報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

工作亮點報告篇一

為進一步加強和改進社區(qū)黨建工作，增強社區(qū)黨組織的滲透力、影響力和凝聚力，夯實黨組織基礎(chǔ)，推動社區(qū)黨建工作和-諧有序的發(fā)展，通惠家園社區(qū)黨委結(jié)合社區(qū)實際，推出了社區(qū)黨建“六項”特色工作。

一、“黨員認崗”成為社區(qū)黨員發(fā)揮作用的重要途徑。使社區(qū)黨員能通過黨員認崗的途徑，找到自己發(fā)揮作用的位置，同時增強了社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)作用和凝聚力，黨員認崗工作走上了正?；⒅贫然?、規(guī)范化的軌道。

二、“社區(qū)黨建聯(lián)席會”搭建社區(qū)黨建共建平臺。社區(qū)成立了黨建聯(lián)席會，由駐區(qū)單位的黨組織負責(zé)人和社區(qū)黨組織負責(zé)人組成的機構(gòu)，每年不少于兩次的工作研究會，專門研究和討論社區(qū)黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)等重大問題，激發(fā)各單位黨建主體的內(nèi)在動力，使他們積極和主動地投身到大黨建中來。

三、“黨建共建協(xié)議”深化社區(qū)黨建工作內(nèi)容。在社區(qū)在建立黨建聯(lián)席會的基礎(chǔ)上，積極主動地與社區(qū)單位采取簽訂黨建共建協(xié)議的方式，開展“八聯(lián)”活動。即：思想工作聯(lián)做、城市衛(wèi)生連管、社會治安聯(lián)防、社區(qū)服務(wù)聯(lián)辦、計劃生育聯(lián)抓、科學(xué)文化聯(lián)教、社區(qū)黨建聯(lián)動、社區(qū)貧困共扶。通過活動的開展，使駐區(qū)單位有目的、有步驟地參與到社區(qū)建設(shè)中來，實現(xiàn)資源共享互動雙贏。

四、“黨員分類管理”強化黨組織服務(wù)功能。社區(qū)黨委本著有利于管理、有利于黨員發(fā)揮作用、有利于服務(wù)黨員、教育黨員的原則，按照黨員的年齡、身體狀況、生活環(huán)境和特長，對社區(qū)老黨員實行“規(guī)范管理”;對高齡病殘的黨員實行“幫扶管理”;對流動黨員和“四就近”黨員實行“跟蹤管理”;對人戶分離和再就業(yè)范圍內(nèi)的黨員實行“動態(tài)管理”。

五、“黨員五卡教育管理”，創(chuàng)建黨建工作新機制。為了有利管理、有利于更好地發(fā)揮黨員作用，社區(qū)黨委建立了“五卡”教育管理機制，即“情況登記卡”、“崗位責(zé)任卡”、“愛心幫扶卡”、“活動記錄卡”、“群眾監(jiān)督卡”用五卡來完善對黨員管理工作。

六、“樓宇文明促進員”，延伸黨員發(fā)揮作用的觸角。社區(qū)黨委本著有利于黨組織建設(shè)，有利于激發(fā)黨員發(fā)揮作用的熱情，有利于群眾對黨員的監(jiān)督，緊緊圍繞“溝通、互助、溫馨、和-諧”的主題，以管好自家事，關(guān)心樓道(院)事，參與社區(qū)事為目的，在小區(qū)43棟樓宇中分別建立了由百余名黨員志愿者和居民骨干組成的“樓宇文明促進員”隊伍，讓黨員在日常生活中、在家門口發(fā)揮作用，圍繞“以為人本，服務(wù)居民”的宗旨，為群眾多辦好事、辦實事，黨員心中有群眾，居民有事找黨員，發(fā)揮黨員的特長和積極性，不斷增強自我管理、自我服務(wù)的能力。

工作亮點報告篇二

我們通過校園文化墻的建設(shè)營造讀書的氛圍。走進校園首先映入我們眼簾的是我校辦學(xué)宗旨重教興學(xué)為國育才鐘靈毓秀厚德載物學(xué)校教學(xué)樓前與樓側(cè)醒目的勵志標語墻壁的傳統(tǒng)文化介紹墻增設(shè)了閱覽櫥窗、板報不斷更換內(nèi)容讓學(xué)生能隨處聞到書香。

