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2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇一
1.產(chǎn)品背景
1)所處領(lǐng)域
在早年的社區(qū)圈子中,只有百度一家獨(dú)大,用戶需要一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下,大批買家需求獲得一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域下的社區(qū)產(chǎn)品,以及對(duì)商品鑒定的產(chǎn)品,從而完善其在淘寶購(gòu)物后的后續(xù)體驗(yàn)。因此,在那之后,涌現(xiàn)出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識(shí)貨等一大批垂直社區(qū)產(chǎn)品。
對(duì)于得物而言,其創(chuàng)生時(shí)整個(gè)潮流市場(chǎng)已經(jīng)人滿為患,它的出現(xiàn)只能說(shuō)是后生之輩。作為后起之秀,能在短短的5年時(shí)間里,殺到了業(yè)界第一,可謂是后生可畏。作為黑馬,得物下載量累計(jì)達(dá)926,561,758次,而就在成功的背后,是得物成功的社區(qū)轉(zhuǎn)型和用戶痛點(diǎn)獲取。
得物創(chuàng)建之初,即定位于運(yùn)動(dòng)社交板塊的二手/新品的潮流服飾購(gòu)買和社區(qū)分享,是基于淘寶等泛電商領(lǐng)域之下的.垂直類社區(qū)產(chǎn)品。淘寶打開(kāi)了中國(guó)電子商務(wù)的大門,改變了中國(guó)人購(gòu)物習(xí)慣,但是,隨著時(shí)間發(fā)展,淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此,在20xx年左右,各大垂直類社交產(chǎn)品出現(xiàn)。同時(shí),面對(duì)淘寶上層出不窮的fake,用戶們也無(wú)計(jì)可施,找不到大的鑒定渠道,無(wú)法保證自己的購(gòu)物體驗(yàn)和利益。因此,得物橫空出世,解決了用戶的社交需求和鑒定需求。
20xx年是個(gè)大爆發(fā)年,前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產(chǎn)品。其中,得物于20xx年創(chuàng)立,識(shí)貨于20xx年獨(dú)立,有貨于20xx年創(chuàng)立,nice于20xx年創(chuàng)立,從時(shí)間來(lái)看,得物的發(fā)展晚于其余競(jìng)品。而得物在今天,能做到第一的位置,得益于其最初的差異化定位和競(jìng)爭(zhēng)。
在泛運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定,得物便抓住了用戶的痛點(diǎn)和市場(chǎng)缺口,在虎撲體育的支撐下走出獨(dú)立支線。也正是后續(xù)市場(chǎng)對(duì)球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺(tái)的稀缺,支撐起得物在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2)產(chǎn)品定位
在“得物”更名為“得物”之后,其對(duì)產(chǎn)品的定義變得更加明顯,其不單單再是運(yùn)動(dòng)社區(qū),而是消費(fèi)升級(jí)下的潮流社區(qū)。所涵蓋業(yè)務(wù)包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區(qū)分享、新品導(dǎo)購(gòu)等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下,在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路,再對(duì)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行垂直劃分,主要進(jìn)攻籃球領(lǐng)域。幾乎愛(ài)打籃球的年輕人都離不開(kāi)的軟件。
得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示,進(jìn)入20年代,消費(fèi)升級(jí)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主題之一,以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費(fèi)升級(jí)的主力,年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎(chǔ)生存需求之后,對(duì)附有文化價(jià)值消費(fèi)品的需求是必然選擇,潮流文化和時(shí)尚消費(fèi)是年輕用戶消費(fèi)升級(jí)的重要選項(xiàng)。
得物app致力于“幫助用戶得到(了解/獲取/交流)美好事物”,專注年輕人對(duì)美好生活的向往需求。
3)用戶群體
基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運(yùn)動(dòng),導(dǎo)致了使用群體年齡的低齡化,也是由于產(chǎn)品的垂直屬性強(qiáng)。加上近幾年的消費(fèi)升級(jí),“aj、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn),trave·scoot、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機(jī)聯(lián)名以及各大明星的帶貨,將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國(guó)有嘻哈中,mc hotdog和kris依次上腳aj黑腳趾,隨之而來(lái)就是全網(wǎng)aj熱;kris穿ambush新款衛(wèi)衣,一人帶火ambush品牌。
而年輕消費(fèi)者也對(duì)日以滿足的物質(zhì)需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求,在攀比心和同齡人話題層面加持下,希望獲得更高層次的社會(huì)地位和榮譽(yù)感。消費(fèi)升級(jí)熱成為近10年來(lái)的發(fā)展主流;而年輕一代(90后、00后)成為消費(fèi)升級(jí)熱的發(fā)展主力。
2.業(yè)務(wù)邏輯
目標(biāo)用戶:得物的目標(biāo)用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高,而在各個(gè)城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費(fèi)觀以及一定的社交圈,因此,只有在高收入高消費(fèi)的一二線城市市中心各大青年才是該產(chǎn)品的主要人群。
該用戶群體根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)得知,主要在30歲以下,用戶畫(huà)像大概可分為幾類。
買鞋賣鞋是其核心功能,至于球鞋鑒定是其與其他產(chǎn)品的差異化功能,球鞋社區(qū)作為其衍生功能,也是優(yōu)于其他產(chǎn)品的。
商業(yè)畫(huà)布:
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖
2.主要流程圖
作為一款運(yùn)動(dòng)社交型產(chǎn)品,其功能主要有三大板塊:社區(qū)分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過(guò)程和社區(qū)管理。
在交易過(guò)程板塊,由于是c2b2c交易模式,買賣雙方容易受到主觀因素而導(dǎo)致交易取消或者突發(fā)情況,進(jìn)而導(dǎo)致交易體驗(yàn)感差,而得物需要從這點(diǎn)出發(fā),成為兩方關(guān)系紐帶,以誠(chéng)意金等工具提高交易的確定性,保證雙方的交易體驗(yàn);在社區(qū)管理層面,得物需要做好社區(qū)運(yùn)營(yíng),在每個(gè)垂直板塊提高帖子篩查,提高帖子質(zhì)量,在社區(qū)里插入“警察”,對(duì)不當(dāng)言論、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進(jìn)行處罰。
時(shí)間維度:產(chǎn)品創(chuàng)建于20xx年7月,時(shí)至今日已經(jīng)5年,期間歷經(jīng)158次迭代,近一年迭代60次,迭代次數(shù)越發(fā)頻繁。
用戶維度:總下載量達(dá)9.26億。用戶規(guī)模巨大,且用戶基本達(dá)到行業(yè)天花板,最近兩年得物開(kāi)始朝著下沉用戶挖掘,力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達(dá)459萬(wàn),其中,來(lái)自一二線城市下載量占絕大比例。
產(chǎn)品維度:產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)球鞋交易以及社區(qū)運(yùn)營(yíng)。其以獨(dú)特的球鞋鑒定作為差異化競(jìng)爭(zhēng),打通了整個(gè)市場(chǎng)下用戶需求,在社區(qū)內(nèi),帖子的熱度以及帖子質(zhì)量上,明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品,也正是這兩點(diǎn),得物成功占領(lǐng)了大量用戶。在產(chǎn)品迭代更新方面,其近一年更新次數(shù)達(dá)60次,平均能保持一周一更的效率。產(chǎn)品更新迭代比較頻繁。
