范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

鋪磚實訓心得篇一

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產品，而應該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準備技巧是需要實際經歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。

我們可以“靈活”一點（應該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

鋪磚實訓心得篇二

在yyy縣委研究室學習期間，通過看資料、幫工作、跑現場、聽介紹，深刻體會到，yyy通過轉變干部作風贏得群眾支持，依靠對外開放實現快速發展，運用發展成果凝聚民心，鼓舞干部群眾干事創業。

一、轉作風，得民心。通過學習了解到，受地理環境和交通瓶頸等因素制約，yyy干部工作積極性不夠，存在等、靠、要思想，以至2006年、2007年區縣黨政領導班子考評都是倒數第一，干部群眾對此意見較大。為改變現狀，yyy轉變干部作風，大力發揚“5+2”、“白加黑”拼搏精神，激勵干部解放思想、開拓創新、不甘落后、奮起直追。通過狠抓執行，3個月建成5公里城東大道；4個月申報成功金銀山國家森林公園、桃花源4a 級景區；6個月拆除搬遷縣城周邊墳墓8300座。2009年區縣黨政領導班子考評所在組第一，連續兩年區縣黨政領導班子考評獲鼓勵獎，連續兩年殯葬改革考核全市第一，等等。這些成績的取得是轉變干部作風的結果，是全體干部夜以繼日、勤奮工作的結果，這也使廣大群眾更加理解、支持縣委、縣政府工作，廣大干部在群眾中擁有良好口碑和較高威信。在6個月拆除危舊房14.2萬平方米，拆除違章建筑2.1萬平方米中，廣大群眾積極配合支持，實現非正常上訪、進京上訪、安全事故、治安刑事案件和強行拆除“五個零目標”。

二、抓發展，順民心。“yyy變化不大，多少年來一個樣”，這是當地干部群眾的感言。yyy是全市幅員面積最大的區縣，但地處武陵山，90%以上面積是山，歷來是農業大縣。誰不希望家鄉好，yyy群眾想發展、盼發展意識非常強烈。為實現經濟快速發展，縣委、縣政府搶抓機遇、排難奮進，果斷提出“工業強縣”戰略。兩年內，在渝湘高速公路和渝懷鐵路沿線布局“一區四園”，培育引進項目257個，投產101個，被市政府評為兩翼17區縣發展最快最好園區之一。在城市建設中，實施綜合文體中心、桃花源廣場等110多個重點工程。城東大道、城北迎賓大道等道路設施全面竣工，形成“三縱十三橫”路網。在社會治安綜合治理方面，由于yyy地處四省市交界處，偷盜搶劫、強買強賣等時有發生，老百姓沒有安全感。為此，迅速啟動“酉安一號”行動，僅一個月社會治安秩序明顯好轉，到“酉安六號”行動，社會治安秩序和老百姓安全感發生了根本變化。2009年群眾安全指數全市最高。發展速度加快，城市面貌巨變，社會治安良好，使干部群眾找回了推動發展、加快發展的信心，認識到只要敢想敢干、說干就干，就能把事情干成，只有大干才能實現大發展。

三、促致富，暖民心。yyy是國家級貧困縣。長期以來，農村發展處于散兵游勇、各自為戰、靠天吃飯狀態，組織化、產業化、設施化較低。農民靠傳統農業只能繼續受窮，群眾空有增收致富愿望，苦于沒有引路人。圍繞群眾增收，縣委、縣政府審時度勢，打響“林牧富縣”戰略，大力實施林業產業、林下經濟、現代畜牧業、高效農業等“十大工程”。兩年內，引進扶持市級、縣級農業龍頭企業6家、31家，以“公司+基地+農戶”模式，輻射聯結農戶9.6萬戶，新減少貧困人口1.7萬。建成種苗繁育場17個，畜禽良種繁育場32個，創建農戶增收創業走廊等縣級示范基地80個、鄉鎮示范片200個、村級示范點980個、典型示范戶1萬戶。成功獲批國家森林經營試點縣和商品林采伐試點縣，現代農業科技園列為全市“十大科技產業基地”。通過政府帶動，群眾增收致富找到了門路。生產生活變化較大，貧困群眾看到了希望，群眾對干部稱贊不已，黨群干群關系更加密切。

“得道多助，失道寡助”。yyy通過轉變干部作風，打破思維定勢，創新發展思路，加快發展步伐，促進群眾增收，以發展得民心、順民心、暖民心、聚民心，激發了全社會創業創新創造的動力和活力。“人心齊，泰山移”。大渡口要推進“三個轉型”、“四大工程”和“六個大渡口”建設，打造“生態文化之區、生活品質之城”和“幸福之區”，在2020年實現全域城市化，需要勇闖一個又一個難關，需要用發展成果取信于民、鼓舞群眾、凝聚民心，需要匯集全區干部群眾智慧，需要干部群眾同心思發展、謀發展、抓發展。

鋪磚實訓心得篇三

男子在車里鋪瓷磚還做了踢腳線合規嗎（最新）

男子在車里鋪瓷磚還做了踢腳線!美觀了方便了可是這樣做合規嗎?下面是小編為大家整理的男子在車里鋪瓷磚還做了踢腳線合規嗎，如果喜歡請收藏分享!

