策劃書的撰寫需要仔細思考和充分準備，它是一個全面評估項目可行性和可行性的過程。接下來，我們一起來看看這些策劃書范文中都有哪些精彩和創意的創意和方案。

直播互動策劃心得體會

直播互動是近年來互聯網技術的最新發展趨勢之一，也是一種新型的傳媒模式。作為一個策劃人員，我在過去幾年里積累了一定的互動策劃經驗。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能給其他策劃人員一些啟示和幫助。

首先，在進行直播互動的策劃過程中，要明確目標和定位。明確目標能幫助策劃人員更好地制定策略和實施計劃。比如，如果我們的目標是增加用戶參與度，就可以通過設計一些互動環節來吸引用戶參與，比如投票、抽獎等。如果我們的目標是提升品牌曝光度，可以選擇一些熱門話題或明星來進行直播，吸引更多的用戶關注和傳播。

其次，要深入了解受眾的需求和興趣。直播互動的關鍵是用戶的參與和互動，而這些都離不開受眾的興趣點。策劃人員需要通過市場調研和用戶數據分析，了解受眾的需求和興趣，從而有針對性地制定策略。比如，如果目標受眾是年輕人，可以選擇一些流行音樂、時尚潮流等內容來進行直播，以吸引他們的興趣和參與。

第三，要注重直播內容的創新和多樣性。互聯網技術的發展使得直播內容的制作更加多樣化和自由化。策劃人員需要不斷創新和嘗試，制作具有吸引力和獨特性的直播內容。例如，可以設計一些趣味性的互動環節，讓觀眾參與其中，增加觀眾的粘性和持續關注度。同時，還可以在直播中加入一些創意的元素，例如虛擬現實技術、特殊效果等，以提升直播的觀賞性和互動性。

第四，要注重與用戶的互動和溝通。直播互動要求策劃人員與用戶之間建立良好的互動和溝通。在直播過程中，策劃人員可以通過彈幕、聊天室等形式與觀眾進行實時互動，回答觀眾的問題，了解觀眾的反饋和意見，以便及時調整直播內容。同時，策劃人員還可以根據觀眾的需求和互動情況，調整策劃方案，不斷優化直播效果。

最后，要注重數據分析和效果評估。直播互動策劃需要進行全程跟蹤和數據分析，以評估策劃效果和用戶反饋。通過數據分析，策劃人員可以了解用戶參與程度、觀看時長等關鍵指標，從而評估策劃效果的好壞，并及時調整策略和改進方案。同時，也可以通過用戶的反饋和建議，對直播內容進行優化和改進，提升用戶體驗。

總之，直播互動策劃是一項充滿挑戰和機遇的工作。策劃人員需要具備創新思維、溝通能力和數據分析能力等多方面的能力。希望我的心得體會對其他策劃人員有所啟示，共同推動直播互動策劃事業的發展。

直播策劃方案范文

1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。

2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受眾的轉化有哪些優勢。

3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

1、直播形式：xx專場直播。

2、直播場次：商家自行安排。

3、直播時間：由商家自行安排。

4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題。

xxxxxx。

1、印象款：

促成直播間第一次交易的產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

2、引流款：

顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

3、跑量款：

我們在設置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便于設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。

4、選品表格。

根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。

直播方案策劃

情人節，是情人浪漫的日子，這一天無限的柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使情人節情人節成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。

xx廣場“愛就在身邊”情人節真情聯歡。

“玫瑰心情，情系你我”

主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節目表演的形式，塑造情人節浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。

同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯歡的機會，創造“愛就在身邊”的快樂場景，引發“和諧。關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。

(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動提高xx廣場人氣，體現廣場人性化的關懷，提升xx廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

時間：

地點：xx廣場大戲臺。

六、組織機構。

主辦單位：xxx。

承辦單位：xxxx。

主要分為以下四個基本環節：

每個主題環節的互動游戲會穿插嘉賓節目表演，用以銜接。

開場節目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱(略)。

互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)。

參與者：主持人及現場挑選的情侶。

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)。

銜接節目：愛在用心——嘉賓表演現代舞蹈(略)。

互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)。

參與者：希望在情人節送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大眾。

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)。

互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)。

愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略)。

愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)。

參與者：情侶以及有興趣的觀眾。

道具需求：若干統一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)。

銜接節目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)。

互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現場告(略)。

愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)。

參與者：情侶以及有興趣的觀眾。

道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)。

1、活動組織。

“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協商一致共同實施。

2、新聞公關。

xxx負責邀請有關指導單位領導，并負責對各新聞單位的聯系和組織報道。

擬邀請xx廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

直播方案策劃

1、復習2以內的點數，在游戲中嘗試區分紅黃綠色。

2、初步引導幼兒感知按物體的一種特征進行分類。

重點：復習2以內的點數。

難點：按物體的一種特征進行分類。

1、物質：紅黃綠色汽車掛卡與幼兒人數相同；紅黃綠色圈各一個；標有顏色和點子的停車場六個。

2、心理：幼兒以小司機的角色進行活動。

1、幼兒身掛汽車掛牌，邊唱歌邊開車進入場地。

2、說一說自己開的是什么車？

3、說一說自己開的是什么顏色的車？

4、按喇叭：

（1）聽老師說數字，按喇叭。

（2）看圖片，按喇叭。

1、馬路上有許多和走路的人，是什么來指揮交通的？

2、我們現在一起來玩一個紅綠燈的游戲好嗎？

3、教師介紹玩法：紅燈停，綠燈行，黃燈準備。

4、師生共同游戲。

1、引導幼兒觀察自己車子的顏色和點數。

2、引導幼兒觀察停車場的顏色，及其標志上的點數。

3、引導幼兒根據顏色和點數將車子停到相應的停車場上。

直播方案策劃

根據各部門實際情況確定人數。采取循環賽，3局兩勝制。

2、50米2人3足短跑賽。

方法：每組將相靠的兩腿綁在一起在起跑線作準備，發令后，以到終點時間短者為勝。

(綁腿必須在膝蓋以下，途中不得松脫)。

3、5分鐘跳繩。

方法：每隊6人，2位搖繩，4位跳繩，必須按順序依次跳，相鄰的人可同時跳，并記相應的次數。5分鐘內以跳過的人次計算(未跳過者不計)，跳過人次多者為勝。

4、籃球上籃接力賽。

方法：每隊4人，2男2女，1隊隊員集體在球場一端底線排隊。聽到口令開始后運球到對面籃架上籃，投中后運球返回起點籃架。本隊隊員在藍下接應，上籃成功后，接應的隊員開始下一輪投籃。以到終點短者為勝。

