方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(7篇)篇一

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(7篇)篇二

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢(shì)：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

1、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動(dòng)類

2.2課程種類

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務(wù)原則

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。

2、市場(chǎng)競爭分析

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競爭。

四、市場(chǎng)營銷

1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場(chǎng)滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場(chǎng)開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營銷隊(duì)伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場(chǎng)營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營銷人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。

2、成本控制：

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(7篇)篇三

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

學(xué)生到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

互動(dòng)游戲

1、 問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口

2、 問題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？ 答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課

組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

1、渠道市場(chǎng)（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）

5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場(chǎng)手段宣傳推廣）

禮品： 100個(gè)

活動(dòng)用品： 300元

學(xué)習(xí)資料： 100份

活動(dòng)用品： 200元

贈(zèng)課卡： 200張

活動(dòng)用品： 20xx元

預(yù)計(jì)收益

簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元

學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級(jí)、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式

11月10—15日

1、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫

2、活動(dòng)所需的物料

3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

11月16—21日

1、海報(bào)單頁出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

11月1—12日

活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤

1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢

3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

2、校長對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本

2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(7篇)篇四

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

（四）宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

1、摸清招生地的各方面的情況

a、對(duì)招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。

b、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及學(xué)員很好的溝通。

c、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對(duì)手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

d、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。

3、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料

如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）

2．市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集、購買

5、梳理流程，確保萬一。

所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(7篇)篇五

在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì)”。

時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半

地點(diǎn)：xxxxxxxxx

參加人員：xxxxxx

流程 時(shí)間

蘿卜蹲 20分鐘

才藝展示 30分鐘

肢體猜謎語 30分鐘

切蛋糕 10分鐘

未來祝愿 10分鐘

六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì)，我渡過了一個(gè)難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。

然而出來的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們?cè)O(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個(gè)問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。

第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會(huì)從中汲取到希望，爭取變得更好。

2023年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(7篇)篇六

市場(chǎng)分析：

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同;

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。