隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇一

1.產(chǎn)品背景

1）所處領(lǐng)域

在早年的社區(qū)圈子中，只有百度一家獨(dú)大，用戶需要一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的社區(qū)產(chǎn)品，以及對(duì)商品鑒定的產(chǎn)品，從而完善其在淘寶購(gòu)物后的后續(xù)體驗(yàn)。因此，在那之后，涌現(xiàn)出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識(shí)貨等一大批垂直社區(qū)產(chǎn)品。

對(duì)于得物而言，其創(chuàng)生時(shí)整個(gè)潮流市場(chǎng)已經(jīng)人滿為患，它的出現(xiàn)只能說(shuō)是后生之輩。作為后起之秀，能在短短的5年時(shí)間里，殺到了業(yè)界第一，可謂是后生可畏。作為黑馬，得物下載量累計(jì)達(dá)926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社區(qū)轉(zhuǎn)型和用戶痛點(diǎn)獲取。

得物創(chuàng)建之初，即定位于運(yùn)動(dòng)社交板塊的二手/新品的潮流服飾購(gòu)買和社區(qū)分享，是基于淘寶等泛電商領(lǐng)域之下的.垂直類社區(qū)產(chǎn)品。淘寶打開(kāi)了中國(guó)電子商務(wù)的大門，改變了中國(guó)人購(gòu)物習(xí)慣，但是，隨著時(shí)間發(fā)展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直類社交產(chǎn)品出現(xiàn)。同時(shí)，面對(duì)淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無(wú)計(jì)可施，找不到大的鑒定渠道，無(wú)法保證自己的購(gòu)物體驗(yàn)和利益。因此，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。

20xx年是個(gè)大爆發(fā)年，前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產(chǎn)品。其中，得物于20xx年創(chuàng)立，識(shí)貨于20xx年獨(dú)立，有貨于20xx年創(chuàng)立，nice于20xx年創(chuàng)立，從時(shí)間來(lái)看，得物的發(fā)展晚于其余競(jìng)品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差異化定位和競(jìng)爭(zhēng)。

在泛運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定，得物便抓住了用戶的痛點(diǎn)和市場(chǎng)缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨(dú)立支線。也正是后續(xù)市場(chǎng)對(duì)球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺(tái)的稀缺，支撐起得物在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2）產(chǎn)品定位

在“得物”更名為“得物”之后，其對(duì)產(chǎn)品的定義變得更加明顯，其不單單再是運(yùn)動(dòng)社區(qū)，而是消費(fèi)升級(jí)下的潮流社區(qū)。所涵蓋業(yè)務(wù)包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區(qū)分享、新品導(dǎo)購(gòu)等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路，再對(duì)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行垂直劃分，主要進(jìn)攻籃球領(lǐng)域。幾乎愛(ài)打籃球的年輕人都離不開(kāi)的軟件。

得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示，進(jìn)入20年代，消費(fèi)升級(jí)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費(fèi)升級(jí)的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎(chǔ)生存需求之后，對(duì)附有文化價(jià)值消費(fèi)品的需求是必然選擇，潮流文化和時(shí)尚消費(fèi)是年輕用戶消費(fèi)升級(jí)的重要選項(xiàng)。

得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對(duì)美好生活的向往需求。

3）用戶群體

基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產(chǎn)品的垂直屬性強(qiáng)。加上近幾年的消費(fèi)升級(jí)，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn)，trave·scoot、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機(jī)聯(lián)名以及各大明星的帶貨，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國(guó)有嘻哈中，mc hotdog和kris依次上腳aj黑腳趾，隨之而來(lái)就是全網(wǎng)aj熱；kris穿ambush新款衛(wèi)衣，一人帶火ambush品牌。

而年輕消費(fèi)者也對(duì)日以滿足的物質(zhì)需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會(huì)地位和榮譽(yù)感。消費(fèi)升級(jí)熱成為近10年來(lái)的發(fā)展主流；而年輕一代（90后、00后）成為消費(fèi)升級(jí)熱的發(fā)展主力。

2.業(yè)務(wù)邏輯

目標(biāo)用戶：得物的目標(biāo)用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個(gè)城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費(fèi)觀以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消費(fèi)的一二線城市市中心各大青年才是該產(chǎn)品的主要人群。

該用戶群體根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)得知，主要在30歲以下，用戶畫(huà)像大概可分為幾類。

買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產(chǎn)品的差異化功能，球鞋社區(qū)作為其衍生功能，也是優(yōu)于其他產(chǎn)品的。

商業(yè)畫(huà)布：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

2.主要流程圖

作為一款運(yùn)動(dòng)社交型產(chǎn)品，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過(guò)程和社區(qū)管理。

在交易過(guò)程板塊，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導(dǎo)致交易取消或者突發(fā)情況，進(jìn)而導(dǎo)致交易體驗(yàn)感差，而得物需要從這點(diǎn)出發(fā)，成為兩方關(guān)系紐帶，以誠(chéng)意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗(yàn)；在社區(qū)管理層面，得物需要做好社區(qū)運(yùn)營(yíng)，在每個(gè)垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質(zhì)量，在社區(qū)里插入“警察”，對(duì)不當(dāng)言論、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進(jìn)行處罰。

時(shí)間維度：產(chǎn)品創(chuàng)建于20xx年7月，時(shí)至今日已經(jīng)5年，期間歷經(jīng)158次迭代，近一年迭代60次，迭代次數(shù)越發(fā)頻繁。

用戶維度：總下載量達(dá)9.26億。用戶規(guī)模巨大，且用戶基本達(dá)到行業(yè)天花板，最近兩年得物開(kāi)始朝著下沉用戶挖掘，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達(dá)459萬(wàn)，其中，來(lái)自一二線城市下載量占絕大比例。

產(chǎn)品維度：產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)球鞋交易以及社區(qū)運(yùn)營(yíng)。其以獨(dú)特的球鞋鑒定作為差異化競(jìng)爭(zhēng)，打通了整個(gè)市場(chǎng)下用戶需求，在社區(qū)內(nèi)，帖子的熱度以及帖子質(zhì)量上，明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品，也正是這兩點(diǎn)，得物成功占領(lǐng)了大量用戶。在產(chǎn)品迭代更新方面，其近一年更新次數(shù)達(dá)60次，平均能保持一周一更的效率。產(chǎn)品更新迭代比較頻繁。

