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招商自查報告

為確保治理庸、懶、散各階段工作的深入、有序的開展，我局成立了由局長蘭敏為組長，紀檢組長為副組長，各科室負責人為成員的治理庸、懶、散工作領導小組。針對各階段工作，領導小組進行了認真分析和研究，確定了領導帶頭抓、分管領導具體抓、科室配合抓的治理方案，并明確了責任人。

我局利用職工大會和黨組會等形式，組織干部認真學習黨的十七屆五中全會精神，xxx在十七屆六次全會和同志在省紀委九屆七次全會上有關作風建設和治理庸、懶、散問題的重要講話精神以及、等同志的先進事跡。通過學習深化了干部對庸、懶、散問題的認識，強化了干部有錯是過，無為也是過的責任意識，同時要求干部圍繞特別講大局、特別講付出、特別講實干、特別講紀律，大力倡導求真務實、真抓實干的`作風，做到言必責實、行必責實、功必責實。

通過對照庸懶散問題的主要表現，經認真梳理和分析，我局存在以下三方面問題：

三是工作紀律方面，個別干部有上班遲到、早退、上網聊天、看電影、玩游戲等現象。

針對查找出來的問題，我局認真制定以下整治措施：

一是嚴格督查考核，針對干部職工的工作紀律方面，領導小組進行不定期的檢查，建立嚴格考勤和考核制度，杜絕工作時間上網玩游戲、上網聊天、電話聊天等與工作無關的行為發生，同時將在治理活動中發現的問題與干部年終考核掛鉤，積極開展業務學習，增強工作能力，提高服務水平，努力建設一支求真務實、廉潔高效、奮發有為的干部隊伍。

二是強化三個結合。通過經常性學習，使機關干部強化三個結合，即把機關作風整頓與干部思想建設相結合；把機關作風整頓與機關建設相結合；把機關作風整頓與加強個人修養、提高個人素質相結合。真正從思想上認識到庸、懶、散等現象的危害性，做到防患于未然。

通過庸、懶、散治理工作的深入開展，我局干部工作作風得到了改進，工作效率得到了提高，工作紀律得到了加強，為推動我局的各項工作提供了組織保障和作風保障。

招商自查報告

1．認真做好招商引資項目信息庫建設工作，及時對外發布招商引資項目信息。

全年共包裝招商引資項目101個，其中新包裝項目42個，共印制發放《xx年榮昌縣招商項目咨詢指南與優惠政策匯編》資料6000余份。

2．做好鎮街招商引資年報統計工作。

全縣新簽約項目178個，其中：鎮111個，招商局67個（其中：合同48個，意向協議19個）；協議總投資額240.185億元，占全年目標任務數的240.19%，較去年同期增長323.3%，其中：鎮街23.307億元，招商局216.878億元。合同總投資額59.302億元，占全年目標任務數的237.21%，較去年同期增長103.5%，其中鎮街合同投資總額22.449億元，招商局合同投資總額50.678億元；實際到位資金33.041億元，其中鎮街實際到位資金9.541億元，招商局實際到位資金23.5億元。

全縣1000萬元以上項目98個（鎮街51個，招商局47個），其中：5000萬元以上項目34個（鎮街6個，招商局28個），1億元以上的項目15個（鎮街2個，招商局13個），包括：

(1)重慶恒超汽車輪轂有限公司汽車輪轂及零配件生產項目，合同投資總額2億元；

(2)麥迪斯頓醫療科技有限公司醫療設備及軟件生產項目，合同投資總額1.1億元；

(5)重慶中浩農業有限公司榮昌縣瀨溪河現代農業示范基地，合同投資總額5億元；

(6)重慶桐君閣渝西藥業有限公司經銷藥品項目，合同投資總額1億元；

(7)廣東開平市四海五金有限公司標準廠房建設項目，合同投資總額1.5億元；

(8)中山市國龍電器照明有限公司節能燈及配件生產項目，合同投資總額1億元；

(11)深圳安信實業有限公司路燈、led景觀燈項目，合同投資總額2.1億元；

(13)廈門華聯電子有限公司led燈飾生產項目，合同投資總額1億元；

(15)重慶聚立信生物工程有限公司生物制藥項目，合同投資總額1.05億元。

（一）加強招商引資項目庫建設工作。今年收集、篩選、整理和更新了《xx年榮昌縣招商項目庫》，加強招商項目的包裝力度。我科室按照招大商的原則，重點圍繞我縣優勢產業，做好對招商項目進行細化分類工作，對xx年已包裝的項目進行清理，將項目投資少、社會效益不明顯的項目、以及已建成的項目、重復包裝的項目刪除，提高招商項目包裝的質量。同時，加強培訓，提高項目包裝人員的素質，全力做好招商引資和項目策劃包裝工作。

全縣完成招商引資包裝項目101個，其中：支柱產業類項目4個，工業項目56個，特色農業項目24個、旅游項目8個，基礎設施項目9個。重點包裝了《中國西部照明燈飾工業園建設項目》、《國家生物產業基地建設項目》、《機電工業園建設項目》、《中國西部水暖衛浴工業園建設項目》等，共印制《xx年榮昌縣招商項目咨詢指南與優惠政策匯編》6000余份。

（二）加強了與重慶榮昌工業園區、縣統計局、縣旅游局、縣經委、縣發改委、縣外經委等等相關部門的聯系，達到信息共享、資源共享的目的。

（三）加強對外宣傳力度，完善招商引資電子網絡建設，目前正在新建招商局網站。同時維護好門戶網站，及時將包裝好的招商項目、優惠政策等信息發布到相關網上。

1．加強全縣招商引資情況年報統計工作，針對各鎮、街道辦事處的招商引資年報統計工作，招商局專門出臺了文件，明確上報時間、內容、要求等。針對各鎮街每季度報來的招商引資報表，進行清理、核實、統計，同時要求各單位上報年終總結和已簽約項目的項目協議書復印件，以便全面了解全縣的招商引資工作進展情況。

2．做好全縣利用內資項目統計上報工作。

3．做好招商局各科室招商引資情況和企業服務統計工作。

（六）建立招商局短信平臺，加強招商局客商信息庫建設工作，按時修改完善客商信息庫，及時利用招商短信平臺發布招商信息和節日祝福。

招商活動總結

根據市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團于3月29日至4月2日赴日本xx縣、石川縣和東京進i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動獲得成功，并得到了市領導的好評。現將具體情況總結如下：

1、局長一行抵達xx縣后，立即與xx縣觀光聯盟就東亞博覽會和貨機會的招展和招株事宜進行了交流和座談。通過做工作，xx縣觀光聯盟承諾將組團參加東亞旅游博覽會，力爭達到五個展位以上。

2、人xx縣將組織日本民間表演團20余人和100余人來連參加賞槐會。

3、局長還拜會了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對局長的`采訪。

4、局長在拜會xx縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知。

事來連參加賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結合起來，此事xx縣正在協調中。

1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協會會長等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動部長和觀光推進總室長進行了座談和交流。

2．縣廳方面和加賀市觀光協會會長初步決定將派員參加東亞旅游博覽會并設置5個以上展位。

3．縣廳方面計劃派出有一定規格的代表團來連參加賞槐會。

1、在東京，經過我局的工作，圓滿完成了市領導交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經濟產業省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經濟產業副大臣西川先生參加我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時5個議員、1位前首相參加，這是極為少見的。規格之高，市長格外滿意。

