制定策劃方案需要團隊成員之間的合作和溝通，確保每個人都清楚各自的任務和責任。如果你想了解更多關于策劃方案的信息，以下是一些值得閱讀的資源和書籍推薦。

旅行社宣傳活動方案

按照中省關于促進旅游業發展的有關文件精神，結合國家旅游局“美麗中國—20__絲綢之路旅游年”主題，現提出以“體驗寶雞生態美、感知寶雞民俗美、品最中國美食”為主題的寶雞休閑旅游年宣傳營銷方案。

一、宣傳營銷思路及目標。

搶抓“美麗中國—20__絲綢之路旅游年”機遇，以西安為中心，以寶雞周邊300公里范圍內主要城市為對象,圍繞寶雞旅游新形象、重點縣區旅游新形象、重點王牌景區以及其它熱點景區四個重點，采取“政企聯合，企業為主”、“政府提升形象，企業強力推廣”的策略,形成重點區域、重點景區、重點季節、重點主題的大密度、高強度宣傳態勢，全力打造寶雞旅游新形象，“讓寶雞文物活起來，讓寶雞休閑旅游熱起來，讓寶雞旅游火起來”，實現游客接待量和旅游綜合收入大幅提高，帶動第三產業大發展，為全市經濟轉型發展提供有力支撐。

二、宣傳營銷原則。

(一)堅持政企聯合。各縣區要做好旅游宣傳營銷規劃、策劃和方案制定等工作，堅持政企聯動，市場推動機制，通過政策扶持、資金支持等方式，充分調動旅游企業開展宣傳營銷的積極性，發揮其市場主體作用。

(二)堅持區分層次。各縣區重點做好旅游形象宣傳，重點旅游景區突出產品營銷，熱點旅游景區做好產品推廣。各景區根據承載能力和發展階段，采取不同層次的宣傳營銷手段。

(三)堅持專業策劃。各縣區和景區要篩選一批旅游專業營銷企業，簽訂戰略合作協議，圍繞主題宣傳，通過方案競賽、效果評估的方式，由專業公司具體策劃實施宣傳營銷，提升宣傳水平，增強宣傳效果。

(四)堅持突出主題。各縣區要結合各自旅游資源特色，圍繞市上確定的休閑旅游年主題及推出的五個季的主題活動，確定旅游宣傳主題，精心策劃、深度包裝，推出系列宣傳活動，形成整體宣傳，確保旅游宣傳效果最大化。

(五)堅持集中時段。重點在“五一”小長假、“十一”黃金周、春節等旅游旺季到來之前，繼續打響“周末度假哪里去，一個小時到寶雞”營銷品牌，開展系列活動，集中時段、集中力量、集中手段，在短時間內形成宣傳攻勢，達到轟動效果。

三、宣傳營銷主題。

20__年，全市旅游宣傳營銷以“美麗中國—絲綢之路旅游年”為導向，集中開展中國優秀旅游城市—寶雞休閑旅游年宣傳營銷活動，以“體驗寶雞生態美、感知寶雞民俗美、品最中國美食”體驗活動為主線，全年推出五個季的主題旅游宣傳。

(一)踏青賞花季。3月25日至5月底，以踏青、賞花、爬山、農業觀光、采摘體驗和民俗體驗為主題，向游客重點推薦太白山、西部蘭花園、野河山、雞峰山等景區和市區中華禮樂城、植物園、渭河公園、北坡公園、六川河、千湖濕地等踏青賞花旅游點以及美林觀光園、法門蘋果園、渭河苗木園、眉縣寶深逸樂生態園、秦皇生態園等現代農業觀光園。

(二)清涼避暑季。5月底至9月底，以秦嶺山水休閑游、避暑游為主題，向游客重點推薦太白縣、隴縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區和太白山、紅河谷、關山草原、青峰峽、黃柏塬、雞峰山、嘉陵江源頭、通天河、紫柏山等山水旅游景區點。

(三)浪漫紅葉季。9月底至11月底，以賞秦嶺紅葉、采摘、品美食為主題，向游客重點推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區和太白山、紅河谷、青峰峽、黃柏塬、雞峰山、靈官峽、吳山、通天河、紫柏山等自然山水旅游景區點以及扶風關中風情園、岐山西岐民俗村、金臺勝利村、隴縣高樓村、太白縣柴胡山村等鄉村旅游點。

(四)冰火體驗季。11月底至2016年2月底，以滑雪、泡溫泉和冬季游泳為主題，重點向游客推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等賞雪點和太白山滑雪場、鳳凰溫泉等。

(五)探尋古文化季。貫穿全年旅游宣傳，以全市歷史人文資源為主題，重點向游客推薦法門寺、中華石鼓園、周公廟、d魚臺、炎帝陵、大唐秦王陵、金臺觀、九成宮、大散關等人文旅游景區點。

四、宣傳營銷重點和方式。

(一)寶雞旅游整體形象宣傳。以全市生態旅游、民俗旅游、歷史文化旅游資源和旅游產品為依托，初步宣傳“暗度古陳倉、明修新寶雞”、“寶雞鳴四海、五洲度陳倉”、“寶雞鳴、天道游”、“厚德載陳倉、天道游寶雞”、“寶雞鳴天下、天道游陳倉”、“寶雞鳴春、陳倉踏青”等旅游形象宣傳語。主要宣傳營銷方式：

(2)通過專業機構和委托專家等方式，征集寶雞旅游宣傳語;。

(3)委托有創意的機構拍攝寶雞形象宣傳片，在央視及有關省市播放;。

(4)在陜西日報、西安晚報、華商報、寶雞日報策劃專版宣傳;。

(6)在寶雞城市入口、火車站、高鐵站進行寶雞旅游戶外宣傳;。

(7)與各大網絡媒體聯合，定期推出寶雞旅游消息、旅游線路宣傳;。

(8)加強旅游建設，重視微營銷，提升寶雞旅游微博、微信宣傳質量和知名度;。

(9)印制精美的寶雞旅游宣傳資料;。

(10)市縣聯動，在西安、渭南、咸陽、天水、漢中等城市開展推介和宣傳營銷活動;。

(11)支持省內外自駕游協會、戶外協會在我市舉辦各類旅游活動;。

(12)出臺獎勵措施，支持和鼓勵旅行社組織開展地接，提升游客接待量。

(二)重點縣區旅游形象宣傳。扶風縣以佛骨圣地游，岐山縣以周文化、民俗游，鳳翔縣以秦文化、民俗游，眉縣以秦嶺山水休閑游，太白縣以度假游，鳳縣以嶺南山水游，隴縣以關山草原風情游為主要形象，精心策劃，打造各縣區知名旅游形象。同時，加強對縣區農業觀光體驗游、鄉村體驗游、民俗體驗游等休閑游產品的宣傳。

(1)在陜西日報、西安晚報、華商報、寶雞日報策劃專版宣傳，全年不少于3個;。

(3)全年在主要客源市場開展推介活動不少于2次;。

(4)加強縣區旅游微博、微信宣傳，不斷提升知名度;。

(5)制作縣區旅游形象宣傳片，在省市電視臺播出;。

(6)印制縣區旅游宣傳折頁和宣傳資料;。

(7)精心策劃縣區旅游精品線路;。

(8)開展形式多樣的旅游節慶活動，形成節慶品牌;。

(9)在縣區高速公路出入口，主要交通干線交叉口設置旅游景區標識和宣傳語。

(三)重點景區營銷推廣。以法門寺佛文化景區、太白山國家森林公園、青峰峽、紅河谷等國家5a、4a級旅游景區點為重點，采取市、縣、景區聯動，以景區為主、政府扶持的辦法，開展宣傳營銷，開拓國內外新興旅游客源市場。法門寺佛文化景區要在立足國內強力宣傳的同時，選擇相關國外城市進行宣傳營銷;太白山國家森林公園要在做好周邊城市宣傳營銷的同時，積極選擇北京至寶雞高鐵沿線城市和寶雞周邊的省會城市、地級市強力開展宣傳營銷;其它重點景區也要結合實際，在周邊城市開展宣傳營銷。

(四)熱點景區宣傳營銷。以全市3a級旅游景區、省級特色旅游名鎮、鄉村旅游示范村為重點，針對市場，確定主推特色品牌，開展旅游宣傳。

五、宣傳營銷措施。

2.近期，市、縣、景區集中力量投放踏青賞花季宣傳，其它季提前一個月進行宣傳營銷;。

3.各縣區、景區盡快制定各自宣傳營銷方案，報市文物旅游局審查備案;。

5.市上統一組織1至2次西安及周邊城市的主題推介活動，其余由縣區、景區自主選擇開展。

旅行社活動策劃方案

班級：

學號：

姓名：李8z1592227285嘯。

一、前言。

20世紀90年代以來，計算機網絡技術得到了飛速的發展，信息處理和傳遞突破了時間性和地域性的限制，計算機網絡化和經濟全球化已經成為不可抵抗的世界潮流，電子商務隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動，也是世界各國爭先發展及各個產業部門最為關注的領域。

目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發展前景。在2007年，全世界通過internet實現的商業銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業生產成本，提高企業的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。

電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環境逐步趨向規范，企業發展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通信網，多媒體通信網將建成使用，三網合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發展的網絡瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發展將具備良好的網絡平臺和運行環境。電子商務的支撐環境逐步趨向規范和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智能式發展。

隨著人民生活水平的提高，人們的消費觀念也有了不同的改變，從原來的物資生活的消費向著精神生活消費的轉變，旅游作為精神生活消費的一種形式，在未來的消費中占據著重要的位置。但目前我國的旅行公司或者旅行社尚未形成規模或者是說未形成一個網鏈，一般游客都是親自到旅行社或旅游公司去咨詢了解旅游方面的內容，效率相對較為緩慢，利用網絡的卻很少。

