工作心得是對工作中的成果和收獲進行總結和梳理的過程，能夠激勵我們不斷提升自己的工作能力和素質。以下是小編為大家收集的工作心得范文，供大家參考和學習。

參加志愿者工作心得

每當應對妻子、女兒無耐的面孔時才發覺自我的內疚有多深。作為一名志愿者我是合格的，但作為丈夫和父親我卻又是一個失敗者，我多們渴望兩者兼得，但應對很多期盼和重托，又怎能停止前行的足步，更多時候僅有困難抉擇和取舍。

每當應對難堪和無賴猶豫要放棄時，每當累得身心勞累想要停下足步歇一歇時，總能看到很多的青春身影在呼喚，總能看到很多需要救助的人在期盼。每當看到、想到這些的時候，自我的委屈和辛勞又算得了什么。有時候多一點耐心就多一些關愛，有時候多一些參與就多一份愛心。做志愿者不僅僅只是付出，而更多的是收獲，因為我們付的是出汗水收獲確實是歡樂。作為隴南青年志愿者?會的組織者，團隊至今，我們組織開展了很多次愛心活動，搶險救災、關愛農民工子女、敬老助殘、支教、環保等等，受到了來自社會各方應對我們的.一致肯定和高度贊揚。是我在感受到很多欣慰與感動的同時，也感受到每一個志愿者身上煥發出來的那種人格魅力和對志愿服務事業的無限熱情。

我渴望社會的和諧能帶來更大的繁榮，我期望我們的身邊不再有貧窮。既然人生給予我選擇的權利，我選擇做一名志愿者，因為公益事業總需要有人付出，總需要有人去擔當。所以我要感謝每一位和我一齊從事社會服務的志愿者以及每一位關懷支持社會公益事業的愛心人士，因為大家的參與和支持不僅僅是對我的鼓舞，更是對我成長過程的鑒證和鞭策。

參加志愿者工作心得

今年暑假的這段時間，為了能在生活中更加的鍛煉自己，讓自己能更加的了解生活，我參加了在社區的志愿者活動。

志愿者，這個名詞我在之前只是在路上看到過而已，但是他們畢竟是做什么工作的，身為學生的我，竟然一直都沒有了解過!想我到現在過了這么久，都已經上了大學了，卻也只是對志愿者這個工作有一個模模糊糊的印象，是在是有些慚愧。但正是這樣，我才能在這次的志愿者活動學習到更多志愿者的知識，更加的了解我之前所不熟悉的這個光芒的職業。

做了一段時間的志愿者，雖然我知道自己其實依舊有許多不懂的地方。但是現在就我自己在志愿者工作中的體會來寫下這份體會。這是一份很一般，但是對我卻意義非凡的體會，盼望之后能有更多的同齡人能去親自體驗看看。我的志愿者心得如下：

首先說到志愿者，我們總是想到自愿、無償的去工作。容易讓懶惰的人產生一種拒絕的感覺。但實際上，我也是有些抱著這樣那個的想法，但是在這次的志愿者活動中，我深深的被隊伍中的優秀志愿者們的奉獻精神所打動。比方在清理社區的垃圾的時候，我們都拿著勞開工具在社區中清理垃圾，但是有些過高，或是實在是太臟的垃圾，我都清掃的很慢，做的`很不情愿。但是在看看那些優秀的志愿者們，他們不顧自己是否被弄臟，只想著將社區的垃圾處理潔凈，有些還主動的去關心一些社區的老人做事。這些，都讓只知道聽從命令做事的我感到敬佩和慚愧。讓我在之后的工作中也被他們的奉獻精神帶動了起來。同樣身為志愿者，但是他們卻情愿去做我們不情愿做的事情，這些才是真正的奉獻，他們是志愿者中的志愿者。

第二個感受就是對那些亂貼小廣告人的氣憤，平常只是看著這些小廣告礙眼而已，但是當我親自動手去鏟除它們的時候，卻發覺他們就像是“長在”了墻上面一樣，只是一面墻的廣告，卻讓我的手都抬不起來了。這些“長在”城市中的小廣告，真是讓人有氣有拿他沒方法，在清理了之后，不久之后還是會在人們不經意的時候“長出來”!實在是坐實了“城市牛皮癬”這個稱號。

但是，在這次的活動之中，和大家一起勞動，一起在工作中聊些有趣的事情，實在是讓人心情愉悅。看著小區在我們的努力下變得更加潔凈了一些，聽著人們的感謝，我們的心情也變得更加的愉快了。

參加工作心得

杯之水、可飲之，海之水則廣淵、可飲之、可觀之、更可探之。小小之水可以被任何人忽略，被隨意的拋棄。但是科學家們做過的試驗結果證明，一滴不足以為視的水，他的內涵大的如此之驚人。從一個哭泣的嬰兒到成長一位有用武之地的人才，中間需要多少環節、多少歲月來驗證其所付出的努力。人各有其長，志各有其百，在茫茫的人群中不知道有多少通過自己的努力來爭取在社會生存的一席之地。

帶著對未來生活美好的寄托，父母把我送到了學堂，從此接受了科學文化知識教育。一直到現在離別生活多年的課堂而進入終生學習的大課堂。心里可能做好了準備，可能還沒有充分的準備，但是這一切都是小的因素，它不能影響我對工作的.好奇心、奮斗心。人生沒有幾次可以讓你在考慮中選擇，往往你的考慮是正確的，但是你的機會已經失去了。也許你抓住機會，但是以后的工作并沒有你所想像的那么好，你也會很自豪的說我抓住了機遇。在短暫而又漫長的學校生涯，想一想學校的那段日子每天都是在老師的督促下學習，自己很沒有主動的學習，因為當時同學們都依賴老師，老師會給我們學生考慮下一步的學習計劃。而學生只是像一臺機器周而復始的運轉，不過多的考慮為什么轉動？為什么這樣轉動？為什么朝著一個方向轉動？很多為什么學生不提而等著老師提問。心里一直抱著總有別人替自己想問題，缺少自主創新學習效率也不高。

參加工作也有一段時間了，對社會也知道一點點皮毛。自己的思維方式也能很快的轉變過來。在單位學習不同于在學校，首先自己要脫離一種依賴的心里和自己明確的目標，不能盲目的去學習。自己要親動手、勤動手、多思考，要在實踐中多發現問題，多提出幾個為什么，只有這樣你才能真正體會理論和實踐之間的聯系與差別。在學校注重理論知識的學習，而工作單位不僅用理論來充實頭腦，更要有熟練的專業技能。而熟練的專業技能是靠自己反復的操作，反復摸索的技巧中總結經驗。同時用實踐得到的結果來論證我們的理論知識，只有這樣才能體會到“理論指導實踐，實踐證明理論”這句話的含義。

