總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

看守所個(gè)人工作總結(jié)篇一

2、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

3、真實(shí)的愛，應(yīng)該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。

5、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會(huì)享受工作過程，學(xué)會(huì)積累知識(shí)，學(xué)會(huì)把握創(chuàng)新，提高自身技能。

6、實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù)；學(xué)問和知識(shí)不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來決定。

7、學(xué)會(huì)享受并愛上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)快樂，并且知足。如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點(diǎn)滿足感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時(shí)的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意。

8、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是xx。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

13、堅(jiān)強(qiáng)的信念能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)——白哲特

14、天才是由于對事業(yè)的熱愛感而發(fā)展起來的，簡直可以說，天才就其本質(zhì)而論：只不過是對事業(yè)、對工作過程的熱愛而已。

16、行動(dòng)勝于一切，現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，行動(dòng)是架在河上的橋梁。行動(dòng)優(yōu)先，光想沒用。困難再多不要緊，解決一個(gè)就少一個(gè)。只有行動(dòng)了才有成功的可能性，才會(huì)日漸出類拔萃。一時(shí)沒完全想清楚，也要先干，在干中不斷調(diào)整修整自己的想法。如果等到你全部想清楚了再行動(dòng)，機(jī)會(huì)早失去了。無論做什么事情要把握好主動(dòng)權(quán)，早著手、早行動(dòng)。

17、宏觀與微觀，不謀全局者，不足以謀一域。我們在宏觀問題上一定要頭腦清晰。同時(shí)，能把具體工作做好、具體工作方向把握對的人，他的宏觀思維一定是清晰的。我們不能被具體的事務(wù)纏住了思維，但我們往往會(huì)被動(dòng)地成為這種人，被具體的事務(wù)所折磨、糾結(jié)住，始終走不出來。時(shí)間長了，人的思維就受到局限。所以宏觀問題上頭腦要清晰，微觀問題上要腳踏實(shí)地。說得好，干得要更好。思維要上去，事情要落得了地。

18、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

19、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵(lì)就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话眩且趧e人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。

20、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶欤悦恳蝗漳愣家e極今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

看守所個(gè)人工作總結(jié)篇二

流著名物理學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說過“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能夠撬起地球”。人生只要找準(zhǔn)支點(diǎn)，就可以成就一番事業(yè)。

xxxx，男，xxxx年7月出生，_黨員，大專文化，二級(jí)警督警銜，xxxx年7月進(jìn)入xxxx市看守所任監(jiān)管民警，至今已堅(jiān)守監(jiān)所三十余載，管教兩千余人，完成特看任務(wù)5起，獲取破案線索4起，協(xié)破案件2起，抓獲犯罪嫌疑人2名。他默默無聞地為犯罪的迷路人指明前程，給判死刑的辭路人最后溫情，幫懦弱者討回公道，勸在押者立功減刑，記住“三不”(不受一支煙，不收一分錢，不帶一句口信)多奉獻(xiàn)，用他對黨的忠誠和對事業(yè)的執(zhí)著追求履行了黨的宗旨，書寫了一個(gè)公安民警敬業(yè)奉獻(xiàn)的感人故事。

為迷路人指明前程

xxxx年胡某因詐騙罪入監(jiān)時(shí)垂頭喪氣，身無分文，沒有換洗的衣服。看守所同當(dāng)?shù)嘏沙鏊啻瓮ㄖ覍伲覍俨焕聿粏枴xxx負(fù)責(zé)看守他，關(guān)心地問他情況。但他總是不肯吐露實(shí)情，只是說：“我被鬼迷了心竅。說出來丟人。”一把鑰匙開一把鎖，xxxx從親情上來感化他，便從家里拿來換洗的衣服等物給胡某使用。