3月20日，根據都市時報報道，近日在江蘇徐州，一男子給自己的車里鋪上瓷磚，并做了美縫和踢腳線，引發廣泛關注。

視頻顯示，在一輛面包車內，座椅下方鋪設的不是地毯而是瓷磚，甚至還細心地做上了美縫和踢腳線。對此，當事人徐先生稱，之前確實用的是地毯，但不好打理。后來自己又更換了木地板，也很容易臟，最后直接換了瓷磚，又耐磨又方便打理。

徐先生介紹稱，鋪這些地磚大概花了三四百塊錢。

對于徐先生的改裝，不少網友表示，方便是方便，但是不安全：“萬一發生碰撞，這個就和子彈一樣，瓷磚碎片直接飛出去，很危險。”

當然也有網友at交警，來查查徐先生的車是否是合法改裝。

那么機動車哪些改裝是法律允許，哪些改裝是不允許的呢?根據孝感交警微信公眾號消息，機動車改裝中，給機動車加裝渦輪，換“芯”車型;加裝燈泡和透鏡，換“車標”，改裝“排氣”等行為是不允許的。

改變車身顏色時不得粘貼反光貼紙，不得影響安全駕駛。對于輪轂，可以改變花紋和顏色，但不能改變輪胎規格和尺寸。尾翼不在允許加裝范圍內。

以下幾種情形可以進行變更，但是機動車所有人應當向登記地車輛管理所申請變更登記：(一)改變車身顏色的;(二)更換發動機的;(三)更換車身或者車架的;(四)因質量問題更換整車的;(五)營運機動車改為非營運機動車或者非營運機動車改為營運機動車等使用性質改變的;(六)機動車所有人的住所遷出或者遷入車輛管理所管轄區域的。機動車所有人為兩人以上，需要將登記的所有人姓名變更為其他所有人姓名的，可以向登記地車輛管理所申請變更登記。(七)機動車噴涂、粘貼標識或者車身廣告的。

當然，有些改裝是法律允許的，《機動車登記規定》第十六條 有下列情形之一，在不影響安全和識別號牌的情況下，機動車所有人不需要辦理變更登記：(一)小型、微型載客汽車加裝前后防撞裝置;(二)貨運機動車加裝防風罩、水箱、工具箱、備胎架等;(三)增加機動車車內裝飾。

車內改裝不違法

內飾改裝合法范圍：在不影響安全的前提下，改裝內飾是允許的，而且只要內飾改得好，汽車能給人一種煥然一新的感覺。改裝時要注意不能拆卸座椅，隨意減少、增加座位數，畢竟每輛車都有核載人數。

不合法的改裝并不是針對內飾，不合法的改裝部位有：升高底盤、輪胎尺寸、排氣系統的改裝、進氣系統的改裝、發動機的型號、燈光音響總成。

汽車改裝的相關規定：

申請變更時，須同時出具修理廠的證明及更換發動機、車身或者車架的來歷憑證。

3、加寬輪胎，對進氣系統、排氣系統等等進行改裝，這些改裝行為都是不允許的

法律依據

《機動車登記規定》

第十六條已注冊登記的機動車有下列情形之一的，機動車所有人應當向登記地車輛管理所申請變更登記：

(一)改變車身顏色的

(二)更換發動機的

(三)更換車身或者車架的

(四)因質量問題更換整車的

(五)機動車登記的使用性質改變的

(六)機動車所有人的住所遷出、遷入車輛管理所管轄區域的

屬于第一款第一項至第三項規定的變更事項的，機動車所有人應當在變更后十日內向車輛管理所申請變更登記。

第十七條申請變更登記的，機動車所有人應當交驗機動車，確認申請信息，并提交以下證明、憑證：

(一)機動車所有人的身份證明

(二)機動車登記證書

(三)機動車行駛證

(四)屬于更換發動機、車身或者車架的，還應當提交機動車安全技術檢驗合格證明

(五)屬于因質量問題更換整車的，還應當按照第十二條的規定提交相關證明、憑證

車輛管理所應當自受理之日起一日內，查驗機動車，審查提交的證明、憑證，在機動車登記證書上簽注變更事項，收回行駛證，重新核發行駛證。

屬于第十六條第一款第三項、第四項、第六項規定的變更登記事項的，還應當采集、核對車輛識別代號拓印膜或者電子資料。屬于機動車使用性質變更為公路客運、旅游客運，實現與有關部門聯網核查道路運輸許可信息、車輛使用性質信息的，還應當核對相關電子信息。