運(yùn)營(yíng)維度:在用戶方面,得物主要以社區(qū)運(yùn)營(yíng)為主;在用戶增長(zhǎng)層面,得物主要以增量運(yùn)營(yíng)為主。在社區(qū)運(yùn)營(yíng)板塊,根據(jù)得物最近幾次優(yōu)化方案以及實(shí)體體驗(yàn)情況來(lái)看,得物增加了算法推送機(jī)制,提高了帖子投放精準(zhǔn)性,在帖子左上角增加熱評(píng),提高了帖子的可玩性。在用戶增長(zhǎng)層面,近兩年來(lái)與識(shí)貨app打的是不可開(kāi)交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內(nèi)置,以好貨低價(jià),欲求不斷挖掘下沉客戶,占領(lǐng)下沉市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。
商業(yè)維度:投資層面看,20xx年4月,球鞋交易平臺(tái)“得物”近期完成b輪融資,投資方為dst(digital sky technologies),據(jù)接近交易的相關(guān)人士透露,得物的本輪投后估值已達(dá)十億美元,進(jìn)入獨(dú)角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來(lái)自高榕資本、紅杉資本中國(guó)、普思資本的數(shù)千萬(wàn)美元融資。商業(yè)變現(xiàn)看,其變現(xiàn)板塊充足。廣告(開(kāi)屏廣告+內(nèi)置廣告)、球鞋洗護(hù)、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現(xiàn)層面上,tob和toc均有,因此,其ltv/cac明顯大于1。
因此,綜合整體看來(lái),得物產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期。
1.初創(chuàng)期(20xx-2017)
1)用戶獲取
20xx年,依托于虎撲體育為背景的得物正式面世,以虎撲體育為背景和靠山,積累了前期第一批啟動(dòng)用戶,并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊。
20xx年12月底,得物上線“球鞋鑒定”功能,這是他擁有的核心技術(shù),也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點(diǎn)。解決了當(dāng)下年輕人有購(gòu)物欲望但是卻被fake傷害已久,一直沒(méi)有恰當(dāng)?shù)那篮秃?jiǎn)單的方法解決商品血統(tǒng)問(wèn)題。
因此,得物的球鞋鑒定功能,也是從用戶體驗(yàn)出發(fā),挖掘了用戶最大痛點(diǎn)。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn),得物在此刻積累了大量忠實(shí)的種子用戶。通過(guò)邀請(qǐng)好友兩人,免費(fèi)鑒定一次的用戶裂變活動(dòng),成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質(zhì)量高質(zhì)量的忠實(shí)用戶,再加上當(dāng)時(shí)的圖片社區(qū),形成了比較好的社區(qū)氛圍。
在前期通過(guò)虎撲背書(shū),導(dǎo)流初期用戶,球鞋鑒定+裂變營(yíng)銷模式,得物通過(guò)在前期獲取了一大批垂直、高價(jià)值客戶,在1.9版本上線物品標(biāo)識(shí)功能之后,首次將商品概念融入進(jìn)產(chǎn)品里,也為今后變現(xiàn)業(yè)務(wù)做好了鋪墊。
2)用戶激活
20xx年4月至20xx年9月,版本2.0至2.3。得物開(kāi)始社交功能的升級(jí),可以在以上表格中看出,在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn)、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區(qū)活躍度,通過(guò)活躍度留住客戶,帶動(dòng)客戶促進(jìn)消費(fèi)和流轉(zhuǎn)。通過(guò)社交功能的升級(jí)也讓平臺(tái)的內(nèi)容更加豐富起來(lái),尤其是新增直播和得物幣功能,使其增加了用戶的社交互動(dòng)性。
在前期發(fā)展起來(lái)可以得出,得物的發(fā)展思路大致為:前期以虎撲背書(shū)+自身發(fā)展導(dǎo)流客戶;以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心,留住客戶,后期通過(guò)完善討論社區(qū),豐富ugc內(nèi)容,將整體風(fēng)貌轉(zhuǎn)向社區(qū)來(lái)。
可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向:社區(qū)和鑒定。
2.成長(zhǎng)期(20xx-2020)
1)獲取用戶&激活用戶
在20xx年,nice轉(zhuǎn)型做潮物和分享品牌、上線交易功能;虎撲識(shí)貨完成新一輪融資,雙方旨在開(kāi)拓新一輪市場(chǎng)。潮流市場(chǎng)被進(jìn)一步壓榨。同時(shí),經(jīng)過(guò)3年發(fā)展,以及中國(guó)有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨,潮流市場(chǎng)注冊(cè)用戶基本以達(dá)天花板。因此,誰(shuí)能進(jìn)一步開(kāi)拓下沉市場(chǎng),即能掌握該領(lǐng)域的主宰。正如拼多多能在短時(shí)間之內(nèi),殺出淘寶的重圍,就是靠著挖掘下沉市場(chǎng),在維系好當(dāng)下高質(zhì)量垂直客戶同時(shí),做好用戶增量運(yùn)營(yíng)。
因此,新一輪的識(shí)貨、得物大戰(zhàn)開(kāi)始。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發(fā)放福利券等方式,打著便宜、保正的口號(hào)不斷挖掘下沉客戶,當(dāng)用戶進(jìn)入界面后,以新人折扣/0元抽獎(jiǎng)/專屬優(yōu)惠券等方式對(duì)接價(jià)格敏感的下沉用戶,從而在這點(diǎn)上鎖定客戶,在社區(qū)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推陳上留住用戶,最后達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)作用。
2)用戶變現(xiàn)
在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后,得物準(zhǔn)備將手里大量的客戶群體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。20xx年08月,得物正式開(kāi)啟3.0大版本時(shí)代,全新商品交易功能上線。而這一版本的開(kāi)創(chuàng)也標(biāo)志著得物正式進(jìn)軍電商行業(yè),而不是單純的社交平臺(tái)和球鞋鑒定平臺(tái)。
在其獨(dú)特的c2b2c交易模式支撐下,得物始終把用戶體驗(yàn)放在首位,只要在得物流通的鞋子,必定經(jīng)過(guò)得物鑒定師之手,保正貨品的質(zhì)量,讓顧客悉知自己購(gòu)買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng),使得其在激烈的下沉市場(chǎng)之中依然能穩(wěn)固一大批忠實(shí)的用戶,且這群用戶還在創(chuàng)新高。
此外,得物還打擊炒鞋和鴿子行為,在得物買賣雙方確定好交易之后,會(huì)需要提交保證金(買方直接是全款支付,如果放棄交易,則會(huì)扣除保證金),雙方某一方放棄交易,則會(huì)扣除保證金(商品價(jià)格5%-10%)。這樣一來(lái)也保證了某些賣方因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)而蓄意囤貨炒鞋之故。
20xx年12月平臺(tái)再度升級(jí),首頁(yè)新增“分類”為一級(jí)標(biāo)題,將球鞋,潮服、潮玩、手表等業(yè)務(wù)作為二級(jí)標(biāo)題。形成了以球鞋和潮流為主,潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務(wù),使平臺(tái)更加多元化。在業(yè)務(wù)不斷的升級(jí)的同時(shí),也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋,一個(gè)毒就夠了”的設(shè)計(jì)理念真正意義轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭?,一個(gè)得物就夠了”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求。
整體來(lái)看,得物在前期依托于虎撲的孵化,發(fā)展穩(wěn)健。依托虎撲獲取大批精準(zhǔn)用戶,積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯(cuò)的口碑。再加之社交功能的升級(jí),而后深耕社交和鑒定功能,獲得用戶的一致好評(píng)。后期一舉上線交易功能,優(yōu)化自身結(jié)構(gòu),最后贏得時(shí)尚電商一杯羹。整個(gè)步驟穩(wěn)健、踏實(shí)。每一步都是當(dāng)下青年最痛的痛點(diǎn),得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其。因此,得物成功的發(fā)展,離不開(kāi)其精準(zhǔn)的定位認(rèn)知和未來(lái)趨勢(shì)的獲取。
由此可知得物成長(zhǎng)期發(fā)展方向:社區(qū)帶貨+用戶下沉。
