培訓(xùn)工作總結(jié)是培訓(xùn)管理的重要環(huán)節(jié)，可以為決策提供參考和依據(jù)。以下是一些精選的培訓(xùn)工作總結(jié)范例，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作起到一定的借鑒和參考作用。

職業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

20xx年，全區(qū)18所民辦培訓(xùn)學(xué)校發(fā)揮其培訓(xùn)質(zhì)量高，管用性強(qiáng)、培訓(xùn)期短、就業(yè)率高的特點(diǎn)，為社會(huì)輸送了一批質(zhì)量高，業(yè)務(wù)強(qiáng)的技術(shù)人員，全年共培訓(xùn)1559人,其中普惠制培訓(xùn)480人。技能鑒定370,就業(yè)1228人。促進(jìn)了地區(qū)的就業(yè)工作，推動(dòng)了社會(huì)的穩(wěn)定和開(kāi)展。

對(duì)20xx年培訓(xùn)工作做詳細(xì)部署，在學(xué)校信息變更、學(xué)校管理、老師管理、廣告招生、收費(fèi)等方面對(duì)學(xué)校提出詳細(xì)的要求。同時(shí)，在如何提高培訓(xùn)質(zhì)量，打造培訓(xùn)品牌方面提出一些建議，為全面完成全年培訓(xùn)工作目標(biāo)做好供應(yīng)有力的'保障。

遵照《遼寧省民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校評(píng)估方法及細(xì)那么》的要求，上半年重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的管理,對(duì)轄區(qū)的局部民辦培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)展走訪，了解駕馭學(xué)校的培訓(xùn)狀況，剛好發(fā)覺(jué)存在的問(wèn)題，催促其改正，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)檔案;健全各項(xiàng)規(guī)章制度、指導(dǎo)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)、有序地開(kāi)展。

對(duì)原有學(xué)校的法人、地址等各種信息變更剛好更新，標(biāo)準(zhǔn)民辦學(xué)校管理檔案。對(duì)轉(zhuǎn)入的培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)、設(shè)備、設(shè)施、平安衛(wèi)生等狀況進(jìn)展實(shí)地檢查，辦理接收。

為便利各培訓(xùn)學(xué)校辦理20xx年度的民非登記年檢，我們從工作實(shí)際啟程，幫助市人力資源和勞動(dòng)保障局職業(yè)實(shí)力建立處聯(lián)合市、區(qū)民政非企業(yè)管理部門(mén)對(duì)區(qū)所屬民辦職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)展集中年檢。為學(xué)校供應(yīng)了便利，同時(shí)也提高了政府部門(mén)的效勞水平和工作效率。

執(zhí)行市綜治委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、幼兒園及周邊平安保衛(wèi)工作的通知》及市人力資源和社會(huì)保障《關(guān)于加強(qiáng)民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校平安管理工作的通知》文件精神，加強(qiáng)學(xué)校平安管理的組織領(lǐng)導(dǎo)，做好重點(diǎn)人員及重點(diǎn)部位的排查及平安防范工作，加強(qiáng)平安值班管理，建立投訴和事務(wù)信息上報(bào)制度。

職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

20xx年，xx市職業(yè)培訓(xùn)工作在州局、市委、市人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，按照自治州和市委、市人民政府的要求，認(rèn)真落實(shí)就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任制，通過(guò)采取切實(shí)有效措施，狠抓培訓(xùn)任務(wù)，有效開(kāi)辟多種培訓(xùn)形式，基本完成了全年的各項(xiàng)培訓(xùn)目標(biāo)。

（一）大力開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量。

市、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)需求積極組織下崗失業(yè)人員、城鎮(zhèn)失業(yè)人員等開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，努力提高培訓(xùn)后就業(yè)率。截止目前，全市培訓(xùn)各類人員15078人，其中：就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)4179人，在崗職工培訓(xùn)3029人，勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)651人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)121人，農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)7098人（其中轉(zhuǎn)移職業(yè)技能培訓(xùn)3541人），完成計(jì)劃的78%。共取得的各類職業(yè)資格證書(shū)6347人，完成計(jì)劃的101.31%。

（二）大力開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)。

今年，xx市根據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)促就業(yè)工作的通知》精神，全力加強(qiáng)本市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，不斷推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作，根據(jù)文件精神，我市成立了“創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中心”，負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作。20xx年，全市共舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9期班，培訓(xùn)了130余人，創(chuàng)業(yè)成功率達(dá)95%以上。