屬于需要重新核發機動車號牌的，收回號牌、行駛證，核發號牌、行駛證和檢驗合格標志。

小型、微型載客汽車因改變車身顏色申請變更登記，車輛不在登記地的，可以向車輛所在地車輛管理所提出申請。車輛所在地車輛管理所應當按規定查驗機動車，審查提交的證明、憑證，并將機動車查驗電子資料轉遞至登記地車輛管理所，登記地車輛管理所按規定復核并核發行駛證。

汽車內飾改裝是不需要備案的。汽車內飾改裝是不需要備案的。根據《機動車登記規定》第十六條的規定，已注冊登記的機動車有下列情形之一的，機動車所有人應當向登記地車輛管理所申請變更登記：

(一)改變車身顏色的。

(二)更換發動機的。

(三)更換車身或者車架的。

(四)因質量問題更換整車的。

(五)機動車登記的使用性質改變的。

(六)機動車所有人的住所遷出、遷入車輛管理所管轄區域的。

屬于第一款第一項至第三項規定的變更事項的,機動車所有人應當在變更后十日內向車輛管理所申請變更登記。

汽車分為可備案和不可備案兩種。根據不同的需要，我們去變更汽車不同的部件即可。但是也有一些部件，是你無論如何都不能備案的，而大部分可以改裝的部件，都不需要去變更。

鋪磚實訓心得篇四

無聊的暑假里，我花了整整一個月的時間，終于把這本厚厚的《愛的教育》讀完了。讀完后給我的第一感觸，那就是——愛。這本書是以一個小男孩——安利柯的日記，來透視日常生活中的學校和家庭關系，老師和學生的關系以及父母，兄弟姐妹間的天倫之愛。

當你獨自一人處理某件事情時，很孤獨時，你會發現你的身邊也有愛。只是不在某個情況下，你沒有那副善于觀察與發現的眼睛，一般時，你的眼睛對于身邊的愛是處于忽略不計時。

這時候你就會少觀察到很多你平時觀察不到的愛，讓我們努力發現愛，用書籍來開闊我們的“視力”。

鋪磚實訓心得篇五

今天我們全體教師利用周末會的時間一起聆聽了著名教育專家趙大威的業務講座，前幾次的業務學習，讓自己收獲了許多教學的實際經驗，今天的學習更讓自己明白作為一名教師，一名學生所喜歡的教師，學生所崇拜的教師更應具備廣博的知識。

趙教授精彩的講座從理論到實踐告訴我們看書應該看什么書，尤其是告知我們作為一名教師所應掌握的文化知識中的中國的《弟子規》、《內徑》、《論語》、《學記》……而這些書籍是被自己所忽視的，以前自己總是覺得作為一個小學教師，對于中國這些深奧的東西不為學生所用，學生知識淺薄，思維廣度也不夠，讓他們去接觸，沒有更大的價值，今天聽了趙教授的講解讓我豁然明白：我們的教育不僅僅是為學生今天服務，更要為學生今后鋪路。而我們掌握了這些知識不僅幫助我們豐富學識，提高素養，更能在教學中傳引給學生，讓學生在潛移默化中了解中國的燦爛文明，讓他們在我們的引導下進一步了解為人處世的方法，從而提高他們的素養。

聽了趙教授的講解還讓我明白作為教師的我們不僅僅交給學生知識，更應該讓學生擁有良好的學習習慣，更應該讓學生擁有健康的為人處世之道。

我們經常說要培養良好的素質，就是培養良好的習慣，素質只有變成習慣才能成為終身受用不盡的財富源泉。培根說，習慣是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生。當今，我國教育改革家魏書生也說過：“教育就是培養習慣。”這些精辟的見解，也可以說揭示了素質教育的本質。今天趙教授幫助我深刻明白交給學生一個方法比一個知識更重要，幫助養成一個良好習慣比短暫的幾個一百分更有意義。

