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2023年運營分析報告 企業運營分析報告大全篇一

1.產品背景

1）所處領域

在早年的社區圈子中，只有百度一家獨大，用戶需要一個細分領域的討論社區只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個細分領域下的社區產品，以及對商品鑒定的產品，從而完善其在淘寶購物后的后續體驗。因此，在那之后，涌現出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識貨等一大批垂直社區產品。

對于得物而言，其創生時整個潮流市場已經人滿為患，它的出現只能說是后生之輩。作為后起之秀，能在短短的5年時間里，殺到了業界第一，可謂是后生可畏。作為黑馬，得物下載量累計達926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社區轉型和用戶痛點獲取。

得物創建之初，即定位于運動社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區分享，是基于淘寶等泛電商領域之下的.垂直類社區產品。淘寶打開了中國電子商務的大門，改變了中國人購物習慣，但是，隨著時間發展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直類社交產品出現。同時，面對淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無計可施，找不到大的鑒定渠道，無法保證自己的購物體驗和利益。因此，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。

20xx年是個大爆發年，前前后后涌現出一大批社區類產品。其中，得物于20xx年創立，識貨于20xx年獨立，有貨于20xx年創立，nice于20xx年創立，從時間來看，得物的發展晚于其余競品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差異化定位和競爭。

在泛運動領域，沒有一款產品能夠提供商品鑒定，得物便抓住了用戶的痛點和市場缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨立支線。也正是后續市場對球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺的稀缺，支撐起得物在該領域的領導地位。

2）產品定位

在“得物”更名為“得物”之后，其對產品的定義變得更加明顯，其不單單再是運動社區，而是消費升級下的潮流社區。所涵蓋業務包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區分享、新品導購等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創造性支棱出球鞋鑒定一路，再對運動市場進行垂直劃分，主要進攻籃球領域。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件。

得物app創始人兼ceo楊冰表示，進入20年代，消費升級將成為中國經濟的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎生存需求之后，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用戶消費升級的重要選項。

得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對美好生活的向往需求。

3）用戶群體

基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運動，導致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產品的垂直屬性強。加上近幾年的消費升級，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現，trave·scoot、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機聯名以及各大明星的帶貨，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國有嘻哈中，mc hotdog和kris依次上腳aj黑腳趾，隨之而來就是全網aj熱；kris穿ambush新款衛衣，一人帶火ambush品牌。

而年輕消費者也對日以滿足的物質需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會地位和榮譽感。消費升級熱成為近10年來的發展主流；而年輕一代（90后、00后）成為消費升級熱的發展主力。

2.業務邏輯

目標用戶：得物的目標用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個城市最核心cbd區域又是該城市下載量最大區域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費觀以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消費的一二線城市市中心各大青年才是該產品的主要人群。

該用戶群體根據艾瑞數據得知，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類。

買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產品的差異化功能，球鞋社區作為其衍生功能，也是優于其他產品的。

商業畫布：

1.產品結構圖

2.主要流程圖

作為一款運動社交型產品，其功能主要有三大板塊：社區分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過程和社區管理。

在交易過程板塊，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導致交易取消或者突發情況，進而導致交易體驗感差，而得物需要從這點出發，成為兩方關系紐帶，以誠意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗；在社區管理層面，得物需要做好社區運營，在每個垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質量，在社區里插入“警察”，對不當言論、廣告插入、蓄意破壞社區氛圍份子進行處罰。

時間維度：產品創建于20xx年7月，時至今日已經5年，期間歷經158次迭代，近一年迭代60次，迭代次數越發頻繁。

用戶維度：總下載量達9.26億。用戶規模巨大，且用戶基本達到行業天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達459萬，其中，來自一二線城市下載量占絕大比例。

產品維度：產品主要經營球鞋交易以及社區運營。其以獨特的球鞋鑒定作為差異化競爭，打通了整個市場下用戶需求，在社區內，帖子的熱度以及帖子質量上，明顯優于其他產品，也正是這兩點，得物成功占領了大量用戶。在產品迭代更新方面，其近一年更新次數達60次，平均能保持一周一更的效率。產品更新迭代比較頻繁。

運營維度：在用戶方面，得物主要以社區運營為主；在用戶增長層面，得物主要以增量運營為主。在社區運營板塊，根據得物最近幾次優化方案以及實體體驗情況來看，得物增加了算法推送機制，提高了帖子投放精準性，在帖子左上角增加熱評，提高了帖子的可玩性。在用戶增長層面，近兩年來與識貨app打的是不可開交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內置，以好貨低價，欲求不斷挖掘下沉客戶，占領下沉市場和細分市場。

商業維度：投資層面看，20xx年4月，球鞋交易平臺“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digital sky technologies)，據接近交易的相關人士透露，得物的本輪投后估值已達十億美元，進入獨角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資。商業變現看，其變現板塊充足。廣告（開屏廣告+內置廣告）、球鞋洗護、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現層面上，tob和toc均有，因此，其ltv/cac明顯大于1。

