心得體會是我們在經歷一些事情后所得到的一種感悟和領悟。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

輔警春節執勤心得體會篇一

新春伊始，萬象更新。今天，我們召開這次會議，既是一個團結鼓勁、調整狀態的收心會，也是一個明確目標、啟動各項工作的動員會。借此機會，我代表鎮黨委、政府給大家拜個晚年，祝大家在新的一年里，身體健康、工作順利、萬事如意。同時，希望全鎮干部要進一步統一思想，收回過年的心思，迅速把思想和精力轉移到工作中來，為圓滿完成今年各項工作任務開好局、起好步。下面，我結合當前實際，就近期工作講三點意見。

一、 收心攏神，立即調整工作狀態

一要迅速集中心思。新的一年，工作任務非常繁重，不容我們有絲毫懈怠，絲毫放松。各單位、各部門要務必克服“年沒過完，事不愿干”的不良習慣，心思要迅速集中，狀態要迅速調整，工作秩序要迅速恢復。從今天開始，迅速形成一股緊張快干、馬不停蹄、提速爭先的濃厚氛圍，為圓滿完成全年工作目標奠定良好基礎。

二要持續抓好作風。春節剛剛過完，這個時期，往往是紀律松懈之時。當前重點要規范上班秩序，嚴格上下班紀律，確保人員在崗在位。2014年已經過去了兩個多月，如果我們稍有松一松、放一放的思想，第一季度的工作任務就很難完成，就會影響全年大局。因此，我們每位同志都要有一種緊迫感、責任感，要自覺地走出新春佳節的喜慶氣氛，積極投入到工作當中，切實保證機關工作正常、有序運轉。

三要及早部署工作。各單位、各部門要本著早動手、早準備、早見效的原則，按照市鎮兩級的工作重點，強化工作的計劃性，系統性，把各項工作細化分解到每個月，并落實到每個責任人，盡快制定出切合工作實際的全年工作計劃，確保各項工作盡快落實，并力爭在短期內收到明顯成效。

二、 謀篇布局，強力啟動各項工作

一要切實抓好“兩會”期間信訪維穩工作。一年一度的“兩會”即將召開，各有關部門要扎實做好“兩會”的信訪維穩工作，務必使每一項工作、每一個環節不出紕漏，不出問題，為各項會議的圓滿召開做好準備。

二要切實抓好季節性工作。一要抓好備春耕生產工作，搶抓農時，確保春耕工作順利進行，為奪取全年農業豐收奠定堅實的基礎。二要抓好“五大戰役”和重點工作、重點項目的謀劃工作，確保各項工作任務得到全面貫徹落實。

三要切實抓好安全穩定工作。堅持預防為主、綜合治理的方針，嚴厲打擊各類違法犯罪活動，保證社會的和諧、穩定。抓好消防安全工作，落實好防火措施，避免發生火災事故。加強交通安全教育和管理，落實好各項安全防范措施，避免交通事故的發生。

三、強化領導，確保任務圓滿完成

一要加強督促抓好落實。對定下來的目標任務，要認真搞好分工，層層分解，落實到位。各分管領導要加強督促檢查，多到基層走走，多了解一些情況，查看任務是否明確到人，人員是否安排到位，工作是否正常開展。對節前未辦完的工作，要盡快辦結，使各項工作都有始有終。

二要改進方法抓好落實。各級領導對全年工作任務，都要有具體措施來保證落實，對已經制訂的措施要進行一次再研究、再敲定，看措施實不實，可行不可行。對尚未制訂措施的目標任務要搞好調查研究，盡快拿出切實可行的方法措施來，確保任務的完成。

三要強化領導抓好落實。要嚴格實行“一把手”負總責，分管領導直接抓的工作推進機制，細化目標、強化責任，把各項指標落到基層、落到人頭，真正建立起一級抓一級，層層抓落實的責任機制，努力形成領導在一線指揮，部門在一線服務，問題在一線解決的工作格局，確保全年工作目標如期完成。

