人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
銷售走訪心得篇一
走訪群眾讓農(nóng)民群眾進一步了解黨和國家的惠農(nóng)政策，及時發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛的苗頭和隱患，并有效排查化解各類矛盾糾紛，切實維護農(nóng)村的穩(wěn)定，下面是小編精心整理的干部走訪心得體會 ，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
一、大走訪活動的決定非常及時，具有很強的針對性和現(xiàn)實指導(dǎo)意義
今年11月12日，公安部警務(wù)督察局部署在全國公安機關(guān)警務(wù)督察部門開展萬名督察民警“進村入戶大走訪、問計求策促平安”專項活動時，我起初還認為這是“做秀”，沒有什么“實際意義”，通過實地走訪，我深刻感受到這項決策的必要性，深刻理解了“大走訪”活動的重大意義。我們的這次走訪第一階段十天，共走訪6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，19個行政村、16個社區(qū)、23家企事業(yè)單位，走訪群眾125家(戶)，向居民群眾發(fā)放調(diào)查表265份，掌握的情況也是淺表層次的，但我真切地感受到黨的富民政策給農(nóng)村和農(nóng)民帶來的深刻變化。改革開放30年來，蘇北農(nóng)村社會生產(chǎn)力得到了極大解放和發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟社會實現(xiàn)了歷史性巨變。純樸的蘇北農(nóng)民對黨的熱愛和對改革開放的信念隨口可言，如數(shù)家珍，盡管農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展也面臨許多新情況新問題，但農(nóng)民對黨的路線、方針、政策的理解和依賴是有口皆碑的。開展“進村入戶大走訪、問計求策促平安 ”專項活動，既是警務(wù)督察部門踐行科學(xué)發(fā)展觀和執(zhí)法為民理念的一次重大舉措，也是督察民警改進作風(fēng)、體察民情、促進工作的實際步驟。通過深入農(nóng)村，深入群眾，了解農(nóng)民群眾對公安工作的新要求、新期待，了解農(nóng)村社會治安的真實情況和存在的突出問題，推進平安農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建和諧警民關(guān)系;進一步服務(wù)保障農(nóng)村改革發(fā)展，維護農(nóng)村治安穩(wěn)定;強化警務(wù)督察隊伍建設(shè)，為公安信息化、執(zhí)法規(guī)范化、構(gòu)建和諧警民關(guān)系三大建設(shè)任務(wù)的完成作出應(yīng)有貢獻。
二、大走訪活動磨練了我的意志，使我學(xué)會了如何做好群眾工作
雖然我出生在農(nóng)村，但進入校門及至參加公安工作后一直在縣城上班，很少深入農(nóng)村，更少接觸農(nóng)民。剛開始走訪時有為難情緒，不好意思，不知該怎么開口，向群眾發(fā)調(diào)查表時,有個小伙子,看了一眼,就把表還給我了，說：“都是搞搞形式,你們自己隨便填就是了”,說完就走了。我感覺很難堪，也很灰心，怎么這樣 我們是真心想聽聽大家的心聲，不是搞形式。劉督察長及時開導(dǎo)啟發(fā)我，要讓群眾信任我們，愿意和我們說真心話，首先就要站在他們的立場上，設(shè)身處地地為他們著想，要讓群眾相信我們，必須加強溝通。第二天，我見一位老大爺在村委會門口曬太陽，主動上前與老大爺聊起了家常，老大爺看我不是本村的人，問我有什么事，我就表明我們身份，說明來意，我們是督察民警，想做一個調(diào)查，了解一下這兒的治安情況，了解群眾對公安機關(guān)還有什么要求和建議 在取得了老人的信任后，老大爺打開了話題，一聊就是一個多小時，幾個鄰居也圍攏過來，一塊聊，從村里的警務(wù)室建設(shè)到黨的農(nóng)村政策，從公安機關(guān)親民便民舉措到110報警服務(wù)態(tài)度等。一個村民聽說我們是督察，就主動反映問題，原來，前兩天他兒子因為宅基地糾紛與鄰居打了起來，派出所只來做了調(diào)查筆錄就走了，一直沒給處理。隨后我們主動與該派出所聯(lián)系，找來社區(qū)民警，在周圍鄰居的配合下，當場為兩家進行調(diào)解處理，兩家人均表示滿意，還主動互相承認了錯誤，化解了矛盾，村民們也都很高興，認為這是處理得最快最好的一次糾紛，也讓他們看到了公安機關(guān)為人民辦實事的真心。有幾個群眾主動找我們反映家中自行車被盜、警務(wù)室有時關(guān)門、找不到民警等問題。臨走時還跟我們互留了電話號碼，說以后再有什么事，就直接聯(lián)系我們。通過大走訪，我深深懂得：只要真心對待群眾，公平公正地處理問題，群眾是通情達理的，之所以有上訪等問題的發(fā)生，可能原因大多在于公安機關(guān)或辦案民警與群眾沒有及時溝通，政策法規(guī)宣傳不到位，工作不細致，執(zhí)法為民的思想沒有牢固樹立所致。