1、百米短跑。

在指定場地隊員在指定起跑線就位，聽到號令后起跑，以到終點時間短者為勝。

2、乒乓球男單、女單比賽：比賽采用11球計球制。

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3、1分鐘投籃：在指定點自投自搶，如此反復，以投中次數多者。

為勝，投球時不能越過指定投藍區。

4、背靠背夾球跑(1男1女)：15米直道折返標志物，籃球。聽到口令后兩人同時側身向前進，到15米處折返，兩人繞過標志物繼續返回。若中途球落地，必須在落地點將球夾好繼續比賽，否則視為犯規，取消比賽成績。以到達終點時間短者為勝。

5、男、女托球100米奔跑，用乒乓球拍單手托籃球或足球從起點奔跑至終點，以時間短者為勝。

團隊類：一等獎(第一名)，洗發水一瓶。

三等獎(第三名)，絲襪一雙或洗衣粉一包參與獎，護膚香皂一塊。

直播方案策劃

“我勞動我光榮”

通過本次活動，培養廣大隊員勞動技能，增進全體隊員愛勞動的意識，促進廣大隊員從小養成愛勞動的習慣。

自我服務勞動：系鞋帶、穿衣服、包書面。

家務勞動：釘紐扣、疊襯衣、刮青瓜皮。

一年級：系鞋帶二年級：穿衣服。

三年級：刮黃瓜四年級：釘紐扣。

五年級：包書面六年級：疊襯衣。

1、本次活動以年級為單位由低到高進行，每活動點設裁判2名，每年級組設裁判長一名，組委會設仲裁一名。活動時，每位裁判認真履行職責，扎實貫徹好比賽要求，每年級組裁判長堅持公平、公正的原則評選出優勝獎，當評獎有爭議時，可以向活動仲裁提出申請，最后由仲裁判定。

2、本次活動除了規定的參賽項目外，還在每個年級設幸運能手獎一名。產生辦法：在本年級參賽選手活動結束后，由裁判長任意選定一個座號的同學上臺，進行相同項目的比賽，最后在三位幸運選手中評選出一名能手獎。具體是：一年級的2分鐘系鞋帶，二年級的2分鐘穿衣、系紅領巾，三年級的刮一根黃瓜計時，四年級的釘一顆紐扣計時，五年級的5分鐘包書面，六年級的3分鐘疊襯衣。

1、聯系媒體。

2、購買青瓜40根。

3、購買2孔紐扣若干。

4、包書面紙15張。

5、勞動背景音樂(《勞動最光榮》，《春天在哪里》……)。

6、活動主題橫幅。

7、準備活動用課桌6張、彩旗六面、廢紙籮三只、果碟三只。

8、每班準備勞動口號2-3條，以備在活動時渲染氣氛。

9、各班要考慮天氣變化，準備太陽帽。

顧問：

總策劃：

后勤：

影像：

發令：

場地安排：

音響：

媒體：

仲裁長：

場地布置：杰。

裁判長：

裁判：

每班6男6女排成一列，以接力形式進行比賽。活動開始，三個班排頭同時出發到活動場地，每位隊員系一只，系完后跑回起點碰第二名選手的手，第二名選手出發跑到活動場地，解開并完全抽出鞋帶，再跑回碰第三名選手的手，……依次交替進行。系鞋要求，帶子均勻穿洞，最后系上蝴蝶結，裁判通過后方能離開。以活動速度年級組取優勝獎一名。

備注：各班自備8孔鞋6雙。

每班5男5女分兩組面對面排列(距離10米)，以接力形式進行比賽。活動開始，三個班排頭同時穿衣，待裁判通過后出發(要求：所有紐扣全部扣全，掛好紅領巾，翻好衣領)，跑到對面碰到第二位選手的手，第二位選手開始穿衣，穿戴完整后跑到對面，碰第三位選手的手……依次進行。以活動速度年級組取優勝獎一名。

備注：每位參賽選手自備短袖校服1件(扣子完好)、紅領巾一條。

每班5男5女排成一列，以接力形式進行比賽。活動開始，三個班排頭同時出發到活動場地，開始刮皮(不留一點青皮為完畢，皮統一進紙籮)，待裁判通過后跑回起點，碰第二選手的手，第二選手出發……依次進行，直到最后選手跑回起點，宣布活動結束。以速度取年級組優勝獎一名。

備注：每班青瓜10根由學校提供，每位選手刮刀自備。

每班男女選手各5名，先在活動場地預備。令下，每位選手分頭在自備的釘布上開始釘紐扣，在規定的10分鐘時間內，以全班選手釘扣的總數多少取年級組優勝獎一名。要求：每個扣子釘完后要打結，合計總數時，固定在釘布上的扣子才算合格，有一拉脫落，或明顯松動現象的扣子不歸入總數計算。

備注：每位選手針、線、釘布自備、大小不限。2孔紐扣由學校統一準備。

每班男女各2名選手，先在活動場地預備。令下，每位選手分頭包書面。時間8分鐘，以全體選手鮑書面的總體質量取年級組優勝獎一名。要求：所有選手一律采用三角包方法，書面緊貼書本，無明顯余邊現象。書面轉彎處余紙可以裁去。

備注：每位選手一張包書面用紙由學校提供，被包書本(同數學。

書大小)由學校圖書室提供，其他工具由各選手自帶。

每班男女選手各2位，先在活動場地預備，令下，每位選手分頭疊自備的襯衣。在規定的6分鐘時間內，取團隊質量優勝獎一名。要求：扣好所有的紐扣，袖子反背斜折往下，衣服一次對折，翻好領子，正面整齊擺放為結束。