運(yùn)營(yíng)維度：在用戶方面，得物主要以社區(qū)運(yùn)營(yíng)為主；在用戶增長(zhǎng)層面，得物主要以增量運(yùn)營(yíng)為主。在社區(qū)運(yùn)營(yíng)板塊，根據(jù)得物最近幾次優(yōu)化方案以及實(shí)體體驗(yàn)情況來(lái)看，得物增加了算法推送機(jī)制，提高了帖子投放精準(zhǔn)性，在帖子左上角增加熱評(píng)，提高了帖子的可玩性。在用戶增長(zhǎng)層面，近兩年來(lái)與識(shí)貨app打的是不可開(kāi)交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內(nèi)置，以好貨低價(jià)，欲求不斷挖掘下沉客戶，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。

商業(yè)維度：投資層面看，20xx年4月，球鞋交易平臺(tái)“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digital sky technologies)，據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露，得物的本輪投后估值已達(dá)十億美元，進(jìn)入獨(dú)角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來(lái)自高榕資本、紅杉資本中國(guó)、普思資本的數(shù)千萬(wàn)美元融資。商業(yè)變現(xiàn)看，其變現(xiàn)板塊充足。廣告（開(kāi)屏廣告+內(nèi)置廣告）、球鞋洗護(hù)、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現(xiàn)層面上，tob和toc均有，因此，其ltv/cac明顯大于1。

因此，綜合整體看來(lái)，得物產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期。

1.初創(chuàng)期（20xx-2017）

1）用戶獲取

20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動(dòng)用戶，并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊。

20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術(shù)，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點(diǎn)。解決了當(dāng)下年輕人有購(gòu)物欲望但是卻被fake傷害已久，一直沒(méi)有恰當(dāng)?shù)那篮秃?jiǎn)單的方法解決商品血統(tǒng)問(wèn)題。

因此，得物的球鞋鑒定功能，也是從用戶體驗(yàn)出發(fā)，挖掘了用戶最大痛點(diǎn)。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，得物在此刻積累了大量忠實(shí)的種子用戶。通過(guò)邀請(qǐng)好友兩人，免費(fèi)鑒定一次的用戶裂變活動(dòng)，成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質(zhì)量高質(zhì)量的忠實(shí)用戶，再加上當(dāng)時(shí)的圖片社區(qū)，形成了比較好的社區(qū)氛圍。

在前期通過(guò)虎撲背書(shū)，導(dǎo)流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營(yíng)銷模式，得物通過(guò)在前期獲取了一大批垂直、高價(jià)值客戶，在1.9版本上線物品標(biāo)識(shí)功能之后，首次將商品概念融入進(jìn)產(chǎn)品里，也為今后變現(xiàn)業(yè)務(wù)做好了鋪墊。

2）用戶激活

20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物開(kāi)始社交功能的升級(jí)，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn)、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區(qū)活躍度，通過(guò)活躍度留住客戶，帶動(dòng)客戶促進(jìn)消費(fèi)和流轉(zhuǎn)。通過(guò)社交功能的升級(jí)也讓平臺(tái)的內(nèi)容更加豐富起來(lái)，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動(dòng)性。

在前期發(fā)展起來(lái)可以得出，得物的發(fā)展思路大致為：前期以虎撲背書(shū)+自身發(fā)展導(dǎo)流客戶；以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心，留住客戶，后期通過(guò)完善討論社區(qū)，豐富ugc內(nèi)容，將整體風(fēng)貌轉(zhuǎn)向社區(qū)來(lái)。

可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向：社區(qū)和鑒定。

2.成長(zhǎng)期（20xx-2020）

1）獲取用戶&激活用戶

在20xx年，nice轉(zhuǎn)型做潮物和分享品牌、上線交易功能；虎撲識(shí)貨完成新一輪融資，雙方旨在開(kāi)拓新一輪市場(chǎng)。潮流市場(chǎng)被進(jìn)一步壓榨。同時(shí)，經(jīng)過(guò)3年發(fā)展，以及中國(guó)有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場(chǎng)注冊(cè)用戶基本以達(dá)天花板。因此，誰(shuí)能進(jìn)一步開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，即能掌握該領(lǐng)域的主宰。正如拼多多能在短時(shí)間之內(nèi)，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場(chǎng)，在維系好當(dāng)下高質(zhì)量垂直客戶同時(shí)，做好用戶增量運(yùn)營(yíng)。

因此，新一輪的識(shí)貨、得物大戰(zhàn)開(kāi)始。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發(fā)放福利券等方式，打著便宜、保正的口號(hào)不斷挖掘下沉客戶，當(dāng)用戶進(jìn)入界面后，以新人折扣/0元抽獎(jiǎng)/專屬優(yōu)惠券等方式對(duì)接價(jià)格敏感的下沉用戶，從而在這點(diǎn)上鎖定客戶，在社區(qū)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推陳上留住用戶，最后達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)作用。

2）用戶變現(xiàn)

在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準(zhǔn)備將手里大量的客戶群體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。20xx年08月，得物正式開(kāi)啟3.0大版本時(shí)代，全新商品交易功能上線。而這一版本的開(kāi)創(chuàng)也標(biāo)志著得物正式進(jìn)軍電商行業(yè)，而不是單純的社交平臺(tái)和球鞋鑒定平臺(tái)。

在其獨(dú)特的c2b2c交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗(yàn)放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定經(jīng)過(guò)得物鑒定師之手，保正貨品的質(zhì)量，讓顧客悉知自己購(gòu)買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng)，使得其在激烈的下沉市場(chǎng)之中依然能穩(wěn)固一大批忠實(shí)的用戶，且這群用戶還在創(chuàng)新高。

此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為，在得物買賣雙方確定好交易之后，會(huì)需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易，則會(huì)扣除保證金），雙方某一方放棄交易，則會(huì)扣除保證金（商品價(jià)格5%-10%）。這樣一來(lái)也保證了某些賣方因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)而蓄意囤貨炒鞋之故。

20xx年12月平臺(tái)再度升級(jí)，首頁(yè)新增“分類”為一級(jí)標(biāo)題，將球鞋，潮服、潮玩、手表等業(yè)務(wù)作為二級(jí)標(biāo)題。形成了以球鞋和潮流為主，潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務(wù)，使平臺(tái)更加多元化。在業(yè)務(wù)不斷的升級(jí)的同時(shí)，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋，一個(gè)毒就夠了”的設(shè)計(jì)理念真正意義轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭?，一個(gè)得物就夠了”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求。

整體來(lái)看，得物在前期依托于虎撲的孵化，發(fā)展穩(wěn)健。依托虎撲獲取大批精準(zhǔn)用戶，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯(cuò)的口碑。再加之社交功能的升級(jí)，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評(píng)。后期一舉上線交易功能，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，最后贏得時(shí)尚電商一杯羹。整個(gè)步驟穩(wěn)健、踏實(shí)。每一步都是當(dāng)下青年最痛的痛點(diǎn)，得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其。因此，得物成功的發(fā)展，離不開(kāi)其精準(zhǔn)的定位認(rèn)知和未來(lái)趨勢(shì)的獲取。

