在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

致企業的函篇一

隨著經濟的不斷發展，人們對企業的重視程度也大幅提升。無論是作為消費者還是員工，我們都離不開企業的支持和幫助，所以感恩企業是一種應有的心態。在此，我想分享一下我對感恩企業的心得體會，希望能夠引起更多人對企業的重視和感激之情。

二段：感恩企業給予的經濟支持

首先，我們應該感恩企業給予我們的經濟支持。作為消費者，我們在市場上購買各種商品和服務，而這一切離不開企業的生產和提供。企業為了滿足我們的需求，不斷研發新產品，提高產品質量，為我們提供更好的選擇。同時，企業還為我們提供各種促銷和優惠活動，讓我們能夠以更低的價格得到我們所需的商品。正是因為企業的經濟支持，我們才能夠過上更加便利和舒適的生活。

三段：感恩企業為我們創造的就業機會

除了經濟支持，我們還應該感恩企業為我們創造的就業機會。在現代社會，就業是每個人的追求和需求。企業提供了大量的就業機會，為我們提供了工作崗位和收入來源。通過努力工作，我們可以實現個人的自我價值，并為社會做出自己的貢獻。企業還會提供各種培訓和發展機會，幫助我們提升自己的職業能力和水平。感恩企業給予我們的就業機會，是我們能夠實現自己夢想的基礎。

四段：感恩企業關心員工的幸福感

除了經濟支持和就業機會，企業還關心員工的幸福感，這也值得我們感恩。企業為我們提供安全、舒適的工作環境，為我們提供各種福利和保障，確保我們的身心健康。企業還會組織各種員工活動和團隊建設，增強員工之間的凝聚力和友誼。感恩企業關心我們的幸福感，讓我們在工作中更加充實和滿足。

五段：感恩企業積極履行社會責任

最后，我們還要感恩企業積極履行社會責任。企業不僅要追求經濟效益，還要承擔起社會責任，為社會做出貢獻。企業積極參與公益活動、捐贈慈善事業，為貧困地區提供幫助，并推動環保和可持續發展。感恩企業履行社會責任，讓我們看到企業對社會的關注和關愛，讓我們相信企業是社會進步的力量。

結尾段：總結

感恩企業是一種應有的心態，因為企業給予了我們經濟支持、就業機會，關心我們的幸福感并積極履行社會責任。我們應該珍惜企業的支持和幫助，為企業的發展、進步做出自己的貢獻。希望通過我的分享，能夠引起更多人對企業的重視和感激之情，共同營造良好的企業關系和社會環境。

致企業的函篇二

近年來，隨著經濟全球化的推進和市場競爭的加劇，企業考察顯得更加重要。企業考察旨在幫助企業了解潛在的合作伙伴或供應商的情況，確保企業合作穩定和風險控制。在考察過程中，我們從多個維度對企業進行了全面、深入的了解，并收獲了很多寶貴的經驗和心得。下面我將在個人角度出發，分享一下這次考察報告的心得體會。

第二段：考察目的和背景

在我們的考察中，我們的目的非常明確：了解企業的經營情況和發展前景，評估企業在相關行業的市場地位和品牌形象，以此為依據判斷企業是否合適作為我們的合作伙伴。我們還考察了企業的產品質量、營銷策略、企業文化以及團隊結構等多個方面，以期全面了解企業的潛力及存在的困難和問題，并提出合理的可行性建議以促進企業健康、可持續發展。

第三段：考察過程和內容

在考察過程中，我們采用了多種方法，包括問卷調查、實地參觀、受訪訪談等方式，進行了全方位、多維度的了解。我們深入了解企業的組織架構、經營管理、市場占有率、財務狀況、創新能力、風險控制、社會責任等多個方面。比如，在了解企業的財務狀況時，我們查閱了企業的財務報表，分析了資產負債表和現金流量表等關鍵數據，從而判斷企業的財務狀況和穩健程度。在考察產品質量時，我們采用了產品檢測和用戶調研的方式，了解了產品的質量、安全、環保等方面的情況。通過這些方法，我們獲得了大量的信息，使我們對企業的情況和未來發展有了更準確、更全面的了解。