2．今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團來連參加賞槐會。

3、和歌山縣綠化協會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。

4．將計劃在大連開發區建立一座日本人學校。

5、向大連贈送600株櫻花樹。

6．二階先生表示將努力爭取使日本政府對大連及遼寧旅游簽。

證于7月份開放。

這次拜會活動，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分體現了旅游n牽動性和輻射性。

此外，局長還拜會了國家旅游局駐東京辦事處、日本國旅等，就東博會和賞槐會等具體事宜進行了磋商。

招商自查報告

懲防體系建設是黨風廉政建設的主要內容，是新時期不斷加強黨的執政能力建設和先進性建設的重要組成部分，是推進改革開放和社會主義現代化建設的基本要求，是正確行使權力，履行職責的重要基礎。五年來，縣招商局認真貫徹落實縣委、縣政府關于《黨風廉政建設和反腐敗工作任務的意見》、《黨風廉政建設和反腐敗工作任務分工》等文件精神，在黨員干部中認真開展懲防體系建設活動，取得了一定成績，現就懲防體系建設情況報告如下：

我局始終把貫徹落實《黨風廉政建設和反腐敗工作任務的意見》作為招商局的.一項重大政治任務來抓，成立了以局黨組書記、局長任組長、副局長、支部副書記為副組長的懲防體系健設工作領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責懲防體系建設的組織、指導和實施工作。結合我縣招商引資工作實際，將具體工作進行明確分工，分解到各分管領導和相應股室。并明確一把手作為黨風廉政建設責任制第一責任人，切實擔負起推進懲防體系建設的領導責任。同時，領導小組要對《意見》落實情況進行專項檢查，確保各項任務落到實處。

局黨支部把懲防體系建設工作列為黨員干部教育工作的重點。

一是簽訂干部廉政責任書。局主要領導與縣紀委簽訂《黨風廉政建設責任書》，各股室與局簽訂了相應的廉政責任書，明確了各自的目標任務。

二是認真組織政治學習。組織干部職工學習《中國共產黨紀律處分條例》、平昌縣委、縣政府《關于黨風廉政建設和反腐敗工作任務的意見》、《黨風廉政建設和反腐敗工作任務分工》、《建立健全懲治和預防腐敗體系工作規劃》及《懲治體系任務分工》文件精神等內容。

三是認真開展各類專項治理工作。局懲防體系建設工作領導小組，分別召開了局黨支部成員、各股室機構負責人會議，傳達學習縣委、縣政府相關文件精神，提高思想認識，嚴肅自查。對單位公務用車、私設小金庫、公職人員不良貸款、商業賄賂等進了專項治理。通過清理沒有發現我局有商業賄賂，奢侈浪費，私設小金庫，違規配備工作用車，不良貸款等現象。

嚴格執行《廉政準則》，切實保證黨風廉政建設與各項工作同步發展。

四是加強黨風廉政建設工作措施。每年制定了《年度黨員活動計劃》、進一步修正完善了黨風廉政建設制度。全局黨員干部都能自覺做到廉潔自律，有重大事項及時報告，按時召開民主生活會，深入開展批評與自我批評。堅持定期召開領導班子民主生活會，進一步規范領導干部的從政行為。單位沒有發生以權謀私，或以工作職務之便謀取私利等違法亂紀現象。

一是要樹立長期作戰的思想，從自身抓起，防微杜漸，嚴于自律，維護黨的形象；

四是要進一步推進機關效能建設。圍繞縣委、縣政府的中心工作，積極營造勤奮進取、廉潔高效的機關工作、學習、生活秩序。

我們決心，繼續貫徹落實黨的十八大精神為指導，與時俱進，開拓創新，使我局黨風廉政建設工作邁上一個新臺階。

招商活動總結

全縣招商引資“夏季鏖戰”活動開展以來，全縣上下圍繞目標任務，創新思路，強化措施，全面打響招商引資攻堅戰，通過近百天奮戰，取得明顯成效。

活動期間，全縣共簽約項目58個，合同利用縣外資金53.7億元；實際開工項目61個，合同利用縣外資金32.6億元。

從項目類型看：工業項目55個，協議投資24.4億元；農業項目2個，協議投資0.46億元；商業、服務業等三產項目17個，協議投資28.84億元。

從項目規模看：引進億元以上項目13個，5000萬元（含）以上12個，1000萬元（含）以上33個。

從招大引強看：引進10億元以上項目1個，5億元以上項目2個，億元以上項目10個。

1、攻堅氛圍濃厚。活動伊始，各鄉鎮各部門迅速召開動員會議，層層發動，及時出臺方案，明確目標，細化措施，謀劃工作，迅速外出。新聞宣傳部門廣泛宣傳發動，電視、網站、報紙通力合作，開辟專題專欄，深入宣傳活動進展情況?？h招商委對活動進展情況及時通報，期間共印發招商動態12期、通報4期。及時宣傳招商引資新成效、好經驗、好典型、好做法，營造你追我趕、爭先恐后、競相招商的環境，形成關心招商、支持招商、參與招商的濃厚氛圍。

責人始終堅持外出招商，紛紛瞄準江、浙、滬、閩等發達地區，全面排查信息，精心篩選信息，選準重點區域，增強外出招商的針對性和實效性，迅速組織外出。期間，縣領導親自帶隊外出招商70余次，累計駐外100余天。各單位外出重點地區招商達400余人次，均外出招商兩次以上。

3、突出攻堅重點。一是主攻重點領域。各團隊各單位瞄準江、浙、滬、閩等發達地區，全面排查，走訪了一大批企業，掌握了大量招商信息，達成大批投資意向取得了顯著的招商成果。二是主攻重點項目。突出招大引強，注重引進投資規模大、科技含量高、納稅能力強的項目。三是主攻重點人群。緊緊圍繞大公司、大集團、大企業開展招商活動，通過與重點人群的.廣泛聯系，儲備了豐富的招商資源，收到了“接觸一批客商，結識一批朋友、達成一批意向、簽訂一批合同”的實際效果。

4、機制推進有力。一是建立通報、調度制度。實行日報告、周通報、月調度機制，通過強有力的調度，始終保持緊逼重壓態勢。二是建立“三位一體”月調度機制。各“三位一體”招商組建立健全調度推進機制，牽頭縣領導每月對組成單位進行調度，協調解決各單位遇到的問題，對重大問題及時匯報，及時解決。三是建立駐點制度。全縣55個駐外招商小組均堅持每月駐外20天以上，廣搜信息，沉下身子專心招商。

5、活動成果顯著。經過三個月的鏖戰，各單位在簽定一批項目的同時，達成一大批意向性項目，為下一步招商工作奠定了堅實的基礎。各單位廣搜人脈資源信息，多方聯系，聯系了很多過去不掌握、沒有聯系的在外成功人士，通過走訪，密切洽談，了解到他們都有回報家鄉、支持家鄉發展的意愿，進一步壯大了招商新平臺。期間，共梳理人脈信息百余條，同時積極邀請外地大客商大企業來定考察、洽談。期間共有二百余批次800余人來定實地考察，有力地宣傳了定遠，提升了人氣。

一是進一步開展招商攻堅活動。為確保完成全年招商引資目標任務，縣委、縣政府決定繼續開展招商攻堅活動，通過集中外出，強力攻堅，完成確保完成全年任務的80％以上。

二是進一步開展招大引強攻堅。繼續加大入園項目、大項目招商力度，強化措施，全力突破。堅持把注意力放在大項目、工業項目、入園項目引進上，形成大招商、招大商的局面。

三是進一步加快項目建設進度。對新簽約的項目，加大跟蹤落實力度，促其盡快開工建設。繼續抓好在建項目，對尚未竣工的在建項目，采取有效措施，協調各方關系，加大項目推進力度，抓住天氣晴好的有利時期，加快建設進度。

四是進一步拓展招商形式。充分發揮好55個駐外招商小組的作用，健全工作機制，確保取得實效。服務好現有客商，保持聯系，發揮他們以商招商的作用，帶動其他客商來我縣投資的客商。堅持有針對性、有重點地拜訪大企業、大集團，搞好對接，提高成功率。

五是進一步在載體建設上實現新突破。高標準地抓好工業園區建設，加快征地、基礎設施建設進度，增強配套功能，確保項目需求。

招商自查報告

近年來，在區委區政府的正確領導下，我局以高度重視會風會紀為重點，圍繞區委區政府各項工作會議的.總體要求，不斷深化改革、轉變職能，在工作中取得了顯著成效?，F將近期參會自檢自查報告如下:。