由此可知得物成長(zhǎng)期發(fā)展方向：社區(qū)帶貨+用戶下沉。

1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：優(yōu)勢(shì)&劣勢(shì)分析

通過(guò)提高社區(qū)帖子篩選，根據(jù)算法加持，提高推送的精準(zhǔn)性，以此來(lái)提高整個(gè)社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質(zhì)量。通過(guò)種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質(zhì)量；通過(guò)創(chuàng)作者學(xué)院推動(dòng)原創(chuàng)作者的力度。在一系列手法上優(yōu)化內(nèi)容，提高內(nèi)容可看性和美觀性。

在ugc創(chuàng)作上，整體的配圖、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識(shí)貨，其社區(qū)更多是球鞋測(cè)評(píng)以及商品周邊。從其點(diǎn)贊數(shù)量也能明顯感受出來(lái)，得物在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面以及社區(qū)質(zhì)量方面做的更好，創(chuàng)作者得到高回報(bào)（點(diǎn)贊/關(guān)注/獎(jiǎng)勵(lì)）從而會(huì)更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子，用戶因?yàn)橛袃?yōu)秀的帖子，從而更愿意待在得物，留在得物。

然而，也就是通過(guò)美女等提高了帖子曝光度和熱度，但是又有一點(diǎn)喧賓奪主的感覺(jué)，用戶的關(guān)注點(diǎn)不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導(dǎo)，不然整個(gè)社區(qū)風(fēng)氣亂。

在活動(dòng)上，結(jié)合得物最近與識(shí)貨開(kāi)展的下沉用戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，主要以低價(jià)/抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠券等福利活動(dòng)以此來(lái)達(dá)到開(kāi)源和促活的作用。

以0元抽獎(jiǎng)、每天限時(shí)搶代金券、折扣券等方式，抓住價(jià)格敏感用戶，同時(shí)以轉(zhuǎn)發(fā)消息、拉新人等活動(dòng)來(lái)挖掘下沉用戶周邊市場(chǎng)。

整體活動(dòng)比較平凡，此類活動(dòng)針對(duì)下沉客戶而言，有利于鎖定他們，并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎(jiǎng)的激勵(lì)，讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費(fèi)，有利于提高ltv和arpu，但是由于這類客戶忠誠(chéng)度不高，對(duì)得物整個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知并沒(méi)有達(dá)到特定閥閾，容易流失，同時(shí)這類通過(guò)0元抽獎(jiǎng)和低價(jià)優(yōu)惠券活動(dòng)在3、4年前就已經(jīng)存在，在pdd裂變營(yíng)銷時(shí)就更是用爛，現(xiàn)在還存在此類活動(dòng)，得物在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方面該好好優(yōu)化一下。

在用戶運(yùn)營(yíng)層面，得物針對(duì)原創(chuàng)性創(chuàng)作者，給予其創(chuàng)作機(jī)會(huì)和平臺(tái)，對(duì)于普通消費(fèi)者，得物將界面極度優(yōu)化，保證其沖浪體驗(yàn)。

對(duì)于在kol領(lǐng)域有想法，對(duì)于時(shí)尚博主有想法的用戶，得物提供創(chuàng)作平臺(tái)，在創(chuàng)作者學(xué)院里學(xué)習(xí)視頻制作，文案排版等學(xué)習(xí)知識(shí)，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度；同時(shí)得物加入種草懸賞計(jì)劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書(shū)鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接，用戶通過(guò)帖子購(gòu)買賺取種草費(fèi)。總之，得物有意在培養(yǎng)其社區(qū)內(nèi)的原創(chuàng)作者。

對(duì)于普通用戶而言，得物簡(jiǎn)潔大方的ui設(shè)計(jì)減少了用戶思考和點(diǎn)擊，提升用戶的沉浸感。

根據(jù)用戶體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)和區(qū)域，將用戶使用最廣最長(zhǎng)的社區(qū)放在了進(jìn)入界面，而對(duì)于購(gòu)買和鞋周邊護(hù)理鑒定等則在下方導(dǎo)航欄。在每一個(gè)界面之下，沒(méi)有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護(hù)理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用。

這點(diǎn)不難看出，得物在轉(zhuǎn)型，將之前的差異化競(jìng)爭(zhēng)的球鞋鑒定逐步轉(zhuǎn)移到潮流社區(qū)來(lái)，通過(guò)潮流社區(qū)的熱度進(jìn)一步商業(yè)變現(xiàn)。

在政府十一五對(duì)電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長(zhǎng)的精神文化需求的宏觀背景之下，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點(diǎn)之下，一個(gè)個(gè)潮流社交平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。而其中一個(gè)在各大潮流平臺(tái)之后的后生，竟能在短短5年內(nèi)殺出重圍，劍指泛社交的小紅書(shū)。這其中的勢(shì)能離不開(kāi)人宏觀背景對(duì)潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的深邃看法—品牌升級(jí)是得物打開(kāi)新10年的方式。

根據(jù)得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢(shì)來(lái)看，其對(duì)未來(lái)更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領(lǐng)域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經(jīng)無(wú)法滿足日益多元的社會(huì)需求，去中心化和消費(fèi)升級(jí)才是趨勢(shì)。

1.商業(yè)變現(xiàn)之路：社交電商

得物作為潮流社交平臺(tái)的黑馬，其社交板塊的活躍度遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，因此可以從社區(qū)板塊出發(fā)，拉長(zhǎng)板。

著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立創(chuàng)作人，推出有底蘊(yùn)、有內(nèi)涵知識(shí)的帖子，而不僅僅是美圖騙贊，在這基礎(chǔ)上，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結(jié)合，做到消費(fèi)沉浸化，讓用戶在不知不覺(jué)中，舒適的、自如的完成消費(fèi)。畢竟去中心化、去平臺(tái)化的消費(fèi)一定是今后的主唱。

同理，對(duì)于挖掘到的下沉用戶而言，培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者，在整個(gè)社區(qū)面已經(jīng)鋪開(kāi)的情況下，通過(guò)算法加推和數(shù)據(jù)支撐，為用戶推薦出最適宜其的kol和產(chǎn)品。讓用戶在閑逛中下單。消費(fèi)生活化。

2.發(fā)展預(yù)警之路：鑒定打假

得物作為全國(guó)最大，也是最元老的球鞋鑒定app，在球鞋文化日益發(fā)展的中國(guó)發(fā)揮著不可估量的作用。其作為消費(fèi)者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛(wèi)了消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)等和消息差，保障了消費(fèi)者合理的權(quán)利。

