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對(duì)崗位的建議和意見(jiàn)篇一

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練。在單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做自己的本職工作。

作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)xx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的'成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。我今后更該認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善。

對(duì)崗位的建議和意見(jiàn)篇二

我進(jìn)入*德以來(lái)，對(duì)*德材料銷(xiāo)售管理中存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了部分了解。從目前看，銷(xiāo)售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對(duì)市場(chǎng)與工程項(xiàng)目整體掌控本事的欠缺，是制約*德材料銷(xiāo)售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問(wèn)題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧迹卿N(xiāo)售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

（一）銷(xiāo)售管理中存在的問(wèn)題

1、缺乏完善的銷(xiāo)售分析與總結(jié)

從公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售資料看，缺乏比較完善的銷(xiāo)售分析。每月僅有對(duì)工程跟進(jìn)情景的說(shuō)明，看不到具體的產(chǎn)品銷(xiāo)售分析；對(duì)銷(xiāo)售人員的工程跟進(jìn)沒(méi)有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與；缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)操作手法的分析；看不到對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)的提煉；銷(xiāo)售人員月度工作無(wú)分析，無(wú)總結(jié)；公司對(duì)銷(xiāo)售人員月度與季度工作缺少評(píng)估、評(píng)比與分析；公司對(duì)銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對(duì)銷(xiāo)售的管理顯得比較粗放，銷(xiāo)售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以到達(dá)；銷(xiāo)售缺乏規(guī)范性；對(duì)銷(xiāo)售整體趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷(xiāo)售活動(dòng)的價(jià)值性、有效性、可預(yù)測(cè)性大大降低。銷(xiāo)售的成效主要取決于銷(xiāo)售人員個(gè)人的自覺(jué)性。這對(duì)公司材料銷(xiāo)售的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展十分不利。

2、對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析

公司目前對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷(xiāo)售人員的自由發(fā)揮。我們一般認(rèn)為，僅有管好銷(xiāo)售人員每一天的每一件事，才能說(shuō)管好了銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目跟進(jìn)中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對(duì)工程操作的各個(gè)環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對(duì)市場(chǎng)了解欠缺，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠，對(duì)銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。并且項(xiàng)目成功爭(zhēng)取的關(guān)鍵因素成了銷(xiāo)售人員的個(gè)人問(wèn)題。在某種程度上，項(xiàng)目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷(xiāo)售人員手上，這對(duì)公司是不利的。

（二）目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，簡(jiǎn)單化操作銷(xiāo)售工作的需要，公司對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行無(wú)底薪制度，期望變銷(xiāo)售人員為經(jīng)銷(xiāo)商。說(shuō)到薪酬制度改變的核心原因，實(shí)際是由于公司對(duì)銷(xiāo)售管理不夠精細(xì)，不夠完善，所以導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用較高。

1、銷(xiāo)售人員的底薪原則上是必不可少的

不論怎樣說(shuō)，銷(xiāo)售人員的底薪必不可少。控制費(fèi)用開(kāi)支的關(guān)鍵不在于對(duì)基本薪酬的取消，而在于銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費(fèi)用控制的合理性。銷(xiāo)售人員必然需要基本的生活開(kāi)支。過(guò)于簡(jiǎn)單化的操作，對(duì)于銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行并沒(méi)有激勵(lì)性。既然銷(xiāo)售人員在公司工作，也就是說(shuō)公司認(rèn)可他。如果不認(rèn)可，辭退就是。從銷(xiāo)售管理方面來(lái)說(shuō)，我們每項(xiàng)制度的出臺(tái)，需要適當(dāng)聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)。目前的制度，個(gè)別人員能理解，而大多數(shù)銷(xiāo)售人員是有怨言的。之所以銷(xiāo)售人員目前流失較少，是因?yàn)槊總€(gè)人多少都有點(diǎn)工程。在缺乏基本工資的情景下，銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)投入與工作的進(jìn)取性必然受影響。比如該跑三趟的，可能研究到費(fèi)用問(wèn)題，只跑一兩趟。又比如對(duì)項(xiàng)目攻關(guān)的方式設(shè)計(jì)，由于費(fèi)用要由自我出，所以會(huì)研究得比較仔細(xì)，一旦超出預(yù)算，銷(xiāo)售人員就搖擺不定了。這樣工程項(xiàng)目的成交率必然會(huì)比去年下降。而一項(xiàng)像樣的工程爭(zhēng)取下來(lái)，來(lái)往的差旅費(fèi)，招待費(fèi)以及其他費(fèi)用，是比較可觀的。如果某些銷(xiāo)售人員工程項(xiàng)目短期內(nèi)無(wú)突破，出于對(duì)生活的研究，其必然會(huì)另尋出路，或者在工作的同時(shí)兼職其他工作。這勢(shì)必降低其對(duì)于公司工作的專(zhuān)注程度。到半年以后，很可能僅有一小部分人愿意留下來(lái)。不明白公司對(duì)于材料銷(xiāo)售的長(zhǎng)遠(yuǎn)研究怎樣。

