為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

新品推廣計劃與方案篇一

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。(]策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出年年度營銷計劃。

早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產品優勢

“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

(1)全三維動畫講解知識點

(2)獨特的智能化人機交互練習

(3)科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

(4)課程設計和素材加工功能

(5)天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單目標消費者定位

“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

(3)高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位

在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

(2)選擇高考競爭激烈的地區。

(3)選擇各地區的中心城市。

新品推廣計劃與方案篇二

一、目標設定：

營銷推廣是營銷過程中的一個重要環節。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。

根據本案為新樓盤的特點，根據其營銷特征，將其推廣目標定為：

1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。

2、激發上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現實需求。

3、塑造開發商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創造品牌效應，提高樓盤的附加值，規避競爭樓盤針對性趕超的風險。

二、消費行為分析：

由于房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策周期通常較長，要經過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產購買決策的信息處理過程可分為：

認知——了解——接受——購買

中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。

三、機會及優勢分析

1、城北區域第一個成規模、品質較好的商品房居住小區，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經過多年發展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區內的居民、附近各類專業市場設攤的小業主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區域內生活、娛樂、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。

4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區域環境良好。

5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。

6、開發商有良好的聲譽、悠久的開發歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。

四、抗性分析

1、城北區域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。

2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。

3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業區，因此該基礎上對其他區域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區塊。

4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區最南面，一期業主入住后一年內無法使用，并且未來使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環境營造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區的檔次和品位。

7、城北僅有一個具規模的商品房居住小區在開發的真空期不會持續太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。

五、階段分析

1、預開盤階段——蓄勢待發

開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。

2、開盤強銷階段

配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。

3、持續銷售階段

在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

六、推廣定位

隨著幾個月前，杭州關于拱墅區運河兩岸景觀規劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社區。

七、推廣方式

在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。

1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。

4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現有的置換網絡。

八、推廣戰略之一

中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用完整的ci形象識別系統，統一應用在營銷推廣的各個環節，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

強調直接與消費者接觸的場合的形象規劃，充分發揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環節：

售樓處：統一裝修，精心設計，營造專業、高層次的銷售環境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現場氣氛。

工地形象：建造一個符合小區特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。

銷售道具：

a、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現樓盤品質。

b、銷售dm：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。

c、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

d、kt展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。

e、環境示意圖：介紹樓盤周邊環境和部分道路交通線。

f、樣板房

g、看樓專線

h、整個小區的模型：表現小區的規模和檔次。

九、推廣戰略之二：直效行銷計劃

1、目標受眾群的確定和細分：

a、工廠職工

b、市場小業主

c、置換購房群

d、原居住在城北一帶的人

e、第二文教區教職員工

2、有針對性的直效推廣。

a、dm直效推廣會：在工廠、市場內舉行小范圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。

b、充分利用已有中慶置換網絡的現有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

3、效果評估及反饋

借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發現營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。

十、推廣戰略之三：事件行俏（活動促銷）

在營銷的各個階段，根據不同時期社會環境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。

名稱：“筑巢引鳳”計劃

目的：

1、作為首例房地產企業介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。

2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社區的良好形象，提升小區的整體形象。

3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發商的企業形象

4、形成實際的促銷效果。

內容：與附近文教區聯合舉辦教育工作者特別住房地產活動。

1、由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。

2、利用中慶置換網優勢，舉行附近教職工的特別住房聯益活動，并到紫荊家園現場參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業的貢獻，也是對社會的回報。

廣告策略

一、目標：

讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現樓盤優點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：

采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現。

根據對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：

1、能夠精確把握新時代特質的新千年社

2、城北最大最完善的精品小區。

3、生活配套完善的社區大環境。

4、臨近運河和紫荊公園等景觀環境。

5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。

6、市政府未來規劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運河文化和運河風情。

三、創意表現：

（一）、廣告標語：

1、古運河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時代特質的新千年社區。

（二）、訴求方式及廣告創意：

1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。

四、媒體策略：

1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。

2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾。可以做為報紙廣告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

5、dm：目標明確，效果直接，成本較低。

五、廣告預算：

1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內賓110萬。

2、電臺及電視：30萬

3、戶外廣告：10萬

4、dm直效信函：5萬

全年合計：325萬元人民幣。

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新品推廣計劃與方案篇三

1、天下漁村天天出海日日新鮮!

2、步步領“鮮”，象山海鮮。

3、吃遍海鮮，最憶象山。

4生意、吃海鮮，到象山，象山海鮮，鮮，鮮，鮮。工業知識

5、吃海鮮，到象山。

6、吃象山海鮮，品鮮美生活。

7、感受新鮮生活每一天。

8、海鮮萬千，象山領“鮮”。

9、黃山歸來不看岳，象山歸來不嘗鮮。

10、激情象山，魅力大海!

11、健康美食，綠色海鮮。

12、品象山海鮮，賞碧海藍天!

13、生態象山，生猛海鮮。

14、天堂人間，象山海鮮。

15、天下海鮮數象山。

16、味領美食文化，鮮美百姓人家。

17、味美萬家，鮮領天下。

18、象山海鮮，步步領“鮮”。

19、象山海鮮，海鮮象山。

20、象山海鮮，健康天天!