然而，一群不法分子還是偷偷滲透進(jìn)來(lái)，與得物球鞋鑒定師串通，高調(diào)售賣假貨。隨著時(shí)間推移，得物鑒假一事終會(huì)傳入用戶耳朵里，這勢(shì)必會(huì)對(duì)得物在未來(lái)的發(fā)展有莫大影響。畢竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠(chéng)度不高，由造假、幫假一事，定會(huì)流失大量下沉用戶。因此，如何維護(hù)消費(fèi)者利益，保證球鞋鑒定圈的寧?kù)o與安定，成為得物必需面對(duì)的一關(guān)。

對(duì)于該問(wèn)題，可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開(kāi)著手。

從輿論角度而言，可以增加監(jiān)督舉報(bào)機(jī)制，用戶由相關(guān)信息可以舉報(bào)反饋，證據(jù)確鑿、情況屬實(shí)者，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人一萬(wàn)元或者限量球鞋一雙。同時(shí)可以運(yùn)用龐大的社區(qū)，起到輿論監(jiān)控的作用，相信在輿論的監(jiān)督之下，定能將該行業(yè)做出管控。

從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過(guò)程和判別原因公開(kāi)化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對(duì)此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟，將派出最高級(jí)別鑒定師對(duì)其進(jìn)行鑒定，最后對(duì)該產(chǎn)品做出判決。與原判決相反，提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無(wú)差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動(dòng)。

2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇二

在100天的“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)中我院始終堅(jiān)持每天出動(dòng)醫(yī)療車二輛，15人組成的義診醫(yī)療隊(duì)，義診隊(duì)醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干，從醫(yī)多年，他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。

這次開(kāi)展的義診活動(dòng)我們主要服務(wù)對(duì)象為順義城區(qū)周邊九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人，此次活動(dòng)費(fèi)用均由我院出資，為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費(fèi)900160元（見(jiàn)附表一）。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)深受廣大村民的歡迎，不但解除了村民疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也強(qiáng)化了村民衛(wèi)生健康意識(shí)，使廣大村民積極主動(dòng)參與疾病檢查。使他們認(rèn)識(shí)到只有定期進(jìn)行身體檢查，才能預(yù)防疾病，健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中，更好的為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)。

在12827個(gè)咨詢?nèi)藬?shù)和10323個(gè)體檢人數(shù)中：內(nèi)科12322例；外科12242例；婦科8376例；血糖檢測(cè)8280例；心電圖檢查10172例；肝、膽、脾、胰、腎等腹部b超檢查10036例。

義診活動(dòng)中，常見(jiàn)疾病比例：高血壓3562例；脂肪肝2976例；糖尿病1982例；婦科疾病2322例；肩周炎頸椎病1237例；腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例；膽腎結(jié)石471例；心肌缺血心肌炎219例；子宮肌瘤136例等。

1、健康意識(shí)差；

我們進(jìn)行檢查，主要目的是為了通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病，以便及時(shí)采取預(yù)防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營(yíng)馬家堡村義診中，81歲的村民李衛(wèi)琴在進(jìn)行婦科檢查時(shí)，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進(jìn)行治療，通過(guò)醫(yī)生詢問(wèn)，老人之前沒(méi)有做過(guò)身體檢查，對(duì)自己的病情也一無(wú)所知，而且覺(jué)得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了，有點(diǎn)小病也就每必要去醫(yī)院了，直到現(xiàn)在，老人依然沒(méi)有來(lái)醫(yī)院就診；在5月13日后沙峪回民營(yíng)清嵐花園小區(qū)義診中，村民劉明芹在進(jìn)行婦科檢查時(shí)，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬，通過(guò)b超檢查后發(fā)現(xiàn)，里面己被疑似瘤狀的不明實(shí)體物填滿（大13.5cm，初診為子宮肌瘤），醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進(jìn)行確診。經(jīng)過(guò)了解得知她只是感覺(jué)腹部脹滿，沒(méi)有食欲，所以一直沒(méi)有放在心上，如果不是這次義診活動(dòng)可能還不會(huì)認(rèn)識(shí)到病情的嚴(yán)重性。所以，當(dāng)專家告知其病情后，她第二天就去醫(yī)院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進(jìn)行了手術(shù)。

2、亞健康人群較多；

3、婦科檢查怕羞；

活動(dòng)中，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認(rèn)為自

己都六十多歲了，沒(méi)有必要在做什么檢查了。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都是存在誤區(qū)的，只有提高健康檢查意識(shí)，才能做到防患于未然。

4、自恃身體好不用再檢查；

很多人將健康體檢視為可有可無(wú)，還有的人自恃身體好對(duì)體檢不以為然，其實(shí)健康體檢是對(duì)身體健康狀況的一次核實(shí)，不僅要按時(shí)做，而且檢查出有問(wèn)題后，要及時(shí)去醫(yī)院治療，不要等到病情嚴(yán)重后才追悔未及。

我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開(kāi)展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)”的號(hào)召，組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動(dòng)。通過(guò)深入開(kāi)展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識(shí)，在一定程度上提高了村民對(duì)健康的重視。

這次義診活動(dòng)是社會(huì)主義和諧新農(nóng)村建設(shè)的生動(dòng)體現(xiàn)，是貫徹落實(shí)黨的十七大精神的具體實(shí)踐，是積極響應(yīng)順義區(qū)政府為民舉措的實(shí)際表現(xiàn)，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用，使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。

這次活動(dòng)既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況，又切實(shí)為農(nóng)民群眾，特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)，促進(jìn)了農(nóng)民群眾對(duì)疾病的重視。這次活動(dòng)充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對(duì)農(nóng)民的關(guān)心，加深了相關(guān)部門與農(nóng)民的關(guān)系，同時(shí)也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然活動(dòng)中也有一些不足之處，也有一定局限性，如由于時(shí)間限制不能每個(gè)鎮(zhèn)（村）都去，有的鎮(zhèn)（村）會(huì)有看法；由于每天工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會(huì)有不滿的情緒等，所以這就要求我們與各村委會(huì)、村民之間多溝通與交流，并爭(zhēng)取在09年繼續(xù)開(kāi)展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，到其它鎮(zhèn)（村）進(jìn)行義診為更多村民體檢。

總之，這次“送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動(dòng)受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)民群眾的認(rèn)可，為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇三

