高效的工作計(jì)劃范文能夠幫助我們充分利用時(shí)間,合理安排各項(xiàng)工作任務(wù),提高工作效率。在下文中,將為大家分享一些成功的工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。
中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想:
政教處工作堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"思想為指針,以《中學(xué)德育大綱》、《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》、《公民道德實(shí)施綱要》為指導(dǎo),根據(jù)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》的要求,《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,清醒地認(rèn)清形勢(shì),更新德育觀念,深化德育改革,努力加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、途徑等德育運(yùn)作機(jī)制的創(chuàng)新,加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。以"搶抓機(jī)遇,加快發(fā)展,追求卓越,爭(zhēng)創(chuàng)一流"為工作思路,以"成人成才并重,成人先于成才"為工作原則,以"明禮、誠(chéng)信、求是、競(jìng)先"為工作主線,堅(jiān)持培養(yǎng)健全人格,發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng),為學(xué)生的終身發(fā)展奠基,從加強(qiáng)德育校本研修,強(qiáng)壯德育隊(duì)伍;建設(shè)校園文化,重視文化導(dǎo)引;整合德育資源,優(yōu)化德育網(wǎng)絡(luò);注重德育管理,提高德育實(shí)效;開(kāi)發(fā)校本德育課程,完善德育渠道等幾方面著手,注重體驗(yàn),追求實(shí)效,全面提高學(xué)生思想道德素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生全面、和諧、健康的發(fā)展。
二、具體工作:
(一)抓好德育隊(duì)伍建設(shè),營(yíng)造全員育人氛圍。
1.加強(qiáng)政教隊(duì)伍自身建設(shè),努力提高政教隊(duì)伍理論水平,提高高效服務(wù)能力。首先樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗思想。其次加強(qiáng)學(xué)習(xí),每月定時(shí)召開(kāi)理論學(xué)習(xí)會(huì)、處務(wù)會(huì),學(xué)習(xí)新的德育理論,借鑒新的德育途徑,討論調(diào)研我校德育工作中存在的問(wèn)題,每次會(huì)議有中心議題,有學(xué)習(xí)材料,有討論結(jié)果。努力形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),推動(dòng)我校德育工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
2.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍管理,促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步完善《班主任考核條例》,通過(guò)《班主任考核辦法》、每?jī)芍芤淮蔚陌嘀魅卫龝?huì),規(guī)范班主任工作方法,進(jìn)一步明確班主任工作要求,溝通班主任思想和工作中存在的問(wèn)題。在具體工作過(guò)程中,做好指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、反饋。每項(xiàng)工作、每月工作要做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋,推動(dòng)班主任工作的開(kāi)展。
3.增強(qiáng)助理班主任(副班主任)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí),為班主任培養(yǎng)后備人才,營(yíng)造全員育人氛圍。助理班主任將采取自主報(bào)名形式,明確職責(zé)范圍:通過(guò)參與班級(jí)衛(wèi)生工作深入班級(jí),協(xié)助班主任工作;部分學(xué)生聯(lián)系教育、進(jìn)一步完善、開(kāi)展我校的德育導(dǎo)師結(jié)對(duì)工作。另一方面,要求助理班主任學(xué)習(xí)班主任成功的經(jīng)驗(yàn)。提倡任課教師與班主任多溝通,共同商討解決班級(jí)中存在的問(wèn)題,同時(shí),結(jié)合學(xué)科教學(xué),進(jìn)行德育滲透。
(二)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德和行為規(guī)范教育,深化學(xué)生道德體驗(yàn)。
1.加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育,以每月主題教育為載體,通過(guò)班會(huì)課、國(guó)旗下講話、年級(jí)集會(huì)等多種渠道落實(shí)各項(xiàng)教育。九月份開(kāi)展以班容班貌建設(shè)、學(xué)生儀容儀表檢查為主要內(nèi)容的日常行為規(guī)范教育。十月份開(kāi)展以愛(ài)校教育為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)主義教育,結(jié)合紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利七八周年活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育。十一月份開(kāi)展法制安全教育活動(dòng),提高學(xué)生自護(hù)能力。十二月份開(kāi)展責(zé)任教育,樹(shù)立學(xué)生責(zé)任意識(shí)。一月份開(kāi)展評(píng)優(yōu)工作,營(yíng)造爭(zhēng)先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)的氛圍,同時(shí)檢查落實(shí)學(xué)生日常行為規(guī)范,考核結(jié)果記入《學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)》。每月月初有計(jì)劃,過(guò)程有檢查、反饋,月底有小結(jié),保證主題教育內(nèi)容、時(shí)間、人員到位。
2.加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《中小學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,重新修訂學(xué)習(xí)《靖江市第一高級(jí)中學(xué)學(xué)生手冊(cè)》,使學(xué)生做到知行統(tǒng)一。從學(xué)生日常行為規(guī)范抓起,抓學(xué)生的禮貌用語(yǔ),開(kāi)展《告別不文明行為承諾》簽字活動(dòng),開(kāi)展"三禮教育",讓學(xué)生知禮節(jié)、懂禮儀、有禮貌;要求學(xué)生行為舉止做到"穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范"。繼續(xù)搞好"八禮四儀"和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。扎實(shí)推進(jìn)環(huán)境教育,抓好教室、寢室兩個(gè)環(huán)境布置,增強(qiáng)環(huán)境育人氛圍,同時(shí)要求做到"五無(wú)"——地上無(wú)紙屑、墻上無(wú)污跡、桌上無(wú)刻畫(huà)、門(mén)窗無(wú)破損、衛(wèi)生無(wú)死角,搞好環(huán)境衛(wèi)生。
3.加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè),努力打造一支講正氣、有責(zé)任、有影響力、有榜樣作用的學(xué)生干部隊(duì)伍。要求班主任在推選班干部過(guò)程中就嚴(yán)格把關(guān),團(tuán)委對(duì)推選出的班團(tuán)干部,將成立學(xué)生干部學(xué)校,對(duì)全校班團(tuán)干部進(jìn)行培訓(xùn)上崗,對(duì)出色的優(yōu)秀班團(tuán)干部進(jìn)行不同層次的表?yè)P(yáng),樹(shù)立先進(jìn),對(duì)班干部工作中存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)研進(jìn)行解決。
4.加強(qiáng)后進(jìn)生矯治力度。擬建立法規(guī)教育學(xué)習(xí)班,定期開(kāi)展學(xué)習(xí),對(duì)曾受處分學(xué)生進(jìn)行系列教育,邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)參與、開(kāi)辟校外教育基地,體驗(yàn)大墻內(nèi)生活;結(jié)合學(xué)生自省,寫(xiě)認(rèn)識(shí)、談體驗(yàn),促進(jìn)不良習(xí)慣的消除、文明行為的養(yǎng)成。加強(qiáng)體藝生教育,促進(jìn)學(xué)生德藝雙馨。
5.以環(huán)境教育特色學(xué)校為載體,充分發(fā)揮綠色班級(jí)創(chuàng)建工作,積極開(kāi)展環(huán)保教育,提高師生衛(wèi)生素養(yǎng),增強(qiáng)防病能力。開(kāi)展環(huán)保宣傳教育活動(dòng);定期刊出防病、環(huán)保板報(bào);回收廢物;開(kāi)展常規(guī)衛(wèi)生保潔活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃表格
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,踏足一個(gè)新公司,新行業(yè),這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑,新的一年來(lái)到,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對(duì)于新一年的工作開(kāi)展,我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃:
首先,作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn):
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位,針對(duì)性的策略,先做好一件事,再做其他事
目前來(lái)說(shuō),**年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,特種脂走不起來(lái)量,能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多,可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約,16年剛剛開(kāi)始,經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,也不是很樂(lè)觀,所以這個(gè)需要慢慢來(lái),一步一步挖掘,急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂,因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊,很亂,而我們公司的產(chǎn)品,首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來(lái),那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn),增加客戶(hù)群,提高知名度,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度,在銷(xiāo)售上再靈活些,在售后上快速解決。
同時(shí)推出別人沒(méi)有的,市場(chǎng)又可以接受,能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并維護(hù)好老客戶(hù),經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累,多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的'一些問(wèn)題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺(tái)雷蒙磨,去年試用后采購(gòu)了一桶,但在后來(lái)的使用過(guò)程中,機(jī)修不按操作去做,和他原來(lái)用的油混加,造成使用效果下降,老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升,表示不滿(mǎn),后來(lái)就不進(jìn)了,電話溝通了幾次,但無(wú)果,我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義,在拜訪一次,見(jiàn)一下趙老板,爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火,兩臺(tái)磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯(cuò),已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu),桶裝的和管裝的價(jià)格不同,加注方式不同,要和機(jī)修溝通好,避免他為了省事就混加,爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材,兩臺(tái)磨機(jī),大概需一桶多,去年年前試用,結(jié)果不錯(cuò),李師傅也說(shuō)油好,就是太貴,主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),有就扔了,太貴,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,后來(lái)我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間,看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,我計(jì)劃去鞏義去看下,再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠,三臺(tái)磨機(jī),大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥,年前他也放假早,就沒(méi)再說(shuō),我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí),再去拜訪下,看看啥情況,爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,一臺(tái)磨機(jī),需一桶,去年十一月試用,就開(kāi)機(jī)了幾天,后來(lái)就沒(méi)開(kāi),我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺(tái)磨,月需三到四桶,使用效果不錯(cuò),也很滿(mǎn)意,五r的用了有一個(gè)月軸承壞了,油封是咱公司的,這個(gè)事沒(méi)有外人知道,我去找了老板,老板說(shuō)年底了,就不進(jìn)了,過(guò)了年再說(shuō),我打算過(guò)了十五六去趟,爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì),到現(xiàn)在也沒(méi)有試用,有三臺(tái)磨機(jī),月需三到四桶,我計(jì)劃去趟在拜訪下,看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用,爭(zhēng)取試用成功,讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火,兩臺(tái)磨,現(xiàn)在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協(xié)商好,等天熱的時(shí)候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店,年前以合作,進(jìn)了部分產(chǎn)品,包闊特種脂,我打算過(guò)幾天從鞏義,新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看,順便在向他推薦下,新開(kāi)發(fā)的保輪脂,爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn),宏軒耐火公司,年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,有四臺(tái)磨,他鋰基脂月需1000元,對(duì)于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計(jì)劃去趟看看能試用不能,爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,豫誠(chéng)耐火,兩臺(tái)磨,年前去時(shí)想試用,但考慮到他磨得是生料,短時(shí)間試用不出效果,因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試,過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí),想去給他試用下,他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。把他拿下的話,會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng),因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù),以終端為多,用量也不是很大,在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù),暫沒(méi)達(dá)成合作的,盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,達(dá)成合作,增加特種脂的銷(xiāo)量,在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù),增加銷(xiāo)量,以期達(dá)到滿(mǎn)意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì):我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn),五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,用油量也在增加,客戶(hù)群也在增加,如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右,在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù),我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。
為公司為個(gè)人增加收入,提高市場(chǎng)占有率30%,知名度。
以上是我對(duì)20**年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
踏入xxx高等專(zhuān)科學(xué)校,來(lái)到了我們**級(jí)護(hù)理1班,并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手,感到非常榮幸和激動(dòng),也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個(gè)班級(jí)自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃!