在二公司這段時間的學習，在各位領導的關心下使我感到二公司就像一個溫暖的家。我們試驗室在主任的指導下各項工作都有序不亂的緊張狀態下進行著。在工作清閑的時間，同事們都在一起談談工作心得和生活各個方面。從中我也學到了許多東西我想在以后的工作和生活各方面都有所幫助，有的我不懂的知識點同事們很耐心的為我講解，一直到我完全理解。項目部的領導很重視我們新員工的學習工作，并多次問暖問寒有什么困難及時向組織反應并給我們解決幫助。公司給我提供這么一個好的工作生活環境，我必須刻苦的努力學習，使自己的知識技能不斷增長，為公司以后的發展貢獻出自己一份小小的力量。

工作參加軍訓心得

工作參加軍訓的心得工作參加軍訓的心得1軍訓似乎成了我們成長的證明，每新到一個新的環境就進行一次軍訓，就像上臺階一樣。中學時的軍訓讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。大學時的軍訓讓我更進一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓是我走進社會的第一課，即使是已經經歷了3次軍訓，即使是訓練的內容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的。

首先，軍訓強調列隊。先定排頭兵，依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準向前挺進!在企業里也是這樣，不過個頭是指能力和才干，這是一個企業能夠正確發展的基礎。在養君公司，我們為擁有一支優秀的團隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準，給自己一個準確的定位，充分發揮自己的知識才能為我們的團隊貢獻力量。

練下，動作步伐逐漸協調并統一起來。同樣一個企業能否有正確的發展路線，首先取決于領導者的決策和令行禁止，指令發生錯誤直接導致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團隊成長的速度需要團隊成員共同努力，悉心去呵護。

其三，團結互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓中行進隊伍的整齊與否也不取決于動作最標準的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團結的隊列中，訓練休息期間，好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標準的隊友，不厭其煩。一份耕耘，一份收獲，經過教官的指導和同志們的互相幫助，大家都能很標準地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進步。

通過7天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為養君酒貢獻自己的一份力量。當然這只是我對軍事訓練的感悟，我們在這次的軍訓的過程中還進行了一系列的關于職業素養和技能等的培訓，在這次全面和系統得培訓下我的所得如下：

當方向不錯我們就不用擔心工作會不出成效。事實是養君確實也應當被當做是事業來做，雖然養君還不夠響不夠大，但是我們有理想有目標有方向有策略還有個優秀的團隊，我們有信心把養君做強做大。所以說未來是光明的平臺是廣闊的。

工作參加軍訓的心得2公司組織了為期三天的員工集體軍訓，在本次的軍營生活中我感受很多。軍訓中說不苦不累是不現實的也是不真實的，住的是集體宿舍，吃的是大鍋菜也就是部隊里常說的“四菜一湯”，這種條件能說不苦不累嗎?可我，還是感覺了到軍訓的樂趣和意義，因為只有在這樣的環境下才能真正的磨練意志、提高綜合素質、培養大局意識與團隊精神，盡而提高效率。并要求在訓練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風行，令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次的轉體間，一次次的行進與停止間，一次次的集合與拉練間，使我清楚的認識到自身的差距與不足，但在精神力量的鼓舞與教官的鞭策下，為集體的聲譽還是盡力做好每一個動作，完成每一個訓練科目。看似短暫的軍訓，而它意義之大，影響深淵。

為有這樣的訓練效果，就是有不怕吃苦、勇于奉獻、紀律嚴明、作風優良的軍人精神之所在。

軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。有一分耕耘，就有一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。端正態度，擺正位置，做好一個兵是我的最大。

心得體會。

站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無窮的毅力練轉體，體現了敏捷的思維，更體現了團隊意識不積滴水，無以成江海沒有我們每個人的不懈努力，就不可能有一個完整的，高素質的團隊。

訓練的每一個動作，每一個科目，都讓我深深地體會到團隊的精神，合作的力量尤其重要。特別是拉練中兩個排在山上沖刺的比賽，那是更加精彩，男的拉著女的，力氣大的拉著力氣小的，雖然大家都已筋疲力盡，但沒有讓一個人掉隊，還是配合的那么完美，那么的慷慨激昂。當然比賽只是手段會有輸贏，可是在比賽的背后卻隱藏著一股巨大的力量，一種團結的精神。就如歌里唱那樣：“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。比鐵還硬，比鋼還強。向著法西斯帝開火，讓一切不民主的制度死亡。向著太陽，向著自由，向著新中國發出萬丈光芒……”嘹亮的歌聲直沖云霄，響徹整個演練場地。短暫的軍訓生活就在豪情壯志的歌聲中落下了帷幕。這必將永遠激勵著我的人生。

軍訓短暫而難以割舍，工作漫長而持之以恒。部隊里的團結合作、顧全大局、堅忍不拔、吃苦耐勞、樂于奉獻的精神都應該有意識或無意識的融入到現實的工作中去，從而提高工作辦事的效率，只有這樣我們才能給自己的軍營生活交上一份滿意的答卷。我深信，它將使我終身受益，無論是在哪個崗位上。

工作參加軍訓的心得3軍營生活是我兒時的夢想，但由于自身身體原因，未能實現這一愿望，這次有幸參加公司安排的軍訓，也算讓我能體驗一下軍營生活。

首先就站軍姿，站軍姿是我們軍訓中最基本的內容，是一切動作的基礎，但這最本對于我們需要挺胸、抬頭、手腳貼緊、身體前傾等一些要求。這姿勢對于一慣隨意的我無疑是一個巨大的挑戰。教官講述站軍姿的要領，我們將立即進入狀態，當我們如一棵棵勁松軍姿站立時，無人不是腰酸腳痛;無人不是筋疲力盡。但我們雖沒有鐵打的身體卻有一顆比鋼鐵還堅強的心。任憑勞累不斷考驗我們的意志，仍然沒有人退縮。

小一點，要讓后面的人跟得上。剛開始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠了整齊，隊伍便顯得毫無生氣。我們要達到整齊，就必須不斷糾正步伐的錯誤，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍，通過反復的訓練，大家終于邁出了整齊的步伐。就這樣重復如此的動作，一天就過去了，留下的只是累和痛。

