我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

學(xué)生未成年保護心得體會篇一

我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經(jīng)歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監(jiān)控的營銷歷程。

中國有為數(shù)眾多的安防監(jiān)控廠家，保守估計近三萬家。深圳當(dāng)?shù)鼐陀腥Ъ抑啵m然說為數(shù)眾多，但真正有自己廠房有自己生產(chǎn)設(shè)備有自己開發(fā)團隊的，卻為數(shù)不多，形成品牌效應(yīng)的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經(jīng)歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。

任何產(chǎn)品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準(zhǔn)確的找到客戶，從而提高成交量起著至關(guān)重要的作用。

1：黃頁 （在這上面有著相當(dāng)豐富的行業(yè)信息，值得好好利用）

2：網(wǎng)絡(luò) （可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）

3：名片 （可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關(guān)人員，從而進行洽談）

4：推薦 （針對性很強，經(jīng)行業(yè)人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）

5：廣告及行業(yè)雜志（從廣告及行業(yè)雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）

6：發(fā)布產(chǎn)品信息（發(fā)布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）

7：其它

既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯(lián)系。

1：上門拜訪（效率最高，直接與負責(zé)人談，可以省下很多時間，少走彎路）

2：電話聯(lián)系（需要逐級聯(lián)絡(luò)/打探，一般不能直接找到負責(zé)人，費時較多）

3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數(shù)/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）

4：e-mail （比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）

5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經(jīng)常上網(wǎng)聊天的，這點你要相信）

2：采購：可以這么說，我們的產(chǎn)品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術(shù)部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據(jù)技術(shù)人員的意見進行決定是否進行該產(chǎn)品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。

3：工程技術(shù)人員：公司技術(shù)人員會對廠家提供的產(chǎn)品資料技術(shù)參數(shù)進行考察，并對產(chǎn)品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產(chǎn)品很可能取決于工程技術(shù)人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術(shù)員，你不得不特別關(guān)注，他對你具有“生殺大權(quán)”。

4：財務(wù)：財務(wù)人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉(zhuǎn)賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發(fā)生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關(guān)系搞好了，可以讓財務(wù)優(yōu)先打款給你，你也可以從財務(wù)口中知道對方公司的經(jīng)營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務(wù)口中最容易得到。

5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經(jīng)營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產(chǎn)品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

學(xué)生未成年保護心得體會篇二

通過一周的管理體系培訓(xùn)，受益匪淺。深深感到自己在學(xué)習(xí)、理解質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)方面的差距；參加這樣的培訓(xùn)很有必要，作為一種中層干部，不但要對質(zhì)量體系文件學(xué)以致用，更重要的是帶領(lǐng)部門貫徹執(zhí)行。下面是自己的學(xué)習(xí)認識，并結(jié)合工作也談一點自己的看法。

質(zhì)量是成功的伙伴，貫標(biāo)是質(zhì)量的保障。如今，貫徹標(biāo)準(zhǔn)已被眾多企業(yè)所看重，成為企業(yè)證明自己產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量的一種護照。有專家認為，貫標(biāo)為廣大企業(yè)完善管理、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提供了科學(xué)指南，同時為企業(yè)走向市場找到了共同語言。隨著市場化進程的不斷深入，各行各業(yè)將加快推進國際標(biāo)準(zhǔn)化進程，貫標(biāo)變得更加迫切。