在新學(xué)期里我們的工作具體安排
一、分析班級(jí)的班風(fēng),學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問(wèn)題,經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn),改正補(bǔ)充不足的方面,吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,加大各班干部之間的溝通交流,提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則,做好帶頭作用,再以各班干部為中心監(jiān)督其周?chē)瑢W(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度,帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中,對(duì)于班上紀(jì)律,學(xué)習(xí),衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。
1、衛(wèi)生:組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生,積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛(ài)衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾,愛(ài)護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律:針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象,我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任,行動(dòng)起來(lái),認(rèn)真管理好班上紀(jì)律。可借以學(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視,使大家思想上達(dá)成共識(shí),以身作則。
3、學(xué)習(xí):能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,認(rèn)真聽(tīng)課,做好筆記并積極發(fā)言,遵守上課紀(jì)律,不講小話,不玩手機(jī),與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)校活動(dòng),力爭(zhēng)第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!
希望通過(guò)以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng),提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過(guò)全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)!
個(gè)人工作計(jì)劃表格
古人說(shuō)過(guò),不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個(gè)文員,職位雖小,但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、個(gè)人基本情況
我個(gè)性比較開(kāi)朗,辦事認(rèn)真,信奉“明明白白做人,實(shí)實(shí)在在做事”的原則。
無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事,我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。
我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來(lái)到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,這樣人生才有價(jià)值。
我一定牢記這句話,在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職,對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。
我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實(shí)苦干,一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn):
1.服從,一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì),要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行,要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng),很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),辦公室工作還要講策略,講工作藝術(shù),認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作,不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次,辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿(mǎn)足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù):加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的'、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作:及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作,提高自身寫(xiě)作功底。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知:一個(gè)人的能力是有限的,但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。
現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。
當(dāng)然要提升自己,首先要一個(gè)良好的平臺(tái),我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車(chē)道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。
從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。
既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車(chē)間管理人員:車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。
做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
個(gè)人周工作計(jì)劃表
xx年,我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下,以學(xué)院“評(píng)建”工作為中心,以教育部對(duì)本科院校圖書(shū)館的要求為目標(biāo),在xx年的基礎(chǔ)上,力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書(shū)館建設(shè),館藏資源建設(shè),文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)等方面都有新的突破,為學(xué)校。
教學(xué)。
和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障。為此,作為期刊部一名工作人員,必須從自身著手,提高思想認(rèn)識(shí),做好本職工作,為圖書(shū)館的發(fā)展添磚加瓦。
二、總體目標(biāo)。
(一)在4月份之前完成08-xx年所有過(guò)報(bào)的整理訂冊(cè)工作,合理安排報(bào)架,做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
(二)配合完成4月“讀書(shū)節(jié)活動(dòng)月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。
(四)從個(gè)人出發(fā),多讀相關(guān)書(shū)籍,了解時(shí)事政治,為更好地開(kāi)展圖書(shū)館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。
(五)從個(gè)人出發(fā),提高業(yè)務(wù)水平,認(rèn)真謙虛的向老同志請(qǐng)教,爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)上有所提升。
三、
具體安排。
四、常規(guī)工作。
(一)保證閱覽室的正常開(kāi)放,做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗(yàn)收、加工、抄排架號(hào)、登到等工作,做到及時(shí)加工登到,按排架順序?qū)μ?hào)存放,排架整齊、正確,供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對(duì)號(hào)存放,書(shū)刊破損及時(shí)修補(bǔ)。
(三)對(duì)每日到達(dá)的報(bào)紙及時(shí)上架,不積壓,并做好統(tǒng)計(jì)及錄入系統(tǒng)登到工作。過(guò)報(bào)在每次下架后都要整理并到月底裝訂,對(duì)裝訂的報(bào)紙妥善管理。
(四)學(xué)習(xí)對(duì)xx年報(bào)紙數(shù)據(jù)的核對(duì)和匯總。使用系統(tǒng)功能,每次刊物信息有變動(dòng)的,在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。
(五)對(duì)過(guò)期期刊,按分類(lèi)排架進(jìn)行管理,加強(qiáng)責(zé)任心,避免丟失,書(shū)刊破損及時(shí)修補(bǔ)。
(六)認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。
(七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
xx年,我對(duì)新的環(huán)境有著陌生感,業(yè)務(wù)能力還很薄弱,自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里,我將認(rèn)真按照學(xué)院的整體部署和對(duì)圖書(shū)館工作的要求,發(fā)揚(yáng)成績(jī),找準(zhǔn)不足,努力完成上述工作計(jì)劃。
中學(xué)班主任個(gè)人工作計(jì)劃表
以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級(jí)管理的各項(xiàng)工作要求,貫徹落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀,從學(xué)校的。
和學(xué)生的思想實(shí)際出發(fā),抓好班級(jí)的管理工作,以提高學(xué)生道德素質(zhì),文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為最終的目的,以學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)豐富的活動(dòng)為契機(jī),以樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力為主要的任務(wù),努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù),使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo):
1、按照德育處的工作要求:加強(qiáng)樹(shù)德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式,努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽(yáng)光少年。
2、根據(jù)初二學(xué)生的心理和生理特點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,提高心理健康輔導(dǎo)水平。
3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力,克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
三、工作措施。
1、言傳身教,以誠(chéng)取誠(chéng)。
言傳是身教的基本方式,身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到,還要求我做!”可見(jiàn),我們的言行對(duì)學(xué)生有多大影響。所以,當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí),我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠(chéng)去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然,我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng),不斷汲取新知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,注重自身良好品德的形成,以身作則,一視同仁,讓學(xué)生信服,增強(qiáng)自己的親和力,使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
2、尊重學(xué)生,關(guān)愛(ài)學(xué)生。
“愛(ài)”是教育的主旋律。教書(shū)育人是教師的天職,而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生人格、興趣、愛(ài)好,了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等,然后對(duì)癥下藥,幫助學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。
人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣,重視、欣賞學(xué)生,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn),接納他們的感受,包容他們的缺點(diǎn),分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,在日程工作中把自己的認(rèn)識(shí)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。
3、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