第二天晨操就將頭天的學習內容從新復習了一遍，早餐過后我們便開始學習軍體拳。首先教官讓我們看他做一次示范，之后便開始教我們軍體拳了。教官一喊軍體拳開始的時候，我們便要握緊拳頭，雙腳合并，頭同時向左轉，這便是軍體拳的第一個動作了。通過教官耐心指導和同事們的刻苦學習，在這短暫的一天里，同事們將軍體拳做得動作一致，氣勢逼人，展現了團隊的氣勢和風采。

后面兩天的日子里我們將不斷得重復著枯燥的動作，每一天生活都在進行意志力的抗爭。但即使軍訓再苦再累，我們也能挺過去。這種鋼鐵般的意志，遍布了整個軍訓現場，每一個身影，充滿著執著和堅定。

也培養了我們的集體榮譽感，培養大家積極合作的團隊精神，使我們的團隊的凝聚力和執行力提升。

我將在以后的工作中用在軍訓時教官對我的要求嚴禁要求自己。相信“堅持”，相信我們公交人只要堅持公交就做得更好，得到穩健發展，就有美好的明天。

工作參加軍訓的心得4七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經歷。這次公司集體舉行的培訓，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。每一個經歷甚至細節都歷歷在目。下面我從個人?公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。

對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態度面對生活中的困難。經過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質產生了變化，變得越來越好。

我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。“生死電網”、“信任背摔”、“雷區取水”、“畢業墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成。為20x年完成任務打下了堅實的基礎。

軍帽，揮汗于烈日之下。從稍息、立正、齊步走、跑步走到正步走。烈日下，我們的皮膚被曬得黝黑，汗水漸漸布滿臉龐。站軍姿時，我們一動不動，卻感覺背上的汗水已經流到了腰際。是的，軍訓是苦的，這是一種身體上的體驗，但更是意志上的一種磨練。朱光潛說：“人生就是湖底的一塊頑石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人卻不能使它成器，這在于個人的性情與修養。”是什么令頑石變成傳世的雕塑?又是什么令我們從初涉世事的幼稚逐步走向成熟?是經歷，是體驗。人生本是一場體驗。軍訓就是我們人生一筆寶貴的體驗。

軍訓讓我們知道什么叫服從，也讓我們知道什么叫紀律，更讓我們知道什么叫堅持。我們學會自強自信，也學會幫助他人，相信只要有堅定的信念和頑強的斗志，我們一定能堅持到最后，戰勝所有困難。正像蘇軾說的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。

軍訓是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有樂。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團結的歡樂，從鏗鏘的軍歌中，我體會了奮進的快樂。當我們在聯誼晚會開始前，相互鼓勵，互相加油時，我相信我們是一個團結的集體，我們會成為真正的英雄，當我們隊列從凌亂到整齊而有節奏，最終拿到第一名，受到領導的表揚時，我滿足而自豪的笑了。

總之，軍訓是艱苦的，它讓我嘗到了吃苦的滋味;軍訓是嚴格的，它讓我改掉了懶散的習慣;軍訓是團結的，它增強了我的集體榮譽感，軍訓是意義深遠的，我相信在以后的工作、生活和學習中，我們都將受益匪淺。

義警工作心得體會

第一段：義警工作的重要性和意義（200字）。

作為一個義警，我深感責任重大，義務在身。義警工作是社會治安維護的一種重要形式，對于促進社會安寧、保護人民生命財產安全有著不可或缺的作用。在長期的工作實踐中，我深感義警工作需要結合自身實際，不斷學習提升，積極為社會貢獻自己的一份力量。

第二段：有效的社區巡邏組織與管理（250字）。

作為一名義警，社區巡邏是我最常見的工作形式。我們通常以小組的形式進行巡邏，要確保各組成員之間的合作配合。在巡邏中，我們要高度警惕，隨時注意周圍環境，疑似異常情況出現時應立即采取相應措施，保障居民安全。同時，我們還要與居民進行有效溝通，及時了解居民的需要和意見，為社區的建設和發展提供參考和建議。

第三段：加強社區警民互動與合作（250字）。

一個和諧社區離不開警民的緊密合作。作為義警，我們要主動與居民建立良好的關系，深入了解居民的生活情況和安全需求。通過開展各種形式的警民互動活動，我們可以更好地促進彼此之間的了解和信任，共同營造安全穩定的社區環境。此外，我們還要根據居民的安全需求，主動為居民提供安全宣傳教育、法律知識等方面的幫助，提升居民的安全意識和自我保護能力。

第四段：加強自身素質建設（250字）。

作為一名義警，提高自身素質是非常重要的。我們要不斷學習新的知識和技能，了解最新的法律法規和治安管理政策，提升自己的綜合素養和工作能力。同時，我們要不斷加強體能訓練，保持身體健康，以應對突發事件和緊急情況的需要。除此之外，我們還要注重自身修養和道德品質的提升，做到廉潔自律，以身作則，為社區民眾樹立良好的榜樣。

第五段：結合實際，積極為社會做貢獻（250字）。

作為一名義警，我時刻保持著對義務工作的熱愛和責任心。通過多年的工作實踐，我深刻認識到自身在社會治安維護中的角色和責任。我積極參與社區安全巡邏、安全宣傳等工作，為社區居民提供優質服務，營造和諧安全的社區環境。同時，我還通過社區志愿活動等方式，擴大自己的社會影響力，積極投身社會公益事業，用實際行動為社會發展做出自己的貢獻。

總結：作為一名義警，我深知自身責任的重大和義務的重要。在工作實踐中，我始終堅持積極主動、服務為先的原則，以提供優質的警務服務為己任。同時，通過加強自身素質建設和與居民的互動合作，為社區的安全穩定和發展做出自己的貢獻。我深信，在共同努力下，我們可以建設更加和諧安全的社區，為人民群眾創造更美好的生活環境。

參加工作的收獲心得

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

參加志愿者工作心得

志愿者服務活動是以滿腔的熱情、責任感和自覺行動服務于社會，我們的行為沒有輕重之分、大小之分、高尚和平凡之分。重要的是有堅忍不拔的信念和日積月累的努力。

志愿者活動開展了形式多樣的社區服務活動，作為府前街社區一名志愿者，我參與了社區治安巡邏，去年年關將近，社區治安案件頻繁發生，尤其是入室盜竊給社區居民人身財產安全帶來嚴峻危害，我們治安巡邏隊伍積極開展轄區巡邏，在轄區樓幢過道之間來回不間斷的巡查，不放過任何一個角落，在我們治安巡邏隊的巡查下，有效的'操縱了轄區的案件發生率，保障了居民的人身財產安全。我參與了社區談心隊，因當今社會已經漸漸步入老年化社會，尤其對于我們身邊的空巢老人來說，老伴子女不在身邊，使之生活寂寞，我們談心隊就走進他們的家庭中，陪老人們談天，融入到老人的日常生活中，他們需要社會的關愛，需要我們的關懷。

例如xx的老人，80多歲的他腿足不是很方便，我們志愿者都會熱情的去攙扶他上樓;社區聯合玉清池舉辦活動，我們帶老人去剪指甲，雖然是微缺乏道的小事，但是老人卻無比沖動的表示："我這輩子從來沒有這么享受過!"簡簡單單的一句話卻牽動我們每個人的心，讓我深刻感受到志愿者的道路是沒有盡頭的，志愿者的服務是不分大小的，只要我們肯伸出雙手，奉獻自己的點滴，就能讓更多的人得到關心，讓社會這個大家庭充滿溫暖!

