從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇一

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)妹妹，成長(zhǎng)的感覺(jué)是怎樣的。她略有思索后，回答我說(shuō)：“應(yīng)該是人長(zhǎng)高了，衣服變小了吧!”我笑了，沒(méi)有回答。

出生了，“嗚嗚，嗚哇嗚嗚……”隨著陣陣哭聲，我降臨到人間，注定要經(jīng)歷一切。我的人生路途便從此開始了。

一歲。“哎喲，嗚嗚……”我會(huì)走路了，雖然總會(huì)摔倒，可我總要離開了父母那溫暖的懷抱，接觸了世界上的一切生靈。

九歲。“快跑啊!加油!”我參加了運(yùn)動(dòng)會(huì)，每天訓(xùn)練自己跑步，總是大汗淋漓。運(yùn)動(dòng)了，隨著一陣響亮的槍聲，我向著終點(diǎn)沖刺，雖然沒(méi)有取得好成績(jī)，但我知道，我已經(jīng)盡力了。

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇二

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和女性地位的提升，越來(lái)越多的女性選擇了職業(yè)發(fā)展。在職業(yè)道路上，女性需要面對(duì)許多困難和挑戰(zhàn)，如何自主成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值成為了每個(gè)職業(yè)女性都需要思考的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我自己也有了一些心得和體會(huì)，愿與大家分享。

首先，要有明確的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)。一個(gè)人只有明確自己想要的方向，才能更好地邁出腳步。對(duì)于職業(yè)女性來(lái)說(shuō)，不僅要有清晰的職業(yè)規(guī)劃，還要有明確的職業(yè)目標(biāo)。只有這樣，女性才能夠有計(jì)劃地去學(xué)習(xí)、提升自己，才能夠更好地駕馭職場(chǎng)。

其次，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。職業(yè)女性往往需要同時(shí)承擔(dān)家庭和工作的雙重壓力，但這并不意味著她們就可以停止學(xué)習(xí)。相反，職業(yè)女性需要具備更多的專業(yè)知識(shí)和技能，以應(yīng)對(duì)日新月異的職場(chǎng)挑戰(zhàn)。可以通過(guò)自學(xué)、讀書、參加培訓(xùn)等形式來(lái)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以增強(qiáng)自己在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，要與他人建立良好的合作關(guān)系。在職場(chǎng)上，一個(gè)人的能力和素質(zhì)雖然很重要，但與他人的合作關(guān)系同樣重要。職業(yè)女性在自主成長(zhǎng)的過(guò)程中，需要與同事、上司以及合作伙伴等建立起良好的合作關(guān)系，共同完成工作。建立良好的合作關(guān)系不僅可以提高工作效率，還有助于深化人際關(guān)系，幫助自己在職場(chǎng)上獲得更多的機(jī)會(huì)和支持。

第四，要保持積極的心態(tài)。職業(yè)女性在成長(zhǎng)過(guò)程中，難免會(huì)遇到挫折和困難。但是，我們要學(xué)會(huì)從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保持積極的心態(tài)。只有用樂(lè)觀、積極的心態(tài)面對(duì)職業(yè)生涯中的各種挑戰(zhàn)，才能夠更好地克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)目標(biāo)。

最后，要平衡工作和生活。職業(yè)女性不僅要在職場(chǎng)上做出成績(jī)，還要兼顧家庭和個(gè)人生活。因此，女性要學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間，平衡工作與家庭的關(guān)系。只有保持身心健康，才能更好地發(fā)揮自己的職業(yè)潛力。

總之，職業(yè)女性在自主成長(zhǎng)的道路上需要付出更多的努力和汗水。明確職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與他人建立良好的合作關(guān)系，保持積極的心態(tài)，平衡工作和生活，這些都是職業(yè)女性需要具備的素質(zhì)和技能。只有不斷努力，職業(yè)女性才能夠不斷成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇三

本學(xué)期，我與施老師結(jié)為“同伴互助”，在這學(xué)期里我們能按照學(xué)校要求制訂互幫計(jì)劃，全身心教書育人，潛心教育研究，在教學(xué)實(shí)際中，探索規(guī)律，不斷提高教育教學(xué)技能，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

一、學(xué)習(xí)為同伴互助夯實(shí)基礎(chǔ)