三、大走訪活動進一步密切了警民關(guān)系，促進了社會和諧
三是省際結(jié)合部集貿(mào)市場流竄作案時有發(fā)生;四是反映轄區(qū)民警走訪群眾不經(jīng)常，群眾對駐村民警不熟悉等。針對群眾反映出的問題，我們及時向局領(lǐng)導(dǎo)匯報，副縣長兼公安局長孫益龍局長高度重視，針對群眾提出的意見和建議，專門召開局黨委會議，專題研究解決警務(wù)室存在問題的辦法和措施，并于20xx年12月6日，召開全縣公開選拔農(nóng)村中心警務(wù)室民警動員大會，在全縣選定27個農(nóng)村中心警務(wù)室作為試點，公開選拔駐警務(wù)室民警，全面打造人民滿意、信息化、規(guī)范化的農(nóng)村中心警務(wù)室，縣局決定：凡被選拔上的駐村警務(wù)室民警第一年擔任所長助理，第二年解決副股級，并根據(jù)工作表現(xiàn)逐步適時解決正股級和副科級待遇。這一政策將全縣最優(yōu)秀的民警選拔到警務(wù)室，并建立了警務(wù)室民警受理群眾報警、投訴，調(diào)解糾紛等工作機制，要求警務(wù)室民警以黑板報、宣傳欄等形式有針對性地開展防盜、防火、防騙宣傳，通過警方提示提高轄區(qū)居民的自我防范意識等，使全縣農(nóng)村警務(wù)室建設(shè)和規(guī)范運行又上了個新臺階。
開展“一推行四公開”以來，在鎮(zhèn)上的統(tǒng)一安排下，我村成立了群眾工作站，作為群眾工作站的一員，我經(jīng)常與工作站其他成員一起走訪我村群眾。通過進村入戶走訪調(diào)查，主要有以下幾點收獲和體會。
一、具有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義
通過走訪，我們可以把黨的農(nóng)村各項方針政策和各種惠農(nóng)舉措宣傳到戶、到人，讓農(nóng)民群眾進一步了解黨和國家的惠農(nóng)政策，及時發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛的苗頭和隱患，并有效排查化解各類矛盾糾紛，切實維護農(nóng)村的穩(wěn)定，最大化地滿足了農(nóng)民群眾的各種服務(wù)需求，同時也增強了廣大農(nóng)民群眾依法辦事、依法維權(quán)的意識和能力。
二、走訪磨練意志，密切群干關(guān)系，促進社會和諧
走訪過程中不僅要知道被走訪對象類型、對黨的政策的知曉情況、還要考慮被走訪對象對基層干部的認知情況，每個村民對政策、對干部的認知程度都有差異，而村民之間因年齡、文化水平等因素又存在不同，要讓群眾信任我們，要時刻站在他們的立場上，設(shè)身處地的為他們想，讓他們愿意和我們溝通。總結(jié)之后我們改變了工作方式，從群眾最關(guān)心最現(xiàn)實最直接的問題入手，和他們親切交流，時不時的拉拉家常，那種對立現(xiàn)象的小插曲再也沒出現(xiàn)過。
看到我們是真心辦事，有幾個群眾還主動找到我們問了一些關(guān)于新農(nóng)保、合作醫(yī)療和就業(yè)的問題，留下了電話號碼，說有事好聯(lián)系。這讓我們深深的體會到真心對待群眾，公平公正的為他們解決問題，與群眾及時溝通，群眾是特別通情達理的，之前存在的問題可能在于工作做的不細致，溝通方式不恰當。
走訪拉近了與人民群眾之間的距離，真切的聽到了群眾的呼聲。與農(nóng)民群眾同吃同住同勞動，只要心里裝著群眾，辦法總是比困難多的多。
三、農(nóng)民最關(guān)心亟待解決的問題
農(nóng)村現(xiàn)在的生活條件好了，雖然累但卻快樂著，吃住沒有什么大的問題了，然而還有很多亟待解決問題。通過對走訪情況整理分析，農(nóng)民最關(guān)心亟待解決的問題主要有以下幾點：1、村民最關(guān)心的是當?shù)氐慕煌▎栴}，大多數(shù)群眾希望水泥路能修到家門口。2、普遍反映要加大農(nóng)田水利設(shè)施的建設(shè)力度， 降低灌溉費用。在我們組所走訪的農(nóng)家中，很少有30歲以下的年輕人在家務(wù)農(nóng)，導(dǎo)致請不到人做事，請到人做事也工價太高。年輕人大多在黃石周邊地務(wù)工。若干年后，年老的沒有勞動能力了，年輕的都在外打拼，耕地面積會逐年減少，耕地質(zhì)量也日趨下降。3、農(nóng)民群眾文化素質(zhì)偏低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及養(yǎng)殖業(yè)缺乏適用的科學(xué)技術(shù)，只是靠祖祖輩輩的生產(chǎn)經(jīng)驗。
通過本次活動真正讓干部受到鍛煉，群眾得實惠，幫農(nóng)民增收，促農(nóng)村發(fā)展。對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等群眾生產(chǎn)生活中的突出問題和困難，我們將積極搞好服務(wù)，為聯(lián)系村辦實事，促進我村社會和諧發(fā)展。我們堅信通過大家的齊心協(xié)力，搶抓機遇，奮力拼搏，廣大人民群眾定能過上好日子，共享改革發(fā)展的成果。