備注：每位選手自備校服長袖襯衣一件，鈕扣、袖扣完整。

雙11直播策劃方案

活動口號：

單身無罪，珍惜今宵。

11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他（她）。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

活動實施：

1、活動時間：

11月11日晚上《7：00———10：00》；

2、活動對象：

所有單身者和他（她）的親朋好友；

3、活動程序：

（1）餐廳經理開場白，說明本次活動的意義；

（2）餐廳演奏《單身情歌》；

（3）擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品；

（4）傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

活動準備。

1、音響設施；

2、小鼓一個或廚房用具代替；

3、有關單身情歌和樂曲；

4、餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐。

活動形式：

全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動小游戲，還在猶豫什么，這個甜蜜的11月，我要大聲說出愛，讓“現在”見證你們的愛情。

活動內容：

特別的日子給特別的她（他）一個特別的驚喜，現在為你提供愛情套餐私人定制，那個讓她（他）魂牽夢繞的味道，告訴我們，我們的團隊會為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場景布置，全城只在“現在融合餐廳”。

活動時間：

11月11日—12月12日。

溫馨提示：

私人定制請提前1—2天預訂。

活動內容：

到店消費的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡，向心愛的她（他）大聲表白嗎，就現在，愛要大聲說出來。11月12日，投票選出最打動人心的表白，將獲得現在餐廳精心準備的iphone6手機。

活動時間：現在———11月11日晚10：00。

活動要點：

顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

活動要點：

11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天（分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰）。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

活動要點：

餐廳為參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發給剩斗士標簽，配合不好的`重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。

網絡直播策劃案的范文

摘要：隨著經濟的發展及疫情的影響，直播帶貨進入公眾視野。但直播電商的蓬勃發展也逐漸暴露出該領域法律規制的不足，法律責任主體不明確、準入門檻過低導致大量主體涌入、消費者維權困難等問題，阻礙了直播電商領域向上健康發展。故為了建立健康有序的直播帶貨市場，保障該行業欣欣向榮的可持續發展態勢，本文旨在從網絡直播平臺直播帶貨所涉及的法律規制方面的不足，探析其成因，為直播帶貨領域的法律規制提出合理化建議。具體而言，就是要規范責任主體的界定，建立主播準入資格標準，建立維權幫扶機制，嚴格信息披露義務等。

關鍵詞：直播帶貨；法律規制；直播平臺。

一、網絡直播平臺下直播帶貨行為概述。

（一）法律責任主體辨識困境。

對于各方主體法律地位的界定是準確適用法律以及消費者正確維權的前提。但是我國目前對于法律責任主體的確定尚不明確，在適用法律上存在“法律適用競合”等問題，導致司法領域適用法律混亂、消費者難以找到對應責任主體等窘境的產生。首先，在第三種模式中，即主播代銷模式，主播的身份和銷售者發生分離，主播接受銷售者的委托，以其個人名義在直播平臺上對商品進行推銷售賣。這是直播帶貨最常見的形式。在此種模式下，存在爭議的是主播是否屬于廣告代言人？持肯定論的學者認為，根據我國《廣告法》第二條，廣告代言人在廣告中以自己的名義對商品或者服務做推薦。而帶貨主播大多都擁有一定范圍的影響力，通過和商家簽訂委托合同從而為商品做出推銷售賣服務，對商品進行宣傳和介紹，刺激消費者購買欲望。故此應將直播人員的法律地位定義為廣告代言人。持否定論的學者認為，廣告代言人是以自己的形象擴大商品的宣傳效應，目的是提高商品的交易量，其所獲得的報酬與商品銷售額無關。雖然主播也是以自己的形象擴大商品的宣傳效應，但是主播會直接參與到商品的交易之中，其所獲得的報酬大多與最終的商品銷售額有關。故此，不宜將主播認定為廣告代言人。在常規的直播帶貨模式中，雖然商品銷售者和主播身份分離，但是在適用法律的層面，由于主體的法律屬性不明，對于責任主體不知道是適用《廣告法》還是《電子商務法》等進行規制。主體責任不明確，這也是當下直播電商銷售模式中所暴露出來的法律責任主體辨識困境。其次，在第一種模式中，即商家直播模式。銷售者和帶貨主播屬于同一主體。在此種情況下，主體的身份產生了競合。對于銷售者而言，當下我們主要是適用《電子商務法》《產品質量法》等進行規制，承擔的責任范圍較大。單純針對主播而言，如將主播界定為廣告代言人，根據《廣告法》第五十六條的規定，廣告代言人只有在涉及消費者生命健康的商品、服務或者主觀上存在惡意的情況下才可能同廣告主承擔連帶責任，其所承擔的責任范圍較小。最后，第二種模式中，即員工直播模式。經營者在直播平臺注冊，委托其員工在平臺上宣傳推薦商品。此種模式常見于淘寶、京東等電商平臺。由于員工通常并非利用自身的人氣影響及個人身份推銷商品，只是基于職務要求，在直播間對商品展開推銷，因此一般應視其行為是職務行為，主播行為按照其與銷售者之間簽訂的勞動合同規制即可。這種模式在實踐中的法律適用問題不大，因此不做過多闡述。