1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng):優(yōu)勢(shì)&劣勢(shì)分析
通過(guò)提高社區(qū)帖子篩選,根據(jù)算法加持,提高推送的精準(zhǔn)性,以此來(lái)提高整個(gè)社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質(zhì)量。通過(guò)種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質(zhì)量;通過(guò)創(chuàng)作者學(xué)院推動(dòng)原創(chuàng)作者的力度。在一系列手法上優(yōu)化內(nèi)容,提高內(nèi)容可看性和美觀性。
在ugc創(chuàng)作上,整體的配圖、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼,更能抓住用戶(特別是性用戶心理,或許也是算法加持給我推了很多靚女),反觀識(shí)貨,其社區(qū)更多是球鞋測(cè)評(píng)以及商品周邊。從其點(diǎn)贊數(shù)量也能明顯感受出來(lái),得物在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面以及社區(qū)質(zhì)量方面做的更好,創(chuàng)作者得到高回報(bào)(點(diǎn)贊/關(guān)注/獎(jiǎng)勵(lì))從而會(huì)更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子,用戶因?yàn)橛袃?yōu)秀的帖子,從而更愿意待在得物,留在得物。
然而,也就是通過(guò)美女等提高了帖子曝光度和熱度,但是又有一點(diǎn)喧賓奪主的感覺(jué),用戶的關(guān)注點(diǎn)不再是鞋子和衣服而是美女。因此,得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導(dǎo),不然整個(gè)社區(qū)風(fēng)氣亂。
在活動(dòng)上,結(jié)合得物最近與識(shí)貨開(kāi)展的下沉用戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn),主要以低價(jià)/抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠券等福利活動(dòng)以此來(lái)達(dá)到開(kāi)源和促活的作用。
以0元抽獎(jiǎng)、每天限時(shí)搶代金券、折扣券等方式,抓住價(jià)格敏感用戶,同時(shí)以轉(zhuǎn)發(fā)消息、拉新人等活動(dòng)來(lái)挖掘下沉用戶周邊市場(chǎng)。
整體活動(dòng)比較平凡,此類活動(dòng)針對(duì)下沉客戶而言,有利于鎖定他們,并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎(jiǎng)的激勵(lì),讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費(fèi),有利于提高ltv和arpu,但是由于這類客戶忠誠(chéng)度不高,對(duì)得物整個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知并沒(méi)有達(dá)到特定閥閾,容易流失,同時(shí)這類通過(guò)0元抽獎(jiǎng)和低價(jià)優(yōu)惠券活動(dòng)在3、4年前就已經(jīng)存在,在pdd裂變營(yíng)銷時(shí)就更是用爛,現(xiàn)在還存在此類活動(dòng),得物在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方面該好好優(yōu)化一下。
在用戶運(yùn)營(yíng)層面,得物針對(duì)原創(chuàng)性創(chuàng)作者,給予其創(chuàng)作機(jī)會(huì)和平臺(tái),對(duì)于普通消費(fèi)者,得物將界面極度優(yōu)化,保證其沖浪體驗(yàn)。
對(duì)于在kol領(lǐng)域有想法,對(duì)于時(shí)尚博主有想法的用戶,得物提供創(chuàng)作平臺(tái),在創(chuàng)作者學(xué)院里學(xué)習(xí)視頻制作,文案排版等學(xué)習(xí)知識(shí),在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度;同時(shí)得物加入種草懸賞計(jì)劃,即類似抖音推薦鏈接和小紅書(shū)鏈接一樣,在帖子下方插入商品鏈接,用戶通過(guò)帖子購(gòu)買賺取種草費(fèi)。總之,得物有意在培養(yǎng)其社區(qū)內(nèi)的原創(chuàng)作者。
對(duì)于普通用戶而言,得物簡(jiǎn)潔大方的ui設(shè)計(jì)減少了用戶思考和點(diǎn)擊,提升用戶的沉浸感。
根據(jù)用戶體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)和區(qū)域,將用戶使用最廣最長(zhǎng)的社區(qū)放在了進(jìn)入界面,而對(duì)于購(gòu)買和鞋周邊護(hù)理鑒定等則在下方導(dǎo)航欄。在每一個(gè)界面之下,沒(méi)有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護(hù)理”等字體展示明顯,方便用戶選擇和使用。
這點(diǎn)不難看出,得物在轉(zhuǎn)型,將之前的差異化競(jìng)爭(zhēng)的球鞋鑒定逐步轉(zhuǎn)移到潮流社區(qū)來(lái),通過(guò)潮流社區(qū)的熱度進(jìn)一步商業(yè)變現(xiàn)。
在政府十一五對(duì)電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長(zhǎng)的精神文化需求的宏觀背景之下,加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點(diǎn)之下,一個(gè)個(gè)潮流社交平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。而其中一個(gè)在各大潮流平臺(tái)之后的后生,竟能在短短5年內(nèi)殺出重圍,劍指泛社交的小紅書(shū)。這其中的勢(shì)能離不開(kāi)人宏觀背景對(duì)潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的深邃看法—品牌升級(jí)是得物打開(kāi)新10年的方式。
根據(jù)得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢(shì)來(lái)看,其對(duì)未來(lái)更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領(lǐng)域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經(jīng)無(wú)法滿足日益多元的社會(huì)需求,去中心化和消費(fèi)升級(jí)才是趨勢(shì)。
1.商業(yè)變現(xiàn)之路:社交電商
得物作為潮流社交平臺(tái)的黑馬,其社交板塊的活躍度遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品,因此可以從社區(qū)板塊出發(fā),拉長(zhǎng)板。
著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立創(chuàng)作人,推出有底蘊(yùn)、有內(nèi)涵知識(shí)的帖子,而不僅僅是美圖騙贊,在這基礎(chǔ)上,加入直播或者種草帶貨,將kol與電商相結(jié)合,做到消費(fèi)沉浸化,讓用戶在不知不覺(jué)中,舒適的、自如的完成消費(fèi)。畢竟去中心化、去平臺(tái)化的消費(fèi)一定是今后的主唱。
同理,對(duì)于挖掘到的下沉用戶而言,培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者,在整個(gè)社區(qū)面已經(jīng)鋪開(kāi)的情況下,通過(guò)算法加推和數(shù)據(jù)支撐,為用戶推薦出最適宜其的kol和產(chǎn)品。讓用戶在閑逛中下單。消費(fèi)生活化。
2.發(fā)展預(yù)警之路:鑒定打假
得物作為全國(guó)最大,也是最元老的球鞋鑒定app,在球鞋文化日益發(fā)展的中國(guó)發(fā)揮著不可估量的作用。其作為消費(fèi)者的精神支撐與心理保障,有力的捍衛(wèi)了消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)等和消息差,保障了消費(fèi)者合理的權(quán)利。
然而,一群不法分子還是偷偷滲透進(jìn)來(lái),與得物球鞋鑒定師串通,高調(diào)售賣假貨。隨著時(shí)間推移,得物鑒假一事終會(huì)傳入用戶耳朵里,這勢(shì)必會(huì)對(duì)得物在未來(lái)的發(fā)展有莫大影響。畢竟之前有提到,得下沉者得天下,但殊不知下沉用戶忠誠(chéng)度不高,由造假、幫假一事,定會(huì)流失大量下沉用戶。因此,如何維護(hù)消費(fèi)者利益,保證球鞋鑒定圈的寧?kù)o與安定,成為得物必需面對(duì)的一關(guān)。
對(duì)于該問(wèn)題,可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開(kāi)著手。
從輿論角度而言,可以增加監(jiān)督舉報(bào)機(jī)制,用戶由相關(guān)信息可以舉報(bào)反饋,證據(jù)確鑿、情況屬實(shí)者,獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人一萬(wàn)元或者限量球鞋一雙。同時(shí)可以運(yùn)用龐大的社區(qū),起到輿論監(jiān)控的作用,相信在輿論的監(jiān)督之下,定能將該行業(yè)做出管控。