經過認真自查自糾，我局人員參加各種會議都能嚴格按照會議要求提前xx分鐘到達會場簽字報到，按照指定座位就坐，并做到了遵守會場紀律，沒有出現無故缺會、遲到、早退、隨意改變座次、在會場內吸煙或吃零食、交頭接耳、大聲喧嗶、玩手機或接打電話、在會場內隨意走動等現象；也沒有出現在會場內打瞌睡或長時間滯留會場外等現象。

招商局是一個活動性較強的部門，接待或外出招商活動較多，因接待或者外出工作時間與會議時間有沖突，導致偶爾會有代會的現象。但我局均能按照要求履行好請假再安排其他人參會的手續。

一是提高全體干部的政治站位，重視會風會紀建設，局領導要帶頭遵守和維護會議紀律，樹立一支高素質的、作風優良的招商隊伍。

二是建章立制，提高干部的思想意識、作風意識，樹立自身良好形象，嚴格按照制度要求參加各種會議。

活動招商方案

“xx企業家協會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時讓關注本次晚會的愛心企業、事業單位、社會團體及民間組織得到一個展示平臺。

幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經具備舉辦大型晚會的經驗。多種主流媒體參與推廣報道，“xx企業家協會迎新晚會”在20xx年初必將成為業內人士談論的重大事件。

阿克蘇地區xx企業家協會現有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產的企業家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業家參加活動，本次年會通過提供服務平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機會。

1、在年會上印制企業名稱及主宣傳畫面。

2、年會相關用品上印制單位名稱(如節目單)。

主冠名單位5萬將可享受：

1、年會《主節目》冠名權;。

2、大廳2個主展位，在大廳的左右兩側;。

3、大廳走廊條幅/條展架2個;。

4、企業第一負責主桌就坐;。

5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料;。

6、冠名單位負責人可上臺致詞;。

7、年會過程中主背景宣傳片，循環播放;。

8、授予“20xx年會特殊貢獻獎”獎牌，在活動中頒發;。

9、企業名稱及logo印到年會的節目單;。

10、企業名稱及聯系方式刊登在每桌的鳴謝牌中;。

11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時，都提及冠名單位名稱;。

12、大廳吊旗，200百個背椅廣告)。

13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌(10人);。

14、年會過程中30秒led畫面定屏。

招商調研報告

（一）外商投資企業情況。

到目前為止，我市有外商投資企業37家，其中陶瓷企業20家（電瓷企業2家），煙花企業9家，印刷企業3家，箱包企業2家，電子科技企業1家，塑料制造企業1家，電路板材料企業1家。外商投資企業分支機構3家,來自香港投資企業21家,美國投資企業3家,馬來西亞投資企業2家,英國投資企業2家,澳大利亞投資企業3家,阿聯酋投資企業1家,吉爾吉斯坦投資企業1家,利比亞投資企業1家,哈薩克斯坦投資企業1家,柬埔寨投資企業1家,臺灣投資企業1家。正在審批將于近期落戶的外商投資企業一家。

（二）近年引進項目情況。

20xx年至20xx年，我市引進的較大項目主要集中在基礎設施方面，有五環國際都會、東風大酒店、星海名筑、恒茂凱旋城等，產業項目湘州食品、卓陽電路板、紅石資源、飛力達鞋業和華強鞋業。紅石資源由于技術不成熟，目前還沒有正式啟動。

（三）我市招商引資工作在省、株洲所處位置。

近幾年來，我市招商引資工作一直是湖南省利用外資先進單位，株洲市紅旗單位。08年我市的招商引資工作在全省123個縣市區中處于第10位左右，在株洲市8個縣市區中處于前4位。

（四）落戶項目基本態勢。

近年來，我市招商引進落戶項目基本態勢是：房地產項目較多，產業項目較少，引領xxxxx經濟發展的科技含量高的新興產業更少；陶瓷產業小項目較多，完善陶瓷產業體系的項目少（如建筑陶瓷、工程陶瓷項目沒有）；沿海產業轉移項目在談的多，落戶的少。

（五）今年一季度招商工作。

面對競爭越來越激烈的招商引資形勢，今年來，我們把夯實基礎、跟蹤客戶和小分隊上門招商作為工作的重心，目前完善了項目庫、客商庫、名企名家庫和優惠政策一覽表、項目進展表“三庫兩表”，編制了招商工作指南手冊。組織開展了20xx中山電光源產業招商、中國中部（湖南·xxxxx）電光源及配套產業基地啟動儀式等一系列專題活動。先后四次組織小分隊前往江蘇、河南、中山等地叩門招商，1到4月，共接待了9批來醴考察的項目考察團。啟動了港洽周活動，落實了項目責任制，對擬簽約項目實行了人盯項目、人盯投資商的責任制。

一是目標不明，招商重點不突出。缺乏產業發展規劃，引進和重點培育哪方面的產業政府思路不是很清析，招什么商，在哪方面重點招商指向不明確，導致招商工作缺乏“軸心”、“重心”和“主心骨”，由于招商指向模糊，招什么商成了招商局和招商人員自己的事，致使招商人員只能盲目出擊，有時也感到很盲然，直接影響招商工作的效果。特別是在當前沿海產業轉移的大背景下，我市如何發展以加工貿易為主導的加工制造業目標不明確，承接哪方面的產業，主攻什么區域缺乏定位，只是想到什么就做什么，聽到那里有轉移產業就到那里去，最終是什么也招不到。

二是氛圍不濃，全民招商缺乏支點和動力。目前存在“兩熱”、“兩冷”問題，即主要領導和分管領導“熱”，招商部門“熱”，鄉鎮、街道辦事處和市直單位“冷”，企業更“冷”，致使招商引資工作跳“獨腳舞”，唱“獨角戲”，特別是鄉鎮自主招商意識不強，主動招商熱情不高，對每年下達的招商任務一味怨天尤人，唉聲嘆氣，有的甚至認為招商引資工作是額外負擔，沒有認識到招商工作是經濟工作的重要組成部分。企業以商招商根本作用發揮不夠，企業成功引進產業上下游產業項目基本沒有。由于招商引資工作上熱下冷，招商引資獎懲不到位，缺乏支點和動力，出現目前這種狀況也就不足為怪了。

三是方式滯后，難以適應發展的形勢。前些年，政府是招商的主角，隨著市場經濟體系的不斷完善，政府配置市場資源的功能逐漸弱化和淡化，掌握的市場資源越來越少，因此，政府招商主角的角色也隨之發生了變化，而在這種情況下，我們仍然沿用老辦法，政府成了“走馬燈”式的招商，到一個地方放一槍就走，場面非常熱鬧，效果卻是非常之差，這樣如何能招到商，更談不上招大商。在嘗試有償招商方面，不敢闖、不敢試，不敢冒，畏首畏尾。

