人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
銀行開(kāi)門紅活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
各位居民朋友：
垃圾分類大家看到過(guò)、聽(tīng)到過(guò)，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價(jià)值以及對(duì)環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價(jià)值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來(lái)便利。通過(guò)分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來(lái)重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。
垃圾通過(guò)分類收集后便于對(duì)不同類垃圾進(jìn)行分類處置。如對(duì)有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對(duì)沒(méi)有回收利用價(jià)值的無(wú)機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置，對(duì)熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。
垃圾分類是對(duì)垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對(duì)垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法。人們面對(duì)日益增長(zhǎng)的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過(guò)垃圾分類管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當(dāng)前世界各國(guó)共同關(guān)注的迫切問(wèn)題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，垃圾分類的管理辦法正在全國(guó)、各地區(qū)普遍推廣，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢(shì)。
很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。可以講，無(wú)論填埋還是焚燒，都是對(duì)資源無(wú)謂的浪費(fèi)，垃圾分類的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。
大家曉得，每天被我們丟棄的可樂(lè)瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄闹溃覀兯鶕旎貋?lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。
垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ) ，從垃圾清運(yùn)量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對(duì)垃圾進(jìn)行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。
垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口和抓手之一 ，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機(jī)垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能，合理加以開(kāi)發(fā)利用就能變廢為寶。
節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點(diǎn)，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負(fù)擔(dān)，延長(zhǎng)設(shè)施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費(fèi)用，有的甚至低好幾倍。
變廢為寶、保護(hù)資源，例如處理回用100萬(wàn)噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品，可節(jié)省電能225千瓦時(shí)。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)測(cè)算，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國(guó)三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油，便可為國(guó)家增加200萬(wàn)噸的純?nèi)剂嫌停@利可達(dá)56億元。
為此，今天請(qǐng)大家來(lái)，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過(guò)在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進(jìn)，答對(duì)有獎(jiǎng)，一份小小紀(jì)念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。
銀行開(kāi)門紅活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家好!
值此__市__村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表大武口區(qū)委、區(qū)人民政府向__市___村鎮(zhèn)銀行的正式開(kāi)業(yè)表示誠(chéng)摯的祝賀!向蒞臨開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向所有關(guān)心支持銀行籌建工作的自治區(qū)、市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、社會(huì)各界人士表示衷心的感謝!
大武口區(qū)是石嘴山市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心，轄區(qū)面積1008平方公里，下轄2個(gè)自治區(qū)級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、1個(gè)鎮(zhèn)和10個(gè)街道辦事處，共47個(gè)社區(qū)居委會(huì)、12個(gè)村民委員會(huì)，常駐人口28.7萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)居民24.5萬(wàn)人。近年來(lái)，我區(qū)積極搶抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展新型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。今年上半年，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值68.57億元;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資28.53億元;規(guī)模以上工業(yè)增加值41.6億元;社會(huì)消費(fèi)品零售總額14.1億元;招商引資到位資金31.21億元;地方財(cái)政總收入2.6億元，增長(zhǎng)67.8%;地方財(cái)政一般預(yù)算收入1.7億元，增長(zhǎng)9.2%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9018元，增長(zhǎng)15.8%，農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3810元，增長(zhǎng)14.9%;金融機(jī)構(gòu)存款余額230.6億元，比年初增加12.5億元;金融機(jī)構(gòu)貸款余額163.8億元，比年初增加17.9億元。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為大武口區(qū)金融市場(chǎng)的發(fā)展提供了更大的空間。
__村鎮(zhèn)銀行由石嘴山銀行發(fā)起設(shè)立，是國(guó)家大力支持發(fā)展的新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，以服務(wù)微小企業(yè)、服務(wù)全民創(chuàng)業(yè)、服務(wù)特色農(nóng)業(yè)為市場(chǎng)定位。他的設(shè)立有效增加了我區(qū)2000余戶微小企業(yè)、10000余家個(gè)體工商戶和城鄉(xiāng)居民的融資渠道，為滿足三農(nóng)發(fā)展需求增添了新的力量，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了活力和動(dòng)力。
衷心希望__村鎮(zhèn)銀行牢牢把握歷史機(jī)遇，在發(fā)起行和轄區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力拓展資金來(lái)源，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)，更好的服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。區(qū)委、區(qū)政府將一如既往改善金融生態(tài)環(huán)境，搭建銀政企合作平臺(tái)，推動(dòng)金融業(yè)更快發(fā)展，全力支持__銀村鎮(zhèn)銀行發(fā)展壯大。
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、工作順利!祝__鎮(zhèn)銀行事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!
謝謝大家!