（二）準入門檻過低，導致大量主體涌入。

我國目前直播帶貨行業的現狀是，各大直播平臺的主播帶貨準入門檻過低，導致大量主體涌入，弊端是直播銷售的產品質量參差不齊，出現了假貨、劣貨的售賣現象等。當下我國直播電商領域對于帶貨主播的準入資格都有所要求，但是在準入資格的限定上都有所寬松。本文分別以淘寶和抖音兩大行業巨頭為例，展開論述。首先，在淘寶平臺上，淘寶店鋪入駐直播需符合基礎營銷規則和綜合競爭力的要求，會從店鋪的綜合數據進行校驗，包括不限于店鋪品牌影響力、店鋪dsr（賣家服務評級系統）動態評分、退款糾紛率、店鋪違規等數據。并且對于以上準入標準是系統自動進行校驗。其次，對于諸如抖音類短視頻平臺的直播帶貨準入資格則更為簡單，主要是以流量作為準入標準。只要滿足以下條件，就可以實施直播帶貨：進行實名認證，繳納保證金500元，以及個人主頁視頻數大于等于10條和賬號粉絲量大于等于1000。通過以上對直播平臺準入條件的列舉，我們可以看到各大平臺對于主播帶貨的準入資格都關注于主播本身的條件，粉絲流量作為其準入資格的關鍵衡量指標，但忽視了對主播進行宣傳的商品本身質量的關注。并且，對于各主播而言，達到額定的粉絲數據并不困難。準入門檻過低，導致直播帶貨行業水平參差不齊，無法提高銷售者對于直播售賣商品的信任度，消費者權益侵害率增高，對于該行業的發展無疑造成了阻礙。

（三）消費者維權困難現象突出。

首先，通過調查表明，37.3%的消費者在直播購物中遇到過消費問題，其中有23.7%的消費者遇到問題并沒有投訴。對未投訴原因進一步調查發現，消費者覺得投訴處理流程復雜或時間成本過大，占比達18.1%。認為“投訴也沒有什么用”占比16.8%。可以看出，在直播帶貨的場景下，消費者的權益并未得到有效保護。其次，直播帶貨具有傳統電子商務的弊端，即無法真實直觀地感受商品。不同在于，主播對于購買貨物的煽動性更強，消費者產生沖動消費的欲望更加強烈。沖動消費的同時，通常不會考慮到售后問題，缺乏對原始交易數據、交易過程相關信息證據的保留，導致在維權的過程中，產生“舉證不能”的窘境。同時，在直播帶貨中，通過上文的分析，主播的身份具有綜合性特征，導致在適用法律規制時消費者無法準確找到有關的責任主體進行維權。這無疑為消費者維權增加了一道門檻。

（一）規范責任主體的法律地位界定。

在當下尚未出臺專門的法律規定直播電商主體的法律地位屬性的情況下，我們需要明確各方主體的法律地位，從而保證法律適用的準確性。根據行為內容不同，對于直播帶貨主體的行為，我們可以分為廣告行為和銷售行為，前者主要是適用《廣告法》進行規制，后者主要根據《電子商務法》等進行規制。按照行為分類的不同，主體所具備的法律身份也有所不同。第一，在廣告行為中。首先，主播接受商家的委托進行產品宣傳銷售，那么帶貨主播是否應界定為廣告代言人？這需要分情況予以討論。一是上文所說的第二種模式，即商家和主播之間是職務關系。主播并非是利用個人名義對商品進行推銷，而是基于職務行為對商品進行介紹；消費者對于商品進行購買的原因通常是基于對店鋪的信任以及對商品的喜愛，主播個人形象或名義在消費者對于商品的選擇上影響極小，此時主播的法律地位類似于線下的商品導購員。二是主播以個人名義進行直播帶貨。在直播銷售的過程中，主播利用其在網絡社群中的影響力和信賴度，為他人推薦宣傳商品或服務，在推銷商品的過程中，會用個人語言魅力對產品進行美化，消費者通常是基于帶貨主播對商品或服務的推薦而進行的購買。此時主播的法律地位應屬于廣告代言人。此外，如果對于商品的整個宣傳內容都是由主播設計，那么此時帶貨主播還身兼廣告經營者的地位。其次在商家和帶貨主播為同一主體的情況下，那么其角色不只是廣告代言人，還包括廣告主。其所應承擔的責任范圍也將有所擴大，還應承擔廣告主的義務。第二，在銷售行為中。爭議焦點在于直播平臺是否為電子商務平臺經營者？對此問題，我們需要分直播平臺的屬性進行討論。首先，當直播平臺為專門的電子商務平臺時，如淘寶、天貓等，那么其電子商務平臺經營者的法律地位毋庸置疑，直接適用《電子商務法》進行規制。其次，當直播平臺為短視頻平臺時，如抖音、快手等。根據《電子商務法》第九條規定，電子商務經營者是專門從事銷售商品或者是提供服務的主體，而短視頻平臺大多為娛樂平臺，通常屬于網絡服務提供者。但是，主播的帶貨行為使得該類平臺具有盈利性質，此時對于平臺的法律地位界定發生改變。根據《電子商務法》的規定，發布銷售商品或提供服務的信息，并不是構成電子商務平臺的充分條件。如果直播平臺只是發布主播推薦的商品信息，不具有訂單管理等撮合交易的服務功能，用戶點擊主播發布的.商品信息鏈接后，跳轉到其他電子商務平臺才能下單交易，那么直播平臺提供者的法律地位不宜界定為電子商務平臺經營者，應界定為一般的網絡服務提供者。如果平臺提供者與商品銷售者產生入駐平臺的合作關系，在平臺內為交易雙方提供訂單管理服務，則屬于電子商務平臺經營者。此時適用于《電子商務法》中有關電子商務平臺經營者的規定進行規制。

（二）明確主播準入資格，建立從業考核機制。

第一，應提高主播的準入條件。首先，對于主播的準入年齡，應與我國《民法典》所規定的完全民事行為能力人的年齡相對應，以確保其能夠在直播電商領域承擔民事責任、民事義務和享有民事權利。其次，對帶貨主播進行信用等級評價。各大直播平臺，對于主播帶貨應制定相應的主播帶貨信用等級評價機制，并且明確規定未達到相應等級的主播不允許其實施帶貨行為。信用等級的考核可以從主播直播間的投訴量、主播在平臺的交易情況等方面入手。第三，繳納保證金。雖然當下的某些直播平臺在準入資格中有此條件，但是繳納的保證金數額過低，不足以對主播起到相應的“威懾”作用。直播平臺應根據主播在直播間進行帶貨的商品價值的評估，對保證金的繳納進行分級管理，針對不同類別的商品制定不同標準的保證金繳納數額。第二，在對主播開放帶貨功能之前，直播平臺應加強對主播的培訓，促使其學習相關法律知識。在法律知識方面，應加強主播對直播電商領域相關法律的了解，使主播明確自己所處的法律地位、應該承擔的法律義務、違反相關法律義務后所應該承擔的法律責任。如注重對主播在直播過程中不侵犯他人知識產權、隱私權和禁止實施不正當競爭行為的法律知識培訓等。第三，直播平臺應建立主播從業的考核機制。在主播完成準入培訓之后，直播平臺應對主播進行考核，考核可以采取在線答卷的方式進行。只有通過該考核的主播，才可以在直播間進行商品銷售。