教室是營造讀書氛圍的主要陣地讓教室有書香味是最重要的。學(xué)校就教室布置做出了二個統(tǒng)一三個特色的規(guī)劃。一是統(tǒng)一教室門口的班級牌二是統(tǒng)一的教室布置。三個特色就是教室的墻面、素質(zhì)教育展牌、圖書角各有自己的班級特色。讓學(xué)生在浸潤在墨香、書香里讓學(xué)生感受閱讀、快樂閱讀的輕松。

1、設(shè)立課程讓閱讀有時間

每周每班安排2節(jié)閱讀課為大閱讀活動時間由各班組織豐富多彩的讀書活動。向同學(xué)們介紹自己看過的新書、好書或好文章交流自己在讀書活動中的心得體會形成良好的讀書氛圍。利用每天早讀、午讀的時間讓同學(xué)們自由誦讀經(jīng)典詩文或教材精彩片段。

2、言傳身教讓閱讀有指導(dǎo)

為了教師的全員參與我們規(guī)定教師每天課余堅持讀書并為教師推薦10多本讀書還可網(wǎng)上閱讀電子書要求教師做好讀書筆記撰寫心得體會為教師學(xué)習(xí)提供條件有些教師還建立教育博客記錄平時的教學(xué)感悟、心得體會點擊率頗高博客的創(chuàng)建讓教師有了充分展示自己的個性空間成就了一批書香教師。

3、好書推薦讓閱讀有方向

引導(dǎo)學(xué)生有方向的閱讀讓孩子們知道那些書可以讀。每年學(xué)校會購進一些好書給不同年齡階段的孩子讀。

4、建立班級圖書角讓閱讀有保障

加強班級圖書角建設(shè)。通過向校圖書室借閱及獻一本讀百本活動充實班級圖書角促進閱讀物的落實每班圖書存量人均不少于2冊。同時我們還鼓勵學(xué)生在家里建立自己的藏書架。

5、親子閱讀在閱讀中凝結(jié)親情

親子閱讀又稱親子共讀就是以書為媒以閱讀為紐帶讓孩子和家長共同分享多種形式的閱讀過程在學(xué)生課外閱讀當(dāng)中起到重要的作用。通過共讀父母與孩子共同學(xué)習(xí)一同成長通過共讀為父母創(chuàng)造與孩子溝通的機會分享讀書的感動和樂趣通過共讀可以帶給孩子歡喜、智慧、希望、勇氣、熱情和信心。

實踐證明我校以創(chuàng)建書香校園為突破口有力促進了學(xué)科教學(xué)全面推進了素質(zhì)教育學(xué)生在閱讀中明白了道理良好行為習(xí)慣初步養(yǎng)成能力得到提高綜合素質(zhì)獲得和諧發(fā)展。今后我校全體師生將不懈努力、不斷摸索使學(xué)校的每一寸土地都釋放書香的氣息、揮發(fā)育人的功效！

工作亮點報告篇三

2011年，我院在市衛(wèi)生局和街道黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，堅持真抓實干，著力提高醫(yī)療服務(wù)水平，加強新農(nóng)合精細化管理，全面實施公共衛(wèi)生服務(wù)項目，整體工作取得了較大進展。

我院一直以來依賴兩個中醫(yī)特色?？粕婧桶l(fā)展，基本醫(yī)療服務(wù)能力薄弱，又處于政府拆遷區(qū)域，針對醫(yī)院的實際情況，院領(lǐng)導(dǎo)班子及時理清發(fā)展思路，調(diào)整發(fā)展方向，把工作的重心放在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)上，大膽探索新形勢下社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的新方法、新路子，健全管理機制，規(guī)范服務(wù)模式，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作取得可喜成績。2011年，xx街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心被省衛(wèi)生廳、財政廳評為“山東省星級社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心”，被省衛(wèi)生廳、省中醫(yī)藥管理局授予“山東省中醫(yī)藥特色社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心”。

斷開展建檔隨訪工作。

如何在服務(wù)中讓社區(qū)居民真正受益，爭取社區(qū)居民的信任和配合，是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作順利開展的關(guān)鍵。我院采取在小區(qū)門口設(shè)立社區(qū)居民免費健康體檢站的方式，把重點人群隨訪和健康體檢有機地結(jié)合在一起，為社區(qū)居民進行測量血壓、心肺聽診等基礎(chǔ)體檢，并向65歲以上老年人和高血壓、糖尿病等慢性病人發(fā)放自制的免費健康體檢卡，憑卡在本年度內(nèi)隨時到我院可免費體檢心電圖、肝膽脾胰腎彩超、測量血糖、血常規(guī)一次，切實讓社區(qū)居民看到了社區(qū)衛(wèi)生帶來的好處，得到了社區(qū)居民的一致好評，《xx晚報》、《xx日報》、《xx日報》、xx政府網(wǎng)等多家媒體相繼給予了報道。