銀行開(kāi)門紅活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
根據(jù)座談會(huì)安排，我代表某銀行就首季“開(kāi)門紅”工作情況及下一步工作思路做簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、“開(kāi)門紅”業(yè)績(jī)及亮點(diǎn)工作
我行x月全省經(jīng)營(yíng)質(zhì)效考評(píng)得分x分，在全省縣級(jí)成員行中排名x位，今年是近幾年以來(lái)“開(kāi)門紅”期間存款、貸款增量最多、完成任務(wù)最好的一年。至x月x日，我行各項(xiàng)存款余額x萬(wàn)元，較年初凈增x萬(wàn)元，完成省聯(lián)社下達(dá)開(kāi)門紅任務(wù)的x%，完成全年存款任務(wù)的x%，超額完成全年任務(wù)的x萬(wàn)元，同比增量多增x萬(wàn)元；各項(xiàng)貸款余額x萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)x萬(wàn)元，完成省聯(lián)社“開(kāi)門紅”計(jì)劃任務(wù)x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個(gè)百分點(diǎn)，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)達(dá)x戶，較年初凈增x戶，完成開(kāi)門紅任務(wù)的x%，信用卡發(fā)卡總量達(dá)到x張，新增信用卡x張，完成開(kāi)門紅任務(wù)的x%，建成普惠金融服務(wù)站x戶。
（一）堅(jiān)持“兩個(gè)導(dǎo)向”,有效激發(fā)增戶擴(kuò)面活力。
牢牢堅(jiān)守“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”市場(chǎng)定位，以增量擴(kuò)面為基礎(chǔ)，實(shí)行貸款精準(zhǔn)營(yíng)銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開(kāi)門紅”期間全部貸款投放計(jì)劃，并在全省縣級(jí)成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導(dǎo)向。一是服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進(jìn)“整村授信”，建立擬返鄉(xiāng)人員對(duì)接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對(duì)接一個(gè)，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗(yàn)貸”，針對(duì)首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利率。加強(qiáng)銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋”對(duì)接活動(dòng)，集中開(kāi)展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會(huì)。至x月x日，新增農(nóng)戶貸款x萬(wàn)元。二是開(kāi)拓小微市場(chǎng)。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場(chǎng)，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營(yíng)銷”，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)客戶，推出個(gè)體工商戶“流水貸”、小微“拼團(tuán)貸”等針對(duì)不同類型客戶，開(kāi)辟快速審批、快速放款的綠色服務(wù)通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社貸款客戶三年翻番計(jì)劃，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標(biāo)為導(dǎo)向，將貸款客戶數(shù)增長(zhǎng)完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點(diǎn)評(píng)先評(píng)優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實(shí)效。至x月x日，貸款客戶數(shù)x戶，較年初增長(zhǎng)x戶，完成省聯(lián)社序時(shí)計(jì)劃任務(wù)的x%。新增x萬(wàn)元以下貸款客戶數(shù)x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%；新增
x萬(wàn)元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%。
（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力”，有效挖掘干部隊(duì)伍潛力。
始終牽住考核激勵(lì)“牛鼻子”，合理配置人力資源，調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)作為的積極性，激發(fā)了干部隊(duì)伍的生機(jī)活力與戰(zhàn)斗力。一是強(qiáng)化激勵(lì)考核機(jī)制。建立“開(kāi)門紅”貸款考核機(jī)制，實(shí)行“高目標(biāo)高獎(jiǎng)勵(lì)”措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營(yíng)銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實(shí)行單筆計(jì)價(jià)量化考核，激勵(lì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷貸款積極性。各業(yè)務(wù)條線堅(jiān)持每日對(duì)支行完成情況進(jìn)行通報(bào)；掛片部門每周進(jìn)行實(shí)地督導(dǎo)幫扶；分管領(lǐng)導(dǎo)按月對(duì)掛片落后支行推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度約談，破解業(yè)務(wù)發(fā)展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機(jī)制，精簡(jiǎn)機(jī)關(guān)人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺(tái)人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營(yíng)部，打造高效基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個(gè)彈性網(wǎng)點(diǎn)，分流平均業(yè)務(wù)量低的網(wǎng)點(diǎn)柜員，引導(dǎo)和鼓勵(lì)機(jī)關(guān)及城區(qū)柜員x人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實(shí)壯大客戶經(jīng)理隊(duì)伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機(jī)制。制定崗位輪訓(xùn)管理辦法，為基層員工提供到機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)；同時(shí)從機(jī)關(guān)挑選x名有能力、有想法的員工充實(shí)到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動(dòng)機(jī)關(guān)干部和支行行長(zhǎng)的雙向流動(dòng)，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進(jìn)能出的“六能機(jī)制”。（三）狠抓“四項(xiàng)重點(diǎn)”，有效增強(qiáng)資金組織定力。
今年以來(lái)，我行一戶一策，積極對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目、重要市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶，鞏固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實(shí)穩(wěn)存增存。開(kāi)展客戶市場(chǎng)調(diào)研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時(shí)，針對(duì)他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎(jiǎng)勵(lì)措施，在辦理定期存款業(yè)務(wù)時(shí)，引導(dǎo)客戶盡量辦理自動(dòng)轉(zhuǎn)存，至x月末，存款有效客戶數(shù)增至x戶，其中日均x元以上的客戶數(shù)較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬(wàn)元。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。全面調(diào)控存款結(jié)構(gòu)與成本核算，充分了解關(guān)注市場(chǎng)利率水平與變動(dòng)，科學(xué)定價(jià)動(dòng)態(tài)調(diào)整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期儲(chǔ)蓄存款較年初凈增x萬(wàn)元，同比少增x萬(wàn)元。五年定期儲(chǔ)蓄存款較年初凈增x萬(wàn)元，同比少增x萬(wàn)元，推動(dòng)存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬(wàn)元，同比多增x萬(wàn)元。三是推進(jìn)高層對(duì)接。