為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥品促銷活動方案篇一

1、充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜，我得茁壯成長）

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

1、與促銷點(diǎn)得溝通

a、藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b、確定活動開展得具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

c、活動參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營業(yè)員。

2、確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。

3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

架）陳列得數(shù)量（單品不少于10盒）

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

藥品促銷活動方案篇二

（一）方式：在抽獎箱內(nèi)摸乒乓球。

（二）獎項設(shè)計

1、標(biāo)寫“xx”中文漢字為一等獎。

2、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎。

3、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎。

4、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發(fā)放完為止）

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內(nèi)）

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內(nèi)，含進(jìn)店前20名新會員禮品。）

幸運(yùn)獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

藥品促銷活動方案篇三

一、活動目的：

1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2.便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

二、活動主題：

如(麥兜，我得茁壯成長)

三、活動時間：

節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)

四、活動地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：

(如麥兜系列藥品)。

六、前期準(zhǔn)備：

1.與促銷點(diǎn)得溝通

a.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

c.活動參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員。

2.確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。

3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

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藥品促銷活動方案篇四

藥品超市是xx醫(yī)藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感;市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

xx店是xx醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢，活動對消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會很強(qiáng)。但鑒于上次活動期間，重復(fù)購買性比較強(qiáng)，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。

為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和xx店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗螅瑐鬟f藥品超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點(diǎn)，特制定本活動策劃方案。

時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

藥品超市、xx店。

1、來就送，百樣獎品任你猜!

活動期間，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中準(zhǔn)備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。獎項—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺。

在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。

2、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備，不足部分從超市調(diào)配);

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券;

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金抵用券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金抵用券。

僅限單張小票，特價、dm商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券;使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零;使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、dm商品、處方藥。

參加本活動時須收回小票。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，

每購物滿58元，加8元，換400ml沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識，不影響參加其他活動。

4、超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機(jī)性銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準(zhǔn)，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個左右，按照5折左右隨機(jī)性購買，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘。

超低賣以買單時間為準(zhǔn)，首輪搶購以“來就送”活動進(jìn)行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。

5、多購多實惠

全場參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。

6、隨機(jī)禮品大派送。

根據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動。一般要求購買金額達(dá)到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段(2分鐘內(nèi))達(dá)到一定金額后，隨機(jī)送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。

7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。

廣告宣傳

1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，xx醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx!”

2、dm宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。

3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。

4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。

5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同dm單，站立于門口兩側(cè)。

6、pop和特價牌宣傳。

7、全場氣球烘托氣氛。

8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻;在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件。

活動時間關(guān)鍵點(diǎn)安排

1、9月21日中午12點(diǎn)前，采購人員將所有dm商品及價格給xx;

2、9月21日下午1點(diǎn)前，xxxx將確定后的所有dm商品及價格給xxxx，用于設(shè)計dm單。

3、9月21日下班前，xxxxx或者廣告公司必須將dm單設(shè)計初稿發(fā)給xxxx校對。

5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給xxx。

6、9月24日9點(diǎn)前，xxxx將dm單初步意見反饋給xxxx或者廣告公司。

7、9月24日下班前，確定dm單正式文稿，開始印刷。

8、9月25日下午2點(diǎn)前，xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx，確保9月29日可以開始播放。xxxx將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給xxxx，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名、門店店長簽名。

9、9月26日下午2點(diǎn)前，xxxx將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給xxxx，并正式進(jìn)行印刷。總金額按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標(biāo)志)進(jìn)行準(zhǔn)備。

10、9月27日，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：xxxx、xxxx。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：xxxx。

12、9月28日上午12點(diǎn)前，xxxx將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢，交xxx去進(jìn)行錄音。

13、9月28日，進(jìn)入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計和補(bǔ)充。責(zé)任人：xxxx。

14、9月28日，做好活動禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：xxxx。

15、9月28日晚起，dm單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。dm共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份。

16、9月29日，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。

17、9月29日中午下班前，xxxx將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給xxxxx。

18、9月30日12點(diǎn)前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進(jìn)行測試。責(zé)任人：xxx、xxxx。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責(zé)任人：xxxx。

20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷pop，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop。文字稿由xxxx在9月29日下班前準(zhǔn)備好給xxxx。

1、禮品換購區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：對來往行人發(fā)放dm單;發(fā)放活動促銷物資。

注意事項：事先財務(wù)章會計須清點(diǎn)獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進(jìn)行二次清點(diǎn);獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上。

2、收銀區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：收銀;監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒;根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購，并實施換購活動。

注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場，建議準(zhǔn)備訂書機(jī)，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。

3、處方藥促銷區(qū)

主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。

注意事項：在強(qiáng)調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時用點(diǎn)保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

4、otc藥品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷;