毋庸置疑，貫標(biāo)不是萬金油，不能包治百病，但通過貫標(biāo)，增強了企業(yè)全體員工的質(zhì)量意識與管理意識，明確了各項管理的職責(zé)和工作的程序，促使企業(yè)的管理工作由人治轉(zhuǎn)向法治，真正做到了凡事有人負責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督，實現(xiàn)了以預(yù)防為主規(guī)范了企業(yè)的作業(yè)程序，明確了各部門和全體員工的職責(zé)和權(quán)限，預(yù)防并控制了不合格項的發(fā)生，降低了企業(yè)質(zhì)量管理成本。通過定期組織質(zhì)量檢查、質(zhì)量審核活動，能夠及時發(fā)現(xiàn)和找出經(jīng)營管理活動、服務(wù)質(zhì)量方面存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，并進行有效糾正，從而提高了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平和質(zhì)量監(jiān)控能力，為企業(yè)實施全面的科學(xué)管理奠定了基礎(chǔ)；也貫徹了以人為本的原則，全面提高了員工的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，為企業(yè)長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)；并圍繞讓客戶滿意及時認真地處理客戶投訴或意見，不斷滿足客戶需求與期望，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，提升企業(yè)的社會形象和市場競爭力。

一是缺乏質(zhì)量理念支持。

二是缺乏監(jiān)督考核制度支持。

三是企業(yè)的執(zhí)行力度低。

（一）只有管理層真正認識到客戶滿意是企業(yè)生存發(fā)展的根本，才能從客戶的角度開展質(zhì)量工作，才能真正建立客戶驅(qū)動的質(zhì)量體系。質(zhì)量管理體系要求企業(yè)的每一名員工，在做任何工作時，都要清楚自己的客戶是誰，樹立工作就是為客戶服務(wù)的質(zhì)量理念。這里的客戶是一個廣義的概念，不僅包括企業(yè)外部產(chǎn)品（或服務(wù)）的消費者、代理商、銷售商等，在企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)工作流的劃分，上下道工序間、前后流程間、部門間也應(yīng)是客戶關(guān)系。但要樹立這樣一種質(zhì)量理念，不是朝夕之間的事，需要我們長期的不懈努力。當(dāng)然在這方面領(lǐng)導(dǎo)作用就顯得異常的重要，需要我們的領(lǐng)導(dǎo)不斷地給員工去灌輸質(zhì)量思想，可以通過制定企業(yè)文件、質(zhì)量方針，并不斷地給員工培訓(xùn)的方式來提高員工的質(zhì)量理念，大力打造質(zhì)量管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)。當(dāng)然只有質(zhì)量理念還是不夠的，質(zhì)量工具也是必不可少的工具，這就要員工主動地去學(xué)習(xí)質(zhì)量工具方法并實際有效地運用到平時正常的工作當(dāng)中去。

（二）一個好的監(jiān)督考核體制能刺激質(zhì)量管理體系良好的運行，那么監(jiān)督考核制度如何來制定呢？企業(yè)應(yīng)該充分利用好目標(biāo)管理法，并將目標(biāo)管理法與監(jiān)督考核體制結(jié)合起來管理，將企業(yè)的方針目標(biāo)逐層分解并建立監(jiān)督考核體制。可以以部門、項目部（分公司）和個人為單位來分解，部門的質(zhì)量目標(biāo)應(yīng)依據(jù)公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，結(jié)合本部門業(yè)務(wù)的特點來確定部門質(zhì)量目標(biāo)項目，目標(biāo)值應(yīng)依據(jù)以往的歷史業(yè)績、公司質(zhì)量目標(biāo)值、結(jié)合目前技術(shù)現(xiàn)狀綜合確定。

目標(biāo)值應(yīng)該是可量化、可衡量的、具有一定的挑戰(zhàn)性，可通過努力能夠?qū)崿F(xiàn)，不要將質(zhì)量目標(biāo)值夸大或不切實際。針對每一項質(zhì)量目標(biāo)，應(yīng)制定實在的具體實施措施和實施計劃，并落實負責(zé)人，并且應(yīng)制定衡量質(zhì)量目標(biāo)實現(xiàn)狀況的方法和評價的依據(jù)。同時要策劃好一個監(jiān)督考核體制，貫穿于整個質(zhì)量目標(biāo)實現(xiàn)的過程，制定每一階段的考核方法。以用來考核部門、項目部（分公司）、個人的目標(biāo)達成率以及為達到目標(biāo)采用方法的有效性，可以充分體現(xiàn)出單位、個人在工作方面的效率以及能力。這樣可以激起員工的積極性，發(fā)揮出員工平時工作的潛力，以促進個人與公司得到共同發(fā)展。