"貼心解難"大走訪，是xx區(qū)委、區(qū)政府經(jīng)過詳細論證、精心部署，于今年4月開始的一項旨在"與百姓貼心、為百姓解難"的廣泛的干群互動活動。按照"六零"、"四化"要求，全區(qū)千余名干部要走訪8.2萬個住戶、300余家企業(yè)及27所學(xué)校。本人通過走訪、座談和查閱資料，了解了一些情況，形成了粗淺的思考。
基本情況：
活動開展以來，全區(qū)已經(jīng)走訪企業(yè)和群眾36045戶，收集各類問題2459個，妥善處理1568個，深得群眾稱贊;但近年來，我市經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展及重點項目的積極推進，使轄區(qū)百姓的情緒積聚較多，亟待化解;所收集的問題量大而雜，容易使被走訪對象誤認為流于形式;有些干部的走訪還在流于形式，還沒有貼心去走。
思考：
一，走訪要目的明確，要著眼于"民生、發(fā)展"問題。如果走訪只是收集情況，那往往就會迷失方向，最后既不能有效地了解民情，化解情緒，有時還會激化矛盾.所以在走訪過程中一定要有目的,目前的走訪應(yīng)該民生、發(fā)展問題為主.區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)在月塘街道石塘沖社區(qū)走訪時了解到該社區(qū)204戶居民的一個40多年的心結(jié)。由于歷史原因,該社區(qū)華湘區(qū)域只有一個總水表,水管多處銹壞,居民只能在一個總水龍頭提水生活.走訪領(lǐng)導(dǎo)據(jù)此與市自來水公司聯(lián)系并取得了支持.終于每家每戶都裝上了水表，接上了新的水管，他們再也不用為每天喝"銹水"發(fā)愁了，無不稱好.一個投資15億元的商業(yè)綜合開發(fā)項目，由于與所在地一個破產(chǎn)工廠的職工始終不能達成協(xié)議，從20xx年開始，兩次開工，又兩次被迫停工。今年"大走訪"開始后，所在的茨菇塘街道辦事處決心解決這個老問題，他們逐戶走訪，開了50多次溝通會，又幫助一些困難職工解決租房、就學(xué)、就業(yè)和就醫(yī)等生活難題。心與心的交流，終于較快化解了之前的心結(jié)，使上萬平方米的舊房拆遷工作終于在8月底開始，項目開工典禮也在和諧氣氛中順利進行。
二，走訪要建立機制,要著眼于"便捷、長期"聯(lián)系。要想保持同人民。 的密切聯(lián)系、傾聽人民的呼聲，走訪群眾活動常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。不能上級布置集中走訪時就走訪，不布置時就不走訪，臨時抱佛腳是不管用的。要善于把集中走訪與日常走訪結(jié)合起來，把定期走訪與不定期走訪結(jié)合起來，把走訪群眾與及時有效地解決群眾問題結(jié)合起來。要搞好常態(tài)化"大走訪"活動，關(guān)鍵是要做到"三貴三忌"：即一貴真情實意，切忌虛情假意。要切實以公仆的身份、平等的心態(tài)對待群眾，帶著對人民群眾的深厚感情去走訪群眾、聯(lián)系群眾、幫助群眾，二貴深入扎實，切忌形式主義。開展"大走訪"活動應(yīng)當突出實踐特色，避免形式主義。要按照"問政于民、問需于民、問計于民"的要求，組織廣大干部真正放下架子、撲下身子，走進社區(qū)村寨，走進千家萬戶，切實從人民群眾反映最強烈的問題改起，從人民群眾滿意的事情做起，努力以實際行動取信于民。三貴持之以恒，切忌短期行為。開展"大走訪"活動不是權(quán)宜之計，而是根本要求。
三，走訪要強化意識,要著眼于"服務(wù)、形象"提升。每個干部的個人形象都代表著黨和政府的整體形象。要以大走訪活動為契機，切實轉(zhuǎn)變機關(guān)服務(wù)理念，促進基層組織的自身建設(shè)。將被動"坐堂"辦事轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?上門"辦事，由"干與不干一個樣"轉(zhuǎn)變?yōu)?干與不干不一樣"，增強服務(wù)能力，提高服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。同時，要處理好8小時內(nèi)外和大走訪的關(guān)系，8小時之內(nèi)的正常上班期間，接待群眾時要始終做到笑臉相迎、熱情待人，讓群眾切身感受到辦事機構(gòu)是"群眾之家";8小時之外的走訪期間，要明確走訪目的，嚴肅走訪紀律，做到"三多"(即尊重群眾，多傾聽;俯下身子，多交心;掌握情況，多記錄)，"三不"(即做到不隨便表態(tài)、不帶厭煩情緒、不擾民)。
尤為重要的是，走訪干部深入群眾，要學(xué)會說"群眾話"，練就做好群眾工作的基本功，特別是遇到一些歷史問題、疑難問題時，要主動思考"怎么訪"、"怎么講"，力求通過得體的話語，消解群眾怨氣，得到群眾理解，甚至化干戈為玉帛，融洽干群關(guān)系。