四是環境不優，難以支撐大招商格局形成和發展。首先是政策環境不優。投資商投資的最大動力是賺錢，而不會關注當地如何發展，我們招商的目的是通過投資商賺來發展自己，招商引資的辯證關系告訴我們，當地政府必須作出讓步甚至犧牲眼前較大利益。目前，我們的優惠政策少，優惠幅度小是不爭的事實，投資商對目前盡有的優惠政策能否落實到位還不持樂觀態度。在廣東300—500人的企業以個體戶標準納稅，在湖南要以一般納稅人標準納稅，稅收成本是廣東的5倍以上，我們對沿海地區企業進行了調查，500人以下，年產值500萬以下的企業，國稅每月20xx元左右，地稅每月1000左右，這種稅收標準，湖南遠遠達不到。運輸成本，從xxxxx或長沙啟運一個標準集裝箱要比沿海地區高出5000元運輸費用，水、電、氣、勞動力的成本優勢也沒有明顯優勢，特別是本地勞動力給企業的管理增加了不少麻煩。萍鄉市土地2.8萬元/畝，在xxxxx可能是想都不敢想的問題。其次是政務環境不寬松。一站式審批、一條龍服務、一個窗口收費沒有得到有效落實，行政審批代理也有難度，一個企業落戶需要到很多部門辦手續，部門利益還比較嚴重，單位主要領導在政府項目協調會上承諾的有關問題，到了落實時有的單位卻是另外一番景象了。投資商對此現象只能發出感嘆：在xxxxx辦事真難。三是人文環境差。項目落戶地環境令人心寒，老百姓阻工是家常便飯，要承包工程成了落戶村組村民的約定俗成，如果工程沒有承包，阻你的工、斷你的電、掐你的水、挖你的路沒商量，這幾年落戶的豐德利瓷業、湘華塑料、卓陽電路板、華強鞋業都遇到了這方面的問題。而這些問題非要市主要領導出面才能解決，致使工程工期一再延長，投資成本不斷上升。另外，xxxxx人說xxxxx的壞話已經是xxxxx人常見的顧弊。

五是創新不夠，難以引進能擔當起對xxxxx經濟發展有領軍作用的大項目。在目前的招商引資形勢下，按部就班，墨守成規是難以有作為的，因此，必須要有踩“地雷陣”的創新精神，招大商的格局的才能形成。因為，投資者追求的是資本最大化，每一步投資都非常慎重。作為政府對大項目的引進必然會有較大的犧牲。這幾年，每當大項目談到某個重要關節點、節骨眼時就卡殼了，致使雙方不歡而散，項目不了了之。

一要解放思想，轉變觀念。解放思想的核心和著力點是“放”。要放開手腳，放低門檻，放活體制，放活要素；要清除一切妨礙招商引資的阻力，消除一切影響招商引資的因素，拆除一切束縛招商引資的政策藩籬；通過“放”創造一切條件、抓住一切機會搶占招商引資的制高點。xxxxx要實現招商引資的大發展，必須從政策上敢放，從招商方式上敢放，從項目運作機制、體制上善于放，從服務上樂于放，努力打造適宜各種投資落地的跑道，適宜各種投資者創業創新的環境，讓一切生產要素向我市聚集，放足水來“養魚”。

二要突出產業招商重點。必須樹立產業招商是招商工作中核心信念。我市有陶瓷和煙花兩傳統產業，但，陶瓷煙花產業的發展史看，它們擔當不起xxxxx跨越發展的重任。因此，必須下大力引進和培育新的產業，打造新的經濟增長點。

引進和培育新產業必須要把xxxxx的資源優勢與我們重點培育的產業體系緊密地結合起來。當前引進和培育新產業要圍繞沿海產業轉移中的加工貿易產業。因為，這類產業經過沿海三十年的發展已經有成熟的技術體系，完善的市場體系和現代企業管理經驗，只是地域轉移，成長性好，目前重點加強對鞋業、電子產業的跟蹤，從小處著手，大處著眼，引進幾個企業，逐步形成產業體系。同時要圍繞完善陶瓷產業體系，在發展現有陶瓷體系的同時，大力發展建筑陶瓷，據了解，江西萍鄉市自去年下半年到今年第一季度引進廣東佛山的建筑陶瓷企業8家，產值過億元的企業達2家，而xxxxx作為中國陶瓷產業基地之一卻沒有落戶一家。

三要創新工作方式方法，推行全方位招商。實踐表明，要真正形成招商引資的活力，必須轉變過去單純依靠政府主導，依靠一個或幾個部門招商的做法，要把招商引資作為各項工作的重中之重，發揮全社會招商的積極性。要堅持向政府為主導，企業、行業協會組織為主體，活動為載體的全方位，立體化招商引資方向發展。

要激活全社會力量開展招商。目前各鄉鎮、市直單位招商動力不足、活力不夠，潛力沒有得到有效發揮，主要原因是角色錯位，不把招商工作當作經濟工作的重要組成部分。要發揮鄉鎮招商主角作用，要從完善考核機制入手，硬化并落實招商引資績效考核機制，強力推進招商引資績效考核末位陶汰，努力調動和發揮鄉鎮招商主體作用。

要積極嘗試有償招商方式。行業協會、商會掌握了大量的產業資源，他們對產業成長性、擴張、轉移和產業發展方向十分了解，因此充分利用這方面的資源提高招商的有效性有十分重要作用。但行業協會、商會是介于政府與企業之間的民間組織，是市場經濟的產物。我們要按照市場經濟規律操作，可采取簽定協議，按照項目落戶個數按比例分期付款方式運作，依此，可提高招商效果，規避有償招商風險。同時，招商部門要加強對投資業主的資信核實，掌握投資商的真實情況和產業發展情況，避免投資意圖的虛偽和投資目的的欺詐行為。

四要創新運行機制，開展全程跟蹤服務。要解決招商引資的軟環境問題，必須采取有效措施，從機制上入手，嚴懲濫收濫罰行為，狠剎吃拿卡要等不正之風，切實為外來客商辦好事，服務好。

一是創造寬松的政策環境，我們要進一步放寬政策，特別是對新型產業和能支撐產業發展起重要作用企業的政策支持力度。

二是要強化政務中心的功能，真正實行由相關部門“一站式”辦公，做到對外來投資企業的“一條龍服務”。二是為外來投資者提供優質、文明、高效的服務。各單位要把各自對外來企業的服務項目、辦事程序及手續要求等內容公示，嚴格實行首問負責制、公示承諾制、服務限時制，建立健全內部管理、行為規范、協調運作等規章制度。

三是對重點項目實行全程跟蹤服務。對重點項目或工程，繼續實行領導掛帥制度，加大項目領導、協調和服務力度。各重點項目責任單位要切實負起責來，及時掌握項目進展情況，并跟蹤督辦落實。

五要建立合作機制，推動招商工作全方位發展。一是建立溝通協調機制。要與上級商務、招商部門和有關園區建立招商資源共享的合作機制，定期溝通，通報項目情況，形成項目互補的合作功能。二是建立聯動機制。在加強溝通的基礎上，與株洲高新區建立項目合作關系，把他們不能接收的項目，介紹推薦到我市，從而有效解決我們項目資源不足的問題，拓展我市招商資源。在項目合作方面要邁出實質性步伐，將與他們簽定項目推介協議，實行項目有償推介，以項目落戶為節點支付推介費。三是建立信息共享機制。利用多方外聯網絡，建立起方便、快捷的信息渠道，可以通過市場運作方式與行業協會、商會建立信息資源管道，了解和掌握更多更全面的招商動態信息，實現招商信息資源共享。

六要加強人才隊伍建設，建立招商工作的人才支撐。人才是招商工作的活水源泉。要從招商隊伍建設和企業發展人才兩方面著手。首先要建立一支愿招商、會招商、想招商的招商干部隊伍，人不于多而在于精，要把招商干部打造成為人人能獨擋一面的全能型干部，目前需要增加一至二名有一定經驗的年輕干部。其次是要幫助企業引進人才，由于我市產業配套體系不夠完善，城市功能不全面，企業很難引進和留住人才，企業的創新能力和持續發展能力都十分脆弱。恒茂電子科技有限公司因一個價值50元的螺絲釘需要從深圳調進，xxxxx陶瓷輕工技校每年培養的學員能在本地為企業服務的幾乎沒有，全部向沿海地區輸送，而企業招收的鄉土員工又要進行培訓，既浪費了學校資源，又增加了企業成本。

一是解決招商經費嚴重不足的問題。

一、二百萬而沒有招到幾個商，我認為：如果是花幾個錢能招到大商的人也不多。目前，我們的經費嚴重不足，每做一件事，首先就要考慮經費，每外出開展一次招商活動就要考慮又要找領導要錢，確實難為情，領導也煩，我們自己也煩。特別是要嘗試有償招商模式，經費問題更突出，2月，我們與株洲高新區對接項目資源時，他們同樣提出要項目推介報酬的問題。因此，請領導考慮在有償招商方面經費保障可否形成機制或其他保障模式。