落實(shí)客戶分層維護(hù)對(duì)接，對(duì)財(cái)政、社保、交通等重點(diǎn)對(duì)公客戶，總行班子逐戶走訪維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)大客戶由支行行長(zhǎng)進(jìn)行走訪維護(hù)，中小客戶由攬儲(chǔ)員工進(jìn)行維護(hù)。公存款余額x萬(wàn)元，較年初凈增x萬(wàn)元，同比多增x萬(wàn)元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場(chǎng)信息核實(shí)小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時(shí)調(diào)整存款利率水平，并針對(duì)他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長(zhǎng)又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的勢(shì)頭。至x月末，存款余額市場(chǎng)份額為x%，存款增量市場(chǎng)份額占比x%，較上年凈增x個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期凈增x個(gè)百分點(diǎn)，存款余額及增量市場(chǎng)份額均位居全縣金融機(jī)構(gòu)第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個(gè)百分點(diǎn)，有效降低了存款付息率。二、存在的困難及問(wèn)題
我來(lái)某縣時(shí)間不久，通過(guò)全員努力，我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個(gè)有待”。一是存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。于去年x月份，推出了期限為x個(gè)月、靠檔計(jì)息的存款利率高至x%的月薪通活期產(chǎn)品，至x月x日月薪通余額x萬(wàn)元，共關(guān)聯(lián)x多個(gè)賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預(yù)計(jì)x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強(qiáng)。因同業(yè)的利率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個(gè)體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營(yíng)銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未達(dá)到預(yù)期效果。三是黨建業(yè)務(wù)有待融合。支部書(shū)記存在重業(yè)務(wù)輕黨建的思想，對(duì)黨建工作認(rèn)識(shí)上存在偏差，加之部分黨務(wù)工作者對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不了解，融合從“形”到“質(zhì)”仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務(wù)的深度融合。
三、下步工作思路及措施
x年，我行將以此次座談會(huì)為契機(jī)，堅(jiān)持以省聯(lián)社年會(huì)精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年翻番為戰(zhàn)略引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)“任務(wù)書(shū)”，繪制全局“作戰(zhàn)圖”，構(gòu)畫(huà)《某銀行三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)》的“宏偉藍(lán)圖”，抓牢抓實(shí)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、防控金融風(fēng)險(xiǎn)、深化金融改革”“三大任務(wù)”，抓實(shí)x月份各項(xiàng)工作，確保提前完成首季“開(kāi)門紅”，早日實(shí)現(xiàn)“三年倍增”計(jì)劃。
（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)”，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。
一是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶。加大財(cái)政存款及部分企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)接，確保活期存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭(zhēng)取新樓盤商品房預(yù)售資金，對(duì)接建材市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)客戶的對(duì)接，爭(zhēng)取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務(wù)全覆蓋。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。力爭(zhēng)在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等方面取得更大突破，及時(shí)跟縣重點(diǎn)項(xiàng)目，爭(zhēng)取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類政府性存款新儲(chǔ)源。三是節(jié)約控制成本。存款增長(zhǎng)趨勢(shì)較好，但存款付息率達(dá)到x%，已經(jīng)不具有成本低的優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)控存款付息成本，樹(shù)立成本意識(shí)，合理使用成本定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)盲目提高成本，造成資源浪費(fèi)。（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)”，在客戶翻番上下實(shí)功夫。
一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣”優(yōu)勢(shì)，加大走村串戶頻率，做到“開(kāi)好一個(gè)會(huì)、用好一條線”。“一個(gè)會(huì)”指的是組織各支行開(kāi)好小型對(duì)接會(huì)，“一條線”指的是做好線上營(yíng)銷。下沉服務(wù)重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)接清單，確保客戶對(duì)接全覆蓋。對(duì)小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實(shí)行深度網(wǎng)格營(yíng)銷。爭(zhēng)取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開(kāi)展“金融夜校”活動(dòng)為切入點(diǎn)，在社區(qū)開(kāi)展批量營(yíng)銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴(kuò)大小額農(nóng)貸擴(kuò)面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)營(yíng)銷“小、微、散”客戶，做大做強(qiáng)基礎(chǔ)客戶數(shù)量，扎實(shí)實(shí)施“百千萬(wàn)”工程，力爭(zhēng)提前完成客戶數(shù)倍增計(jì)劃x戶目標(biāo)。通過(guò)農(nóng)區(qū)”整村授信”全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化”營(yíng)銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項(xiàng)線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實(shí)現(xiàn)小額貸款業(yè)務(wù)辦理線上化、智能化。（三）聚細(xì)“實(shí)、強(qiáng)、主”，在風(fēng)險(xiǎn)化解上下真功夫。
一是做實(shí)做好“三查”。
從小微、實(shí)體貸款著手，嚴(yán)格落實(shí)貸款“三查”制度，貸前注重做好“六大判斷”，嚴(yán)把貸款客戶準(zhǔn)入關(guān)、抵押資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估關(guān)、貸后風(fēng)險(xiǎn)隱患發(fā)現(xiàn)關(guān)，前移風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)口，實(shí)現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系。二是強(qiáng)化問(wèn)責(zé)督查。對(duì)照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項(xiàng)審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅(jiān)決遏制案件風(fēng)險(xiǎn)。要精準(zhǔn)厘清責(zé)任并清晰認(rèn)定責(zé)任，加大對(duì)履職不到位、違規(guī)經(jīng)營(yíng)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人的嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結(jié)構(gòu)、成因，整理假冒名貸款余額及明細(xì)，樹(shù)立常態(tài)化清收理念，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，按照“誰(shuí)請(qǐng)收、誰(shuí)受益”原則，集全行力量積極清收，通過(guò)選樹(shù)典型、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動(dòng)性，扎實(shí)推進(jìn)表外不良貸款清收工作。（四）聚效“算、控、清”，在提質(zhì)增效上下巧功夫。