銷售走訪心得篇二
為深入貫徹落實團的xx大精神，進一步提高基層團支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。我們機電系材料b101班團支部積極響應(yīng)學(xué)院團委關(guān)于“黨在我心中”主題團日活動的要求，以主題鮮明，喜聞樂見的團日活動，吸引、鍛煉團員青年，展現(xiàn)團員青年的青春風(fēng)采，在建黨90周年，“五四”運動95周年之際，開展了以“尋訪老黨員”為主題口號的有組織，有紀律的團日活動。
一、 活動過程
經(jīng)過陳姨的接見，組織分工，正式開展我們的尋訪老黨員之旅。
首先，我們?yōu)槔夏曛易隽x務(wù)勞動。大伙一起各施其職，擦窗戶的，擦桌子的，還有拖地的等等，都有條不絮的進行。老黨員們和陳姨的夸我們“這群孩子真好!”還關(guān)心的說“擦窗子的一定要小心哦!”活動氛圍很輕松愉快。
其次，我們勞動完畢以后，大伙一起聽老黨員給我們講她的革命故事。在劉老黨員的述說中，我們了解到了“白色恐怖”時期的艱苦生活，革命斗爭情形和作為一個黨員的堅強意志。我們學(xué)到了很多我們這個年代無法體現(xiàn)的艱苦生活，要有信仰、目標，并為之奮斗的革命精神。同學(xué)們都聽得很認真，也和劉黨員交流了他們的思想觀點。大伙聽后都若有所思的，各自都學(xué)到了很多課本所學(xué)不到的知識，對我們的人生觀和價值觀有了很大的幫助。場面十分融洽，交流也很愉快。
最后，我們集體一起來合唱《團結(jié)就是力量》，結(jié)束我們這次愉快的尋訪老黨員之旅。
二、 活動自我評價
1、 活動準備較充分
凡事預(yù)則立，在活動開展之前我們做好了各方面的準備工作。聯(lián)系好老黨員;做好活動的計劃，有次序地分步進行;準備好勞動工具和細節(jié)的安排。
2、 密切配合
同學(xué)們在活動的過程中都很積極的配合，認真負責(zé)地做好每一項工作。班委也很積極主動的配合活動的開展。
3、 分工具體 安排合理
本次活動的分工都很具體話，每個人的知道并很好地完成了各自的工作;安排上的合理性也讓大伙愉快地做好本職工作。
三、 活動結(jié)果及意義
1、 義務(wù)為老年之家勞動，培養(yǎng)我們奉獻社會的精神。
2、 從老黨員身上學(xué)習(xí)不屈不饒的革命精神，提高我們的精神
境界。
3、 深入了解黨和團，養(yǎng)成我們積極向上的人生觀和價值觀具
有深刻的教育意義。
銷售走訪心得篇三
陽春三月，柳絳飄飄，櫻花浪漫，在這美好的時節(jié)，我們乘家訪月活動的春風(fēng)，走進了學(xué)校的家，也走進了學(xué)生的心里。這次家訪感觸很多，讓我深深認識到了家訪的重要作用。
一是家訪讓我們深入到了每一個學(xué)生的家庭。與學(xué)生、與家長面對面的交流，加強了學(xué)校與家庭、教師與家長、老師與學(xué)生之間的聯(lián)系，了解了家長的期望與要求，了解了學(xué)生的個性與想法，加強了師生感情，對我們以后的工作將起到積極作用。
二是這次家訪讓我們了解家長對孩子寄予的厚望，還讓我們了解了學(xué)生的生長環(huán)境，尤其是一些貧困家庭的困境，增強了我們的責(zé)任心，也會讓我們更加地?zé)釔畚覀兊膶W(xué)生，關(guān)注他們的成長。
三是這次家訪也讓我們在如何教育孩子的問題上與家長達成一定共識，深深認識到鼓勵教育對樹立孩子自信心的重要性。
總之，這次家訪，收獲多多。尤其令我們感動的是，今天（3月29日），我們初一的三位教師收到全班同學(xué)送給我們的鮮花！我想，這鮮花是我們家訪澆灌出來的最美的花朵，是孩子們純真的心意，是我們家訪后師生感情空前融洽的見證！它將激勵我今后更加去關(guān)愛學(xué)生，更好地去努力工作！
銷售走訪心得篇四
早上的國貿(mào)橋，正在進行一場戰(zhàn)爭。
從燕郊遠道而來的跋涉族和地鐵10號線及1號線下車的通古斯人，在國貿(mào)橋下進行每天早晚都要演習(xí)的遭遇戰(zhàn)。
紅燈亮?xí)r，整個戰(zhàn)場靜極了，早上八九點鐘的陽光，穿過招商局大樓的拐角，斜射到橋下的路面，泛起一片誘人的金黃。斑馬線上的人們劍拔弩張，在準備著五分鐘之后的當面肉搏。
黃燈亮了，幾輛探子車搖搖擺擺的晃過去，兩邊戰(zhàn)場里的人們收拾表情，準備以最快的速度占領(lǐng)對方的陣地。
綠燈亮起，跋涉族中的長腿人打頭陣，他們沖鋒在前，表情堅毅——從燕郊河邊帶來的土腥味，宣誓著這古老戰(zhàn)斗民族的英勇無畏，他們打敗了燕郊本地三十萬勁敵，戰(zhàn)勝通州路上一小時的狙擊，突破大望路的生死防守，歷盡艱辛才來到國貿(mào)橋下。在這萬眾矚目的大會戰(zhàn)時刻，誰也不甘落后。
通古斯人豈能甘拜下風(fēng)?他們甩開長發(fā)，擼起袖子，看向國貿(mào)三期時的眼神怒中帶喜——明眼人一看便知，國貿(mào)遲早是他們的地盤。萬達，通州有了;地鐵，通州有了;大學(xué)，通州有了。國貿(mào)?還會遠嗎!
