方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

直播運營工作計劃方案篇一

2、內容電商型平臺。以微博、小紅書為代表的平臺，有著非常多的kol和種草內容，其直播帶貨的潛力也非常大。

3、娛樂型平臺。以陌陌、虎牙、yy等為代表的娛樂型平臺，在垂直領域如游戲直播、有極大的影響力，也有一定的用戶規模，這一類平臺做直播帶貨的趨勢剛剛開始，例如陌陌、虎牙都已經先后接入有贊。

4、電商型平臺。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商平臺，紛紛進軍直播領域，相對于在原有的圖文、視頻展示之外，新增一種商品展現形式。這類平臺的`直播更加專注于購物直播，強調購買轉化。

5、社交型直播。以微信、愛逛為代表的直播平臺，幫助商家在微信生態內展開直播，無需跳轉到第三方app，更便于做社交傳播和裂變。

在這些直播電商平臺中，有贊扮演著老客戶留存、私域流量承接的角色。

商家可以從各大直播電商平臺獲取曝光，吸引新客戶，然后通過微信個人號、公眾號、微信群、有贊店鋪，將新客戶沉淀下來，再通過優惠券、群福利、拼團等工具和活動提高客戶活躍度，并推動老用戶帶來新用戶。

如何快速組建直播電商團隊

對于直播業務處于起步階段的電商來說，根據不同規模的團隊，有不同的人員配置方案。

1人團隊：這個人需要身兼數職，因此直播形式會比較輕松，以聊天為主，不能策劃過多的營銷活動，增加運營上的壓力。

2~3人團隊：1人擔任主播，另外1~2人擔任助理或運營。主播負責直播間內容和出鏡，助理和運營則負責輔助，以及在社群里與粉絲互動。

3人以上團隊：主播、場控、運營可以分工更加明確，每天也可以設置多場直播，帶貨的商品也可以更多10款以上、。

直播帶貨6大關鍵要素

1、垂直內容。專業+持續+統一=精準粉絲。“別問王爹”創始人王穎，曾是前小護士ceo、索芙特集團總裁，有著極深的美妝行業背景。在快手，別問王爹持續產出優質內容，普及護膚常識、揭露美妝行業真相，收獲了眾多鐵粉，6個月粉絲破44萬。

2、強供應鏈。要有銷量，強供應鏈是必備條件。什么樣的產品能夠帶來更好的直播銷量？三個關鍵詞：好看、好玩、好用。既能滿足粉絲的剛需，又能夠促使粉絲分享。

3、超級選品。別問王爹在美妝行業有20年從業沉淀，同時還有非常嚴格的選品流程。提報資料、寄樣品、兩個團隊選品、王爹終審、價格談判……最后根據樣品測試反饋后排期直播銷售。這樣嚴格的選貨流程，保證了產品質量。

很多人想到快手帶貨就覺得一定是低價，還有人說快手上超過59塊錢的商品賣不出去，但實際上別問王爹的客單價達到過279、79元，當時直接沖上了快手美妝帶貨第一名。

4、有效運營。直播間的“前臺”都千篇一律，大同小異，而真正的精髓，在于“后臺”。要讓粉絲活躍起來，并且快速產生購買轉化，需要配合一些運營手段，例如限時折扣、限量秒殺等等，營造緊迫感，同時如果再配上訂單不斷的背景音——“您有一筆新的有贊訂單”，則更加能營造粉絲搶購的氛圍。

5、主播推銷能力。主播優秀的表達能力和推銷能力，能夠明顯提高直播間購買轉化率。2019年8月，王爹一場直播3小時，銷售10090單，轉化率30%，成為當天快手直播帶貨美妝類目第2名。

6、社群運營。在達到一定影響力后，別問王爹會組建自己的家族社群，招募家族成員，設門檻，所有粉絲入群需要進行視頻面試。

有了“家族”，直播的時候會有更多傳播渠道和造勢，讓直播間人氣快速上來。另外還可以在社群里做團購，提高復購率和利潤。15元一片的面膜，一個群能成交3000片；3000多元的減脂套餐，一天能收到100多個訂單。

適合直播間營銷的5種活動

1、促銷活動，如優惠券、滿減、買贈、限時折扣等

2、活躍氛圍活動，如開播抽獎、互動抽獎、整點抽獎、預告第二天互動等

3、服務活動，如30分鐘同城送達、聯合周邊商鋪活動等

4、直播間裂變活動，如瓜分紅包、粉絲助力榜等

5、造節，如超級會員日

直播節奏怎么安排？

不同的產品，所需的直播時長是完全不一樣的，例如客單價低、款式豐富的快消品，一款需要5分鐘；需要試色的美妝產品，一般需要10分鐘；而需要演示、試用的家電類產品如壓力鍋、榨汁機等、，一般需要20分鐘。