從鑒定師角度而言,可以將其鑒定過(guò)程和判別原因公開(kāi)化,用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對(duì)此鑒定有異議,可將其提起得物訴訟,將派出最高級(jí)別鑒定師對(duì)其進(jìn)行鑒定,最后對(duì)該產(chǎn)品做出判決。與原判決相反,提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者球鞋,也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無(wú)差異,至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步,不敢輕舉妄動(dòng)。
2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇二
在100天的“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)中我院始終堅(jiān)持每天出動(dòng)醫(yī)療車二輛,15人組成的義診醫(yī)療隊(duì),義診隊(duì)醫(yī)師均系我醫(yī)院醫(yī)療骨干,從醫(yī)多年,他們之中有學(xué)科帶頭人及我院各科先進(jìn)醫(yī)務(wù)人員。
這次開(kāi)展的義診活動(dòng)我們主要服務(wù)對(duì)象為順義城區(qū)周邊九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),據(jù)統(tǒng)計(jì),其中咨詢檢查人數(shù)12827人、體檢人數(shù)10323人,此次活動(dòng)費(fèi)用均由我院出資,為病人節(jié)省各種醫(yī)療診療費(fèi)900160元(見(jiàn)附表一)。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)深受廣大村民的歡迎,不但解除了村民疾病隱患,減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),同時(shí)也強(qiáng)化了村民衛(wèi)生健康意識(shí),使廣大村民積極主動(dòng)參與疾病檢查。使他們認(rèn)識(shí)到只有定期進(jìn)行身體檢查,才能預(yù)防疾病,健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中,更好的為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù),實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)。
在12827個(gè)咨詢?nèi)藬?shù)和10323個(gè)體檢人數(shù)中:內(nèi)科12322例;外科12242例;婦科8376例;血糖檢測(cè)8280例;心電圖檢查10172例;肝、膽、脾、胰、腎等腹部b超檢查10036例。
義診活動(dòng)中,常見(jiàn)疾病比例:高血壓3562例;脂肪肝2976例;糖尿病1982例;婦科疾病2322例;肩周炎頸椎病1237例;腰椎肩盤突出腰肌勞損1263例;膽腎結(jié)石471例;心肌缺血心肌炎219例;子宮肌瘤136例等。
1、健康意識(shí)差;
我們進(jìn)行檢查,主要目的是為了通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)是否有潛在的疾病,以便及時(shí)采取預(yù)防和治療措施。健康體檢不是指在我們生病之后做的各種檢查,而是應(yīng)該定期的去做全面的身體檢查。在4月30日趙全營(yíng)馬家堡村義診中,81歲的村民李衛(wèi)琴在進(jìn)行婦科檢查時(shí),醫(yī)生發(fā)現(xiàn)宮頸息肉建議她進(jìn)行治療,通過(guò)醫(yī)生詢問(wèn),老人之前沒(méi)有做過(guò)身體檢查,對(duì)自己的病情也一無(wú)所知,而且覺(jué)得自己已經(jīng)這么大歲數(shù)了,有點(diǎn)小病也就每必要去醫(yī)院了,直到現(xiàn)在,老人依然沒(méi)有來(lái)醫(yī)院就診;在5月13日后沙峪回民營(yíng)清嵐花園小區(qū)義診中,村民劉明芹在進(jìn)行婦科檢查時(shí),醫(yī)生發(fā)現(xiàn)她的腹部按下去非常硬,通過(guò)b超檢查后發(fā)現(xiàn),里面己被疑似瘤狀的不明實(shí)體物填滿(大13.5cm,初診為子宮肌瘤),醫(yī)生建議到醫(yī)院做全面檢查進(jìn)行確診。經(jīng)過(guò)了解得知她只是感覺(jué)腹部脹滿,沒(méi)有食欲,所以一直沒(méi)有放在心上,如果不是這次義診活動(dòng)可能還不會(huì)認(rèn)識(shí)到病情的嚴(yán)重性。所以,當(dāng)專家告知其病情后,她第二天就去醫(yī)院做了全面檢查被確診為特大子宮肌瘤并進(jìn)行了手術(shù)。
2、亞健康人群較多;
3、婦科檢查怕羞;
活動(dòng)中,有些村的村民不太愿意做婦科檢查,還有些女性認(rèn)為自
己都六十多歲了,沒(méi)有必要在做什么檢查了。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都是存在誤區(qū)的,只有提高健康檢查意識(shí),才能做到防患于未然。
4、自恃身體好不用再檢查;
很多人將健康體檢視為可有可無(wú),還有的人自恃身體好對(duì)體檢不以為然,其實(shí)健康體檢是對(duì)身體健康狀況的一次核實(shí),不僅要按時(shí)做,而且檢查出有問(wèn)題后,要及時(shí)去醫(yī)院治療,不要等到病情嚴(yán)重后才追悔未及。
我院積極響應(yīng)順義區(qū)文明辦、衛(wèi)生局“深入開(kāi)展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)”的號(hào)召,組織了此次送醫(yī)下鄉(xiāng)義診活動(dòng)。通過(guò)深入開(kāi)展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)了廣大村民的潛在病情,并向村民普及健康知識(shí),在一定程度上提高了村民對(duì)健康的重視。
這次義診活動(dòng)是社會(huì)主義和諧新農(nóng)村建設(shè)的生動(dòng)體現(xiàn),是貫徹落實(shí)黨的十七大精神的具體實(shí)踐,是積極響應(yīng)順義區(qū)政府為民舉措的實(shí)際表現(xiàn),充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用,使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。
這次活動(dòng)既收集了農(nóng)民群眾健康信息基本的情況,又切實(shí)為農(nóng)民群眾,特別是中老年群眾提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù),促進(jìn)了農(nóng)民群眾對(duì)疾病的重視。這次活動(dòng)充分體現(xiàn)了順義區(qū)精神文明辦公室和衛(wèi)生局對(duì)農(nóng)民的關(guān)心,加深了相關(guān)部門與農(nóng)民的關(guān)系,同時(shí)也為順義農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然活動(dòng)中也有一些不足之處,也有一定局限性,如由于時(shí)間限制不能每個(gè)鎮(zhèn)(村)都去,有的鎮(zhèn)(村)會(huì)有看法;由于每天工作量的限制,去的村也不能把村上所有村民都檢查,有些村民會(huì)有不滿的情緒等,所以這就要求我們與各村委會(huì)、村民之間多溝通與交流,并爭(zhēng)取在09年繼續(xù)開(kāi)展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”活動(dòng),到其它鎮(zhèn)(村)進(jìn)行義診為更多村民體檢。
總之,這次“送醫(yī)下鄉(xiāng)”義診活動(dòng)受到了廣大農(nóng)民群眾的歡迎和贊賞,得到了農(nóng)民群眾的認(rèn)可,為保障人民群眾健康、創(chuàng)建和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇三
1、家庭農(nóng)場(chǎng)。截止到6月,全縣在工商注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)達(dá)到十家,經(jīng)營(yíng)面積14300畝,經(jīng)營(yíng)總收入2145萬(wàn)元,家庭勞動(dòng)力總數(shù)624人。按行業(yè)類型分,種植業(yè)7個(gè),養(yǎng)殖業(yè)3個(gè)。
2、專業(yè)大戶。截止到截止到6月,全縣經(jīng)營(yíng)面積50畝以上的種養(yǎng)專業(yè)大戶達(dá)到320戶,經(jīng)營(yíng)面積27100畝,從業(yè)人數(shù)8750人,其中種糧大戶186戶、蔬菜種植大戶134戶,從業(yè)人數(shù)4600人。
3、截止到6月,全縣登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社有188個(gè)。其中種植類88個(gè),養(yǎng)殖類100個(gè),被評(píng)為農(nóng)業(yè)部1級(jí)示范社1個(gè),被評(píng)為四川省級(jí)示范社5個(gè),市級(jí)示范性48個(gè),縣級(jí)示范社134個(gè)。質(zhì)量和規(guī)范化進(jìn)一步提高,入社成員達(dá)到22560戶。涉及蔬菜、糧油、水果、茶葉、花卉、農(nóng)機(jī)、食用菌、水產(chǎn)養(yǎng)殖等行業(yè),建立合作社生產(chǎn)基地萬(wàn)畝。
