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工作計(jì)劃工作進(jìn)度安排表 安排工作計(jì)劃篇一
本班共有40名幼兒,其中男小朋友21名,女小朋友19名,其中有6名小朋友是從托班升上來(lái)的,其他的小朋友是從小一班升上來(lái)的,年齡上相差不到半年,新插入1個(gè)孩子。他們通過(guò)一年的幼兒園生活,,學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng),在生活自理能力、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步,在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動(dòng),大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女,滿足不了自己的要求就耍小脾氣,比較任性、霸道,不能和其他幼兒友好的相處,而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。
二、本學(xué)期工作安排及要求:
針對(duì)本班的具體情況及存在的問(wèn)題,本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是:繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展。
九月份: 1、創(chuàng)設(shè)有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境,以手工區(qū)和自然區(qū)為重。
2、迎接新升上來(lái)的幼兒進(jìn)班,讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境,融入集體中。
3、幫助幼兒認(rèn)識(shí)水杯號(hào)、毛巾號(hào)、床位號(hào),讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼兒愛(ài)護(hù)教室環(huán)境布置、愛(ài)護(hù)游戲玩具。
5、根據(jù)園里工作安排,召開新學(xué)期班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
十月份: 1、迎接國(guó)慶,在班里開展“我愛(ài)祖國(guó)”的主題活動(dòng),對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛(ài)祖國(guó)的情感教育。
2、全力以赴,迎接一類幼兒園的復(fù)評(píng)工作。
3、重陽(yáng)節(jié)期間,組織“爺爺奶奶我愛(ài)你”的活動(dòng),讓幼兒從自己做起,從身邊的小事做起,關(guān)心愛(ài)護(hù)老人.。
4、 開展家園互動(dòng)活動(dòng),與家長(zhǎng)一起帶領(lǐng)孩子參加戶外游戲,共同去體驗(yàn)游戲的樂(lè)趣。
5、安排好幼兒的課間活動(dòng)場(chǎng)地及內(nèi)容,組織幼兒多參加戶外游戲活動(dòng),增強(qiáng)體質(zhì)。
6、充實(shí)區(qū)域活動(dòng)材料,加強(qiáng)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。
十一月份:1、精心組織開展園里安排的中班年級(jí)的“家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)”。
2、進(jìn)一步做好班級(jí)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè),豐富區(qū)域環(huán)境。
3、教育幼兒做個(gè)講究衛(wèi)生的人,會(huì)自己洗臉,自己整理衣物。愛(ài)清潔、講衛(wèi)生,在老師的幫助下能保持個(gè)人衛(wèi)生,愿意參與的環(huán)境整潔活動(dòng)。
4、增強(qiáng)自我保護(hù)的觀念,學(xué)習(xí)避免危險(xiǎn)和意外事件的有效方法。
十二月份:1、初步了解預(yù)防接種對(duì)健康的作用,具有一定的預(yù)防疾病的知識(shí)和能力。
2、能積極參加體育活動(dòng),初步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣,愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動(dòng)中學(xué)習(xí)遵守規(guī)則,初步具備不怕困難的勇敢精神。
3、做好圣誕節(jié)和新年的節(jié)目安排,積極組織幼兒參與節(jié)目。
三、對(duì)班級(jí)工作的具體安排
(一)語(yǔ)言1、主動(dòng)、有禮貌的與老師、同伴交談,情緒愉快,喜歡閱讀圖書,欣賞和表達(dá)文學(xué)作品的內(nèi)容和情境。認(rèn)真地傾聽他人說(shuō)話,不插嘴、不隨意干擾,有良好的傾聽習(xí)慣。
2、用較完整的語(yǔ)句講話和回答問(wèn)題,會(huì)運(yùn)用情景表演,在觀察理解的基礎(chǔ)上,會(huì)講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語(yǔ)言,圍繞主題進(jìn)行談話,能學(xué)會(huì)運(yùn)用新詞。
3、能正確運(yùn)用文學(xué)作品的內(nèi)容,欣賞作品語(yǔ)言,感受作品中語(yǔ)言的富和優(yōu)美,會(huì)用語(yǔ)言、動(dòng)作表達(dá)對(duì)作品的理解。會(huì)獨(dú)立背誦詩(shī)歌,較完整的講述故事,進(jìn)行表演。