經(jīng)過多次談心，胡某終于亮丑：一年前，他打聽到在賭博場上放債利息高，就將自己的房產(chǎn)抵押貸款去放債，賭博者將他的錢輸?shù)艉笈芰恕ｃy行催款時(shí)他怕老婆責(zé)罵，便編造謊言向親戚朋友借債，拆東墻補(bǔ)西墻，鬧得三親六眷不得安寧，債主們以詐騙罪報(bào)案，家里人也不認(rèn)他。

xxxx聽了，一面將相關(guān)信息轉(zhuǎn)告辦案單位，一面嚴(yán)肅批評(píng)胡某，教育他今后要走正道，歪門邪道搞不得。辦案單位給胡某的親友講法治，做工作，家屬和親友們轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識(shí)，積極幫胡某還清了債務(wù)，債主撤訴。胡某經(jīng)教育處理后被釋放，從此踏踏實(shí)實(shí)行事，回家后承包了漁池，農(nóng)閑時(shí)打工，成為勤扒苦做的農(nóng)民。至今，他仍同辦案人員保持聯(lián)系，對xxxx十分感激。

給辭路人最后溫情

死刑犯即將辭別人生路，看守死刑犯的工作十分辛苦，責(zé)任重大，時(shí)時(shí)刻刻要小心謹(jǐn)慎。30年來，xxxx先后成功地看守5名死刑犯，度過十多年的艱難之夜。死刑犯中有認(rèn)罪伏法的，在等待處決的日子里神情慘淡，xxxx盡最大限度地給他們以最后的溫情。

二十多歲的_肖某入監(jiān)后自知罪孽深重，難逃死刑，終日以淚洗面，茶水不思。xxxx看在眼里，急在心上，他想看守者如果不采取措施，肖某很難維持到處決之日。xxxx不厭其煩地勸說肖某面對現(xiàn)實(shí)，珍惜最后的日子。肖某認(rèn)為xxxx對他是一片真情，聽從勸告，按時(shí)進(jìn)食，服從管理，臨刑前離開看守所時(shí)提出要求要感謝羅警官。他向xxxx深情地三鞠躬。

死刑犯中也有“死豬不怕開水燙”的，在監(jiān)所里困獸猶斗，xxxx在嚴(yán)加管教之后，讓其平靜地走完人生路。曾某被雇殺人，入監(jiān)所后天天狂喊大叫，鬧得監(jiān)所不得安寧。xxxx與同事劉紅永商量，決定采用攻心術(shù)，他們專程看望曾某的母親。曾母不愿見兒子，但傳話給兒子，要兒子在牢里聽話。他們把曾母的話轉(zhuǎn)告曾某，曾某聽了之后安靜下來，離開看守所時(shí)誠懇地向民警們表示感謝。

幫懦弱者討回公道

吳某因?yàn)榕橙鯚o能經(jīng)常被人欺負(fù)。xxxx4年7月，一次女婿請他喝酒，他坐了上席，正當(dāng)他得意洋洋，沒想到親家的哥哥乘著酒興拿他開心，言辭中頗有挖苦諷刺之意。他一怒之下拿起菜刀將親家的哥哥砍成輕傷，被判入獄。入獄后他認(rèn)為自己一生懦弱被人欺，從來不敢反抗。我這次反抗了一回，竟然犯了罪，活在世上還有什么意思呢？于是，他天天尋死覓活，看守們也提心吊膽。

吳某聽了，感到茅塞頓開，向xxxx講述一件利益被人侵占的事情：村里把一處渡口承包給他，他求親戚托朋友的買了船，給人擺渡為生，剛剛有了點(diǎn)收益，就被村里的一位強(qiáng)者霸占渡口，有船也無法經(jīng)營，求看守所幫他討回公道。

勸在押者立功減刑

xxxx年7月，xxxx市發(fā)生一起殺人沉尸案，民警們偵破后將主犯劉某虎和同案犯吳某抓獲，另一同案犯劉某祥在逃。三人在作案時(shí)曾訂立攻守同盟，劉某虎被捕入獄后拒不交待劉某祥的去向，并把罪責(zé)推在劉某祥身上，給偵查審理工作造成嚴(yán)重影響。專案組決定從在押的人犯吳某身上打開缺口，xxxx和同事們接受這一任務(wù)。

