光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

培訓返崗工作計劃篇一

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調研資料、數量都要為決策帶給一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發揮助手作用，認真協調各部門的工作關系，進一步強化內務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。

二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力

后勤服務是保證日常工作正常運轉的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質量。

1、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。

2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

3、做好固定資產及低值易耗品的管理和記賬根據公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據，采購有程序，保管有規定，進出庫手續齊全，定期核對檢查;根據公司固定資產管理制度，分公司對固定資產管理和使用堅持統一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產產權管理，合理配備和有效使用固定資產，提高固定資產使用效率，保障固定資產的安全和完整。

4、用心改善辦公條件。

一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。

二是認真做好內部裝修的前期準備工作，堅持多方協調，裝修方案，實現了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環保，裝修細節力求完美的目標。

三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創造了條件。四是用心與相關單位進行前期協調和溝通，為辦公條件的進一步優化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。

5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創造條件，努力改善職工工作餐質量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協調和聯絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網絡工程改造，用心為網絡的整體升級、網絡辦公系統的優化、網絡硬件條件的改善創造條件，帶給服務。

三、重溝通，綜合協調水平不斷提高

綜合協調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協調工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協調的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。

(一)平行協調多交流。今年上半年，團市委辦公室在協調工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協調。

(二)下行協調多聯絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協調工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯絡和協調，調動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。

培訓返崗工作計劃篇二

xx社區居委會主任 xxx

（2014年08月）

第二批黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我嚴格按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，深入學習領會習總書記系列講話精神，以“三嚴三實”和焦裕祿精神為標尺，認真對照理論理想、黨章黨紀、民心民聲、先輩先進“四面鏡子”查擺問題、剖析原因，積極開展批評與自我批評，找出差距，進一步提高思想理論水平和服務社區居民的能力，明確了整改措施和今后努力的方向。現就對照檢查情況報告如下：

一、查找出的主要問題

（一）政治理論學習不夠深入

一是學習的自覺性不高。存在以干代學的現象，特別是當工作與學習發生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，可以往后推一推，從而導致學習的自覺性不高，而且學習的系統性不強，學習效果不佳。二是學習制度堅持的不好。客觀上強調工作忙、壓力大和事務性工作較多，缺乏持之以恒自覺學習政治理論的精神。學習時間不能保證。認為上班時間業務多，人員雜，沒時間也靜不下心來學習，下班時間忙了一天了應該休息一下，業余時間要和家人在一起，沒時間學習。學習是人生是必不可少的一項內容，是提高個人素質的有效手段，而自己卻浪費了大量時間用在別的方面上，致使自身素質提高緩慢。三 1 是學用結合的關系沒有處理好。在理論體系把握上和“融匯貫通”地運用理論學習成果去指導實際工作上不適應，忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節，對待理論學習，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結合起來。四是忽視了理論學習，只注重了自己感興趣東西的學習，只顧鉆研自己感興趣的一些實踐活動，而理論知識卻不愿看，不想學。五是學習方法不合理，不能合理地、系統地安排自己的學習，而是忽冷忽熱，想起來了、用到了，就拿起書看兩天，事一多，就放下不學習了，或是學了一半，覺得另一內容應該學，又換另一本書看兩天，不能持之以恒。在學用結合上，也沒能把理論運用到實踐中去指導工作，指導生活，指導學習。

（二）理想信念不夠堅定

一是缺乏正確的人生觀、價值觀，沒有個人主見，人云亦云，隨波逐流。有時思想波動，對人生在世的意義，工作生活的目的把握不準，氣憤那些腐敗奢糜、鋪張浪費分子逍遙法外，實質上也是羨慕那種高檔次的享受、沒有壓力的自由。沒能采取積極的態度看待人生，沒能樹立起在有限的生命里做出更多有意義事情的觀念。二是服務意識較淡漠，雖不搞衙門作風，但待人還不夠熱情，脾氣急躁，致使自己有時在與人交往過程中容易給人留下難于溝通，不易接近的感覺。