因此，綜合整體看來，得物產品正處于成長期。

1.初創期（20xx-2017）

1）用戶獲取

20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動用戶，并為下一段路程的發展做足了鋪墊。

20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰略點。解決了當下年輕人有購物欲望但是卻被fake傷害已久，一直沒有恰當的渠道和簡單的方法解決商品血統問題。

因此，得物的球鞋鑒定功能，也是從用戶體驗出發，挖掘了用戶最大痛點。也正是因為這一點，得物在此刻積累了大量忠實的種子用戶。通過邀請好友兩人，免費鑒定一次的用戶裂變活動，成功在初創期裂變到大量同質量高質量的忠實用戶，再加上當時的圖片社區，形成了比較好的社區氛圍。

在前期通過虎撲背書，導流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營銷模式，得物通過在前期獲取了一大批垂直、高價值客戶，在1.9版本上線物品標識功能之后，首次將商品概念融入進產品里，也為今后變現業務做好了鋪墊。

2）用戶激活

20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發現、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區活躍度，通過活躍度留住客戶，帶動客戶促進消費和流轉。通過社交功能的升級也讓平臺的內容更加豐富起來，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動性。

在前期發展起來可以得出，得物的發展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發展導流客戶；以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心，留住客戶，后期通過完善討論社區，豐富ugc內容，將整體風貌轉向社區來。

可以很明確的看出早期得物發展的方向：社區和鑒定。

2.成長期（20xx-2020）

1）獲取用戶&激活用戶

在20xx年，nice轉型做潮物和分享品牌、上線交易功能；虎撲識貨完成新一輪融資，雙方旨在開拓新一輪市場。潮流市場被進一步壓榨。同時，經過3年發展，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場注冊用戶基本以達天花板。因此，誰能進一步開拓下沉市場，即能掌握該領域的主宰。正如拼多多能在短時間之內，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場，在維系好當下高質量垂直客戶同時，做好用戶增量運營。

因此，新一輪的識貨、得物大戰開始。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發放福利券等方式，打著便宜、保正的口號不斷挖掘下沉客戶，當用戶進入界面后，以新人折扣/0元抽獎/專屬優惠券等方式對接價格敏感的下沉用戶，從而在這點上鎖定客戶，在社區平臺的優質內容推陳上留住用戶，最后達到占領市場作用。

2）用戶變現

在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準備將手里大量的客戶群體實現變現目標。20xx年08月，得物正式開啟3.0大版本時代，全新商品交易功能上線。而這一版本的開創也標志著得物正式進軍電商行業，而不是單純的社交平臺和球鞋鑒定平臺。

在其獨特的c2b2c交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定經過得物鑒定師之手，保正貨品的質量，讓顧客悉知自己購買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩固一大批忠實的用戶，且這群用戶還在創新高。

此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為，在得物買賣雙方確定好交易之后，會需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易，則會扣除保證金），雙方某一方放棄交易，則會扣除保證金（商品價格5%-10%）。這樣一來也保證了某些賣方因為市場波動而蓄意囤貨炒鞋之故。

20xx年12月平臺再度升級，首頁新增“分類”為一級標題，將球鞋，潮服、潮玩、手表等業務作為二級標題。形成了以球鞋和潮流為主，潮品周邊為輔的廣泛業務，使平臺更加多元化。在業務不斷的升級的同時，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋，一個毒就夠了”的設計理念真正意義轉變為“弄潮，一個得物就夠了”的戰略轉變。這一轉變也意味著得物有意商業變現的需求。

整體來看，得物在前期依托于虎撲的孵化，發展穩健。依托虎撲獲取大批精準用戶，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯的口碑。再加之社交功能的升級，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評。后期一舉上線交易功能，優化自身結構，最后贏得時尚電商一杯羹。整個步驟穩健、踏實。每一步都是當下青年最痛的痛點，得物每次的大變革和大發展都是基于其。因此，得物成功的發展，離不開其精準的定位認知和未來趨勢的獲取。

由此可知得物成長期發展方向：社區帶貨+用戶下沉。

1.內容運營：優勢&劣勢分析

通過提高社區帖子篩選，根據算法加持，提高推送的精準性，以此來提高整個社區的用戶交互性和整體圈層質量。通過種草懸賞等提高ugc創作的質量；通過創作者學院推動原創作者的力度。在一系列手法上優化內容，提高內容可看性和美觀性。

在ugc創作上，整體的配圖、配文以及定位等更加的養眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識貨，其社區更多是球鞋測評以及商品周邊。從其點贊數量也能明顯感受出來，得物在社區運營方面以及社區質量方面做的更好，創作者得到高回報（點贊/關注/獎勵）從而會更努力創作優秀帖子，用戶因為有優秀的帖子，從而更愿意待在得物，留在得物。

然而，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度，但是又有一點喧賓奪主的感覺，用戶的關注點不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在ugc的創作上加以引導，不然整個社區風氣亂。