目前我國整體電子商務尚處在起步階段，還普遍缺乏包括網上安全保證、相關責任認定的法律法規等措施，電子商務的大環境仍需要改善，作為政府和企業應本著“高起點、國際化”的原則扶持、推動旅游電子商務，將傳統與現代真正融合，信息時代的旅游產業將會持續、健康地發展。

發展旅游電子商務還應拓寬視野，針對客源情況提供不同需求層次的服務、滿足不同顧客得需求。而國內現有旅游網站沒有考慮到國內客戶的需求差異。隨著我國游業務的迅速增長，這塊市場潛力巨大，是我們旅游發展的一個重要目標。

相對于傳統的旅游業來說，旅游電子商務不僅提高了業務透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且凸現了旅游產品本身個性化、信息化、時令化等特性。傳統隨團旅游的運作模式通常是首先選定旅游路線，湊齊游客，組成一定規模的旅游團，像軍隊一樣沿著事先選定好的路線和預先安排好的時間急行軍般地奔走，要是碰上金錢欲過旺的旅行社和導游，一路上可能“宰”你沒商量。不過傳統的自助旅游，也要多跑路，多費錢，效果也不一定好到哪里去，有時同樣也會被“宰”。之所以會出現這種種不便，是因為獲取和搜尋信息的代價過貴，甚至根本就得不到信息。旅游產品是無形性的，旅游者在購買這一產品之前無法親自了解，只能從別人的經歷或介紹中尋求了解。而旅游電子商務的出現，則使這兩種旅游方式的缺陷得到彌補。人們從“旅游網站”獲得的資訊，要比通過單一的旅行社所獲得的多出幾百倍。游客通過互聯網，可以十分方便地得到所要去的目的地的所有相關情況的信息，即使是去一個陌生的地方，也能通過上網對那里的山川名勝、文物古跡、風土人情了解得一清二楚，這種全新的旅游體驗，使足不出戶暢游天下的夢想成真，并且培養和壯大了潛在的游客群。甚至通過網絡對所到之處的消費價格，行程中可能的經濟支付行為預算清楚。所以說旅游電子商務使無形的旅游產品慢慢變得“有形”起來。

1、網站建設目的及功能定位。

一個好的旅游門戶網站通常具備以下的功能：景點介紹、旅游游記、線路自助(拼盤)、旅游問答。

景點介紹是任何一個旅游站必須的功能，給游客一個直觀系統的景點認識，但是如果只是單一的景點介紹頁面也太單薄，通過景點介紹來串聯景點周圍的吃、住、行、購物，盡量給用戶提供完整詳盡的參考信息。

旅游游記是對景點介紹的重要補充，景點介紹基本是固定不變的，游記是根據每個游客的感受寫的，每篇游記都具備可看性，旅游網站的吸引點也都依靠游記。游客一般通過旅行社宣傳網站看游記來了解當地的吃、玩、行、購物及相關費用。

線路自助(散客拼團)是對景點和游記提供延伸功能服務，散客通過了解景點介紹或者瀏覽了網站上的游記模塊，想參加旅游，除了參加固定線路旅行以外，還可以組織拼團自己決定行程，拼團這種功能也是旅游網站獲取收益的來源之一。

旅游問答主是是提供一些問答服務，通過這些互動功能沉淀用戶。3、網站結構。

網站結構導航包括：首頁，旅游線路，景區景點，企業文化，旅游服務，旅游信息，酒店交通，會員專區，幫助區，交流論壇這幾個大的欄目。欄目下有分別有：

（2）最新動態：用于發布旅游行業動態、咨訊、公司促銷活動等信息；

（3）旅游線路：對旅行社所經營的旅游線路進行詳細的分類介紹、圖文并茂；

（5）旅游酒店：按星級標準介紹各旅游景區的酒店情況，方便用戶對住宿的選擇；

（6）旅游票務：全面介紹火車、汽車、飛機等交通方式和收費標準等；

（7）旅游購物：充分展示當地旅游特色產品，為用戶購物提供方便；

（8）旅游文化：展示當地歷史民族文化；

（9）旅游服務：介紹旅行社所提供的服務標準、合同細則、投訴、疑難解答等；

（10）旅游常識：介紹出游中的一些小知識和技巧，位客戶提供方便；

（12）預定中心：為客戶提供：線路預定、酒店預定、特產預定、票務預定等服務；13、在線客服：通過網站企客戶商務通軟件，充分實現網站訪客與客、服之間的即時通信（im）、并把網站的在線銷售、實時客服和網站管理功能融合在一起，更好的服務客戶；充分體現出旅行社的服務熱情、服務宗旨、服務項目。

序號。

項目。

費用（元）1。

網站策劃。

10002。

網站風格設計。

10003。

頁面制作。

10004。

網站內容編輯。

5005域名注冊、空間租用2000/年6。

網站新聞發布系統。

10007。

會員信息系統。

15008。

景點搜索系統。

5009。

網站后臺管理系統。

100010。

網站開通后，我們將為用戶免費培訓網站維護管理人員一至兩名。培訓內容包括網站后臺的使用、圖片處理、資料上傳等。全年技術支持。及時為用戶提供最新網絡信息，協助旅行社應用好網絡獲得更多收獲。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。2、數據庫維護，有效的利用數據是網站維護的重點內容，因此數據庫的維護要受到重視3、內容的更新、調整時間間隔等。

當今世界網絡空前的發達，特別是中國加入wto以來，電子商務也得以迅速的發展，中小型企業也隨之上網，利用網絡的形式宣傳，使得企業能夠迅速的達到預期的目標。旅游業作為中小型企業的一種要想在同行業中擁有一席之地也就必須借助網絡才能實現。綜合市場可行性、技術可行性、經濟可行性以及社會效益等方面，說明該項目是可行的。

旅行社活動策劃方案

為了打造好“端午節”這一小黃金周，吸引更多游客。同時為了豐富xx景區端午節旅游文化活動內涵，提升景區文化活動品位，營造濃郁的節日氣氛，讓來景區游客度過一個歡樂的傳統佳節。端午節期間xx景區將以“國學醫藥”和“粽情?水上活動為主題”開展一系列的端午文化活動，現做方案如下：

農歷五月初五，是中國民間的傳統節日xx端午節，它是漢族的傳統節日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說春秋時期，楚懷王愛國大臣屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準備的飯團、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江里，人們見后紛紛仿效。后來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發展成如今的粽子。以后，在每年的.五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風俗以及龍舟競渡等水鄉項目，以此來紀念愛國詩人屈原。

端午驅毒保平安水上搶粽賽龍舟。

20xx年x月x日。

xx博物館前、xx谷、xx潭。

xx景區、xx藥店。

(一)藥艾飄香讓國學醫藥走近游客。

1、活動地點：景區各區域門口前及xx博物館前。

2、活動時間：x月x日xx日。

3、活動內容。

(1)按照傳統習俗，端午節期間xx景區主要點(前崗后崗辦公樓前各農家賓館前xx博物館前)插放陳艾。

(2)、在xx博物館前展覽xx景區自產的各種藥材，并教游客辨識;同時通過xx堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養生的相關常識。

(二)名醫義診。

1、活動地點：xx博物館前。

2、活動時間：x月x日xx日。

3、活動內容：在xx博物館設置名醫義診臺和簡易血壓監測站每天對游客進行義診活動，保證游客的安全。

(三)xx堂免費涼茶贈飲。

1、活動地點：xx博物館前xx谷觀光車游覽等候處。

2、活動時間：x月x日xx日(再定)。

3、活動內容：在xx博物館前廣場和xx谷觀光車游覽等候處設置xx堂免費涼茶贈飲處，讓前來游玩的游客可以在游玩的過程避免中暑等情況發生，同時增進對中國醫藥知識的直接感受和了解。

(四)xx潭賽龍舟搶粽子。

1、活動地點：xx潭。

2、活動時間：x月x日當天。

3、活動內容：在xx潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節日氣氛，此賽優勝的游客可以獲得由景區免費提供的粽子一只(或者香包、五彩絲線一個)。

(五)五彩絲線寄情游客中醫中藥惠及眾生。

1、活動地點：xx谷。

2、活動時間：x月x日xx日。

3、活動內容：在xx谷觀光車游覽等候處設置xx堂的展臺，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預防的各種知識。(并且可以為人們免費用雄黃藥酒在身上畫上“王”字，共同體驗傳統文化帶來的節日氣氛)。

(六)端午字謎。

1、活動地點：xx谷。

2、活動時間：x月x日xx日。

3、活動內容：游客可通過端午字謎的猜答，進一步了解祖國燦爛的文化淵源，了解掌握有關端午節風俗及xx峽的文化等知識供游客猜答。答對者景區贈送精美小禮品一份(香包、五彩絲線)或粽子一個作為獎勵。

(七)篝火晚會猜謎語贏粽子(香包)。

1、活動地點：辦公樓前。

2、活動時間：x月x日。

3、活動內容：游客晚上參加篝火晚會可進行猜謎語贏粽子(香包、五彩絲線)的活動，凡猜對謎語的游客都可獲贈景區贈送香包(五彩絲線)一個或粽子一個作為獎勵。

(八)門票驚喜連連看一。

1、活動地點：售票處。

2、活動時間：x月x日xx日。

3、活動內容：凡端午節三天來景區的游客，手中的門票尾數為數字6的，可憑此門票到游客服務中心領取粽子或者香包一個。

(九)門票驚喜連連看二。

1、活動地點：售票處。

2、活動時間：x月x日xx日。

3、活動內容：凡端午節三天來景區的游客，兩個大人帶一個小孩身高不超過1。5米，可實行“兩大帶一小”門票政策即xxx元套票;一個大人帶一個小孩身高不超過1。5米，可按xx元套票政策執行。

(十)門票驚喜連連看三。

1、活動地點：售票處。

2、活動時間：x月x日xx日。

3、活動內容：在我國傳統的端午節中，粽子、五彩絲線、香囊缺一不可。在端午節假期中，凡到xx景區參觀游覽，可在景區指定農家(游客中心有公示)憑正價門票即可領取粽子一份、五彩絲線一根和香囊一個。