通過一年的努力，我院的兩個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及下屬站更新建立居民健康檔案32405人份，在滕陽麗都、荊善安居、新興小區(qū)等20余個小區(qū)設(shè)立免費健康體檢站27處，發(fā)放免費健康體檢卡6720張、健康教育處方26000余張，免費健康體檢城區(qū)居民5968人次，老年人管理、慢性病人管理等各種管理率均達到了服務(wù)規(guī)范的要求。

員和社區(qū)居民參與活動中來，把創(chuàng)建工作作為規(guī)范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理的重要抓手，進一步落實服務(wù)功能，加強隊伍建設(shè)，增添設(shè)施設(shè)備，提高服務(wù)質(zhì)量。通過創(chuàng)建星級活動，我中心的服務(wù)功能進一步完善、管理進一步規(guī)范，社會效益和經(jīng)濟效益得到了進一步提高。

充分發(fā)揮我院的中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢，積極開展了山東省中醫(yī)藥社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心創(chuàng)建活動。在醒目位置增添20余處中醫(yī)宣傳版面，營造了古色古香的中醫(yī)藥文化氛圍；以各種社區(qū)健康教育宣傳活動為載體，大力傳播中醫(yī)藥文化；在全院范圍內(nèi)普及針灸、刮痧等中醫(yī)藥適宜技術(shù)，開展中風(fēng)后遺癥、肢殘等疾病的社區(qū)康復(fù)服務(wù)；把中醫(yī)體質(zhì)辨識納入居民健康檔案的必填項，建立中醫(yī)藥防控傳染病的工作機制，使中醫(yī)藥在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作中發(fā)揮了不可替代的作用。

兒童免費查體，兒童來中心一次享受到兩種公共衛(wèi)生服務(wù)，確保了兒童健康管理率，全年累計免費兒童查體1960人次；婦幼保健門診與街道計生服務(wù)站密切配合，由街道計生服務(wù)站向孕產(chǎn)婦發(fā)放免費體檢卡，持卡到我院免費體檢一次，在體檢的同時開展隨訪工作，孕產(chǎn)婦規(guī)范化管理能力和水平不斷提高。

2012年，我們將進一步夯實社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作基礎(chǔ)，鞏固和提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力和水平，構(gòu)建完善的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，延伸社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)功能，建立家庭醫(yī)生制度，推行家庭醫(yī)生式服務(wù)，使社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作再上一個新臺階，再創(chuàng)一個新亮點。

工作亮點報告篇四

內(nèi)兒科是一支充滿活力、愛心、刻苦鉆研的年輕隊伍，隨著新院搬遷我們兢兢業(yè)業(yè)地走過了半年。全科始終不忘“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的宗旨，用自己的愛心、誠心滿足每一位住院病人的需求，把“救死扶傷”的工作作風(fēng)貫穿于護理工作的全過程。在醫(yī)院和護理部的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)半年前制定的工作目標，全科護理人員認真實施不懈努力基本完成了各項任務(wù)，贏得了大部分住院病人的滿意。

1、全科護理人員共9人，其中聘用護士5人，主管護師1人，護師4人，護士4人，大專2人，在讀本科2人，中專5人。共有40張床位，全年收住院病人1313人，上半年總數(shù)489人，半年總數(shù)824人，下半年比上半年病人總數(shù)增加了25.5%，下半年搶救危重病人126人，死亡9人，搶救成功率92.9%。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人，股靜脈2人，皮試472人，肌注148人，輸血人，導(dǎo)尿126人，洗胃搶救18人，死亡3人，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機正壓呼吸。嚴格護理操作常規(guī)，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，對于內(nèi)、兒傳染綜合科室無院內(nèi)交叉感染，無差錯事故發(fā)生。