在活動上，結合得物最近與識貨開展的下沉用戶爭奪大戰，主要以低價/抽獎/優惠券等福利活動以此來達到開源和促活的作用。

以0元抽獎、每天限時搶代金券、折扣券等方式，抓住價格敏感用戶，同時以轉發消息、拉新人等活動來挖掘下沉用戶周邊市場。

整體活動比較平凡，此類活動針對下沉客戶而言，有利于鎖定他們，并且由于優惠券在手和抽獎的激勵，讓其在得物里有更大的欲望區消費，有利于提高ltv和arpu，但是由于這類客戶忠誠度不高，對得物整個產品認知并沒有達到特定閥閾，容易流失，同時這類通過0元抽獎和低價優惠券活動在3、4年前就已經存在，在pdd裂變營銷時就更是用爛，現在還存在此類活動，得物在活動運營方面該好好優化一下。

在用戶運營層面，得物針對原創性創作者，給予其創作機會和平臺，對于普通消費者，得物將界面極度優化，保證其沖浪體驗。

對于在kol領域有想法，對于時尚博主有想法的用戶，得物提供創作平臺，在創作者學院里學習視頻制作，文案排版等學習知識，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度；同時得物加入種草懸賞計劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接，用戶通過帖子購買賺取種草費。總之，得物有意在培養其社區內的原創作者。

對于普通用戶而言，得物簡潔大方的ui設計減少了用戶思考和點擊，提升用戶的沉浸感。

根據用戶體驗時長和區域，將用戶使用最廣最長的社區放在了進入界面，而對于購買和鞋周邊護理鑒定等則在下方導航欄。在每一個界面之下，沒有花里胡哨的裝飾和空白區域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用。

這點不難看出，得物在轉型，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉移到潮流社區來，通過潮流社區的熱度進一步商業變現。

在政府十一五對電商支持發展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點之下，一個個潮流社交平臺應運而生。而其中一個在各大潮流平臺之后的后生，竟能在短短5年內殺出重圍，劍指泛社交的小紅書。這其中的勢能離不開人宏觀背景對潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對未來市場的深邃看法—品牌升級是得物打開新10年的方式。

根據得物近兩年的發展重心和趨勢來看，其對未來更加看重社區的變現和泛潮流領域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經無法滿足日益多元的社會需求，去中心化和消費升級才是趨勢。

1.商業變現之路：社交電商

得物作為潮流社交平臺的黑馬，其社交板塊的活躍度遠超其他產品，因此可以從社區板塊出發，拉長板。

著重培養優質的獨立創作人，推出有底蘊、有內涵知識的帖子，而不僅僅是美圖騙贊，在這基礎上，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結合，做到消費沉浸化，讓用戶在不知不覺中，舒適的、自如的完成消費。畢竟去中心化、去平臺化的消費一定是今后的主唱。

同理，對于挖掘到的下沉用戶而言，培養適合其的創作者，在整個社區面已經鋪開的情況下，通過算法加推和數據支撐，為用戶推薦出最適宜其的kol和產品。讓用戶在閑逛中下單。消費生活化。

2.發展預警之路：鑒定打假

得物作為全國最大，也是最元老的球鞋鑒定app，在球鞋文化日益發展的中國發揮著不可估量的作用。其作為消費者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛了消費者與商家之間的信息不對等和消息差，保障了消費者合理的權利。

然而，一群不法分子還是偷偷滲透進來，與得物球鞋鑒定師串通，高調售賣假貨。隨著時間推移，得物鑒假一事終會傳入用戶耳朵里，這勢必會對得物在未來的發展有莫大影響。畢竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠度不高，由造假、幫假一事，定會流失大量下沉用戶。因此，如何維護消費者利益，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定，成為得物必需面對的一關。

對于該問題，可以從輿論監督和鑒定公開著手。

從輿論角度而言，可以增加監督舉報機制，用戶由相關信息可以舉報反饋，證據確鑿、情況屬實者，獎勵舉報人一萬元或者限量球鞋一雙。同時可以運用龐大的社區，起到輿論監控的作用，相信在輿論的監督之下，定能將該行業做出管控。

從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過程和判別原因公開化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟，將派出最高級別鑒定師對其進行鑒定，最后對該產品做出判決。與原判決相反，提起訴訟和發現端倪者可以獎勵現金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動。

2023年運營分析報告 企業運營分析報告大全篇二

在100天的“送醫下鄉”活動中我院始終堅持每天出動醫療車二輛，15人組成的義診醫療隊，義診隊醫師均系我醫院醫療骨干，從醫多年，他們之中有學科帶頭人及我院各科先進醫務人員。

這次開展的義診活動我們主要服務對象為順義城區周邊九個鄉鎮，據統計，其中咨詢檢查人數12827人、體檢人數10323人，此次活動費用均由我院出資，為病人節省各種醫療診療費900160元（見附表一）。衛生下鄉活動深受廣大村民的歡迎，不但解除了村民疾病隱患，減輕了他們的經濟負擔，同時也強化了村民衛生健康意識，使廣大村民積極主動參與疾病檢查。使他們認識到只有定期進行身體檢查，才能預防疾病，健康的體魄才能全身心的投入到生產建設中，更好的為社會主義建設服務，實現全面小康社會。