今年社區組織開展"迎新春、愛心傳遞"活動，作為社區志愿者的一員，我積極參與活動，為那些有困難的居民送上一份溫暖，讓他們過一個歡樂的新年。

社區是我們的家，建設這個大家庭、珍惜這個大家庭就要我們真心去愛她，只要對居民、群眾有益的事，作為志愿者的我們就應該去干，把志愿服務當作最大的享受和歡樂，奉獻自己的一份力量。

參加志愿者工作心得

這是我人生中第一次下社區，以前一直想去的，惋惜沒有時機。在去之前我可怕社區里面的長者們會不喜愛我們，不情愿于我們交流，直到我去了那里才發覺長者們和志愿者們有說有笑的，正如社區負責人說得那樣爺爺奶奶們就像是老小孩兒。

我通過和奶奶的相處了解了奶奶年輕時是位科研人員，后來轉成了老師……聽完話后我被感動了，雖然社區條件很完善，但是長者們更需要的是一雙傾聽的.耳朵。這次社區活動讓我很難忘，感謝長者們年輕時對社會的奉獻!

參加工作的心得體會

進入公司，那就意味著你成為了一個公司人，也就意味著你應當具備一個公司人應具有的文化素養，有著“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念。這么多年來是什么支撐著公司一路走過來，是什么讓公司在競爭激烈的自由經濟中蓬勃進展？那就是公司人有著一種信仰，有著一種理念———忠信厚德、熔鑄精品。有了崇高的理念來指導自己就有了不盡的力氣，以勉勵自己不斷的努力，不斷的前進，直到成功。反之，假如沒有了信仰，一個人就不在一個完整的人，而是一具行尸走肉。通過培訓學習，我深深地體會到融入到公司文化體系中的重要性，這不但是我做好后續工作的基礎，也是指引我前進的燈塔。對于一個人來說，在工作中追求的是什么呢，在追求事業成功的同時追求的也是一種文化氛圍，作為一個新員工融入到公司的文化氛圍當中去尤其重要。在公司為期兩天的培訓當中，公司領導悉心的講解，我深刻的感受到房建公司各位領導的做為公司人的企業文化底蘊。是的，房建公司能有現在累累碩果，也正是結合集團公司“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念，堅持著“服務立業，品質求遠”的企業文化的結果。當企業的價值得到實現的時候，也是我個人的價值得到實現的時候。做為房建公司的一員我應當繼承著：堅韌、勤儉向上、團結務實、高效的精神；秉承著：珍惜有限，制造無限，服務為本，自強不息的理念，以此在工作中來勉勵自己。

作為一名新員工，一個剛踏入社會的新人來說，個人職業化目標的實現要與企業的目標相結合。這樣才能讓自己更忠誠于企業，才能把自己放心的奉獻給企業。進入工作當中，我要布滿激情的對待每一天，活力是我的資本。雖然初出茅廬的我難免會遇到困難，但正是我有活力，就更要迎難而上。在工作中，要腳踏實地，更要勤奮努力，要懷著猛烈的責任心去做好每一件事。在工作中不斷學習，不斷進步。

孟德斯鳩說：“我接受三種訓練，一種來自父母，一種來自老師，另一種來自社會。”人的一生不僅要接受家庭的訓練，更要接受社會的考驗。

高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力氣。在學校時，老師總強調我要培育自己的自學力氣，參與工作后我才深刻體會到老師的良苦認真。除了語言文字和計算機操作外，課本上學的理論學問用的很少，工作中的問題更多的'需要我勤思考、善分析、多動手。從工作中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，學問是死的，人是活的。我要運用靈敏的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務，認真觀看，認真學習。我所在部門是物資部，也就是材料管理部門。由于物資部要負責項目上絕大數材料，而且材料種類繁多，所以就給材料的管理帶來了確定的困難。比如，各種材料的名稱規格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我師傅常給我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。

作為公司人員，言行舉止，態度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉如，各種材料的名稱規格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我師傅常給我說的一句話：在學習的時候要多觀看，而且要學會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發覺是那么回事。經受幾次失敗的“觀看”，我才發覺觀看的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀看。

作為公司人員，言行舉止，態度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品德修養。辦任何事情都要急躁，細心，認真。就我這一崗位來說，服務，奉獻，創新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我更應當勤學習，善思考，常修身，敢創新。

通過這次培訓、工作，我不僅增長了見識，得到了熬煉，培育了力氣，更領悟到了做人做事的原則和態度，企業文化的重要性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結合自身所學，方能提高自己。

參加工作的心得

本人在201x年6月份畢業于東莞理工學校，現在在東莞市質量計量監督檢測所電子電器檢驗部工作。工作主要針對安全、emc、環境可靠性等的電子電器產品檢測。

本人在東莞質計所已經從事4年時間檢測經驗，主要檢測線材、電池、環境、機械、低壓柜等等的產品檢測。

剛畢業的我，一開始我對里面的工作不是很清楚，感覺只是在向下傳達一種任務，把各項事情及時完成任務。剛剛接觸檢測工作時，自己都感覺有點害怕，自己能力水平達到多少，只有自己才知道，怕事情做不好，應付不來。后來，經過同事們的熱心教導及自己努力學習，在工作上給了我很大的幫助。在被評為“東莞市質量技術監督系統先進工作者”的稱號。

對于標準上的一些內容，很多都關于電子方面的基礎部分。還記得在理工學校讀書的時候，經常不專心聽老師講課，尤其是電子專業的課程，又悶、又無聊，很多的同學不是睡覺，就是不專心聽課。但是出來工作后，才覺得自己失去很多學習的機會。沒有專業知識的基礎，對于做任何事來說總是會慢人家一拍。

當然在工作上也有壓力，我發現我有好多好多的東西要學習。因此不斷的提高自己專業知識，從而來完善自己。之后，我就更加注重實踐經驗，來提高自己的動手能力。只有時常總結自己才能慢慢的提高自己的能力。之后，我就報讀了廣東工業大學專科函授班，電力系統及其自動化專業。今年畢業，我都打算繼續進修，完成本科學士學位。

在工作4年期間，讓我深刻地明白人與人交流的重要性，它不但可以帶給你工作上的效益，還可以讓更多的人了解你,知道你的能力。

人的價值和成長都是金錢換不回來的!