4、截止到2014年6月,全縣注冊(cè)的獨(dú)立法人農(nóng)業(yè)企業(yè)5家注冊(cè)規(guī)模1000萬(wàn)以上,種植蔬菜類企業(yè)2家,產(chǎn)加銷一體化企業(yè)的3家。
1、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量穩(wěn)中有升。
近兩年,我縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體每年以25%的數(shù)量增長(zhǎng)。
2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣。
從土地獲取方式上來(lái)看,新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體主要以承包、租賃、土地流轉(zhuǎn)、自有土地等形式獲得。資金來(lái)源主要有多人合伙投資、自有資金、股份合作等,涉及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等方面。目前,新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體已出現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
3、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)效應(yīng)日漸突出。
新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著根本的區(qū)別,新型農(nóng)業(yè)代表當(dāng)前農(nóng)業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)力,其經(jīng)濟(jì)收益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的3倍,帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用日漸突出,據(jù)調(diào)查,平均每家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需要用工20到40人左右,每人每天工錢在60元-80元,農(nóng)民到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)打工,不僅增加了自己的收入,還學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的技術(shù),堃鑫食用菌園區(qū)采取把生產(chǎn)大棚租賃給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,園區(qū)負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品回收、市場(chǎng)營(yíng)銷,農(nóng)戶只負(fù)責(zé)日常管理,吸引當(dāng)?shù)?00多農(nóng)戶參與,每戶平均每年收益達(dá)到3萬(wàn)元以上。
1、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,獲得土地困難。
開(kāi)江縣地處山區(qū),土多田少,地力水平普遍不高,機(jī)械化操作水平低,農(nóng)田水利設(shè)施落后,農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋范圍較窄,造成其抗自然風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,加上各種自然災(zāi)害頻繁發(fā)生,已嚴(yán)重影響其發(fā)展,同時(shí),農(nóng)戶對(duì)土地流轉(zhuǎn)心存顧慮,造成新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體獲取集中連片田地較為困難。
2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體,缺乏相關(guān)人才,獲得資金困難。
新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體業(yè)主一般文化水平偏低,掌握先進(jìn)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)不多,大多是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,初期還可以有能力進(jìn)行管理,后期企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,就力不從心,但由于企業(yè)規(guī)模較小,想柔性引進(jìn)又受到相關(guān)制度制約,造成高素質(zhì)人才匱乏。其次,由于農(nóng)業(yè)弱質(zhì)的特性,生產(chǎn)周期較長(zhǎng),抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,缺乏抵押物,造成融資困難。
3、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體品牌意識(shí)淡薄,抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較低。
整體來(lái)看,我縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體,處于產(chǎn)業(yè)鏈條末端,規(guī)模小、實(shí)力較弱,市場(chǎng)意識(shí)淡薄,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新能力不強(qiáng),初加工多,深加工少,產(chǎn)品附加值較低,造成抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較低。
1、加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工和龍頭企業(yè)扶持力度。統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),鼓勵(lì)和支持堃鑫食用菌等企業(yè)增強(qiáng)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈影響,同時(shí),加大對(duì)小、微加工企業(yè)幫扶力度,加快形成產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
2、加大對(duì)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)力度。落實(shí)相關(guān)惠民政策,發(fā)揮政府職能,盡力解決好貸款難、用地難、以及矛盾糾紛等影響農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展壯大的問(wèn)題,完善相關(guān)信息服務(wù)體系、科技服務(wù)推廣體系、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍體系、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷服務(wù)體系建設(shè)。積極推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),健全土地流轉(zhuǎn)服務(wù)市場(chǎng),促進(jìn)流轉(zhuǎn)關(guān)系穩(wěn)定和地塊連片集中。
3、加大對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主及管理人才的培養(yǎng)力度。把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主及管理人才的培養(yǎng)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓,利用和整合各類培訓(xùn)資源,對(duì)業(yè)主開(kāi)展農(nóng)業(yè)企業(yè)管理及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),制定大學(xué)生村官到新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體掛職優(yōu)惠政策,為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。
2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇四
(一)穩(wěn)步推進(jìn)勞動(dòng)用工分配制度改革
按照市局(有限公司)《勞動(dòng)用工分配制度改革實(shí)施方案》的時(shí)間步驟,穩(wěn)步推進(jìn)四定工作,進(jìn)一步明確了各崗位職責(zé),優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)和薪酬結(jié)構(gòu),完善了各項(xiàng)用工分配制度,企業(yè)活力和職工的工作效率得到大大提高。
(二)公文辦理質(zhì)量進(jìn)一步提升
對(duì)辦公室各項(xiàng)工作重新分工,明確責(zé)任。在此基礎(chǔ)上,安排專人負(fù)責(zé)文字材料起草、公文流轉(zhuǎn)以及檔案管理等工作,辦文質(zhì)量和效率進(jìn)一步提高。嚴(yán)把擬稿、核稿、打英校對(duì)、用印“五關(guān)”,文件的起草、收發(fā)、閱批、審簽、復(fù)核、歸檔進(jìn)一步規(guī)范化。
(三)企業(yè)財(cái)務(wù)管理手段進(jìn)一步強(qiáng)化