在12827個咨詢人數和10323個體檢人數中：內科12322例；外科12242例；婦科8376例；血糖檢測8280例；心電圖檢查10172例；肝、膽、脾、胰、腎等腹部b超檢查10036例。

義診活動中，常見疾病比例：高血壓3562例；脂肪肝2976例；糖尿病1982例；婦科疾病2322例；肩周炎頸椎病1237例；腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例；膽腎結石471例；心肌缺血心肌炎219例；子宮肌瘤136例等。

1、健康意識差；

我們進行檢查，主要目的是為了通過檢查發現是否有潛在的疾病，以便及時采取預防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查，而是應該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營馬家堡村義診中，81歲的村民李衛琴在進行婦科檢查時，醫生發現宮頸息肉建議她進行治療，通過醫生詢問，老人之前沒有做過身體檢查，對自己的病情也一無所知，而且覺得自己已經這么大歲數了，有點小病也就每必要去醫院了，直到現在，老人依然沒有來醫院就診；在5月13日后沙峪回民營清嵐花園小區義診中，村民劉明芹在進行婦科檢查時，醫生發現她的腹部按下去非常硬，通過b超檢查后發現，里面己被疑似瘤狀的不明實體物填滿（大13.5cm，初診為子宮肌瘤），醫生建議到醫院做全面檢查進行確診。經過了解得知她只是感覺腹部脹滿，沒有食欲，所以一直沒有放在心上，如果不是這次義診活動可能還不會認識到病情的嚴重性。所以，當專家告知其病情后，她第二天就去醫院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進行了手術。

2、亞健康人群較多；

3、婦科檢查怕羞；

活動中，有些村的村民不太愿意做婦科檢查，還有些女性認為自

己都六十多歲了，沒有必要在做什么檢查了。其實這些認識都是存在誤區的，只有提高健康檢查意識，才能做到防患于未然。

4、自恃身體好不用再檢查；

很多人將健康體檢視為可有可無，還有的人自恃身體好對體檢不以為然，其實健康體檢是對身體健康狀況的一次核實，不僅要按時做，而且檢查出有問題后，要及時去醫院治療，不要等到病情嚴重后才追悔未及。

我院積極響應順義區文明辦、衛生局“深入開展衛生下鄉活動”的號召，組織了此次送醫下鄉義診活動。通過深入開展衛生下鄉活動，及時發現了廣大村民的潛在病情，并向村民普及健康知識，在一定程度上提高了村民對健康的重視。

這次義診活動是社會主義和諧新農村建設的生動體現，是貫徹落實黨的十七大精神的具體實踐，是積極響應順義區政府為民舉措的實際表現，充分發揮了醫療衛生單位聯系黨和人民群眾的紐帶作用，使廣大人民群眾真正感到了黨的關懷。

這次活動既收集了農民群眾健康信息基本的情況，又切實為農民群眾，特別是中老年群眾提供了優質的醫療保健服務，促進了農民群眾對疾病的重視。這次活動充分體現了順義區精神文明辦公室和衛生局對農民的關心，加深了相關部門與農民的關系，同時也為順義農村醫療衛生事業的進一步發展奠定了良好的基礎。當然活動中也有一些不足之處，也有一定局限性，如由于時間限制不能每個鎮（村）都去，有的鎮（村）會有看法；由于每天工作量的限制，去的村也不能把村上所有村民都檢查，有些村民會有不滿的情緒等，所以這就要求我們與各村委會、村民之間多溝通與交流，并爭取在09年繼續開展“送醫下鄉”活動，到其它鎮（村）進行義診為更多村民體檢。

總之，這次“送醫下鄉”義診活動受到了廣大農民群眾的歡迎和贊賞，得到了農民群眾的認可，為保障人民群眾健康、創建和諧社會、建設社會主義新農村，做出了應有的貢獻。

2023年運營分析報告 企業運營分析報告大全篇三

1、家庭農場。截止到6月，全縣在工商注冊家庭農場達到十家，經營面積14300畝，經營總收入2145萬元，家庭勞動力總數624人。按行業類型分，種植業7個，養殖業3個。

2、專業大戶。截止到截止到6月，全縣經營面積50畝以上的種養專業大戶達到320戶，經營面積27100畝，從業人數8750人，其中種糧大戶186戶、蔬菜種植大戶134戶，從業人數4600人。

3、截止到6月，全縣登記注冊的農民專業合作社有188個。其中種植類88個，養殖類100個，被評為農業部1級示范社1個，被評為四川省級示范社5個，市級示范性48個，縣級示范社134個。質量和規范化進一步提高，入社成員達到22560戶。涉及蔬菜、糧油、水果、茶葉、花卉、農機、食用菌、水產養殖等行業，建立合作社生產基地萬畝。