二是優化招商干部隊伍。招商隊伍不盡指招商局工作人員，各鄉鎮、市直經濟管理部門都必須要有招商隊伍，因此，要從大局上優化，把愿干、會干、想干的人安排在招商工作崗位，在鄉鎮可設招商專干，市直經濟管理部門增設招商股。招商局目前力量也有限，也要選調一至二名政治素質高、肯學善鉆愿干的年輕干部。

三是在沿海產業轉移較集中地區嘗試利用行業協會開展中介招商。目前，可考慮在廣州的鞋業、深圳的電子產業、佛山的建筑陶瓷業進行先行先試。

招商述職報告

xx年3月7日，公司決定從市場北區劃出16幢計354間商鋪專門開展太陽能/電動車板塊招商工作，并且指定由我具體負責。在公司各位領導的關懷和指導下，我們的招商工作按計劃有條不紊地進行推進。6月28日，我們板塊配合市政府在光華國際大酒店圓滿舉行了招商大會，當日本地的知名廠家全部帶頭簽訂了租賃協議。在張總的直接領導下，在席經理和李經理的指揮和部署下，經過公司各個部門尤其是策劃部和管理公司相關人員的的密切配合下，11月23日，太陽能/電動車板塊火爆開業，經統計，簽約客戶租賃的商鋪數達198套，當日開門的達到193套。截至目前，太陽能/電動車板塊累計簽約211套，完成了既定目標的85.%。

太陽能/電動車行業是如皋市的新能源板塊，是市委市政府高度重視的環保產業，在全國都具有較高的知名度。太陽能和電動車產業的持續發展，離不開一個大型的、專業的交易平臺。正是看出了其中的潛力和商機，在xx年新年伊始，黃總在召開的全公司第一次辦公會上，就結合蘇浙大市場的招商困境，開動新思路，決定啟動新的招商版塊，并且高瞻遠矚地命名為華東太陽能/電動車集散中心。事實是檢測一個思路或者決策是否正確的唯一標準。正是公司領導層高屋建瓴的'超前思維和大膽科學的決策，蘇浙大市場才在不到八個月的時間里迅速增加了200個簽約鋪位，為xx年更好地進行戰略布局奠定了人氣和底氣。

回顧過去的一年，公司內部經歷了人員的頻繁流動和部門的重組合并，外部承受了全國房地產市場的政策性的普遍低迷。但是，在公司科學的決策和正確的領導下，我做到了堅守崗位，努力做事，認真思考，及時匯報和請示，積極溝通部門和同事，用充分的耐心解決工作中的困難和矛盾。我自己統計，整個xx年，我一共只休息了8天，只因為三歲的兒子在幼兒園里發高燒調休一次。夏天，為了和當地的太陽能/電動車廠家充分溝通，我常常是利用下午4點以后的時間去拜訪客戶。象元升太陽能、力源太陽能、峰宇太陽能、奧斯特太陽能、佳佳太陽能、白蒲陽明太陽能等本地的龍頭廠家都是上門三次以上甚至5次6次才簽約成功的。xx年的八月份和九月份，為了開拓外面的市場，尋找潛在的客戶，李經理和我冒著酷暑到山東去參加各地的太陽能/電動車的專業展會和拜訪當地的商會會長，為xx年的新一輪招商工作積累了客戶名單。在這里，我要感謝老總們對我的信任，感謝席經理在工作上的支持，感謝公司重要部門尤其是策劃部對我們招商部的大力支持；我要感謝公司的同事尤其是管理公司和工程部的相關同事，沒有他們的配合和幫助，我們的板塊招商不可能做到如此的順利。

當然，在過去的一年里，我們還有很多不足之處，比如說由于時間和人員等條件的限制，沒有能夠到電動車電池的生產集中地浙江長興和無錫、常州等電動車配件貿易繁榮的地區去做溝通；參加的專業展會次數太少，宣傳面比較狹窄等。還有就是如皋以外南通地區的廠家溝通太少。在新的一年里，我們有充足的信心和飽滿的熱情來推動公司的招商工作。對于xx年度的招商工作，我有如下的設想：

1，希望公司的人員流動不要太頻繁，這樣才能不浪費公司的有效資源。因為一個新員工進來，從熟悉環境到適應工作，既浪費了公司的時間，又浪費了公司的工資。

2，太陽能和電動車板塊在本地的廠商我們已經做了充足的溝通和宣傳，需要尋找和鼓動外地以零配件為主的廠商到如皋來設立辦事處。

3，到浙江海寧的太陽能生產集中地去考察，并且以招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。

4，到浙江長興電動車電瓶生產基地去考察，以同樣招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。而且，由于長興已經有很多電池廠商在我們市場，已經具有了推廣優勢。希望公司能夠批準這個計劃。

5，到無錫和常州等電動車配件貿易繁榮的地區去做宣傳推廣，同樣也是運用調查，邀請和鼓動的三部曲工作方式。

在這里，祝愿公司在xx年度：業績燦爛顯金威，員工天天去錢柜。

謝謝大家！

招商調查報告

1、開戶。投資者買賣股票、投資基金、債券首先要開設證券賬戶和資金賬戶，只有開設了證券賬戶和資金賬戶之后，才能進行證券交易。

2、委托。委托是指投資者決定買賣證券時以申報單、電話、電腦終端、網上等形式向券商發出買賣指今。券投資者證券交易必須通過證券交易所的會員（即券商）進行。現公司擁有自助委托、電話委托、網上交易等多種交易服務手段。3、交割。即買賣證券后貨銀兌付的過程。4、轉托管。轉托管制度是深圳證券交易所采用的股份存管結算及交易服務制度。在這種制度下，投資者要將其托管股份從一個券商處轉移到另一個券商處托管，就必須辦理一定的手續，實現股份委托管理的轉達移，即所謂的轉托管。

5、指定交易。這是上海證券交易所的交易服務制度，即指投資者指定某一證券營業部為自已買賣證券的唯一的并易營業部。投資者一旦采用指定交易方式，便只能在指定的證券商處辦理有關的委托交易，而不能再在其他地方進行證券的買賣。6、代理證券還本付息和支付紅利。

7、研究及咨詢服務。受投資者委托，為他們提供投資信息咨詢服務。（二）益田路證券營業部在經營管理的內容1、在經營方面營業部現有正式員工23人，經紀人49人。營業部營業面積2400平方米，營業區域分為散戶大廳、1個中戶室、40個大戶室和辦公區四個部分?？蛻艨倲?3萬左右。托管客戶資金總量約為500億元。2008年實現股票、基金交易額1462億元，在些調查中2009年數據還未公布所以提供2008年的交易數據。但大家都所周知08年是今年非常不理想的一年但營業部能達到這的交易量真的是實在不錯，凈創收1.1億元。初步預計2009年相對2008的增長是110%交易金額，凈創收增長100%左右。具體數據在我調查期間還未公布。2、客戶服務方面。開展投資者教育工作，為投資者進行有效的投資咨詢服務，成立了股民投資技巧培訓學校，采取開放式免費。

