每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

廳領導講話篇一

小時候曾經有一段時間，我像追明星周刊一樣追一本叫《商界》的雜志?？梢哉f這本雜志對我來說像是對“商業界”認識的啟蒙。在那里我看到過很多故事，譬如老沃森創立國際商用機器公司、福特開創了流水線并發布留名歷史t型車，比爾蓋茨輟學后積極創業，并在硅谷創造了微軟帝國等等諸如此類。當時我在想，中國是否也有這樣的企業家，他們能夠創造出龐大的企業，能夠為自己帶來巨大的財富，而最終要的是，他們能夠改變這個星球。無法想象沒有福特的流水線，美國是否還能在二戰時便成為“輪子上的國家”，也無法想象沒有ibm,個人電腦時代真的能夠來臨，當然也無法想象沒有了微軟，此時此刻我是否還能在windows操作界面下用office辦公軟件寫這篇文章。

其實在我小時候，中國的市場經濟步伐已經邁出了十余年，對商界名流的宣傳已經十分普遍。我了解到潮州出生的李嘉誠從草根到亞洲首富的創業神話，不管是他以“人無我有”的思想開啟挖金機遇，從意大利“偷師學藝”成就了塑膠花大王的經歷亦或是后來成為地產界巨擘的眼光都讓人伏案贊嘆。而中國內地呢，并不是沒有值得一書的人物。張瑞敏，我們都知道，在1984年成為青島電冰箱總廠廠長。以“砸冰箱”舉世聞名的張瑞敏帶從那一年起拉開了海爾創業的序幕。在20xx年的創業發展歷程中，張瑞敏以創新的企業家精神和順應時代潮流的超前戰略決策帶領海爾從一個虧空147萬元的集體小廠發展成為全球營業額1357億元(20xx年)的全球化企業。據歐睿國際(euromonitor)統計，海爾蟬聯全球白色家電第一品牌。海爾品牌價值連續九年位居中國最有價值品牌榜首。

再到后來中國的商界有了數次創業，成就阿里巴巴的馬云;有了脫離伊利，借雞下蛋建立乳制品帝國的牛根生;有了“可以恨他，但不能不在乎他”的soho中國潘石屹。而隨著網絡經濟的蓬勃發展，搜狐的張朝陽、網易的丁磊、盛大的陳天橋也走入了人們的視線。他們形成了一個新興的群體，這個群體叫中國“企業家”。

很奇怪，在如今的中國，基尼系數不斷放大，社會保障并不健全，教育、醫療、住房三座大山壓得人民喘不過氣，仇富心理甚囂塵上的時候，這樣一個企業家的群體在總體來說并沒有受到人們的敵視。相反，這樣一個掌握著龐大財富的群體卻備受推崇。

我想我不得不在此分析一下，什么是企業家，而他們擁有者什么樣的精神。如果我在此問大家，在山西開煤礦靠賣資源發了大財的煤老板，他們是企業家嗎?不是，我想你會回答。而我問大家，在私有化過程中依靠制度漏洞，將曾經國家的企業掌握在了自己受傷，并因此擁有了龐大財富的人是企業家嗎?不是，你依舊會這樣回答。

的確，企業家的標志并不是他們有巨額的財富，掌握著龐大的公司，他們的標志應該是其能帶領一個公司走向興旺和發達，成為一個企業的核心乃至精神支柱，甚至使自己的企業能夠引領一個產業的未來。不得不說，為什么我們并沒有敵視上面我提到的那群人，這是因為他們是靠自己力量創造起了屬于自己的神話，他們擁有者積極進取的精神和明確的目標?？梢哉f，在“仇富心理”中，我們仇視的是機會的不公而不是錢的多少。相反，對那些靠自己的能力打出一片天空的人我們由衷的尊敬。