（三）建立維權幫扶機制，嚴格信息披露義務。

通過上文的闡述，我們可以看到，消費者沒有進行維權的主要原因是因為維權成本過高。首先，直播平臺應建立售后服務平臺，消費者可以通過直播平臺的售后服務機構進行維權，由直播平臺對違規事件進行處理；并且直播平臺掌握了更多有關主播和商家的信息，由其進行維權事件處理更加便捷和效率。其次，各大直播平臺可以在其相應的公眾號中加入直播帶貨消費者投訴版塊，通過公眾號的方式受理消費者投訴事件，可以增加消費者維權的積極性，降低消費者對于維權成本過高的擔憂。最后，可以要求主播或者商家根據售賣產品等級，繳納質量保證金或者購買“直播產品質量險”，以保證消費者權益的實現。此外，直播平臺還應要求主播和商家嚴格履行信息披露義務。直播平臺應要求主播披露涉及直播帶貨過程中的有關信息，如其是否所屬mcn公司（網紅培養機構）等。如果主播為商家，那么還應要求其披露店鋪名稱、所屬平臺等等。

四、總結。

直播電商作為一種新興經濟形式，在促進我國經濟發展和提高我國居民生活幸福指數中起著重要作用，具有廣闊的發展前景和空間。但是，在發展的同時，矛盾不可避免地暴露出來，法律規制的缺乏是其成熟的必經階段。為實現我國直播電商行業長遠平穩發展，應盡快完善直播電商領域法律規制的缺位。目前對該領域的法律規制應致力于準確主播法律地位界定、建立主播準入資格標準、建立消費者維權幫扶機制等。我們相信，隨著我國直播電商領域法律規制的不斷完善，我國的直播電商行業一定能夠實現健康繁榮、可持續性的發展。

參考文獻：

網絡直播策劃案的范文

摘要：網絡直播作為一種新興的網絡傳播途徑，近兩年來成為一種大熱的現象，筆者以主播和觀眾兩個群體為切入點，分析了網絡直播參與者背后的心理動力，發現主播和觀眾在互動中主要受自我表達欲望的驅使。并在最后討論了如何引導網絡直播健康發展，從而消減其對參與者心理的消極影響。

關鍵詞：網絡直播；自我表達；卷入度；孤獨。

隨著互聯網的快速發展和智能終端的普及，人與人之間的互動方式越來越多樣化，所謂的網絡直播應運而生。通過在現場架設獨立的信號采集設備（音頻+視頻）導入導播端（導播設備或平臺），再通過網絡上傳至服務器，發布至網址供人觀看。其又可分為“表演性質的網絡直播”和“實錄性質的網絡直播”，前者常見的就是各類主播通過鏡頭唱歌、模仿、脫口秀以及動作表演等，而后者則是各類會議、活動或事件的網絡直播。網絡直播無疑是近期的熱點之一。直播平臺如雨后春筍紛紛成立，直播內容也已擴展到生活的方方面面，觀眾們總能在其中找到自己的興趣所在。有關數據顯示，目前我國在線直播平臺數量接近200家，網絡直播平臺用戶數量已經達到兩億。其中大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同步進行直播的房間數量超過3000個[1]。本文主要探討“表演性質的網絡直播”參與者背后的心理動力。

直播網站由用戶創建內容（user-genneratedcontent，ugc），成為網絡主播的門檻非常之低，只需要簡單的攝像頭與麥克風，“主播”們即可創建自己的“房間”（類似于聊天室），向觀眾實時分享自己的生活。

主播們以觀眾的“禮物”來獲取報酬，但經濟報酬絕不是主播們進行“表演”的唯一動力。據筆者訪談的一位網絡主播表示，“每當系統提示有新觀眾進入我的房間，就會覺得自己更加受到關注”，這一心理狀態很具代表性。網絡直播作為一種新的個體自我呈現方式，其用戶也大多數以青少年為主，這一群體普遍具有很強的自我意識，傾向于積極尋求社會認同，引起他人關注[2]，網絡直播給了他們展示自我的平臺。較之文字表達為主的社交渠道――如微博等，直播的方式更加直觀，自我展示的方式更為立體多樣，因此受到歡迎。

除去以網絡直播為生的專職主播，直播平臺上還存在著大量的“業余”主播，在現實生活中扮演著普通的社會角色，如學生、白領、工人。但在直播平臺上，很多主播在“粉絲”的關注中感到自我價值獲得了提升，有被訪談的主播聲稱，“坐到攝像頭前，我就像換了一個人一樣，仿佛突然由龍套變成了主角。”馬斯洛的需求層次理論將“自我實現”視為人的最高需求，而對于一些主播來說，通過網絡直播能夠或多或少地實現自我。

此外，在現實生活中，自我展示失敗可能會造成自尊心下降等不良后果，但在網絡直播中，這些失敗的壓力很大程度上被消解了。已有諸多心理學研究表明：匿名情況下人們的言談和行為會超越平時的規范[3]。而主播和觀眾之間的互動溝通大多數情況下是匿名的，這在一定程度上促使直播的參與者更加自由開放地討論某些話題，同時越軌行為不可避免地伴隨著開放性出現，比如某些主播在直播時打色情擦邊球，或表演一些獵奇的內容。