同志們，“一年之計在于春”，完成第一季度的工作可以說時間緊、任務重。各單位、各部門要立足于本職工作，科學布局，認真謀劃，合理安排，迅速展開，做到心中想全年，突出抓首季，致力保開局，形成推進當前工作的強大合力，確保各項工作全面推進、富有成效，實現各項工作首季開門紅。

輔警春節執勤心得體會篇二

自參加工作以來，進一步加強和改進思想工作作風，堅定*信念，堅持黨的領導，忠于黨，忠于人民。在思想上、政治上，行動上與*保持一致。正確處理國家、集體、個人之間利益關系，要求別人做到的自己首先做到。

在青年志愿者工作方面，及時響應上級號召組織社區志愿者參與志愿活動四次，志愿上門走訪社區孤寡老人，幫孤寡老人打掃房間，清理頭發;清理社區衛生死角等。通過一系列形式多樣、貼近民生的社區志愿者服務活動，為全社區的文化建設、社區建設做出重要貢獻。

一是在學習方面還需要努力，馬列主義理論水*還應進一步提高;

二是工作創新意識不夠;

三是深入群眾少，不能及時全面掌握了解社區群眾實際情況，多為老百姓所急。

上述問題，我將在今后工作中認真加以改進，首先要進一步認真學習黨的基本知識和理論。不斷提高自己的政治素質和理論水*，學以致用。樹立全心全意為人民服務的思想。不斷學習科學文化知識，提高自身綜合素質。發揚優點，克服缺點，把自己的本職工作做得更好，更實，更細。

輔警春節執勤心得體會篇三

??一是毫不動搖地堅持政治建警、從嚴治警，以更大的決心、更大的力度，大力加強和改進公安隊伍建設。

??二是堅持開展民警隊伍紀律作風教育整頓活動，牢固樹立“立警為公、執法為民”的思想，加強民警的組織紀律觀念和廉潔自律意識，提高民警駕馭復雜局勢、遇事果斷處置和服務人民群眾的能力。

??三是深入開展“創先爭優”活動，立足崗位、立足本職創先爭優，促進派出所各項業務工作上一個新的臺階。

輔警春節執勤心得體會篇四

(一)德：

三年來的工作實踐中，我注意學習和提高自身思想水*，做好本職工作。堅持理論武裝頭腦，認真學習*理論、“*”重要思想，科學發展觀和會議的精神，時刻不放松世界觀的改造。保持*員的先進性，樹立科學發展觀和正確人生觀，增強法紀、政紀、組織觀念，在處理工作問題上跟隨*的腳步，為人民服務的思想時刻體現在我的工作中。認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重領導、尊重同事、尊重人民群眾，團結班子成員，思想作風端正，工作踏實，敢于堅持原則，堅持依法行政，切實履行崗位職責。積極參加支部的各種學習和上級部門的理論學習，還抽出一定的時間自學，時刻不忘用黨的先進理論知識武裝自己的頭腦和提高自己的工作效率。

社區黨支部始終堅持以“群眾路線”教育大家，我自己在心里也始終堅持“我為社區站一崗，我為糾紛勸一勸，我見困難幫一幫”的原則，希望用微薄的一己之力為居民的生活環境帶來改善和幫助，在社區這個大環境下讓自己得到進一步的提升!

(二)能:

我們社區始終以優質服務作為社區工作的出發點，為群眾辦實事、解決群眾困難作為落腳點。作為社區組織委員和副主任，協助*和主任做好社區工作,主動為群眾分憂解難，按照領導要求，積極解決出現的問題，盡心竭力地做好各項工作是我的職責。時時處處以團結為重，事業為重，顧全大局，不計較個人得失。對同志以誠相待，團結合作完成社區的各項工作是我的本份。勇于開展批評和自我批評，以對工作、對組織、對同志負責的態度，不隱瞞觀點，以實際行動維護社區良好形象。

(三)勤：

自始至終堅持立黨為公，執政為民，勤政為民，為群眾多辦實事，辦好事，強化廉政自律意識。按照街道黨委的有關要求，能經常性學習廉政建設有關規定，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風，正確對待工作職責，認真履行好一個社區工作人員應盡的義務。