a、制度貫徹不夠，虎頭蛇尾。

b、管理制度不嚴謹

c、制度本身不合理，缺少針對性和可行性。

d、制度在執(zhí)行過程中，流程不合理。

e、工作過程中缺少良好的指導(dǎo)方法。

f、工作中缺少科學(xué)的監(jiān)督體制。

企業(yè)在制定相應(yīng)的管理制度的同時要充分考慮以上的幾點因素，才能制定出好的管理制度，才能更有效的推動質(zhì)量管理體系在企業(yè)中的有效運行。

學(xué)生未成年保護心得體會篇三

來到山輕工已經(jīng)四年了，與現(xiàn)在相比，大一報道時輕院的環(huán)境極其惡劣，經(jīng)過四年的時間，我校環(huán)境改善的不錯，不過學(xué)生自覺保護環(huán)境的意識還不夠強，必須從根本上讓同學(xué)們知道保護環(huán)境的重要性。

去年有一段時間實行過限塑令，結(jié)果實行了不到兩個月就流產(chǎn)了，可見增強人們心中的環(huán)保意識有多重要。

的無盡索取仍在威脅著生態(tài)平衡，破壞著生態(tài)的結(jié)構(gòu)。

環(huán)境保護就是通過采取行政的、法律的、經(jīng)濟的、科學(xué)技術(shù)等多方面的措施，保護人類生存的環(huán)境不受污染和破壞;還要依據(jù)人類的意愿，保護和改善環(huán)境，使它更好地適合于人類勞動和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破壞環(huán)境并危及人類生活和生存的不利因素。環(huán)境保護所要解決的問題大致包括兩個方面的內(nèi)容，一是保護和改善環(huán)境質(zhì)量，保護人類身心的健康，防止機體在環(huán)境的影響下變異和退化;二是合理利用自然資源，減少或消除有害物質(zhì)進入環(huán)境，以及保護自然資源(包括生物資源)的恢復(fù)和擴大再生產(chǎn)，以利于人類生命活動。

當(dāng)然，環(huán)境保護還必須考慮經(jīng)濟的增長和社會的發(fā)展。只有互相之間協(xié)調(diào)發(fā)展，才是新時代的環(huán)境保護新概念。

學(xué)生未成年保護心得體會篇四

來到公司也有兩個多月了，從最開始身對周圍環(huán)境的陌生、茫然，再到漸漸熟悉，也算是經(jīng)歷了一小段職場路程。對于銷售，更多的是看著促銷員的操作，當(dāng)然也有過嘗試，不管結(jié)果如何，總是會在心里留下一些感受。

督導(dǎo)常開玩笑地說，其實促銷員要做的事情也是你們要做，銷售能力的提高對于你們來說尤為重要。我們這些督導(dǎo)也是稱為銷售督導(dǎo)，并非管理督導(dǎo)。剛剛開始還真有點不明白督導(dǎo)說的，時間過了，真的感受有點深。銷售是一種理念。在此總結(jié)出了自己最近一段時間的一些心得體會。

只有先了解產(chǎn)品，才能做銷售。前期時督導(dǎo)安排我們?nèi)W(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些知識，并不定期地簡單考核。銷售員不等同于工程師，不需要掌握太過專業(yè)和細致的技術(shù)知識，但銷售卻是接觸客戶的第一前線。客戶的需求、態(tài)度和對產(chǎn)品的各種意見，都是銷售員最先掌握的。因此我們只有掌握產(chǎn)品的基本信息，比如：型號、尺寸、功能、價格等才能真正參與一線的銷售。

銷售不僅是種行為，更是種過程。在與客戶的接觸過程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對產(chǎn)品的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會中，客戶會越來越看重一個公司的服務(wù)質(zhì)量。所以，在跟進客戶過程中，應(yīng)該及時察覺客戶的需求，并積極主動的跟進。