二、觀眾的心理動力分析。

首先，網絡直播中主播與觀眾的互動形式提升了觀眾的心理卷入度。卷入度（involvement）這一概念最先由學者庫拉格曼（herbert，n）提出，也翻譯為“參與度”，在傳播效果的研究中是一個重要的指標[4]。一般認為，觀眾的卷入度越高，傳播效果就越好。在一個典型直播場景中：主播主動熱情地向新進入“房間”的觀眾打招呼，也會點名向贈送“禮物”的粉絲表示感謝，并滿足其一些表演要求，如演唱指定的歌曲。在這里觀眾不再是單純的旁觀者和內容消費者，而是與主播一起構建直播內容。這種“共同決定”的形式能夠調動觀眾的參與熱情，提升觀眾的注意力，最終使觀眾更深入地卷入到直播中去。

其次，網絡直播中傳遞的信息容易吸收，減輕了人們的認知資源負擔。信息爆炸的網絡時代，獲得知識變得極其簡單，只需要耗費極少的認知資源，人們就能即刻獲得想要的信息，因此大多數網民面對網絡傳播的信息常常缺乏深刻的理解和記憶。網絡直播的形式恰好滿足了這一需要：主播形象立體生動，大多用口語傳遞內容。對于觀眾來說，欣賞和參與網絡直播消耗的精力非常之少，又有足夠的娛樂性來排解無聊感。

再次，觀眾能夠察覺到其他人的存在，這有效地排解了孤獨感。網絡直播的“房間”大多會標示觀眾人數；在主播表演時，觀眾之間也能進行一些交流，這些設置都能夠讓觀眾產生一種群體歸屬感。對共同主播內容的興趣，也能使愛好相似的觀眾聚集到一起，以產生更多的話題。因此雖然有些直播非常無趣，有時卻能聚集起大批的觀眾對其進行評論。這種集體評論（網絡稱之為“吐槽”）模式既滿足了觀眾的表達欲望，這些評論反之成為了直播內容的一部分吸引更多的人參與進來。

最后，網絡主播對自身生活的袒露，滿足了觀眾的窺探欲望。精神分析學家卡倫霍妮曾指出，人一生下來就處于一個看不見、充滿敵意的世界里，有著不安全的恐懼，這種不安全感又導致了焦慮。所以，“窺探欲”屬于某種自我保護的需要，也可以說是人類的本能。在網絡直播出現之前，窺探別人的生活有悖于社會道德倫理，因此處于被壓抑的狀態。但網絡直播將窺探上升為光明正大的行為，主播們直播自己吃飯，逛街，甚至睡覺，這些原本屬于個人私密的內容對觀眾來說有著強烈的吸引力。

三、結語。

雖然主播與觀眾參與網絡直播的動力并不相同，然而雙方的互動卻構成了網絡直播的核心，觀眾對主播表演的內容做出積極或消極的回應，而主播會更加頻繁地表演觀眾喜聞樂見的“情節”。根據斯金納的強化理論，及時的反饋對強化行為至關重要，而直播平臺能夠保證觀眾和主播之間的反饋是即時有效的，雙方的互動也促進了直播行為的持續。

網絡直播的出現，滿足了參與者的心理需求，但其野蠻生長很容易出現亂象，截止目前，已有多起關于網絡直播的負面新聞出現[5]。直播本是為追求個性化的聲音而出現，但當觀眾開始盲目追捧主播，主播開始盲目討好觀眾，就會陷入到所謂的“群體迷思”中去。

因此，在需要外部監管的同時，主播與觀眾也應維持良性的互動；主播以自己的才藝去吸引觀眾，而非嘩眾取寵，觀眾對不健康的直播內容應及時舉報，而非拍手叫好，雙方共同構建出健康的直播環境，才能促使網絡直播這一新興事物持續發展。（作者單位：四川大學公共管理學院）。

參考文獻：

網絡直播策劃案的范文

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標。

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略。

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:。

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施。

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：(1)本公司產品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應該主要向誰做推廣;。

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;。

(2)網站推廣是否有效;。

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;。

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的.整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網絡直播策劃案的范文

騰訊于20xx年8月首次提出了電子商務網站的概念，最初只是為了分享產品信息和列出購物愿望新單而開發的網站，后來經過steverubel的開發，電子商務網站逐漸向用戶開放，在其平臺上發布廣告內容，從服務的角度來看，電子商務網站是一系列工具的集合，能夠為消費者提供可靠的商品和服務，具有購買功能。農產品帶貨能夠讓提供的商品與用戶之間建立多樣化的聯系，幫助消費者快速、準確地找到用戶需要購買的商品，農產品帶貨是用于服務消費者的平臺[1]。目前農產品帶貨已經成為農產品的營銷模式之一，能夠實現網絡在線交易，比較成功的農產品帶貨比如淘寶網、豆瓣網、京東網、直播間等，在20xx年淘寶網獲得了3.5億美元的第三輪融資，得到了15億美元的估值，年交易額已經達到了65億元，年交易訂單高達15.64億個。由此可以看出電子商務網站具有強大的營銷功能。然而隨著網絡技術的不斷發展，消費者對農產品帶貨的依賴性逐漸降低，這主要是因為農產品帶貨開展營銷活動存在不足之處，仍然沿用傳統營銷方式，而傳統營銷形式已經不能滿足人們日常生活生產需求，為此提出基于網絡直播平臺的農產品帶貨營銷策略探析。

一、農產品營銷現狀。

（一）用戶信息分享活躍度低。

農產品帶貨最本質的用途是幫助消費者解決購買問題，向消費者快速提供滿足其消費喜好的商品，在最初消費者完成購買行為后會向好友分享商品信息，在農產品帶貨的活躍度比較高，這是因此最開始農產品帶貨為了增加網站用戶活躍度，開展了消費分享紅包的營銷方式，這種營銷方式比較新穎，消費者既可以與好友分享商品信息，還能夠與好友共享紅包，深受完整用戶喜好[2]。但是隨著時間的變化，農產品帶貨仍然采用傳統的營銷方式，這極大地降低了消費者對直播間的新鮮感和好奇感，導致目前農產品帶貨用戶信息分享活躍度較低，大部分消費者在直播間選擇好自己喜歡的商品后，直接點擊交易鏈接完成交易，進而完成商品購買行為，但購買完成之后并不會返回到原網站進行好友產品信息分享[3]。長此以往，農產品帶貨的用戶將會越來越少，用戶群體范圍也將會越來越窄，直到被市場淘汰[4]。從以上分析可以看出，目前農產品帶貨營銷方式缺少相應的刺激機制，對用戶的吸引力逐漸降低，使得農產品帶貨用戶信息分享活躍度低。