小b是個女孩，她一身紅衣，夾雜在這黑白相間的通古斯與跋涉族大戰(zhàn)之中，恬淡安靜。她帶著耳機，聽著法語香頌，心里想著晚上去哪個小劇場看文藝電影，板鞋下的影子慢慢拉長，與周邊光影交錯的遭遇戰(zhàn)，互不相融。
國貿(mào)近在咫尺，她的心卻在遠方。
經(jīng)歷了漫長的高架城鐵，站在窗口被太陽曬得已經(jīng)睜不大的單眼皮，偶爾泛一點慵懶的光。
相對于辦公室里冰冷的笑，和干冷的招呼，她更喜歡沿途無節(jié)制的陽光，這陽光雖然因為泛濫而顯得廉價，但卻比330米高的國貿(mào)樓里透過玻璃看到的世界真實。
手機的日程表里，記錄著小b每天真實的生活。把時間細分到10分鐘，從踏入辦公室的一刻起，開啟表演模式——作為少女的那個她隱身，作為職業(yè)人的另一個自己跳出來，時刻帶著專業(yè)的笑，和似乎永遠不會疲倦的神情。
好累!每天下班擠上地鐵，她都想變成一個拉環(huán)，隨意吊在車廂里，隨著巷道里的風(fēng)擺動。
在這條地下宮殿中，每個人都是自己的奴隸，為了不知何方的目的地，辛苦地把自己扭成一個個拉環(huán)，各種顏色，各種形狀，扭曲的擁擠在遠離國貿(mào)的各路地鐵上。
銷售走訪心得篇五
我站在xx村一組唯一的小廣場上，面前有三四排整齊漂亮的新農(nóng)村建設(shè)二層小樓，接近黃昏，天空灰蒙，隱約醞釀著一場小雨。身邊的同事們興奮的說說笑笑，鄧處長和卜老師與一組組長和幾位村民坐在遠處商量著我們晚上住宿的安排。這是我第一次的下基層走訪的村子，xx縣xx鎮(zhèn)xx村，位于秦嶺北麓，鎮(zhèn)政府駐地西南約6.5公里處。據(jù)傳，明崇禎十七年前，有管姓人居住次坪，故以居民姓氏及地形而得名。
我們被安排帶到了一戶農(nóng)家，一位婆婆、一位阿姨、一條狗是這家目前居住的全部成員。家中叔叔和獨子都已出外打工，已經(jīng)很久沒有回來了。二層小樓后面另有一排房屋，作為廚房和廁所與小樓連成了一個院子。阿姨不介意，帶我們參觀了他們的家，因為我略有點不懂當?shù)胤窖裕阒宦犞c阿姨地道交談。小樓外面很漂亮，貼著白瓷磚壁，內(nèi)里卻是灰泥胚子墻，依然沒有粉刷。房間空蕩蕩的，并沒有什么家具，客廳里擺放著一口為老人準備的棺木，顯得有些突兀。二樓三間房全部空置，門未安裝。
君羨慕客氣地說：“阿姨，你家房子真大！樓上還有啊。”
出門后，我倆參觀了其它同事的住處。多數(shù)農(nóng)家內(nèi)里都沒有粉刷，也有很多房屋閑置。我們當中有兩位同事引起大家的廣泛同情，她們住在一位獨居婆婆的家中，安排的臥室在一樓，臨街的窗戶上未掛窗簾，甚至沒有安裝臥室門。有男士提出與她們換房，兩個善良的姑娘告訴我怕傷婆婆的心所以沒有換。
“倒是比原來方便了，不過家里用費比上邊多了。”
“那你們都愿意搬下來么？”
組長才回頭盯著我，苦笑了一下，“那沒辦法么。”
這幾年，我國國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已由農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉寝r(nóng)產(chǎn)業(yè)，也已進入了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的階段，國家批準了大量資金用于新農(nóng)村建設(shè)，新聞報紙上總說：“社會主義新農(nóng)村建設(shè)在中國大地上如火如荼的進行著，把祖國大地建設(shè)得無比美好，讓每個農(nóng)村面貌都發(fā)生翻天覆地的變化。”而事實，新農(nóng)村建設(shè)的房屋，有大量空置。不僅是農(nóng)村建設(shè)，我國很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都面臨這這樣一個同樣的問題——重‘面子’，輕‘里子’。我想，怎樣更好的統(tǒng)籌安排，將工作落至實處，真正的惠及農(nóng)民是我局工作的重心，而怎樣實在的進行自己的工作，讓自己的努力不流于表面，是我的工作重心。
當夜吃過晚飯，想去衛(wèi)生間，走至客廳時，院子對面的廚房里倒影出阿姨的身影，她居然在舔盤子，那是晚飯唯一炒菜的盤子，我當時震驚地站在原地愣了幾秒鐘，因為怕她看見我尷尬，所以趕快轉(zhuǎn)身回了臥室。臥室中，看到阿姨為我們鋪的嶄新的床褥，心理對她依然很感謝。不過第二日，吃早飯時，本來五分鐘可以吃完的飯，我足足吃了半個小時，因為學(xué)醫(yī)，我的生活有些潔癖，所以，整頓早飯期間，我的腦里不時回想昨晚的那一幕，便如鯁在喉，難以下咽。
我原以為，是阿姨家里窮，后來，我問過很多其它人，才知，這是當?shù)氐囊环N習(xí)慣，早年由河南流民傳來的一種風(fēng)俗，以顯示媳婦能夠勤儉持家。
在這次走訪中，還與當?shù)卮彐?zhèn)的一些青年人進行了交流，當時，有一位大姐，告訴我們當?shù)氐男『⑸蠈W(xué)困難，教育資源不好，村里只有一個小學(xué)，中學(xué)都在縣鎮(zhèn)。她家也有一個孩子正上學(xué)，希望我們?yōu)樗麄兊暮⒆用恐苓^來補課，最好只帶課三四人。我當時驕傲的內(nèi)心有些不高興，為她這樣不禮貌的要求。后來慢慢自己想通了，村民提的要求多數(shù)是表面具體實在的，有時也許有點兒不合理的，這是普遍現(xiàn)象。來路途中，卜老師提供了一個笑料，我局對口幫扶工作組的一位領(lǐng)導(dǎo)，一次詢問自己的幫扶對象有什么困難，村民答：“家里沒什么困難的，就是兒子還沒娶媳婦，你幫我找個兒媳婦吧。”這位領(lǐng)導(dǎo)氣了半天。也讓我們哭笑不得。