轉眼間，參加工作已經三年多了，三年前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學生，如今已徹底告別了學生時代，那時的單純與幼稚已經演變成完美的結局。現在已經靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉折，意味著另一種生活的開始。初到咱們莊河漁政所，面對新工作、新生活，心里有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今三年過去，從最初對工作的茫然，現在已經對自己在執法科的工作充滿信心。剛到漁政所的時候，由于對同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很熱情，我遇到困難和不懂的地方，領導和同事們都會積極來幫助，讓我很快地適應了這里的環境，這些都讓我很感激，同時也讓我認識了這是一個團結、友愛的集體。在學校里學習的很多理論知識，到單位后才知道能夠用得上的并不多，我需要重新學習，在辦公室學到的許多知識都是在書本上學不到的，在工作中遇到不懂的問題，需要及時向同事虛心請教。三年的工作經歷，我從兩方面總結。

轉眼間，參加工作已經三年多了，三年前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學生，如今已徹底告別了學生時代，那時的單純與幼稚已經演變成完美的結局。現在已經靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉折，意味著另一種生活的開始。初到咱們莊河漁政所，面對新工作、新生活，心里有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今三年過去，從最初對工作的茫然，現在已經對自己在執法科的工作充滿信心。剛到漁政所的時候，由于對同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很熱情，我遇到困難和不懂的地方，領導和同事們都會積極來幫助，讓我很快地適應了這里的環境，這些都讓我很感激，同時也讓我認識了這是一個團結、友愛的集體。在學校里學習的很多理論知識，到單位后才知道能夠用得上的并不多，我需要重新學習，在辦公室學到的許多知識都是在書本上學不到的，在工作中遇到不懂的問題，需要及時向同事虛心請教。三年的工作經歷，我從兩方面總結。

己的一幅很大的藍圖。

上大學的時候，我的專業是商務英語。雖然作為文科出身，但我還是覺得自己在邏輯思維上的能力相對突出，我也給自己制訂了幾點計劃：

1、努力完成領導交給我的任何任務。

2、不能放棄學習，英語要再加強，溝通能力必須再進一步提高!

3、鉆研業務知識，熟悉掌握單位關于漁業方面的法律、法規。

4、減少上網時間，不能完全依賴網絡。

5、讀書，沒事兒別老往外跑，除了應酬。別一堆酒肉朋友夜夜笙歌，墮落!糜爛!

6、一定要運動，保證身心健康。

7、爭取每隔一段時間做一個小總結，對于學到的，失誤的部分均作記錄并反省，每日自省。

首先，我想我應該是幸運的，因為我加入了公司這個大家庭，更幸運的是我加入了房建工程公司這個充滿活力的大家庭。在集團公司組織的培訓時，有一個聲音一直在身邊響起：對，這就是屬于你的地方，這就是你成長的地方，這就是你騰飛的地方!在背上行李出發的那一刻，心里充滿的是滿滿的希望…….

進入公司，那就意味著你成為了一個公司人，也就意味著你應該具備一個公司人應具有的文化素養，有著“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念。這么多年來是什么支撐著公司一路走過來，是什么讓公司在競爭激烈的自由經濟中蓬勃發展?那就是公司人有著一種信仰，有著一種理念---忠信厚德、熔鑄精品。有了崇高的理念來指導自己就有了不盡的力量，以勉勵自己不斷的努力，不斷的前進，直到成功。反之，如果沒有了信仰，一個人就不在一個完整的人，而是一具行尸走肉。通過培訓學習，我深深地體會到融入到公司文化體系中的重要性，這不但是我做好后續工作的基礎，也是指引我前進的燈塔。對于一個人來說，在工作中追求的是什么呢，在追求事業成功的同時追求的也是一種文化氛圍，作為一個新員工融入到公司的文化氛圍當中去尤其重要。在公司為期兩天的培訓當中，公司領導悉心的講解，我深刻的感受到房建公司各位領導的做為公司人的企業文化底蘊。是的，房建公司能有現在累累碩果，也正是結團公司“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念，堅持著“服務立業，品質求遠”的企業文化的結果。當企業的價值得到實現的時候，也是我個人的價值得到實現的時候。做為房建公司的一員我應該繼承著：堅韌、勤儉向上、團結務實、高效的精神;秉承著：珍惜有限，創造無限，服務為本，自強不息的理念，以此在工作中來勉勵自己。

作為一名新員工，一個剛踏入社會的新人來說，個人職業化目標的實現要與企業的目標相結合。這樣才能讓自己更忠誠于企業，才能把自己放心的奉獻給企業。進入工作當中，我要充滿激情的對待每一天，活力是我的資本。雖然初出茅廬的我難免會遇到困難，但正是我有活力，就更要迎難而上。在工作中，要腳踏實地，更要勤奮努力，要懷著強烈的責任心去做好每一件事。在工作中不斷學習，不斷進步。

孟德斯鳩說：“我接受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會。”人的一生不僅要接受家庭的教育，更要接受社會的考驗。

大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。在學校時，老師總強調我要培養自己的自學能力，參加工作后我才深刻體會到老師的良苦用心。除了語言文字和計算機操作外，課本上學的理論知識用的很少，工作中的問題更多的需要我勤思考、善分析、多動手。從工作中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，知識是死的，人是活的。我要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務，用心觀察，用心學習。我所在部門是物資部，也就是材料管理部門。因為物資部要負責項目上絕大數材料，而且材料種類繁多，所以就給材料的管理帶來了一定的困難。比如，各種材料的名稱規格、用途、用在什么地方、一個地方的用量大概是多少、庫存有多少等。在工作當中，我感受比較深的是，很多事一定要自己去做了才知道究竟是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能熟悉，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我師傅常給我說的一句話：在學習的時候要多觀察，而且要學會觀察。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀察，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅稍微一點撥，自己才突然發現是那么回事。經歷幾次失敗的“觀察”，我才發現觀察的重要性，在以后工作當中我更要不斷的去觀察。