教學。

投資者教育活動不僅提高了股民素質而且活躍了股市。改善服務條件樹立優質服務的良好信譽。在對客戶服務上營業部規定了“首問制”即股民提出問題由第一位接待人負責答復完畢?？头块T對股民進行分類評估戶室客戶和散戶中的黃金客戶落實到人。每天、每周、每月的工作計劃成表通過電臺股評加大宣傳增加每日即時解盤次數和每周股市沙龍的次數設立專門小組研討行情提供咨詢收到良好的效果市場占有率較去年上升明顯。3、管理方面。目前營業部下設交易部、電腦部、客服部。交易部負責營業部日常證券交易業務電腦部負責交易網絡系統的安全保障客服部直接為客戶提供咨詢服務營業部的后勤保障工作由公司辦公室負責。近年來公司加強了各項基礎工作的管理。對客戶業務憑證全部裝訂成冊歸檔上柜并建立了客戶檔案。對代保管憑證進行了清點核對確保財務資料的完整性和準確性。對開戶銷戶、清密、解凍、凍結、轉托管等各項柜臺操作統一按照總公司制訂的《經紀業務操作規程》辦理對歷史交易資料進行了清理并建立了經紀業務統計系列報表制度。固定資產和低值易耗品的管理也日益完善每年度進行全面盤點、登記造冊。營業部還建立和完善了計算機信息管理制度。為了加強經紀業務的日常管理和風險控制營業部定期開展經紀業務檢查從風險揭示到各項交易業務流程出現問題及時糾正杜絕管理死角從而使各項經紀業務更加規范化、制度化保證了全年差錯率、投訴率為零的良好局面。

三、

營業部在經營業務中存在問題與建解（一）客戶關懷服務、客戶投資咨詢服務有待提高真正的客戶關懷服務要打動客戶的心，讓客戶高度信任我們，但僅僅依靠客戶過生日郵寄賀卡，中秋節送月餅是遠遠不夠的。我們要定期和客戶溝通、了解客戶的需求。認真對待客戶提出的建議，以客戶的利益為根本出發點。（二）營業部的團隊建設工作也有待加強營業部已經有了投資顧問和客戶經理兩支強大的營銷服務團隊，但是團隊的凝聚力和兩支隊伍的協調溝通還需完善，有的客戶經理認為自己是編外人員，不是正式員工，所以工作積極性不高。我們應該多關心客戶經理，讓他們從本質上認識到他是我們大家庭中的一分子。我們可以將投資顧問和客戶經理建立一對多的小組模式，共同進行討論學習，把投資顧問的專業咨詢能力和客戶經理的營銷能力有效的結合，調動他們協同作戰的方式，更好的為客戶服務。（三）員工的職業道德水平和業務素質有待提高這幾年市場行情非常好，證券行業的人才流動較大，所以營業部的人員不是很穩定，有的客戶可能適應了前一個投資顧問的“口味”，與新的投資顧問需要一個時間的“磨合期”；同時營業部進了很多新員工，（有的是新畢業的或者沒有從事過證券行業），需要學習和掌握公司的規章制度和證券業務知識，融入公司的大家庭，理解和領會公司的企業文化價值觀，因此員工的職業道德水平和業務素質有待提高。以上是本人對招商證券股份有限責任公司益田路免稅商務大廈證券營業部的整體情況和其開展的主要業務及情況進行了調查的所感所悟。通過此次調查活動更深刻了解到證券公司營業部的實際情況及其營業部在影響情況。相其對比好的公司理念將帶來好的前景，規范的管理體制帶來好的成長業績。在我實踐調查的時候給我最深刻的就是公司的核心價值觀“勵新圖強、敦行致遠”。同事營業部也秉著公司的核心價值觀也有著自己的服務理念：用我們百分百的努力，換取您百分百的滿意；不僅讓您滿意，更要助您成功。服務追求：以客戶的長期資產增值為最終目標。提升價值，實現雙贏；攜手并進，共創輝煌。企業有的好的核心價值觀，好的理念，好的追求才能走的更好更遠。

招商述職報告

今年上半年，市招商辦按照市委、市政府的工作部署，重點圍繞新能源、生物技術組織開展招商引資工作，全市引進投資5000萬元以上的項目349個。

一、積極組織開展經貿招商活動。加強全市在長三角、珠三角和環渤海地區招商活動的組織和調度。成功舉辦“山東德州深入實施對接天津戰略發展合作懇談會”，市政府與濱海新區管委會簽訂《經濟技術合作協議》、與天津紅橋區政府簽訂在慶云縣《聯合建設開發區合作框架協議》，簽約項目39個，合同引資96.74億元。認真組織開展新能源、生物技術和物流產業招商活動，扎扎實實組織籌備第十三屆德洽會。

二、認真做好對接天津工作。緊緊圍繞全市“五大基地”建設開展工作，認真履行聯絡協調、信息反饋、招商引資職能，積極促進兩地經濟往來和高層領導互動，不斷擴大對接成果和領域。

三、努力做好自身招商。市招商辦新引進項目6個，總投資5.6億元的臨邑城中村改造項目、總投資2.6億元的夏津50萬噸棉籽蛋白項目、總投資3億元的臨邑德潤化工項目進展順利，總投資1.5億元的樂陵蜀樂春酒業項目已建成投產，東風商用車3s店、福特4s店項目已正常經營。在談項目15個，概算投資30多億元。

四、認真開展學習實踐科學發展觀活動。對照科學發展觀查擺問題，制定整改措施，狠抓工作落實。

招商調研報告

近年來，xx縣委、縣政府始終把擴大對外開放、大力招商引資、借助外力推動縣域經濟發展作為第一要務，依托特色優勢資源，不斷優化發展環境，創新招商方式方法，全縣對外開放工作取得了明顯成效，推動了經濟增長，提供了大量就業機會，帶動了相關產業的發展。今年上半年，新開工項目19個，實現到資5.46億元;續建項目25個，實現到資14.48億元;引進市外境內資金實際到資19.94億元，占市計劃33億元的60.43%，占縣計劃30億元的66.47%，比同期14.82億元增長34.55%。

(一)落實“一把手”負責制，營造大員上陣、全民參與的招商氛圍。近年來，xx縣招商引資從引進小項目到引進大項目，從引進小公司到引進上市大集團，從一個微不足道的領域變成經濟工作的重中之重。全縣上下充分認識到了招商引資是搶抓發展機遇的客觀需要，是推動經濟發展的必然選擇，切實增強了招商引資的緊迫感和責任感，營造出濃厚的招商引資氛圍。這主要由于：一是強化組織領導。為了加強對招商引資工作的組織領導，縣委、縣政府專門成立了以縣長為組長，縣委常委、副縣長為副組長，相關職能部門為成員的招商引資領導小組，加大對招商引資組織領導力度。各鎮和有關單位也成立了由一把手任組長的招商引資領導小組，把招商引資工作當作工作中的大事來抓，擺上了重要議事日程。二是大員上陣外出招商?？h領導多次帶隊赴珠三角、京津冀等地拜會洽談，對重大招商項目帶頭上陣抓談判、抓協調、抓督辦，促成了視頻監控項目、智能家居項目、皮具生產項目、汽車電子項目、高端裝備項目的電子產業園、冷軋鋼筋生產、魔芋產業園、萬頭奶牛養殖及奶制品加工等一批項目的順利落戶。三是召開會議促招商。在近幾年，縣委、縣政府將招商引資作為“綠色崛起示xx縣”建設的關鍵措施來推進，對招商工作“逢會必講、逢會必強調、逢會必安排”，引起各單位對招商引資工作的普遍關注，充分調動了社會各界參與招商引資的積極性和主動性。四是建立考核機制，強化責任落實。xx縣每年年初下達招商目標任務，將任務層層分解下達到各鎮、各部門、單位，落實到具體項目，樹立“人人都是投資環境，個個都有引資責任”的理念。并把招商引資納入了年度目標管理綜合考核的重要指標，實行獎優罰劣。五是制定招商政策，科學化管理?？h委、縣政府制定并實施了《xx縣招商引資若干政策》、《xx縣加強招商引資工作管理辦法》、《xx縣“首違不罰”制度暫行規定》、《xx縣“企業生產寧靜日”制度暫行規定》等文件，形成了招商引資整套工作機制。

(二)科學編制項目，夯實招商基礎。招商項目是招商引資工作的基礎。xx年，xx縣招商局依據國家產業政策、主體功能區劃分和我縣資源稟賦情況，按照工業、農業、生物醫藥、礦產開發、商貿旅游、城市建設等類別，精選了近百個項目分層次進行包裝：編制項目可研報告的有25個，制作了項目建議書的有30個，其它均按統一格式制作了項目簡介。如新包裝的礦泉水開發項目受到統一集團的高度關注，太陽能光伏發電項目得到英利集團的充分肯定，魔芋產品加工、紅豆杉種植加工等項目引起了投資方極大興趣，項目庫建設不斷充實，基本形成了“開工建設一批、宣傳推介一批、整理儲備一批”滾動發展、良性循環的建設格局。