對(duì)于班級(jí)的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式,即:情感上開(kāi)導(dǎo),心理上疏導(dǎo),思想上引導(dǎo),學(xué)習(xí)上輔導(dǎo),行動(dòng)上督導(dǎo)。樹(shù)立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感,把后進(jìn)生視為自己的子女,視為期待雕鑿的璞玉,渴望甘露的孱弱花朵,和風(fēng)細(xì)雨精心培育,真心誠(chéng)意地關(guān)心愛(ài)護(hù),以自己滿(mǎn)腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰,以自己誨人不倦的精神,把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。
4、開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)。
繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng),每天公布檢查結(jié)果,班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā),加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng),指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),力爭(zhēng)主動(dòng),科學(xué),民主管理班級(jí),切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班會(huì)、團(tuán)會(huì)等,并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣,生動(dòng)活潑的活動(dòng),使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術(shù)化。
5、家校聯(lián)手,形成良好的教育合力。
(1)結(jié)合每月考試成績(jī),開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì),針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法,并對(duì)下一步工作做好安排,盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
(2)平時(shí),把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù),請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時(shí),向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時(shí)找到問(wèn)題所在,對(duì)癥下藥。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃。
作為班主任,我們應(yīng)該充分利用“兩會(huì)”(班會(huì)、班務(wù)會(huì))陣地,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育,加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。
同時(shí),本人作為班主任,應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生,注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生,注意對(duì)教學(xué)成績(jī)的合情合理合法化處理,注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
對(duì)班級(jí)干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理,并作學(xué)生干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手,從而歷練能力,樹(shù)立威信。與此同時(shí),注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平,定期召開(kāi)班級(jí)干部管理會(huì)議組織學(xué)習(xí)。
8、開(kāi)展班級(jí)特色活動(dòng)。
(1)初二階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動(dòng)暴躁、情緒兩極波動(dòng)、憑感情行事的特征,但同時(shí)又具有可塑性大、主動(dòng)嘗試、追求獨(dú)立等特點(diǎn)。根據(jù)初二年級(jí)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況開(kāi)展特色活動(dòng),開(kāi)展以“脫離低級(jí)趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動(dòng)。以周末的活動(dòng)形式(每周的最后一節(jié)課)。
(2)初二學(xué)生由于對(duì)性知識(shí)的一知半解,他們心理萌動(dòng)著一些從沒(méi)有過(guò)的新的體驗(yàn)與感受,開(kāi)始產(chǎn)生神秘的騷動(dòng),這使他們既感到好奇,又迷惑和害怕,不敢接近對(duì)方。他們關(guān)于異性同伴在什么場(chǎng)合可以呆在一起的社會(huì)允許程度仍然很敏感。因此,表面上看,他們并不互相接近,而是互相排斥,但是由于對(duì)異性的好奇和渴望,內(nèi)心又有對(duì)異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初二學(xué)生這一心理特點(diǎn),本學(xué)期準(zhǔn)備開(kāi)展一次青春期教育講座。
(3)繼續(xù)開(kāi)展寫(xiě)周記、
日記。
活動(dòng),征求同學(xué)們的意見(jiàn),及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài),做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
初中學(xué)校政教處個(gè)人工作計(jì)劃
在新的一學(xué)期里,學(xué)校將堅(jiān)持以德育為首,以教學(xué)為中心的辦學(xué)思想,堅(jiān)持以思想道德品質(zhì)教育為主陣地,以養(yǎng)成教育為主線,以活動(dòng)開(kāi)展為載體,以人文素養(yǎng)引領(lǐng)為特色的德育工作思路,依據(jù)學(xué)校制定的五年發(fā)展規(guī)劃進(jìn)一步優(yōu)化校風(fēng)、班風(fēng),培養(yǎng)高素質(zhì)、高品位的xx中學(xué)學(xué)生,辦讓人民滿(mǎn)意的教育。
一、指導(dǎo)思想。
遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求,堅(jiān)持“早抓、細(xì)抓、實(shí)抓、長(zhǎng)期抓、反復(fù)抓”,切實(shí)做好新學(xué)期的德育工作和常規(guī)工作,努力營(yíng)造良好的教書(shū)育人,管理育人,服務(wù)育人,環(huán)境育人的氛圍,建設(shè)和諧文明的新型校園環(huán)境,為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
政教處工作將以“一個(gè)目標(biāo)(學(xué)會(huì)做人)”、“兩個(gè)服務(wù)(為提高教育質(zhì)量服務(wù),為未來(lái)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù))”、“三個(gè)重點(diǎn)(改革、素質(zhì)教育、安全)”、“四個(gè)突破(環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理、兩操質(zhì)量、文明禮儀)”、“五個(gè)場(chǎng)所(教室、寢室、操場(chǎng)、食堂、休閑區(qū))”、“六個(gè)渠道(課堂教育、班會(huì)、讀報(bào)、課余活動(dòng)、板報(bào)、廣播)”、“七種方法(說(shuō)理疏導(dǎo)、榜樣示范、實(shí)踐教育、情境熏陶、心理咨詢(xún)、規(guī)范約束、專(zhuān)家會(huì)診)”、“八步程序(穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對(duì)策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找缺點(diǎn)、溝通落實(shí)、跟蹤反饋、調(diào)整策略)”作為本學(xué)期的工作思路,扎實(shí)細(xì)致開(kāi)展德育工作,實(shí)現(xiàn)德育工作的科學(xué)化、有效化、特色化。
三、開(kāi)展工作措施。
(一)強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè),提升德育隊(duì)伍素質(zhì)。
1、政教處方面。
(1)組織本處室干部的德育理論學(xué)習(xí)和德育研究。
(2)每大周召開(kāi)行政會(huì)之前,先召開(kāi)政教處德育工作會(huì)議,總結(jié)上大周的工作和布置下大周德育工作任務(wù),并把每大周工作任務(wù)在政教處公布欄進(jìn)行公布責(zé)任到人以便抓落實(shí),促成效。
(3)完善政教處工作人員的職責(zé)分工,把政教處部分工作分成專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)管理(衛(wèi)生、安全、宿舍)由三位副主任采用輪崗,以便提高工作效率。
(4)政教處主任、副主任都要參加各年段主題班會(huì)觀摩課,平時(shí)也要深入到各年段班會(huì)課進(jìn)行督查,及時(shí)了解各年段德育實(shí)施情況。
(5)建立德育導(dǎo)師與問(wèn)題生掛鉤制度,以便進(jìn)一步抓好問(wèn)題學(xué)生的教育。
(6)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《安溪縣學(xué)校德育工作督導(dǎo)評(píng)估細(xì)則》,以提高工作有效性和針對(duì)性。
2、年段長(zhǎng)、班主任主、科任老師方面。
(1)每月召開(kāi)1次年段長(zhǎng)、班主任工作會(huì)議,布置和指導(dǎo)年段長(zhǎng)、班主任制定年段班級(jí)。
總結(jié)。
(2)本學(xué)期舉行校級(jí)、縣級(jí)優(yōu)秀班主任的代表工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議。
(3)重新修訂《班主任工作量化考評(píng)細(xì)則》和《班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》。
(4)班主任指導(dǎo)學(xué)生自主開(kāi)展主題班會(huì)課(班主任開(kāi)展主題班會(huì)的方案)。
(5)班主任強(qiáng)化《班級(jí)精細(xì)化管理》和《班級(jí)見(jiàn)聞》制度建設(shè)和執(zhí)行力度,發(fā)揮學(xué)生在班級(jí)管理主體作用,以便減輕班主任工作負(fù)擔(dān)和壓力,班級(jí)工作要做到信息暢通,工作可控、可防、可查,工作做到有布置,有檢查,有總結(jié),有提升。
(6)科任老師利用學(xué)科特點(diǎn),在課堂要進(jìn)行學(xué)科德育滲透。
3、生管方面。
(1)加強(qiáng)生管老師隊(duì)伍建設(shè),重新招聘用新畢業(yè)生和退伍軍人充實(shí)生管隊(duì)伍。
(2)加強(qiáng)生管老師崗前培訓(xùn)。
(3)提高生管待遇,嚴(yán)格推行準(zhǔn)軍事化管理。
4、門(mén)崗保衛(wèi)方面。
(1)堅(jiān)守崗位,盡職盡責(zé),嚴(yán)格管理,耐心解釋?zhuān)瑹崆榉?wù),定時(shí)不定時(shí)對(duì)校園進(jìn)行巡邏。
(2)嚴(yán)格認(rèn)真做好出入校門(mén)人員的登記工作,門(mén)崗各種制度上墻,使門(mén)崗成為學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口,使學(xué)校成為社會(huì)治安的一片凈土,保證教師安心教書(shū)育人,學(xué)生放心讀書(shū)學(xué)習(xí)。
(3)落實(shí)通學(xué)生到校按指紋,進(jìn)出掛標(biāo)志。
5、學(xué)生方面。
(1)繼續(xù)推行學(xué)生各種榮譽(yù)評(píng)審制度,建立《xx中學(xué)學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋》的制度。
(2)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)要有計(jì)劃對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn),建立學(xué)生干部檔案。
(3)實(shí)行班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和班干部輪換制,要強(qiáng)化學(xué)生干部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、政治進(jìn)步意識(shí),要做好學(xué)生干部中的推優(yōu)入黨工作。
(二)加強(qiáng)德育精細(xì)管理,促進(jìn)德育常態(tài)化、規(guī)范化。
1、期初開(kāi)展初一、高一新生入學(xué)的軍事訓(xùn)練。
2、長(zhǎng)期開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治,主要包括手機(jī)等通訊工具、留長(zhǎng)頭發(fā)、抽煙、打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具、早戀等專(zhuān)項(xiàng)整治,并把打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具定為三條高壓線。一旦學(xué)生違反,嚴(yán)肅處理,直至退學(xué)處分。
總之,按指導(dǎo)思想堅(jiān)持教育為學(xué)生服務(wù)的宗旨,著眼于學(xué)生的終身發(fā)展,切實(shí)做到從學(xué)生實(shí)際出發(fā),挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能,以突出學(xué)生的個(gè)性及特點(diǎn),創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的問(wèn)題情境,努力引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐、思考、探索、交流,獲得知識(shí)。