作為公司人員，言行舉止，態度都關系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養。辦任何事情都要耐心，細心，用心。就我這一崗位來說，服務，奉獻，創新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我更應該勤學習，善思考，常修身，敢創新。

通過這次培訓、工作，我不僅增長了見識，得到了鍛煉，培養了能力，更領悟到了做人做事的原則和態度，企業文化的重要性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結合自身所學，方能提高自己。

參加工作心得體會

商場導購員，學會微笑是作為服務行業首先要學的基本技能，在上崗培訓時也會教大家如何微笑的解決顧客的疑難問題。

此次培訓，我學習了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務人員不規范的微笑服務舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認識。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用，為企業帶來效益;不規范的，也許是不經意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業帶來不良的影響。

我們該如何去微笑，如何應用到工作中，如何避免不規范的.行為，這是每一個公司員工都應該思考的問題，我覺得應該有如下幾個方面：

一、從主觀改變，從被動微笑，到主動微笑。

我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發自肺腑地去微笑，通過理論的學習，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動地做，需要一個自我的調整，這需要改變我們的固有工作習慣，從而養成良好的行為規范。

二、堅持職業服務，一定會有收獲。

水滴石穿，我們的努力從量變到質變需要一個過程，這個過程是漫長也許是艱難的，我相信，一個品牌的建立是來之不易的，堅持職業的服務是伴隨我們品牌成長的始終，也是對我們堅持的最好回報。

三、對待不職業行為要堅決避免。

首先要從我做起，避免不專業、不職業的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂于避免不良行為，逐漸形成一個良好的氛圍，對好事要堅持表揚，對不足要勇于提出批評、總結，逐步完善我們的團隊。

以上是我對此次培訓的一些心得，我會在以后工作中努力應用，爭取為公司做出自己的貢獻!

義警工作心得體會

隨著社會的發展，人們對社會安全和治安問題的關注也越來越高。為了加強社區的治安維穩工作，義警的工作變得越來越重要。作為社區的骨干力量，義警肩負著維護社會安寧和維護人民群眾利益的責任。通過多年的實踐和鍛煉，我深感擔任義警工作的重要性，也收獲了許多寶貴的體會和感悟。

首先，作為一名義警，責任感是最重要的品質之一。保護社區居民的人身安全和財產安全是我們義不容辭的責任和義務。我們要不怕吃苦、勇往直前，時刻保持高度的責任感，隨時準備出動并處理各種突發事件。在工作中，我常常遇到一些老年人或兒童走失的情況。面對這些情況，我時刻保持冷靜，毫不猶豫地投入到尋找工作中。我記得有一次，一位老人迷路了，我利用我的社交關系和經驗，找到了他的家人，讓他們盡快團聚。當我看到老人和家屬的幸福笑容時，我深深感受到了作為義警的自豪和快樂之情。

其次，專業知識的儲備是義警工作的基礎。要成為一名合格的義警，除了要具備基本的安全防范意識和自衛技巧外，還需要掌握一定的法律常識和技能。只有不斷積累和學習，才能保持自己的專業素質和工作能力。我在工作中不斷學習和研究社會治安案件的處理經驗，通過參與各種培訓課程和學習，不斷提高自己的處理能力。在我看來，只有掌握了專業知識，才能做到理論指導實踐，才能更好地履行義警的職責。

再次，團隊協作是義警工作的重要一環。沒有團隊的配合和支持，義警的工作將無法順利開展。在處理突發事件和抓捕嫌疑犯等緊急情況時，需要與其他團隊成員緊密合作，并且時刻保持有效的溝通和配合。在過去的工作中，我深刻地體會到團隊協作的重要性。每當我面臨困難和困惑時，我的同事總能給予我幫助和支持，讓我覺得自己不再孤單。團隊的力量使我們可以共同扛起工作的重擔，實現工作目標的同時提高效率。只有團結協作，義警工作才能更上一層樓。

最后，堅持不懈和不斷提高自身素質是我在義警工作中的重要體會。義警的工作特點是反復和細致，需要耐心和恒心。有時候，我們需要長時間蹲守，觀察可疑人員的行為，或者對違法活動進行調查和取證。沒有堅持不懈的毅力，很難完成這些任務。我發現，在過去的工作中，堅持不懈是我成功的秘訣。同時，我也意識到只有不斷提高自身素質，才能滿足工作的要求。我通過讀書、參加培訓、學習先進的科技手段等方式，不斷提高自己的技能和知識儲備。只有不斷學習和提高，才能更好地適應社會的發展和需求。

總之，作為一名義警，我明白自己的使命和責任。工作中的種種體驗讓我更加意識到作為義警的重要性和光榮。通過對工作的總結和反思，我深刻理解了堅持不懈、團隊協作、專業知識儲備和責任感等重要品質對于一名義警來說的重要性。只有不斷提升自己，才能更好地履行義警的職責，為社會治安和人民群眾的安寧作出更大的貢獻。

參加工作心得體會

從去年5月份參加工作以來,算起來也有一年多了,經歷了許多事,其中不凡有開心快樂的,但也有些不盡人意的,但總體來說,還算不錯。

理想和現實之間總是有許多距離，這在我工作之中得到很好的體現,很多時候理論可行且很好的方案,實際操作起來卻總有些達不到預想的效果。這或多或少是我現在沒有像以前剛開始工作那樣渾身充滿著工作的激情的原因之一吧！

我工作的是一家有點像家族似的民營企業，做花邊的，地處比較偏遠的農村，我覺得唯一的好處是靠近海邊，沒事的時候可以去海邊玩玩，這邊大多是這種企業，這個鎮也被外界稱為花邊名鎮。這個公司給人的感覺最深的是這邊上至老板，下到主管人都比較親切，給人一種像家的感覺，食堂吃的不錯，住的條件也不錯，配有閉路、熱水器和空調，總感覺有點像還在學校的那種感覺，唯一的遺憾就是工資不高，什么五險一金，聽都沒聽過。我想這是大多民營企業的通病吧！

在這工作的一年中，讓我明白了很多事情和道理，以下是我在工作中的小小體會：

1．關系第一，工作第二，千萬不要相信認為盡力把工作做好就能加到更多的工資，當然也不是說只靠人際關系而不要工作了。

2．要懂得如何表現自己，千萬不要寄希望讓你的上司來了解你有多大的能力。因為沒有幾個上司愿意浪費時間在這上面。當然也要懂得適當的謙虛,因為沒有幾個主管希望自己的手下能力超過自己，千萬不要給他造成這種感覺。

3．不管你是什么學校畢業的，也不管你是怎么得到的各類證書，只是有就行，況且越多越好，比如：本科生他們不會管你是不是二本還是三本，工資待遇都一樣，除非你是什么名牌大學畢業或專業對口另當別論。因為大多做的工作都是專業不對口，從零開始學的，用到學校的知識少得可憐。

4．除非你非常出色，否則聽話優先，因為沒有幾個人會愿意教一個不聽自己話的人。做人不要太高調.