在制訂互幫計(jì)劃時(shí)我們每人給自己一個(gè)任務(wù)——本學(xué)期里至少學(xué)習(xí)一本教育書籍，并互相督促檢查。而這學(xué)期又推行了新課標(biāo)（修訂稿），圍繞這個(gè)課標(biāo)學(xué)習(xí)，我們互相談理解談?wù)J識(shí)，共同分享著我們?cè)趯W(xué)習(xí)中的收獲。

二、在互相聽課中共同改進(jìn)教學(xué)方法。

1.聽課：在教學(xué)上一個(gè)非常重要的交流途徑就是聽課。每次聽課后，我們都及時(shí)的向?qū)Ψ街赋鍪谡n中的亮點(diǎn)以及存在的問(wèn)題，而對(duì)方也總能認(rèn)真地總結(jié)，之后進(jìn)行教學(xué)方法的調(diào)整，通過(guò)比較、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成效。

2. 討論：要想教學(xué)技能與方法得到不斷的提高與完善，討論、交流是有效的方法。我和她以及其他同學(xué)科教師經(jīng)常在一起進(jìn)行研討，有時(shí)候還進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的模擬，遇到這樣或那樣的問(wèn)題怎樣解決，或是用什么樣的方法可以把課上的更精彩，可以說(shuō)隨時(shí)隨地的交流方法心得，得出了很多好的想法。

3.研究教材：鉆研教材是上好一堂課的重要前提之一，雖然這學(xué)期我們并沒(méi)有在同一個(gè)年級(jí)授課，但是我們也能共同研究教材，除了利用教研時(shí)間坐在一起以外，其它時(shí)間也隨時(shí)交流，鉆研教材、研究教法，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。有時(shí)我們也通過(guò)共同聽某一位老師的課而進(jìn)行共同探討教材等。

三、用課題研究帶動(dòng)同伴互助

圍繞本學(xué)期的課題我們認(rèn)真組織開展課題研究，集體攻關(guān)。例如，在上個(gè)學(xué)年中我和她圍繞著如何開展小組合作進(jìn)行了研究，這學(xué)期中我們繼續(xù)在教學(xué)實(shí)踐中，反復(fù)嘗試，初步摸索了一些開展小組合作的技巧。所以，我感覺(jué)用課題研究帶動(dòng)同伴互助，激發(fā)了教師研究的積極性和創(chuàng)造性，變“要我研究”為“我要研究”，產(chǎn)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)與研究的動(dòng)力需要，形成了問(wèn)題意識(shí)，讓我們逐步走入“研究型”教師行列。

四、相互汲取班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)：

施老師曾多年擔(dān)任過(guò)班主任工作，并取得杰出的成績(jī)，所以我們也經(jīng)常積極主動(dòng)地相互交流班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，交換意見，特別是今年我所接任的這個(gè)班級(jí)在初一的時(shí)候是她所任教的，她對(duì)班上的同學(xué)比較了解，所以我經(jīng)常與其探討班級(jí)個(gè)別學(xué)生的情況，總結(jié)出好的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。也為我們?cè)趯?dǎo)教活動(dòng)中提供了好的經(jīng)驗(yàn)。

總之，同伴互助結(jié)對(duì)對(duì)于我們兩個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一次很寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們彼此都給予對(duì)方很多幫助和建議，也使我們?cè)谶@個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作水平方面有了很大的提高，同時(shí)也積累了不少的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們彼此都獲益匪淺。

我深深的體會(huì)到：給予是一種收獲，分享也是快樂(lè)！

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇四

在教育孩子方面，在座的各位，許多都是我學(xué)習(xí)的榜樣。作為一種交流，我的心得是：要和孩子一起成長(zhǎng)。下面談?wù)勎业捏w會(huì)。