一是建立預(yù)算管理體系。完善投入產(chǎn)出評(píng)價(jià)機(jī)制，以財(cái)務(wù)預(yù)算引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行“先算后干”，以預(yù)估信貸投放規(guī)模來(lái)測(cè)算全年貸款利息收入，以壓降目標(biāo)反推存款成本定價(jià)及增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模。將開(kāi)門紅目標(biāo)單列低成本存款占比指標(biāo)，并將該指標(biāo)與績(jī)效和開(kāi)門紅考核掛鉤，提高低成本存款占比。預(yù)計(jì)全行年末存款付息率控制在x％以內(nèi)，較上年下降x個(gè)百分點(diǎn)。二是控制成本費(fèi)用。壓縮業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用，大力壓降人均費(fèi)用水平，嚴(yán)格控制成本收入比在x％以內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)成本收入比三年達(dá)標(biāo)規(guī)劃。積極推廣手機(jī)銀行、etc、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實(shí)施閑置資產(chǎn)清理方案，對(duì)存量閑置資產(chǎn)通過(guò)拍賣、出租等方式進(jìn)行清理，當(dāng)前已累計(jì)清理閑置房產(chǎn)x處x套，力爭(zhēng)通過(guò)網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)x萬(wàn)元。（五）聚智“傳、育、教”，在人才隊(duì)伍上下深功夫。
一是發(fā)揮“傳幫帶”作用。建立“導(dǎo)師帶徒”機(jī)制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，加強(qiáng)對(duì)青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過(guò)硬、素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬”的青年隊(duì)伍。二是平臺(tái)建設(shè)培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)員工寫(xiě)作技巧、營(yíng)銷技巧和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，大力推進(jìn)隊(duì)伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設(shè)一支“能說(shuō)、能寫(xiě)、能做、能營(yíng)銷”的“四能”人才隊(duì)伍，切實(shí)打造“營(yíng)銷型、學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型”拓展團(tuán)隊(duì)，有效激勵(lì)員工以“作示范、勇?tīng)?zhēng)先”的擔(dān)當(dāng)作為，敢于“當(dāng)先鋒、打頭陣”，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)務(wù)“排頭兵”，為高質(zhì)量發(fā)展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓(xùn)教育。對(duì)在業(yè)績(jī)好、能力強(qiáng)、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓(xùn)。（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)”，在黨建賦能上下細(xì)功夫。
一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點(diǎn)，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠(chéng)心、惠心、連心”等“五心”，傾力打造“誠(chéng)心農(nóng)商”黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。一方面，狠抓黨員教育管理，通過(guò)黨員過(guò)“政治生日”、創(chuàng)建黨員先鋒崗等活動(dòng)，積極選樹(shù)先進(jìn)典型。將黨員發(fā)展計(jì)劃向業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年計(jì)劃發(fā)展基層黨員x名以上。另一方面，推進(jìn)支部三化建設(shè)，落實(shí)好組織生活，提升支部書(shū)記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，確保支部建設(shè)示范點(diǎn)占比達(dá)x%以上。三是聯(lián)建共建助力發(fā)展。實(shí)施結(jié)對(duì)聯(lián)建共建工作三年規(guī)劃，分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)支部按計(jì)劃與縣域黨組織開(kāi)展黨建共建聯(lián)建活動(dòng)，分層級(jí)實(shí)施金融戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷策略，以共建聯(lián)建擴(kuò)大黨建“朋友圈”，推動(dòng)跨單位黨建、業(yè)務(wù)雙促進(jìn)、雙融合。涓滴溪流，都朝大海奔涌；點(diǎn)點(diǎn)星光，匯成浩瀚星河。在新一年的奮斗征程中，某銀行將緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、轄區(qū)黨組的決策部署，把握新機(jī)遇，面對(duì)新挑戰(zhàn)，開(kāi)啟新征程，拿出硬作風(fēng)，做出新亮點(diǎn)，取得新成績(jī)，邁向新高度，奮力書(shū)寫(xiě)某銀行高質(zhì)量發(fā)展新答卷，用工作實(shí)績(jī)迎接二十大勝利召開(kāi)。
銀行開(kāi)門紅活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
銀行開(kāi)門紅動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿（精品多篇）
咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取“ 開(kāi)門紅” 戰(zhàn)役的全面勝利 —— 同志在支行首季“ 開(kāi)門紅” 工作會(huì)議上的講話 同志們：
這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部 12 月 25 日召開(kāi)的首季“開(kāi)門紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地 投入“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止 11 月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破 180 億，占六縣市之首。今年增量 80 億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng) 4 億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。
一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇?tīng)?zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)），堅(jiān)決完成一季度開(kāi)門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
一季度主要奮斗目標(biāo)是：
——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放 10000 萬(wàn)元，其中中小企業(yè)4000 萬(wàn)元，農(nóng)戶貸款 4000 萬(wàn)元，個(gè)人貸款萬(wàn)元。
——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增 4 億元，其中儲(chǔ)蓄存款 3 億元，對(duì)公存款 1 億元（對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算），同業(yè)凈增 8000萬(wàn)元以上。
戶25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)第三方存管開(kāi)戶數(shù) 220 個(gè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量 160 萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量 3600張，借記卡 3000 張，貸記卡發(fā)卡 480 張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 322 萬(wàn)元（卡收入 175 萬(wàn)元，保險(xiǎn)收入 79.04 萬(wàn)元，其他中間業(yè)務(wù)收入 84萬(wàn)元）。
——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開(kāi)門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)” 1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。