在與客戶的溝通過程中，要不斷的從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產(chǎn)品是能解決目前的難題，滿足他們現(xiàn)在的需求。

相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。以積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，也只有積極主動才能在一線做好銷售。給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)。對于目標(biāo)的制定，說實話挺慚愧的。從到公司以來，很少為自己制定過非常明確的目標(biāo)，特別是在銷售技巧的提高上很少給自己充分的實踐機會。

站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡。很多時候，特別是商場做活動時，一直會有一個疑問。在返券、贈品等那些東西到底是怎么來操作的。為什么有些品牌可以很完整地參加，而又會有一些品牌卻是不怎么參加，就算參加，力度也不近相同。做銷售，是要站立在公司、客戶、自身的角度來力求三方面的平衡。

以大不了的心態(tài)來做銷售。立場代表著自己的底線，公司的形象。在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶，在價格上糾結(jié)時，自己的立場堅定與否，就顯得特別重要。買賣是雙方公平交易的行為，然而有些客戶就是喜歡提難題。這時候，身為銷售，堅定自己的立場就顯得特別重要。如果剛開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至產(chǎn)品的實力產(chǎn)生懷疑。其實可以退一步來解決問題，大不了我不做這單銷售。記得一位同事說過一句話，我們不可能做虧本生意的。誠然如此！

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，多學(xué)點東西總是沒錯的。

學(xué)生未成年保護心得體會篇五

據(jù)研究表明：教師普遍缺乏保護嗓音的意識，部分教師患有其它疾病時帶病堅持工作，對咽喉造成損傷，除了用嗓過多外，還有一個主要原因是缺乏保健知識，不懂得如何愛護自己的嗓子，經(jīng)常是講話過多，過長，太大聲，這極易造成聲帶損傷。中小學(xué)教師的嗓音類疾病多年來一直居高不下。據(jù)查閱資料顯示，教師咽喉不適的情況比一般人群嚴重，46.1%的教師存在不同程度的咽喉不適癥狀，檢出的咽喉疾病中，慢性咽炎、慢性喉炎、聲帶結(jié)節(jié)、聲帶息肉的患病率最高。發(fā)病原因主要是說話多，聲帶長期疲勞和沒有掌握科學(xué)的發(fā)聲方法，導(dǎo)致喉部肌肉損傷。所以提醒，教師應(yīng)注意科學(xué)用嗓，修正講話的方式，胸式呼吸改為腹式呼吸。講課中，注意聲量，切勿太大聲或急切地說話;課間休息時最好閉口休息;有意識地保護嗓聲。沒有保護嗓音的意識，如果再加上教學(xué)條件較差，教室過大，課堂秩序不好，外界環(huán)境嘈雜等，都會使教師的嗓音受到破壞甚至不可修復(fù)。

保護嗓音，必須在日常教學(xué)活動中注意如下幾個方面：

加強身體鍛煉，好嗓音離不開一個好的身體; 注意生活起居;在日常生活中保持樂觀情緒;保證充足適量的睡眠;防止感冒引起嗓音嘶啞;盡量不吸煙和不飲用濃茶，同時少吃刺激性強的食物，不喝冷凍飲料。