第一，學(xué)會(huì)和孩子平等相處。俗話說(shuō)，人無(wú)完人。作為父母，我們也不是完人。這一點(diǎn)，我們內(nèi)心都很清楚。但是，由于受傳統(tǒng)文化的影響，很多父母在自身身份的認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，把自己拔高，認(rèn)為自己給了孩子生命，就可以主宰孩子，常常用自己的意志來(lái)代替孩子的意志。事實(shí)上，孩子是和父母平等的生命，他有自己的思想、情感和意志。而我們呢，既不是超人，也不是完人，只是平常人。我們也有對(duì)錯(cuò)。在家庭生活中，要努力建立民主平等的親子關(guān)系，為孩子成長(zhǎng)為一個(gè)健康、樂(lè)觀、自信、人格健全的人所需要的軟環(huán)境。不要把孩子作為自己的附屬物，要給他自己的地位和生活空間，多征求他的意見，允許他有不同的看法。有的家長(zhǎng)為了樹立在孩子面前的權(quán)威，居高臨下，不管對(duì)錯(cuò)，都要孩子按照自己的要求去做。這樣會(huì)導(dǎo)致孩子的不信任、反感和疏遠(yuǎn)。所以，我們首先應(yīng)該把孩子作為一個(gè)和我們一樣平等的人，尊下身來(lái)，平等交流，沒(méi)準(zhǔn)兒還能跟孩子學(xué)到知識(shí)。

第二，給孩子積極關(guān)注。由于孩子的自我意識(shí)尚未充分發(fā)展，價(jià)值觀尚未形成，所以父母的評(píng)價(jià)和反饋對(duì)孩子來(lái)說(shuō)顯得很權(quán)威，甚至?xí)a(chǎn)生鏡像效應(yīng)（即孩子把父母的眼睛當(dāng)作鏡子，你怎么看他，他就認(rèn)為自己是個(gè)什么樣的人）。因此，父母表?yè)P(yáng)和肯定他，他就看到一個(gè)積極向上的自己，心情愉快，增強(qiáng)自信，從而希望自己做得更好；反之亦然。其實(shí)，作為成人，我們也希望得到肯定，受到表?yè)P(yáng)，不愿意被人批評(píng)、指責(zé)和埋怨。當(dāng)然，贊賞和鼓勵(lì)孩子也有技巧。一是要盡可能指向具體的事情和行為；二是要從細(xì)微處入手；三是要注重能力而不是功利。比如，有時(shí)考試得了高分，要表?yè)P(yáng)他聽課專心和考試細(xì)心、認(rèn)真，而不是那個(gè)分?jǐn)?shù)。

第三，身教為先。榜樣的力量是無(wú)窮的。父母是孩子的第一老師。在對(duì)孩子的教育中，有的人拼命給孩子講道理，磨破嘴皮，孩子依然故我，不但沒(méi)有收到預(yù)期效果，甚至?xí)?dǎo)致親子關(guān)系陷入僵局。其實(shí)，父母對(duì)孩子的最大影響不在于您說(shuō)得好不好，而在于您是怎樣做的。無(wú)論孩子的人生態(tài)度、為人處世、行為模式、價(jià)值觀念，甚至興趣愛(ài)好，都受父母潛移默化的影響。父母善良，孩子真誠(chéng)；父母豁達(dá)，孩子樂(lè)觀；父母積極進(jìn)取，孩子勇于開拓。我喜歡寫作，經(jīng)常在家搞點(diǎn)兒文學(xué)創(chuàng)作，尤其是寫兒童作品的時(shí)候，經(jīng)常讀給他聽，征求他的意見，看看我寫得是否合理，是否吸引他。時(shí)間一長(zhǎng)，兒子竟然也試著寫出小文章，并讓我?guī)退娻]到報(bào)社。讓人感到欣喜的是，他小小年紀(jì)竟有幾篇小文刊登在各級(jí)報(bào)刊上。所以，要重視父母的榜樣作用，光講道理、提要求不僅沒(méi)用，而且會(huì)招致孩子的反感。