1、家庭農(nóng)場(chǎng)。截止到6月，全縣在工商注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)達(dá)到十家，經(jīng)營(yíng)面積14300畝，經(jīng)營(yíng)總收入2145萬(wàn)元，家庭勞動(dòng)力總數(shù)624人。按行業(yè)類型分，種植業(yè)7個(gè)，養(yǎng)殖業(yè)3個(gè)。

2、專業(yè)大戶。截止到截止到6月，全縣經(jīng)營(yíng)面積50畝以上的種養(yǎng)專業(yè)大戶達(dá)到320戶，經(jīng)營(yíng)面積27100畝，從業(yè)人數(shù)8750人，其中種糧大戶186戶、蔬菜種植大戶134戶，從業(yè)人數(shù)4600人。

3、截止到6月，全縣登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社有188個(gè)。其中種植類88個(gè)，養(yǎng)殖類100個(gè)，被評(píng)為農(nóng)業(yè)部1級(jí)示范社1個(gè)，被評(píng)為四川省級(jí)示范社5個(gè)，市級(jí)示范性48個(gè)，縣級(jí)示范社134個(gè)。質(zhì)量和規(guī)范化進(jìn)一步提高，入社成員達(dá)到22560戶。涉及蔬菜、糧油、水果、茶葉、花卉、農(nóng)機(jī)、食用菌、水產(chǎn)養(yǎng)殖等行業(yè)，建立合作社生產(chǎn)基地萬(wàn)畝。

4、截止到2014年6月，全縣注冊(cè)的獨(dú)立法人農(nóng)業(yè)企業(yè)5家注冊(cè)規(guī)模1000萬(wàn)以上，種植蔬菜類企業(yè)2家，產(chǎn)加銷一體化企業(yè)的3家。

1、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量穩(wěn)中有升。

近兩年，我縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體每年以25%的數(shù)量增長(zhǎng)。

2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣。

從土地獲取方式上來(lái)看，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體主要以承包、租賃、土地流轉(zhuǎn)、自有土地等形式獲得。資金來(lái)源主要有多人合伙投資、自有資金、股份合作等，涉及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等方面。目前，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體已出現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

3、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)效應(yīng)日漸突出。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著根本的區(qū)別，新型農(nóng)業(yè)代表當(dāng)前農(nóng)業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)力，其經(jīng)濟(jì)收益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的3倍，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用日漸突出，據(jù)調(diào)查，平均每家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需要用工20到40人左右，每人每天工錢在60元-80元，農(nóng)民到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)打工，不僅增加了自己的收入，還學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的技術(shù)，堃鑫食用菌園區(qū)采取把生產(chǎn)大棚租賃給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，園區(qū)負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品回收、市場(chǎng)營(yíng)銷，農(nóng)戶只負(fù)責(zé)日常管理，吸引當(dāng)?shù)?00多農(nóng)戶參與，每戶平均每年收益達(dá)到3萬(wàn)元以上。

1、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，獲得土地困難。

開(kāi)江縣地處山區(qū)，土多田少，地力水平普遍不高，機(jī)械化操作水平低，農(nóng)田水利設(shè)施落后，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋范圍較窄，造成其抗自然風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，加上各種自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，已嚴(yán)重影響其發(fā)展，同時(shí)，農(nóng)戶對(duì)土地流轉(zhuǎn)心存顧慮，造成新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體獲取集中連片田地較為困難。

2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，缺乏相關(guān)人才，獲得資金困難。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體業(yè)主一般文化水平偏低，掌握先進(jìn)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)不多，大多是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，初期還可以有能力進(jìn)行管理，后期企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，就力不從心，但由于企業(yè)規(guī)模較小，想柔性引進(jìn)又受到相關(guān)制度制約，造成高素質(zhì)人才匱乏。其次，由于農(nóng)業(yè)弱質(zhì)的特性，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，缺乏抵押物，造成融資困難。

3、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體品牌意識(shí)淡薄，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較低。

整體來(lái)看，我縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，處于產(chǎn)業(yè)鏈條末端，規(guī)模小、實(shí)力較弱，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，初加工多，深加工少，產(chǎn)品附加值較低，造成抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較低。

1、加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工和龍頭企業(yè)扶持力度。統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，鼓勵(lì)和支持堃鑫食用菌等企業(yè)增強(qiáng)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈影響，同時(shí)，加大對(duì)小、微加工企業(yè)幫扶力度，加快形成產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

2、加大對(duì)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)力度。落實(shí)相關(guān)惠民政策，發(fā)揮政府職能，盡力解決好貸款難、用地難、以及矛盾糾紛等影響農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展壯大的問(wèn)題，完善相關(guān)信息服務(wù)體系、科技服務(wù)推廣體系、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍體系、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷服務(wù)體系建設(shè)。積極推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，健全土地流轉(zhuǎn)服務(wù)市場(chǎng)，促進(jìn)流轉(zhuǎn)關(guān)系穩(wěn)定和地塊連片集中。

3、加大對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主及管理人才的培養(yǎng)力度。把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主及管理人才的培養(yǎng)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，利用和整合各類培訓(xùn)資源，對(duì)業(yè)主開(kāi)展農(nóng)業(yè)企業(yè)管理及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，制定大學(xué)生村官到新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體掛職優(yōu)惠政策，為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。

2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇四

（一）穩(wěn)步推進(jìn)勞動(dòng)用工分配制度改革

按照市局（有限公司）《勞動(dòng)用工分配制度改革實(shí)施方案》的時(shí)間步驟，穩(wěn)步推進(jìn)四定工作，進(jìn)一步明確了各崗位職責(zé)，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)和薪酬結(jié)構(gòu)，完善了各項(xiàng)用工分配制度，企業(yè)活力和職工的工作效率得到大大提高。

（二）公文辦理質(zhì)量進(jìn)一步提升

對(duì)辦公室各項(xiàng)工作重新分工，明確責(zé)任。在此基礎(chǔ)上，安排專人負(fù)責(zé)文字材料起草、公文流轉(zhuǎn)以及檔案管理等工作，辦文質(zhì)量和效率進(jìn)一步提高。嚴(yán)把擬稿、核稿、打英校對(duì)、用印“五關(guān)”，文件的起草、收發(fā)、閱批、審簽、復(fù)核、歸檔進(jìn)一步規(guī)范化。

（三）企業(yè)財(cái)務(wù)管理手段進(jìn)一步強(qiáng)化

在日常報(bào)賬、預(yù)算控制、成本控制、貨款管理等方面細(xì)化工作措施。在成本費(fèi)用控制上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度、大項(xiàng)開(kāi)支委員會(huì)審議制度，尤其對(duì)車輛用油每月進(jìn)行量程考核、車輛維修實(shí)行審批制、辦公用品實(shí)行實(shí)名領(lǐng)用登記制、招待費(fèi)嚴(yán)格控制限額，大大壓縮了辦公費(fèi)用。對(duì)食堂嚴(yán)格管理，既保證了菜品質(zhì)量的提升，又節(jié)約了資金。