4、會(huì)獨(dú)立翻閱圖書,能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容,初步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
(二)科學(xué):1、動(dòng)地參加科學(xué)活動(dòng),大膽地探索周圍自然界中的事物,關(guān)心愛(ài)護(hù)動(dòng)植物和周圍的自然環(huán)境。
2、了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)、植物的外型特征和生活習(xí)性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關(guān)系。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用多種感官感知事物的主要特征,具有觀察、比較和思考能力,并會(huì)按照一定(指定、自定)的標(biāo)準(zhǔn)事物進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類。
4、會(huì)用多種方式表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn),并與人、同伴交流探索的過(guò)程與結(jié)果。
社會(huì):1、能愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng),體驗(yàn)與老師、同伴共同生活的樂(lè)趣。
2、了解自己的興趣和愛(ài)好,初步學(xué)會(huì)和同伴交往、合作;學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,并學(xué)習(xí)謙讓和分享。
3、關(guān)心和了解社會(huì)生活及各項(xiàng)社會(huì)行為規(guī)則,初步形成良好的生活習(xí)慣,并能遵守一日活動(dòng)常規(guī)。
4、學(xué)習(xí)大膽表達(dá)自己的愿望或意見,愿意承擔(dān)力所能及的自己需要做的事。
5、初步形成誠(chéng)實(shí)、助人等良好品行。
6、愛(ài)父母長(zhǎng)輩、愛(ài)集體、愛(ài)家鄉(xiāng)。愛(ài)老師和同伴并能尊重他們的勞動(dòng)成果。
(三)藝術(shù):(音樂(lè)) 1、感知聲音的高低、強(qiáng)弱、音色及音樂(lè)的漸快、漸慢。
2、引導(dǎo)幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏,在活動(dòng)中感知并初步掌握十六音符、附點(diǎn)音符、四分音符的節(jié)奏時(shí)值。
3、隨音樂(lè)做身體運(yùn)動(dòng)、模仿動(dòng)作和簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作,逐步做到動(dòng)作與音樂(lè)合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。
(四)美術(shù):1、喜歡美術(shù)活動(dòng),有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。
2、認(rèn)識(shí)多種顏色,有目的地選用顏色,并能小面積地涂色。
3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡(jiǎn)單的造型。
4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美,并著講述自己對(duì)作品的感受。能積極關(guān)注周圍生活中具有美感的事物。
5、參與創(chuàng)設(shè)藝術(shù)化環(huán)境的活動(dòng),感受創(chuàng)造美的快樂(lè)。
四、工作重點(diǎn):
1、保育工作:每天做好清潔、通風(fēng)工作,預(yù)防傳染病的發(fā)生,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度,合理安排好幼兒的一日生活,整理好室外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入口中,以防止病從口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,如整理自己的床鋪。
2、教育教學(xué):繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),常規(guī)的好壞直接影響教學(xué),從而影響到孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,逐步培養(yǎng)幼兒的自我約束力精神,重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣與能力,提高幼兒的講述能力,幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí),訓(xùn)練幼兒講述故事的能力。培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力,孩子對(duì)手工很有興趣,本學(xué)期我們讓幼兒將在涂色的同時(shí)加一些撕貼、折紙等技能訓(xùn)練。
3、班級(jí)管理:認(rèn)真制定月、周、日計(jì)劃,按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。科學(xué)的管理好班級(jí)物品。