參加工作心得體會

時間飛逝，眨眼間工作時間過了三四天。在這段時間里我學到了很多我在學校學不到的東西，我也意識到了我的許多缺點，我覺得好處很小，以下是我在工作期間的工作總結以及一些我自己的經驗。

作為剛剛接觸專業知識的大學生，在學習專業課程之前直接聯系深厚的專業知識是不科學的。為此，學校帶領我們進行了工作，讓我們從實踐中獲得對我們即將從事的職業的感知理解，為將來的專業課程打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂，它是不斷創新和發展知識的源泉，是真理的試金石，這也是大學生鍛煉和成長的有效途徑。一個人的知識和能力只能在實踐中發揮作用。它可以豐富，完善和發展。大學生的成長，在實踐中要勤奮將學到的理論知識與實踐相結合，繼續練習，繼續總結越來越好，勇于創新在實踐中提高他們的綜合素質和能力，這些素質和能力被整合到諸如知識，能力，和智慧為您的業務成功奠定良好的基礎。

首先，我想談談工作的意義。工作是一種有利于用人單位和工作生的人力資源系統安排。對于接受工作生的單位，是開發和儲備人力資源的一種措施，它可以使其成為低成本且范圍廣泛的人才選擇，培養并發現真正滿足雇主要求的人才，它也可以用作雇主的公共關系工具，讓更多的社會成員(例如工作生)了解雇主的文化和理念，從而增強社會對組織的認同感并獲得聲譽。

對于學生工作可以給每個學生更多的機會去嘗試不同的工作。扮演不同的社會角色，逐步完成職業角色的轉變，發掘您的真正潛力和興趣，為了打下良好的業務基礎，也豐富了自我成長的經驗，促進為整個社會優化人力資源配置。作為一個學生，我認為學習的目的不是通過期末考試，但是為了獲得知識，獲得工作技能，換一種說法，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習確保將來的工作可以完成，為社會做貢獻。然而，走出象牙塔進入社會是一個很大的差距。可以使用公司的工作生作為緩沖，對我來說是福氣通過工作了解工作的實際需求，明確學習的目的，所獲得的效果相應地更好。

再來一次，我想總結一下我在工作期間的經歷。一種是自我指導的事后學習，它不再像在學校學習。有班做功課有考試這是關于主動學習和做所有事情的事情。只要你想學習還有很多學習的機會，老員工永遠不會利用自己的經驗來指導您的工作，讓您避免走彎路;集團公司和公司接受各種培訓以提高自身水平，您要做的就是確定您需要了解的內容，哪些是您感興趣的。在我們的工作單位我遇到了一些非常友善的老員工，只要被問到技術問題，他們會一一回答，讓我意識到，理論與現實之間存在很大差距。第二是在工作中要有積極進取的工作態度，您不僅可以為公司創造收益，也提高了自己像我這樣沒有工作經驗的新移民，更多需要做更多的事情，并要求更多來積累經驗。特別是我們的工作沒有像普通員工那樣明確的工作范圍。隨意觀察，如果態度不夠積極，可能無事可做。因此，我們需要積極努力在和平時期做更多的事情。只有這樣，我們才能積累和改善。第三是基本禮節—踏入社會時需要了解基本禮節。作為學生，這通常不被重視，無論是穿衣還是待人，應該有禮節不會影響工作的正常進行。這需要在和平時期進行更多的研究，例如，注意他人的行為或向專家咨詢。第四是與他人打交道—作為一個學生，只是同學而已教師，和父母。下班后您必須面對更復雜的關系。無論您是否與領導者保持聯系，同事或客戶，必須妥善處理，要交流更多，而且您應該將自己置于不同的位置，并從另一方的角度思考，而不是只考慮您自己的業務。

我認為，通過這次工作我認識到我的許多缺點和不足。首先是缺乏工作經驗。由于我缺乏經驗，有很多問題，無法區分主要和次要，一些培訓或學習找不到重點，隨著工作的進行，我想我會逐漸積累經驗。二是工作態度還不夠積極。只能在工作中完成分配的工作，沒有工作任務時無法求職，如果你沒工作你會放松的不能主動學習這主要是由于懶惰我將來會嘗試克服慣性，沒有工作的時候主動要求工作分配，自學而不分配工作。第三是在工作中追求完美。加工，不允許粗心，必須時刻謹記嚴謹。第四，學術研究還不夠。這取決于工作的性質，我自己選的因為我認為只有市場認可的技術才有價值，同時，我也認為我更適合與他人交流。但是我畢竟是大學生需要做一些基礎的實際工作，這要求我更加關注科學研究的最新發展。同時，這也促進了我的工作。

扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能會覺得呆板無味，但是下班后只有這樣，您才能發現專業知識的重要性。比如我學到的電子控制技術。機械原理液壓和制動器，這些是您必須了解的汽車結構知識，因為它在日常工作中無處不在。但是如果我想提高工作效率，工作質量，這些知識遠不止是知道，但是要精通。作為生產技術，對于汽車公司，它是設備的權威。如果沒有扎實的機械知識，您如何在這方面說服人們?如何快速有效地解決設備問題?在工作中不僅要有良好的工作態度，它必須具有表達力。有句中國話："做一個踏實的人，誠實做事。"今天，老實說，勤奮工作還不夠，你必須學會及時適當地表達自己。讓老板知道你做了什么有必要讓老板知道你的存在!這樣您就有發展的可能性，別人會認出你的承認你!統一，善于溝通。團結是指內部部門。您絕對不是部門中唯一的人，作為一個部門如果你想在部門里做好，然后，您必須團結部門的成員，發揮集體力量，這樣就可以事半功倍地獲得兩倍的結果!盡管我們在這次工作中沒有考慮這些，但是我認為這些對于將來的工作和學習非常必要。部門之間的良好溝通意味著。任何公司都由許多部門組成。部門之間的溝通是必要且必要的。簡而言之，用知識武裝自己，學會成為人，學習做事。你可以成功!