（三）組織紀律遵守不夠嚴格

一是自己和單位工作人員的工作作風和服務態度學習情況都抓得不夠，認為社區只是基層組織，沒必要太認真，導致整個單位工作 不夠積極主動，只是有事做事，沒事不知道找事做的工作狀況。二是沒有認真的履行作息制度，考勤制度流于形式，沒有考慮到這樣做帶來的后果，也是組織紀律性還需要進一步加強。

（四）創新意識、進取精神不夠強。

具體表現在日常工作思路不寬不新，工作亮點不多不特，社區項目工作不夠新穎，原有的工作得不到發展，存在怕亂求穩、怕冒風險、安于現狀的思想，缺乏進取精神。有時習慣于常規思維，習慣于憑以往經驗辦事情，在思考、決策和處理問題時缺乏系統性、科學性和前瞻性，運用新思想、新方法研究解決新情況、新問題的水平不高，只局限于做好本作不出問題就行了，缺乏思考如何把事情做得更好。有時工作上習慣于依葫蘆畫瓢，機械地完成各項工作，工作只求過得去、不求過得硬；有的只會埋頭做事，不會主動思考，想辦法、出點子較少。

（五）工作作風不夠實，求真務實的精神不夠。一是接到工作任務，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，有時存在著應付以求過關的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。二是對上級布置的任務、習慣以會議落實會議，缺乏主動性。對待任務經常是照搬照套，原樣傳達，充當傳聲筒，一些上級指示的精神沒有很好的領會學習，對工作中的一些方式、方法也是沒有很好的加以探討研究，工作浮于表面。

（六）群眾意識不夠強，為民服務的宗旨不夠。一是雖然也經常 下大院進小區，但主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有關心群眾想什么、盼什么、急什么、要什么，沒有真正和群眾打成一片，缺乏全心全意為人民服務的宗旨意識。如，大院小區出現什么問題解決什么問題，沒有過多的考慮大院小區未來還會出現什么問題，該如何面對。二是在工作上對大院小區情況的了解不夠全面系統，聯系群眾不廣泛，直接聽取基層群眾意見不及時不全面。對群眾急需解決的難題往往都是等群眾上門反映才過問，因平時忙于行政事務，而缺乏主動去關心了解。缺乏主動服務的意識，即便交流和談心也是說教多、傾聽少。這些都是宗旨觀念淡薄，群眾意識差的表現。

（七）鋪張浪費現象仍然存在，自己過緊日子的思想不強。在社區內部日常管理不到位，存在浪費的現象，存在人走辦公室燈還亮，下班電腦空調不關，浪費了一定的資金。

二、產生問題的原因分析

近段時間，通過認真剖析自己產生“四風”等問題的原因，主要是在理想信念、為民宗旨、黨性修養、政治紀律等方面出現了偏差，必須高度警醒和深刻反思。

(一)“懶”字掛帥

1、在理論研究上“懶想”。學習是要花很多時間的，我覺得把大量時間花在這上面不值得，再加上進一步深入研究學習內容難度大，要求高，于是就不想認真查資料，不虛心請教，不主動與別人探討，沒有利用空閑時間來使自己的理論水平提高，業務能力增強。

2、在學以致用上“懶動”。理論要與實踐相結合，達到學以致用 的最佳效果，是要靠持之以恒的精神。我對理論與實踐的關系看得很隨意，認為它們之間有很多不想吻合的地方，因此，就懶于對它們進行研究，這樣日久天長，學習上的懶動手、懶動腦的壞學風便形成，致使學習上存在一些問題。

(二)“憂”字當頭

在現實生活中，無數的反面典型事例雖然對自己有極大的警示作用，也激動過，憤慨過，但過不了多久所有的激動、憤慨就灰飛煙滅了。心里非常憂慮，憂什么呢？憂黨的最高目標難以實現，憂黨員的宗旨意識和理想信念會變得虛無縹緲，憂自己的世界觀、人生觀、價值觀能否與黨的要求保持高度一致，這樣就使自己理想信念有所淡化。“憂”實質上就是“害怕”，于是在工作的指導思想上就求穩，謹小慎微，不敢標新立異，努力創新，致使工作局面難以打開，難以獲得，優異的成績。

(三)“怕”字占先

一怕得罪人。我總覺得大家能在一個單位共事是一種緣份，在工作中出現點失誤是在所難免的，因此對社區工作人員管理抓得不是很緊，對有些同志的不良行為沒有及時有效的制止和指出，以求一個和諧的工作氛圍。