（二）營銷主題不清晰。

農產品帶貨營銷必須要有一個明確的營銷主題，然后圍繞這個營銷主題來開展營銷活動，以此才能取得良好的營銷效果，營銷的目的是使特定群體進入到農產品帶貨直播間，在互聯網環境中形成一個良好的“蝴蝶效應”，通過特定群體向外宣傳農產品，因此可以看出農產品帶貨營銷主題的確定有著非常重要的作用[5]。目前農產品營銷方案以及營銷活動并沒有一個明確的營銷主題，即使確定了營銷主題，也并不滿足農產品專有的文化，在營銷活動中網站用戶并不能針對某類商品和服務進行及時有效的信息溝通，導致農產品營銷效果并不明顯。

（三）農產品直播用戶黏性較低。

目前農產品帶貨營銷方面還存在一個比較嚴重的問題，即農產品帶貨用戶黏性較低，該問題主要表現在三個方面：1.用戶登錄農產品直播間的次數越來越少，并且用戶在農產品直播間的瀏覽時間也越來越短[6]。2.用戶之間的信息交流并不活躍，多數情況下用戶在瀏覽完商品之后，不會與好友之間交流商品信息，下表為某農產品帶貨直播間流量數據統計表。從上表中可以看出，目前農產品帶貨流量較低。3.用戶在進入農產品帶貨之后并沒有對網站上的商品進行深層次的探索，只是簡單瀏覽之后就離開網站[7]。以上是農產品帶貨常見的幾種現象，從中不難看出農產品帶貨營銷對于用戶來說有效性和有用性并不是很強，對用戶的吸引力也比較低，這樣使得農產品帶貨用戶黏性較低[8]。從以上三方面分析農產品帶貨在營銷方式、營銷主題等方面均存在問題，繼續采取正確的營銷策略緩解農產品帶貨現狀。

二、基于網絡直播平臺的農產品帶貨營銷策略。

針對目前農產品帶貨營銷中存在的問題，筆者提出以下幾點營銷策略，在營銷策略中首次嘗試結合網絡直播平臺，豐富農產品帶貨營銷方式，提高農產品帶貨營銷效果，以下將對基于網絡直播平臺的農產品帶貨營銷策略進行詳細分析。

（一）基于網絡直播平臺豐富營銷形式。

針對農產品帶貨傳統營銷模式落后，營銷理念老舊等問題，提出基于網絡直播平臺豐富農產品帶貨營銷形式策略，以提高農產品帶貨對用戶的吸引力，從而擴大農產品帶貨用戶群體和用戶范圍[9]。每一個用戶都有著自己獨特的商品信息搜索路徑和消費渠道，而搜索路徑和消費路徑的形成關鍵在于傳播方式深受大眾喜愛，商品信息傳播內容簡單、形式新穎，以此來能吸引到用戶。在上述分析中，網絡直播平臺是近年來興起的一種信息傳播平臺，它通過短視頻傳播信息，具有較強的用戶群體，用戶群體年齡在60歲以下，青少年以上，由于操作簡單，形式新穎而吸引了廣大的用戶群體，此次將網絡直播平臺與農產品營銷相結合，對傳統營銷形式進行創新，形成多元化農產品帶貨營銷形式。利用網絡直播平臺宣傳農產品信息。該平臺具有海量的用戶群體，每一個用戶群體都可能轉化為用戶，商家可以與網絡直播平臺合作，通過網絡直播的方式將商品信息向用戶進行宣傳，宣傳內容包括商品外觀、展示功能、演示使用方式等，通過對商品的詳細描述使用戶了解商品，進而產生購買意向[10]。在網絡直播平臺上增加農產品帶貨網址鏈接。當用戶有了購買意向之后，通過網絡直播平臺的商品鏈接直接進入購買，增加農產品帶貨的交易額。

（二）提高用戶分享。

為了改變農產品帶貨營銷現狀，要重點提高用戶分享，提高用戶對商品的分享不僅可以提高電子商務平臺用戶群體，提高平臺交易訂單數量，還能夠增加農產品帶貨流量。要實現對用戶分享的提高，必須要保證農產品帶貨商品信息的有效性，商品信息的有效性主要分為以下兩點：1.商品信息的真實性。用戶最滿意的購買行為是所購買的商品與網站介紹的信息相符合，一些商家為了吸引用戶，在網站上編寫的商品信息與真實情況極為不符，通過這種欺騙手段騙取用戶下單購買，這種方式雖然可以促進銷售，但是極大地損害了用戶對農產品直播間的信任感，將會導致用戶流失。而商品信息的真實性可以提高用戶對網站的信任，當用戶買到了滿足購買意愿的商品時會促進用戶分享。2.商品信息的價值性。用戶希望瀏覽到一些有價值的商品信息，內容不宜過多和復雜，能夠用簡短的語言和圖片對商品進行展示，節省用戶瀏覽時間，提高用戶的喜好度，這也能促進用戶分享。因此在營銷過程中要保證營銷內容的真實性和價值性，以此提高用戶分享。