注意嗓音檢查和治療。定期進行嗓音檢查，有問題及時請專科醫(yī)生治療。當(dāng)然，平時別忘了口含幾粒喉片，以保養(yǎng)嗓子。大量喝水，確保你的喉嚨得到滋潤，白天定時休息;睡眠充足;在教室里種養(yǎng)植物，經(jīng)常澆水，避免空氣干燥; 如果室外空氣較冷，外出時用口罩、圍巾保護口腔和頸部。選擇恰當(dāng)?shù)挠寐暦椒ā⒊丝茖W(xué)地掌握前面所說的用氣發(fā)聲、共鳴控制外，教師要特別注意選擇自己自如聲區(qū)中的最佳音域和最佳音量。切忌生硬做作，破壞自己的嗓音風(fēng)格。每個人的發(fā)聲能力是不同的，發(fā)聲能力有音高(聲音頻率范圍)、音強(聲帶張力)、音時(發(fā)音用聲的時間)、音色幾個方面，超過此范圍將發(fā)生聲帶病變。感冒時，尤其是感冒出現(xiàn)聲嘶后要注意聲帶休息。加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，預(yù)防感冒也是預(yù)防咽喉疾病的一個有力措施，當(dāng)自感嗓子疲勞、聲音嘶啞、咽喉疼痛時，應(yīng)盡量休息或采取治療措施，或到醫(yī)院就診。盡可能少說機械重復(fù)的話 ，避免大聲嚷——音量的快速變化會給嗓子造成損害，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。休息與護嗓緊密相關(guān)，睡眠不足，最容易使聲帶疲勞。應(yīng)避免咽喉受損，煙酒、咸辣與過冷過熱的食物，都應(yīng)注意節(jié)制。任何人的發(fā)聲機制都不可能十全十美，關(guān)鍵是要在自然發(fā)聲狀態(tài)的范圍內(nèi)用嗓，揚長避短，運用技巧，使聲情渾然一體。

注意調(diào)節(jié)心理。嗓音的好壞，發(fā)聲的負荷程度如何，與教師的心態(tài)關(guān)系十分密切。最佳發(fā)聲的重要前提是最佳的心理狀態(tài)。為一點“偶發(fā)事件”而“聲震屋瓦”地訓(xùn)斥學(xué)生，不僅是教育方法的失當(dāng)而影響師生的感情，也有損自身形象，更是用嗓的大忌。不要夜間很晚進食，因為這會造成胃酸逆流。更不能夜間大聲猜拳行令，刺激聲帶，并引發(fā)炎癥;授課前不宜飲食過飽，否則容易發(fā)音過度而使聲帶受傷。適量飲用一些白開水，確保喉嚨得到潤滑。

要改掉清嗓的習(xí)慣。很多人可能經(jīng)常用這個動作來咳掉喉中的痰或者使自己的聲音更加清晰，但這個動作使聲帶瞬間嚴重拉緊，容易造成聲帶損傷。聲帶息肉，聲帶小結(jié)手術(shù)后最好要禁聲兩周以上，否則此時出現(xiàn)的帶黏膜延遲恢復(fù)會導(dǎo)致永久性聲嘶。盡量避免大聲喊叫，減輕對嗓子的損害。每堂課結(jié)束后，盡量休息聲帶，要注意勞逸結(jié)合。女教師在月經(jīng)期和妊娠期不能用嗓過度。這些特殊時期人體內(nèi)分泌處于失衡狀態(tài)，特別是性激素變化大，容易使喉粘膜充血，此時用嗓過度極易出現(xiàn)小血管破裂和粘膜下出血，形成聲帶病變。另外，老師們平時要加強運動，增強體質(zhì)，飲食上多攝取一些含纖維素較高的綠色蔬菜，常吃水果，多飲水，伏案工作一段時間就要起身活動一下筋骨，以使血脈暢通，盡量避免疾病的發(fā)生。

嗓子疲勞后千萬不要喝冷水吃冷飲(唱卡拉ok后冷飲或飲酒)，等不良生活習(xí)慣，對喉部器官不利。茶葉不是護嗓的好東西，里面的茶堿對嗓子絕對是有害的，大家可以多喝清熱解毒的茶飲如菊花茶、甘草茶，還要防止嗓子受涼，冬天的早晨不要在室外練聲。