4、財(cái)產(chǎn)管理:及時(shí)清點(diǎn)班級(jí)的財(cái)產(chǎn)并做好登記,教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)中的設(shè)備、設(shè)施,發(fā)現(xiàn)損壞,時(shí)修理。
5、家長(zhǎng)工作:做好家長(zhǎng)工作,提高家園共育的效果,不來(lái)園的孩子當(dāng)天電話聯(lián)系家長(zhǎng),了解孩子不入園的原因。通過(guò)家長(zhǎng)向每位家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)。每天及時(shí)完成"未出勤幼兒登記本"的橋梁作用,定期出好“家園共育欄目,讓家長(zhǎng)及時(shí)了解教學(xué)安排及內(nèi)容,并向家長(zhǎng)介紹育兒經(jīng)驗(yàn)。
6、游戲活動(dòng):從幼兒的興趣出發(fā),開創(chuàng)游戲內(nèi)容,組織幼兒一同收集游戲材料,充分體現(xiàn)幼兒的參與性和自主性。新的學(xué)期開始了,我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去,做到教師開心地工作,幼兒健康地生活。
五、防電安全培訓(xùn)
1話報(bào)警時(shí),要沉著冷靜地?fù)艽?119"火警電話;要講清楚起火地點(diǎn)及其所在區(qū)、街道、門牌號(hào)、什么新村、幾幢幾室,說(shuō)明是什么東西著火,有無(wú)爆炸危險(xiǎn)物品等情況;要講清報(bào)警人的姓名、單位和所在的電話號(hào)碼;待對(duì)方說(shuō)明可以掛斷電話時(shí),方可掛斷電話。
2報(bào)警后,要立即親自或派人到單位門口、街道口或交叉路口迎候消防車,并帶領(lǐng)消防隊(duì)迅速趕到火場(chǎng)。
(二)生與自救:
1、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址,起火部位,著火物質(zhì),火勢(shì)大小,報(bào)警人姓名及電話號(hào)碼,派人到路口迎候消防車。
2、家中一旦起火,不要心慌失措,如果火勢(shì)不大,應(yīng)迅速利用家中備垢簡(jiǎn)易滅火器材,采取有效措施控制撲救火災(zāi)。
3、油鍋著火,不能潑水滅火,應(yīng)關(guān)閉爐灶燃?xì)忾y門,直接蓋上鍋蓋或用濕抹布覆蓋,令火窒息。還可向鍋內(nèi)放入切好的蔬菜冷卻滅火。
4、燃?xì)夤拗穑媒竦谋蝗欤挛锏任嫔w滅火,并迅速關(guān)閉閥門。
5、家用電器或線路著火,要先切斷電源,再用干粉或氣體滅火器滅火,不可直接潑水滅火,以防角電或電器爆炸傷人。
6、救火時(shí)有要貿(mào)然開門窗,以免空氣對(duì)流加速火勢(shì)蔓延。
7、火災(zāi)襲來(lái)時(shí)要迅速逃生,不要領(lǐng)戀財(cái)物。
8、家庭成員平時(shí)就要了解掌握火災(zāi)逃生的基本,熟悉幾條逃生路線。
9、受到火勢(shì)威脅時(shí),要當(dāng)機(jī)立斷披上浸濕的衣物,被褥等向安全出口方向沖出去。
10、穿過(guò)濃煙逃生時(shí),要盡量使身體貼近地面,并用濕毛巾捂住口鼻。
11、身上著火,千萬(wàn)不要奔跑,可就地打滾或用厚重的衣物壓滅火苗。遇火災(zāi)不可乘坐電梯,要向安全出口方向逃生。室外著火,門已發(fā)燙時(shí),千萬(wàn)不要開門,以防大火躥入室內(nèi)。要用浸濕的被褥、衣物等堵塞門窗縫,并潑水降溫。若所有逃生線路被大火封鎖,要立即退回室內(nèi),用打手電筒、揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發(fā)送求救信號(hào),等待救援。
(三)水撲救的五種火災(zāi)
1.電器發(fā)生火災(zāi)時(shí),首先要切斷電源。在無(wú)法斷電的情況下千萬(wàn)不能用水和泡沫撲救,因?yàn)樗团菽寄軐?dǎo)電。應(yīng)選用二氧化碳、1211、干粉滅火器或者干沙土進(jìn)行撲救,而且要與電器設(shè)備和電線保持2米以上的距離。
2.油鍋起火時(shí),千萬(wàn)不能用水澆。因?yàn)樗龅綗嵊蜁?huì)形成“炸鍋”,使油火到處飛濺。撲救方法是,迅速將切好的冷菜沿邊倒入鍋內(nèi),火就自動(dòng)熄滅了。另一種方法是用鍋蓋或能遮住油鍋的大塊濕布遮蓋到起火的油鍋上,使燃燒的油火接觸不到空氣缺氧窒息。
工作計(jì)劃工作進(jìn)度安排表 安排工作計(jì)劃篇二
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)縣局暑期學(xué)習(xí)會(huì)精神,全面深化素質(zhì)教育,努力推進(jìn)課堂改革工作,依據(jù)縣局及教研室工作計(jì)劃,結(jié)合我校實(shí)際,特制訂本學(xué)期教研工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)施課程改革為核心,以深化校本教研為主線,深入開展聽評(píng)議課、課題研究等活動(dòng),切實(shí)抓好課堂教學(xué),嚴(yán)格教研組、備課組管理,不斷強(qiáng)化研究意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí),促進(jìn)我校教學(xué)研究工作再上新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