第四段：考察結論和建議

在考察過程中，我們對企業在最近一段時間的經營狀況和未來的發展進行了評估。我們認為企業在市場地位和品牌影響力方面表現突出，具有很強的潛力和發展前景，并提出了針對企業不同方面的建議。例如，我們建議企業在研發方面加強創新，提高產品差異化和智能化的水平。我們建議企業注重提升財務狀況，尤其是在財務風險方面的加強控制，以降低企業的風險。此外，我們建議企業花費更多的時間和經歷，開發在線端市場，并通過社交媒體渠道擴大市場影響力。這樣，企業可以更快、更穩定地發展。

第五段：總結

通過這次企業考察，我們不僅充分了解了目標企業的整體情況和發展趨勢，更重要的是，讓我們深刻認識到企業發展過程中的重要性和強烈的競爭壓力。當然，企業考察是一項復雜、繁瑣的工作，需要我們全力以赴去完成。我們不僅僅需要對企業的各個部分進行了解，還需要對整個市場環境有一個深刻而全面的理解，才能從企業的角度出發，在策略上為企業提供建議和改進。最終，我們相信，只有可以深入了解企業，才能真正判斷企業是否值得投資和合作，為自己的企業發展和精益求精做出貢獻。

致企業的函篇三

隨著市場競爭的激烈，企業考察已成為企業重要的一環。企業考察可以幫助企業選擇更加適合自己發展的伙伴，也可以幫助企業加深了解競爭對手的情況。在考察企業時，我們需要根據一些重要的指標來做出評估。在此，筆者自己的考察體驗中總結了一些心得和體會，希望能對企業考察有所幫助。

一、聆聽企業歷史和文化

在考察企業時，首先需要了解的是企業的歷史和文化背景。通過聆聽企業的創始人或高管，可以了解到企業的初衷和發展歷程，也可以了解到企業的文化特點。企業的歷史和文化是企業發展的基礎，也是企業未來發展的引領力量。因此，對于考察企業而言，了解企業的歷史和文化，可以讓我們更好地了解企業的發展戰略和未來走向。

二、 觀察企業管理機制

企業管理機制是企業全面運轉的重要保障。優秀的企業在管理機制上通常都有一個完善的制度體系，保證了企業運作的高效性和穩定性。在考察企業時，我們需要對企業的管理機制進行深入了解。包括人力資源管理、財務管理、市場營銷管理、技術研發管理等多個方面。只有做到深入了解，才能真正判斷企業的核心競爭力和可持續性。

三、審查企業的清晰度

企業的清晰度是企業是否值得合作的重要指標。企業各項管理流程是否明確、人員職責是否清晰、信息溝通是否流暢等都是企業清晰度的體現。如果一個企業在這些方面沒有做好管理，那么企業的整體運轉也會出現問題。因此，在企業考察時，我們需要從多個角度去審查企業的清晰度，以此評估企業的潛在風險。

四、評估企業的財務狀況

企業財務狀況是企業在市場中的立足之本。在企業考察中，我們需要對企業的財務狀況進行仔細評估。包括企業的資產負債表、現金流量表、利潤表、財務報告等多個方面。通過對企業財務狀況的評估，我們可以看出企業的經營情況，評估企業的潛在風險和可持續性。

五、了解企業的創新能力

在當今社會，企業不斷創新是企業成長的重要動力之一。因此，在考察企業時，我們需要了解企業的創新能力。包括技術創新、產品創新、營銷創新等多個方面。企業的創新能力是企業未來成長的重要動力之一。因此，在企業考察中，我們需要仔細評估企業的創新能力和潛力，以此來評估企業未來的成長空間。

結語

企業考察是企業發展的重要一環。只有通過對企業多方面的了解和評估，才能評估企業是否具有可持續發展的潛力，并選擇最適合自己的合作伙伴。筆者在考察企業時，總結了上述的幾點心得和體會，希望能幫助企業更好地開展企業考察工作。

致企業的函篇四

今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經簽合同的沒有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有后勁。

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致企業的函篇五

四、做好“為民服務創先增優”活動20xx年我行將繼續優質文明服務中嚴格遵守上級有關規定，將“為了服務創先爭優活動”全面開展，落到實處。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網點進行暗訪等形式，對轄內所有網點的文明服務情況進行監督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、、強化服務措施。