注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加;以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點(diǎn)備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫(yī)療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

5、保健功能otc區(qū)

注意事項：主要是強(qiáng)化療程觀念，提高單品的銷售量。

6、參茸品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售;

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

7、保健品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：保健品的`銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

8、化妝品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

9、家用器械區(qū)

主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。

注意事項：仔細(xì)向其介紹各項設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機(jī)。

10、免費(fèi)測量區(qū)

主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。

所需物資和支持

1、車輛一輛。用于運(yùn)送往來支持人員;緊急補(bǔ)貨。責(zé)任人：xxxx。

2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：xxxx。

3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：xxxx。

4、訂書機(jī)兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：xxxx。

5、收銀備用金、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用。責(zé)任人：xxxx。

6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：xxxx、xxxx。

7、pop紙和爆炸牌。按照各100個準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：xxxx、xxxx。

8、便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：xxxx。

9、氣球。1000個。責(zé)任人：xxxxx。

10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌。

11、打印機(jī)一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

12、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop。xxxx組織文字，xxxx負(fù)責(zé)撰寫。

人員分工

1、策劃組。負(fù)責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：xxxx，xxxx、xxxx協(xié)助。xxxx負(fù)責(zé)搶購和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xxxx負(fù)責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、后勤保障。負(fù)責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人：xxxx(主駐xxxx店)。

3、促銷商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：xxxx(xxxx店現(xiàn)場由xxxx統(tǒng)籌后與xxxx聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店xxxx供應(yīng)商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi)。

4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

5、信息、音響設(shè)備。保證及時維護(hù)，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：xxxx(主駐xxxx店)

6、促銷pop。根據(jù)促銷需要及時更換促銷pop，責(zé)任人：xxxx。

總體目標(biāo)：35萬(藥超店)、10萬(xxxx店)

第一天：7萬(藥超);2萬(xxxx店);

第二天：5萬(藥超)、1.8(xxxx);

第三天：5萬(藥超)、1.7(xxxx);

第四天：5萬(藥超)、1.3(xxxx);

第五天：4.8萬(藥超)、1.2(xxxx);

第六天：4.5萬(藥超)、1(xxxx);

第七天：3.7萬(藥超)、1(xxxx);

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%;otc藥品區(qū)10%;otc滋補(bǔ)品區(qū)10%;參茸區(qū)13%;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%;器械區(qū)7%。

1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。

2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。

2、促銷紀(jì)律。凡促銷期間需要離崗的，需在經(jīng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人同意后再報xxxx經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準(zhǔn)人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。

3、后續(xù)工作。在活動最后一天需要制作出會員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內(nèi)容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿設(shè)計，30日確定正式稿件，為寫真材料。10月5日前制作完畢。

藥品促銷活動方案篇五

1、充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

如（麥兜，我茁壯成長）

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

1、與促銷點(diǎn)溝通

a.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b.確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

c.活動參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員。

2、確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。

3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（12人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量（單品不少于10盒）

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

藥品促銷活動方案篇六

促銷主題

活動主題：重裝開業(yè)惠動福城。

其他主題：老百姓都說同德堂的藥價低。

會員購物可免單，每月一天不要錢。

促銷目的

挽回因重裝而流失的一部分顧客群。

告知顧客門面重裝后全新賣場環(huán)境、全新的服務(wù)質(zhì)量的升級。

提升門店銷售業(yè)績。

業(yè)績考核：通過為期五天的促銷活動，目標(biāo)達(dá)成2.5萬元(第一天1.5萬、第二天1.0萬、第三天0.8萬、第天1.0萬、第三天0.8萬。

促銷內(nèi)容

產(chǎn)品促銷：

超低價產(chǎn)品(負(fù)毛利)：a類廣告品種、常規(guī)負(fù)毛利品種：一元專區(qū)。

驚爆價產(chǎn)品(低毛利)：b類品種、較知名品牌品種、高庫存品種。

組合價產(chǎn)品(較高毛利)：效益品種、重點(diǎn)新產(chǎn)品、自有品種。

藥品促銷活動方案篇七

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品.

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美.愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間.

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加.界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的'是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了.

藥品促銷活動方案篇八

1、服務(wù)禮儀規(guī)范。

2、中獎人員需在《領(lǐng)取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場。

4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動進(jìn)行有序，嚴(yán)格按照活動方案執(zhí)行。

5、活動結(jié)束后，片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi)，統(tǒng)計所管轄店面活動期間新會員數(shù)量與銷售額。

6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。

7、抽獎活動，僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。

8、本次活動組織部門、協(xié)助部門、實施部門，須按要求執(zhí)行，不配合、不按期完成的部門公司嚴(yán)肅處理。

藥品促銷活動方案篇九

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品.

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美.愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間.

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加.界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的`是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了.