在工作上充分依靠班子成員，大力協助社區主任和身邊的同事，自覺加強業務修養，廣泛學習和與業務知識有關的法律法規、政策，較全面地掌握了自己分管工作的業務知識和法律法規、政策，工作開展得心應手。在努力做好自身工作的同時，主動配合其他同志開展工作，增強了班子的凝聚力和戰斗力。

(四)績：

一是發展黨員工作，本著“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”原則，發展優秀黨員3名，預備黨員1名。

二是認真開展在職黨員二次管理工作，組織轄區在職黨員開展扶貧幫困活動和科普知識講座，使轄區3戶殘疾家庭和9戶困難家庭得到幫助，其中有一戶困難家庭在我的倡議下得到了實質性的幫助。

輔警春節執勤心得體會篇五

一、認真做好防火工作。

1、認真落實做好燃放煙花爆竹的相關規定，嚴禁以任何理由攜帶任何煙花爆竹和其它易燃物進入工廠的工作區域，如有違反，嚴肅處理。非相關工作人員嚴禁進入廠區逗留。

2、嚴格執行廠區內禁煙、動火制度和其它防火規定，各班組必須及時清理車間物品保持通道暢通，廢材、油漆、膠水等易燃物必須清理干凈，放假期間車間嚴禁存放，并隨時自查隱患，切實做好防火工作。

3、電工班和各車間主管，在春節前進行一次全面的隱患排查，并在此期間加強對各項用電設備的安全監督和檢查，發現問題及時處理。

4、加強對安全重點部位(庫房、成品、半成品區)、留廠人員的管理，及時消除發現的安全隱患和不穩定的因素。

二、加強安全防范

1、加強留廠員工的法制教育，杜絕打架、斗毆、酒后滋事、賭博等違章違法行為。做好各辦公室、生產車間的安全管理，防止發生丟失、盜竊案件;員工要加強和提高自我安全防范和保護意識。

2、倉庫、生產車間、配電房、食堂廚房及宿舍，節前要細查安全防范漏洞，做好防盜、防火、防破壞等防范工作。

3、保安隊加強對倉庫、生產車間、配電房、食堂廚房及宿舍的日常巡查，確保不放過任何安全隱患。

4、保安部值班人員要提高警惕，加強對公司區域的巡查，發現異常，立即向值班室和護廠責任人員報告。

三、工作要求

1、留守負責人的手機要做到24小時開機，確保通訊聯系暢通，遇有緊急、重要事情或重大突發事件，要及時報告，妥善處理。

2、保安隊認真做好來訪登記;每天須對宿舍及工廠進行巡查并作登記;對進出工廠的所有物品必須嚴格檢查，嚴禁公司任何物品出廠，私人物品出廠須值班負責人簽放行條;做好水池的灌溉，2天1次;負責全廠財物及留廠人員的安全與保衛;負責檢查留廠人員宿舍用水用電用氣等的安全與節約。

3、清潔工除正月初一、二、三放假休息外，其它時間正常上班，主要是確保宿舍及公共區域的衛生清理和維護,確保公司年假期間廠區干凈、整潔。

4、返鄉員工加強自我保護意識，注意乘車、防偷、防搶等安全防范。

5、公司所屬各崗位的員工，要認真履行好本崗位的職責，使本崗位的工作不發生任何安全問題，在確保春節期間安全的同時為做好2018年全年的安全工作奠定一個好的基礎。

6、春節期間發生各類安全事故，公司將嚴格按照公司獎懲制度和有關規定進行嚴格處理。

王紅兵：15024095xxx

劉海峰：13556783xxx

黃灼榮：13925788xxx

保安隊長：13686691xxx

人事行政部

20xx年xx月xx日

通知

現將公司2018年春節放假有關事宜通知如下：

一、放假時間：

2月14號—3月1號，共16天;3月2號(即農歷十二)正式開工上班。

二、放假期間公司飯堂不開餐，沒回去過年的人員公司給予每人每天20元的生活補助，除夕、初一、初二，三天各40元(注：生活補助年后發放，未回家過年的人員須在2月16日、2月20日、2月24日中午來公司簽到一次，到時以此作為發放生活補助的依據)。

四、公司財物嚴禁出廠，私人物品出廠須留廠管理負責人簽放行條，方可執行。

核準：公司人事行政部

2018年2月11日

預祝：大家旅途平安、闔家幸福!