4、截止到2014年6月，全縣注冊的獨立法人農業企業5家注冊規模1000萬以上，種植蔬菜類企業2家，產加銷一體化企業的3家。

1、新型農業經營主體數量穩中有升。

近兩年，我縣新型農業經營主體每年以25%的數量增長。

2、新型農業經營主體經營方式靈活多樣。

從土地獲取方式上來看，新型農業經營主體主要以承包、租賃、土地流轉、自有土地等形式獲得。資金來源主要有多人合伙投資、自有資金、股份合作等，涉及經營領域有種植、養殖、農產品加工等方面。目前，新型農業經營主體已出現了從傳統農業向現代農業轉變趨勢。

3、新型農業經營主體經營帶動效應日漸突出。

新型農業經營主體與傳統農業生產有著根本的區別，新型農業代表當前農業最先進的生產力，其經濟收益是傳統農業的3倍，帶動當地農村經濟發展作用日漸突出，據調查，平均每家新型農業經營主體需要用工20到40人左右，每人每天工錢在60元-80元，農民到現代農業園區打工，不僅增加了自己的收入，還學習到了先進的技術，堃鑫食用菌園區采取把生產大棚租賃給當地農戶，園區負責技術指導、產品回收、市場營銷，農戶只負責日常管理，吸引當地200多農戶參與，每戶平均每年收益達到3萬元以上。

1、新型農業經營體抗風險能力弱，獲得土地困難。

開江縣地處山區，土多田少，地力水平普遍不高，機械化操作水平低，農田水利設施落后，農業保險覆蓋范圍較窄，造成其抗自然風險能力較弱，加上各種自然災害頻繁發生，已嚴重影響其發展，同時，農戶對土地流轉心存顧慮，造成新型農業經營主體獲取集中連片田地較為困難。

2、新型農業經營主體，缺乏相關人才，獲得資金困難。

新型農業經營主體業主一般文化水平偏低，掌握先進生產實用技術不多，大多是土生土長的當地農戶，初期還可以有能力進行管理，后期企業規模擴大，就力不從心，但由于企業規模較小，想柔性引進又受到相關制度制約，造成高素質人才匱乏。其次，由于農業弱質的特性，生產周期較長，抗風險能力弱，缺乏抵押物，造成融資困難。

3、新型農業經營主體品牌意識淡薄，抗市場風險能力較低。

整體來看，我縣新型農業經營主體，處于產業鏈條末端，規模小、實力較弱，市場意識淡薄，缺乏競爭力，創新能力不強，初加工多，深加工少，產品附加值較低，造成抗市場風險能力較低。

1、加大對農產品加工和龍頭企業扶持力度。統籌兼顧，突出重點，鼓勵和支持堃鑫食用菌等企業增強對上游產業鏈影響，同時，加大對小、微加工企業幫扶力度，加快形成產供銷、貿工農相結合的產業鏈經營機制。

2、加大對農業社會化服務體系建設力度。落實相關惠民政策，發揮政府職能，盡力解決好貸款難、用地難、以及矛盾糾紛等影響農業經營主體發展壯大的問題，完善相關信息服務體系、科技服務推廣體系、農村經紀人隊伍體系、農產品運銷服務體系建設。積極推進農村土地流轉，健全土地流轉服務市場，促進流轉關系穩定和地塊連片集中。

3、加大對新型農業經營業主及管理人才的培養力度。把新型農業經營業主及管理人才的培養作為重點工作來抓，利用和整合各類培訓資源，對業主開展農業企業管理及相關技術培訓，制定大學生村官到新型農業經營主體掛職優惠政策，為企業發展提供動力。

2023年運營分析報告 企業運營分析報告大全篇四

（一）穩步推進勞動用工分配制度改革

按照市局（有限公司）《勞動用工分配制度改革實施方案》的時間步驟，穩步推進四定工作，進一步明確了各崗位職責，優化了人員結構和薪酬結構，完善了各項用工分配制度，企業活力和職工的工作效率得到大大提高。

（二）公文辦理質量進一步提升

對辦公室各項工作重新分工，明確責任。在此基礎上，安排專人負責文字材料起草、公文流轉以及檔案管理等工作，辦文質量和效率進一步提高。嚴把擬稿、核稿、打英校對、用印“五關”，文件的起草、收發、閱批、審簽、復核、歸檔進一步規范化。

（三）企業財務管理手段進一步強化

在日常報賬、預算控制、成本控制、貨款管理等方面細化工作措施。在成本費用控制上，嚴格執行財務預算制度、大項開支委員會審議制度，尤其對車輛用油每月進行量程考核、車輛維修實行審批制、辦公用品實行實名領用登記制、招待費嚴格控制限額，大大壓縮了辦公費用。對食堂嚴格管理，既保證了菜品質量的提升，又節約了資金。