營(yíng)銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見(jiàn)效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī)；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市 10 家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。
今年以來(lái)，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹(shù)立早抓早主動(dòng)，早抓早見(jiàn)效觀念，把它作為“開(kāi)門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：
1、把握市場(chǎng)信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行 180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營(yíng)銷力度，確保一季度凈增 4.73 億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開(kāi)發(fā)作為主攻對(duì)象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營(yíng)銷。
2、做好營(yíng)銷宣傳，為營(yíng)造“開(kāi)門紅”大造聲勢(shì)。抓住雙節(jié)有利時(shí)機(jī)，結(jié)合“大行德廣、伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外互動(dòng)，迅速掀起旺季宣傳活動(dòng)。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁(yè)、賀年卡、電話等方式，開(kāi)展聲勢(shì)龐大宣傳活動(dòng)；二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會(huì)、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；三是針對(duì)高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請(qǐng)專家講座、理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動(dòng)；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊(duì)拜訪 500 萬(wàn)元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊(duì)，深入重點(diǎn)客戶，上門慰問(wèn)、征求意見(jiàn)，以此來(lái)提高客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。
外，對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營(yíng)銷；三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶經(jīng)理，一季度營(yíng)銷存款 200 萬(wàn)元，保險(xiǎn) 3900 元，卡 3 張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款要挖潛，樹(shù)立高產(chǎn)意識(shí)，把自己放在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，做拓展市場(chǎng)的急先鋒，緊盯全轄爭(zhēng)排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。
（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤(rùn)板塊。
一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動(dòng)與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢(shì)，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，依托社區(qū)，實(shí)施地毯式營(yíng)銷，加速有效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對(duì) atm 的維護(hù)、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí)，有重點(diǎn)地開(kāi)展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴(kuò)大卡市場(chǎng)占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競(jìng)爭(zhēng)的客戶，專業(yè)市場(chǎng)的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)“一對(duì)一”營(yíng)銷舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。
二是在保險(xiǎn)上下功夫。要克服保險(xiǎn)上的被動(dòng)營(yíng)銷，繼續(xù)做好高價(jià)值、高收益壽險(xiǎn)品種的營(yíng)銷力度，通過(guò)示范網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，激發(fā)全面營(yíng)銷保險(xiǎn)的積極性，要大力拓展財(cái)險(xiǎn)客戶（支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險(xiǎn)），深挖大客戶保險(xiǎn)資源，全力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷，以信貸帶動(dòng)保險(xiǎn)，以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)收入。
三是加大基金營(yíng)銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動(dòng)營(yíng)銷。
三、從嚴(yán)要求，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開(kāi)門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障 （一）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營(yíng)造安全營(yíng)運(yùn)環(huán)境。
四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。
（二）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，為“開(kāi)門紅”提供動(dòng)力保障。
二是以嚴(yán)格考核為“開(kāi)門紅”提供約束機(jī)制。
支行將把“開(kāi)門紅”任務(wù)完成情況作為評(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù)。對(duì)各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項(xiàng)以上（含三項(xiàng)）未完成計(jì)劃的單位，對(duì)其主任誡免談話，通報(bào)批評(píng)；四項(xiàng)（含四項(xiàng)）未完成計(jì)劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；對(duì)任務(wù)完成 80%以下的支行各部室主任、副主任及三個(gè)小組成員和部室員工，黨委將對(duì)其啟動(dòng)誡免談話程序，部門負(fù)責(zé)人引咎辭職，并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競(jìng)聘的重要依據(jù)。
對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告。
對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后 10 位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任；中間業(yè)務(wù)完成不足 50%且在全轄排名后 10 位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人。
對(duì)“開(kāi)門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評(píng)先資格，并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究。
（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“開(kāi)門紅”的順利開(kāi)展。