平時(shí)，xxxx很愛學(xué)習(xí)，業(yè)余時(shí)間除了反復(fù)背誦理解看守所規(guī)章和管理制度外，還主動(dòng)學(xué)習(xí)法律、邏輯學(xué)、心理學(xué)等方面的科學(xué)知識(shí)。經(jīng)過30年看守工作的磨煉，他對犯人的犯罪動(dòng)機(jī)、服刑心理等比較熟悉。吳某是被劉某虎邀約參與犯罪的，入獄后想獲得減刑。摸清情況后，xxxx和同事劉紅永制訂一個(gè)“學(xué)法律，講實(shí)例，交真心”的攻心計(jì)劃，從吳某身上打開該團(tuán)伙攻守同盟的“鐵門”，開辟打擊犯罪第二戰(zhàn)場。

經(jīng)過一個(gè)多月艱辛的工作，吳某懂得舉報(bào)同伙可以減刑，又聽說一些立功減刑的故事，開始認(rèn)識(shí)到江湖義氣害了自己，想要立功減刑。為自己今后的前途著想，他舉報(bào)在逃犯劉某祥的qq號(hào)。辦案人員追蹤該qq號(hào)，很快就將逃犯劉某祥抓獲。吳某因立功而受到減輕處罰。

記住“三不”多奉獻(xiàn)

xxxx耕耘于三尺管教臺(tái)、百米巡視道，日復(fù)一日，年復(fù)一年，至今已三十余年。每次總結(jié)評(píng)比的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)要他介紹先進(jìn)事跡，他總覺得是自己應(yīng)該做的。不過，人們還是公認(rèn)他是老實(shí)人、好人，還稱贊他是“三不警察”。30年來，他不收管教對象一支煙、一分錢，不帶一句口信。這“三不”既是他的清廉之舉，也是他的莊嚴(yán)承諾。那些當(dāng)面求他的人遭到拒絕時(shí)，曾經(jīng)罵過他，但過后還是稱贊他為人穩(wěn)重，清正廉潔。

舍小家，顧大家。xxxx年12月，xxxx的妻子被檢查出患了乳腺癌，治療期間，多么需要丈夫陪護(hù)啊！但他堅(jiān)持不請假。他的工作是24小時(shí)連班責(zé)任制，第一天早晨七點(diǎn)半鐘到監(jiān)所上崗，第二天上午八點(diǎn)半鐘下班出監(jiān)所。在這一天一夜里，身患重病的妻子只能自己照護(hù)自己。直到妻子動(dòng)手術(shù)時(shí)，公安局局長來了，政委來了，看守所領(lǐng)導(dǎo)也來了，他才開口向所長請了7天假。親戚朋友們見他這樣憨厚老實(shí)，不無埋怨地勸他說：“你還是請假多照護(hù)她一下。”他解釋說：“她平時(shí)總是叮囑我把工作搞好。我怕請假耽誤工作，增加她一分牽掛。”親友們聽了，有的人竟忍不住哭出聲來！是的，他深情地愛著妻子，時(shí)刻牢記妻子的叮囑，以搞好工作來表達(dá)自己的愛，這就是一位老警察的博大情懷！

看守所個(gè)人工作總結(jié)篇三

看守所個(gè)人工作總結(jié)篇四

文/高萬泰

一、早開始的早讀

一日之計(jì)在于晨，抓好了早讀等于調(diào)整了學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校規(guī)定七點(diǎn)二十開始早讀，但針對學(xué)校的這一作息時(shí)間，我班有這樣一個(gè)規(guī)定。