（三）對用戶進行分層管理。

除了以上兩點之外，為了更好地提高農產品帶貨營銷效果，還需要對用戶進行分層管理。在營銷過程中，需要針對不同的用戶群體開展營銷活動，分層管理可以從年齡上劃分，比如針對老年人群體用戶的營銷，老年人更傾向于一些價格便宜的日常用品，以及一些保健品等，因此在對老年人群體進行營銷時，更多向該部分用戶推薦一些價格便宜的商品和一些保健品。再比如年輕用戶群體，由于年輕人收入較高，其消費更傾向于一些大牌、質量好、比較潮流的商品，因此在對年輕用戶群體開展營銷活動時，多向其推薦符合年輕消費要求的商品。針對不同的用戶群體開展不同的營銷活動，對電子商品網站用戶進行分層管理，這樣可以獲取到更好的營銷效果，增強用戶與農產品直播間之間的黏性。通過以上三個農產品帶貨營銷策略的分析，解決目前農產品帶貨營銷問題，以此完成基于網絡直播平臺的農產品帶貨營銷策略探析。

三、結束語。

本文結合網絡直播平臺的營銷方式對農產品帶貨營銷策略進行了研究，針對目前農產品帶貨營銷模式存在的問題，提出了相應的應對策略，有助于提高農產品帶貨營銷效率和質量，滿足人們對農產品營銷需求，同時還為農產品帶貨營銷模式創新和改革提供了參考依據。此次研究有助于促進農產品帶貨的和發展，促進農產品帶貨營銷手段多樣化，提高農產品帶貨流量，使農產品帶貨迎來又一個新的發展春天。由于此次研究時間以及個人能力不足，提出的農產品帶貨營銷策略不夠全面，今后仍會對基于網絡直播平臺的農產品帶貨營銷策略進行進一步研究。

活動直播策劃方案

7：00到8：00每周周一周五。

一個小時。

直播。

服務類訪談式。

清新、明快、活潑而不失嚴謹。

感受最新鮮的就業資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業，讓您畢業大不同。

1、構建平臺了解就業咨詢。

2、掌握用人方需求。

3、使聽眾認知自我，合力估算，規劃出適合自己的職業之路。

板塊設計：注：每次節目都有現場招聘，會在前一期節目中公布招聘方信息，請聽眾報名，篩選三位在板塊三中進入節目，現場參與。

板塊一《你我》。

現場的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場外觀眾以短信形勢參與現場討論。

板塊二《明天》。

活動直播策劃方案

新年來臨之際，又到了我們一年一度的年會，在這過去的一年里，我們意氣風發，共同努力的完成了餐廳一系列的工作。在這個新春即將與我們的時刻，我們聚在一起，共同歡慶，為公司的昨日畫上完美的句號。為我們的20xx年揚帆起航。

1、總結過去一年的工作，為下一年提出計劃。

2、對員工給予嘉獎，提升員工積極向上的精神。

3、增進員工間的溝通與團隊協作精神。

4、慶祝新年，加深員工與公司之間的感情。

peoplescafe的員工（備注：兼職、遞交了辭呈的員工、眾攜力員工、工作未滿6個月的保潔阿姨不予參加獎項的抽選）。

20xx年1月22日、23日、24日。

建設店19人、興盛店28人、琶醍店38人，合計84人。

各家餐廳的店面。

1、現場布置及裝飾。設計、布置用餐場所。（用餐場所的布置：餐桌的拼臺、椅子擺放、果汁飲料、果盤的擺放等。）。

2、禮儀服務：提供禮儀服務（引領入座）此部分工作由樓面2名員工負責。

3、置年會用品：活動獎品、年會的菜式的原材料。

4、年會具體日期通知全體員工，讓所有員工有所準備，大家都要表演節目（任何形式都可以）。

5、邀請老板、出品總監、人事部門出席。

6、用餐安排。

7、簽到準備工作（簽到紙、號碼牌、簽字筆、抽獎的箱子）。

第一階段：總結大會（13：30—15：00）。

13：30—13：50與會人員進場簽到。

2、簽到板上簽名并寫下自己的新年祝語，或者對公司的期望。

13：50—13：55領導及其他參會人員就坐。

13：55—14：00主持人。

14：00—14：10老板致辭。

14：10—14：40各部門代表總結及下一年規劃。

14：40—14：50出品總監總結及展望未來。

14：50—15：00會議結束，年會開始（承上啟下的一段旁白。）。

第二階段：會餐（15：00—16：30）。

15：00—15：10餐前公布先抽取三等獎（4名）。

15：30—15：40主持：由店長上臺抽選二等獎（3名）。

獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品，合照）。

15：40—15：55節目表演（25分鐘節目，三個，由每個部門各出一個節目）15：55—16：05由出品總監上臺抽選一等獎（2名）獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品，合照）。

16：05—16：10由老板上臺抽選一等獎（1名）。

獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品合照）。

16：10—16：15集體合影留念。

16：15—16：25集體合唱（xx歌曲可以店面同事自行安排），沒有抽中獎項的同事發放鼓勵獎。

16：25—16：30活動結束，清場。

1、歡送領導。

2、會議結束，仔細地檢查一遍會場，看是否有遺忘的東西和文件等，設備設施是否有損壞，做好記錄。

的準備工作。

略

直播活動策劃方案

帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

直播中做兩件事：留住用戶，促進成交。

1、留住用戶。

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎；

b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

c、引導粉絲點贊關注直播間；

d、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

e、發紅包吸引粉絲參與直播互動。

例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

2、促進成交。

直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單。

在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。

優惠型促單。

推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，并強調優惠的唯一性，促進成交。

價格刺激促單。

全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

以下這些價格刺激促單話術可參考：

“價格不能再低了，我們已經賠錢了”

“這批賣完我們得馬上漲價”

“這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣xxx”

“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發福利”

“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

雙11直播策劃方案

一、【活動主題】："哥姐們過得不是光棍節，是一種境界！"。

“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人！

三、【活動口號】：“單身無罪，光棍光榮！”

四、【活動意義】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是11xx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了。.。.。.。特此舉辦此次活動！

五、【活動時間】xx年11月11日。

六、【活動地點】10號統一通知。

七、【活動對象】群員。

八、【活動內容】經過商議，特此宣布：

2：11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”

九、【資源需要】。

需要資源：物力資源，贊助商。

十、【廣告宣傳】：

1、制造氣氛的要積極主動。

2、自身注意安全，后果自負。

3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

網絡直播策劃方案