第四，注重培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)和良好個(gè)性。從社會(huì)現(xiàn)實(shí)和歷史發(fā)展來(lái)看，教育孩子不能“近視”和“短視”，只盯住學(xué)習(xí)情況和考試成績(jī)，而忽視孩子的綜合素質(zhì)和良好個(gè)性培養(yǎng)。這一點(diǎn)，我認(rèn)為，重要的是幫助孩子揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。我的孩子天生膽子較小，所以，我們處處尋找機(jī)會(huì)鍛煉他。他想買頂帶風(fēng)扇的帽子，我?guī)е趲讉€(gè)商店里尋找，我都故意讓他自己去問(wèn)售貨員。開始他不愿意；不愿意就別買了。他就試著去問(wèn)，雖然聲音很小，但那是他的.聲音，我不能代替。汶川地震時(shí)，我寫了詩(shī)歌，他拿來(lái)就朗誦，聲情并茂，比我朗誦得都好。他高興地說(shuō)：“以后我也可以主動(dòng)要求朗誦課文了！”我贊賞地點(diǎn)頭：“是，兒子，你是優(yōu)秀的，主動(dòng)把你的小手舉起來(lái)，老師會(huì)給你機(jī)會(huì)！”第二天，他果然在課堂上朗誦了課文，但他滿是遺憾地問(wèn)：“媽媽，我為什么在課堂上又把朗誦變成了速讀，不能帶有感情色彩呢？”我說(shuō)：“那是因?yàn)槟阍谡n堂朗誦得還少，有些緊張。大多數(shù)人都有這種現(xiàn)象，朗誦得多了，就會(huì)好的。”我還神秘地告訴他，媽媽當(dāng)眾講話也會(huì)害怕，心跳得厲害，經(jīng)過(guò)多次鍛煉，好多了！他沖著我會(huì)心地笑了。

第五，給自己信心。誰(shuí)也不是天生的育兒專家。但是，既然孕育了這個(gè)可愛(ài)的小精靈，我們就要盡力把最好的給他，讓他健康、快樂(lè)、自由地成長(zhǎng)。自從有了孩子，我就有意識(shí)地看些育兒方面的書。最近工作很忙，我抽空看了衛(wèi)亞莉的《好父母壞父母》和《好孩子壞孩子》兩本書，感覺(jué)受益匪淺，它教給我們親子關(guān)系溝通技巧，書中道理不一定就適合我們和孩子，但是，它可以影響我們的思想、理念和行為。讓我感觸最深的一本書是北京通州的特級(jí)教師李圣珍老師寫的《每個(gè)父母都能成功》。那么多先天不足或是后天發(fā)展不良的所謂“問(wèn)題孩子”，都能有個(gè)好的前景。再看看我們的孩子，身心健全，聰明可愛(ài)，我們?yōu)槭裁床荒艹晒δ兀克裕o自己信心，也就是給孩子信心！

在此，我也感謝我的兒子，是他，讓我感知母愛(ài)無(wú)疆；是他，讓我體驗(yàn)生命的快樂(lè)；是他，讓我和他一起成長(zhǎng)！

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇五

20--年的第一天，我們蒲公英班大家庭的37個(gè)小精靈相聚在一起，來(lái)到清涼山崇正書院，舉行十歲成長(zhǎng)禮。

剛進(jìn)書院，大家都吵吵嚷嚷的，直到司儀很嚴(yán)肅地開始講話，整個(gè)大廳才安靜了下來(lái)。

司儀告訴我們，中華文明有5000多年的歷史，這個(gè)十歲成長(zhǎng)禮，是讓我們了解中國(guó)的傳統(tǒng)美德和傳統(tǒng)文化，真正成為一個(gè)有用的少年。

首先我們每個(gè)人都排著隊(duì)穿漢服，漢服很漂亮，就像空中的云朵一樣，非常的飄逸。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，漢服袖口都長(zhǎng)出了一截。老師告訴我們，這是為了讓我們寫字和行走都能保持正確的姿勢(shì)，古人真是太聰明了。

隨著司儀焚香，并敬告天地后，我們的成長(zhǎng)禮正式開始了。我們跟隨著老師，把自己的頭發(fā)、衣服都好好地整理了一下，叫做正衣冠。

接下來(lái)，是行凈手禮。老師幫我們洗手、點(diǎn)朱砂，代表了我們真正啟蒙;然后，我們每個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真地寫下一個(gè)“人”字，表示學(xué)文也是做人的開始。我們每個(gè)同學(xué)都很認(rèn)真，感覺(jué)一下子自己長(zhǎng)大了好多。最后我們用力地敲了一下鼓，并許下了自己十歲的承諾。

我印象最深的，還是投壺游戲!你要不急不躁，才能把箭扔到壺里去。

我們還學(xué)了好多的禮儀，就像握拳敬禮，對(duì)平輩和對(duì)長(zhǎng)輩就完全不一樣，其中有很多的學(xué)問(wèn);尤其是握拳的時(shí)候，男生左手在上，女生右手在上。