1、科室擁有搶救設(shè)備：洗胃機2臺，嬰兒溫箱1臺，除顫儀1臺，成人吸痰器1臺，幼兒吸痰器1臺，運行正常并隨時處于備用狀態(tài)。所有搶救設(shè)備由責(zé)任班楊冬芝專人管理，每周定期檢查運行情況、保養(yǎng)、作記錄；搶救柜、藥柜由責(zé)任班褚禮梅專人管理，定期檢查，如出現(xiàn)缺藥、漏藥現(xiàn)象，予即時補上備用并記錄；各種消毒液及用物每周定時更換，專人治療班負責(zé)，主班每天檢查1次，出現(xiàn)問題應(yīng)立即報告并即時解決。

2、科室執(zhí)行嚴格的查時制度，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣。半年來堵科室藥品漏洞10次，查出漏處理醫(yī)囑5例，已及時填補，未造成不良后果，各班分工明確各負其責(zé)，協(xié)調(diào)合作，未出現(xiàn)明顯拖班造成人員的過度疲勞現(xiàn)象。

半年來我科護理工作完成情況：基礎(chǔ)護理平均93分，危重一級護理95分，護理表格書寫94分，急救物品平均89分，病區(qū)消毒合格率95分，滿意度調(diào)查87.5分，科室管理86分。嚴格了一次性醫(yī)療用品（一次性無菌注射器、輸血器、輸液器等）得管理，用后全部做到分裝、消毒、毀形、焚燒并記錄。嚴格執(zhí)行無菌操作，注射做到一人一針一管一帶，無一例輸液、輸血反應(yīng)。

工作亮點報告篇五

長期以來，第四支部在院黨委、機關(guān)黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，全體同志勇?lián)?dāng)、真作為，為學(xué)院的創(chuàng)新、發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻。黨建工作在思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)等方面呈現(xiàn)出新的亮點。

第四支部充分重視理論武裝，始終將思想政治教育這個根本貫穿在黨員教育的始終。一是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式。注重將傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式和現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合起來，采取集中學(xué)、會上學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)講和自主學(xué)、網(wǎng)上學(xué)、黨員談的方式結(jié)合起來，用好每周一次支部學(xué)習(xí)會議平臺，組織大家開展政治學(xué)習(xí)，努力營造政治上講規(guī)矩、思想上求進步、工作上勇?lián)?dāng)?shù)牧己梅諊?。xx年共開展集中學(xué)習(xí)17次，發(fā)放專門學(xué)習(xí)資料32份，撰寫心得體會37篇。二是拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容。除組織支部黨員干部認真學(xué)習(xí)馬列、毛選等著述和十八，十八屆三中、四中全會精神，省委十一屆四次、五次全會精神外，還特別注重引導(dǎo)大家學(xué)習(xí)各級各部門印發(fā)的文件文稿，尤其是醫(yī)療教育系統(tǒng)發(fā)布的最新政策方針。在學(xué)校第四次黨代會期間，支部第一時間傳達了學(xué)院第四次黨代會精神，引導(dǎo)大家積極投入到學(xué)校發(fā)展中來。三是注重學(xué)習(xí)效果。拓寬領(lǐng)導(dǎo)點題、自主選擇、組織派餐等精神食糧獲取渠道，將理論學(xué)習(xí)和工作推進統(tǒng)籌起來學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，支部黨員的理想信念更加堅定，思想政治素質(zhì)及科學(xué)文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)顯著提高，達到了學(xué)以致用的效果。

第四支部是一個既有院辦工作特色，又有國合處開拓創(chuàng)新氣質(zhì)的黨支部，我們堅持“兩抓”，注重“雙向培養(yǎng)”，把隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)工作統(tǒng)籌起來，做到既抓黨員隊伍建設(shè)不松手，又抓業(yè)務(wù)工作落實不掉隊。一是抓組織建設(shè)。黨員發(fā)展是我們黨的一項基礎(chǔ)性、日常性的工作，支部既注重將業(yè)務(wù)骨干、工作能手培養(yǎng)成為黨員、又注重將黨員培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)骨干、工作能手。我們積極培養(yǎng)積極分子，廣泛征求黨員群眾意見，積極組織召開支部大會進行討論。二是抓素質(zhì)提升。黨支部把周的支部學(xué)習(xí)會都策劃組織成為一次支部黨員思想碰撞、觀念交流、業(yè)務(wù)研討、工作協(xié)調(diào)的會議，既推動了支部組織建設(shè)，又提升了各自的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。在xx年的校區(qū)搬遷工作中，我們采取黨員定崗服務(wù)，支部全體黨員主動擔(dān)責(zé)，敢于在困難面前亮身份、敢于在工作中肩重擔(dān)，順利完成全院校區(qū)搬遷的組織協(xié)調(diào)工作。國合處的黨員通過不斷提升能力素質(zhì)，克服了人少事多的困難，有效保障了學(xué)院對外合作交流工作的正常開展。三是抓制度執(zhí)行。始終堅持組織生活會制度和民主評議黨員制度。支部每半年召開一次專題組織生活會，引導(dǎo)黨員對照“三嚴三實”、“八項規(guī)定”、“十項規(guī)定”等政策要求，黨支部認真抓好督促整改落實工作。我們堅持每年組織一次民主評議工作，黨員組織隊伍得到不斷優(yōu)化。