（四）考核管理水平進(jìn)一步提升

根據(jù)新制定的《崗位職責(zé)及崗位說(shuō)明書(shū)》，重新修定了考核管理辦法，根據(jù)崗位特點(diǎn)科學(xué)合理設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)了職工的工作熱情。

（五）安全穩(wěn)定基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)

繼續(xù)深入推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系，組織在職職工和離退休人員，分別進(jìn)行了健康體檢。深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，對(duì)辦公樓外墻進(jìn)行翻修，備足備齊滅火器材，并進(jìn)行了消防演練。加強(qiáng)老干部管理，千方百計(jì)滿足老干部的需求，維護(hù)了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。

（六）深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)

制定并印發(fā)了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)方案，組織召開(kāi)學(xué)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，下發(fā)教材，組織全體黨員進(jìn)行30學(xué)時(shí)的集體學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上，召開(kāi)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)民主生活會(huì)和分析評(píng)議會(huì)，初步破除了一些與科學(xué)發(fā)展觀不相適應(yīng)得思想障礙。

（七）信息宣傳工作實(shí)現(xiàn)新突破

2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇五

中國(guó)白酒主流香型有四大類：醬香型、濃香型、清香型、兼香型。近年來(lái)四類主流香型外的其他香型占比迅速下降，由2017年的16%下降至2020年的2%，四類主流香型中，濃香型仍為主流，市場(chǎng)份額穩(wěn)定，一直保持在51%左右，是受眾最廣的白酒品類。兼香型白酒的占比保持在5%左右。醬香型和清香型的占比均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，尤其是醬香型的占比從2017年的升至2020年的27%。

公司自2015年以來(lái)清除了過(guò)度開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，堅(jiān)定實(shí)施“五大超級(jí)單品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將優(yōu)勢(shì)資源向主力產(chǎn)品和核心市場(chǎng)進(jìn)行了聚焦，重點(diǎn)打造由國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構(gòu)成的5大超級(jí)單品。其中國(guó)窖定位高端市場(chǎng)，窖齡酒和特曲定位中高端市場(chǎng)，頭曲和二曲定位于低端市場(chǎng)。

公司2019年前將公司產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔位，2019年后只劃分為中高檔和低檔兩個(gè)維度，隨著公司聚集中高端的戰(zhàn)略，公司低端白酒占比逐步壓縮，中高端貢獻(xiàn)90%以上的收入和利潤(rùn)。

在高端白酒市場(chǎng)中，與茅臺(tái)和五糧液相比，瀘州老窖的品牌力稍顯不足，瀘州老窖的漲價(jià)方式為“小步快跑”式漲價(jià)，這種漲價(jià)方式背后，則是公司高管多次強(qiáng)調(diào)的“追隨戰(zhàn)略”。跟隨對(duì)象即茅臺(tái)、五糧液等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)公司啟動(dòng)了年劃分定價(jià)的方法，不同的年份白酒中酒的純度也會(huì)不一樣，特別是高端的白酒，時(shí)間久了味道更純正。隨著價(jià)值回歸，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，老酒價(jià)值體系的建立也是最簡(jiǎn)單的消費(fèi)者培育手段，同時(shí)也賦予其投資和收藏屬性，有助于拉動(dòng)價(jià)盤的提升。2016年，公司推出52度國(guó)窖1573年份化定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，2021年再次對(duì)特曲60版實(shí)施年份定價(jià)，意在強(qiáng)化公司在老酒市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

在公司的提價(jià)策略下，公司核心產(chǎn)品中高檔白酒的毛利率一路直線提升。

2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇六

中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間，公交一公司共完成營(yíng)運(yùn)車次萬(wàn)班，完成行駛里程萬(wàn)公里，完成載客量萬(wàn)人次。

根據(jù)上級(jí)相關(guān)工作要求，結(jié)合公交實(shí)際，一公司對(duì)國(guó)慶節(jié)期間的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地安排部署，制定了《第一分公司20雙節(jié)期間營(yíng)運(yùn)服務(wù)安全工作方案》，下發(fā)《關(guān)于做好年中秋節(jié)、“十一”黃金周公交運(yùn)營(yíng)服務(wù)通知》，組織開(kāi)展了運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、安全、技術(shù)培訓(xùn)及管理人員運(yùn)營(yíng)安全綜合大檢查，加大隱患排查整治力度，切實(shí)強(qiáng)化安全防范措施，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保了節(jié)日期間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

一、雙節(jié)前運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、安全、技術(shù)培訓(xùn)

1、利用早班會(huì)，對(duì)駕駛員行車秩序、安全正點(diǎn)行車，禮讓行人斑馬線，文明禮貌服務(wù)，進(jìn)行培訓(xùn)。認(rèn)真做好進(jìn)公交車站“523”規(guī)定、主要站點(diǎn)的乘降秩序維持、禁止攜帶易燃易爆物品乘車的宣傳。

2、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)輔助崗位人員教育，尤其是更夫、刷車工、修理工、加油/氣作業(yè)人員的教育，要求嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)操作規(guī)程，杜絕違章事故發(fā)生。

二、營(yíng)運(yùn)服務(wù)工作方案

雙節(jié)前，提前對(duì)途經(jīng)火車站線路增加運(yùn)力投入，同時(shí)調(diào)整行車間隔，加快車輛周轉(zhuǎn)，提高運(yùn)行效率，保障好市民的出行需求。

雙節(jié)期間，做好各大交通樞紐及主要交通客流節(jié)點(diǎn)的運(yùn)力銜接，保障好旅客的出行需求;同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注市區(qū)周邊景區(qū)，各大商超等區(qū)域的客流動(dòng)態(tài)，適時(shí)增加運(yùn)力投入，保障好市區(qū)居民游玩、購(gòu)物客流出行需求;在6日、7日返程、返校高峰時(shí)，適時(shí)增加線路運(yùn)力，采取多種靈活的調(diào)度形式，做好返程客流高峰的疏散保障，較好地保障了旅客的出行需求。

全體駕駛員堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”工作，車輛做到“一趟一清潔”，為乘客提供了溫馨舒適的公交出行環(huán)境。

節(jié)前及節(jié)日期間，由班子成員帶領(lǐng)管理人員對(duì)駕駛員進(jìn)出站標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)秩序、車廂服務(wù)、監(jiān)督投幣情況、財(cái)經(jīng);對(duì)車輛技術(shù)狀況、車輛底盤、安全設(shè)施、發(fā)動(dòng)機(jī)衛(wèi)生、場(chǎng)區(qū)安全進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)設(shè)施齊全有效，為廣大乘客節(jié)日期間的安全出行提供強(qiáng)有力的保障!