1、原則上7:10分到校，7:15以后為遲到。

2、7:10—7:20分之間學(xué)生親自將作業(yè)交至第一排同學(xué)座位處。

3、7:10—7:15分課代表根據(jù)作業(yè)多少擇時(shí)務(wù)必開始早讀。

4、7:15分前值日生必須結(jié)束清潔工作。

5、7:25分第一排同學(xué)輪流在《作業(yè)上交登記表》上記錄作業(yè)未交名單。

在所列條目中，第一條中看似是一個(gè)“原則”的定義，但是因?yàn)橛辛说谌龡l的早讀開始的督促，“原則上”無形中成了大家自覺遵守的一個(gè)作息習(xí)慣時(shí)間。

今天早上只有三科的作業(yè)，于是課代表在7:10校剛過即開始組織早讀。為了能讓早讀早開始，學(xué)生早進(jìn)入一天的學(xué)習(xí)狀態(tài)，一般情況下我都會(huì)在7:10分左右到校。

二、整理衛(wèi)生工具柜

每天早讀，我都會(huì)在教室巡視一兩圈，看看有沒有亟待解決的問題。今天，當(dāng)我轉(zhuǎn)到衛(wèi)生工具柜旁的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其兩扇門關(guān)不上了。當(dāng)我拉開半掩著的工具柜時(shí)，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)球鞋盒塞在里面。這時(shí)，我才想起來，前幾天因?yàn)樽闱虮荣愑行┩瑢W(xué)忘記了把球鞋帶回家塞在了里面。可是，這是衛(wèi)生柜不是球鞋柜。于是，我趁著早讀暫停的間歇讓幾位“球星”把鞋子拿回了座位處。

拿走了鞋子，我親自將部分衛(wèi)生工具進(jìn)行了歸位后，兩扇門才整齊地關(guān)上了。在這一點(diǎn)上，我秉持的原則是以身作則。

班級(jí)管理中我有一個(gè)原則，一定要讓班級(jí)放置衛(wèi)生柜和垃圾桶的地方干干凈凈，因?yàn)檫@個(gè)地方最容易“受傷”.只要這個(gè)地方干凈了，別的地方自然會(huì)整潔。

三、隨意抽查作業(yè)

一般來說，因?yàn)橛小蹲鳂I(yè)上交登記表》，作業(yè)的數(shù)量基本屬實(shí)。但是，作業(yè)的質(zhì)量還需要班主任去監(jiān)督。在7:15—7:25分之間，我會(huì)不定期不定時(shí)地對某一小組的作業(yè)質(zhì)量加以監(jiān)督。挨個(gè)翻開小組內(nèi)每一位同學(xué)的某一科作業(yè)，及時(shí)找出應(yīng)付、精心的作業(yè)本，并當(dāng)面提醒。當(dāng)然，對做得認(rèn)真細(xì)心的作業(yè)一定也會(huì)當(dāng)面表揚(yáng)，對做得特別好的作業(yè)還要等到早讀結(jié)束前在全班進(jìn)行表揚(yáng)。我知道，對班主任來說，表揚(yáng)的聲音越大越好。

今天，在早讀抽查作業(yè)的時(shí)間段，我檢查了第一小組的物理活頁作業(yè)，大家做得都很認(rèn)真。

四、《手機(jī)管理制度》的落實(shí)

臨下課五分鐘前，我再一次把在周二說過的“手機(jī)管理”之事進(jìn)行了落實(shí)。在周二的早讀時(shí)間，我強(qiáng)調(diào)了不能合理利用手機(jī)給自己造成的不良影響，并且當(dāng)場讓大家舉手表決相關(guān)的決議。

我知道，班主任在學(xué)生手機(jī)管理這件事上是最頭痛的。但是，必須去面對和“斗爭”.僅僅過了三天，我想了解一下學(xué)生在這件事上的“反復(fù)”情況。于是我通過再一次舉手調(diào)查能按照周二時(shí)的決議執(zhí)行的同學(xué)名單。毫無疑問，與先前相差將近百分之二。我知道做好這件事不可能一次到位，還需要慢慢地要求。接下來，我沒有去詳細(xì)地調(diào)查哪一位同學(xué)沒有執(zhí)行先前的決議，而是再一次給他們算離高考的時(shí)間，講優(yōu)秀的意志品質(zhì)該如何去培養(yǎng)。