在日常報(bào)賬、預(yù)算控制、成本控制、貨款管理等方面細(xì)化工作措施。在成本費(fèi)用控制上,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度、大項(xiàng)開(kāi)支委員會(huì)審議制度,尤其對(duì)車輛用油每月進(jìn)行量程考核、車輛維修實(shí)行審批制、辦公用品實(shí)行實(shí)名領(lǐng)用登記制、招待費(fèi)嚴(yán)格控制限額,大大壓縮了辦公費(fèi)用。對(duì)食堂嚴(yán)格管理,既保證了菜品質(zhì)量的提升,又節(jié)約了資金。
(四)考核管理水平進(jìn)一步提升
根據(jù)新制定的《崗位職責(zé)及崗位說(shuō)明書(shū)》,重新修定了考核管理辦法,根據(jù)崗位特點(diǎn)科學(xué)合理設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn),激發(fā)了職工的工作熱情。
(五)安全穩(wěn)定基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)
繼續(xù)深入推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系,組織在職職工和離退休人員,分別進(jìn)行了健康體檢。深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),對(duì)辦公樓外墻進(jìn)行翻修,備足備齊滅火器材,并進(jìn)行了消防演練。加強(qiáng)老干部管理,千方百計(jì)滿足老干部的需求,維護(hù)了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。
(六)深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)
制定并印發(fā)了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)方案,組織召開(kāi)學(xué)習(xí)動(dòng)員大會(huì),下發(fā)教材,組織全體黨員進(jìn)行30學(xué)時(shí)的集體學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上,召開(kāi)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)民主生活會(huì)和分析評(píng)議會(huì),初步破除了一些與科學(xué)發(fā)展觀不相適應(yīng)得思想障礙。
(七)信息宣傳工作實(shí)現(xiàn)新突破
2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇五
中國(guó)白酒主流香型有四大類:醬香型、濃香型、清香型、兼香型。近年來(lái)四類主流香型外的其他香型占比迅速下降,由2017年的16%下降至2020年的2%,四類主流香型中,濃香型仍為主流,市場(chǎng)份額穩(wěn)定,一直保持在51%左右,是受眾最廣的白酒品類。兼香型白酒的占比保持在5%左右。醬香型和清香型的占比均呈現(xiàn)上升趨勢(shì),尤其是醬香型的占比從2017年的升至2020年的27%。
公司自2015年以來(lái)清除了過(guò)度開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,堅(jiān)定實(shí)施“五大超級(jí)單品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,將優(yōu)勢(shì)資源向主力產(chǎn)品和核心市場(chǎng)進(jìn)行了聚焦,重點(diǎn)打造由國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構(gòu)成的5大超級(jí)單品。其中國(guó)窖定位高端市場(chǎng),窖齡酒和特曲定位中高端市場(chǎng),頭曲和二曲定位于低端市場(chǎng)。
公司2019年前將公司產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔位,2019年后只劃分為中高檔和低檔兩個(gè)維度,隨著公司聚集中高端的戰(zhàn)略,公司低端白酒占比逐步壓縮,中高端貢獻(xiàn)90%以上的收入和利潤(rùn)。
在高端白酒市場(chǎng)中,與茅臺(tái)和五糧液相比,瀘州老窖的品牌力稍顯不足,瀘州老窖的漲價(jià)方式為“小步快跑”式漲價(jià),這種漲價(jià)方式背后,則是公司高管多次強(qiáng)調(diào)的“追隨戰(zhàn)略”。跟隨對(duì)象即茅臺(tái)、五糧液等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)公司啟動(dòng)了年劃分定價(jià)的方法,不同的年份白酒中酒的純度也會(huì)不一樣,特別是高端的白酒,時(shí)間久了味道更純正。隨著價(jià)值回歸,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求,老酒價(jià)值體系的建立也是最簡(jiǎn)單的消費(fèi)者培育手段,同時(shí)也賦予其投資和收藏屬性,有助于拉動(dòng)價(jià)盤的提升。2016年,公司推出52度國(guó)窖1573年份化定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),2021年再次對(duì)特曲60版實(shí)施年份定價(jià),意在強(qiáng)化公司在老酒市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
在公司的提價(jià)策略下,公司核心產(chǎn)品中高檔白酒的毛利率一路直線提升。
2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇六
中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間,公交一公司共完成營(yíng)運(yùn)車次萬(wàn)班,完成行駛里程萬(wàn)公里,完成載客量萬(wàn)人次。
根據(jù)上級(jí)相關(guān)工作要求,結(jié)合公交實(shí)際,一公司對(duì)國(guó)慶節(jié)期間的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地安排部署,制定了《第一分公司20雙節(jié)期間營(yíng)運(yùn)服務(wù)安全工作方案》,下發(fā)《關(guān)于做好年中秋節(jié)、“十一”黃金周公交運(yùn)營(yíng)服務(wù)通知》,組織開(kāi)展了運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、安全、技術(shù)培訓(xùn)及管理人員運(yùn)營(yíng)安全綜合大檢查,加大隱患排查整治力度,切實(shí)強(qiáng)化安全防范措施,有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,確保了節(jié)日期間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
一、雙節(jié)前運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、安全、技術(shù)培訓(xùn)
1、利用早班會(huì),對(duì)駕駛員行車秩序、安全正點(diǎn)行車,禮讓行人斑馬線,文明禮貌服務(wù),進(jìn)行培訓(xùn)。認(rèn)真做好進(jìn)公交車站“523”規(guī)定、主要站點(diǎn)的乘降秩序維持、禁止攜帶易燃易爆物品乘車的宣傳。
2、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)輔助崗位人員教育,尤其是更夫、刷車工、修理工、加油/氣作業(yè)人員的教育,要求嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)操作規(guī)程,杜絕違章事故發(fā)生。
二、營(yíng)運(yùn)服務(wù)工作方案
雙節(jié)前,提前對(duì)途經(jīng)火車站線路增加運(yùn)力投入,同時(shí)調(diào)整行車間隔,加快車輛周轉(zhuǎn),提高運(yùn)行效率,保障好市民的出行需求。
雙節(jié)期間,做好各大交通樞紐及主要交通客流節(jié)點(diǎn)的運(yùn)力銜接,保障好旅客的出行需求;同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注市區(qū)周邊景區(qū),各大商超等區(qū)域的客流動(dòng)態(tài),適時(shí)增加運(yùn)力投入,保障好市區(qū)居民游玩、購(gòu)物客流出行需求;在6日、7日返程、返校高峰時(shí),適時(shí)增加線路運(yùn)力,采取多種靈活的調(diào)度形式,做好返程客流高峰的疏散保障,較好地保障了旅客的出行需求。
全體駕駛員堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”工作,車輛做到“一趟一清潔”,為乘客提供了溫馨舒適的公交出行環(huán)境。
節(jié)前及節(jié)日期間,由班子成員帶領(lǐng)管理人員對(duì)駕駛員進(jìn)出站標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)秩序、車廂服務(wù)、監(jiān)督投幣情況、財(cái)經(jīng);對(duì)車輛技術(shù)狀況、車輛底盤、安全設(shè)施、發(fā)動(dòng)機(jī)衛(wèi)生、場(chǎng)區(qū)安全進(jìn)行檢查,以確保各項(xiàng)設(shè)施齊全有效,為廣大乘客節(jié)日期間的安全出行提供強(qiáng)有力的保障!