旅行社營銷活動策劃方案

引言：

本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、南平旅游資源簡介。

南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表。

二、南平旅游景點的目標客戶分析。

(一)目標市場。

南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群。

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設。

由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。

網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。

(一)網站的功能。

旅游資源介紹與說明。

常見問題解答(faq)。

旅游路線的選擇和知識的管理。

在線問題咨詢，在線幫助。

即時信息服務。

即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)。

會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊。

廣告管理。

郵件列表。

網站地圖。

網站流量統計系統。

(二)網站的內容。

旅行社信息以及信譽形象。

旅游景點、旅游資源介紹及展示。

旅游新聞與文化。

顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息。

促銷信息，精品路線，特色路線。

銷售和售后服務信息。

安全資訊，旅游常識。

公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇。

交易安全與契約保險。

旅游策劃、培訓、招聘。

(三)網站服務的手段。

建立在線論壇社區。

常見問題解答。

及時信息服務。

在線咨詢服務。

會員通訊服務。

電子郵件和在線表單。

為用戶提供在線演示。

四、網絡營銷手段。

(一)搜索引擎營銷模式的選擇。

由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營銷。

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告。

yahoo分類目錄。

3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。

首先通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。

計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。

顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。

(1)百度關鍵詞競價排名。

(2)google的adwords。

通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

旅行社活動策劃方案

班級：

學號：

姓名：李8z1592227285嘯。

一、前言。

20世紀90年代以來，計算機網絡技術得到了飛速的發展，信息處理和傳遞突破了時間性和地域性的限制，計算機網絡化和經濟全球化已經成為不可抵抗的世界潮流，電子商務隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動，也是世界各國爭先發展及各個產業部門最為關注的領域。

目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發展前景。在2007年，全世界通過internet實現的商業銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業生產成本，提高企業的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。

電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環境逐步趨向規范，企業發展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通信網，多媒體通信網將建成使用，三網合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發展的網絡瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發展將具備良好的網絡平臺和運行環境。電子商務的支撐環境逐步趨向規范和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智能式發展。

隨著人民生活水平的提高，人們的消費觀念也有了不同的改變，從原來的物資生活的消費向著精神生活消費的轉變，旅游作為精神生活消費的一種形式，在未來的消費中占據著重要的位置。但目前我國的旅行公司或者旅行社尚未形成規模或者是說未形成一個網鏈，一般游客都是親自到旅行社或旅游公司去咨詢了解旅游方面的內容，效率相對較為緩慢，利用網絡的卻很少。

目前我國整體電子商務尚處在起步階段，還普遍缺乏包括網上安全保證、相關責任認定的法律法規等措施，電子商務的大環境仍需要改善，作為政府和企業應本著“高起點、國際化”的原則扶持、推動旅游電子商務，將傳統與現代真正融合，信息時代的旅游產業將會持續、健康地發展。

發展旅游電子商務還應拓寬視野，針對客源情況提供不同需求層次的服務、滿足不同顧客得需求。而國內現有旅游網站沒有考慮到國內客戶的需求差異。隨著我國游業務的迅速增長，這塊市場潛力巨大，是我們旅游發展的一個重要目標。

相對于傳統的旅游業來說，旅游電子商務不僅提高了業務透明度和工作效率，降低了邊際成本，而且凸現了旅游產品本身個性化、信息化、時令化等特性。傳統隨團旅游的運作模式通常是首先選定旅游路線，湊齊游客，組成一定規模的旅游團，像軍隊一樣沿著事先選定好的路線和預先安排好的時間急行軍般地奔走，要是碰上金錢欲過旺的旅行社和導游，一路上可能“宰”你沒商量。不過傳統的自助旅游，也要多跑路，多費錢，效果也不一定好到哪里去，有時同樣也會被“宰”。之所以會出現這種種不便，是因為獲取和搜尋信息的代價過貴，甚至根本就得不到信息。旅游產品是無形性的，旅游者在購買這一產品之前無法親自了解，只能從別人的經歷或介紹中尋求了解。而旅游電子商務的出現，則使這兩種旅游方式的缺陷得到彌補。人們從“旅游網站”獲得的資訊，要比通過單一的旅行社所獲得的多出幾百倍。游客通過互聯網，可以十分方便地得到所要去的目的地的所有相關情況的信息，即使是去一個陌生的地方，也能通過上網對那里的山川名勝、文物古跡、風土人情了解得一清二楚，這種全新的旅游體驗，使足不出戶暢游天下的夢想成真，并且培養和壯大了潛在的游客群。甚至通過網絡對所到之處的消費價格，行程中可能的經濟支付行為預算清楚。所以說旅游電子商務使無形的旅游產品慢慢變得“有形”起來。

1、網站建設目的及功能定位。

一個好的旅游門戶網站通常具備以下的功能：景點介紹、旅游游記、線路自助(拼盤)、旅游問答。

景點介紹是任何一個旅游站必須的功能，給游客一個直觀系統的景點認識，但是如果只是單一的景點介紹頁面也太單薄，通過景點介紹來串聯景點周圍的吃、住、行、購物，盡量給用戶提供完整詳盡的參考信息。

旅游游記是對景點介紹的重要補充，景點介紹基本是固定不變的，游記是根據每個游客的感受寫的，每篇游記都具備可看性，旅游網站的吸引點也都依靠游記。游客一般通過旅行社宣傳網站看游記來了解當地的吃、玩、行、購物及相關費用。

線路自助(散客拼團)是對景點和游記提供延伸功能服務，散客通過了解景點介紹或者瀏覽了網站上的游記模塊，想參加旅游，除了參加固定線路旅行以外，還可以組織拼團自己決定行程，拼團這種功能也是旅游網站獲取收益的來源之一。

旅游問答主是是提供一些問答服務，通過這些互動功能沉淀用戶。3、網站結構。

網站結構導航包括：首頁，旅游線路，景區景點，企業文化，旅游服務，旅游信息，酒店交通，會員專區，幫助區，交流論壇這幾個大的欄目。欄目下有分別有：

（2）最新動態：用于發布旅游行業動態、咨訊、公司促銷活動等信息；

（3）旅游線路：對旅行社所經營的旅游線路進行詳細的分類介紹、圖文并茂；

（5）旅游酒店：按星級標準介紹各旅游景區的酒店情況，方便用戶對住宿的選擇；

（6）旅游票務：全面介紹火車、汽車、飛機等交通方式和收費標準等；

（7）旅游購物：充分展示當地旅游特色產品，為用戶購物提供方便；

（8）旅游文化：展示當地歷史民族文化；

（9）旅游服務：介紹旅行社所提供的服務標準、合同細則、投訴、疑難解答等；

（10）旅游常識：介紹出游中的一些小知識和技巧，位客戶提供方便；

（12）預定中心：為客戶提供：線路預定、酒店預定、特產預定、票務預定等服務；13、在線客服：通過網站企客戶商務通軟件，充分實現網站訪客與客、服之間的即時通信（im）、并把網站的在線銷售、實時客服和網站管理功能融合在一起，更好的服務客戶；充分體現出旅行社的服務熱情、服務宗旨、服務項目。

序號。

項目。

費用（元）1。

網站策劃。

10002。

網站風格設計。

10003。

頁面制作。

10004。

網站內容編輯。

5005域名注冊、空間租用2000/年6。

網站新聞發布系統。

10007。

會員信息系統。

15008。

景點搜索系統。

5009。

網站后臺管理系統。

100010。

網站開通后，我們將為用戶免費培訓網站維護管理人員一至兩名。培訓內容包括網站后臺的使用、圖片處理、資料上傳等。全年技術支持。及時為用戶提供最新網絡信息，協助旅行社應用好網絡獲得更多收獲。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。2、數據庫維護，有效的利用數據是網站維護的重點內容，因此數據庫的維護要受到重視3、內容的更新、調整時間間隔等。

旅行社圣誕節活動方案

（一） 廣州街/香港街：

1、環境營造：香港街著重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進入大門便進入了“香港”的繽紛 圣誕節 ，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的'圣誕頌歌……香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點布置景區門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕（零售）；全景區播放圣誕音樂。

3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與溫州婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在圣約翰教堂聆聽主的見證。

6、“怒海爭風”節目：帆影重重的虎門關口，只聽見海浪拍打礁石的聲音，偶爾傳來幾聲海鷗的鳴叫。看似平靜的一切卻暗藏著罪惡的貿易，一艘“神槍號”海盜船緩緩使入 港口 準備通關，由于海盜船上裝滿了罪惡的鴉片而拒絕接受 海關 人員的檢查，頓時烽煙四起，水柱升騰；機槍、大炮、機船、飛艇、火人、飛人蝙蝠和水鬼，展開了一場港警與海盜的戰爭，正義與邪惡的較量……。

（二）國貿大廈

1、平安夜自助大餐：

時間：17：30—19：00 地點：二樓金牛廳和紫藤園

“平安夜自助大餐” 匯集中西美味，國貿大廈為游客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以東陽土菜和磐安高山野生菜為主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為游客準備了精美的禮物，讓游客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

特別推出親子游（兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。

2、 圣誕濃情party：

時間：22：00—24：10 地點：二樓金牛廳和紫藤園

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂！

旅行社圣誕節活動方案

2小時的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設置一二三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。

3、環境及設施布置：

二樓金牛廳和紫藤園，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的圣誕氛圍。party期間餐廳一角設置點心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，配備音響、舞臺，在國貿門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