早讀結(jié)束后，我走到兩個(gè)經(jīng)常帶手機(jī)的同學(xué)處跟他們又進(jìn)行了短暫的交流。

五、最辛苦的化學(xué)老師

早上第三節(jié)課即將要下課時(shí)，班上男生m突然出現(xiàn)在了辦公室。看著他低頭的樣子，估計(jì)是犯了什么錯(cuò)誤被老師揪出來找班主任的。

原來m在化學(xué)課上做別的作業(yè)被老師發(fā)現(xiàn)了。化學(xué)老師身懷六甲，再有三個(gè)月就要生產(chǎn)。因?yàn)橄惹霸诎嗌现v過不能惹化學(xué)老師生氣之事，所以對m的到來我比較生氣，開始對其講起了該如何認(rèn)真聽課之事。

下課后，化學(xué)老師上完課回來了。當(dāng)著化學(xué)老師的面，我給m提出了一些具體的要求，并且安慰化學(xué)老師不要再生氣。

六、聽《藏在書包里的玫瑰》主題班會(huì)

本周為我校主題班會(huì)開放周。下午第二節(jié)，我去兼課班聽了《藏在書包里的玫瑰》主題班會(huì)。與會(huì)者有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、兄弟學(xué)校中的部分邀請班主任和我校部分班主任老師二十多人。

我兼課班的學(xué)生活躍、開朗，只要是學(xué)校組織的各類活動(dòng)沒有少拿獎(jiǎng)。

對此次自主設(shè)計(jì)的班會(huì)主題，兼課班的孩子們組織得井井有條。從班級(jí)“戀愛傾向調(diào)查”切入“安安的日記”,再到實(shí)拍“微電影欣賞”,氣氛活躍，秩序井然，收到了預(yù)期的效果。

我認(rèn)為，在高中階段，作為班主任很有必要對學(xué)生的青春期問題進(jìn)行引導(dǎo)。感謝此次班會(huì)帶給我的別樣的啟發(fā)和感悟。

七、守望自習(xí)

下午第三節(jié)課是自習(xí)課，為了讓學(xué)生上有質(zhì)量的自習(xí)課，我把周記本抱到教室批閱了進(jìn)來。

不經(jīng)意間，我發(fā)現(xiàn)就在我抬頭掃描教室的時(shí)候，坐在最后一排的z和h兩個(gè)同桌的男生在觀察我的動(dòng)向，并且?guī)е徽５难凵瘛＝?jīng)過這樣的兩三次調(diào)試，就在他們不注意我時(shí)，我快速地走到了他們身旁，發(fā)現(xiàn)桌面的文具盒旁放著一個(gè)有兩個(gè)火柴盒大小的精致“蘋果系列”產(chǎn)品。原來他們兩個(gè)正在偷看電影《神話》。

落實(shí)了是h的電子新產(chǎn)品后，我將其叫到了辦公室進(jìn)行批評(píng)教育。h平常是一很聽話的孩子，談話中h深刻認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并且向我表達(dá)了他內(nèi)心的一些真實(shí)想法，我抓住時(shí)機(jī)及時(shí)地進(jìn)行了引導(dǎo)。過兩周還應(yīng)該就其“真實(shí)想法”進(jìn)行疏導(dǎo)。

但是，電子新產(chǎn)品仍然按照正規(guī)在我抽屜里鎖一個(gè)月。

八、放學(xué)前的提醒和改進(jìn)

最后一節(jié)課是我的輔導(dǎo)課，臨下課前兩分鐘，我對班級(jí)一件事進(jìn)行了提醒，一件事進(jìn)行了布置改進(jìn)。

1、為了早讀前節(jié)約時(shí)間，提醒值日生下午放學(xué)后利用一點(diǎn)時(shí)間將部分值日工作提前完成。

2、因?yàn)樽罱淌叶嗝襟w出現(xiàn)了一些故障，投影帷幕很難升降，影響學(xué)生第二天落實(shí)上交作業(yè)的科目。因此從即日起將原來寫在白板左邊的提醒上交作業(yè)的科目改寫在右邊。