(三)創新招商方式，拓寬招商渠道。在新形勢下，改變傳統招商方式，創新招商成為招商引資主流，由粗放式招商向專業招商，高層次招商的轉變。一是用好優勢“請進來”，用竹溪自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區位優勢的唯一性，四張彰顯地域特色的名片，發揮竹溪是湖北西大門及鄂、渝、陜三省區結合部的區域經濟發展地位，把自然資源、生物資源、區位優勢和上級給予的政策、資金傾斜轉變為招商的最大優勢，吸引外商入駐竹溪發展。二是主要領導掛帥招商“走出去”上門招商，縣主要領導和分管領導多次帶隊赴珠三角、長三角、京津冀等地拜會洽談，對重大招商項目帶頭上陣抓談判、抓協調、抓督辦，促成了電源生產、精密電子元器件生產、楚秦生物醫藥經營、牛頭山生態城開發等一批項目的順利落戶。三是依托節會大招商，進一步加大節會招商力度，廣泛宣傳竹溪優勢，借鄂渝陜國際商貿物流園開業、金竹廣場開盤盛典契機，舉辦了兩次招商推介活動，達到了推介項目、結識客商的目的;參加省市組織的如“飲水思源光彩十堰行”、“華創會”、“海峽兩岸經貿洽談”、“國際潮團聯誼會”等主題招商活動，通過高頻次組織和出席各種經貿交流活動，簽約了一批項目，加強了我縣與外界客商的聯系，拓展了宣傳竹溪的平臺，培植了關注支持竹溪的新群體。四是依托重點企業“以商招商”，在招商方式上，不斷創新工作方法，不僅注重傳統的以情招商、駐外招商，更加關注了以企招商、以商招商，充分發揮現有落戶我縣的企業“現身說法”及“扎堆效應”，大力引導已在我縣投資的外來企業家引進外來資金，通過他們介紹其同事、熟人和企業家朋友來溪投資創業，貼心式的優質服務，形成了項目落地的“雁陣”效應，投資8.8億元的綠谷中央城項目，利用現有的商業面積，積極參與招商引資，武商集團、武漢天河影院、蘇寧電器等知名企業可能入駐綠谷中央城二期商業區?？偼顿Y14億元，利用xx上海綠色建筑建材博覽會期間，組織縣內商貿流通業100余位經銷商代表赴上海進行商務考察活動,了解市場行情,感知行業發展走向，結交新友，擴大招商。xx年1月11竣工投產的xx縣精密電子元器件項目投資商賀超，將在溪投產的優惠政策帶到深圳，引進了由xx市海德試驗儀器有限公司投資5000萬元的竹溪全自動化電子器件生產(生產線)項目。

(四)強化服務意識，優化投資環境。結合“陽光政府”、誠信政府、責任政府建設，完善招商優惠政策、獎勵政策，切實做到兌現招商引資優惠政策不打折扣;健全完善重大項目聯席會議制、集中審批制等一系列制度，對重大項目和重點項目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項目、好項目在竹溪落戶發展。一是優化環境。增強招商引資吸引力，環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、限時辦結，形成招商引資的綠色通道。二是優化服務。繼續強化優質高效服務，下大力氣解決不作為、慢作為、亂作為現象，著力打造服務型、效能型政府，努力為投資者提供“零障礙、低成本、高效率”服務。

近幾年，我縣在招商引資工作中取得了明顯成效，也得到來自投資者的認同和贊賞。但我們與先進地區相比，在投資環境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，主要表現在：

(一)思想解放不夠，大招商、大開放的意識還不是很強。一些部門和鄉鎮還沒有真正把招商引資工作作為推動經濟發展的關鍵環節來抓，沒有把主要精力投放到招商引資上，招商引資喊起來重要，做起來困難，缺乏責任感和緊迫感，有的僅僅停留在一般口號上，措施不實，力度不大。

(二)引進的工業項目少、大項目少、科技含量高的項目少，輻射帶動作用不強。由于我交通不便，承接區外投資的載體功能軟弱，很難吸引大的工業項目，引進項目科技含量不高，附加值低，沒有在工業、農業等領域形成產業鏈，招商引資質量有待于進一步提高。特別是具有龍頭帶動的項目少，對相關產業的輻射帶動作用不明顯，難以有效拉動產業升級。

(三)軟硬環境問題還需進一步解決。在軟環境建設上，盡管這些年來，我縣出臺了一系列方便外來投資的政策和措施，但法定性政策不足，未能形成有效的依法調整、規范投資活動的法制環境，就是現行的一些政策、措施，執行起來往往也不到位。部門與部門之間一定程度上還存在互相推諉、扯皮和各自為政的現象，缺少互相信任與有機協調。與外縣市相比，我市的招商招商引資環境還存在一定差距。

(四)招商信息來源渠道單一，信息不能共享?，F有的招商渠道大都是企業、客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建立起有效的信息來源。招商無門，如何找到客商，客商在哪里，是招商引資最為困惑的問題。

(五)缺乏高素質的專業招商隊伍。招商引資涉及面廣，專業性強，招商人員不僅要清楚縣情、本地產業導向、特點、行業規劃、優惠政策等，還要針對不同行業研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關資料，及時提供信息，且能熟練運用談判策略、技巧。

(一)解放思想，更新觀念，優化發展環境。各部門要進一步轉變觀念，確立以開放帶動經濟發展的戰略思想，特別在招商引資上，要確立既要引得進，更要留得住的思想，牢固樹立讓別人興業，我們才能就業;讓別人發財，我們才能發展的思想。二是打造優惠的政策環境。優惠政策對外商無疑具有很強的吸引力，但要使沖著優惠政策而來的外商留得住、扎下根，還得靠政策的落實與兌現。首先是放寬準入領域，對特殊重大項目開通“綠色通道”。在招商引資中，樹立“法律沒有明確禁止即放開”的思想，在不違犯法律法規的前提下，只要能創造財富，增加稅收，安排就業，就給予政策優惠，讓想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位。其次是制定和完善優惠政策，對近幾年來已出臺的各種優惠政策，要進行一次全面清理，并作適度修改，做到能變則變，能寬則寬。同時，有關部門必須作好承諾，一經承諾，就要確保不折不扣兌現，還要保持承諾政策的連續性。最后是發揮職能作用，加強政策的落實與兌現，突出抓好對重點項目和重大任務的督辦檢查，提前介入，全程督辦，加快項目建設進度，切實保障政策落實到位;立足職能、服務大局、大力優化全區經濟發展環境。

(二)科學編制地方特色產業導向，科學招商，有效招商。作為經濟欠發達地區，對投資者最有吸引力的是低價的勞動力和土地成本，但又受到觀念、人才、機制、市場規模等滯后因素的影響。因此，我們要揚長避短，最大限度地發揮比較優勢，依托竹溪特色資源，以工業園區及現有企業為平臺，圍繞綠色農產品加工、生物醫藥、生態建設及旅游、礦產開發、土地及房產開發、水產養殖、商貿物流七個領域，包裝一批后續提升能力強的項目，加大礦產資源的深度開發利用，包裝、推介一批以年產萬噸貢米、年產萬噸優質植物油、年產萬噸優質腐乳、萬畝水產養殖等重點招商項目，為持續發展增添后續動力。