不管什么產品，在固定的時長內，應該怎樣循序漸進地進行產品推介、俘獲人心呢？直播電商有一個“221節奏”，并非適用于所有產品的通用規則，而是一個在內容結構上值得參考的節奏安排。

這個“221節奏”是指，假設一個產品的直播時間是5分鐘，那么需要把5分鐘拆成三段：2分鐘、2分鐘、1分鐘。

2分鐘用來講賣點和資質。3個產品背書工廠規模，工廠資質，獲得證書、；3個賣點；3個應用場景；3個對標競品。

2分鐘用來營造搶購氛圍、引導操作流程。主播通過限時限量限購營造秒殺節奏，并強調各大平臺比價，然后進行操作流程指引，引導客戶下單。

1分鐘用來與粉絲聊天。引導粉絲點贊轉發，并強調轉發有禮活動。倒計時的時候還可以同步一下商品庫存數量。

直播運營工作計劃方案篇二

? ? 這是因為不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!

? ? 比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關的!

? ? 可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產品!

? ? 這么選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產品，永遠是重中之重!

? ? 二、注意避開直播帶貨違禁詞：

? ? 你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：

? ? 近期直播間被封的現象實在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞匯!

? ? 這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

? ? 不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結果!

? ? 所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

? ? 三、直播帶貨腳本：

? ? 直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中，重中之重的一環!

? ? 因為它策劃了在一場直播中——

? ? 從開始到結束，每個時間環節、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點、怎么賣產品等等!

? ? 做到有條不紊，心中有數、言之有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業!

直播運營工作計劃方案篇三

我們提前了解下加入mcn的優點和缺點，然后再判斷萬一發生這種情況了，到底簽還是不簽。

mcn可以幫你做商業運作，接廣告，或者參加活動，讓你省心省力。

mcn會對內容的產出頻次和時長有要求，達人創作壓力會很大；

達人的創作自由會受到限制；

得到的分成肯定比自己單干要少；

幾年簽約期內，如果覺得不合適想違約，要付出高昂的違約金。

直播運營工作計劃方案篇四

3、負責短視頻的發布、管理及互動、圈粉、粉絲運營，保證粉絲粘度；

5、主播微博，新聞的評論引導

1、熟悉抖音直播，有直播運營或經紀人經驗優先；

2、有相關直播資源和經紀公司資源者優先，做過微商類優先考慮；

3、了解抖音直播業的運營方式，有相關資源和經紀公司資源者優先；

5、性格開朗，溝通能力強，執行力強，抗壓能力強，接受加班；

直播運營工作計劃方案篇五

1.通過主播，直接引流消費者，推廣店鋪。

（主播可以在線查找，也可以是店主自己。）

2.重點推薦店鋪口碑較好的幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。

3.直播中，要求主播穿插講述產品的特殊賣點、高性價比、高質量、優良的售后服務等。

二、直播方式

1.直播形式：專場直播

2.直播場次：視商家需求安排

3.直播時間：商家安排

三、直播實施方案

1.預熱

（1）做好直播預熱工作，直播標題和圖片要處理好。

開場秀可以借助熱點或才藝，快速吸引人觀看。

如果是專業主播也可以由主播自行決定，如何引流。

（2）主播要對直播商品特別是對于材質、款式等信息要熟悉，能熟練口播。

（3）設計好互動環節，游戲互動，點贊發紅包（送產品）等，等人氣上漲。

2.直播

（1）按產品鏈接介紹產品特性，全方位展示產品的外觀、詳細介紹產品的特點。

核心是讓更多的uv進店咨詢，商家客服必須跟得上。

（3）介紹產品的保養、清潔的知識；

（4）和粉絲的積極互動，解答疑問，同時提醒福利。

注意全程口播和福利，根據時長合理設置。

3.收尾

（1）時間允許的情況下，將最熱播的產品再推一次。

此時觀看人數已經很高了，這個時候需要主播做最后的產品推廣和導流。

（2）持續互動，壓軸大獎。

（3）持續吸粉，點贊，達到一定數量，進行才藝表演。

四、人員分工

1.成熟主播：自帶團隊，只需在直播前進行充分有效溝通即可。

2.店主自播：

團隊成員1：準備道具，布置場地及現場客服

團隊成員2：梳理產品特點，準備口播要點及現場客服