要養(yǎng)成保護性訓(xùn)練的習(xí)慣。科學(xué)聲音訓(xùn)練法，不是通過大喊來改變聲音，而是通過調(diào)整肌肉的組合能力來改變聲音的，那些拼命喊叫的方式來訓(xùn)練聲音的方法是不可取的，這樣聲帶的負擔(dān)過重，而且咽腔的毛細血管容易被拉破，造成出血的現(xiàn)象。我們主張用長時間，小聲發(fā)音，來達到訓(xùn)練的目的。

受水平的限制，我不能科學(xué)的闡述用嗓的原理，只能是拋磚引玉，更多的，還靠大家去摸索體會，也希望有更多的行家對老師作出更科學(xué)更全面的指導(dǎo)，祝愿大家都有一付歌唱家的金嗓子，使每一節(jié)課都是展現(xiàn)自我聲音魅力的舞臺，那么美妙動聽、另人陶醉!

學(xué)生未成年保護心得體會篇六

多年來。我國遭受了嚴重的環(huán)境污染，特大的沙塵暴在我國一次又一次地發(fā)生，嚴重影響了人民的生活，使我們難以生存。

綠草會變成沙漠，樹會永遠倒在地上，我們不會過上幸福的生活：幸福消失了，親戚消失了，甚至我們生活的地球也會消失在廣闊的宇宙中。然而，這不僅是沙塵暴造成的災(zāi)難。現(xiàn)在，甚至南極洲也受到了污染和破壞。因此，地球上失去了最后一塊凈土。泰山曾經(jīng)是一個被人們觀看的好地方，但它已經(jīng)成為一個護理區(qū)。

我們只能袖手旁觀嗎？我們只能看著這個美麗而脆弱的地球永遠消失在這個世界上嗎？從那時起，我們能看到牛羊和白云下馬的場景嗎？雖然我們只是小學(xué)生，但我們也可以為家鄉(xiāng)做出一點貢獻，讓定西在希望中崛起。

4月22日是地球的節(jié)日，已經(jīng)30年了，因為"三廢"污染(廢水、廢氣、廢渣)和"十大污染"，世界上每年都有大量的人生病、殘疾甚至死亡。然而，白色污染已經(jīng)有了自由。它在天空中胡作非為，打破了空氣兄弟和臭氧兄弟的衣服。他讓沙漠上的沙子永遠不停，擾亂了人們的生活。大自然叔叔不敢反對，匆匆離開了人。

如果我們再也停不下來，白色污染會給人類嚴厲的懲罰。最后，不僅是稀有的動植物，還有我們?nèi)祟愖罱K會滅絕在沙漠中。

同學(xué)們，我們離不開生存的地球，共同的命運把我們聯(lián)系在一起。大自然叔叔多么希望它能回到家，地球母親把重任托付給人類，因為只有我們才能挽回地球和人類的幸福:讓綠色不再嘆息，大自然不再哭泣，讓地球母親的傷疤消失，讓明天的地球更加美麗、堅強、可愛！

學(xué)生未成年保護心得體會篇七

中國長江的江豚，相比以前越來越少了，這對于生態(tài)環(huán)境和食物鏈來說，都是一個不小的事故。我們知道自然界的食物鏈?zhǔn)菍訉舆f進的，缺一不可。如果江豚滅絕了，它們曾經(jīng)生活的那片長江流域激昂會發(fā)生什么樣的，具有毀滅性的變化呢?我真不敢想象了。

江豚是一種古老的海洋生物，自古以來就生活在了長江流域，和中華民族的緊密關(guān)系不可忽略。以前長江流域的漁民們將江豚視為“河神”。只要江豚頂著大風(fēng)把頭探出水面來，漁民們就立刻停止有關(guān)打魚的一切活動，因為那預(yù)示著暴風(fēng)雨就要來了。

江豚與人類從前是多么好的朋友啊!可是現(xiàn)在，人們不再那么依賴從前的“河神”來得知天氣了。所以，人們就開始不計后果地肆意污染水源，捕魚時也沒有為其他的海洋生物著想。于是，貪婪的人類把長江里原本許許多多快樂游弋著的魚兒，全部換成了一張又一張的鈔票，收入囊中。卻不知道，在這場掠奪中，還有一個默默無聞的受難者——江豚。