2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇七

白酒試點(diǎn)，工藝推廣。作為中國(guó)白酒試點(diǎn)的先行者，瀘州老窖擁有先進(jìn)的釀酒工藝， 1959 年出版了中國(guó)第一本介紹濃香大曲釀制方法工藝的教科書(shū)《瀘州老窖大曲酒》，20 世紀(jì) 50 年代瀘州老窖釀酒技師張福成等人總結(jié)形成先進(jìn)的操作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)措施，在全國(guó)白酒行業(yè) 推廣應(yīng)用，被行業(yè)譽(yù)為中國(guó)白酒“三成操作法”，20 世紀(jì) 60 年代瀘州老窖在全國(guó)白酒廠推 廣研究所成“成品酒勾調(diào)”等先進(jìn)技術(shù)。此外，瀘州老窖還將研究形成的包括“人工培養(yǎng) 老窖泥技術(shù)”、“雙輪底發(fā)窖工藝”等大量先進(jìn)技術(shù)成果在行業(yè)進(jìn)行推廣和傳播，促進(jìn)了中 國(guó)白酒的科技進(jìn)步，推動(dòng)了濃（瀘）香型大曲酒的發(fā)展。

年久酒香，釀造有道。濃香型白酒在發(fā)展過(guò)程中，具有顯著區(qū)別于其它香型的典型特征— —獨(dú)特的“泥窖生香、續(xù)糟配料”工藝，講求“千年老窖萬(wàn)年母糟”，即泥窖窖齡越老， 微生物越多，種類越豐富，釀出的酒越香濃。瀘州老窖立足行業(yè)唯一活態(tài)“雙國(guó)寶”—— 瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝和 1573 國(guó)寶窖池群的歷史厚度和整體高度，并結(jié)合各濃香型白 酒企業(yè)共性的釀造工藝特征，整理總結(jié)出濃香型白酒“516”釀造工藝口訣。

百年老窖精湛工藝成就國(guó)窖 1573。1573 國(guó)寶窖池的連續(xù)使用年齡至今已超 400 年，國(guó)窖 1573 中能夠定量的香味成分為 163 種，而只能定性卻無(wú)法定量的成分還有 200 多種。這 種特殊的、專為釀酒所形成的微生物環(huán)境，需要長(zhǎng)期不間斷的培養(yǎng)，加之特殊的地質(zhì)、土 壤、氣候條件等等，方能形成真正的“老窖”。國(guó)窖 1573 的主要釀造過(guò)程為原糧發(fā)酵、固 態(tài)蒸餾、洞庫(kù)貯存和精心勾調(diào)，一個(gè)完整的釀造過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)達(dá) 30 年以上。

瀘州曲酒中脂類物質(zhì)的差異，使酒體風(fēng)格產(chǎn)生變化。白酒主要由水和酒精構(gòu)成，約占總量 的 98%，剩余 2%微量成分中的酯類、酸類、醇類和酚類等芳香物質(zhì)，是形成白酒香氣風(fēng)格 的關(guān)鍵成分。瀘州曲酒作為濃香型白酒，其香味的關(guān)鍵成分是己酸乙酯，此外還有適量的 乙酸乙酯、乳酸乙酯、丁酸乙酯等。因此，只要提升白酒中以己酸乙酯為代表的芳香物質(zhì) 的含量，就能提高白酒的香氣。

產(chǎn)能擴(kuò)張穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目（一期工程）于 2020 年 12 月建設(shè)完成， 項(xiàng)目投產(chǎn)后新增優(yōu)質(zhì)純良固態(tài)白酒 10 萬(wàn)噸/年、酒曲 10 萬(wàn)噸/年和 38 萬(wàn)噸儲(chǔ)酒能力。新建 窖池?zé)o法生產(chǎn)國(guó)窖 1573，但是可以供應(yīng)中低端酒生產(chǎn)，置換出老窖池專門用于生產(chǎn)國(guó)窖 1573基酒，同時(shí)老熟的老窖池全部作為生產(chǎn)國(guó)窖酒生產(chǎn)的儲(chǔ)備。

公司預(yù)計(jì)國(guó)窖 1573 在2025 年銷量達(dá)到 萬(wàn)噸，提前進(jìn)行窖池準(zhǔn)備，解決高端酒產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題。 2021 年，隨著黃艤釀酒生態(tài)園全面投產(chǎn)，公司優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)基酒產(chǎn)能、儲(chǔ)酒產(chǎn)能、包裝產(chǎn) 能完成布局，瀘州老窖保障能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。公司已經(jīng)形成“1+2+n”產(chǎn)能新格局，即: “1 中心”，1573 國(guó)寶窖池群;“2 園區(qū)”，羅漢釀酒生態(tài)園和黃艤釀酒生態(tài)園;“n 基地”， 安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)等生產(chǎn)供應(yīng)鏈基地，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障支撐公司“十四五”銷售擴(kuò)張。公司先后榮獲“中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”“工信部 國(guó)家級(jí)綠色制造示范單位”“輕工業(yè)創(chuàng)新先進(jìn)集體” 等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

行業(yè)產(chǎn)量下降，高端市場(chǎng)提升。2016 年以后我國(guó)白酒產(chǎn)量與銷售收入持續(xù)下降，2019 年 我國(guó)白酒企業(yè)的銷售收入同比增幅轉(zhuǎn)正，同比增長(zhǎng) 。2021 年，全國(guó)完成釀酒總產(chǎn)量 萬(wàn)千升，同比下降 ；累計(jì)完成銷售收入 6, 億元，同比增長(zhǎng) 。近年來(lái)，白酒行業(yè)消費(fèi)總量萎縮，但消費(fèi)升級(jí)依然明顯，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)向品牌集中、向品 質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)。2019 年我國(guó)高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約為 1011 億元，據(jù) euromonitor 預(yù)測(cè)分析，2029 年我國(guó)高端白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1600 億元。

財(cái)富不斷集中提振高端白酒需求，瀘州老窖兼具價(jià)值定位和稀缺性。2020 年中國(guó)高凈值 人群數(shù)量達(dá)到 262 萬(wàn)人，中國(guó)高凈值人群共持有 84 萬(wàn)億人民幣的可投資資產(chǎn)，總體高凈 值人士人均持有可投資資產(chǎn)約 3209 萬(wàn)人民幣。高端白酒行業(yè)本質(zhì)是社交品，財(cái)富的不斷 集中為需求的提升創(chuàng)造條件。瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，高端產(chǎn)品成功站穩(wěn)高端價(jià)格帶， 以圈層營(yíng)銷等消費(fèi)者培育活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)高凈值人群的吸引力。