實際上，在中國傳統歷史上，幾乎就沒有過商人擁有極高社會地位的時候。除去春秋戰國時期商人在各個諸侯國之間左右逢源甚至與國君分庭抗禮的時期，商人曾擁有著極高的社會地位，甚至還誕生了“奇貨可居”的呂不韋。而在其他的時代，商人從來就是社會地位的最底層，“士農工商”的最末端。然而，奇怪的是也只有春秋戰國時期，中國的思想最活躍、最開放?？梢哉f，華夏文明的源頭就來源于那個時代、東方人的哲學思辨觀念也來自于那個時代。其后兩千余年到如今，中國一直處于官本位的時代，學而優則仕是每一個讀書人的夢想。中國的識字階層將自己本該遠遠高于普通民眾的創造力附屬在“為官”這一條路上，若不能“為官”則在家耕讀即可。說是耕讀，大多為地主出身讀書人實際上也就在家鄉的祖宅里，靠著佃農的供養蹉跎一生。

在我看來企業家是這樣一個群體，他最不滿足于現狀、擁有最活躍的思想、最能夠接受新鮮的實物。而這樣一個群體的蓬勃發展將有助于激發各個產業、各個層面的活力。

不得不說走到如今，中國依舊是一個官本位的國家。即便現在這個共產黨曾經領導著這個民族結束了割據真正走上了獨立自主的道路，即便執政黨的綱領里面就有“來源于人民而依靠人民”，但在此，即使我們不提制度問題，傳統的官本位文化仍舊形成了如今中國官與民的分割，我們的社會仍舊繼承下了自古便有的等級觀念。想想每一年有多少應屆生嘗試考公務員，而又有多少應屆生在自身理想的引導下堅持創業就知道了。

現如今，譬如溫州的商人擁有著巨額的財富，然后卻沒有一點政治上的發言權，甚至很多人沒有一點政治上的訴求，這是很不正常的現象。當然，即便有，他們也不是以企業家、以商人的身份去參與政局，而是要麼如同沈萬三一樣攀附權貴，要麼如同胡雪巖一樣投身官場，成為紅頂商人。而沈萬三與胡雪巖的結局我們大家都應該有所了解。

但我想在未來，隨著新時代企業家這個充滿活力的群體的壯大，我相信中國人的公民意識將在這個群體中逐漸覺醒，并引導各個階層對自身利益與國家利益產生關注，并最終使得華夏民族走上良性發展的道路。

很多年前看曼昆的《經濟學原理》，其中開宗名義，寫作這本書的原因是希望讀完這本書的人能夠“像經濟學家一樣思考”，這本相對簡單的經濟學教程也成為我最終來到經濟學院的指路一書。而如今我卻想要“像企業家一樣思考”。這并不意味著成為一個企業家一定是我奮斗的目標，而只是說這樣的思維方式有助于我獲得新的東西。比如在絕望中尋找希望的勇氣、比如在平庸中尋找特性的眼光、比如在夾縫中求得生存的技巧、比如創業后如何守業的困惑，等等。每一個企業家都面臨著這樣或那樣的問題，閱讀他們的經歷、分享他們的感悟，相信我能夠變得更成熟，也能夠以更好的方式來處理自身面對的問題。

廳領導講話篇二

讀《：做黨和人民滿意的好老師(講話全文)》，在全部贊成講話全文的同時。我也根據自己的體會想發表下自己的感嘆!

生在停課鬧革命的年代，對好老師的渴望不亞于禾苗渴望雨露那般瘋狂。雖然從年齡上說我比小四歲，但是作為從小學到中學生活在文化大革命歲月。有不少感覺是相同的和一致的。文化大革命爆發那年我正在上三年級，由于那時我們鄉村小學就一位老師。那里面有時候需要有學生替老師一會兒，于是老師就把替他教一會兒的使命落到了我的肩上。我呢?也就扯開喉嚨使勁的教、拼命的喊，老師看我在教同班同學的時候還真象模象樣的。就把我替他教的時間段給無形延長了很多，久而久之三年來成為習慣的我們班里同學都習慣叫我二老師開了。