（四）考核管理水平進一步提升

根據新制定的《崗位職責及崗位說明書》，重新修定了考核管理辦法，根據崗位特點科學合理設置考核標準，激發了職工的工作熱情。

（五）安全穩定基礎進一步夯實

繼續深入推進職業健康安全管理體系，組織在職職工和離退休人員，分別進行了健康體檢。深入開展“安全生產月”活動，對辦公樓外墻進行翻修，備足備齊滅火器材，并進行了消防演練。加強老干部管理，千方百計滿足老干部的需求，維護了企業的和諧穩定。

（六）深入開展學習實踐科學發展觀活動

制定并印發了學習實踐活動方案，組織召開學習動員大會，下發教材，組織全體黨員進行30學時的集體學習。在此基礎上，召開學習實踐活動民主生活會和分析評議會，初步破除了一些與科學發展觀不相適應得思想障礙。

（七）信息宣傳工作實現新突破

2023年運營分析報告 企業運營分析報告大全篇五

中國白酒主流香型有四大類：醬香型、濃香型、清香型、兼香型。近年來四類主流香型外的其他香型占比迅速下降，由2017年的16%下降至2020年的2%，四類主流香型中，濃香型仍為主流，市場份額穩定，一直保持在51%左右，是受眾最廣的白酒品類。兼香型白酒的占比保持在5%左右。醬香型和清香型的占比均呈現上升趨勢，尤其是醬香型的占比從2017年的升至2020年的27%。

公司自2015年以來清除了過度開發的產品，堅定實施“五大超級單品”的產品戰略，將優勢資源向主力產品和核心市場進行了聚焦，重點打造由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構成的5大超級單品。其中國窖定位高端市場，窖齡酒和特曲定位中高端市場，頭曲和二曲定位于低端市場。

公司2019年前將公司產品分為高、中、低三個檔位，2019年后只劃分為中高檔和低檔兩個維度，隨著公司聚集中高端的戰略，公司低端白酒占比逐步壓縮，中高端貢獻90%以上的收入和利潤。

在高端白酒市場中，與茅臺和五糧液相比，瀘州老窖的品牌力稍顯不足，瀘州老窖的漲價方式為“小步快跑”式漲價，這種漲價方式背后，則是公司高管多次強調的“追隨戰略”。跟隨對象即茅臺、五糧液等行業領導品牌。同時公司啟動了年劃分定價的方法，不同的年份白酒中酒的純度也會不一樣，特別是高端的白酒，時間久了味道更純正。隨著價值回歸，消費者對品質的追求，老酒價值體系的建立也是最簡單的消費者培育手段，同時也賦予其投資和收藏屬性，有助于拉動價盤的提升。2016年，公司推出52度國窖1573年份化定價標準，2021年再次對特曲60版實施年份定價，意在強化公司在老酒市場的話語權。

在公司的提價策略下，公司核心產品中高檔白酒的毛利率一路直線提升。

2023年運營分析報告 企業運營分析報告大全篇六

中秋節、國慶節期間，公交一公司共完成營運車次萬班，完成行駛里程萬公里，完成載客量萬人次。

根據上級相關工作要求，結合公交實際，一公司對國慶節期間的工作進行了認真細致地安排部署，制定了《第一分公司20雙節期間營運服務安全工作方案》，下發《關于做好年中秋節、“十一”黃金周公交運營服務通知》，組織開展了運營、服務、安全、技術培訓及管理人員運營安全綜合大檢查，加大隱患排查整治力度，切實強化安全防范措施，有效防范和遏制安全生產事故的發生，確保了節日期間各項工作順利進行。

一、雙節前運營、服務、安全、技術培訓

1、利用早班會，對駕駛員行車秩序、安全正點行車，禮讓行人斑馬線，文明禮貌服務，進行培訓。認真做好進公交車站“523”規定、主要站點的乘降秩序維持、禁止攜帶易燃易爆物品乘車的宣傳。

2、加強對生產輔助崗位人員教育，尤其是更夫、刷車工、修理工、加油/氣作業人員的教育，要求嚴格執行生產操作規程，杜絕違章事故發生。

二、營運服務工作方案

雙節前，提前對途經火車站線路增加運力投入，同時調整行車間隔，加快車輛周轉，提高運行效率，保障好市民的出行需求。

雙節期間，做好各大交通樞紐及主要交通客流節點的運力銜接，保障好旅客的出行需求;同時重點關注市區周邊景區，各大商超等區域的客流動態，適時增加運力投入，保障好市區居民游玩、購物客流出行需求;在6日、7日返程、返校高峰時，適時增加線路運力，采取多種靈活的調度形式，做好返程客流高峰的疏散保障，較好地保障了旅客的出行需求。

全體駕駛員堅持做好“微笑服務”工作，車輛做到“一趟一清潔”，為乘客提供了溫馨舒適的公交出行環境。

節前及節日期間，由班子成員帶領管理人員對駕駛員進出站標準、運營秩序、車廂服務、監督投幣情況、財經;對車輛技術狀況、車輛底盤、安全設施、發動機衛生、場區安全進行檢查，以確保各項設施齊全有效，為廣大乘客節日期間的安全出行提供強有力的保障!