第二日時，我們還參觀了二組的農(nóng)家樂，全組四十多戶，有十七戶辦了農(nóng)家樂，除了當?shù)毓芷捍宓木用袼k農(nóng)家樂，還有部分由其它村鎮(zhèn)村民來此所辦的農(nóng)家樂。我倆實習(xí)的農(nóng)家樂老板告訴我們，這里的農(nóng)家樂興起四五年了，起初兩年生意很好，近兩年隨著農(nóng)家樂越來越多，生意已經(jīng)不知怎么樣了，一年整個農(nóng)家樂收入也只是六七萬左右。
可見，農(nóng)家樂的市場已經(jīng)進入了一個平臺期。我也上網(wǎng)查了當?shù)氐霓r(nóng)家樂，鮮有網(wǎng)上登記，方便游客問詢的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)府建設(shè)的xx村網(wǎng)絡(luò)平臺上也是完全空白，沒有任何資料。
農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)，最終是服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)需要精神文明的支撐，農(nóng)家樂市場既然已經(jīng)飽和，如何加入文化因素，開辟發(fā)展休閑娛樂市場，比如設(shè)立當?shù)氐膽艨h農(nóng)民畫畫舫，剪紙娛樂，販賣當?shù)厥止に嚻坊蛲岭u蛋山貨等，我認為也許是一條新的道路。
發(fā)展農(nóng)村旅游，尤其是發(fā)展大中城市周邊的農(nóng)村旅游，可以實現(xiàn)城市自愿支持農(nóng)村發(fā)展，吸引城市的資金及人才向農(nóng)村流動，且符合市場規(guī)律，真正的體現(xiàn)“城市反哺農(nóng)村”的方針。新農(nóng)村建設(shè)不僅是基礎(chǔ)建設(shè)，也包括精神文明建設(shè)。這個村子是幸運的，可以依托森林公園發(fā)展自己。村子的精神建設(shè)必然會自然迅速發(fā)展。農(nóng)家樂，沒有以游客為上帝的服務(wù)精神，就難以獲得市場的認可，更不易獲得經(jīng)濟的收益。因此，管坪村的農(nóng)村旅游，必然在市場的引導(dǎo)下，在現(xiàn)實的教育下，會培養(yǎng)了農(nóng)民市場經(jīng)濟意識和服務(wù)顧客的文明。市場是一所最好的學(xué)校，服務(wù)教育將農(nóng)民培養(yǎng)成為文明衛(wèi)生禮貌的公民。發(fā)展農(nóng)村旅游，大量的外來文化和先進思想帶入農(nóng)村，可以迅速提高農(nóng)民的文化水平，使農(nóng)民接受先進思想，實現(xiàn)思想轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)“鄉(xiāng)風(fēng)文明”的目標。
除了這些，我們還觀看了一組所主要種植的小麥、玉米田，人社局所幫扶的8號葡萄種植基地，但因葡萄架第三年才結(jié)果實，所以成效滯后。但據(jù)阿姨告訴我，葡萄成熟后，畝產(chǎn)資金將比小麥的翻三倍，對此，她很有信心。
三組仍然居住在山上，57戶，經(jīng)濟條件、居住環(huán)境，相對其它兩組落后。現(xiàn)主要種植玉米、土豆，收集山貨販賣。人社局對他們借助無息貸款的方式，幫扶了食用菌種植和養(yǎng)雞的項目，主要銷至山下的農(nóng)家樂。但中間可能需收貨者倒賣。
被幫扶的村民，能看出對我們真心的感謝，同時，也讓我真心的感謝和感知同事領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦，感知我們工作的重要、真實和意義。
所以，回西安后，我去了圖書館，查了當?shù)氐馁Y料。其實，除了種植，當?shù)剡€特產(chǎn)生漆、天麻、貝母、黃芪、五味子、黨參等野生中藥材。特色文化是戶縣的農(nóng)民畫和剪紙。
三組位于山腰，交通不便，其實不適宜生產(chǎn)大眾、普遍的食材，因為銷路并不占據(jù)優(yōu)勢。我想，為什么不種植特色的中藥材？既然已經(jīng)有了蘑菇產(chǎn)業(yè)鏈和設(shè)施，可以適當試行珍惜食用菌栽培。但是中藥種植和珍惜食用菌栽培最需要的是技術(shù)支持。因為管坪村是我局“兩聯(lián)一包”幫扶對象，所以由本局出面邀請農(nóng)業(yè)專家評估指導(dǎo)應(yīng)該可以實行。
同時，可以由村民自收集山貨、土雞、土雞蛋、中藥等，在通往旅游景區(qū)的硬化公路旁，鄉(xiāng)鎮(zhèn)府設(shè)天然無公害食材營銷點，賣于游客，價格必然相對升高。
當前我國全面建設(shè)小康社會的重點難點在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安；沒有農(nóng)村的小康，就沒有全社會的小康；沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，就沒有國家的現(xiàn)代化。
銷售走訪心得篇六