其他：在一樓大堂吧設置高清電影，喜好安靜的游客朋友可點上一杯清茶，觀看快樂的電影小品，別樣樂趣自在心中。

（三）汴京大酒店。

“溫馨浪漫平安宴”：時間17：30—19：30。

（1）享有以自主火鍋為主的中西圣誕大餐，自選品種八十余種，每人38元（含黃酒、飲料），對外報價58元。（憑票入場，1米以上全票，1米以下免費）。

（2）凡參加此活動者憑票均可得一份精美圣誕禮物，憑票可獲大獎。

（3）溫馨優美的鋼琴演奏及浪漫的異域風情舞蹈。賓客參與互動游戲。

（四）江南水鄉：

時間：12月24日19：30—21：30地點：暴雨山洪廣場。

1、活動內容：

a、圣誕禮品大派送歡樂水鄉大巡游。

美麗的江南水鄉是一個制造快樂的地方。那里面有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、搖來搖去的秋千、美麗的白雪公主，還有調皮的小矮人。長長的巡游隊伍，精彩紛呈的表演讓您大開眼界。

b、圣誕超級快樂大本營趣味活動刺激大比拼。

在c老街的佤族風情舞臺，竹竿舞、打歌、趣味游戲、真唱歌模仿秀……自娛自樂,馬上行動,有更多精彩!有豐富獎品哦!

c、儺舞飛揚祈平安《暴雨山洪》震撼體驗。

《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化、古老的習俗……鳳凰山下正在舉行一場遠古的、神圣的、莊重的祈雨儀式，隨著原始神秘的音樂節奏，巫師作法，群儺起舞。剎時，閃電、雷鳴、狂風暴雨、雞鳴狗叫、人聲嘶叫……大水從山頂一瀉而出。聲、光、電等影視特技相映成輝，令你倍感震撼，體驗有驚無險。

d、假面篝火狂歡晚會巨型圣誕老人共舞。

隨著身高3米的圣誕老人、1米高的小矮人和觀眾中的嘉賓一起點燃了今晚最大的篝火，廣場上三堆高聳的篝火也自動點燃，舞臺四周焰火旋轉，數十支火把點燃了游客的激情。美麗的夜空煙花綻放，動感的音樂震動人們心扉，人們圍起火堆，踏歌起舞，盡情狂歡。我們只需要快樂，只需要舞蹈，只需要狂歡！

2、環境布置：

a、南門搭建1個圣誕拱門，拱門用圣誕枝、鈴鐺、霓虹燈裝飾。南門，c老街門各放置2棵4米高圣誕樹，用滿天星，圣誕節小禮物裝飾。

b、南門—暴雨山洪廣場，用彩色氣球懸掛裝飾，突出活潑，歡樂水鄉的氣氛。

c、暴雨山洪廣場作重點布置，山上小屋用泡沫、滿天星、氣球布置，舞臺前布置2棵高5米的圣誕樹，樹枝上懸掛滿天星和圣誕小禮品；在3組新制作的自動點火排列之間用懸掛氣球進行裝飾，舞臺前放置圣誕屋，圣誕屋上用棉花裝飾，屋的旁邊用毛竹搭建籬笆作為圍墻。

e、整個景區河彎內用花燈進行裝飾。

f、在接官亭，悅來客棧，還珠亭；陸戲臺布置音響,播放圣誕音樂。營造節日氣氛。

（五）明清宮苑。

旅行社活動策劃方案

第一章：“智慧旅行社”的定義...31.1云計算...31.2物聯網...3。

3.8與行業監管的技術對接...63.9技術應用創新...6。

第五章：“智慧旅行社”建設的意義...8。

第一章：“智慧旅行社”的定義。

2.2內部管理系統。

第三章：“智慧旅行社”具體的建設內容及要求。

業務智慧化和管理智慧化是對智慧旅行社的基本要求，新技術應用是對智慧旅行社的成長性要求。

3.1信息收集與資源采購和產品策劃的發布。

智慧旅行社應實現對旅游資源供應商的統一在線管理，包括供應商基本信息、要素價格、合同記錄及財務信息等。旅游資源供應商主要包括景區、飯店、交通工具以及旅游保險等產品策劃與發布在實現資源采購的基礎上，應可對收集來的信息和采購來的資源信息實現在線的策劃，形成可以銷售的旅游產品，并可實現在線定向發布。

3.2產品銷售。

應為游客提供便捷高效的呼叫中心服務，通過建設各類問題數據庫，提供標準的信息咨詢，接受意見反饋，并可提供游客關懷。推薦直接實現業務預定處理。

應通過網站等渠道收集游客的意見反饋，提供在線留言與評分，對收集到的意見和建議及時反饋。推薦提供旅游體驗分享功能。

應實現客戶關系管理，對所有游客基本信息進行在線收集和管理并進行統計分析。

3.4訂單管理應通過在線的方式提供電子預訂單、電子訂單、電子行程單、電子訂單的結算單、電子導游領隊任務單、團隊地接任務的電子通知單，實現在線的訂單流轉，并可對上述電子單據進行數據統計和分析。

3.5團隊管理。

應實現通過erp系統對所有團隊、導游領隊、旅游大巴的即時信息進行管理和查詢統計，實現導游領隊、旅游大巴的在線調度與在線監管。

3.6統計結算。

應通過erp系統對日常業務數據進行統計和結算，形成電子統計報表與結算報表，并可與財務數據進行對比分析。推薦實現業務數據與財務數據的無縫對接，直接生成財務報表。

3.7內部管理。

應可通過erp系統實現對業務數據和財務數據的實時監控；推薦通過iso質量管理體系認證實現業務流程和文檔的標準化管理。

應與旅游監管部門實現技術對接，實現旅游數據（團隊、電子合同、游客和保險）的全面及時上報，配合旅游監管部門在線審批和監管，完成上下游信息的對接。

3.9技術應用創新。

第四章：我國“智慧旅行社”發展面臨的主要問題4.1旅游企業不重視。

盡管電子商務發展迅速，但是普及率還有待加強。據調查，目前我國有網購行為的網民還局限于年輕人，廣大的有經濟實力的中年人并沒有發展起來，除了一部分人不會使用電腦以外，更大的原因是因為人們對電子商務信用的顧慮。如旅游公司景點描述不符，旅游團隊組成夸大宣傳，紀念品以次充好等。如何保證旅游公司在網絡上的宣傳所述屬實，如何保證旅游公司本身的信用，成為進一步開拓旅游網絡市場的問題。

第五章：“智慧旅行社”建設的意義。

智慧旅行社的建設，不應該只是信息化廠商的盛宴，更應該是中國旅游業在旅游產業化與信息化兩化融合方面做的更進一步的探索，是區域通過信息化來提升整體旅游行業服務水平的有益嘗試，承載著旅游人通過“旅游帶動本地經濟發展，把旅游業發展成為戰略性支柱產業”的光榮與夢想。

旅行社圣誕節活動策劃

二、活動時間：20xx年12月24日、25日(周六、周日)。

三、活動地點：國貿大廈、汴京大酒店、廣州街/香港街、江南水鄉、明清宮苑。

四、活動宣傳語：一樣的圣誕節，不一樣的快樂。

五、活動內容：

(一)廣州街/香港街：

時間：12月24日地點：香港街。

1、環境營造：香港街著重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進入大門便進入了“香港”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌……香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點布置景區門口及街面;設置圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿;設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕(零售);全景區播放圣誕音樂。

3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的.一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與溫州婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在圣約翰教堂聆聽主的見證。

6、“怒海爭風”節目：帆影重重的虎門關口，只聽見海浪拍打礁石的聲音，偶爾傳來幾聲海鷗的鳴叫。看似平靜的一切卻暗藏著罪惡的貿易，一艘“神槍號”海盜船緩緩使入港口準備通關，由于海盜船上裝滿了罪惡的x片而拒絕接受海關人員的檢查，頓時烽煙四起，水柱升騰;機槍、大炮、機船、飛艇、火人、飛人蝙蝠和水鬼，展開了一場港警與海盜的戰爭，正義與邪惡的較量……。

(二)國貿大廈。

1、平安夜自助大餐：

時間：17：30—19：00地點：二樓金牛廳和紫藤園。

“平安夜自助大餐”匯集中西美味，國貿大廈為游客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以東陽土菜和磐安高山野生菜為主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為游客準備了精美的禮物，讓游客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

特別推出親子游(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。

2、圣誕濃情party：

時間：22：00—24：10地點：二樓金牛廳和紫藤園。

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂!

旅行社春節推廣的策劃方案

通過圣誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯系并引導消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動內容。

內部布置：主題延續萬圣節之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報，少量插入萬圣節南瓜燈及萬圣節布置物品，讓顧客感受到與萬圣節有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務。

(一)活動安排：

活動開始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動開始后俱樂部播放萬圣節成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影(營銷部協助制作)，將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中，主持人在播放影片同時解說從萬圣節走向圣誕節，萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事。然后進入表演階段。

(二)節目安排：

20：30第一場派對。

21：30開場舞舞蹈隊。

21：35—22：00人妖演藝三等獎抽獎。

22：00—22：10舞蹈佳麗二等獎抽獎。

22：10—22：15抽獎互動游戲。

22：15—22：40魔術表演一等獎抽獎。

22：40—23：20第二場派對。

23：20—23：25中場舞秀。

23：25—23：35嘉賓主持。

23：35—23：40中場拍賣大公仔。

23：40—24：00矮人特技。

24：00—24：05敲圣誕鐘聲全場齊歡。

三、活動籌備。

1、酒店大堂及活動現場由營銷部負責。

2、酒店活動獎品由采購負責。

獎品：

特等獎：1(名)每天一名鋼琴一架。

一等獎：2(名)每天二名品牌手機一部。

二等獎：10(名)每天十名高級床上用品。

三等獎：20(名)每天二十名免費房券。

3、活動現場設在三樓xx廳和五樓xx廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴(由餐飲部負責)。

4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳(由營銷部負責)。

5、酒店一切布置用品(由營銷部和采購共同完成)。

注：

1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專職負責人員。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務。