然而同學們對我的這一稱呼，卻因為一位同學打倒趙老師的一張大字報給終結了?，F在想起來那位同學的推理雖然有一定的道理，但又不全是道理。按那位同學的說法是：趙老師經常引導我們說“上課集中精力到什么程度呢?課堂上掉下一根針能聽得見、小孩掉井里無人撈。也只有學習到忘乎所以的時候，成為好學生也就非常正常了?！苯酉聛砟俏煌瑢W借題發揮說：假如我們國家的后代都掉井里無人撈，誰還來接無產階級的班?所以，我說我們班里要打倒趙老師。也就在這張大字報貼出之后，仿佛老師真的被打到了;我這個二老師，沒打也等于被打倒了。從此我這個昔日的二老師，也加入到上課不集中精力聽講的差生行列。這對于差生來說很正常，對于曾經的好學生就太不正常了。

大約在從三年級混到初中一年級下半期的時候，我們班里突然換了一位數學老師。她叫王懷彬，雖然是一位高中畢業生，不知道有啥背景竟然當上了我們紅河學校的副校長。也可能是有職責必然特別敬業的緣故吧!她在兼職我們班里數學老師的第一天開始，就特別注重我們班里的課堂秩序。每每在她書寫黑板上字的時候，她還注意著課堂下的上課秩序。每當她猛然回頭發現誰在課堂上搗亂的時候，她都會舉一反三訓誡一通。有一天抓著我與鄰桌同學大聲說話毛病。她就對我大訓道：李國征你在干什么大聲說話、擾亂課堂秩序呀?把你的聰明用在學習上比什么都好。如果還想這樣搗亂不好好學習，荒廢了你上學期間的大好時光。等你再想學的機會也沒有了。我就不信：將來世道不變了。一旦世道變了，你可真是后悔也來不及了。

經王老師這次訓誡之后，我又恢復了被打倒前的學習興趣和學習敬業精神。時隔不久我又變成全班的好學生，王老師大會小會表揚我。班里學生也都像過去尊敬二老師的時候那樣尊敬我，以至于我在數學語文兩個主課上都在班里排名數一數二。在為又回歸成好學生的當口，我在想：這都是好老師王懷彬給我帶來的;這就像說的：一個人遇到好老師是人生的幸運，一個民族源源不斷涌現出一批又一批好老師則是民族的希望。

廳領導講話篇三

老板的離開并不意味著他完全失去了對公司的控制，因此，行為謹慎的員工知道別人會看見他或將會看見他。他知道周圍的同時的在默默地作自己的事情，他更清楚凡是自己做得不好的事總會傳揚開去。即使單獨一個人行事，他做事的態度也慎重得像整個世界都在監視他似的。

五.像羅文一樣工作

一個充滿自信的員工不會畏懼任何困難的挑戰，他們也是老板最賞識的員工，因為自信可以使他們完成那些看似不可能完成的任務，而不必老板事事躬親。特別在老板不在的時候，他們對于公司的意義將更加凸顯，與那些缺乏自信、畏手畏腳的人比起來，他們才是公司的支柱。

九.你是主人，不是乘客

既然選擇為一個公司工作，你就是公司的一員。同樣，不管你是機修工，還是推銷員；你是會計，還是出納；也不管你是技術開發人員，還是部門經理；哪怕你僅僅是一名倉庫保管員，或者是內部的清潔工。這些都無關緊要，最重要的是你在公司這條船上，你必須和公司共命運。

十.你就是公司的老板

在中國，雖然找一份工作可能不是太困難的事情，但是，真正找一份理想的工作并不容易。因此，珍惜現有的工作崗位，是一個優秀員工時刻要牢記的。只要你把公司當作是自己實現抱負的平臺，你就已經是公司的老板。因為你已經和公司融為一體了，你的每一分努力都不會白費。

老板的離開并不意味著他完全失去了對公司的控制。即使單獨一個人行事，你做事的態度也應慎重得像整個世界都在監視你似的。

記得一個從事餐飲業的朋友同我講過這樣一個故事：有一個偏遠山區的小姑娘到城市打工，由于沒有什么特殊技能，于是選擇了餐館服務員這個職業。在常人看來，這是一個不需要什么技能的職業，只要招待好客人就可以了，許多人已經從事這個職業多年了，但很少有人會認真投入這個工作。