五、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理，規范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構建和諧穩定的勞動關系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規范化水平。

六、做好安防工作因金融行業的特殊性，各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業務知識和敬業精神。

企業年度計劃篇三

對于體系整合型管理工作，是一個增值的過程，也是一項系統工程，涉及到方方面面，不是各管理體系的簡單疊加。沒有管理者的全力支持和主動參與，各管理體系的整合也難以達到預期效果。為持續得到高、中層管理者支持，整合后公司管理體系的管理者代表尤為關鍵，是管理體系整合先絕條件。

最后公司中各項管理體系運行良好，并且具有可操作性及協調性。

管理體系整合型原則及方法：

1.管理體系整合型原理：

1.1管理體系共同規律：管理的目的使資源通過管理實現一定的目標，而不同的管理體系存在差別(qms質量管理體系在于滿足顧客要求，ems環境管理體系在于服務眾多相關方和滿足社會對環境保護不斷發展的需求，ohsms職業健康安全管理體系則是為維護企業員工健康和安全的需要等。)管理對象上都涉及公司的全員管理，在管理思路都運用系統管理、過程管理、文件化管理等，在管理的運作上，都突出了pdca的方法，在管理的根本目的上都強調了公司的持續改進。

1.2規范管理：透過管理的功能使公司內的所有資源可協調和控制，實現公司的目標，因此，公司須對所有資源(包括人員、機械、設施、材料、技術、環境、信息、資金、時間、管理方法，以及可調動和協作的供方等)進行科學的策劃和管理，這就是將管理思路規范化的過程。

1.2.1管理方向明晰化是成就公司的前提，應由最高管理者，制定本公司的長期、中期、短期戰略，制定公司的管理方針，提出管理的總體目標，并明確按照不同管理體系要求的分解管理目標，從而運用目標管理工具上對公司的活動進行控制。

1.2.2管理思路系統化

系統化的管理側重從整體上把握公司的功能和活動加經梳理。一是確定公司的橫向管理范圍(即把公司中所有涉及到的部門、人員、作業場所、活動過程等都要納入管理范圍;)二是確定公司的縱向管理層次，把所有涉及的管理的職能和人員及其關系從系統上進行策劃和管理。

1.2.3公司活動合法化

公司的管理活動合法化是一項正本清源的基礎性工作，將為公司的長遠活動打開一條寬暢的通道。公司的所有活動，都應當在符合有關的國際、國家、地方、行業等相關法規的強制性要求，以保證活動不受到相關的干擾和阻礙。

1.2.4管理體系文件化(重點)

透過文件化的管理，規定明確的公司內的管理活動和作業活動，使所有重要的活動得到有效控制。

1.2.5管理手段最優化

實事求是，一切從實際出發，是公司遵循的管理路線，只有針對自身資源(現存)的特點，采取適合公司發展的、符合公司文化內涵的管理思路，通過相應管理制度和管理機制，促使公司的各項活動既能在限定的規則內運作，又能有效地引導公司的各項管理活動向縱向深入開展，使公司內的資源使用朝向良性方向發展，對公司的目標實現貢獻有效的潛能。

1.3有效管理

一切管理綱要與綱領、規章、制度都只有落實才能產生效益，公司所有人員能夠在第一時間內取閱到有效的作業標準、流程及規范，才能保證政令、方法、作業要求得到貫徹;公司管理策劃得到有效的實施，需做好以下方面的工作。

1.3.4督促檢查到位;

1.3.5信息控制到位;

1.4效率管理：公司效率的改進，表現在公司產出與投入比值的增加，可體現在投入不變產出增加、產出不變投入減少及雙向的有效變化。

2.認證機構能力要求

2.1認證機構審核員專業匹配性;

2.2認證機構服務特點及配合度。

3.目前管理體系運行情況

3.1管理體系運行方面還處于初級運行階段;

3.2管理體系工具未能在管理人員工作中得到充分運用;

3.3操作層面人員未能有效運用作業標準進行作業;

3.5公司的三階文件可操作性、適宜性及協調性待提高。

4.各管理體系一體化認證整合的四大好處

4.1認識和掌握管理的規律性，建立一致性管理基礎;

4.2科學的調配人力資源，優化公司的管理結構;