本學(xué)期政教處將以教育部頒布的《德育工作指南》作為思想和行動(dòng)指南,根據(jù)楊浦區(qū)教育局德育室以及學(xué)校的工作重點(diǎn),繼續(xù)堅(jiān)持以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”引領(lǐng)學(xué)校全員德育工作,承先輩傳統(tǒng),揚(yáng)同濟(jì)精神,堅(jiān)持管理育人和活動(dòng)育人,注重過(guò)程管理,推動(dòng)學(xué)校、教師和學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展,為20xx年順利回到原校區(qū)做好充分準(zhǔn)備。
一、聚焦“生涯教育”,提升心理教育的厚度。
我校作為全國(guó)中小學(xué)校心理健康教育特色學(xué)校,心理教育特色已成為學(xué)校品牌。本學(xué)期將進(jìn)一步強(qiáng)化心理教育中生涯教育板塊:計(jì)劃外請(qǐng)生涯教育專(zhuān)家來(lái)校幫助加強(qiáng)學(xué)校生涯教育的頂層設(shè)計(jì),明確三個(gè)年級(jí)的不同目標(biāo)。繼而在三個(gè)年級(jí)分別開(kāi)設(shè)符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的自我了解、職業(yè)生涯輔導(dǎo)、考前心理輔導(dǎo)等特色心理課程,開(kāi)展多形式、多渠道的心理健康教育活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校的科研課題“走班制背景下上海普通高中實(shí)施輔導(dǎo)員制的探索與實(shí)踐”,由心理教師和年級(jí)組長(zhǎng)擔(dān)任學(xué)生輔導(dǎo)員。由輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生的職業(yè)傾向和學(xué)科潛能等方面進(jìn)行“一對(duì)一”的全方位關(guān)注和指導(dǎo),建立學(xué)生生涯發(fā)展檔案。幫助和引導(dǎo)學(xué)生更清晰地認(rèn)識(shí)自我,發(fā)現(xiàn)自我,確立角色定位,在不斷激勵(lì)中調(diào)整自我、發(fā)展自我,做出合理的人生規(guī)劃,引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng),自我實(shí)現(xiàn)。同時(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和利用校友、周邊高校、部隊(duì)、社區(qū)和家長(zhǎng)等資源,形成多方聯(lián)動(dòng),合作共贏的局面,為更多的師生服務(wù),為社區(qū)服務(wù)。
二、聚焦“1+1”班級(jí)管理模式,提升全員德育的力度。
本學(xué)期,為進(jìn)一步落實(shí)教育部的《德育工作指南》,深化全員德育,政教處將嘗試“1+1”班級(jí)德育管理模式,即給每位班主任配備一名班級(jí)的任課教師作為班級(jí)輔導(dǎo)員。輔導(dǎo)員老師將參與班級(jí)常規(guī)管理(如早自修,午自修或課間大活動(dòng)等)每周至少2次;在班主任外出時(shí)負(fù)責(zé)班級(jí)常規(guī)管理;協(xié)助班主任指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展相關(guān)工作,處理突發(fā)事件;協(xié)助班主任與學(xué)生進(jìn)行談心、家訪、心理健康教育等工作。通過(guò)探索,力求讓更多的任課老師參與到班級(jí)的德育工作中,真正做到“人人都是德育工作者”。
學(xué)校將繼續(xù)組織班主任“走出去”,多多參加各種形式、各個(gè)層面的技能培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討、教研交流等活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)年輕班主任特別是新任班主任的帶教和指導(dǎo)。同時(shí)外請(qǐng)專(zhuān)家“走進(jìn)來(lái)”,利用班主任會(huì)議時(shí)間,校內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),調(diào)動(dòng)班主任積極性,革新交流方式,實(shí)現(xiàn)同伴互助、分享德育管理智慧。圍繞“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”與“改革開(kāi)放40年”的主題,開(kāi)展主題教育課。
教案。
評(píng)選、主題教育課展示等活動(dòng),通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),以評(píng)價(jià)、反思為載體提高班主任基本功。
三、聚焦安全教育、影視教育,提升校園文化的溫度。
引導(dǎo)師生以積極心態(tài)克服臨時(shí)校舍所帶來(lái)的各種困難,扎實(shí)開(kāi)展常規(guī)逃生演練、應(yīng)急演練活動(dòng),推進(jìn)人民防空應(yīng)急行動(dòng)人員掩蔽(隱蔽)演習(xí)及消防逃生演習(xí)的教育、宣傳、演練,加強(qiáng)校園欺凌等教育,提高師生識(shí)險(xiǎn)、避險(xiǎn)、自護(hù)自救意識(shí)和能力,增強(qiáng)校園安全應(yīng)急防范的能力。本學(xué)期計(jì)劃外請(qǐng)?zhí)鼐瘉?lái)校,為學(xué)生開(kāi)展講座,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,提升學(xué)生在突發(fā)事件中的應(yīng)急意識(shí)與能力。
守住安全教育的根本,豐富校園文化活動(dòng)是幸福校園的保證。本學(xué)期將嘗試開(kāi)展影視教育,圍繞“改革開(kāi)放40年”的主題,組織師生觀賞優(yōu)秀電影,設(shè)立影視社團(tuán),外請(qǐng)專(zhuān)家講座,加強(qiáng)指導(dǎo)老師對(duì)影視社的指導(dǎo),讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞電影,懂得挖掘電影背后的深意,能對(duì)電影有獨(dú)立的思考和見(jiàn)解,學(xué)會(huì)寫(xiě)高質(zhì)量的影評(píng)。
此外,校園活動(dòng)月月有主題。九月為“民族精神”教育月、十月為“文體活動(dòng)”月、十一月為“法制教育”月、十二月為“衛(wèi)生、安全”教育月。開(kāi)展各具年級(jí)特色的主題教育活動(dòng),高一以“適應(yīng)”為主題,結(jié)合德育校本教材開(kāi)展“知校史,守校規(guī)”的行為規(guī)范養(yǎng)成教育;高二以“發(fā)展”為主題,結(jié)合德育校本教材開(kāi)展“學(xué)先烈校友,創(chuàng)幸福同濟(jì)”的感恩教育;高三以“目標(biāo)”為主題,在活動(dòng)中滲透德育目標(biāo),發(fā)揮學(xué)生的自我管理與自我教育作用。
四、聚焦“優(yōu)秀畢業(yè)生”制度建設(shè),提升行為規(guī)范教育的效度。
為打造“溫馨班級(jí),幸福同濟(jì)”,并在20xx年能順利返回原校址,本學(xué)期將進(jìn)一步規(guī)范班級(jí)常規(guī)管理,開(kāi)展文明校園行動(dòng),提升學(xué)生的文明禮儀修養(yǎng)。從學(xué)生進(jìn)校問(wèn)好,學(xué)生儀表規(guī)范等細(xì)節(jié)做起,創(chuàng)新與改進(jìn)“溫馨班級(jí)”評(píng)選與掛牌活動(dòng)。依托“周恩來(lái)班”及“溫馨班級(jí)”的創(chuàng)建,凸顯優(yōu)秀班集體,帶動(dòng)各年級(jí)的德育活動(dòng)開(kāi)展,培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的學(xué)校氛圍。
本學(xué)期還將嘗試制定同濟(jì)中學(xué)“優(yōu)秀畢業(yè)生”的評(píng)選制度。在區(qū)“三好學(xué)生”及“美德少年”等優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選的基礎(chǔ)上,通過(guò)同濟(jì)中學(xué)“優(yōu)秀畢業(yè)生”的評(píng)選,激勵(lì)更多同濟(jì)學(xué)子,做規(guī)范事,說(shuō)文明語(yǔ),認(rèn)真學(xué)習(xí),積極鍛煉,陽(yáng)光心態(tài)。
五、聚焦“家、校、社”多方資源,提升合力育人的廣度。
進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和利用校友、周邊高校、部隊(duì)、社區(qū)和家長(zhǎng)等資源,形成多方聯(lián)動(dòng),合作共贏的局面,為學(xué)校德育工作服務(wù),同時(shí)使學(xué)校教育資源輻射周邊社區(qū)。完善“學(xué)校—家庭—社會(huì)”三結(jié)合教育體系,外請(qǐng)陳默等親子教育專(zhuān)家定期來(lái)校開(kāi)設(shè)講座,嘗試設(shè)立家長(zhǎng)學(xué)校,重視單親家庭、貧困家庭、留守家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)及該類(lèi)家庭學(xué)生的教育管理,促進(jìn)家校之間的緊密聯(lián)系,發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)家長(zhǎng)當(dāng)好孩子的第一任教師,號(hào)召家長(zhǎng)做好孩子的表率,幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家庭教育觀念,掌握科學(xué)的家庭教育方法,形成育人網(wǎng)絡(luò),營(yíng)造良好的育人環(huán)境。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期我校政教工作將以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以規(guī)范學(xué)生養(yǎng)成教育為主線,以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化常規(guī)管理為重點(diǎn),切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育、安全教育、法紀(jì)禁毒教育及心理健康教育,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,努力把學(xué)生培養(yǎng)成為“有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律”的合格中學(xué)生。
以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo),牢固樹(shù)立“綠色課堂,生態(tài)校園”的課改理念,堅(jiān)持“以德治校”、“以法治校”的思想,完善常規(guī)管理,創(chuàng)新德育途徑和方法,拓寬育人渠道,健全“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò),形成家庭、學(xué)校、社會(huì)“三位一體”的德育工作合力。努力推進(jìn)校園文化建設(shè),形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍,立足本校“德育量化積分制度”,與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結(jié)合,建設(shè)具有特色的德育理念和德育模式,培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、腳踏實(shí)地、人格健全的陽(yáng)光少年。
二、工作目標(biāo)。
1、學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》,促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的形成和提高。
2、努力加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè),整合學(xué)校、社會(huì)和家庭的德育力量,形成德育合力,確保管理效果。
3、拓寬德育渠道,充實(shí)德育內(nèi)容,增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性。
4、加強(qiáng)自身建設(shè),務(wù)實(shí)、有效地完成各項(xiàng)德育工作。
三、工作重點(diǎn)。
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育。
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《xx中學(xué)學(xué)生管理辦法》等為指導(dǎo),對(duì)學(xué)生全面加強(qiáng)思想品德和文明禮貌教育,讓學(xué)生做到禮貌待人,自尊自愛(ài),自覺(jué)做學(xué)習(xí)的主人,生活的主人,使未成年人思想道德建設(shè)工作落到實(shí)處,抓出實(shí)效。著力解決學(xué)生打架斗毆、愛(ài)護(hù)課本、學(xué)生不抽煙問(wèn)題。
2、繼續(xù)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。
通過(guò)國(guó)旗下的講話、愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)活動(dòng)和有特色的主題班會(huì)等活動(dòng),大力加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育、共產(chǎn)主義教育和理想信念教育,激發(fā)他們的愛(ài)國(guó)之情和報(bào)國(guó)之志。
3、繼續(xù)強(qiáng)化遵紀(jì)守法教育。
通過(guò)對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)綜合考核評(píng)比,使學(xué)生自覺(jué)養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣,同時(shí)也促進(jìn)班主任加大對(duì)班級(jí)管理的力度。通過(guò)定期作法制報(bào)告、心理講座等,使學(xué)生懂法、守法、用法;通過(guò)家長(zhǎng)會(huì),讓家長(zhǎng)積極參與學(xué)校管理,形成教育合力,讓學(xué)生的生理和心理都能健康發(fā)展,最終形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)法制、安全教育。
請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校進(jìn)行法制教育報(bào)告,全學(xué)期上2節(jié)法制教育課,全面開(kāi)展“關(guān)愛(ài)明天,普法先行”青少年普法教育活動(dòng),積極預(yù)防未成年人違法犯罪;加強(qiáng)安全教育,開(kāi)展安全演練,提高學(xué)生自我防范、自救自護(hù)、自救互救的意識(shí)和能力;注意食品衛(wèi)生安全、教學(xué)秩序安全、學(xué)習(xí)生活安全、交通安全等。