二怕不穩出亂。社區工作千頭萬緒，各種關系錯綜復雜，尤其新到一個地方，不了解情況。自己認為稍有不慎，便會出現不穩定的因素，出現混亂的局面，導致工作陷于被動。

三怕做錯事。總怕一招不慎，滿盤皆輸，因此，做事就瞻前顧 后，思左想右，缺乏創新意識。

（四）群眾工作經驗較為缺乏，宗旨觀念有所淡化。

對黨的群眾路線認識不深，對堅持改造自己的世界觀、人生觀和價值觀的重要性認識不足，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的公仆意識。在工作上群眾觀念淡薄，指導工作主觀意志成份多，為群眾想的少、做的少，服務群眾，缺乏真功夫。社區作為最基層的組織機構應該把群眾的冷暖時刻掛在心頭，特別是對于我們社區這樣一個下崗失業人員多、貧困人口多的社區來說，多走訪入戶、多深入群眾是干好本職工作的首要任務。但是對于轄區群眾，特別是那些多多少少都存在一定的困難的家庭，缺乏主動上門工作的精神，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有關心群眾想什么、盼什么、急什么、要什么，沒有真正和群眾打成一片。社區作為最基層的組織機構，直接面對的是居民群眾，中心工作任務就是為居民群眾提供服務。主觀上產生了機關化、行政化作風，以文件傳達文件，深入居民小區，走訪入戶做的不夠多，對群眾所思、所想、所盼了解的少，不能真正做到為群眾解決現實困難。同時，對前來辦事的居民及工作人員提出的合理建議，有時顧慮多、想法多，沒有從踐行宗旨來考慮。

（五）懈怠了黨性修養鍛煉。我于2004年加入中國共產黨，現已有10年黨齡。自認為工作經驗豐富，曾多次榮獲優秀黨務工作者、優秀黨員、紀檢監察干部、十佳青年等榮譽，自我感覺黨性修養“比上不足，比下有余”，內心深處慢慢滋生了自我滿足、感覺良好的思 6 想，懈怠了品行修養、黨性鍛煉，弱化了責任意識、斗爭意識，放松了“自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高”的要求，丟掉了謙虛謹慎、不驕不躁和艱苦奮斗的作風。反思起來，這都是對“入黨為什么，當干部做什么，為后人留下什么”沒有學深悟透造成的，都不符合黨章要求，是對黨的不負責任，是對人民群眾的不負責任。作為基層黨委書記，必須做到在黨言黨、在黨愛黨、在黨憂黨、在黨為黨，自覺用黨的基本理論武裝頭腦，自覺把加強黨性修養作為終身必修課，堅定立場和信仰，維護黨的良好形象。

三、今后努力方向和改進措施

按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，通過認真對照檢查和分析評議，使我更加清醒的認識到了自身存在的問題和產生這些問題的根源，也更增強了我改進不足、改進作風、提高修養的動力。通過學習使我認識到，加強作風建設是保持黨的先進性和純潔性的必然要求。作風純正是檢驗一個黨員是否先進的顯著標志。面對改革開放和發展社會主義市場經濟的考驗，加強黨員干部作風建設比以往任何時候都更為重要和緊迫。具體努力方向和改進措施如下：

（一）密切聯系群眾，牢固樹立服務意識。

結合黨的群眾路線教育實踐活動，堅持一切從群眾的利益出發，急群眾所急，想群眾所想，切實做到情為民所系，權為民所用，利為民所謀。切實深入基層、深入實踐、深入群眾，為群眾誠心誠意辦實事、解難事、做好事。對群眾關心的問題積極反映，一方面向群眾做好解釋工作，另一方面把群眾的訴求向有關部門反映。對征地拆遷戶做好政策解釋和安撫，積極尋求就業機會解決下崗失業人員的問題。對低保、五保、貧困家庭及困難黨員多走訪，多想辦法讓他們自食其 力提高生活水平。