4.3統籌開展管理性要求一致的活動，提高管理的效率和有效性;

4.4降低管理費用。

故此，結合以上五點分析，針對性提出下年度工作計劃，以期作為下年度我們工作行動指引與方向。

致企業的函篇六

在考察一家企業時，撰寫一篇考察報告是必要的。這份報告可以為你的企業融資、招聘和擴展業務等方面提供關鍵信息。在考察過程中，我們需要了解企業的管理和組織，業務的運營和發展，以及企業對員工的認可和對社區的回報。以下是我在企業考察報告中的一些心得和體會。

第二段：準備

在開始考察之前，我們需要對企業進行一些背景了解。這包括企業的歷史，結構，目標等等。在考察期間，我們應該提前約定好會議時間，獲取相關資料和文件，準備好必要的調查工具和問題清單。這些準備工作的充分準備有助于我們更加深入、全面地了解企業。

第三段：執行

在考察企業期間，我們應該保持客觀、公正、專業。我們應該注意對企業的各個方面進行觀察和考察。我們應該與企業管理層、員工、客戶和合作方會面，聽取他們的看法和建議。我們還可以通過觀察企業的生產流程、設備裝備、營銷渠道等方面進行了解。

第四段：分析

在考察結束后，我們需要分析和評估所收集到的信息。我們可以將這些信息按不同的方面進行分類，從而更加清晰明了地了解企業的運營和管理情況。分析的同時，我們還可以將一些發現的問題和建議提出，以便于在后續的交流和合作中得到改善和提升。

第五段：總結

通過企業考察報告，我們可以深入了解企業的運營、管理、發展、社會責任等方面。在準備、執行和分析過程中，我們應該保持客觀、公正、專業的態度和方法，以保證報告的客觀性和準確性。最后，我們還需要將所得的結論和建議盡快提出，以期得到改善和提升。同時，我們需要不斷完善和更新考察方法和工具，以提高報告的質量和效果。

總體來說，企業考察報告是非常重要的。它可以為企業融資、招聘和擴展業務等方面提供有益的參考和指導。因此，我們需要認真對待這份報告，保持客觀、公正、專業的態度和方法，以確保報告的質量和效果。

致企業的函篇七

項目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

xx有限公司

二0六月制

保密承諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

投資經理簽字：

接收日期：_______年____月____日

商業計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10.財務預測（前三年及未來3年或5年的`銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

?市場工作計劃書?教學工作計劃書?會計工作計劃書?招商工作計劃書

?服裝店工作計劃書?項目計劃書?企業計劃書?培訓計劃書?創業計劃書模板

目錄

第一部分公司基本情況……………………………………………5

第二部分公司管理層………………………………………………9

第三部分產品/服務………………………………………………12

第四部分研究與開發………………………………………………15

第五部分行業及市場情況…………………………………………17

第六部分營銷策略…………………………………………………19

第七部分產品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融資說明…………………………………………………25

第十部分財務計劃…………………………………………………28

第十一部分風險控制………………………………………………29

第十二部分項目實施進度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情況

中外合資________股份公司___________其它_________

目前公司主要股東情況

股東股東名稱投資額

（萬元）本公司

股份比例聯系人聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內部部門設置情況

序號部門名稱負責人聯系電話

1

2

3

4

5

6

7

8

隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業情況：

序號企業名稱隸屬關系企業性質本公司持

股比例聯系人聯系電話

1

2

3

4

5

____________________、______________________、______________________。

____________________、______________________、______________________。

主營業務為_________________________________________________________。

公司經營財務歷史（單位：萬元）

項目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產

總負債

凈資產

公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）

第二部分公司管理層

董事會成員名單

序號職務姓名工作單位聯系電話

1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長

總經理

技術開發負責人

致企業的函篇八

項目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

xx有限公司

二0六月制

保密承諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

投資經理簽字：

接收日期：_______年____月____日

致企業的函篇九

目錄

一.項目介紹

二.行業調查與分析

三.廣告宣傳與推廣

四.地點選擇

五.營銷策略

一.項目介紹

服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。

二.行業調查與分析：

后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。

所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。

a.發傳單

b.招貼畫

c.校園廣播

d.學校電視臺等

四、地點選擇

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。

第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

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