這次十歲成人禮，真的很有意義。

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇六

家庭是孩子主要的生活場(chǎng)所和賴以生存的地方。孩子一出生，最先接觸的環(huán)境就是家庭，最先感受到的溫馨是父母的關(guān)愛(ài)。最先受到的影響是父母的一舉一動(dòng)。德國(guó)一位學(xué)者指出：促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)最重的因素就是父母，最好的環(huán)境就是家庭，家庭中輕松、無(wú)拘無(wú)束的活躍氣氛有助于孩子各方面潛能的提升。時(shí)常給孩子一個(gè)擁抱，一個(gè)熱吻，一聲鼓勵(lì)，一句表?yè)P(yáng)。創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)和睦、溫馨甜蜜的家庭氛圍，對(duì)孩子的身心健康發(fā)育和成長(zhǎng)至關(guān)重要。

行為習(xí)慣決定孩子的一生，孩子的行為習(xí)慣又是在成人的影響下形成的。家長(zhǎng)的一舉一動(dòng)都逃不過(guò)孩子的眼睛。如孩子的禮貌行為習(xí)慣、早睡早起的習(xí)慣、講衛(wèi)生愛(ài)整潔的習(xí)慣、喜歡讀書的習(xí)慣等等。都與家長(zhǎng)的日常生活習(xí)慣有很大的關(guān)系。這樣的事例在生活中舉不勝舉。我們每天晚上要給寶寶講故事，寶寶有時(shí)會(huì)對(duì)一個(gè)問(wèn)題刨根問(wèn)底，我們雖然說(shuō)有些不耐煩，但也不要輕易說(shuō)不知道或不理睬，一定要耐心細(xì)致的去回答。即使真不知道，也要引導(dǎo)孩子去找出弄清問(wèn)題的渠道。這樣，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)培養(yǎng)出孩子對(duì)待事情的認(rèn)真態(tài)度。學(xué)校公開課的時(shí)候，在課堂上老師們時(shí)常用表?yè)P(yáng)幾個(gè)孩子來(lái)帶動(dòng)全班同學(xué)的課堂紀(jì)律，這種以點(diǎn)帶面的方法，就是讓孩子們養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。日常生活中在每一件小事上我們都要嚴(yán)格要求自己，才能給孩子一個(gè)表率作用。

一個(gè)人知識(shí)的積累不是其聰明程度決定的，它是由腳踏實(shí)地、日積月累、博覽群書得到的，何況一個(gè)一年級(jí)的孩子，作為家長(zhǎng)千萬(wàn)不要急于求成，要循序漸進(jìn)。說(shuō)到教育孩子我時(shí)常感到自愧不如。暴脾氣這個(gè)詞，就是我家寶寶給我起的，說(shuō)真的，我時(shí)常為一點(diǎn)小事，就對(duì)寶寶大嗓門，而事后感到后悔與自責(zé)，家庭教育中的錯(cuò)誤就是這樣在無(wú)意間產(chǎn)生了。對(duì)待孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，一定要心平氣和地先跟孩子溝通，給孩子講清道理，還可以與孩子進(jìn)行討論，讓孩子自己感覺(jué)到不對(duì)之處，并且孩子也可以給家長(zhǎng)提一些意見，相互監(jiān)督。在這樣的過(guò)程中，家長(zhǎng)也逐漸地磨合了自己，不斷尋找解決問(wèn)題的方法，了解了孩子的內(nèi)心世界，使孩子把家長(zhǎng)當(dāng)成了最好的朋友，既能吐露孩子心聲，又能解決問(wèn)題，給孩子帶來(lái)了歡樂(lè)，自然而然學(xué)習(xí)的勁頭也就應(yīng)運(yùn)而生了。

總之，說(shuō)了這么多，我們都是為了一個(gè)共同的目標(biāo)，為了孩子健康成長(zhǎng)，為了我們的孩子全面發(fā)展。在學(xué)校里老師們采取了各種積極有效的措施：爭(zhēng)奪小印章、喜報(bào)，家庭評(píng)價(jià)欄等等激發(fā)了孩子們積極向上的精神，所以要與老師積極配合，理解老師及時(shí)主動(dòng)與老師溝通，我們做家長(zhǎng)的也要不斷的提高自己，用心去與孩子相處，用欣賞的眼光去看待孩子，用賞識(shí)代替批評(píng)，讓孩子感受到我們的愛(ài)。為孩子創(chuàng)造一個(gè)家校一體的良好環(huán)境，共同為孩子今后的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇七