1、細(xì)化教研常規(guī)管理制度,關(guān)注過(guò)程,關(guān)注細(xì)節(jié),開展教育教學(xué)管理與研究,切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)管理和教研的實(shí)效。
2、抓好校本研修工作,努力提高課堂教學(xué)效率,不斷提升學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)和教師專業(yè)化發(fā)展。
3、加強(qiáng)日常教研常規(guī)的管理,尤其抓好常態(tài)課等日常常規(guī)工作,以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
三、工作任務(wù)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí):充分認(rèn)識(shí)理論學(xué)習(xí)對(duì)教師提高素質(zhì)的重要性。全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念,樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀,用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。本學(xué)期教師要利用每周一次的集體學(xué)習(xí)時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論,做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)校將定期檢查學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)體會(huì)完成情況。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究:學(xué)校將按照班子摸底、同科互聽、驗(yàn)收考核的程序廣泛開展各種課型的聽評(píng)課活動(dòng)。診斷發(fā)現(xiàn)制約課堂教學(xué)效率的問(wèn)題所在,研究制定突破方法,帶領(lǐng)教師積極嘗試新的教學(xué)模式,真正的把時(shí)間、把課堂,把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生,引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)努力提高課堂教學(xué)效率。
3、加強(qiáng)教研組、備課組管理:堅(jiān)持集體備課制度,不斷強(qiáng)化教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)責(zé)任意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí),提高指導(dǎo)和管理教學(xué)的水平;充分發(fā)揮教研組的職能作用,集集體智慧為一體,從實(shí)際出發(fā),解決教學(xué)中的具體問(wèn)題,做到互相學(xué)習(xí),共同促進(jìn),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí),使集體備課活動(dòng)落到實(shí)處。各教研組要有詳細(xì)具體的活動(dòng)計(jì)劃,要認(rèn)真記錄每一次活動(dòng)情況。
4、抓實(shí)課堂教學(xué):為實(shí)現(xiàn)有效的教與學(xué),教師要堅(jiān)持撰寫教學(xué)反思和教學(xué)隨筆,全面落實(shí)教學(xué)工作的“十字”方針,即備課要“深”,上課要“實(shí)”,作業(yè)要“精”,教學(xué)要“活”,手段要“新”,活動(dòng)要“勤”,考核要“嚴(yán)”,輔導(dǎo)要“細(xì)”,負(fù)擔(dān)要“輕”,質(zhì)量要“高”,不斷提高教學(xué)效果。
5、加強(qiáng)課題研究:
(1)抓好校本研修工作。首先,從培訓(xùn)抓起,創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓骨干教師走出去接受各級(jí)培訓(xùn),使他們深入領(lǐng)會(huì)教材的精髓,同時(shí)讓骨干教師經(jīng)風(fēng)雨、見世面、上層次。外出學(xué)習(xí)教師回來(lái)后要向全體教師匯報(bào),做到一人外出學(xué)習(xí)集體受益、資源共享的目的。其次,切實(shí)抓好校本教研工作,把教學(xué)研究的立足點(diǎn)放在學(xué)科、放在課堂。開展以促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展和教師專業(yè)化成長(zhǎng)為宗旨,以解決學(xué)科具體問(wèn)題為目的的校本教研活動(dòng)。第三,抓住機(jī)遇把專家和特級(jí)教師請(qǐng)進(jìn)來(lái),為教師做課、講座,迅速提升教師的理論水平和教育教學(xué)能力。
(2)組織好“教學(xué)問(wèn)題討論會(huì)’。以教材的通研和課堂教學(xué)為重點(diǎn),著重研究解決疑難問(wèn)題的策略和推廣成功經(jīng)驗(yàn)。為教師創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境,努力促進(jìn)教師業(yè)務(wù)提高,確保課程改革工作的順利進(jìn)行。