作風(fēng)好壞關(guān)系工作成敗、關(guān)系我們事業(yè)的興衰。第四黨支部始終將作風(fēng)建設(shè)作為黨建工作的關(guān)鍵來抓，高度重視支部的氛圍營造，注重支部政治生態(tài)的建設(shè)。一是主動服務(wù)。我們進一步轉(zhuǎn)變職能，強化服務(wù)型組織建設(shè)，始終堅持“服務(wù)發(fā)展、服務(wù)社會、服務(wù)師生”理念，不斷改進工作作風(fēng)，增強服務(wù)意識，樹立良好形象。在去年的“迎新”期間，支部組織全體黨員當(dāng)好“迎新”志愿者，積極對接各二級學(xué)院“迎新”工作組，主動幫助新生解決剛來學(xué)校情況不熟悉、環(huán)境不適應(yīng)的問題。二是強化教育。通過開展法規(guī)教育、觀看警示教育片、重溫入黨誓詞等廉政活動，進一步筑牢黨員拒腐防變的心理防線。xx年支部共集中開展黨風(fēng)廉政教育7次，重點學(xué)習(xí)了《論群眾路線—重要論述選編》《黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)文件選編》《厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費—重要論述選編》等內(nèi)容。三是注重監(jiān)督。充分發(fā)揮制度約束和群眾監(jiān)督作用，主動公布聯(lián)系方式，積極聽取群眾意見，切實加強對黨員的監(jiān)督管理。根據(jù)《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》《xx省黨政機關(guān)國內(nèi)公務(wù)接待管理實施辦法》，院辦進一步優(yōu)化了公務(wù)接待流程。黨支部采取紀律委員定期報告制度，重點報告對黨員遵章守紀監(jiān)督工作的開展情況，強化對黨員的監(jiān)督，迅速形成“利刃”高懸的態(tài)勢。

總的來說，第四支部xx年在院黨委、機關(guān)黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，工作取得了一定成績，但這和領(lǐng)導(dǎo)們的要求、學(xué)院發(fā)展的需要以及師生的要求還有一定差距。今后的工作中，我們將進一步轉(zhuǎn)變職能，結(jié)合50周年院慶工作，圍繞加快實現(xiàn)“申大”“申博”的工作目標，多謀事、善創(chuàng)新、重落實，發(fā)揮更大作用。

謝謝大家！

工作亮點報告篇六

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又快迎來了新的一年。在即將過去的20_年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)心和熱情幫助下，順利完成了前臺接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對20_年的工作作出總結(jié)。

一、前臺工作的基本內(nèi)容。

前臺的工作是一個需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。20_年_月，我開始從事前臺接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對待每一個來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便。接電話時，做到耐心聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。

二、前臺工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

在到_x企業(yè)工作前，雖然也有過前臺接待的工作經(jīng)驗，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學(xué)會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。

三、前臺工作的下一步計劃。

基于對前臺接待工作的熱愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實的對待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強對工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進一步更好的展示自己的優(yōu)點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績!

工作亮點報告篇七

轉(zhuǎn)眼間，20__年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，以下是本人20__年的銷售工作總結(jié)。

一、直接用戶

直接用戶是本人不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與__建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端，今后將會繼續(xù)保持下去。本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。

做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個用戶，長久一個。今后將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

二、市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的。可以說是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓__公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

三、公司管理

在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負責(zé)市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高，在這方面很被動。在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個同事的特點安排他們負責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此，通過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進一步來加強自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門全體員工共同本職工作，隨時迎接挑戰(zhàn)，力爭在明年中銷售部要有一個好的起色、好的環(huán)境、再接再厲，更上一層樓。