(三)創新招商方式，增強招商引資實效。以省市提出的招商新要求，突出主業招大引強，瞄準大企業、大財團，瞄準行業標桿企業和高科技定單公司，進行“一對一、點對點”的上門招商、駐點招商、節會招商、鄉情招商、友情招商、以商招商、中介招商、委托招商。重點引進龍頭骨干企業、資金技術密集型企業、產業帶動作用明顯項目和高科技產業項目。在加快引進原有優勢項目之外，著力引進新型能源、新型建材產業開發利用，突出高新科技項目引入，拓展總部基地、稅收招商等招商新模式。利用我縣森林覆蓋率76%、植被覆蓋率81%的優勢，打造中國綠谷，發展生態經濟。吸引大企業、大財團到我縣開發，促進碳會碳交易項目形成。

(四)打造優質的服務環境。招商引資，貼心服務不可少。為此，我們要履行職責，為投資者當好“馬前卒”。首先是健全項目審批的“一站式”服務。簡化審批環節和辦事手續，做到服務規范、主動、超前、全方位，將服務重心前移，切實為投資者提供快速、高效、便捷的服務;開辟重點項目集中會審、限時辦結的綠色通道;約束規范各項行政管理行為，認真落實首辦責任制、限時辦結制，進一步健全完善行政不作為和過錯責任追究制。二是健全項目建設的全方位服務體系。建立健全項目信息庫，實行項目從招商、簽約、審批到建設的全方位服務。對重點項目嚴格按照“六個一”和“兩隔離”工作機制，落實目標責任制，確保項目落地。三是健全項目開工建成后的跟蹤服務體系。對已經引進的外資企業，我們信守承諾，認真做好后續服務工作，認真解決他們在發展過程中的困難和問題，積極創造條件促使其增資或介紹、引進新的外資項目，努力形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯動效應。

(五)拓寬融資渠道，著力解決企業資金困難問題。當前，除銀行貸款、企業自籌、招商引資外，風險投資、私募資金、租賃、典當、上市等融資形式和渠道還有很多，要幫助企業采取適合自身特點的融資方式，以解決發展資金不足的問題。設立縣級擔?；?，建立風險補償機制，全面推進企業信用擔保體系建設。加大信貸支持力度，加強銀企互動，解決招商企業融資難問題。

(六)建立激勵機制，加強專業招商隊伍建設。建立招商引資激勵機制，強化招商，同時要完善領導體制和工作機制，強力推進一把手負責制和責任追究制。實行重大項目、重點企業縣級領導聯系制，全程負責重點項目引進和實施。同時要在招商競爭中突出重圍，必須要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，除具有一定金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業的專業知識外，還需吃透客地情況，找準對接點。

招商調研報告

狂年1—11月，全市新批三資企業38家，總投資224779萬元，同比增長46.9%，合同外資額15827萬美元，同比增長37.5%，外資到位11136萬美元，同比增長32.8%。

全省狂年1-10月，新批外商投資企業486家，同比增長18.25%合同外資183282萬美元，同比增長76.14%，實際使用外資104534萬美元，同比增長29.35%。

狂年1-10月份，全國新批設立外商投資企業352xx家，比去年同期增長7.66%;合同外資1189.99億美元，同比增長34.19%;實際使用外資金537.81億美元，同比增長23.47%。截止到2xx2年10月底，全國累計批準設立外商投資企業500479個，合同外資金額10621.29億美元，實際使用外資金額5552.51億美元。

1、注重實效。目前，我們的招商引資務虛的成份還是比較多的，具體表現在形勢多于內容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內容不相一致。要改變這種傳統的招商引資，應該在務實上狠下功夫，使內容更扎實、更豐富。要從客戶、項目、前期洽談等基礎工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，簽一個協議。每個區縣市每年能夠洽談4-5個項目，審批2-3家三資企業，開工1-2家三資企業，就可以說在實效上下了功夫。

2、注重效率?，F在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統計，但成果不能令人滿意。據外管局長透露，2xx2年**到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環境，形成軟硬環境的洼地效應，強化環境也是資源的觀念與工作措施。二是扎扎實實抓基礎工作，突出抓項目的開發，抓客戶資源，抓資源的優化，開發出一批好項目，聯絡一批大客戶，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標、搞數字游戲?，F在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事干，也不知道怎么干、干什么。突出存在著“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領導那里交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩妥，致使干部工作沒有主動性，沒有開拓創新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節假的氛圍。全局干部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關，徹底消除“三怕”的心理，開創招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友，聯絡客商，擴大影響力是招商引資的基礎。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大**知名度，吸引海內外客商，是我們招商引資工作中的重要一環。一是要讓**走出世界，讓世界了解**。利用友好城市的建立和湖南同鄉會及**海外學子等關系，加大**與美歐、臺港澳的聯系，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強網站建設?；ヂ摼W已成為招商引資的重要平臺和手段，要將我市的招商網站建設成為中英文網站，豐富網站的內容和形式，實現在線網絡招商的互動，在線視頻我市的重要的市容市貌景點，保證招商網站人財物的投入。

1、大活動招商與小分隊招商并重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大**的宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業招商并重，突出企業的主體招商。招商的主體資格應是企業。特別是民營企業、私營企業，目前已經成為經濟發展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業招商的氛圍。

3、資源招商與基礎設施招商并重，突出以資源招商為主。充分發揮我市非金屬礦藏之鄉的優勢，集中開發一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內外客商，將資源優勢轉變為經濟優勢。同時，要解放思想，將大部分基礎設施項目拿出來招商引資，加快我市的經濟發展。

4、招商環境與招商并重，突出招商環境的建設。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優勢產業招商與全面招商并重，突出抓大優勢產業的招商。盡快建立優勢產業招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優勢產業的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業，形成規模經濟。如我市目前的制藥、紡織、食品加工等產業已具備一定規模。

6、一、二、三產業招商并重，突出抓工業項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業**”作為招商引資的戰略目標，進一步嚴格執行工業招商目標管理責任制，重獎工業項目的引資人。

7、區、縣(市)招商與開發區招商并重，突出抓開發區的招商引資。開發區的招商是招商引資的重要平臺，應注重集中優勢資源，傾全力在開發區形成招商合力。

8、吸引外資招商與內資并重，突出吸引外資。直接利用外資(fdi)是國際通行的重要統計科目，是衡量經濟發展和投資的重要指標。目前中國已經連續兩年穩居世界第一，這足以說明吸引外資的重要性。

1、創新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經濟發展的總綱。實踐證明哪里的招商引資搞得好，那里的經濟發展就快，那里的干部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、昆山等地的經驗已經證明了這一觀點。二是三資企業是衡量一個地區與國際接軌的重要標志，是實現全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環境，而不是人人參與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責是造環境，當裁判，招商的主體應該是企業法人。

2、創新機制。一是建立上下聯動的機制，中外聯動、省市聯動、市縣聯動、企業聯動、網絡互動，實現招商引資的有機聯系。如我市的珍珠開發項目，就應該通過國內外、省內外、區縣(市)開發企業及農戶聯動，形成合力辦大事，十一大優勢產業也應該采取這種方法開發。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商相互影響、相互作用。如我市的四個城市一起創，特別是我市今年中國魅力城市的創建，確實擴大了**的知名度，尤其是在中央電視臺的宣傳，為近年少有，這對我市的招商引資起到了很大的推動作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道與方式，可采取聘請招商聯絡員、專員，兼職的招商局長、兼職的市長助理，定期舉辦一些招商聯誼活動。

3、創新招商環境。一是改職能部門、機關辦公為機關辦事與上門服務相結合的工作方式，各職能部門都要定期上門到企業服務，并由企業填寫服務反饋意見表，上交經濟環境110辦公室，并以此作為年底評比的依據之一。二是建立三資企業聯系單位制度，每引進一個項目，由招商局綜合因素明確一家責任單位，負責聯絡協調該企業的相關工作，并指派專人負責。建議將原來分散到各個單位的招商引資經費適當下撥到聯絡單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠實實在在地改善投資環境，為企業來常投資提供方便。三是表彰一批營造環境的先進單位和個人，主要由企業投票產生，同時，將服務差的單位和個人上網公布，以起到警示作用。