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。

如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

以下是我20__年的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

7.意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2)每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。

3)每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

4)每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。

5)了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。

3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

自主成長(zhǎng)心得體會(huì)篇八

每一個(gè)人都在不斷成長(zhǎng)，成長(zhǎng)的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，可能會(huì)雜草叢生，荊棘密布，但只要我們勇往直前，奮勇前進(jìn)，勇敢邁出第一步，那么成功就會(huì)不斷向你招手。

在學(xué)習(xí)中，我們總會(huì)遇到各種難題。語(yǔ)文的生詞難字不認(rèn)識(shí)，數(shù)學(xué)題不會(huì)解，英語(yǔ)單詞記不住，作文不知從何下手，仿佛有千難萬(wàn)險(xiǎn)擋在我們面前。你想繞開它，但他總是揮之不去。你想躲避，但他不時(shí)出現(xiàn)在你的面前。這時(shí)你該怎么辦，是放棄，是躲開，還是勇敢面對(duì)。不同的選擇，可能會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

記得四年級(jí)時(shí)的一次期中考試，我就嘗到了敗走麥城的滋味。在語(yǔ)文考試前，我勁頭十足，信心滿滿，已做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。可是沒(méi)料到這次語(yǔ)文考試題非常難，我們班考得都不好。在發(fā)卷紙時(shí)，看到旁邊的同學(xué)成績(jī)都不高，我心里暗自打鼓。但轉(zhuǎn)念一想，憑我平時(shí)的水平，還不至于差得很遠(yuǎn)。可最終的成績(jī)卻偏偏和我過(guò)意不去，居然考了62分。這可以說(shuō)是我上小學(xué)以來(lái)最差的一次。不，不可能。對(duì)我這個(gè)優(yōu)等生來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)太不可思議了，絕對(duì)不可能。我始終否認(rèn)著，心里很不是滋味。盡管早有預(yù)感，但沒(méi)想到會(huì)這么差，我的心仿佛一下子從天上掉到了地下，掉進(jìn)了萬(wàn)丈深淵。這次沉重的打擊，使我一蹶不振。后來(lái)在老師和父母的幫助下，我認(rèn)真反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，很快從困境中走了出來(lái)。這次失利，使我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)困難，面對(duì)挫折，也使我更加堅(jiān)強(qiáng)，更加增強(qiáng)了面對(duì)困難的勇氣和決心。我堅(jiān)信，也許現(xiàn)在我只是一棵沒(méi)有發(fā)芽的種子，但通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力，終有一天我會(huì)開花結(jié)果，長(zhǎng)成參天大樹。我就這樣鼓勵(lì)著自己，在五年級(jí)期末考試中，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)都考了100分，語(yǔ)文也考了92分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他同學(xué)。面對(duì)成績(jī)，我沒(méi)有驕傲，而是暗暗給自己定了一個(gè)更高目標(biāo)，希望通過(guò)自己的努力，在小考中取得更好的成績(jī)，創(chuàng)造新的奇跡。

成長(zhǎng)的過(guò)程中就是這樣，有歡笑也有淚水，有失敗也有成功。當(dāng)成功時(shí)不驕傲，不自滿，因?yàn)槌煽?jī)只能代表過(guò)去;當(dāng)失敗時(shí)不氣餒，不放棄，因?yàn)槭∈浅晒χ?面對(duì)困難時(shí)不自卑，不懈怠，始終充滿戰(zhàn)勝困難的信心和決心。正如毛澤東爺爺所說(shuō)的，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。我要時(shí)刻銘記這句話，因?yàn)檫@是成功的秘訣。

成長(zhǎng)是一個(gè)游戲，是一個(gè)迷宮，你不知道前面的路會(huì)遇到什么，是機(jī)遇，還是困難，是成功，還是失敗。但不管怎樣，只要我們有“過(guò)五關(guān)，斬六將”的決心，掃除各種困難，就能不斷取得成功。只要我們充滿自信，堅(jiān)持不懈，解決前進(jìn)道路上的各種難題，就能順利到達(dá)成功的彼岸。