(3)制定課題實(shí)驗(yàn)方案。降低研究重心,規(guī)范科研管理,提高研究質(zhì)量,倡導(dǎo)開展教學(xué)小問(wèn)題研究。倡導(dǎo)“問(wèn)題即課題,教學(xué)即教研,成長(zhǎng)即成果”的科研理念。要把課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù),以改變授課方式和學(xué)習(xí)方式,打造高效課堂為突破口,強(qiáng)化學(xué)生的主體意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的探究和創(chuàng)新意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,加大對(duì)教師教育科研的檢查力度。
6、加強(qiáng)教科研常規(guī)工作
(1)抓好教師讀書活動(dòng)。教師只有更新教育觀念,樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀,才能真正走進(jìn)新課程。要注重理論引領(lǐng),倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的教研氛圍,努力營(yíng)造書香型校園。本學(xué)期要做好教師讀書心得評(píng)比工作,采取積極的措施鼓勵(lì)教師多讀書。
(3)抓好論文評(píng)選活動(dòng),鼓勵(lì)教師積極向各級(jí)各類報(bào)刊雜志投稿。學(xué)科帶頭人、骨干教師、教學(xué)能手每年至少有一篇論文在省、市級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)表或在省、市級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
(4)辦好《渠岸教研》。根據(jù)學(xué)校不同階段的工作重心設(shè)置相應(yīng)的欄目,為教師的教育科研提供交流、對(duì)話的平臺(tái)。
工作計(jì)劃工作進(jìn)度安排表 安排工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,抓好后勤工作,保障供給,做到責(zé)任明確,分工到人,切實(shí)做好衛(wèi)生保健、財(cái)務(wù)工作、食堂工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。
要求計(jì)劃中的重點(diǎn)工作:
(一)做好財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理工作:
1、堅(jiān)持勤儉辦園的方針,合理利用有限資金,為幼兒園辦實(shí)事,辦好事。
2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作,嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)制度。
3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,分工明確,一切財(cái)經(jīng)支出都必須在園長(zhǎng)的統(tǒng)一安排下進(jìn)行,每張發(fā)票都必須由園長(zhǎng)簽字,每學(xué)期對(duì)財(cái)務(wù)賬目審查一次。
4、會(huì)計(jì)堅(jiān)持每月上報(bào)結(jié)算報(bào)表,使園長(zhǎng)能掌握資金情況,合理安排資金。
(二)事務(wù)工作方面:
1、及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購(gòu)工作和更新工作,并根據(jù)本園的特點(diǎn),做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。
2、做好幼兒園的維修工作,經(jīng)常檢查大、中、小型玩具,消除不安全因素,對(duì)幼兒園的門窗、玻璃、自來(lái)水等及時(shí)維修。
3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作,不管是帶班老師還是保健老師都必須有明確的工作計(jì)劃,對(duì)幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。
4、關(guān)心幼兒生活,辦好食堂。
(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作,要求嚴(yán)格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度,全心全意為師生服務(wù)。
(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯,做到營(yíng)養(yǎng)搭配,價(jià)廉物美,讓幼兒吃飽、吃好,使家長(zhǎng)放心。
(3)做好開水的供應(yīng)工作,充分利用各班的茶水桶,讓幼兒隨時(shí)喝水。
(4)搞好食堂的衛(wèi)生工作,生熟分開,杜絕一切不衛(wèi)生因素,培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
(三)搞好園舍建設(shè),創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境:
1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長(zhǎng)期,要保護(hù)好草坪,讓其生長(zhǎng)好,同時(shí)要加強(qiáng)施肥,增加部分花木,做到四季常青,四季花香,美化校園。教育幼兒愛(ài)護(hù)幼兒園的一草一木。園內(nèi)無(wú)雜物,各種玩具擺放合理,活動(dòng)室內(nèi)外布置美觀,做到美化、綠化、凈化,富有童趣。