2023年運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告 企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告大全篇七
白酒試點(diǎn),工藝推廣。作為中國(guó)白酒試點(diǎn)的先行者,瀘州老窖擁有先進(jìn)的釀酒工藝, 1959 年出版了中國(guó)第一本介紹濃香大曲釀制方法工藝的教科書(shū)《瀘州老窖大曲酒》,20 世紀(jì) 50 年代瀘州老窖釀酒技師張福成等人總結(jié)形成先進(jìn)的操作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)措施,在全國(guó)白酒行業(yè) 推廣應(yīng)用,被行業(yè)譽(yù)為中國(guó)白酒“三成操作法”,20 世紀(jì) 60 年代瀘州老窖在全國(guó)白酒廠推 廣研究所成“成品酒勾調(diào)”等先進(jìn)技術(shù)。此外,瀘州老窖還將研究形成的包括“人工培養(yǎng) 老窖泥技術(shù)”、“雙輪底發(fā)窖工藝”等大量先進(jìn)技術(shù)成果在行業(yè)進(jìn)行推廣和傳播,促進(jìn)了中 國(guó)白酒的科技進(jìn)步,推動(dòng)了濃(瀘)香型大曲酒的發(fā)展。
年久酒香,釀造有道。濃香型白酒在發(fā)展過(guò)程中,具有顯著區(qū)別于其它香型的典型特征— —獨(dú)特的“泥窖生香、續(xù)糟配料”工藝,講求“千年老窖萬(wàn)年母糟”,即泥窖窖齡越老, 微生物越多,種類越豐富,釀出的酒越香濃。瀘州老窖立足行業(yè)唯一活態(tài)“雙國(guó)寶”—— 瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝和 1573 國(guó)寶窖池群的歷史厚度和整體高度,并結(jié)合各濃香型白 酒企業(yè)共性的釀造工藝特征,整理總結(jié)出濃香型白酒“516”釀造工藝口訣。
百年老窖精湛工藝成就國(guó)窖 1573。1573 國(guó)寶窖池的連續(xù)使用年齡至今已超 400 年,國(guó)窖 1573 中能夠定量的香味成分為 163 種,而只能定性卻無(wú)法定量的成分還有 200 多種。這 種特殊的、專為釀酒所形成的微生物環(huán)境,需要長(zhǎng)期不間斷的培養(yǎng),加之特殊的地質(zhì)、土 壤、氣候條件等等,方能形成真正的“老窖”。國(guó)窖 1573 的主要釀造過(guò)程為原糧發(fā)酵、固 態(tài)蒸餾、洞庫(kù)貯存和精心勾調(diào),一個(gè)完整的釀造過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)達(dá) 30 年以上。
瀘州曲酒中脂類物質(zhì)的差異,使酒體風(fēng)格產(chǎn)生變化。白酒主要由水和酒精構(gòu)成,約占總量 的 98%,剩余 2%微量成分中的酯類、酸類、醇類和酚類等芳香物質(zhì),是形成白酒香氣風(fēng)格 的關(guān)鍵成分。瀘州曲酒作為濃香型白酒,其香味的關(guān)鍵成分是己酸乙酯,此外還有適量的 乙酸乙酯、乳酸乙酯、丁酸乙酯等。因此,只要提升白酒中以己酸乙酯為代表的芳香物質(zhì) 的含量,就能提高白酒的香氣。
產(chǎn)能擴(kuò)張穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目(一期工程)于 2020 年 12 月建設(shè)完成, 項(xiàng)目投產(chǎn)后新增優(yōu)質(zhì)純良固態(tài)白酒 10 萬(wàn)噸/年、酒曲 10 萬(wàn)噸/年和 38 萬(wàn)噸儲(chǔ)酒能力。新建 窖池?zé)o法生產(chǎn)國(guó)窖 1573,但是可以供應(yīng)中低端酒生產(chǎn),置換出老窖池專門用于生產(chǎn)國(guó)窖 1573基酒,同時(shí)老熟的老窖池全部作為生產(chǎn)國(guó)窖酒生產(chǎn)的儲(chǔ)備。
公司預(yù)計(jì)國(guó)窖 1573 在2025 年銷量達(dá)到 萬(wàn)噸,提前進(jìn)行窖池準(zhǔn)備,解決高端酒產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題。 2021 年,隨著黃艤釀酒生態(tài)園全面投產(chǎn),公司優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)基酒產(chǎn)能、儲(chǔ)酒產(chǎn)能、包裝產(chǎn) 能完成布局,瀘州老窖保障能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。公司已經(jīng)形成“1+2+n”產(chǎn)能新格局,即: “1 中心”,1573 國(guó)寶窖池群;“2 園區(qū)”,羅漢釀酒生態(tài)園和黃艤釀酒生態(tài)園;“n 基地”, 安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)等生產(chǎn)供應(yīng)鏈基地,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障支撐公司“十四五”銷售擴(kuò)張。公司先后榮獲“中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”“工信部 國(guó)家級(jí)綠色制造示范單位”“輕工業(yè)創(chuàng)新先進(jìn)集體” 等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。
行業(yè)產(chǎn)量下降,高端市場(chǎng)提升。2016 年以后我國(guó)白酒產(chǎn)量與銷售收入持續(xù)下降,2019 年 我國(guó)白酒企業(yè)的銷售收入同比增幅轉(zhuǎn)正,同比增長(zhǎng) 。2021 年,全國(guó)完成釀酒總產(chǎn)量 萬(wàn)千升,同比下降 ;累計(jì)完成銷售收入 6, 億元,同比增長(zhǎng) 。近年來(lái),白酒行業(yè)消費(fèi)總量萎縮,但消費(fèi)升級(jí)依然明顯,市場(chǎng)份額呈現(xiàn)向品牌集中、向品 質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)。2019 年我國(guó)高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約為 1011 億元,據(jù) euromonitor 預(yù)測(cè)分析,2029 年我國(guó)高端白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1600 億元。
財(cái)富不斷集中提振高端白酒需求,瀘州老窖兼具價(jià)值定位和稀缺性。2020 年中國(guó)高凈值 人群數(shù)量達(dá)到 262 萬(wàn)人,中國(guó)高凈值人群共持有 84 萬(wàn)億人民幣的可投資資產(chǎn),總體高凈 值人士人均持有可投資資產(chǎn)約 3209 萬(wàn)人民幣。高端白酒行業(yè)本質(zhì)是社交品,財(cái)富的不斷 集中為需求的提升創(chuàng)造條件。瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善,高端產(chǎn)品成功站穩(wěn)高端價(jià)格帶, 以圈層營(yíng)銷等消費(fèi)者培育活動(dòng),增強(qiáng)對(duì)高凈值人群的吸引力。