2023年運營分析報告 企業運營分析報告大全篇七

白酒試點，工藝推廣。作為中國白酒試點的先行者，瀘州老窖擁有先進的釀酒工藝， 1959 年出版了中國第一本介紹濃香大曲釀制方法工藝的教科書《瀘州老窖大曲酒》，20 世紀 50 年代瀘州老窖釀酒技師張福成等人總結形成先進的操作經驗和技術措施，在全國白酒行業 推廣應用，被行業譽為中國白酒“三成操作法”，20 世紀 60 年代瀘州老窖在全國白酒廠推 廣研究所成“成品酒勾調”等先進技術。此外，瀘州老窖還將研究形成的包括“人工培養 老窖泥技術”、“雙輪底發窖工藝”等大量先進技術成果在行業進行推廣和傳播，促進了中 國白酒的科技進步，推動了濃（瀘）香型大曲酒的發展。

年久酒香，釀造有道。濃香型白酒在發展過程中，具有顯著區別于其它香型的典型特征— —獨特的“泥窖生香、續糟配料”工藝，講求“千年老窖萬年母糟”，即泥窖窖齡越老， 微生物越多，種類越豐富，釀出的酒越香濃。瀘州老窖立足行業唯一活態“雙國寶”—— 瀘州老窖酒傳統釀制技藝和 1573 國寶窖池群的歷史厚度和整體高度，并結合各濃香型白 酒企業共性的釀造工藝特征，整理總結出濃香型白酒“516”釀造工藝口訣。

百年老窖精湛工藝成就國窖 1573。1573 國寶窖池的連續使用年齡至今已超 400 年，國窖 1573 中能夠定量的香味成分為 163 種，而只能定性卻無法定量的成分還有 200 多種。這 種特殊的、專為釀酒所形成的微生物環境，需要長期不間斷的培養，加之特殊的地質、土 壤、氣候條件等等，方能形成真正的“老窖”。國窖 1573 的主要釀造過程為原糧發酵、固 態蒸餾、洞庫貯存和精心勾調，一個完整的釀造過程耗時長達 30 年以上。

瀘州曲酒中脂類物質的差異，使酒體風格產生變化。白酒主要由水和酒精構成，約占總量 的 98%，剩余 2%微量成分中的酯類、酸類、醇類和酚類等芳香物質，是形成白酒香氣風格 的關鍵成分。瀘州曲酒作為濃香型白酒，其香味的關鍵成分是己酸乙酯，此外還有適量的 乙酸乙酯、乳酸乙酯、丁酸乙酯等。因此，只要提升白酒中以己酸乙酯為代表的芳香物質 的含量，就能提高白酒的香氣。

產能擴張穩健經營。瀘州老窖釀酒工程技改項目（一期工程）于 2020 年 12 月建設完成， 項目投產后新增優質純良固態白酒 10 萬噸/年、酒曲 10 萬噸/年和 38 萬噸儲酒能力。新建 窖池無法生產國窖 1573，但是可以供應中低端酒生產，置換出老窖池專門用于生產國窖 1573基酒，同時老熟的老窖池全部作為生產國窖酒生產的儲備。

公司預計國窖 1573 在2025 年銷量達到 萬噸，提前進行窖池準備，解決高端酒產能瓶頸問題。 2021 年，隨著黃艤釀酒生態園全面投產，公司優質純糧固態基酒產能、儲酒產能、包裝產 能完成布局，瀘州老窖保障能力實現質的飛躍。公司已經形成“1+2+n”產能新格局，即: “1 中心”，1573 國寶窖池群;“2 園區”，羅漢釀酒生態園和黃艤釀酒生態園;“n 基地”， 安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業集中發展區等生產供應鏈基地，以優質產能保障支撐公司“十四五”銷售擴張。公司先后榮獲“中國輕工業聯合會科技進步一等獎”“工信部 國家級綠色制造示范單位”“輕工業創新先進集體” 等重要獎項。

行業產量下降，高端市場提升。2016 年以后我國白酒產量與銷售收入持續下降，2019 年 我國白酒企業的銷售收入同比增幅轉正，同比增長 。2021 年，全國完成釀酒總產量 萬千升，同比下降 ；累計完成銷售收入 6, 億元，同比增長 。近年來，白酒行業消費總量萎縮，但消費升級依然明顯，市場份額呈現向品牌集中、向品 質集中、向頭部企業集中的趨勢。2019 年我國高端白酒市場規模約為 1011 億元，據 euromonitor 預測分析，2029 年我國高端白酒市場規模將達到 1600 億元。