3、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。

四、活動預算。

2、支出費用。(兩場)。

(1)場景布置(大堂、各營業點、活動場地等)2萬。

(2)演出公司及場地效果7萬(兩場)。

(3)自助餐成本(兩場)7-8萬。

(4)獎品3萬。

費用總計20萬。

五、銷售方案。

銷售方式：全員銷售。

(1)x月x日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。

(2)鼓勵全員銷售，每售一張圣誕餐券給予x元的獎勵。

(3)凡事在x.x-x日購票的賓客可享受當日客房x折的優惠。

旅行社的五一活動方案

5月4日下午2：10從學校出發。

各班選派男、女生各5名參賽。

壇廠九校至高坪四社新公路盡頭。

1、總指揮：蘇忠國。

2、登山起點負責人：

3、登山終點負責人：

4、安全負責人：

5、醫護負責人：

6、后勤保障：

7、攝影宣傳：

8、各班參賽選手及其他學生的安全由班主任選好后勤服務人員及護理人員，沿隊員登山路線做好后勤及安全工作，班主任隨行，及時處理好各類突發事件。

1、登山分組。本次登山活動分六組：

初一年級男、女生組;初二年級男、女生組;初三年級男、女生組。

2、各班于4月29日前將參賽選手名單交團委賀秀娟老師處。

3、準備好登山獎狀及獎品，由團委蘇忠國負責具體落實(5月4日前)。

4、聯系有關單位準備好登山期間的車輛秩序維護(楊校長負責)。另安排其他教師實施維護。(具體人員另行能知)。

6、準備團旗一面，提前豎立于登山終點(團委賀秀娟負責)。

7、登山分組號碼(團委蘇忠國負責)。

1、體育道德風尚獎2名，獎金50元。(集體)。

2、前5名獎。各組評選出前5名，分別發給個人榮譽證書和紀念品。

3、登山集體獎。各班學生根據到達終點的先后分別獲得一個名次，第一名15分，第二名14分，依次遞減。男、女總分多者為該年級登山優秀班級，發給該班獎狀和獎金80元。

1、本次登山活動為集體活動，要求廣大師生積極參與，并提前安排好工作，按時參加登山活動。

2、為確保登山安全，登山時穿著運動鞋、運動服，并根據體力和身體狀況，調節好登山速度。

3、在登山活動中，要講文明，做環保的.使者。

旅行社國慶活動策劃書

國慶是一個重要的旅行黃金周，下面小編整理了旅行社國慶活動。

策劃書。

歡迎閱讀!

中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20xx年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

夢幻騰格里，浪漫中秋夜。

20xx年9月22日-24日。

海市蜃樓。

50—100人。

(略)。

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱;。

2、卡拉ok明星秀;。

3、觀海樓天文賞月。

4.酒吧化妝舞會。

5.欣賞炫麗沙漠焰火。

6.午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7.活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，并贈送早餐。

(一)票務銷售。

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票;。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售;。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳。

1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式);。

3、手機短信群發(目標客戶群1000人);。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版;。

5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等;。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

(略)。

打造完善南昌旅游服務配套設施，滿足南昌市民和外來游客消費需求，帶動旅游相關行業整體發展的“南昌牌”旅游節慶文化活動。

長期以來，南昌只是全省旅游集散地。交通便利曾是南昌作為全省旅游集散中心的優勢，但如今卻給南昌帶來了挑戰，南昌具有獨特優勢的景點并不多。在這種背景下，依托城市的魅力來吸引游客也是一種選擇，而具有獨特地域特色的文化活動就是一個很好的平臺，如游客到了成都，晚上可以到茶館喝茶、看川劇等，這本身就是一種旅游資源，南昌也可通過豐富多彩的文化活動吸引外地游客。依托八大山人梅湖景區的旅游和文化資源，策劃文化活動將突出南昌地方元素。梅湖景區以八大山人紀念館文化底蘊深厚的優勢為核心，以傳統文化為主軸，以梅湖生態美景為紐帶，為豐富梅湖景區的特色，滿足市場和游客的需求，使之成為“南昌牌”的旅游節慶文化活動。使旅游文化活動成為市民和游客休閑、旅游、購物的好去處，同時完善南昌旅游服務配套設施，為南昌聚集人氣，帶活商機，聚集財氣，從而帶動旅游相關行業整體發展。

八大山人梅湖景區位于江西省南昌市青云譜區境內，是以被聯合國教科文組織評委“中國十大文化藝術名人”、被鄭板橋譽為“名滿天下”的一代畫圣——八大山人為核心，以傳統文化為主軸，以梅湖生態美景為紐帶的江南都市歷史文化生態景區。八大山人梅湖景區是集文化、旅游、娛樂、休閑、購物、美食于一體的江南歷史文化大觀園、游客旅游度假的大景區、市民休閑娛樂的大花園。

建設南昌特色鮮明、游購娛功能完備、配套設施齊全、融匯贛鄱特色風味于一體的特色品牌旅游文化活動。

以南昌傳統美食小吃，帶動其他消費行為做成文化性的旅游活動，利用綜合性地理優勢，充分體現地方特色，做大規模;為改善以往此類活動的弊端，創“服務工作一流、交通便捷順暢、環境整潔衛生、管理科學合理”的品牌文化活動，極力引進南昌本地、省內外、國內外“品牌”企業，通過制。

作文。

化活動宣傳手冊、舉辦展銷會、媒體推廣等形式，唱響南昌旅游文化活動品牌。將梅湖景區文化活動分為旅游購物區、市民休閑活動區、美食夜宵區、經營區和演出區五個區域。在演出區，各類文藝節目將輪番上演，沒有演出時就放映露天電影，市民和游客在這里可以看到南昌傳統戲曲、小品、歌舞等文藝節目;在旅游購物區，將有商家銷售文化旅游紀念品、江西名優土特產、南昌地方特色的工藝品等;美食夜宵區以美食小吃為主，江西傳統小吃、家常菜及燒烤、冷飲等一應俱全;而在活動區內，各種參與性、互動性強的游戲等待著各個年齡層次的人前來游玩。緊扣“看南昌戲曲、吃南昌小菜、喝南昌啤酒、品南昌民俗”這一主題，采取多種形式，加大宣傳力度，形成“政府主導、市場運作、百姓參與”共同推進旅游休閑文化活動的良好氛圍。突出南昌地方元素，著力唱好“一臺戲”，做好“一桌菜”，融南昌傳統戲曲、江西名優土特產、贛鄱美食小吃和互動游戲于一體，吸引大量游客和市民前來旅游休閑。極力建設一個全省、全國甚至國際性的文化旅游品牌活動。

以文化為主題，宏揚南昌傳統小吃文化，帶動旅游經濟發展。文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。南昌現在已經形成了不少較有影響力的品牌文化活動，接下來要做的是豐富這些品牌活動的內涵，擴大品牌外延，提高品牌含金量。繩金塔廟會也好，休閑夜市也罷，最重要的是要有地方特色，要融入城市特有的文化元素。堅持高起點規劃、高強度投入、高標準建設、高效能管理的“四高”方針，準確地把握市場和游客需求，每個活動都要能夠體現南昌地域文化特色，而且要求交通便捷、環境衛生、配套設施齊全和游購娛功能完備。書寫我市乃至我省文化經貿活動史上的輝煌篇章，利用資源整合成為具有強大吸引力的極佳旅游會展品牌和具有強大號召力的品牌節會，爭創成為我市一個響亮的經典城市名片。為促進梅湖景區帶客流量，調動旅游經濟的發展和結合市政府、區政府的關于做好扶持下崗失業人員再就業的精神，建設梅湖景區旅游文化活動安置下崗失業人員從事個體經營。提高政府和消費者對商家的美譽度與理解度。結合贛鄱特色資源，把多種營銷方式進行整合，從而開創一條極具贛文化特色的營銷成功之路。

1、攤位擺放：統一購置，規范化治理。

2、攤位招商：以政府扶持下崗職工再就業，拉動青云譜區旅游經濟，本著政府搭臺經濟唱戲的原則，廣泛招商。

要做成南昌城區又一個旅游文化活動經濟的典范，離不開有效的媒體宣傳。推薦在南昌市場上利用以下媒體優勢，最大限度發揮本地媒體特色職能，把南昌市的訊息迅速準確的傳遞到目標受眾的信息地帶。將舉辦文化活動的信息廣而告之。以南昌為核心，在周邊區域大力宣傳推廣本次活動。主要通過新聞媒體、平面媒體、網絡媒體、戶外廣告、海報張貼、宣傳車等方式展開宣傳推廣工作。

旅行社慶典活動策劃書

晟睿旅行社是在石家莊剛剛開辦的國際旅行社。晟睿旅行社以旅游為盈利方式，作為一個剛剛進入旅游行業的新手，其知名度不高，所以要想在石家莊站穩腳跟，開業慶典是公關的第一站，因此這次機會一定要抓住。

二.策劃方案具體內容。

(一)目的:。

1.提高在旅游界的知名度。

2.推出新的旅游產品。

(二)時間：20xx年5月1日。

(三)地點:石家莊市中山東路與平安大街交叉口。

(四)活動內容：

2)設臵形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。

4)設計要求：要求使用七彩旅行社標準的標識及標準字體。

5)時間要求：于開張前10天設好。

6)目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度;。

2.開業期間公關活動。

主題：晟睿同您過五一。

活動時間：開業當天。

活動地點：晟睿旅行社。

活動概況：給晟睿旅行社開業當天辦理會員的20位公民每人免費贈送會員卡，可以參加本社五一特色線路8折優惠，贈送精美禮品。活動細則及主意事項：

第一，刊登活動廣告。

a時間：活動前十天。

b媒介：《河北青年報》河北電視臺。

c版面：1/4版。

d文案內容。

標題:晟睿同您過五一。

正文第一段：晟睿旅行社簡介。

正文第二段：同您過五一活動簡介————晟睿旅行社將于20xx年5月1日正式開業，為慶祝晟睿旅行社開業，將舉辦“晟睿同您過五一”活動，免費贈送會20張會員卡，享受五一旅行8折優惠，精美禮品一份。