21、象山海鮮，美味盡顯。

22、象山海鮮。海鮮，吃在嘴里的溫暖。

【制衣公司新品廣告詞】

1.愛我所愛

2.源于靈魂與渴望的創造活力

3.一種深思與神游在光鮮的具像中游走

4.背后總有一個讓我們想象與探究的夢

5.它僅在一步之遙

6.帶著凜冽的誘惑

7.超越了真實

8.嗔狂與癡迷地發出驚銳之嘆

9.no：b08征服

10.顛覆渴望

11.張揚與否?渴望與否?天生便是侵略者

12.只懂得占有與拒絕!喜歡故意擺弄個性，顛覆

13.是眼神中的靈魂寫照

14.似一個旋渦，拉著你一并沉淪……

【咖啡廣告詞大全】

1.味道好極了!

2.每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡

3.香醇體驗，隨時擁有。

4.再忙，也要和你喝杯咖啡。

5.愛情伴隨左右

6.親情關懷相連

7.雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子

8.每個時刻，都有雀巢與你為伴

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10.取意無悔，盡愛相隨。雀巢咖啡每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡

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13.1moment,1nescafe愛情伴隨左右

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22.累積生命暢想生活——迪歐咖啡

23.滴滴香濃，意猶未盡——麥氏咖啡咖啡

24.好東西要與好朋友分享——麥氏咖啡

25.你無法在品嘗了“弗萊切”之后不露出微笑。——弗萊切牌咖啡

26.香濃潤滑源自南洋風味——老志行馬來西亞白咖啡

27.咖啡的味道能有多好，它就有多好。——哈利。金斯利咖啡公司

28.麥氏咖啡公司早已是美國風景的組成部分。——麥氏咖啡公司

29.喝上一杯，讓你的煩惱隨香而去。——貝克咖啡公司

30.你準會喝盡最后一滴。——麥氏咖啡公司

31.絕不會影響你的睡眠。——海格牌咖啡

32.上帝喝的.也是埃德牌咖啡。——埃德牌咖啡

33.贊嘆不已從第一口喝到最后一口。——麥氏咖啡公司

34.我們烘倍它，人們贊美它。——大角咖啡公司

35.杯中留著一片溫馨的回憶。——切克尼而咖啡公司

38.用對待人生的態度，對待一杯咖啡——spr咖啡

39.spr咖啡館，有故事的咖啡館——spr咖啡

40.因為身不由己，否則我也會到星巴克的店里坐一坐。——星巴克咖啡

41.閑時老樹下，一書一咖啡。——老樹咖啡

42.它的苦更甜美。——福爾吉咖啡公司

【經典調味品廣告詞大全】

1、紅梅牌味素，領“鮮“一步。紅梅牌味素

2、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精

3、聰明的廚師從來不會忘記它。利普頓調味品

4、自信的材料，驕傲的調理!利普頓調味品

6、一朝落，滿盆鮮。mortosalt食鹽

7、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油

8、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油

9、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精

10、醋香飄萬里，滴滴回味長!山西老陳醋

11、紅梅味精，領鮮(先)一步!紅梅味精

12、雞年用雞牌味精大吉大利雞牌味精

13、富力牌花生油，百分之百的純正。富力牌花生油

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16、如果它不是鉆石牌，怎么能如此快地溶化呢?鉆石牌食鹽

17、家家有真寶，餐餐味道好。真寶調味品

18、紅梅牌味素，領“鮮“一步。紅梅牌味素

19、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精

20、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油

21、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油

22、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精

新品推廣計劃與方案篇四

新品推廣能否成功取決于很多因素，簡單列舉一下。

一、上下同欲者勝

新品推廣之前必須做最大的動員，使市場一線銷售人員、市場區域經理、經銷商、公司各方面相關人員思想統一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發展前景，新品推廣的市場策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰欲望。看過很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經理的一廂情愿，只有營銷經理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。

二、持續的行動

這樣的后果就是一線業務員的麻木，不知道要推哪個產品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標，使業務員對于新品推廣變得越來越麻木。

三、專注

專注是相對于挫折來看，沒有挫折也就無所謂專注。產品推廣順水順風時啥都好說，關鍵是產品推廣遇到挫折遇到瓶頸時怎么辦。這就是考驗營銷經理的能力的時候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對新品推廣起決定性作用的一線業務人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現業務人員的假配合，這種配合在順水順風的時候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時候，這種負作用就會被他們無限的放大，就會有假配合變成真不配合，當一線業務不配合時，也就宣告了新品推廣的失敗了。

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新品推廣計劃與方案篇五

新品推廣能否成功取決于很多因素，簡單列舉一下。

一、上下同欲者勝

新品推廣之前必須做最大的動員，使市場一線銷售人員、市場區域經理、經銷商、公司各方面相關人員思想統一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發展前景，新品推廣的市場策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰欲望。看過很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經理的一廂情愿，只有營銷經理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。

二、持續的行動

這樣的后果就是一線業務員的麻木，不知道要推哪個產品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標，使業務員對于新品推廣變得越來越麻木。

三、專注

專注是相對于挫折來看，沒有挫折也就無所謂專注。產品推廣順水順風時啥都好說，關鍵是產品推廣遇到挫折遇到瓶頸時怎么辦。這就是考驗營銷經理的能力的時候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對新品推廣起決定性作用的一線業務人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現業務人員的假配合，這種配合在順水順風的時候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時候，這種負作用就會被他們無限的放大，就會有假配合變成真不配合，當一線業務不配合時，也就宣告了新品推廣的失敗了。