財富不斷集中提振高端白酒需求，瀘州老窖兼具價值定位和稀缺性。2020 年中國高凈值 人群數量達到 262 萬人，中國高凈值人群共持有 84 萬億人民幣的可投資資產，總體高凈 值人士人均持有可投資資產約 3209 萬人民幣。高端白酒行業本質是社交品，財富的不斷 集中為需求的提升創造條件。瀘州老窖產品結構不斷完善，高端產品成功站穩高端價格帶， 以圈層營銷等消費者培育活動，增強對高凈值人群的吸引力。

以中國品味布局核心市場， 國窖 1573 穩居高端陣營，國窖 1573?中國品味，為紀念 1573 國寶窖池群、瀘州老窖酒傳 統釀制技藝入選“全國重點文物保護單位（1996 年）”及“國家非物質文化遺產名錄（2006 年）”特別釀制，被賦予深厚的文化內涵。中國品味作為戰略性產品定位為塔尖產品，對 標茅臺飛天，拉伸整體品牌高度。酒體具有“柔、純、雅”的特點，口感柔順、綿甜，純 凈無雜質，是中國酒文化的高雅載體。

千元價位擴容，茅臺批價為高端價格帶打開向上空間。頭部品牌或將持續享受高端白酒擴 容紅利。2017 年，國窖 1573 提價進入千元價格帶，隨后劍南春旗下 52 度東方紅 1949， 古井貢年份原漿·功勛池酒跟上步伐搶位千元價格帶。2022 年，茅臺發布新品茅臺 1935， 定價 1188 元/瓶，進一步豐富了千元價格帶產品。以醬香為代表的飛天茅臺，以濃香為代 表的五糧液、國窖 1573 引領高端酒擴容的趨勢，而茅臺引領白酒價位擴容，逐步打開向 上發展空間，為國窖打開價格通道。

緊跟五糧液，批價穩步上行。2013 年因錯誤提價導致價格體系出現波動，此后瀘州老窖開 始采取控量提價的跟隨者策略。014 年 5 月，五糧液出廠價由 729 元調整為 609 元，同年 7 月，國窖 1573 出廠價由 999 元下調至 560 元，暫停發貨并發動經銷商回購 550 元以下 國窖 1573，減輕庫存壓力，增強渠道信心。在公司理順國窖渠道價格以后，仍然采取跟隨 五糧液價格的模式，通過控量保價重樹高端品牌形象。

自 2015 年以來，國窖與普五的價 差逐漸縮小。2019 年 5 月第八代五糧液上市，出廠價從 789 元提升至 889 元，11 月 10 日起國窖 1573 經典裝計劃內配額價格上調 20 元每瓶，12 月 10 日起河北區域經銷商客戶 52 度國窖 1573 經典裝計劃內配額結算價格上調至 850 元每瓶，國窖 1573 出廠價實現從 790 元到 850 元的提升。老窖在提升出廠價的同時，通過配額精準掌控價盤庫存，保證渠 道和終端的利潤，量價把控越發嫻熟。

文化為底，活國寶價值加持，塑造國窖品牌。與茅臺、五糧液一起，國窖 1573 被譽為中 國高端白酒，擁有悠久的歷史、厚重的底蘊與雙活國寶價值加持。1996 年，^v^頒布文 件將瀘州老窖股份有限公司擁有的明代釀酒窖池列為“全國重點文物單位”予以保護，成 白酒行業首家，“國窖”被官方認證。2001 年春天，瀘州老窖正式推出了國窖 1573，將“國 窖”殊榮正式變為產品戰略，同時瀘州老窖在國家工商總局將“國窖牌”進行注冊，使之 成為受保護的商標，于是有了今天譽滿天下的國窖 1573 品牌。

國窖 1573，以文化營銷為 切入點，向消費者傳遞厚重的歷史底蘊，卡位高端白酒市場。千年老窖萬年糟，酒好全憑 窖齡老。2006 年,我國第一批國家級非物質文化遺產名錄由^v^正式公布，瀘州老窖酒 傳統釀造技藝榜上有名，由此也成為中國白酒行業首個入選的濃香型名酒品牌，由此構建 了國窖 1573“雙遺產”“雙活國寶”的競爭優勢。2013 年，瀘州老窖 1619 口百年老窖池 群、16 家瀘州老窖古釀酒作坊，以及純陽洞、龍泉洞、醉翁洞三大藏酒洞一并入選“全國 重點文物保護單位”。優質濃香白酒的產能主要受限于年份窖池的數量，國窖 1573 的釀造 全部產自百年以上窖池群。公司通過不斷地向消費者傳遞百年濃香窖池的稀缺性和傳統釀 造工藝的獨特性，講好高端濃香白酒稀缺的故事，實現品牌價值提升。

封藏大典弘揚文化，賽事提升品牌價值。公司從 2008 年開始每年二月初二舉辦國窖 1573 封藏大典的祭祀典儀活動，也是白酒行業的首個祭祀典儀活動，讓消費者充分感受白酒文 化的內涵和經典傳承，被稱為行業典范之作。同時，公司持續贊助高端體育賽事，向外推廣品牌和文化，通過精耕細作運營體育 ip，針對核心目標客戶進行品牌營銷。