2、秘書(shū)的工資，應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)

此刻是幾乎所有費(fèi)用都讓銷(xiāo)售人員來(lái)出。好象公司省事不少，可是所以造成的問(wèn)題很多。秘書(shū)無(wú)形中成了銷(xiāo)售人員的配角，所有工作，都要聽(tīng)從銷(xiāo)售人員的意思。而其實(shí)秘書(shū)的工作資料是公司整體銷(xiāo)售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對(duì)秘書(shū)的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷(xiāo)售管理變得很奇怪。我認(rèn)為，秘書(shū)的價(jià)值是由公司衡量的，工作資料與工作成效也是公司來(lái)確定的，不能把秘書(shū)變成銷(xiāo)售人員的附屬物。這樣下去，對(duì)整體銷(xiāo)售管理是不利的，也不利于對(duì)秘書(shū)工作成效性的衡量。

很明顯，公司期望對(duì)*德材料銷(xiāo)售模式有所變更。但從目前看，我認(rèn)為漸變的策略也許更為可齲試分析如下：

1、關(guān)于銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)換原則

公司需要準(zhǔn)確確定銷(xiāo)售模式的選擇與產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對(duì)市場(chǎng)操作與項(xiàng)目爭(zhēng)取可能造成的沖擊。針對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不一樣階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不一樣研究，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷(xiāo)售模式，另一方面要研究到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)實(shí)際。對(duì)不一樣的操作模式對(duì)市場(chǎng)的不一樣作用要進(jìn)行辯證分析；對(duì)過(guò)去市場(chǎng)操作的成功或失敗因素要進(jìn)行分析；對(duì)行業(yè)中經(jīng)銷(xiāo)商如何操作品牌要進(jìn)行探討；必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。

2、銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)商的條件

銷(xiāo)售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)公司很有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商是有條件的。試說(shuō)明如下：

（1）銷(xiāo)售人員本事高強(qiáng)，有必須人脈資源；

（2）銷(xiāo)售人員在某區(qū)域能夠長(zhǎng)期操作；

（3）銷(xiāo)售人員具備必須財(cái)力基礎(chǔ)，有本事對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投入；

（4）銷(xiāo)售人員對(duì)公司產(chǎn)品有很強(qiáng)信心，能跟上公司的發(fā)展要求；

（5）銷(xiāo)售人員以往做出過(guò)較大業(yè)績(jī)，且目前項(xiàng)目跟進(jìn)情景良好；

（7）銷(xiāo)售人員具有與項(xiàng)目操作所需的關(guān)鍵人員始終堅(jiān)持良好關(guān)系的本事與持續(xù)性投入思想。目前公司的銷(xiāo)售人員有多少具備上述全部條件恐怕難講有幾個(gè)人。所以根據(jù)銷(xiāo)售人員的不一樣情景，能夠研究?jī)煞N以上的市場(chǎng)操作方案。

對(duì)崗位的建議和意見(jiàn)篇三

本人于20xx年7月份進(jìn)入愛(ài)瑪客北三項(xiàng)目擔(dān)任文員一職，距今已經(jīng)有三年零四個(gè)月的時(shí)間，在單位領(lǐng)導(dǎo)及各位主管的關(guān)心與幫忙下，并通過(guò)自己的不懈努力圓滿的完成了各項(xiàng)工作。

首先努力工作，完成任務(wù)是我作為文員最基本的任務(wù)。做好每一天公司郵件的收發(fā)工作，及時(shí)上傳下達(dá)；做好每周的工作計(jì)劃，不遺漏，不延遲；做好每月的新增、考勤上報(bào)工作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤；往返于公司交工作材料，不管天氣是否惡劣都按時(shí)交至公司，不耽誤每項(xiàng)工作的順利進(jìn)行；平時(shí)做好文檔的`整理并做到及時(shí)分類(lèi)存檔；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成新的一年的各項(xiàng)工作計(jì)劃表格；制定辦公用品訂購(gòu)清單，按需所發(fā)做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