九、晚上接到輔導(dǎo)員的電話

晚上，正在電腦上寫這篇文章的時(shí)候，班級(jí)輔導(dǎo)員打來了電話聯(lián)系明天班會(huì)主題之事。經(jīng)過溝通雙方達(dá)成了共識(shí)，期望明天的班會(huì)在輔導(dǎo)員的組織下開得有聲有色。

隨著這篇文章接近尾聲，這一天的班主任工作結(jié)束了。明天是周末星期五，將會(huì)有更多的班級(jí)事務(wù)去面對和處理。

看守所個(gè)人工作總結(jié)篇五

不知不覺中，2020已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

2020這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、計(jì)劃

(一)、依據(jù)2020年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

看守所個(gè)人工作總結(jié)篇六

1、人員的招聘(各部門的人力需求按招聘流程進(jìn)行發(fā)布)

2、新進(jìn)人員的入廠和離職人員的出廠手之辦理及個(gè)人檔案的建立與管制(電腦化)

3、宿舍的安排及管理(每月進(jìn)行評(píng)分)

4、新進(jìn)人員的教育訓(xùn)練(公司的廠紀(jì)廠規(guī))

5、負(fù)責(zé)全廠人員異動(dòng)(轉(zhuǎn)正、升職、調(diào)動(dòng)、降職等各項(xiàng)手續(xù)辦理)

6、勞動(dòng)合同的簽核，工傷、社會(huì)保險(xiǎn)資料的申請及辦理

7、核對并輸入加班單及統(tǒng)計(jì)匯總，月初統(tǒng)計(jì)上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門核對，并以相關(guān)報(bào)表整理核對交至財(cái)務(wù)室(如加班統(tǒng)計(jì)表、出勤表、獎(jiǎng)懲統(tǒng)計(jì)表、外宿人員統(tǒng)計(jì)表、新進(jìn)/離職統(tǒng)計(jì)表)

8、每日、月對全廠職員工的考勤工作(每日考勤日報(bào)表、每月人力流動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、請假，遲到，曠工，獎(jiǎng)懲手續(xù)辦理、每日進(jìn)行對全廠人員的查卡、監(jiān)卡等)

9、內(nèi)部公(通)告的處理及張貼回收(a、b、c公告)

10、對各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔(廠內(nèi)程序文件、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單、外部聯(lián)絡(luò)單、會(huì)議資料、各類培訓(xùn)資料、考勤資料、人事異動(dòng)資料等分類整理)

11、月底新工卡及飯卡的發(fā)放及配合財(cái)務(wù)薪資發(fā)放

12、承辦上級(jí)臨時(shí)安排各項(xiàng)工作

在職期間,我一直在做上述各項(xiàng)人事文員的工作，我要求自己：做好文員工作計(jì)劃，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

從事實(shí)務(wù)工作的財(cái)會(huì)人員常常對撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告感到棘手。筆者認(rèn)為，只要掌握要領(lǐng)，平時(shí)多關(guān)心公司的運(yùn)作，多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多借鑒他人的方法，撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告就能得心應(yīng)手。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容與格式

1、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分類。財(cái)務(wù)分析報(bào)告從編寫的時(shí)間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報(bào)告，二是非定期分析報(bào)告。定期分析報(bào)告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報(bào)告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時(shí)點(diǎn)分析。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報(bào)告，二是專項(xiàng)分析報(bào)告，三是項(xiàng)目分析報(bào)告。綜合性分析報(bào)告是對公司整體運(yùn)營及財(cái)務(wù)狀況的分析評(píng)價(jià);專項(xiàng)分析報(bào)告是針對公司運(yùn)營的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析;項(xiàng)目分析報(bào)告是對公司的局部或一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。