4：以各種形式來教育和引導各車間所屬員工做好和重視安全管理工作。特別是留廠員工在年假期間必須服從留廠負責人的管理，嚴格遵守公司的各項管理規定及外出游玩時的自身安全管理;叮囑返鄉員工做好返鄉途中的自身安全防范，確保所有返鄉員工平安、順利。

以上工作及要求在放年假前所有生產任務完成的同時必須將以上所有工作完成。

人事行政部

2018年2月11日

安保工作計劃

商場安保工作計劃

輔警春節執勤心得體會篇六

一、春節期間工作要求：

1、節日營業期間當班人員必須不定時的對賣場內、外部及各類死角進行巡查，發現問題及時予以處理和記錄。

2、節日期間沒有特殊情況，保安人員要求不得脫崗、離崗、串崗，如有突發事件發生時，必須立即通報當日值班主管，同時趕赴現場以保證隨時有人響應支援行動，通信器材必須處于開機狀態，以便緊急情況時能夠及時聯系。

3、禁止上班時間進行酗酒，等公司規定以外的活動，各當班人員認真履行職責，交班時做好各項事項的交接工作，聽從所屬上級主管人員的指揮，不得擅自行動或自作主張。

4、夜間保安部各值勤人員堅守崗位，嚴禁無關人員進入賣場，監控值班人員重點加強監控系統的監視，發現異常情況，立即向所屬上級主管人員匯報。

5、春節期間當班電工必須對各重要機房與重點設備進行巡檢，并同時予以記錄，并不定時地對賣場用電安全進行檢查。

6、保潔人員在春節期間的日常工作中，將以地面水漬為主進行清理，以確保減少滑到、摔傷為主的意外事件的發生。同時在清理工作中，側重注意賣場所有桶類的'防火工作，發現未熄滅的煙蒂等物必須即刻予以處理。

二、加強安全防范工作，提高員工的消防、安全、防范意識

1、協助各部門完成全員的三防知識培訓（特別是新入職的員工），按照“四個能力”的要求，進行培訓和抽查，提高其消防安全意識和自防、自救能力。

2、保安要加強春節期間的值班巡邏，根據賣場的特點，對重點部位要安排人員守護或技防監控，認真做好交接班登記，杜絕案件事故的發生。

3、春節期間自行開展消防安全檢查，疏散通道、安全出口必須保持暢通，嚴禁在通道上堆放商品、雜物。同時將春節期間各部門值班人員名單報商場營運部備案。

4、人民生命財產高于一切，商場任何部門嚴禁占用、阻塞安全出口和疏散通道。

三、組織開展消防、安全大檢查

1、春節前組織開展防火、防盜和防各種災害事故為重點的安全大檢查，按照“誰主管，誰負責；誰經營，誰負責。”的工作原則，落實責任制，消除內部的各種安全隱患。對工作馬虎，應付了事，存在安全隱患的部門，將予以通報批評，釀成事故后果的要追究當事人和所轄主管人員責任。

2、各樓層如發現有各類隱患需整改的，請及時報填《報修單》，工程部憑單及時落實專人整改。

3、工程部要加強對消防設施、電氣設備、水泵等檢查維護，特別是對總配、區域配電房、自動扶梯、消防噴淋、報警、消防栓、滅火器、防火分區設施、疏散通道和加壓系統等的檢查，要做到精細全面，切實保證其良好可靠。同時要嚴格特殊工種的安全操作規程，全力遏制火災和其他事故的發生。