5、認(rèn)真組織實(shí)施學(xué)生德育評(píng)價(jià)制度。
為了讓學(xué)生規(guī)范知道校園內(nèi)哪些能做,哪些不能做,多做哪些事,可以得到老師及社會(huì)人士的表?yè)P(yáng),宏揚(yáng)社會(huì)正氣。班主任、政教處認(rèn)真履行自己的工作職責(zé),進(jìn)一步提高管理水平,進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。
6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)住校生的管理。
堅(jiān)持“文明寢室”評(píng)比制度。提升管理水平具體措施:
(1)組織全體住校生認(rèn)真學(xué)習(xí)《寢室管理制度》。
(2)爭(zhēng)取班主任支持,打造寢室精品文化。
(3)繼續(xù)通過(guò)開(kāi)展文明寢室的評(píng)比活動(dòng),努力創(chuàng)造文明潔凈的生活環(huán)境。
7、繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)班主任工作的管理。
加強(qiáng)班主任愛(ài)崗敬業(yè)工作,完善班主任工作的考核機(jī)制,班主任工作培訓(xùn),定期召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),努力鑄就一支作風(fēng)正派、工作默契、充滿(mǎn)活力、富于創(chuàng)新的班主任隊(duì)伍;圍繞綠色學(xué)校、思想道德、法制教育、安全教育等內(nèi)容開(kāi)好主題班會(huì)。
8、加強(qiáng)中學(xué)生心理健康教育。
針對(duì)學(xué)生上網(wǎng)、打架、早戀、中考等心理問(wèn)題,開(kāi)展形式多樣的心理健康教育,規(guī)范學(xué)生行為,提高學(xué)生心理素質(zhì)。
四、工作安排。
1、德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)。
2、班主任例會(huì)。
3、以“揚(yáng)帆新起航”為主題,出好。
黑板報(bào)。
5、正常常規(guī)管理各項(xiàng)檢查,組織專(zhuān)項(xiàng)督查。
6、重溫各項(xiàng)規(guī)范和制度(包括社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)容),并組織考查。
7、教師節(jié)慶祝活動(dòng),組織學(xué)生進(jìn)行“感恩教師”征文競(jìng)賽活動(dòng)。
8、社團(tuán)活動(dòng)啟動(dòng)。
1、開(kāi)展行為規(guī)范專(zhuān)題教育活動(dòng)。
2、布置“良好習(xí)慣、幸福人生”主題黑板報(bào)。
3、啟動(dòng)班主任培訓(xùn)工作。
4、召開(kāi)班主任例會(huì)。
5、進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查。
1、常規(guī)管理期中回頭看。
2、召開(kāi)班主任例會(huì)。
3、開(kāi)展“踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。
4、加強(qiáng)交通安全教育。
1、德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)。
2、圍繞“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”“八禮四儀”,布置黑板報(bào)。
3、召開(kāi)法制教育講座。
4、召開(kāi)班主任例會(huì)。
5、期中回頭看專(zhuān)項(xiàng)督查。
6、學(xué)校冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1、思想品德考核。
2、三好學(xué)生、十佳學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀班主任評(píng)比。
3、召開(kāi)班主任例會(huì)。
4、心理健康教育講座。
5、德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)。
6、慶祝元旦活動(dòng):元旦文藝匯演。
中學(xué)政教處個(gè)人工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想:
政教處工作堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想為指針,以《中學(xué)德育大綱》、《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》、《公民道德實(shí)施綱要》為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》、《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,清醒地認(rèn)清形勢(shì),更新德育觀念,深化德育改革,努力加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、途徑等德育運(yùn)作機(jī)制的創(chuàng)新,加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。工作中堅(jiān)持“抓好常規(guī),突出重點(diǎn)、體現(xiàn)特色”方針,通過(guò)多種形式、多種渠道,積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育,努力培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立科學(xué)世界觀、人生觀和價(jià)值觀,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育服務(wù),為培養(yǎng)能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展要求的、更高層次的“四有”新人服務(wù)。
二、具體工作:
(一)抓好德育隊(duì)伍建設(shè),營(yíng)造全員育人氛圍。
1、加強(qiáng)政教隊(duì)伍自身建設(shè),努力提高政教隊(duì)伍理論水平,提高高效服務(wù)能力。首先樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗思想。其次加強(qiáng)學(xué)習(xí),每月定時(shí)召開(kāi)理論學(xué)習(xí)會(huì)、處務(wù)會(huì),學(xué)習(xí)新的德育理論,借鑒新的德育途徑,討論調(diào)研我校德育工作中存在的問(wèn)題,每次會(huì)議有中心議題,有學(xué)習(xí)材料,有討論結(jié)果。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍管理,促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步完善《班主任考核條例》,通過(guò)《班主任考核辦法》、班主任例會(huì),規(guī)范班主任工作方法,進(jìn)一步明確班主任工作要求,溝通班主任思想和工作中存在的問(wèn)題。在具體工作過(guò)程中,做好指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、反饋。每項(xiàng)工作、每月工作要做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋,推動(dòng)班主任工作的開(kāi)展。
3、提倡班主任與任課教師多溝通,共同商討解決班級(jí)中存在的問(wèn)題,同時(shí)結(jié)合學(xué)科教學(xué),進(jìn)行德育滲透。
(二)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德和行為規(guī)范教育,深化學(xué)生道德體驗(yàn)。
1、加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育,以每月主題教育為載體,通過(guò)班會(huì)課、國(guó)旗下講話等多種渠道落實(shí)各項(xiàng)教育。九月份開(kāi)展以班容班貌建設(shè)、學(xué)生儀容儀表檢查為主要內(nèi)容的日常行為規(guī)范教育。十月份開(kāi)展以愛(ài)校教育為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)主義教育,結(jié)合紅軍長(zhǎng)征七九周年紀(jì)念活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育。十一月份開(kāi)展法制安全教育活動(dòng),提高學(xué)生自護(hù)能力。十二月份開(kāi)展責(zé)任教育,樹(shù)立學(xué)生責(zé)任意識(shí)。一月份開(kāi)展評(píng)優(yōu)工作,營(yíng)造“爭(zhēng)先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)”的氛圍,同時(shí)檢查落實(shí)學(xué)生日常行為規(guī)范,考核結(jié)果記入《學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)》。每月月初有計(jì)劃,過(guò)程有檢查、反饋,月底有小結(jié),保證主題教育內(nèi)容、時(shí)間、人員到位。
2、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生做到知行統(tǒng)一。從學(xué)生日常行為規(guī)范抓起,抓學(xué)生的禮貌用語(yǔ),擬開(kāi)展《告別不文明行為承諾》、《拒絕手機(jī)進(jìn)校園承諾》簽字活動(dòng);開(kāi)展“三禮教育”,讓學(xué)生知禮節(jié)、懂禮儀、有禮貌;要求學(xué)生行為舉止做到“穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。扎實(shí)推進(jìn)環(huán)境教育,抓好教室、寢室兩個(gè)環(huán)境布置,增強(qiáng)環(huán)境育人氛圍。
3、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)紀(jì)律部干部隊(duì)伍建設(shè),努力打造一支講正氣、有責(zé)任、有影響力、有榜樣作用的學(xué)生干部隊(duì)伍。要求班主任在推選班干部過(guò)程中就嚴(yán)格把關(guān),對(duì)出色的優(yōu)秀班團(tuán)干部進(jìn)行不同層次的表?yè)P(yáng),對(duì)班干部工作中存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)研進(jìn)行解決。
4、加大違紀(jì)學(xué)生處理力度,加強(qiáng)后進(jìn)生矯治工作。對(duì)受處分學(xué)生進(jìn)行系列教育;邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)參與、開(kāi)辟校外教育基地;結(jié)合學(xué)生自省,寫(xiě)認(rèn)識(shí)、談體驗(yàn),促進(jìn)不良習(xí)慣的消除、文明行為的養(yǎng)成。
5、以環(huán)境教育特色學(xué)校為載體,充分發(fā)揮綠色班級(jí)創(chuàng)建工作,積極開(kāi)展學(xué)生體檢、環(huán)保教育,提高師生衛(wèi)生素養(yǎng),增強(qiáng)防病能力。
6、加強(qiáng)宿舍管理,努力營(yíng)造溫馨、舒適的生活環(huán)境。進(jìn)一步明確寢室指導(dǎo)工作職責(zé),加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí),每天早中晚檢查各寢室,認(rèn)真做好記錄、及時(shí)反饋。;加強(qiáng)班主任下寢室檢查工作機(jī)制。
7、加強(qiáng)安全教育和法制教育,增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí),提高學(xué)生自護(hù)能力。積極配合安保部門(mén)定時(shí)檢查并進(jìn)行法制和安全教育。加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)保安管理,嚴(yán)守門(mén)口出入制。利用安全、法制教育月對(duì)學(xué)生進(jìn)行系列安全、法制教育。
8、加強(qiáng)心理健康教育,培養(yǎng)學(xué)生健康的人格。舉辦心理健康活動(dòng)周,通過(guò)多渠道對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理教育和心理疏導(dǎo),提高學(xué)生心理調(diào)節(jié)能力,為塑造健全人格盡綿薄之力。
(三)關(guān)注民生,規(guī)范學(xué)生資助工作。
嚴(yán)格遵循普高資助國(guó)家政策,與班主任簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),規(guī)范資助對(duì)象認(rèn)定工作、堅(jiān)持“三級(jí)評(píng)審”、打卡發(fā)放、檔案整理。
(四)加強(qiáng)家校聯(lián)系,健全學(xué)校、家庭和社會(huì)三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)充分利用班主任聯(lián)系家長(zhǎng)的主角作用,加強(qiáng)班主任電話訪問(wèn)、家訪的督查,班主任加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)教育子女方法的指導(dǎo),宣傳黨的教育思想和學(xué)校教育要求,提高家長(zhǎng)教育子女的能力。組織好家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì),努力發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)力量來(lái)支持學(xué)校的教育教學(xué)工作。
三、具體安排:
1、xx級(jí)高一新生軍訓(xùn)、紀(jì)律教育。
2、班主任工作會(huì)議。
3、布置高中貧困生資助工作。
2、全校各班開(kāi)展學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,并進(jìn)行落實(shí)檢查。
3、做好學(xué)生進(jìn)出校門(mén)教育管理工作。
4、各班舉行慶祝第二十九個(gè)教師節(jié)主題班會(huì),出好第一期“尊師重教”主題板報(bào)。
5、檢查家長(zhǎng)陪讀情況。
6、組織學(xué)生體檢。
1、慶國(guó)慶64周年主題班會(huì)、國(guó)慶黑板報(bào)專(zhuān)刊評(píng)比。
2、召開(kāi)寢室長(zhǎng)、學(xué)生干部會(huì)議。
3、召開(kāi)陪讀生家長(zhǎng)暨家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。
4、落實(shí)后進(jìn)生分層調(diào)查、走訪、轉(zhuǎn)化工作。
5、做好學(xué)生資助卡發(fā)放工作。