報名條件：當天進店的前20位客人，在石家莊有固定住所，均可參加報名。

報名須知：憑本人身份證原件，親臨報名領取會員卡，未成年人需監護人陪同，老人需有人陪護。

注意在廣告中注明：本活動解釋權歸晟睿旅行社，活動期間舉行贈會員卡儀式。

開業當天工作：

(五)效果預測：

1、通過前期一系列宣傳，使公眾對晟睿旅行社有一個初步了解。

2、通過開業公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過對開業現場的人流量的觀察，預測開業現場的一個人氣高度。

三.實施計劃。

(一)傳播策略。

先在開業前的《河北青年報》刊登晟睿旅行社開業活動廣告。

兩種方式：

(1)是頭版廣告整版，試營業時間節點釋放稿;。

(2)是報花廣告，試營業三個月內長線跟進。

短信宣傳：紅色故都、晟睿旅行。晟睿旅行社將于5月1日在石家莊隆重開業，本社是一家下轄國內旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會展等業務板塊、多個專業營銷板塊;同時將致力于整合石家莊豐富的紅色旅游資源覽，實現學習革命精神，接受革命傳統教育和振奮精神、放松身心的旅行社。恭迎您的光臨，將會有意外的驚喜等著。

執行形式：由短信公司發送，專人監督發放情況。

市場報價：0.1元/條。

(二)場地布臵簡述。

四.費用預算。

開業宣傳費：2萬元。

媒體協調費：1.5萬元。

貴賓接待費：1.5萬元。

表演費：2萬元。

場景布臵費：2萬元。

緊急備用預算：1萬元。

總費用約：10萬元。

五.評估標準。

1)出游價格管理。

2)地接市場指導價格設計類型。

3)整體優勢差異化設計。

旅行社開業活動方案

一、慶典時間、地點。

時間：2009年4月21日上午10點48分。

地點：來鳳賓館。

二、前期工作。

1、制作請柬，決定邀請的領導及貴賓；（新天地）。

2、場地的衛生清潔；（來鳳賓館）。

3、落實保衛安全工作；（來鳳賓館）。

4、確定邀請新聞媒體人員及主持人；（新天地）。

5、禮品或紀念品的選擇和確定；（新天地）。

6、最終確定慶典活動安排；（新天地來鳳賓館）。

7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；（新天地來鳳賓館）。

三、

宗旨。

1、強調整體效果，著重細處布置；

2、隆重熱烈，大方新穎；

3、場景布置明快、喜慶；

四、場景布置方案。

1、來鳳賓館大門入口處設置一個大型拱門，上書“熱烈祝賀來鳳縣新天地旅行社有限責任公司掛牌儀式隆重舉行”，主場地鋪紅地毯，掛牌儀式及會場將在此進行。

2、主場地兩側落地花籃裝飾，共計十二個，增添會場氣氛。

3、賓館主門上懸掛橫幅：“熱烈祝賀來鳳縣新天地旅行社隆重開業”。

五、禮儀安排。

1、貴賓胸花x朵（視嘉賓實際數目而定）；

2、禮儀小姐6人（佩帶？）；

3、樂隊40人；

4、禮儀講臺1個，音響1套，升空氫氣球200只，禮花5支；

六、現場推廣。

a、主持人：

通過主持人，向在場的的所有對外思想，介紹新天地有限責任公司環境，服務功能等。這種宣傳，消費者的記憶會更加深刻，對新天地有限責任公司的了解更加全面。

c、現場散發傳單：

在主持人講解的同時，為了讓消費者記憶更深刻，宣傳本公司，可現場發放出一批宣傳單，其內容主要介紹服務項目、功能、特色等，發放給到場的群眾。

七、過程安排：

1、上午10點以前，所有場景布置全部到位，播放喜慶音樂；

3、嘉賓入場；

4、音樂停，主持人上臺致歡迎詞，介紹到場嘉賓，（公司董事長講話或嘉賓講話）；

6、主持人宣傳公司的講解，同時發放宣傳單；

7、11點30分嘉賓進入餐廳就餐。

八、場景效果。

歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡迎會場內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍的天空，五彩繽紛的禮花把整個活動推向高潮。帶著無限商機，帶著美好的心愿，新天地旅行社有限責任公司將為來鳳經濟的發展、建設、創造輝煌的業績。

九、費用預算。

禮儀：50元/人，安排6人，共計300元；

禮花：15元/支，5支共計75元；

花籃：80元/對，6對共計480元；

嘉賓胸花：3元/支（按嘉賓人數定制）。

合計費用：2100—2600元左右。

旅行社慶典活動策劃書

一、背景介紹：

葫蘆旅行社開業慶典公關策劃方案活動背景葫蘆旅行社為葫蘆集團在南京開辦的一家涉外旅行社，葫蘆集團為旅游服務類企業，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南以及國外。葫蘆旅行社是葫蘆集團在南京開辦的首家旅社。對于南京這樣的中上型城市，葫蘆集團看中的是南京的交通樞紐的重要性;再者，南京與長三角地區聯系緊密，上海北京亦很方便(高鐵)，所以葫蘆集團想以幾個大中型城市為基礎，搶占市場。作為一個新進入南京的企業，知名度不是很高，而且南京還有如南京中國國際旅行社、南京中遠旅行社、南京青年國際旅行社等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南京站穩腳跟，開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。葫蘆旅行社在次種大的環境下成立并于10月1日開業。

逸游旅行社擁有一大批受過高等教育及擁有豐富實踐經驗，懂經營、會計管理、業務嫻熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余種的高、中級管理工作人員及翻譯導游員。同時本社目前下轄國內旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會展等x個業務板塊、x個專業營銷板塊。證手續，找徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務的經營活動。

二、推廣政策：

在開業當天舉行一場開業慶典活動，給目標消費群一種和瑞金其他旅行不一樣的感覺。同時直接而形象的把瑞金逸游旅行社的公司形象展示給目標消費群。

開業前，先運用傳媒和人工手段對逸游旅行社的開業進行一個開業前預熱宣傳。

三、活動目的：

1.提高在旅游界的知名度。

3、增強南京市民對于逸游旅行社的信心，落實承諾。

4、推出新的旅游產品。

四、活動定位：

活動場面：隆重、有條不紊;。

活動氣氛：喜慶、熱烈、活力;。

活動內容：可觀性強，參與性強;。

活動檔次：中高檔;。

活動費用：節儉、實惠中顯現大氣;。

五、活動內容：

1、活動主題：夢幻南京，葫蘆旅行。

就像葫蘆一樣逍遙的漂流到各地去吧!

2、活動時間：20xx年10月1日開業。

3、活動地點：南京市葫蘆旅行社。

4、活動規模：參加人數200位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

5、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使慶典活動發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專人親自上門邀請或遞呈邀請函。嘉賓邀請范圍：

承辦單位負責人。

同業人員。

投資商、業主。

明星剪彩。

6、備注：向政府有關部門申請開業所需活動場地的批示。

六、媒體策略：

開業前期：先在開業前的《南京報》刊登葫蘆旅行社開業活動廣告。

兩種方式：

(1)是頭版廣告整版，試營業時間節點釋放稿;。

(2)是報花廣告，試營業三個月內長線跟進。

短信宣傳：夢幻南京、葫蘆旅行。葫蘆旅行社將于10月1日在南京隆重開業，本社是一家下轄國內旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會展等3個業務板塊、4個專業營銷板塊;通過本次活動，讓南京人們了解葫蘆旅行、認識葫蘆旅行，對葫蘆旅行社有個感性的認識。。恭迎您的光臨，將會有意外的驚喜等著您。

執行形式：由短信公司發送，專人監督發放情況。

市場報價：2元/條。

電臺廣告：南京人民廣播電臺fm107.1hz,每日重復播放;。

策劃方案活動策劃方案

旅行社春節推廣的策劃方案

第一、網站推廣方案需要達到的目的：

制定網站推廣方案必須要包括網站推廣所要達到的目標。不止網站推廣，我們做任何事都有一個目標，企業制定計劃有每月目標、每年目標等，網站推廣同樣如此。比如制定網站推廣的日流量、月流量、年流量和點擊量，從網站推廣來的潛在用戶數、準用戶數、用戶轉化率等。還有網站優化的效果、外鏈增長數量等。沒有目標的推廣方案不是一個好方案，制定網站推廣所要達到的目標是不可或缺的。

第二、網站推廣方案中要根據不同的運營階段，制定不同的網站推廣手段：

在網站運營中，不同階段所采取取的推廣方法也應有所不同。比如在網站推廣初期，可以利用qq群、郵件、b2b網站等方式做一些推廣，在網站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網站有了一定知名度之后，我們可以在分類信息、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網站推廣，既提升了網站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶，提高用戶轉化率。對于這些網站推廣方案，都要在網站推廣方案中體現出來，并且也分門別類，制定出合理有效的推廣方案出來。

第三、網站推廣方案要重點體現出網站推廣中要收集和整理哪些方面的數據：

網站推廣方案中必須體現出有哪些方面的數據需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應的網站的pv值和ip數量增長情況、網站的潛在注冊用戶增長情況、網站的用戶轉化率、網站跳出率、用戶的類別和數量等，對這些數據的收集和整理，有助于我們根據不同的推廣手段來合理地有側重點的加以運用，網站推廣方案中需要對這一點進行詳細介紹。

第四、網站推廣方案的效果評價：

在網站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標。要及時的對網站推廣的計劃進行及時的評價和控制，能夠及時的發現網站推廣過程中出現的問題，進行修改，確保網絡網絡推廣教程全集推廣方案能夠的順利進行。對主要網站推廣任務的效果，進行跟蹤和定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡怎樣做網絡推廣顧問機構合作進行網絡網絡推廣培訓營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執行者根據推廣效果的不同而靈活應變，根據推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網站推廣效果達到化。網絡推廣教程視頻總之，從事網站推廣工作，必須合理制定有效的網站推廣方案。