4、商場營運部主管在春節期間，將對安保人員和商場的值班巡邏情況、落實安全制度情況以及重點、要害部位的防范情況進行抽查，發現有違規行為的，將嚴格按照公司相關制度進行處理，造成經濟損失的，要追究相關人員責任，構成違法犯罪的，將移交司法機關追究其刑事責任。

四、強化措施，重點防范

保安部要加強春節期間治安管理，加大巡邏值班工作力度，重點巡查本單位重點要害部位、各死角、確保單位內部物資不被盜、不流失。

五、加強值班，履行責任

商場值班主管人員在值班期間保持手機、電話的通信暢通，加強值班期間的督查工作，確保各部門日常工作到位，防止出現隨意頂崗、換崗、串崗、脫崗現象，督促當班員工履行職責，發揮作用，做好各項交接班工作。督促各部門嚴格落實異常情況的報告制度，節假日期間，將當日值班情況進行備案。

六、其他工作

1、春節期間，商場營業場所內禁止實施動火、施工、裝修和電氧焊作業。

2、商場保安部要做好防火、防盜、防煙花爆竹、防突發事件的安全預防工作，要教育保安人員遵紀守法，文明值勤，掌握消防操作技能和加強商場外圍巡邏工作，履行職責，肩負起商場安防工作的責任。

3、春節期間，商場將安排主管級領導值班，保安部的監控室值班人員24小時實行輪值，希望值班人員之間要時刻做好信息溝通，及時掌握安全動態。

物業管理公司

20__年1 月21日

輔警春節執勤心得體會篇七

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區內的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執行駐勤點物業與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業和業主。

公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長發，染發，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態度，以最佳的形象去服務于物業和業主。

各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環境、崗亭內外衛生工作，要求隊員講衛生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內衛生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛生，以免因生活環境臟、差而引發傳染病的發生。

各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執行，嚴禁隊員私自外出，以免出現不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發事件，應及時上報物業與公司，班、隊長應在第一時間趕赴事發現場，及時控制事態發展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、斗毆，并積極協助物業和公司處理事件。

各駐勤點班、隊長本著對物業和公司負責的態度，要求隊員愛護、保護公司和物業的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。

輔警春節執勤心得體會篇八

（一）加強學習，提高素質

自工作以來，我一直自覺堅持把政治理論學習放在首位。因此，我認真堅持學習公司制定的財管理規定，會計核算暫行辦法，預算管理暫行辦法等各項規章制度，熟練掌握會計核算的各個環節，認真學習新企業會計制度，研討新問題，努力提高自身獨立解決各種問題的能力。

（二）履行職責，強化服務

工作中，我率先垂范，樹立競爭意識、責任意識，認真履行崗位職責，不斷提高工作能力和服務質量。

1、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量

根據我公司原制定的各類財務管理內控制度的實際執行情況，為進一步規范財務工作、提高會計信息的質量，對原定財務管理制度體系進行了完善，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

2、運用財務管理軟件，做好會計輔助核算工作

3、加強經濟責任審計工作，實現“陽光”財務建設

積極按照**公司年度審計計劃安排，組織專人全面完成財務審計自查任務，及時上報財務審計自查報告。并就審計的問題和建議認真地進行剖析，找出存在問題原因，及時地進行整改。

回顧一年的工作，雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，個人方面主要是：思想解放程度還不夠，學習上還不夠，業務上缺少創新。財政部門方面主要是：一是隨著公司做大、做強，各項管理制度有待完善。二是風險控制力度欠缺。

（一）個人方面：

在今后的工作中，我會努力加強相關知識的學習，并在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，提高工作業績，總結經驗，從而在百尺桿頭更進一步，更好地開展今后的工作。

（二）財務部門工作方面：

一是當好領導的參謀，確保完成各項指標。重點圍繞盤活資產，減少資金占用率，提高企業資產周轉速度。二是開展會計從業人員的培訓活動，提高公司會計從業人員的業務水平。三是做好風險防范管理，在確保安全前提下，實現公司利益最大化。