（二）加強理論學習，增強黨性修養。

通過電視新聞和廣播積極了解國家大事和黨的政策，多向學習能力強的身邊榜樣請教學習方法，多向年輕同志學習接受新知識新能力的技巧。帶頭學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章。在日常工作和生活中，大事不常見，小事天天有，黨員干部主要不是通過講大道理而是通過做小事情來展示自己的黨性。如果不能做好本職工作中的一件小事，不能自覺遵守公共秩序，不能孝敬老人、管好家人，不管你講得多好聽，也不會有人相信你的黨性有多純、覺悟有多高。

（三）埋頭苦干實干，造福一方百姓。

實事求是真抓實干的社區干部最受群眾歡迎，只有養成實干的工作作風，才能為群眾做事，做成事。要實干，就要扎根群眾、調查研究、體察實情。察實情、講實話，是實干的起點和前提。要深入群眾，了解群眾，多聽群眾的心里話，多掌握第一手情況。還要帶頭講真話、帶頭聽真話、帶頭講群眾想講的話，才會形成干群之間的良性互動；在互動中，摸到實情。群眾信任你，才會對你講真話、講實話、講心里話。只有堅持身體力行、求真務實、言行一致的工作作風，腳踏實地，埋頭苦干，才能實實在在地為人民群眾辦實事、辦好事。

（四）健全規章制度，權力關進籠子。

一是嚴格遵守并貫徹執行黨規黨紀、法紀政紀，進一步建立健全社區相關的規章制度，把權力關進制度的籠子。二是始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態，做到自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己。三是嚴格遵守中央“八項規定”和省委“十項規定”，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，增強拒腐防變的責任感 和緊迫感。四是嚴格執行民主集中制的各項制度規定，積極開展批評與自我批評，自覺接受黨和人民群眾的監督，努力做一名合格的共產黨員和稱職的黨員領導干部。

（五）改進工作方法，提高服務水平。

一是在學好政治理論的同時，根據工作需要和自己實際，堅持學習相關業務知識，不斷豐富自己的知識，開拓自己的視野。二是堅持科學的態度和求實的精神，兢兢業業地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，提高工作效率。三是堅持一切從實際出發，講真話、報實情，辦實事、求實效；充分尊重和聽取兩委班子一班人意見，發揮大家的智慧和力量。四是努力提高做好新形勢下群眾工作的“六個”能力：提高服務群眾的能力，提高激發群眾內在活力的能力，提高引導教育群眾覺醒的能力，提高服務困難群眾脫貧致富的能力，提高協調關系和化解矛盾的能力，提高防范和處置群體性事件和突發事件的能力。

以上是我的個人對照檢查材料，不妥之處敬請批評指正，謝謝！

培訓返崗工作計劃篇三

近期全局召開的作風紀律整頓大會讓我深有感觸，現從思想觀念、服務態度、效率效果、廉潔自律四個方面談談自身存在的問題與今后努力的方向。

一、思想觀念方面。作為一名納稅服務科的稅務工作者，我們每天都會面對形形色色的納稅人，在日常工作中雖然不會出現刁難納稅人的情況，但反省自身，也有諸多不足之處。例如在日常工作中對“服務”意識認識不深，在面對納稅人時常常會以“執法者”自居，存在“重管理、輕服務”的觀念；在工作中也會出現消極怠工的心理，對工作的積極性不高，集體觀念、大局理念有欠，工作責任心不強，主動性差，對于自身所在崗位職責認識不清、不到位，在工作中存在著畏難情緒，以自己所擔任的崗位來說，對各項制度落實情況的監督作用沒有發揮出來，在許多工作上只是聽從領導安排，依賴領導的想法，不懂腦筋單純地完成任務，而沒有深入考慮在制度落實、宣傳咨詢崗位上應該怎樣去發揮作用，怎樣做才能將自己的工作做得更好。在平時工作中前臺、后臺劃分意識較重，有時候潛意識覺得前臺的業務與后臺的沒有關系，調至后臺工作后，學習主動性下降，工作熱情也沒有以往那么高，與納稅人接觸的少，去前臺少，沒有發揮自己的崗位職能。