2、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式。嚴(yán)格的講，財(cái)務(wù)分析報(bào)告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報(bào)送對象的要求。一般來說，財(cái)務(wù)分析報(bào)告均應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：提要段、說明段、分析段、評(píng)價(jià)段和建議段，即通常說的五段論式。但在實(shí)際編寫分析時(shí)要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

此外，財(cái)務(wù)分析報(bào)告在表達(dá)方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達(dá)相結(jié)合的方法，使其易懂、生動(dòng)、形象。

看守所個(gè)人工作總結(jié)篇七

一、主要工作內(nèi)容及工作效果

近四個(gè)月的工作來，我們一直在做市水利局地塊的動(dòng)遷工作。進(jìn)行入戶調(diào)查，并對住戶進(jìn)行政策講解，動(dòng)員住戶搬遷等工作。

在工作上，一開始我并不了解工作內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，經(jīng)過這幾個(gè)月時(shí)間的學(xué)習(xí)，在公司閔副總和其他同事的耐心講解和幫助下，我逐漸學(xué)會(huì)了一些工作所必須的業(yè)務(wù)能力，具備了基本的工作能力。在公司里能夠多向老同事學(xué)習(xí)他們的一些工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法，并逐步轉(zhuǎn)化為自己的思想并提出一些自己對工作的看法與意見。在入戶的過程中，通過與住戶的交流溝通，逐漸掌握了住戶的心態(tài)，并找出問題所在。動(dòng)遷工作是一個(gè)復(fù)雜的工作過程，我們必須在工作的過程中理性的分析問題，最終才能解決問題。

1 切都是為了公司的大局著想，雖然我沒有能夠做我的本職工作，但是工作的目的都是為了公司，所以只有舍去小我，才能達(dá)成大我。只能是我去適應(yīng)工作環(huán)境，而工作環(huán)境不會(huì)來適應(yīng)我。第二，作為公司來說，無論公司讓我干什么工作我都應(yīng)該并且能夠做好，做不好就是我的問題；作為個(gè)人來說，我來干這個(gè)我從來沒有干過的工作，或者說是我不擅長的工作未必是件壞事，至少可以讓我個(gè)人能夠更全面的發(fā)展，而不局限于某一方面。現(xiàn)在我已經(jīng)改變了當(dāng)初的那種心態(tài)，熱愛上了現(xiàn)在的這份工作，并且會(huì)很珍惜這次工作機(jī)會(huì)，通過努力，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值，并體現(xiàn)出自我價(jià)值。

二、存在的不足及下一步工作打算：

1、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)

從一個(gè)國有事業(yè)單位的工作人員到一名公司的職員，工作內(nèi)容和工作對象都有非常大的變化，通過這四個(gè)月來的摸索和總結(jié)，我已逐漸適應(yīng)了新的工作崗位，但動(dòng)遷工作所需要的語言表達(dá)能力、人際能力還是有些欠缺，因此我今后將抓緊一切學(xué)習(xí)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，在工作中學(xué)習(xí)，在2 學(xué)習(xí)中工作，更加系統(tǒng)、深入的研究工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為更好的勝任本職工作做好知識(shí)儲(chǔ)備。

2、克服“急躁”情緒，有條不紊做好工作

動(dòng)遷工作的內(nèi)容非常細(xì)致，尤其是“耐心”和“細(xì)心”，工作時(shí)間和工作方式不固定，因此我工作中時(shí)有急躁情緒，這一點(diǎn)從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作實(shí)踐中磨礪自己，讓自己在思想上更加成熟，做到能夠從容面對工作中的任何問題和困難。在入戶的過程中更加細(xì)心和耐心，更好的做好本職工作。

以上就是本人三個(gè)月來試用期的工作的簡要情況，以后我會(huì)不斷完善自己，扎實(shí)工作，科學(xué)規(guī)范的做好日常事務(wù)工作，當(dāng)好部門領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮個(gè)人所長，適應(yīng)崗位需求，從而為公司的工作做出新的、應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

夏 銳

二零零八年十二月五日