總之，20xx年我通過努力，做了一些工作，也取得了一定成績，但我深知，自己的履職情況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進，更加嚴格要求，嚴肅紀律，同時，也懇請各位領導和同事多提出批評意見。今后我將繼續努力與公司一道，創造更優異的成績。

輔警春節執勤心得體會篇九

工作總結之家工作總結頻道為大家整理的輔導員第三季度工作總結，供大家閱讀參考。自從我擔任班主任及中隊輔導員以來，緊緊圍繞學校德育工作，結合本班特點，切實有效地開展了一系列的活動。

1.組建一支熱心為班級服務且有一定工作能力的班隊干部。開學之初，我就組織學生投票選拔各方面比較優秀的學生組成新的班隊委，分工明確，職責到人，并定期對班干部的工作進行小結，肯定成績提出不足，不稱職的班干部可以改選。實踐證明，班干部責任心增強了，同學們也覺得很公平很公正，有利于班級工作的開展。

2.繼續狠抓養成教育。小學生活潑好動，自律性較差。我十分重視學生的學習習慣和行為習慣的養成教育，力求把工作做得細致入微。如要求學生要有良好的坐姿，發言要大聲、大膽、大方，學會認真傾聽，作業要按時完成，書寫要整潔等。我尤其重視學生課間活動，時刻把學生安全放在首位，每天我都特意安排幾名班干部，配合值勤的“小紅帽”，一起負責維持教室內外的活動秩序，防止學生追逐打鬧、高聲喧嘩。我還組織學生討論，怎樣玩才利于健康、利于安全、利于發展。由于管理和引導得法，我班學生在課間能夠安全、健康、文明地活動，班級量化分始終處于“優秀”等級。

3.積極參加“一路書香伴我行”讀書活動。上學期，為響應學校“爭當文明學生，爭創特色班級”活動，我班申報了“書香示范班”，制定了班級讀書計劃，并迅速成立了“讀書角”，扎扎實實地開展了一系列活動，如“小書蟲手記”、“閱讀存折”、“陽光晨讀”、“夕陽伴讀”、“圖書漂流”等，利用黑板報、文化墻展示了學生讀書心得、學習成果。豐富多彩的讀書活動，讓書籍與學生成為了親密的朋友，讓書香飄灑在孩子的心田。如今，課間瘋打的現象消失了，取而代之的是安靜有序的讀書、摘抄等令人欣慰的一幕幕情景。

4.深化班級文化建設，彰顯辦學特色。我校的辦學特色定位于“寄情長江，厚德載物”，圍繞學校創特工作，我班確定了“龍舟文化”這一主題，制定了班訓，設計了窗簾，還有學生評價欄、展示欄，旨在弘揚“激流勇進奮發向前”的龍舟精神，時刻鼓舞和激勵學生。通過學習，在學生中涌現了一批遵紀愛校、樂學奮進、團結互助的先進模范，班級的凝聚力增強了，出現了團結協作、勇爭第一的可喜局面，龍舟精神在學生中得到了很好的體現。

5.積極參加“走進學生家庭，走進學生心靈”的家家訪、戶戶落活動。為了更好更全面地了解學生情況，我采取家訪、填寫家校聯系本、打電話等多種方法與家長建立聯系，讓家長及時了解學生在校情況。為宣傳學校的辦學理念，我遍訪了我班全體學生家庭，與家長進行了充分溝通。春節期間還特地慰問了我班的兩名留守兒童。

輔警春節執勤心得體會篇十

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。

1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

現在都是整車發貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業代出庫就400多件x24規格的，也讓他們有很大的希望與信心。

網點資料一定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發現終端很多店不在業務員手里拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信心不足打擊積極性，特別是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發貨，直接停止供貨以確保市場良性循環。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。

1、針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。

2、業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間拜訪。

3、要求業務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。

4、每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手能力，當天出庫差的業代，第二天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去協助業代處理，從而提升業代處理事情的能力。

5、區域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業代的開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務能力在互相學習中不斷提升。

6、針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。

7、要求業代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環。

8、每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業代的積極性，從而更好的維護好市場。