1997至1999，農(nóng)業(yè)部層連續(xù)三年組織過對長江流域江豚的大規(guī)模實測活動，三年找的江豚分別是13頭，4頭，4頭。而20xx年的考察中，數(shù)量卻是0。

0，多么令人悲傷的數(shù)字，這代表著我們的動物朋友江豚正在走向滅亡。而這一切，都是出自于人類之手。貪婪的人類，捕殺了不計其數(shù)的江豚，和曾經(jīng)的朋友反目成仇;肆意污染長江，使得江豚們無處可去，只能眼睜睜的看著自己和自己的親人們稱為貪婪人類的盤中餐!

我希望通過你們，向全中國呼吁：請停止污染長江，這條中國的母親河，她不光孕育了中華民族，也孕育了江中的無數(shù)生命。為了江豚們請停止你們貪婪的腳步，請不要為了自己的口腹之欲，而變成一個冷酷的屠夫，把自己的朋友斬盡殺絕。

學(xué)生未成年保護心得體會篇八

(1)自然資源的退化和破壞將生產(chǎn)力發(fā)展的障礙。

(2)生產(chǎn)的發(fā)展勞動對環(huán)境的要求愈來愈高，環(huán)境污染嚴重將會引起尖銳的矛盾，人的生產(chǎn)-。

(3)現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝備(設(shè)備、儀表等)需要清潔的環(huán)境(精密的產(chǎn)品如此)。

在某種意義上說，搞不好環(huán)境保護也就難于現(xiàn)代化生產(chǎn)，是對人類健康的嚴重威脅，不只是致癌，而且胎盤危及胎兒，引起遺傳變異，染-體畸變和遺傳基因退化。這不只是代、代的問題，嚴重時使人類的質(zhì)量退化，貽害子孫后代，無可挽回的損失，要幾十年、上百年才能恢復(fù)，則難以逆轉(zhuǎn)。

如據(jù)近些年來記錄的統(tǒng)計，約有110多種獸類、130多種鳥類業(yè)已滅絕，有1/3是十九世紀以前滅絕的，1/3是十九世紀絕種的，1/3是近50年來被消滅掉的。全世界估計有25000種植物，1000多種脊椎動物，正滅絕的邊緣。人類正在許多局部-保護措施，但珍貴動植物還在走向滅絕，人類活動的全球-有害遠遠勝過局部保護-措施所產(chǎn)生的。

嚴重的，非解決不可。例如，城市環(huán)境污染嚴重，大氣污染使冬季人的死亡率顯然(呼吸系統(tǒng)疾病)。據(jù)57個城市統(tǒng)計飄塵都超標(biāo)，超標(biāo)三倍的有28個;二氧化硫的年排放量已達1500萬噸。從水體來看，地下水硬度增高，水位下降已大城市-的。加之有些地方地表水污染嚴重，水資源緊張已生產(chǎn)發(fā)展的嚴重問題。

此外，噪聲污染和自然資源的破壞也很嚴重。如湖北-漢湖群，素有千湖之稱，現(xiàn)在湖群已由原來的1000多個到300多個。長-上游因植被受到破壞，引起嚴重的水土流失，每年沖入長-的泥沙達6億多噸。

是經(jīng)濟建設(shè)中的戰(zhàn)略-問題。國民經(jīng)濟各的比例關(guān)系失調(diào)，花幾年功夫可以。而生態(tài)平衡遭到破壞，十幾年，幾十年，甚至上百年的是難以的。來分析問題，才能更地認識我國環(huán)境保護工作的迫切-。

一切環(huán)境保護工作者、生產(chǎn)的者和管理干部、工程技術(shù)人員，都要既有生產(chǎn)觀點，又要認識保護環(huán)境的重要-，在發(fā)展生產(chǎn)的過程中搞好環(huán)境保護。