與往年比，“開(kāi)門紅”工作目標(biāo)多、要求高，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進(jìn)，支行成立以我為組長(zhǎng)，其它班子成員為副組長(zhǎng)，各部室負(fù)責(zé)人為成員“開(kāi)門紅”工作小組，各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓進(jìn)度。一季度，支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實(shí)行行長(zhǎng)包片、部室包點(diǎn)制度，為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時(shí)間、搶進(jìn)度，把“開(kāi)門紅”決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，爭(zhēng)取在春節(jié)前取得“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展，各位主任、經(jīng)理堅(jiān)守崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開(kāi)屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營(yíng)銷尖兵，成為優(yōu)秀營(yíng)銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實(shí)做好本職工作，對(duì)違犯勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴(yán)懲不貸。總之，要在全行上下?tīng)I(yíng)造一種搶市場(chǎng)、爭(zhēng)份額的強(qiáng)大合力，一鼓作氣完成“開(kāi)門紅”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路，增強(qiáng)全行的向心力。
二是對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮其帶動(dòng)作用。對(duì)“開(kāi)門紅”活動(dòng)中業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工，要通過(guò)各種形式給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開(kāi)展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，堅(jiān)持典型引路，激勵(lì)帶動(dòng)工作方法，在全行上下?tīng)I(yíng)造出濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，推動(dòng)“開(kāi)門紅”活動(dòng)向縱深發(fā)展（如支行開(kāi)辟“開(kāi)門紅”活動(dòng)工作快報(bào)）。
行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長(zhǎng)，取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營(yíng)效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強(qiáng)、敢領(lǐng)先、敢?jiàn)Z紅旗、敢爭(zhēng)第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級(jí)行黨委對(duì)我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的極度信賴。
同志們，“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬(wàn)分艱巨，讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭(zhēng)秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng)，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開(kāi)門紅”工作的全面勝利！
謝謝大家！
銀行開(kāi)門紅動(dòng)員大會(huì)講話稿 2 2
同志們:
力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役
20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開(kāi)局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開(kāi)門紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開(kāi)門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。
了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。
(二)做好“開(kāi)門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。
做好“開(kāi)門紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開(kāi)門紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放 133 億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12 月 7 日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了 1500 億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款 50 億、貸款 100 億、“兩個(gè)確保”、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前 6 名)。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7 個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇?tīng)?zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開(kāi)門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
銀行開(kāi)門紅動(dòng)員大會(huì)講話稿 3 3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
20**年，營(yíng)業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開(kāi)展工作，堅(jiān)持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下：
等工作，了解同業(yè)動(dòng)向、了解客戶需求;針對(duì)個(gè)人大客戶進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷、重點(diǎn)服務(wù)，做好客戶服務(wù)維護(hù)工作。
二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來(lái)，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合各級(jí)檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫(kù)房等方面的管理;加強(qiáng)對(duì)大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。
三、儲(chǔ)蓄存款大幅快速增長(zhǎng)。截止 20**年 3 月 30 日，營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款余額 19835 萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)了 5155 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃 4000 萬(wàn)元的 128.88%。20xx 年新增的存款是我行開(kāi)業(yè)至20xx 年年末存款額的 26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加，曾為我行帶來(lái)了 800 萬(wàn)級(jí)大客戶 1 個(gè)，百萬(wàn)級(jí) vip 客戶 20 多個(gè)，并且新增的儲(chǔ)蓄存款較為穩(wěn)定。
存款的快速增長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是空前的。從 88 年建行到現(xiàn)在，20 多年的是時(shí)間，我行營(yíng)業(yè)部的存款只有 14680 萬(wàn)元(20**年 12 月 31 日余額)，20xx 年存款的增長(zhǎng)，得益于以下幾方面：
存在的主要問(wèn)題：
1、存款獎(jiǎng)長(zhǎng)期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護(hù)難度相當(dāng)大;
2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
下步工作打算：
1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，加大員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會(huì)、周三學(xué)習(xí)日等時(shí)間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強(qiáng)對(duì)員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)柜員、技術(shù)標(biāo)兵。
2、進(jìn)一步對(duì)我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機(jī)動(dòng)靈活的開(kāi)設(shè)對(duì)公、對(duì)私 vip 柜臺(tái)，為我行重點(diǎn)客戶提供差異化服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠(chéng)度，保存款、保穩(wěn)定。
3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。
謝謝大家!銀行開(kāi)門紅動(dòng)員大會(huì)講話稿 4 4