按照縣委的統(tǒng)一要求，縣直單位主要負責(zé)人要在6月16日之前到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展走訪調(diào)研，其實從法律意義上講我目前不是一個主要負責(zé)人。但是，從黨員響應(yīng)黨組織號召、從做好結(jié)對幫扶工作、從重溫鄉(xiāng)村生活等方面來講，我是非常樂意到鄉(xiāng)下走走的。同時姚河鄉(xiāng)最近喜事重重，我們也想來沾沾喜氣、托托福氣的。如果說從單位的職能和條件來說，我們還真幫不上大忙、或許還可能給鄉(xiāng)村工作添累。所以，今天的來意：恭賀書記，認識鄉(xiāng)長;進村入戶，開展走訪;看看發(fā)展新貌，學(xué)學(xué)發(fā)展真招;重溫鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活，體驗農(nóng)家小灶;宣傳外面形勢，共商發(fā)展技巧。
既然如此，說說來意之后，還是要談?wù)務(wù)J識看法;面對走訪調(diào)研的問題，還是要商量解決的辦法。
上午走訪了十多戶，面對群眾提出的問題，結(jié)合我們觀察了解的問題，可以概括為“三多”“四責(zé)”：群眾期望做的事很多、鄉(xiāng)村要做的事很多、我們可以做的事很多，做為扶貧結(jié)對單位更是責(zé)任重大。具體說：從扶貧結(jié)對的角度看有加強扶貧聯(lián)系的責(zé)任，從農(nóng)村黨建的角度看有共同爭先創(chuàng)優(yōu)的責(zé)任，從經(jīng)濟建設(shè)的角度看有共謀農(nóng)村發(fā)展的責(zé)任，從文化發(fā)展的角度看有共榮農(nóng)村文化的責(zé)任。下一步的確需要我們縣鄉(xiāng)高度重視，認真研究如果履行好扶貧結(jié)對單位的責(zé)任，支持好鄉(xiāng)村的發(fā)展。
關(guān)于姚河的經(jīng)濟發(fā)展，我覺得姚河鄉(xiāng)、姚河村都有許多優(yōu)勢。就鄉(xiāng)而言，有四大優(yōu)勢：一是從姚河的工作條件和發(fā)展的外部環(huán)境上看有著特別的政治優(yōu)勢，二是從地域上看縣域邊區(qū)有必須加快發(fā)展的外部壓力、國道沿線有必須加快發(fā)展的形象壓力、鄉(xiāng)村內(nèi)部有群眾期望較高的發(fā)展壓力。壓力大動力就大，這是一種優(yōu)勢。三是從發(fā)展的環(huán)境和主體上看有著外部人脈關(guān)系廣——好辦事、內(nèi)部致富能人多——能干事、群眾發(fā)展熱情高——要干事的人文優(yōu)勢，四是姚河有著良好基礎(chǔ)的發(fā)展優(yōu)勢，象香爐茶葉名氣大、姚河板栗發(fā)展早、梯嶺小康示范廣。就姚河村而言，天時、地利、人和、環(huán)境四大要素都有，身處姚河鄉(xiāng)的首善之區(qū)，這是其他各村無法比擬的優(yōu)勢。
基于此，姚河鄉(xiāng)村的工作應(yīng)該準確定位。目標應(yīng)該是：整體發(fā)展水平高、單項工作特色明、縣鄉(xiāng)干群齊稱道。
在全面的認識了自身的各種優(yōu)勢，準確的確定了工作目標之后，就要認真對待和解決群眾提出的問題。群眾提出的問題再多，有人畜飲水、照明用電、環(huán)境治理、資金扶持等等，實際上就是生產(chǎn)和生活的問題，本質(zhì)上是加快發(fā)展和追求幸福的問題。所以，要發(fā)展，怎么發(fā)展?要幸福，怎樣才算幸福?這是我們需要向群眾回答的問題。就生產(chǎn)問題，我們應(yīng)該充分考慮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)怎么鞏固?特色產(chǎn)業(yè)怎么培育?現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展?就生活問題，我們應(yīng)該認真貫徹即將召開的縣委全委會議精神，以建設(shè)風(fēng)情小鎮(zhèn)、秀美鄉(xiāng)村為抓手，引導(dǎo)鼓勵群眾戶戶創(chuàng)業(yè)解決生活資料、提高家庭收入，美化靚化優(yōu)化鄉(xiāng)村環(huán)境提高生活質(zhì)量和幸福指數(shù)。
在對群眾提出的問題有著清晰認識之后，我們應(yīng)該準確的判斷鄉(xiāng)情村情、全面統(tǒng)一發(fā)展思路、科學(xué)規(guī)劃發(fā)展路徑、堅持不懈組織實施、不斷創(chuàng)新發(fā)展動力。這種發(fā)展動力的創(chuàng)新可以通過不斷的宣傳教育、典型示范等等予以實現(xiàn)。具體的方法措施，要從解決發(fā)展的根本動力上——鼓勵群眾干事創(chuàng)業(yè)，從解決發(fā)展的環(huán)境引力上——培育良好社會風(fēng)尚，從解決干部的服務(wù)助力上——做好為民服務(wù)代理。在風(fēng)情小鎮(zhèn)、秀美鄉(xiāng)村建設(shè)上，鄉(xiāng)要抓好規(guī)劃選點、村要抓好協(xié)調(diào)實施、戶要抓好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建。