總結。

網站推廣方案能夠給網站推廣人員行動上以指導和要求，不僅要制定出網站推廣的手段，而且還要制定出網站推廣所要達到的目標，更需要對網站推廣人員提出考核指標。以上四點是筆者在做網站推廣的幾點經驗總結，但在真正制定網站推廣方案的時候需要根據行業不同、企業不同等有所不同，但總體目標應該是一致的，那就是通過網站推廣提高企業和產品的知名度，不斷地引入用戶，提高企業的效益。

1微信現狀：

據工信部報告，上半年我國微信用戶超過4億，拉動移動互聯網流量收入增長56.8%。業內人士指出，種種跡象表明，新版微信已經在功能上朝著“平臺化”方向發展，更加多元的使用功能未來將吸引更多用戶，這是一個龐大的用戶群。在這里會有一部分商家先領略到了微信營銷的好處和魅力。幾乎現在所有智能手機都能安裝和使用微信功能。在微信的程序不斷完善之后，又增加了二維碼的掃描。然后又出現了微信公眾平臺。就這樣人們開始熱衷于微信這個多互動的平臺。在很多人的不經意間，微信的快速發展，讓人們體會到了移動互聯的方便。無論你是否有學問，都會很容易的操作它。讓你也可以通過手機上的微信系統，找到你附近的朋友。讓你有機會結交到更多的朋友。而這一點，同樣適用于各行各業的商家，他們可以用自己專屬的二維碼來讓用戶進行體驗。可以用二維碼掃描搞一些活動。這樣在不知不覺中，你就會采集到很多用戶的二維碼信息。當你在下次搞活動時，只要發一條信息他們就會全部收到。而且走的是流量不是你的電話費。十分的方便。

5日中午，微信5、0正式上線。“掃描街景”“掃描翻譯”“游戲中心”“表情商店”等新功能讓眾多用戶愛不釋手。

不僅早前外界猜測的“支付功能”“公眾平臺分類”等功能得到驗證，“游戲中心”“掃描街景”“表情商店”等功能讓微信具有溝通屬性外的更多特征。這些種種都是微信商業化的試水。

2手機網站建設：

(1)為何要做微網站：

工信部數據顯示，截至20__年7月底，我國移動互聯網用戶達8.13億戶，對移動電話用戶的滲透達到69.9%。，智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定pc機上網的數量。我國正在步入信息化社會，信息通信技術的發展速度很快，移動電子商務、智能終端、移動互聯網各種應用已經開始啟動，手機由于它的移動性和便攜性成為各方面應用的平臺，特別是開展3g運營以來，人們對智能終端和移動互聯網的接受程度越來越高，3g手機的數量發展和應用的拓展，也取得了突破性的進展。通過手機網站技術，將企業、產品以及相關信息圖文并茂地呈現給所有無線終端用戶的網站，可以讓企業和產品得到另一個窗口展示，從而打開一個前所未有的手機消費市場。

隨著向手機智能化方向發展，安裝了操作系統和瀏覽器的手機的功能和電腦是很相似，使用這種手機可以通過gprs上網可瀏覽幾乎所有的www網站，但是無論手機操作系統多好，www網站內容多豐富，由于手機的屏幕尺寸和cpu處理能力有限，專門為手機進行優化的網站更為方便用戶瀏覽。這也為網站設計提出了新的要求：網站要適應手機瀏覽。從而導致了手機網站的誕生。

(2)環境分析：

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產品，讓更多的人了解我們的產品，從而達成成交贏得更大的利潤。

3微信推廣。

(1)什么是微信。

微信是一款手機通信軟件，支持通過手機網絡發送語音短信、視頻、圖片和文字，可以單聊及群聊，還能根據地理位置找到附近的人，帶給朋友們全新的移動溝通體驗。支持ios、android、塞班等多種平臺手機。

(2)微信推廣的目的：

加強傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。(讓更多的人知道企業的品牌，內容，產品)。

(3)微信推廣的重要性：

a微信是真正對話營銷時代的來臨以后的互聯網都是移動互聯網。

b微信的到達率是100%，傳播到達率高于微博。

c微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受。

d微信是帶有用戶管理的的呼叫中心比傳統呼叫中心的更有戰略意義。

e直接和微信客戶近距離的溝通和互動。

f微信的殺手锏和競爭優勢就4億的用戶數。

4微網頁為什么要用微信推廣流程。

(1)、推廣成本低廉。

傳統的營銷推廣成本高，而微信軟件本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量由網絡運營商收取比較低廉的流量費，也就是說微信從注冊，開通，使用幾乎是免費的，那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。

(2)、定位精準。

微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，也就是說可以把不同的粉絲放在不同的分類下面，在信息發送的時候，可針對用戶的特點實現精準的消息推送。

(3)、方式多元化。

相比較為單一的傳統營銷方式，微信則更加多元化，微信不僅支持文字，更支持語音、以及混合文本編輯，普通的公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的權限，能推送更漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的開展。

(4)、方式人性化。

微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號的內容推送既可以主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，比如回復某個關鍵詞就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。

(5)、信息到達率高。

在微博上發布的信息你不知道你的粉絲是否正真看到了你的消息、了解你要表達的內容。但微信就不同了，由于每一條信息都是以推送通知的形式發送，你所發布的每一條的信息都會送達訂閱你的用戶手中，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。

5為何要專業團隊。

(1)手機平臺好處。

普通微信展示產品往往一次只能發送一種或者幾種產品信息，展示信息量小，而手機平臺能一次性把所以產品展示出去，產品信息量大，品牌宣傳度強，用戶粘合度高。專業的手機平臺往往能給企業公司帶來大量品牌忠誠者，從而確定公司企業的市場地位。

(2)專業微信推廣團隊的重要性。

微信推廣所基于的事加強關系網絡，如果盲目增加粉絲用戶，不顧用戶感受，強行推送各種不吸引人的廣告信息，反而會引來用戶的反感。那如何增加粉絲用戶的同時，推送廣告而不會遭受到用戶的厭倦呢?這是一個專業上的問題。以往一些商家企業，為了能增加業績，提高品牌影響力，沒日沒夜的推送一些廣告信息。這樣做，粉絲用戶只會厭煩，從而導致粉絲數量減少，品牌名聲變差，所以需要專業的微信團隊來做。用專業的角度來品牌定位，增加粉絲用戶，用很好正面的推廣企業品牌，企業商品信息，從而增加企業的業績。

競爭力深度研究發現，網站的推廣是一個系統工程，這不僅僅代表著在各種網站推廣手段中具有一定的關聯性，更重要的是，理想的網站推廣應該獲得企業整體經營效果的提升而不僅僅表現在網站訪問量的增加上。

基于這樣的認識，新競爭力的網絡營銷管理顧問根據企業行業特征和營銷資源等具體的情況制定有效而有力的網站推廣綜合的解決方案，針對網站的發展階段特點提供有針對性的網站推廣計劃。

新競爭力網站推廣方案的特點：

·針對網站本身特點及行業狀況進行系統分析;。

·針對網站的不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃;。

·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議;。

·通過合理的規劃讓有限的資金發揮的推廣效果;。

·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，提供比較深度分析報告。

新競爭力網站推廣方案包括五個部分：

(1)資料收集與統計;。

(2)網絡推廣分析診斷;。

(3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃;。

(4)網站推廣效果的跟蹤和評估方法;。

(5)如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。

一、網站推廣目標。

___網站是___在成功制作和推出___網站之后，針對___的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過___網站的推出，能夠讓__搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升___知名度、美譽度和忠誠度。

網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為___服務。

___網站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使___網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度。

二、___網站網絡營銷整體策劃方案。

1、網絡廣告投放：

根據專業網絡廣告預測機構iresearch的統計，20__年中國_絡廣告市場規模已達到10、8億元，比20__年的4、9億元增長120%。未來3年中_網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對___網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

廣告投放對象：___網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行___傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和__行業資訊網站等。

廣告投放辦法：___網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為___網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝___網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問___網站的相關欄目和內容)。

投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據___網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

___網站網絡廣告投放方法。

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為___網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，___將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

2、全面登錄搜索引擎：

統計表明，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“___”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

確定網站關鍵詞：___網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據___網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：___、__、__等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出___網站的基本內容。

登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將___網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓___網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

登錄google、百度等專業搜索引擎：google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進___網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好___網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，___網站能夠排名前列。

此外，google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在___網站發布初期，我們將在google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據___網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高___網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、__等關鍵詞，另外定義___的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問___網站，參與到網站的各類活動中來。

___網站登錄搜索引擎工作。

3、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，___網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

企業實名：選擇注冊同___網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入___網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

網絡排名：選擇注冊同___網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到___網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至___網站。如游戲、禮品、娛樂等。

___網站網絡實名推廣工作。

4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;建設自己的郵件列表，定期制作更新“___”網站電子雜志，向“___”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品;___系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況。

___網站郵件營銷推廣。

5、網站合作推廣：

策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“___”網站的系列活動有效開展;100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展___――就某個活動或某個階段同地方門戶、__行業等網站就___網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行___網站與活動推廣公關軟文推廣――就___網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、__行業網站、網絡媒體等合作，及時發布___公關軟文。

___網站合作推廣工作。

___”網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行傳播的新模式。深入傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了，“___”和“__”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息快速更迭的地方，而__團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上，結合__團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的。

迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對__團購網和商家的信任度。

二、對__團購網的分析。

1、__團購網的消費者。

__團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業單位公務人員。

(2)大中企業辦公、行政人員。

(3)民營企業、個體老板與職員。

(4)中學、高中、大專院校學生。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業、創業人員。

2、項目的主要產品。

根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，__團購網經營的產品主要有以下要求：

(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。

(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。

(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

旅行社春節推廣的策劃方案

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概況。

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家業界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20年亞洲地區科技公司表現的第二名，并在20年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網絡營銷環境分析。