我堅信在這段工作期間，從中獲得的實踐經驗使我終生受益，畢業后將繼續在我的實際工作中得到證實，我將繼續理解和欣賞在工作期間學到的知識，我希望所學到的理論知識和實踐經驗將在以后的工作中不斷地應用于實踐工作。充分展示我的個人價值和人生價值，努力實現自己的理想和美好的未來。在這半個星期里我受益匪淺。我不僅在那里學習了很多專業知識，最重要的是要進一步了解生活原則。公司的宗旨是：以正確的方式行事，腳踏實地地做事。在公司的第一天，老師告訴我們，我們必須保持正直，從事實中尋求真理。以誠待人，性格對一個人非常重要。我充分體驗了你如何對待別人，其他人將以同樣的方式返回。簡而言之，在公司的半周內，我們沒有學校的庇護所，開始聯系社會并了解我們未來工作的性質。不僅增加了專業知識，我還學到了很多行為方式。

十多年的學生生活，將畫句號。在公司工作期間我了解很多事情。大人說，應屆畢業生對公司老板總是很頭疼“產品特點”，現在我終于親自得到了。以前是學生主要工作是學習;現在我即將踏入社會，明顯，我的身份改變了自然的重心會相應地變化，現在，我的主要任務應該逐漸從學習轉移到工作。這半周就像是一個過渡時期—從學生到上班族，這是一個非常關鍵的階段。回想這段期間的工作，不滿意。我想到了學習經驗自然是一個因素，更重要的是，然而，心態改變沒有到位。現在我發現了這個缺點應該考慮及時因為我了解工作是什么。在接下來的幾天，我會朝這個方向努力我相信我可以接受那些不應該存在的東西“產品特點”擦除。

感謝學校為我們提供了寶貴的工作經驗，同時，我還要感謝老師的精心指導。我在工作中學到的許多知識是我在學校很少接觸和關注的。但這是在實際學習和工作中非常重要且非常基礎的知識。通過這次工作我不僅積累了很多經驗，這也給了我練習的機會。這次經歷使我明白了“紙上這么淺，永遠不知道這件事”———從書本中學到的知識畢竟是膚淺的，無法理解知識的真正含義，為了真正理解這本書的深刻真相，你必須自己做。

參加工作心得體會

時間過的真快，我在人力資源部幫忙工作已經一周了，在這一周的時間，我學到了很多東西，感覺受益匪淺。

我發現整個單位管理有方，文化氛圍強，獎罰分明，很注重培訓。因為可以從辦公區的標語，食堂進餐，以及每天的乘車等等小事都可以看出。

人力資源部的領導，師姐師哥都很熱情，待人都很真誠，每個人工作都很認真，專業知識都很精通，辦事效率都很高。總之，值得我學習的地方很多。比如，如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別別人認同自己的觀點。

對于一個剛踏入社會的我來說，有很多東西都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在師姐師哥的幫助下，我能完成交給我的工作，但是，還需虛心學習，不能不懂裝懂。而自己最深的體會就是，在學校里，我們或許可以得過且過，應付了任務就行了。但在工作崗位上，我們一點也不能馬虎，要特別仔細，因為交給領導，客戶的東西必須是完美的。那天，在徐姐的幫助下，找出五分錢的差錯的事情，讓我感受頗深。我們要注重禮儀，因為一個微笑，一聲問候都很重要。我們要注意自己的一言一行，因為我不再是學生，自己的言行代表公司。對于剛剛參加工作的我，在工作中不管做任何事，都應抱著學習的態度，留意別人的工作方法，對工作應心懷感激。要眼快，手快，腦更快。如果工作的時候完全投入，我才發現時間過的很快。另外，我發現身體健康真的很重要，以后要不斷加強鍛煉。

不但美觀，而且可吸收電腦輻射。中午辦公室氣氛應該活躍一點。

參加工作坊心得體會

20xx年3月31日—4月1日，我參加了xx市初中美術教學研討會。通過這次學習，可以推進我本人在以后的教學工作中有更大的進步和更好的提高。

本次參加教學研討會，聽了美術優質課與美術報告，讓我受益匪淺，從精彩美術課中，都有一個共同點——“實在”，授課教師在講課中，與學生打成一片，與學生的距離可謂是近之又近，沒有花架子，他們注重利用身邊的生活注入教學，用具有親和力的語言引導學生，開發學生思路，以便達到教學的目的。圍繞“發現問題——提出問題——分析問題——解決問題”為主線進行探究和研討教學。

教學是一門藝術，它需要創新。面對同一本教材，但對教材文本的解讀卻有很大的差異，所有講優質課的老師對文本教材的解讀都下了很大的氣力，通過教材提供的有限的`知識點來深挖教材以外的知識和人文素養方面的素材，將文本擴大化，引領學生超文本學習，感悟生活，享受過程，體味情感，健康成長，教學水平確實達到了一定的層次。只所以他們有這樣的水平，與他們平日的學習和鍛煉是分不開的，在自我評述課堂設計的過程中可以感悟到他們謙虛好學的作風，他們已經成長為研究型的教師，值得我們學習。

美術課的人文性向美術老師提出了很高的要求，太專業了不一定能教好美術課，所謂的傳道、授業、解惑已經遠遠不能夠滿足現代教育對教師提出的要求了，如果我們的美術老師還停留在對學生技法的傳授上那至少是不完善的。如何能把美術課堂上的精彩而豐富，能升華教材和提升品位，就完全靠教師的綜合素養了。教師的魅力所在主要集中在他的個人修養上，體現在他高深的藝術修養和社會文化素質上，這就要求教師全面的學習和鍛煉，以適應現代教育對教師的要求。如果僅僅停留在專業技能的鍛煉上，那只能成為一名專業畫師，但成不了合格的美術教師；那只能傳授學生技藝，但無法升華學生的心靈。21世紀是一個瞬息萬變的信息時代，在當今科技、經濟、文化的影響下，美術不僅僅是審美和創造，它和語文、數學、音樂等學科一樣是人類文化中各具特色卻又無可替代的語言系統。現在學習美術的目的并非是涂涂畫畫產生一件作品而已，而是讓學生能從“人文性質”的高度更深刻地理解美術和運用美術，幫助學生逐步形成健全的人格，要重視培養學生觀賞美術作品的愛好和習慣。

學習活動已經結束，雖然只有短短的兩天時間，可心里有些意猶未盡，自己在教學中應該有新的創新，對教材和學生多琢磨，使自己的美術課有新的提高，以此對我今后的教學起到了很好的引領作用。

參加展會心得感受_參加展會工作心得總結

為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態。

現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。

不光是認識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度著實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。

北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!