在今后的日子里讓我自己盡量多擠出時間看書，看好古書，讓擁有兩千歷史的書籍成為我的良師益友，為我所用，為我的學生所用！

鋪磚實訓心得篇六

近來，我讀了《二十四孝》，有戲彩娛親的老萊子，有鹿乳奉親的燕子，蘆衣順母的敏娟……其中我最感動的是戲彩娛親的老萊子。

他是春秋時期的楚國隱士，為躲避世亂，自耕于蒙山南麗，他總是孝敬父母，每次有好吃的他總是給父母。他七十歲還不覺得自己老，還經常穿上五彩皮衣，逗父母開心。

記的有一回，她出去挑水回來的時候不小心摔了一跤，水全都灑了，他不想讓他的父母傷心，便靈機一動，扮成小孩子一樣倒在地下玩撥浪鼓，二老看見了還以為他又向前此一樣玩，所以二老大笑。

這使我想起了春節前的一件事；那天晚上，只有媽媽和我在家。突然，媽媽的肚子疼了起來，媽媽叫我拿藥來，可是藥竟沒了，只能我親自下去買藥。這麼黑的天，身手不見五指，我最害怕了；但是為了媽媽，我一咬牙一跺腳豁出去了。出門便一路小跑到了藥店，往家走的時候，我累得不行了。

這時，我腦子里浮現出一個身影，那是媽媽，他肯定為我買藥的時候也一路小跑。現在，正好讓我有一次表現的機會，所以我的步伐加快了，終于以最快的速度跑回了家。等我回到家，已經大汗淋漓了。吃完了藥媽媽說：“有兒子真好。”我開心地說：“還是有用的。”

我相信，我以后會向二十四孝里的孝子好好學習，做一個孝順的好孩子。

鋪磚實訓心得篇七

甲方：

乙方：

依照《中華人民共和國民法典》及其相關法律法規，遵循平等、自愿和誠實信用的原則，雙方協商就關于外墻鋪貼磚協議書的相關事宜達成協議如下：

一、工程名稱：

二、承包范圍：外墻所有鋪貼磚工程項目

三、承包形式：包工不包料。

四、施工工期：工期從________年____月____日至________年____月____日止，工期日歷天。每拖延一天工期，索賠 元。

五、結算方式：按實際磚面積進行決算，每平方米人民幣：二十八元整。其它工具及伙食由乙方自理。

六、質量要求：按現有國家及地方建筑工程驗收規定進行驗收，達到合格。

七、付款方式：

1、面磚大面積完成后并經甲方、監理驗收合格，按實際工程量的90%支付;交工驗收后按實際工程量的95%支付， 5%保證金在交工后三個月結清，如有維修結算日期順延。

2、如因違反安全生產，違反規章制度的罰款及其一切罰款等均在進度款中扣除。

八、雙方的的權利義務：

1、乙方的作業人員或工作人員進場后必須接受項目部的三級教育及安全技術交底，作業人員必須遵守道德行為，不能偷、搶、打架等不文明行為，禁止乙方協帶通輯犯進行施工場地;乙方在施工過程中，嚴格遵守安全生產規章制度，必須要有安全防范意識，不得隨意破壞現場安全防護措施，若因此所發生的一切安全事項，均由乙方全權負責，與甲方無關。

2、乙方不得無故拖延施工進度，必須滿足甲方施工進度要求。對于不滿足甲方進度要求，甲方有權提出索賠。

3、乙方應做好未鋪貼、在鋪貼產品的保護工作;必須做好防碰損、防盜等產品保護;乙方在鋪貼外墻磚時不得隨意浪費甲方提供的材料，違者按材料的雙倍罰款。

4、在施工過程中，嚴格按照項目部要求安排，以及各工序的施工規范要求 ，如若無法接受管理人員正當要求，甲方有權終止協議，自行退場，由此所產生的不良后果均由乙方負責。

5、乙方現場須配備一個固定的代班，如若無法做到，罰款人民幣3000元。

九、不可抗力：一方當事人因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據不可抗力的影響，可部分或全職免除責任，但應當及時告知對方，并自不可抗力結束之日起 伍____日內向對方當事人提供證明。

(2) 種方式解決(只能選擇一種)。

(1)向 合同簽訂所在地的 人民法院提出訴訟;

(2)向 合同簽訂所在地的 仲裁委員會申請裁決。

十一、其他條款:

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同共頁，一式份，雙方各執份。

2、本合同附件以及合同履行過程中形成的各種書面文件，經雙方簽署確認后為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力，解釋的順序除有特別說明外，以文件生成時間在后的為準。本合同未盡事宜，雙方可協商簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日