這個小姑娘恰恰相反，她一開始就表現出了極大的耐心，并且徹底將自己投入到工作之中。一段時間以后，她不但能熟悉常來的客人，而且掌握了他們的口味，只要客人光顧，她總是千方百計地使他們高興而來，滿意而去。不但贏得顧客的交口稱贊，也為飯店增加了收益―――她總是能夠使顧客多點一至二道菜，并且在別的服務員只照顧一桌客人的時候，她卻能夠獨自招待幾桌的客人。

就在老板逐漸認識到其才能，準備提拔她做店內主管的時候，她卻婉言謝絕了。原來，一位投資餐飲業的顧客看中了她的才干，準備投資與她合作，資金完全由對方投入，她負責管理和員工培訓，并且鄭重承諾：她將獲得新店25％的股份?，F在，這個小姑娘已經成為一家大型餐飲企業的老板。

記住，老板不在決不能成為你偷懶或放松自己的理由，恰恰相反，你應該將之視為一個機會，一次考驗，在嚴格自律的同時，鍛煉一下自我鞭策的能力。

廳領導講話篇四

在這次會議上聽領導所講的話受益良多，銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。

一、銷售是一門需要鉆研的藝術

如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在20xx年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。

打電話也有學問當然!為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。

二、送禮不如送感情，要做生意先做人

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

三、眼光必須要長遠

我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

四、口才不重要，讓客戶信任才是重要的

通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛煉和總結出來的。

廳領導講話篇五

近期，我們學校組織了全體老師學習了《在教師節的講話精神》，我的內心真是有點兒小激動!誠懇親切的講話確實溫暖人心。

1、做一名充滿責任與愛的教師。作為一名教師,強烈的敬業意識和忠誠自己本職工作的事業心,敬重本職工作的責任感和成就本職工作的使命感,是從事教育工作不可或缺的。這使我想起了，網上《中國最美的深山女教師》一文。文中描繪了22歲的女教師和她僅有的兩名學生在深山里的學習與生活，她不畏艱辛，已經在那任教了六年，教室塌了，她就把自己的家當做教室。她用自已的“愛”體現了崇高的事業責任心，是“愛”使她戰勝生活的艱辛，兢兢業業地在深山的教學崗位上默默地奉獻。是啊，一名敬業的老師首先要愛自己的事業，愛自己的學生，用愛撒播希望,用愛澆灌智慧，才能真正地成為學生的良師益友，學生健康成長的引路人。

2、做一名勤奮學習的教師。俗話說得好：“活到老，學到老?！痹谥R更新如此迅速的今天，教師不應是一桶水，應是一股不斷涌出新水的清泉，永遠新鮮，有活力，才能在知識迅速變更的年代不落后，交給學生豐厚有用的知識。所以教師不應局限于所教教材，還應該讀各種各樣的書，豐富自己的知識修養，才會在課堂上旁征博引，妙語連珠，深深地吸引學生。抱著一種務真求實、樂觀上進、嚴謹自律的治學態度，在平凡的崗位上干出不平凡的業績。

3、做一名擁有創新的教師。在當前新的國際環境和課程改革背景下，教師們更要大膽探究，創造性地完成自己的教育使命。就拿我們一直倡導的素質教育來說，要想縮小中西差距，必須從整體上培養全民族的科學素養、創新精神、創新意識。這些，都要依靠素質教育的發展。而照搬國外成功的教育經驗，永遠與創造無緣，只有別具爐錘，打造有自己特色的“素質教育”，才能真正成為教育創新的排頭兵，培養出適合國情全方面發展的人才。

4、做一名清貧高尚的教師?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！币幻軐W生和人民愛戴的稱職教師，要打心底熱愛自己的教育事業，不求名利，燃燒自己，照亮別人，無怨無悔地從事著太陽底下最光輝的職業。雖然都會有著不為人知的艱辛，但是本著為國家和人民造福的職責，它同樣有著無限的驕傲。在今天，我們的教師們要抵御各種“金錢至上”腐朽思想的侵蝕，加強師風師德修養，用自己高尚的情操去贏得社會的敬仰。

作為一名人民教師，我要以的在教師節的講話精神為指導，從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，發揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風。刻苦鉆研業務知識，用一片赤誠之心培育學生，用高尚的人格魅力影響學生，用崇高的師德塑造學生。