1、各班召開(kāi)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)考風(fēng)考紀(jì)教育主題班會(huì)。
2、召開(kāi)九年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)。
3、請(qǐng)法制副校長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制講座。
4、預(yù)防常見(jiàn)病、傳染病知識(shí)講座。
5、部門(mén)配合舉辦中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1、組織“普高資助助我成才”征文比賽。
2、心理健康教育活動(dòng)周3、核查家長(zhǎng)陪讀情況。
4、各班做好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作。
1、校級(jí)“優(yōu)干”、“三好生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀寢室長(zhǎng)”評(píng)選。
2、期末考試考風(fēng)考紀(jì)教育。
3、班主任各類(lèi)資料整理、上交;查驗(yàn)《學(xué)生成績(jī)單》班主任評(píng)語(yǔ)。
4、學(xué)生資助材料歸檔、總結(jié)、上報(bào)。
5、部門(mén)工作總結(jié)。
個(gè)人工作計(jì)劃表
在車(chē)間工作的六個(gè)月里,我先后完成了對(duì)二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)去了解車(chē)間三唑磷和增效磷兩個(gè)工段的各崗位的生產(chǎn)工藝,為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí),做好車(chē)間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和核算。
在新崗位上崗后,我會(huì)認(rèn)真向車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜,及時(shí)做好車(chē)間生產(chǎn)記錄和賬目核算,積極參加公司和車(chē)間的培訓(xùn)活動(dòng),努力提高自己的工作能力。
在日常工作中,在完成本崗位的基本工作后,我會(huì)去車(chē)間巡視,了解車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況,為配合上級(jí)的管理打好基層基礎(chǔ)車(chē)間工作計(jì)劃書(shū)及安排_(tái)精品范文車(chē)間工作計(jì)劃書(shū)及安排_(tái)精品范文。
四、高效完成上級(jí)交代的工作任務(wù),認(rèn)真落實(shí)公司的政策方針。
工作期間,我將不遺余力的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指示,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針,并加以貫徹和實(shí)施到基層,從而提高公司和車(chē)間管理效率。
在車(chē)間實(shí)習(xí)的六個(gè)月期間,我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能,初步了解車(chē)間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)以及和老師傅們的交流加深,我對(duì)車(chē)間和公司的了解也逐步深刻,并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議:
1、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后,建議車(chē)間召開(kāi)全體員工總結(jié)會(huì)議。會(huì)議上應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié),包括員工個(gè)人小結(jié)、班組長(zhǎng)小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié),并對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人及班組予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
2、不定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)教育。車(chē)間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時(shí)段,為員工進(jìn)行培訓(xùn),內(nèi)容可包括技能、文化、個(gè)人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時(shí),車(chē)間及整個(gè)公司的素質(zhì)都會(huì)得到提高,我們的新農(nóng)品牌將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3、加強(qiáng)車(chē)間規(guī)范化考核及日常車(chē)間管理,對(duì)不規(guī)范行為及時(shí)予以考核并糾正。
隨著車(chē)間新員工的增多,車(chē)間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會(huì)加劇,車(chē)間管理層的工作任務(wù)也會(huì)增重,尤其是各位班長(zhǎng)。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀,并及時(shí)向主任匯報(bào)工作。與此同時(shí),每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用,將規(guī)范化思想傳遞給每位新人,并對(duì)他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育,為提高整個(gè)車(chē)間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn)。
最后,在新的一年里,我會(huì)好好珍惜這次晉升的機(jī)會(huì),我將更努力地學(xué)習(xí)和工作,希望我能為車(chē)間的建設(shè)注入新的活力,爭(zhēng)取成為一個(gè)能為新農(nóng)成長(zhǎng)做出微薄貢獻(xiàn)的人。
個(gè)人日工作計(jì)劃表
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的`能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
填表日期:________年____月_____日
班級(jí)基本情況 | ||||||||
姓名 | ? | 所任班級(jí) | ? | 所教科目 | ? | 任班主任年限 | ? | |
班級(jí)? 人數(shù) | 男生_______人 | 女生_______人 | 合計(jì) | |||||
團(tuán)員 | 少先隊(duì)員 | 普通學(xué)生 | 團(tuán)員 | 少先隊(duì)員 | 普通學(xué)生 | ? | ||
? | ? | ? | ? | ? | ? | |||
班干 | 班 長(zhǎng) | ? | 副班長(zhǎng) | ? | 紀(jì)律委員 | ? | 文娛委員 | ? |
團(tuán)支書(shū) | ? | 學(xué)習(xí)委員 | ? | 勞動(dòng)委員 | ? | 體育委員 | ? | |
班 級(jí) 建 設(shè) | ||||||||
本學(xué)期? 目的? 要求 | ? | |||||||
項(xiàng)目 | 中 心 | 措 施 | ||||||
? | ? | |||||||
? | ? | |||||||
體育? | ? | ? | ||||||
勞動(dòng)? | ? | ? | ||||||
班干? | ? | ? | ||||||
指導(dǎo)? | ? | ? | ||||||
項(xiàng)目 | 中 心 | 措 施 | ||||||
? | ? | |||||||
? | ? | |||||||
具 體 安 排 | ||||||||
周次 | 主 題 | 措 施 | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
周次 | 內(nèi) 容 | 形 式 | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? | ||||||
第____周 | ? | ? |
業(yè)務(wù)員姓名: 工作日期: 年 月 日至 年 月 日
時(shí)間 | 客戶(hù)名稱(chēng) | 項(xiàng)目名稱(chēng) | 地址 | 詳細(xì)工作內(nèi)容 | 費(fèi)用支出 | |
周一 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周二 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周三 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周四 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
周五 | 上午 | ? | ? | ? | ? | ? |
下午 | ? | ? | ? | ? | ? | |
其它 | ? | ? | ? | ? | ? | ? |
地區(qū)主管:
個(gè)人工作計(jì)劃表
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長(zhǎng)們順利完成t恤大賽活動(dòng)。
2、在海報(bào)宣傳推廣中加強(qiáng)練字功夫,‘世上無(wú)難事,只怕有心人。’通過(guò)自己不斷磨練,得到質(zhì)的飛躍。
3、有問(wèn)題及時(shí)提問(wèn),通過(guò)自身虛心求教,向部長(zhǎng)和成員們學(xué)到更多工作經(jīng)驗(yàn),希望自己更好地與與成員們和睦相處、學(xué)習(xí)到一些為人處事的方法。
4、積極主動(dòng)地配合部長(zhǎng)布置的工作任務(wù),增強(qiáng)為廣大同學(xué)服務(wù)的意識(shí),盡力做好團(tuán)干聯(lián)誼大型活動(dòng)工作幫忙。
(二)工作措施。
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書(shū)工作,在活動(dòng)的籌備中積極配合部長(zhǎng)交待的事情,使自身盡美完成。
2、堅(jiān)持每天練字,“堅(jiān)持就是勝利。”切忌半途而廢,要堅(jiān)信‘吃得苦中苦,方為人上人。’不斷取得進(jìn)步,得到提升。
3、盡量多表現(xiàn)自己,提高膽量,與他人相處要以禮相待,真誠(chéng)坦蕩,在生活中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。
4、做到每次開(kāi)例會(huì)都到場(chǎng),認(rèn)真記錄每次的工作任務(wù),積極主動(dòng)努力完成,提倡奉獻(xiàn)精神。
(三)步驟程序。
1、t恤大賽在3月7日之前完成,積極聽(tīng)從部長(zhǎng)的工作布置,努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4:30~5:30的時(shí)間,腳踏實(shí)地,持之以恒,堅(jiān)持不懈。
3、每次開(kāi)例會(huì)不遲到,態(tài)度積極與成員們坦誠(chéng)相待,和睦相處。與成員們坦誠(chéng)相待,和睦相處。
個(gè)人工作計(jì)劃表
年度終了,每個(gè)人都會(huì)回顧今年的工作再計(jì)劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計(jì)劃表范文,希望大家喜歡。
古人說(shuō)過(guò),不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個(gè)文員,職位雖小,但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、個(gè)人基本情況
我個(gè)性比較開(kāi)朗,辦事認(rèn)真,信奉“明明白白做人,實(shí)實(shí)在在做事”的原則。
無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事,我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。
我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來(lái)到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,這樣人生才有價(jià)值。
我一定牢記這句話,在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職,對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。
我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實(shí)苦干,一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn):
1.服從,一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì),要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行,要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng),很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),辦公室工作還要講策略,講工作藝術(shù),認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作,不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次,辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿(mǎn)足大家工作的需要。
(版權(quán)聲明:本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)(),版權(quán)歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù):加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作:及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作,提高自身寫(xiě)作功底。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知:一個(gè)人的能力是有限的,但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。
現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。