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi) 20**年“開(kāi)門紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪“開(kāi)門紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門紅”。今天的大會(huì)，人力資源部將對(duì)全行“開(kāi)門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開(kāi)門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的“開(kāi)門紅”工作提三點(diǎn)要求：
一、正視形勢(shì)、把握主動(dòng)，堅(jiān)定“開(kāi)門紅”必勝信心
型升級(jí)。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看，明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化，增強(qiáng)“居安思危”、“居危思危”意識(shí)。
同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng))等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。
勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好“開(kāi)門紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力，營(yíng)造“開(kāi)門紅”良好氛圍
這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增 28.8 億元，占前 11 個(gè)月存款新增的 109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3 億元，占前 11 個(gè)月貸款新增的 101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367 萬(wàn)元，占前 11 個(gè)月中收的 54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn) 19827 萬(wàn)元，占前 11 個(gè)月的 40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn) 15050 萬(wàn)元，占前 11 個(gè)月的 36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開(kāi)門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開(kāi)門紅”工作的重要性。
對(duì)于明年的“開(kāi)門紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力：
一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，“開(kāi)門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增 28.5 億元，其中個(gè)金板塊新增 14 億元、公司板塊新增 14.5 億元;存款日均目標(biāo)為新增 18 億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增 9 億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為 1.53億元，其中個(gè)金板塊 4300 萬(wàn)元、公司板塊 11000 萬(wàn)元。
開(kāi)門紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開(kāi)門紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開(kāi)門紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒，盡快掀起開(kāi)門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開(kāi)門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把“開(kāi)門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開(kāi)門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)“開(kāi)門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi)、理直氣壯。
場(chǎng)的檢驗(yàn)。開(kāi)門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情。“開(kāi)門紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開(kāi)門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺(tái)，確保客戶的等候時(shí)間不超過(guò)20 分鐘，對(duì)于客戶存款等要開(kāi)通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng)，多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái)，樹(shù)立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門紅、一切為了開(kāi)門紅”的工作熱情，讓“開(kāi)門紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái)。
三、強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù)，落實(shí)“開(kāi)門紅”各項(xiàng)措施
第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門紅
我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯。開(kāi)門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過(guò)程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成“開(kāi)門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：
業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。
個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶 pos 等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。開(kāi)門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。
三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開(kāi)門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。
第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開(kāi)門紅
間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來(lái)，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。
一線服務(wù)客戶方面，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開(kāi)門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_(kāi)門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào)，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹(shù)，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開(kāi)始，一定要樹(shù)立“為一線服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。
開(kāi)門紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開(kāi)門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行 24 小時(shí)電話開(kāi)通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開(kāi)門紅工作的順利開(kāi)展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開(kāi)門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開(kāi)門紅
當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20**年“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻?zhēng)朝夕，在 20**年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位，奪取“開(kāi)門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把 xx 分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!