2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個(gè)校園內(nèi)外分工到人,各活動(dòng)室由班主任教師負(fù)責(zé),做到一日一小掃,一周一大掃,保證整潔干凈,窗明幾凈,室內(nèi)外無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物,各種用具擺放整齊,保潔區(qū)無(wú)雜草。
工作計(jì)劃工作進(jìn)度安排表 安排工作計(jì)劃篇四
結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況,銷售人員如何制定工作計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的銷售工作計(jì)劃安排,歡迎閱讀。
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,產(chǎn)品品牌眾多,天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作計(jì)劃工作進(jìn)度安排表 安排工作計(jì)劃篇五
弘揚(yáng)和培育民族精神為核心,以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手,不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和實(shí)效性,鞏固和提高德育工作的整體水平,使德育工作能夠邁上一個(gè)新臺(tái)階。
二、基本目標(biāo):
1、建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
2、為全面提高我班學(xué)生與人交往的能力,養(yǎng)成良好的與人交往能力,大力推進(jìn)素質(zhì)教育和社會(huì)主義精神文明建設(shè),努力創(chuàng)建 “友誼班級(jí) "。
三、具體措施:
(一)、強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣
開學(xué)伊始,開一堂行為習(xí)慣教育課。利用班會(huì)繼續(xù)細(xì)化,內(nèi)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操,有專門班干部進(jìn)行檢查,同學(xué)間互相監(jiān)督。給班干布分配各自任務(wù)。班長(zhǎng)作好每天的晨檢,語(yǔ)文課代表負(fù)管理好晨讀。及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
(二)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛(ài)友,勤奮學(xué)習(xí),關(guān)心集體,遵守紀(jì)律,熱愛(ài)勞動(dòng),講究衛(wèi)生,積極鍛煉的好作風(fēng),有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。
1、全面規(guī)范行為習(xí)慣,提倡團(tuán)結(jié)友愛(ài),講文明禮貌,提高學(xué)生與人交往能力。
2、滲透《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》中的思想精神,要求學(xué)生以此來(lái)規(guī)范自己的行為習(xí)慣;加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌,學(xué)習(xí)講勤奮,社會(huì)講公德,在家講孝順;加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
3、 狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的,學(xué)習(xí)的態(tài)度教育,促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主,抓學(xué)習(xí)的過(guò)程,也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程,在班集體中,要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣,全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境,激發(fā)學(xué)生的思維火花,使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、建立一幫一小組,平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
(三)、加強(qiáng)安全教育,防患于未然
安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提,因此,把安全工作放在班級(jí)工作的第一位。
1、 用晨會(huì)、板報(bào)展等形式,開展安全知識(shí)教育。
2、 用班會(huì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí),法律意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
(四)、保持家校聯(lián)系,促進(jìn)班級(jí)工作更順利地進(jìn)行。
1、做好家訪工作,了解學(xué)生的實(shí)際情況。
2、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,反映學(xué)生在校情況