本人熱衷于自己的本職工作，踏實(shí)的工作態(tài)度，認(rèn)真仔細(xì)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)于臨時(shí)性工作也要用心去完成，當(dāng)天未完成的工作便利用下班時(shí)間加班完成；日常工作中瑣碎的事情比較多，這就要求我做到分清輕重緩急，做到大事不誤，小事不漏。爭(zhēng)取在定量的時(shí)間里做出更多、更好的事情。

這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如做事不夠細(xì)心，缺乏積極主動(dòng)性，工作不是很扎實(shí)等，我相信在以后的工作中我會(huì)更加努力，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也期望大家一如既往地給予我支持。

對(duì)崗位的建議和意見(jiàn)篇四

在公司工作有一段時(shí)間了。這段時(shí)間，我對(duì)自己在工作中的表現(xiàn)還是感覺(jué)不錯(cuò)的。我也是每天認(rèn)真做事，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，工作能力也在不斷提升。想對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我評(píng)價(jià)。

在工作。從入職那天起，我就擺正了自己的位置和定位，小心翼翼的跟著主管學(xué)習(xí)公司的一些東西。大多數(shù)員工都是從基層做起的。對(duì)于一個(gè)全新的，我沒(méi)有工作過(guò)的公司來(lái)說(shuō)，首先是要清楚的知道公司的相關(guān)規(guī)定，約束自己的行為，不要違反公司的.相關(guān)規(guī)定。我也每天在工作中學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)提高工作效率。我學(xué)的越多，越熟練，對(duì)工作的幫助就越大。在這段時(shí)間里，我的工作水平提高了很多。現(xiàn)在我可以獨(dú)自面對(duì)和解決很多事情，這大大提高了我的工作能力。

在學(xué)習(xí)方面。我做的是需要理論和實(shí)踐相結(jié)合的工作。用理論知識(shí)做指導(dǎo)會(huì)更有利于我的工作，所以我不能擱置學(xué)習(xí)。在工作中，可以向公司其他有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。所謂“實(shí)踐出真知”就是這個(gè)道理。公司里有一些同事可能學(xué)歷沒(méi)有我高，但是工作經(jīng)驗(yàn)比我多，所以我有值得學(xué)習(xí)的地方。業(yè)余時(shí)間也會(huì)找一些相關(guān)的資料和書(shū)籍充實(shí)自己，為工作儲(chǔ)備更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和精力。

在其他方面。在這段時(shí)間里，除了工作上有了明顯的提升，在與人相處上也有了很大的改變，這真的是得益于公司的工作氛圍，是一個(gè)相對(duì)輕松舒適的工作環(huán)境。我工作的時(shí)候大家在齊心協(xié)力把工作做好，我休息的時(shí)候大家都待在一起互相聊天，無(wú)形中拉近了同事之間的距離。我被這種氛圍感染，變得越來(lái)越柔軟。以前不太愛(ài)說(shuō)話，一個(gè)人呆著。現(xiàn)在的我性格開(kāi)朗，真的很慶幸自己能成為公司的一員。

我在公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我學(xué)到了很多，收獲了很多。之后我會(huì)更加努力，充分發(fā)揮自己的價(jià)值，促進(jìn)自己更好的發(fā)展，為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

對(duì)崗位的建議和意見(jiàn)篇五

工作一年以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下，在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必要的成績(jī)，綜合素質(zhì)也得到了提高。現(xiàn)在，我將對(duì)我這一年的情況做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)報(bào)告。

在工作中，要努力打好扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，拓寬知識(shí)面，努力更好地完成自己的工作。x年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到了更多的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)非常匱乏。但是單位里良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確對(duì)待挫折，辯證看待問(wèn)題。在工作中，我們能始終保持一個(gè)最新的態(tài)度，努力工作。

過(guò)去的一年是不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)的一年，是精心探索和逐步成長(zhǎng)的一年。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)知識(shí)和自己的工作要求還是有必要差距的。但這些經(jīng)歷也讓我變得成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，強(qiáng)化了自己的專(zhuān)業(yè)技能。在此，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，以及同事們對(duì)我就業(yè)的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對(duì)我工作中錯(cuò)誤的提醒和指正。

我也知道畢業(yè)只是學(xué)習(xí)的一小步，社會(huì)才是真正的`大學(xué)。在以后的工作中，我會(huì)努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己最大的努力為公司做貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自己取得更大的進(jìn)步。總而言之，作為一個(gè)入職不到x年的新人，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自己的聰明才智，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)為單位的發(fā)展建設(shè)做出貢獻(xiàn)。