銀行開(kāi)門紅活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：
大家好!
值此__村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表中共襄陽(yáng)市委、襄陽(yáng)市人民政府，向___村鎮(zhèn)銀行的成立表示誠(chéng)摯的祝賀!向蒞臨開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向所有關(guān)心支持銀行籌建工作的省直有關(guān)部門、社會(huì)各界人士表示衷心的感謝!
襄陽(yáng)山川靈秀，風(fēng)景優(yōu)美，名勝眾多。馳名中外的諸葛亮躬耕隱居地古隆中，古樸雄渾的襄陽(yáng)古城，蜿蜒東去的.滔滔漢江，四季如春的避暑山莊鹿門寺等等，不僅使歷代文人雅士流連忘返，行吟唱嘆，而且吸引了當(dāng)今越來(lái)越多的中外游人。襄陽(yáng)投資環(huán)境得天獨(dú)厚，素有南船北馬、七省通衢之稱。一條漢江、一座飛機(jī)場(chǎng)、三條鐵路、四通八達(dá)的公路干線，使得襄陽(yáng)離世界越來(lái)越近。郵電通訊暢達(dá)無(wú)阻，輸油管道連接油田，境內(nèi)120萬(wàn)千瓦的襄樊火力發(fā)電廠已竣工使用。
襄陽(yáng)的農(nóng)業(yè)向著產(chǎn)業(yè)化方向迅速推進(jìn)，工業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)及高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，商貿(mào)大流通格局已經(jīng)形成。開(kāi)發(fā)中西部戰(zhàn)略跳板優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)輻射功能日益顯現(xiàn)。
襄陽(yáng)境內(nèi)有一座正在崛起的汽車城東風(fēng)汽車公司襄樊基地，現(xiàn)已已投資近百億元。處于襄陽(yáng)環(huán)抱中的襄樊市，是一座甲級(jí)開(kāi)放城市，國(guó)家級(jí)的襄樊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、省級(jí)襄樊汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和魚(yú)梁洲旅游開(kāi)發(fā)區(qū)正在建設(shè)之中;已同日本犬山市結(jié)為友好城市;350多個(gè)中外合資合作項(xiàng)目在襄樊的沃土上生根、開(kāi)花、結(jié)果。
昨日的輝煌引人自豪，更加光輝燦爛的明天有待努力創(chuàng)造。諸葛智慧之鄉(xiāng)的襄陽(yáng)人民正眾志成城，加快改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，以嶄新的姿態(tài)向21世紀(jì)邁進(jìn)。到20__年6月底全市金融機(jī)構(gòu)存款余額__億元，比年初增加__億元;金融機(jī)構(gòu)貸款余額__億元，比年初增加__億元。襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展的潛力和空間很大，在襄陽(yáng)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)大有可為。
中國(guó)銀行與新加坡富登公司合資組建三家村鎮(zhèn)銀行在襄陽(yáng)落戶，是對(duì)襄陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿徒鹑谏鷳B(tài)環(huán)境的認(rèn)可。___村鎮(zhèn)銀行的進(jìn)駐，填補(bǔ)了我市外資銀行的空白，為襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展注入了新的活力，對(duì)豐富襄陽(yáng)的金融業(yè)態(tài)、提升金融服務(wù)水平、滿足群眾的多種金融需求具有重要意義。
__村鎮(zhèn)銀行是我市首家外資銀行，也是目前我國(guó)境內(nèi)設(shè)立村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多的商業(yè)銀行。我相信，___村鎮(zhèn)銀行必將憑借自身先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為棗陽(yáng)的客戶提供更多更方便的服務(wù)，帶動(dòng)棗陽(yáng)金融業(yè)的發(fā)展。我相信，棗陽(yáng)中銀富登村鎮(zhèn)銀行一定能把握新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新金融服務(wù)，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)空間，做好與政府、企業(yè)互助、互動(dòng)、互贏文章，在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中壯大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。金融離百姓的生活越來(lái)越近，離地方加快發(fā)展也越來(lái)越近。市委、市政府將進(jìn)一步增強(qiáng)金融意識(shí)，規(guī)范金融市場(chǎng)秩序，搭建銀企合作平臺(tái)，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的融資環(huán)境，全力支持___村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展壯大。
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利!
祝___村鎮(zhèn)銀行事業(yè)興旺!
謝謝大家!