當(dāng)然要提升自己,首先要一個(gè)良好的平臺(tái),我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,踏足一個(gè)新公司,新行業(yè),這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑,新的一年來(lái)到,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,對(duì)于新一年的工作開(kāi)展,我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃:
首先,作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn):
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位,針對(duì)性的策略,先做好一件事,再做其他事
目前來(lái)說(shuō),15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,特種脂走不起來(lái)量,能夠使用的本站客戶(hù)也不是想象中的很多,可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約,16年剛剛開(kāi)始,經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,也不是很樂(lè)觀,所以這個(gè)需要慢慢來(lái),一步一步挖掘,急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂,因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊,很亂,而我們公司的產(chǎn)品,首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來(lái),那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn),增加客戶(hù)群,提高知名度,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度,在銷(xiāo)售上再靈活些,在售后上快速解決。
同時(shí)推出別人沒(méi)有的,市場(chǎng)又可以接受,能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并維護(hù)好老客戶(hù),經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累,多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的.目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,完成銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。
建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺(tái)雷蒙磨,去年試用后采購(gòu)了一桶,但在后來(lái)的使用過(guò)程中,機(jī)修不按操作去做,和他原來(lái)用的油混加,造成使用效果下降,老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升,表示不滿(mǎn),后來(lái)就不進(jìn)了,電話溝通了幾次,但無(wú)果,我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義,在拜訪一次,見(jiàn)一下趙老板,爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火,兩臺(tái)磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯(cuò),已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu),桶裝的和管裝的價(jià)格不同,加注方式不同,要和機(jī)修溝通好,避免他為了省事就混加,爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材,兩臺(tái)磨機(jī),大概需一桶多,去年年前試用,結(jié)果不錯(cuò),李師傅也說(shuō)油好,就是太貴,主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),有就扔了,太貴,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,后來(lái)我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間,看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,我計(jì)劃去鞏義去看下,再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠,三臺(tái)磨機(jī),大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥,年前他也放假早,就沒(méi)再說(shuō),我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí),再去拜訪下,看看啥情況,爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,一臺(tái)磨機(jī),需一桶,去年十一月試用,就開(kāi)機(jī)了幾天,后來(lái)就沒(méi)開(kāi),我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺(tái)磨,月需三到四桶,使用效果不錯(cuò),也很滿(mǎn)意,五r的用了有一個(gè)月軸承壞了,油封是咱公司的,這個(gè)事沒(méi)有外人知道,我去找了老板,老板說(shuō)年底了,就不進(jìn)了,過(guò)了年再說(shuō),我打算過(guò)了十五六去趟,爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì),到現(xiàn)在也沒(méi)有試用,有三臺(tái)磨機(jī),月需三到四桶,我計(jì)劃去趟在拜訪下,看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用,爭(zhēng)取試用成功,讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火,兩臺(tái)磨,現(xiàn)在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協(xié)商好,等天熱的時(shí)候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店,年前以合作,進(jìn)了部分產(chǎn)品,包闊特種脂,我打算過(guò)幾天從鞏義,新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看,順便在向他推薦下,新開(kāi)發(fā)的保輪脂,爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn),宏軒耐火公司,年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,有四臺(tái)磨,他鋰基脂月需1000元,對(duì)于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計(jì)劃去趟看看能試用不能,爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,豫誠(chéng)耐火,兩臺(tái)磨,年前去時(shí)想試用,但考慮到他磨得是生料,短時(shí)間試用不出效果,因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試,過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí),想去給他試用下,他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。
把他拿下的話,會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng),因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù),以終端為多,用量也不是很大,在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù),暫沒(méi)達(dá)成合作的,盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,達(dá)成合作,增加特種脂的銷(xiāo)量,在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù),增加銷(xiāo)量,以期達(dá)到滿(mǎn)意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì):我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn),五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,用油量也在增加,客戶(hù)群也在增加,如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右,在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù),我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。
為公司為個(gè)人增加收入,提高市場(chǎng)占有率30%,知名度。
以上是我對(duì)2017年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
2017年,又是一個(gè)新工作的開(kāi)始,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年。
因此我要調(diào)整心態(tài),增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。
為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工,我訂立了下一年度的工作計(jì)劃:
一、 加強(qiáng)本職工作。
根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要,結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況,做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求。
明確自己的任務(wù),做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過(guò)各種途徑,利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí),跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,適應(yīng)liuxue86工作的需要,提高自身工作技能水平。
三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。
針對(duì)部門(mén)同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題,加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。
四、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),提高工作主動(dòng)性。
結(jié)合實(shí)際情況,以及公司發(fā)展的需要,努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí),以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。
借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
以上是我2017年度的工作計(jì)劃,我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處,為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階,更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作計(jì)劃表
一、個(gè)人方面:
1、明確個(gè)人工作職責(zé),做到有規(guī)劃、認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)、有效率的完成各項(xiàng)部門(mén)工作。配合、協(xié)助老師、部長(zhǎng)管理,宣傳好部門(mén),做好部門(mén)的日常工作的安排與執(zhí)行。
2、勤于閱覽,善于觀察。作為一名心理部副部長(zhǎng),自身應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)于心理健康方面的知識(shí)的學(xué)習(xí),擁有一定的心理健康知識(shí)。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學(xué),適時(shí)給予安慰與鼓勵(lì)。對(duì)于情況嚴(yán)重的學(xué)生要學(xué)會(huì)及時(shí)匯報(bào),給予疏導(dǎo)。
二、制定相應(yīng)的規(guī)章制度,加強(qiáng)部?jī)?nèi)成員的聯(lián)系。
1、制定心理部?jī)?nèi)部的規(guī)章制度,制度分為責(zé)任制、例會(huì)制、考勤制。明確到各個(gè)成員的責(zé)任,分工明確,建立各組干事各區(qū)域負(fù)責(zé)人檔案,定期對(duì)其工作情況進(jìn)行評(píng)估。
2、制作心理部通訊錄,加強(qiáng)心理部各成員之間的聯(lián)系,及時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn)及心得。
三、開(kāi)展新生心理健康講座,做好大學(xué)生心理健康普查。
1、開(kāi)展新生入學(xué)心理健康講座,解答新生入學(xué)的心理疑問(wèn),使得新生更快的進(jìn)入大學(xué)生角色,盡量縮短其適應(yīng)期,幫助他們?cè)缭邕M(jìn)入大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。
2、做好大學(xué)生心理健康普查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學(xué),便于采取有效措施幫助他人。同時(shí)加大對(duì)心理健康知識(shí)的宣傳。
四、策劃開(kāi)展第三屆“陽(yáng)光伴我行”愛(ài)心捐書(shū)活動(dòng),申請(qǐng)“心語(yǔ)”信箱。