以中國(guó)品味布局核心市場(chǎng)， 國(guó)窖 1573 穩(wěn)居高端陣營(yíng)，國(guó)窖 1573?中國(guó)品味，為紀(jì)念 1573 國(guó)寶窖池群、瀘州老窖酒傳 統(tǒng)釀制技藝入選“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位（1996 年）”及“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄（2006 年）”特別釀制，被賦予深厚的文化內(nèi)涵。中國(guó)品味作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品定位為塔尖產(chǎn)品，對(duì) 標(biāo)茅臺(tái)飛天，拉伸整體品牌高度。酒體具有“柔、純、雅”的特點(diǎn)，口感柔順、綿甜，純 凈無(wú)雜質(zhì)，是中國(guó)酒文化的高雅載體。

千元價(jià)位擴(kuò)容，茅臺(tái)批價(jià)為高端價(jià)格帶打開(kāi)向上空間。頭部品牌或?qū)⒊掷m(xù)享受高端白酒擴(kuò) 容紅利。2017 年，國(guó)窖 1573 提價(jià)進(jìn)入千元價(jià)格帶，隨后劍南春旗下 52 度東方紅 1949， 古井貢年份原漿·功勛池酒跟上步伐搶位千元價(jià)格帶。2022 年，茅臺(tái)發(fā)布新品茅臺(tái) 1935， 定價(jià) 1188 元/瓶，進(jìn)一步豐富了千元價(jià)格帶產(chǎn)品。以醬香為代表的飛天茅臺(tái)，以濃香為代 表的五糧液、國(guó)窖 1573 引領(lǐng)高端酒擴(kuò)容的趨勢(shì)，而茅臺(tái)引領(lǐng)白酒價(jià)位擴(kuò)容，逐步打開(kāi)向 上發(fā)展空間，為國(guó)窖打開(kāi)價(jià)格通道。

緊跟五糧液，批價(jià)穩(wěn)步上行。2013 年因錯(cuò)誤提價(jià)導(dǎo)致價(jià)格體系出現(xiàn)波動(dòng)，此后瀘州老窖開(kāi) 始采取控量提價(jià)的跟隨者策略。014 年 5 月，五糧液出廠價(jià)由 729 元調(diào)整為 609 元，同年 7 月，國(guó)窖 1573 出廠價(jià)由 999 元下調(diào)至 560 元，暫停發(fā)貨并發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商回購(gòu) 550 元以下 國(guó)窖 1573，減輕庫(kù)存壓力，增強(qiáng)渠道信心。在公司理順國(guó)窖渠道價(jià)格以后，仍然采取跟隨 五糧液價(jià)格的模式，通過(guò)控量保價(jià)重樹(shù)高端品牌形象。

自 2015 年以來(lái)，國(guó)窖與普五的價(jià) 差逐漸縮小。2019 年 5 月第八代五糧液上市，出廠價(jià)從 789 元提升至 889 元，11 月 10 日起國(guó)窖 1573 經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào) 20 元每瓶，12 月 10 日起河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶 52 度國(guó)窖 1573 經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格上調(diào)至 850 元每瓶，國(guó)窖 1573 出廠價(jià)實(shí)現(xiàn)從 790 元到 850 元的提升。老窖在提升出廠價(jià)的同時(shí)，通過(guò)配額精準(zhǔn)掌控價(jià)盤庫(kù)存，保證渠 道和終端的利潤(rùn)，量?jī)r(jià)把控越發(fā)嫻熟。

文化為底，活國(guó)寶價(jià)值加持，塑造國(guó)窖品牌。與茅臺(tái)、五糧液一起，國(guó)窖 1573 被譽(yù)為中 國(guó)高端白酒，擁有悠久的歷史、厚重的底蘊(yùn)與雙活國(guó)寶價(jià)值加持。1996 年，^v^頒布文 件將瀘州老窖股份有限公司擁有的明代釀酒窖池列為“全國(guó)重點(diǎn)文物單位”予以保護(hù)，成 白酒行業(yè)首家，“國(guó)窖”被官方認(rèn)證。2001 年春天，瀘州老窖正式推出了國(guó)窖 1573，將“國(guó) 窖”殊榮正式變?yōu)楫a(chǎn)品戰(zhàn)略，同時(shí)瀘州老窖在國(guó)家工商總局將“國(guó)窖牌”進(jìn)行注冊(cè)，使之 成為受保護(hù)的商標(biāo)，于是有了今天譽(yù)滿天下的國(guó)窖 1573 品牌。

國(guó)窖 1573，以文化營(yíng)銷為 切入點(diǎn)，向消費(fèi)者傳遞厚重的歷史底蘊(yùn)，卡位高端白酒市場(chǎng)。千年老窖萬(wàn)年糟，酒好全憑 窖齡老。2006 年,我國(guó)第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄由^v^正式公布，瀘州老窖酒 傳統(tǒng)釀造技藝榜上有名，由此也成為中國(guó)白酒行業(yè)首個(gè)入選的濃香型名酒品牌，由此構(gòu)建 了國(guó)窖 1573“雙遺產(chǎn)”“雙活國(guó)寶”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2013 年，瀘州老窖 1619 口百年老窖池 群、16 家瀘州老窖古釀酒作坊，以及純陽(yáng)洞、龍泉洞、醉翁洞三大藏酒洞一并入選“全國(guó) 重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。優(yōu)質(zhì)濃香白酒的產(chǎn)能主要受限于年份窖池的數(shù)量，國(guó)窖 1573 的釀造 全部產(chǎn)自百年以上窖池群。公司通過(guò)不斷地向消費(fèi)者傳遞百年濃香窖池的稀缺性和傳統(tǒng)釀 造工藝的獨(dú)特性，講好高端濃香白酒稀缺的故事，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。

封藏大典弘揚(yáng)文化，賽事提升品牌價(jià)值。公司從 2008 年開(kāi)始每年二月初二舉辦國(guó)窖 1573 封藏大典的祭祀典儀活動(dòng)，也是白酒行業(yè)的首個(gè)祭祀典儀活動(dòng)，讓消費(fèi)者充分感受白酒文 化的內(nèi)涵和經(jīng)典傳承，被稱為行業(yè)典范之作。同時(shí)，公司持續(xù)贊助高端體育賽事，向外推廣品牌和文化，通過(guò)精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)體育 ip，針對(duì)核心目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌營(yíng)銷。