(一)產品分析。

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20年的彩屏化，第二次是20-20年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20年，htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析。

20第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計。

09q3出貨量(萬部)401507304330。

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%。

08q3出貨量(萬部)101509504150。

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%。

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%。

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)。

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從同期的14、6%升至第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析。

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析。

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網絡營銷方案策劃書范文:茶葉行業網絡營銷方案策劃書。

網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念。

基礎工作實施。

1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

7建立多方面的`問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。

8產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會:這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發布網絡創意廣告;。

網絡銷售常用方法。

1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。

6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發揮它。

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10。我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創新，制作適合企業營銷的策劃方案。

11網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。

旅行社慶典活動策劃書

隨著我國旅游業的快速發展和知識經濟時代的挑戰，旅行社之間的競爭越來越激烈。下面是有20xx旅行社慶典活動。

策劃書。

歡迎參閱。

一、背景介紹：

策劃方案。

活動背景葫蘆旅行社為葫蘆集團在南京開辦的一家涉外旅行社，葫蘆集團為旅游服務類企業，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南以及國外。葫蘆旅行社是葫蘆集團在南京開辦的首家旅社。對于南京這樣的中上型城市，葫蘆集團看中的是南京的交通樞紐的重要性;再者，南京與長三角地區聯系緊密，上海北京亦很方便(高鐵)，所以葫蘆集團想以幾個大中型城市為基礎，搶占市場。作為一個新進入南京的企業，知名度不是很高，而且南京還有如南京中國國際旅行社、南京中遠旅行社、南京青年國際旅行社等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南京站穩腳跟，開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。葫蘆旅行社在次種大的環境下成立并于10月1日開業。

逸游旅行社擁有一大批受過高等教育及擁有豐富實踐經驗，懂經營、會計管理、業務嫻熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余種的高、中級管理工作人員及翻譯導游員。同時本社目前下轄國內旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會展等x個業務板塊、x個專業營銷板塊。證手續，找徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務的經營活動。

二、推廣政策：

在開業當天舉行一場開業慶典活動，給目標消費群一種和瑞金其他旅行不一樣的感覺。同時直接而形象的把瑞金逸游旅行社的公司形象展示給目標消費群。

開業前，先運用傳媒和人工手段對逸游旅行社的開業進行一個開業前預熱宣傳。

三、活動目的：

1.提高在旅游界的知名度。

3、增強南京市民對于逸游旅行社的信心，落實承諾。

4、推出新的旅游產品。

四、活動定位：

活動場面：隆重、有條不紊;。

活動氣氛：喜慶、熱烈、活力;。

活動內容：可觀性強，參與性強;。

活動檔次：中高檔;。

活動費用：節儉、實惠中顯現大氣;。

五、活動內容：

1、活動主題：夢幻南京，葫蘆旅行。

就像葫蘆一樣逍遙的漂流到各地去吧!

2、活動時間：20xx年10月1日開業。

3、活動地點：南京市葫蘆旅行社。

4、活動規模：參加人數200位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

5、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使慶典活動發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專人親自上門邀請或遞呈。

邀請函。

嘉賓邀請范圍：

承辦單位負責人。

同業人員。

投資商、業主。

明星剪彩。

6、備注：向政府有關部門申請開業所需活動場地的批示。

六、媒體策略：

開業前期：先在開業前的《南京報》刊登葫蘆旅行社開業活動廣告。

兩種方式：

(1)是頭版廣告整版，試營業時間節點釋放稿;。

(2)是報花廣告，試營業三個月內長線跟進。

短信宣傳：夢幻南京、葫蘆旅行。葫蘆旅行社將于10月1日在南京隆重開業，本社是一家下轄國內旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會展等3個業務板塊、4個專業營銷板塊;通過本次活動，讓南京人們了解葫蘆旅行、認識葫蘆旅行，對葫蘆旅行社有個感性的認識。。恭迎您的光臨，將會有意外的驚喜等著您。

執行形式：由短信公司發送，專人監督發放情況。

市場報價：2元/條。

電臺廣告：南京人民廣播電臺fm107.1hz,每日重復播放;。

一.活動背景。

晟睿旅行社是在石家莊剛剛開辦的國際旅行社。晟睿旅行社以旅游為盈利方式，作為一個剛剛進入旅游行業的新手，其知名度不高，所以要想在石家莊站穩腳跟，開業慶典是公關的第一站，因此這次機會一定要抓住。

二.策劃方案具體內容。

(一)目的:。

1.提高在旅游界的知名度。

2.推出新的旅游產品。

(二)時間：20xx年5月1日。

(三)地點:石家莊市中山東路與平安大街交叉口。

(四)活動內容：

2)設臵形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。

4)設計要求：要求使用七彩旅行社標準的標識及標準字體。

5)時間要求：于開張前10天設好。

6)目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度;。

2.開業期間公關活動。

主題：晟睿同您過五一。

活動時間：開業當天。

活動地點：晟睿旅行社。

活動概況：給晟睿旅行社開業當天辦理會員的20位公民每人免費贈送會員卡，可以參加本社五一特色線路8折優惠，贈送精美禮品。活動細則及主意事項：

第一，刊登活動廣告。

a時間：活動前十天。

b媒介：《河北青年報》河北電視臺。

c版面：1/4版。

d文案內容。

標題:晟睿同您過五一。

正文第一段：晟睿旅行社簡介。

正文第二段：同您過五一活動簡介————晟睿旅行社將于20xx年5月1日正式開業，為慶祝晟睿旅行社開業，將舉辦“晟睿同您過五一”活動，免費贈送會20張會員卡，享受五一旅行8折優惠，精美禮品一份。

報名條件：當天進店的前20位客人，在石家莊有固定住所，均可參加報名。

報名須知：憑本人身份證原件，親臨報名領取會員卡，未成年人需監護人陪同，老人需有人陪護。

注意在廣告中注明：本活動解釋權歸晟睿旅行社，活動期間舉行贈會員卡儀式。

開業當天工作：

(五)效果預測：

1、通過前期一系列宣傳，使公眾對晟睿旅行社有一個初步了解。

2、通過開業公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過對開業現場的人流量的觀察，預測開業現場的一個人氣高度。

三.實施計劃。

(一)傳播策略。

先在開業前的《河北青年報》刊登晟睿旅行社開業活動廣告。

兩種方式：

(1)是頭版廣告整版，試營業時間節點釋放稿;。

(2)是報花廣告，試營業三個月內長線跟進。

短信宣傳：紅色故都、晟睿旅行。晟睿旅行社將于5月1日在石家莊隆重開業，本社是一家下轄國內旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會展等業務板塊、多個專業營銷板塊;同時將致力于整合石家莊豐富的紅色旅游資源覽，實現學習革命精神，接受革命傳統教育和振奮精神、放松身心的旅行社。恭迎您的光臨，將會有意外的驚喜等著。

執行形式：由短信公司發送，專人監督發放情況。

市場報價：0.1元/條。

(二)場地布臵簡述。

四.費用預算。

開業宣傳費：2萬元。

媒體協調費：1.5萬元。

貴賓接待費：1.5萬元。

表演費：2萬元。

場景布臵費：2萬元。

緊急備用預算：1萬元。

總費用約：10萬元。

五.評估標準。

1)出游價格管理。

2)地接市場指導價格設計類型。

3)整體優勢差異化設計。

時間：(待定)。

地點：常德中青旅公司門口。

1與會人員：公司的領導總公司領導常德市的一些重要的嘉賓。

2策劃思路。

司儀，主持慶典的全過程，由司儀穿針引線，使活動井然有序。慶典活動著力于宣傳---------------的經營理念，-----的宗旨，集中展現旅行社------的形象，起到宣傳的理想效果，借以慶典開業的形式傳播旅行社的所有信息。

3整體氣氛與現場布置。

整個活動配合以開業剪彩為主體，展現開業的喜慶氣氛。依托公司側面的墻體搭建一個舞臺，背景為大型噴繪“熱烈慶祝湖南常德中青旅公司隆重開業”。兩邊放專業大音響，無線話筒兩支。背景要有氣球裝飾，顯現出溫馨喜慶的氣氛。正門鋪紅地毯延伸到路口。大型充氣拱門，上書“熱烈慶祝中青旅行社隆重開業”。沿路邊擺放大花籃十個“一”字排開。(旅行社負責慶典公司負責擺放)。

禮儀小姐6名責迎賓和剪彩禮儀活動。

步行街周圍懸掛氫氣球宣傳條幅十個，充氣拱門兩個分別放置于步行街兩邊街口。場外有軍樂隊宣傳。

活動有配合宣傳采訪(由旅行社負責)。

整個活動將進行錄象制碟。

4具體程序。

10：58---11：10主持人請領導.嘉賓.入場，同時對公司進行宣傳。

11：30-----11：35助興節目表演。

11：35-----11：40總公司領導講話。

11：40-----11：45助興節目表演。

11：45-----11：50嘉賓講話。

11：50-----11：57助興節目表演。

11：58請領導嘉賓剪裁。

軍樂隊奏樂放禮花炮。

此程序僅為好日子慶典公司提供具體操作由旅行社定奪。

5活動配合。

為配合旅行社喜慶開業暨旅游黃金周的到來常德市各個高校企事業單位發放廣告宣傳公司的開業優惠活動活動需要15—20人(此項活動不包括在開業慶典內屬后期服務)。

6費用預算。

專業主持：380元。

軍樂隊：150元每人*10人。

禮儀小姐：100元每人*6人。

節目：200元每個(若有需求可邀樂隊資費另算)。

舞臺：600元。

背景噴匯：200元。

音響：500元。

攝像：380元。

禮炮6門：600元。

拱門：300元*3個(放置3天)。

氫氣球宣傳條幅180個*10個。

地毯：180元。

剪彩用具一套包括剪刀托盤紅綢子200元。

共計：元。