1、活動(dòng)計(jì)劃:以班級(jí)為單位,進(jìn)行愛(ài)心捐助心理學(xué)書(shū)籍及勵(lì)志類(lèi)文學(xué)書(shū)籍等,其所捐書(shū)籍將放置于護(hù)理學(xué)院心理咨詢(xún)室,提供同學(xué)們借閱。其活動(dòng)主要目的為了給同學(xué)們提供更多的心理學(xué)知識(shí),使同學(xué)在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中能更好的適應(yīng),遇到困擾時(shí)能夠自我宣泄,自行安慰。并具備一定的心理健康知識(shí),達(dá)到助人自助的原則,同時(shí)擁有良好的心理健康素養(yǎng)。
2、向?qū)W院申請(qǐng)“心語(yǔ)”信箱,方便收集廣大同學(xué)的心理困惑及問(wèn)題,收集之后請(qǐng)心理咨詢(xún)輔導(dǎo)老師、及朋輩心理咨詢(xún)員解答,定期制作海報(bào)展出宣傳。
五、定期召開(kāi)心理部例會(huì)。
1、每月定期召集部門(mén)、心理委員會(huì)議,討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法,情況嚴(yán)重的及時(shí)向心理負(fù)責(zé)老師反映。
2、加強(qiáng)心理部的心理委員及內(nèi)部成員,在平時(shí)的學(xué)習(xí)與工作中多與班級(jí)同學(xué)進(jìn)行交流與溝通。并提倡、宣傳同學(xué)們能夠利用課余時(shí)間段,認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)方面的知識(shí),加強(qiáng)自身心理素質(zhì),來(lái)更好的幫助身邊其她同學(xué),達(dá)到助人自助的原則。與此同時(shí)加強(qiáng)與各部門(mén)的交流與溝通,互相合作,相互進(jìn)取。
個(gè)人工作計(jì)劃表
1、本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則,以保證宿舍衛(wèi)生為基本,以杜絕夜不歸宿為基本,狠抓晚熄燈現(xiàn)象,狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象,狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。
2、措施與方法。
a、實(shí)施新的日常考核規(guī)定。
b、不定期的對(duì)某個(gè)班或某個(gè)宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。
c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用,還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的宿舍進(jìn)行不定期抽查。
d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總,每周做一次考核,上報(bào)學(xué)生科,同時(shí)把不合格宿舍全系通報(bào)。
二、寢室文化建設(shè)。
1、為了提高同學(xué)們的積極性,提高同學(xué)們的思想意識(shí),讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活,宿管部將舉行寢室文化評(píng)比活動(dòng)。
2、每月評(píng)出5個(gè)文明宿舍,并通報(bào)表?yè)P(yáng)。
三、內(nèi)部工作制度建設(shè)。
為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,積極踴躍,事實(shí)上進(jìn)的宿管部,現(xiàn)制定以下制度:
1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理,對(duì)開(kāi)例會(huì)、搞活動(dòng)、無(wú)故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰,每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng),評(píng)出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。
2、施行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制,把宿舍樓層分塊,由不同的人負(fù)責(zé),要求做事積極、認(rèn)真,及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況,以便各種工作的順利開(kāi)展。
3、每月召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì),每月召開(kāi)一次舍長(zhǎng)會(huì)議。
個(gè)人工作計(jì)劃表
一、優(yōu)化班級(jí)環(huán)境,為幼兒營(yíng)造一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)氣氛。
1、以母親般的愛(ài)和親情呵護(hù)每一位幼兒,以觀察入手,了解分析每一位幼兒,主動(dòng)與孩子交流。
2、創(chuàng)造一個(gè)友愛(ài)和睦整潔的集體,并為幼兒自選活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動(dòng)環(huán)境。
3、以游戲?yàn)橹鳌⑶榫橙胧郑變簠⒓蛹w活動(dòng),形成良好的集體常規(guī)。
4、主墻及活動(dòng)區(qū)材料及時(shí)更換、充實(shí),并與主題活動(dòng)密切配合,鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手、多操作,發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動(dòng)手操作能力。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄,展示幼兒自己的作品,保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)。
5、重視幼兒個(gè)案,并做好過(guò)程記錄,隨時(shí)調(diào)整教育計(jì)劃,注重個(gè)別化教育。
二、合理安排一日活動(dòng),注意動(dòng)靜搭配,室內(nèi)外平衡。
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的'活動(dòng),在時(shí)間的分配上做出彈性的安排。
2、有指導(dǎo)的活動(dòng)與自選活動(dòng)、安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)性活動(dòng),個(gè)人活動(dòng)與小組活動(dòng)、集體活動(dòng),個(gè)別輔導(dǎo)與隨機(jī)教育等形式互用穿插。
3、根據(jù)本班幼兒動(dòng)作發(fā)展水平現(xiàn)狀及幼兒發(fā)展指標(biāo),把幼兒體能訓(xùn)練要求及活動(dòng)內(nèi)容貫穿在一日生活中。保證孩子的戶(hù)外體育活動(dòng)時(shí)間。
4、通過(guò)開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)“我的小手真能干”“幼兒早操觀摩”“班級(jí)聯(lián)藝會(huì)”等活動(dòng),培養(yǎng)幼兒的感受力,表現(xiàn)力及語(yǔ)言表達(dá)能力,鍛煉幼兒的膽量,使幼兒能在集體面前大膽的表現(xiàn)。
三、班級(jí)管理:
1、兩位搭班教師經(jīng)常交流思想,互相學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平,在教育幼兒與家長(zhǎng)工作上,指導(dǎo)思想保持一致。
2、兩位搭班教師認(rèn)真抓好幼兒的一日生活常規(guī),做到教師的要求一致。
四、家長(zhǎng)工作:
1、個(gè)別接觸。通過(guò)家訪、電訪、個(gè)別約談,了解幼兒在家情況及家庭環(huán)境,父母素養(yǎng)以及他們?cè)趯?duì)待幼兒教育問(wèn)題上所持的觀點(diǎn)等。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》的內(nèi)容,及時(shí)展示主題活動(dòng)情況,幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)情況。
3、通過(guò)舉辦“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開(kāi)放日”等活動(dòng),豐富家長(zhǎng)的,并提供家長(zhǎng)溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),共同探討家園一致的教育。
個(gè)人工作計(jì)劃表
一、首先,抓好常規(guī)工作,盡責(zé)盡職。
1、宿舍檢查。
1)具體內(nèi)容:采取特定檢查和突擊檢查兩種方式。
a、特定檢查。
檢查時(shí)間:每周周二12:30。
檢查方式:由各部門(mén)協(xié)助,分六小組進(jìn)行,對(duì)本系宿舍對(duì)進(jìn)普檢,嚴(yán)格按照宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,同時(shí)要求各個(gè)檢查小組做好詳實(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范的紀(jì)錄。
b、突擊檢查。
檢查時(shí)間:周一至周五任一天。
檢查方式:一次抽查若干個(gè)宿舍。
檢查過(guò)程:抓較亂的個(gè)人或宿舍并對(duì)其警告,并進(jìn)行登記。
統(tǒng)計(jì)結(jié)果:在宿舍檢查這一方面。要求我部的督察組認(rèn)真規(guī)范的做好當(dāng)天當(dāng)周的統(tǒng)計(jì)工作,定期把評(píng)分統(tǒng)計(jì)出來(lái)并把結(jié)果交到系部,把抽查結(jié)果以海報(bào)的形式張貼出來(lái),以對(duì)優(yōu)秀寢室進(jìn)行表?yè)P(yáng)和將不合格寢室作為下次抽查的重點(diǎn)對(duì)象,并由系部對(duì)差寢進(jìn)行罰款60元/間,以督促我系全體學(xué)生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。
2)系宿管部檢查后對(duì)班里的結(jié)果進(jìn)行總結(jié),把差寢最多的五個(gè)班級(jí)也張榜貼出來(lái),必要時(shí)召開(kāi)班長(zhǎng)會(huì)議,爭(zhēng)取把宿舍管理搞好。
2、晚歸檢查。
具體內(nèi)容:采取突擊檢查的方式進(jìn)行,包括晚歸、晚不歸異檢和安檢四個(gè)方面。檢查時(shí)間:周一至周四的任一天晚上10:20開(kāi)始,10:50結(jié)束。檢查方式:由本部門(mén)成員分三組進(jìn)行。
二、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié),宿管部將作以下規(guī)劃:
1、宿管文化是校園文化的重要組成部分,為將宿舍營(yíng)造成一個(gè)家的氛圍。我部與女生部也將在文化藝術(shù)節(jié)期間進(jìn)行一次宿舍文化建設(shè)活動(dòng),調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性,美化我們的宿舍,我部也將組織學(xué)生會(huì)成員及領(lǐng)導(dǎo)老師給予評(píng)分,評(píng)選出模范宿舍予以全系表彰。
2、為加強(qiáng)各宿舍間的交流,我部擬定與女生部、文體育部協(xié)作,在寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開(kāi)展以宿舍為單位的乒乓球比賽,旨在為同學(xué)們提供輕松、愉快的居住環(huán)境。
3、為增加同學(xué)們的課余生活樂(lè)趣,宿管部擬定與女生部聯(lián)合,在文化寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開(kāi)展以宿舍為單位的廢棄品手工制作大賽,充分利用寢室同學(xué)們的生活廢棄物,并對(duì)優(yōu)秀的作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
三、盡心盡力為同學(xué)辦實(shí)事。
1、針對(duì)宿舍走廊有很多燈都?jí)牡袅耍鴽](méi)有工作人員修理,給同學(xué)們?cè)斐闪瞬槐恪K薰懿繉⒍ㄆ趯?duì)宿舍內(nèi)的燈等公用設(shè)施進(jìn)行排查,對(duì)已壞的公共設(shè)施進(jìn)行登記,并上報(bào)學(xué)院維修部,以統(tǒng)一維修。
2、宿管部將在每個(gè)月月末協(xié)助宿管員對(duì)本系學(xué)生宿舍的水表對(duì)進(jìn)行登記,并及時(shí)出榜,以方便用水超標(biāo)的寢室補(bǔ)交水費(fèi)。
3、把學(xué)校的指示及時(shí)下達(dá)各宿舍,把同學(xué)們的意見(jiàn)和建議及時(shí)上報(bào)學(xué)校,做好學(xué)校和同學(xué)們之間的溝通聯(lián)系工作。
四、針對(duì)宿管部?jī)?nèi)部建設(shè),宿管部制訂了以下的工作制度:
1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、每周星期一晚開(kāi)部門(mén)例會(huì),根據(jù)宿管部上周的工作情況進(jìn)行工作總結(jié),并組織宿管部全體成員學(xué)習(xí)了解宿管部的職能與工作特點(diǎn)。
3、宿管部成員都要積極熱心,吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé),如遇到重要事情不能參加工作,要提前請(qǐng)假。
4、宿管部成員都要積極主動(dòng),及時(shí)完成院系學(xué)生會(huì)及本部門(mén)分配的任務(wù)。
5、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué),多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,積極將問(wèn)題反映給系部。
6、宿管部成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己,無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是生活,都要樹(shù)立形象,不發(fā)生有損學(xué)院和院系學(xué)生會(huì)及本部門(mén)名譽(yù)和形象的事件。
宿管部的目標(biāo)是:明確工作思路,完善自身管理,在學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下我們部門(mén)要根據(jù)自身的特點(diǎn),優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),團(tuán)結(jié)共進(jìn),使宿管部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。宿管部的宗旨是:從學(xué)生中來(lái),到學(xué)生中去,全心全意服務(wù)于同學(xué)”,愿意以一顆誠(chéng)心、一份責(zé)任、無(wú)限服務(wù)與工院學(xué)子共建溫馨家園。