二、服務態度方面。從服務態度上來說，在工作中我雖

然迄今為止并沒有與納稅人發生過爭議、爭執，但有時因為工作壓力大、接待納稅人數量多也會對納稅人不耐煩或是態度冷談，在工作中缺乏足夠的熱情與耐心，對文明用語的使用也是時有時無，在納稅人較少的時候工作態度也有散漫、懈怠。

三、效率效果方面。由于業務能力有限，在面對納稅人較為復雜的問題時，往往要詢問其他同志后方能解答，浪費了納稅人的時間。在工作上缺乏經驗導致我有時遇見新問題會不知所措，摸不清方向，導致做事效率不高。對于一些工作沒有樹立明確的目標，導致工作事倍功半。在本職位工作是溝通能力有待提高，對于自己的職責落實不到位，每日在后臺進行的都是一些瑣碎的日常工作，對領導交辦的任務雖然做得快但不夠細致，每日疲于應付各項檢查工作，但工作成績卻不高，更談不上創新創效地完成工作。

四、廉潔自律方面。雖然自身并未有“吃”“拿”“卡”“要”的現象，但對于各項廉政準則學習不夠主動，學習還存在流于形式、表面，沒有能認真鉆研領會，對廉政準則認識不夠深刻。在具體的工作中我能夠遵守廉潔自律的規定，不利用職權和職務上的影響謀取不正當利益，不私自從事營利活動的行為。

五、針對上述這些問題，在今后的工作中我要做到以下幾點：

一是轉變思想觀念，立足本職，發揮崗位職能。在今后的工作中要有計劃性、目標性，而不是盲目“死干”，要聯系實際情況，理順各項工作的輕重緩急，有重心有條理地做好每一項工作。加強崗位責任感，樹立“大局意識”，服從集體安排，對領導安排的各項工作要竭力完成。同時，作為納稅服務科的制度落實、宣傳咨詢崗，我要時常思考如何能夠發揮崗位職能，要時常在導稅咨詢區幫助納稅人解答疑難問題，深入納稅人群體，了解納稅人需求，多在前臺走動，監督工作人員的行為舉止是否欠妥，而不能只是在后臺辦公室閉門造車。在制度落實方面要多下功夫，多花力氣，對于自身崗位職能作用如何發揮，要多與科室領導溝通，多提出自己的想法，增加工作的主動性。

二是提高自身素質，努力鉆研業務知識，提高辦事效率。高效的工作來源于熟練的技能與廣泛的知識，在工作中，我要不斷鉆研業務知識，主動利用業余時間學習注冊稅務師相關書籍，提高自身的業務綜合素質，夯實業務基礎，在空閑時多到前臺大廳學習日常業務知識，將理論知識聯系到實際工作中去，這樣不僅可以豐富自身的知識體系，也可以為納稅人提供更多的幫助。

主動迎難而上，要多參考他人意見，多想方法來解決。要做到定期與相關領導交流想法，定期開展自我反省，及時改正存在的問題，如此才能不斷提升自己，改變自己。

四是作為一名稅收執法人員，我們的一言一行都代表著國家公職人員的形象，在今后的工作與生活中，我要認真學習黨的反腐倡廉重要思想，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立正確的權力觀、利益觀和社會主義榮辱觀，“常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，常慮貪泉之毒，常戀廉書之美”，用實際行動為反腐倡廉貢獻自己的力量。

以上是我的剖析材料，有不對的地方請各位領導批評、指正！

培訓返崗工作計劃篇四

文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養同學們的綜合素質。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

具體工作計劃如下：

一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質加以培養。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養下一批優秀干部，以配合我院的各項工作。

三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。

四、 4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯誼活動。新一任的干部上任，我們的聯誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續保持并力求做到更好。

五、畢業歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結，力爭以最佳的狀態，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。

如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節目表，節目排練計劃，晚會活動方案，晚會節目將精益求精，以畢業為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現大學同學之間的友誼，給03級畢業生的大學生活畫上圓滿句號。

六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內部設定一個藝術團總管。

七、做好本學年工作總結。

以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。

培訓返崗工作計劃篇五

一、建立團隊：

醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。

二、開發市場

重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域獨家代理”品種為主，確保客戶享受獨家銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。

1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)

3、產品進入醫院的具體方法：

(1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。

(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。

(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。

(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。

三、市場促銷與維護

醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。