以中國(guó)品味布局核心市場(chǎng), 國(guó)窖 1573 穩(wěn)居高端陣營(yíng),國(guó)窖 1573?中國(guó)品味,為紀(jì)念 1573 國(guó)寶窖池群、瀘州老窖酒傳 統(tǒng)釀制技藝入選“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位(1996 年)”及“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄(2006 年)”特別釀制,被賦予深厚的文化內(nèi)涵。中國(guó)品味作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品定位為塔尖產(chǎn)品,對(duì) 標(biāo)茅臺(tái)飛天,拉伸整體品牌高度。酒體具有“柔、純、雅”的特點(diǎn),口感柔順、綿甜,純 凈無(wú)雜質(zhì),是中國(guó)酒文化的高雅載體。
千元價(jià)位擴(kuò)容,茅臺(tái)批價(jià)為高端價(jià)格帶打開(kāi)向上空間。頭部品牌或?qū)⒊掷m(xù)享受高端白酒擴(kuò) 容紅利。2017 年,國(guó)窖 1573 提價(jià)進(jìn)入千元價(jià)格帶,隨后劍南春旗下 52 度東方紅 1949, 古井貢年份原漿·功勛池酒跟上步伐搶位千元價(jià)格帶。2022 年,茅臺(tái)發(fā)布新品茅臺(tái) 1935, 定價(jià) 1188 元/瓶,進(jìn)一步豐富了千元價(jià)格帶產(chǎn)品。以醬香為代表的飛天茅臺(tái),以濃香為代 表的五糧液、國(guó)窖 1573 引領(lǐng)高端酒擴(kuò)容的趨勢(shì),而茅臺(tái)引領(lǐng)白酒價(jià)位擴(kuò)容,逐步打開(kāi)向 上發(fā)展空間,為國(guó)窖打開(kāi)價(jià)格通道。
緊跟五糧液,批價(jià)穩(wěn)步上行。2013 年因錯(cuò)誤提價(jià)導(dǎo)致價(jià)格體系出現(xiàn)波動(dòng),此后瀘州老窖開(kāi) 始采取控量提價(jià)的跟隨者策略。014 年 5 月,五糧液出廠價(jià)由 729 元調(diào)整為 609 元,同年 7 月,國(guó)窖 1573 出廠價(jià)由 999 元下調(diào)至 560 元,暫停發(fā)貨并發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商回購(gòu) 550 元以下 國(guó)窖 1573,減輕庫(kù)存壓力,增強(qiáng)渠道信心。在公司理順國(guó)窖渠道價(jià)格以后,仍然采取跟隨 五糧液價(jià)格的模式,通過(guò)控量保價(jià)重樹(shù)高端品牌形象。
自 2015 年以來(lái),國(guó)窖與普五的價(jià) 差逐漸縮小。2019 年 5 月第八代五糧液上市,出廠價(jià)從 789 元提升至 889 元,11 月 10 日起國(guó)窖 1573 經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào) 20 元每瓶,12 月 10 日起河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶 52 度國(guó)窖 1573 經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格上調(diào)至 850 元每瓶,國(guó)窖 1573 出廠價(jià)實(shí)現(xiàn)從 790 元到 850 元的提升。老窖在提升出廠價(jià)的同時(shí),通過(guò)配額精準(zhǔn)掌控價(jià)盤庫(kù)存,保證渠 道和終端的利潤(rùn),量?jī)r(jià)把控越發(fā)嫻熟。
文化為底,活國(guó)寶價(jià)值加持,塑造國(guó)窖品牌。與茅臺(tái)、五糧液一起,國(guó)窖 1573 被譽(yù)為中 國(guó)高端白酒,擁有悠久的歷史、厚重的底蘊(yùn)與雙活國(guó)寶價(jià)值加持。1996 年,^v^頒布文 件將瀘州老窖股份有限公司擁有的明代釀酒窖池列為“全國(guó)重點(diǎn)文物單位”予以保護(hù),成 白酒行業(yè)首家,“國(guó)窖”被官方認(rèn)證。2001 年春天,瀘州老窖正式推出了國(guó)窖 1573,將“國(guó) 窖”殊榮正式變?yōu)楫a(chǎn)品戰(zhàn)略,同時(shí)瀘州老窖在國(guó)家工商總局將“國(guó)窖牌”進(jìn)行注冊(cè),使之 成為受保護(hù)的商標(biāo),于是有了今天譽(yù)滿天下的國(guó)窖 1573 品牌。
國(guó)窖 1573,以文化營(yíng)銷為 切入點(diǎn),向消費(fèi)者傳遞厚重的歷史底蘊(yùn),卡位高端白酒市場(chǎng)。千年老窖萬(wàn)年糟,酒好全憑 窖齡老。2006 年,我國(guó)第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄由^v^正式公布,瀘州老窖酒 傳統(tǒng)釀造技藝榜上有名,由此也成為中國(guó)白酒行業(yè)首個(gè)入選的濃香型名酒品牌,由此構(gòu)建 了國(guó)窖 1573“雙遺產(chǎn)”“雙活國(guó)寶”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2013 年,瀘州老窖 1619 口百年老窖池 群、16 家瀘州老窖古釀酒作坊,以及純陽(yáng)洞、龍泉洞、醉翁洞三大藏酒洞一并入選“全國(guó) 重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。優(yōu)質(zhì)濃香白酒的產(chǎn)能主要受限于年份窖池的數(shù)量,國(guó)窖 1573 的釀造 全部產(chǎn)自百年以上窖池群。公司通過(guò)不斷地向消費(fèi)者傳遞百年濃香窖池的稀缺性和傳統(tǒng)釀 造工藝的獨(dú)特性,講好高端濃香白酒稀缺的故事,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。
封藏大典弘揚(yáng)文化,賽事提升品牌價(jià)值。公司從 2008 年開(kāi)始每年二月初二舉辦國(guó)窖 1573 封藏大典的祭祀典儀活動(dòng),也是白酒行業(yè)的首個(gè)祭祀典儀活動(dòng),讓消費(fèi)者充分感受白酒文 化的內(nèi)涵和經(jīng)典傳承,被稱為行業(yè)典范之作。同時(shí),公司持續(xù)贊助高端體育賽事,向外推廣品牌和文化,通過(guò)精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)體育 ip,針對(duì)核心目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌營(yíng)銷。