關(guān)于姚河鄉(xiāng)的文化發(fā)展，要在充分認識姚河鄉(xiāng)文化特點的基礎(chǔ)上，采取得力措施，做到農(nóng)村黨建、農(nóng)村經(jīng)濟和社會文化協(xié)調(diào)發(fā)展。姚河鄉(xiāng)同時擁有省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——“岳西翠蘭”制作技藝、縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)民間音樂——《春富貴》和省級文物保護單位——孫氏宗祠，這在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中絕無僅有、尤為珍貴，這對姚河鄉(xiāng)的公共文化服務(wù)也提出了更高的要求。充分的認識了解文化鄉(xiāng)情，就必須切實的抓好服務(wù)、發(fā)展和保護。姚河鄉(xiāng)的文化工作要以這次省級鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站的等級評定為抓手，以爭創(chuàng)二級站為階段性目標，以爭創(chuàng)一級站為高級目標，達標功能設(shè)置、完成規(guī)定動作、體現(xiàn)整體水平、突出個性特色、創(chuàng)造先進經(jīng)驗。具體說：公共文化服務(wù)要達標開展、常態(tài)服務(wù)，先行解決硬件設(shè)施。綜合文化站等級評定要爭先創(chuàng)優(yōu)，力爭今年保三爭二。省級非遺“岳西翠蘭”制作技藝要拔高檔次，爭達國家級;縣級非遺《春富貴》要做好傳承保護，當務(wù)之急是鄉(xiāng)里要組建好民間班社，明確負責(zé)人，解決有人抓的問題;下一步要著手解決培養(yǎng)傳承人的問題，同時縣鄉(xiāng)都要真正重視這項工作，予以適當?shù)慕?jīng)費支持。省保單位孫氏宗祠要加強保護，籌集足夠的資金，適時啟動二期保護工程。要充分發(fā)揮已建文化體育設(shè)施的作用，組織開展活動，做好公共文化服務(wù)。這樣一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們共同提出的文化工作爭先創(chuàng)優(yōu)目標。
對于鄉(xiāng)村提出的一些問題可以做到的，我們剛才都已經(jīng)答復(fù)。一些業(yè)務(wù)上的問題回去做好研究和安排。還有些問題將會同其他幫扶單位商量以后給予答復(fù)。以上這些，說的不對歡迎批評，是否可行需要檢驗。
銷售走訪心得篇七
推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象，商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去，推銷實訓(xùn)心得。在我們這一次推銷的實戰(zhàn)當中，感受很多。
首先，最大的感受是自己有很多不足。推銷工作非常需要銷售人員強大的知識儲備為根基，在銷售過程當中銷售人員的一言一行會極大的影響到交易的促成。
其次，推銷產(chǎn)品時要盡量營造歡快的銷售氛圍。客戶的大腦就會比較活躍的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來。比方說聲音大一點，肢體語言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境，會讓顧客較快的接受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。
另外，學(xué)會傾聽，了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個過程當中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細份化的介紹給顧客。從多方面的分析，產(chǎn)品帶給顧客的利益，提高產(chǎn)品的附加值，心得體會《推銷實訓(xùn)心得》。同時，作為銷售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時做分析比較。作為顧客來說，買東西當然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識儲備會帶來完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會帶給顧客一種真誠的感覺。
再次，設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠懇，為顧客解決實際問題，取得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。
最后，個人主動性和堅持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對不對”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會把一些購買目標不是很明確的客戶慢慢的帶進你的圈套。另外，在客戶提出反對意見時，靈活應(yīng)變，并立即提出對策。千萬不要放棄說服顧客，一定要有耐心。
總之，推銷是一門大學(xué)問，生活中處處存在推銷。我引用日本汽車推銷明星的一句話結(jié)束這次推銷工作吧！那就是，“最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人。”天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！