（三）增強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)實(shí)用性。

各職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極聯(lián)系用人單位和求職者，大力開(kāi)展“訂單式”、“預(yù)約式”等實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，先后舉辦了餐廳服務(wù)、客房服務(wù)、電焊、電工、機(jī)車維修、電腦、美容美發(fā)、足浴按摩等各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，有效提高了培訓(xùn)的適用性、針對(duì)性。

（四）積極推動(dòng)勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)。

今年，我市認(rèn)真做好對(duì)本市初、高中畢業(yè)生和在校生的勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)工作，積極與市教育局溝通協(xié)調(diào)，根據(jù)勞動(dòng)局、教育局的文件精神，認(rèn)定了本市十所勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)定點(diǎn)學(xué)校，于今年8月25日在市教育局會(huì)議室為這十所定點(diǎn)學(xué)校舉行了授牌儀式。同時(shí)，根據(jù)自治區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障廳《關(guān)于舉辦20xx年自治區(qū)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)師資培訓(xùn)班的通知》文件精神，為確保我市勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展，我局積極協(xié)調(diào)市教育局，在各學(xué)校師資力量比較緊張的情況，組織了20名教師參加此次培訓(xùn)班，為今后一個(gè)時(shí)期本市的勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)工作順利、有效的開(kāi)展，做好前期準(zhǔn)備工作。今年，我市組織參加勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)的人數(shù)達(dá)651人，完成計(jì)劃任務(wù)的100.15%。

（五）大力開(kāi)展農(nóng)村富余勞動(dòng)力培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力有效轉(zhuǎn)移。

為進(jìn)一步推進(jìn)我市農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作，緊緊圍繞自治區(qū)提出的“兩大培訓(xùn)工程”、“一大培訓(xùn)目標(biāo)”的任務(wù)要求，我市加大對(duì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力的培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障平臺(tái)的職能作用，大力開(kāi)展農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)引導(dǎo)性培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)和單項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)工作。今年，我局組織各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深入全市各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場(chǎng)，與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、勞動(dòng)保障事務(wù)所進(jìn)行對(duì)接，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。截止目前，我市各級(jí)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已深入12個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場(chǎng)，開(kāi)展了美容美發(fā)、砌筑工、計(jì)算機(jī)操作、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)、摩托車修理、汽車駕駛員等六個(gè)職業(yè)技能工種培訓(xùn)，開(kāi)展了肉抓飯、拉條子、薄皮包子、堆繡、手工編制、服裝縫紉、蔥花餅、發(fā)面包子等九個(gè)單項(xiàng)職業(yè)技能工種培訓(xùn)，共開(kāi)辦培訓(xùn)班31個(gè)，共培訓(xùn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力3541人次，其中：?jiǎn)雾?xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)1047人次，完成自治州下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的10117%，一戶一人一技工培訓(xùn)2106人，完成自治州下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的100.29%。

（六）加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，確保培訓(xùn)質(zhì)量。一年來(lái)，我局領(lǐng)導(dǎo)多次深入各培訓(xùn)點(diǎn)對(duì)開(kāi)展的職業(yè)培訓(xùn)工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，了解和掌握就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)工作的開(kāi)展情況。

進(jìn)一步強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)就業(yè)服務(wù)。重點(diǎn)做好公共就業(yè)服務(wù)制度化、專業(yè)化、社會(huì)化“新三化”建設(shè)和民辦職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的信用制度建設(shè)。公共就業(yè)服務(wù)要貫徹以人為本，狠抓場(chǎng)所功能的擴(kuò)展完善和工作隊(duì)伍的穩(wěn)定，以健全城市社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)為依托，大力提高服務(wù)水平。加強(qiáng)再就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)和農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)高技能人才工作，推動(dòng)整個(gè)培訓(xùn)工作。

重視和加大對(duì)職業(yè)技能培訓(xùn)方面的投入，并建立多層次、多元化的投入機(jī)制。要將培訓(xùn)工作所需資金列入財(cái)政預(yù)算，并積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，逐年增加資金數(shù)額，各重點(diǎn)企業(yè)要安排專項(xiàng)資金用于職工技能培訓(xùn)。除政府組織開(kāi)展的免費(fèi)培訓(xùn)之外，參加職業(yè)技能培訓(xùn)的勞動(dòng)者也應(yīng)成為培訓(xùn)投入的主體。

職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

我校根據(jù)上級(jí)工作要求，并結(jié)合我校畢業(yè)生實(shí)際情況，對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技能培訓(xùn)，現(xiàn)已結(jié)束，特總結(jié)如下：

為了使畢業(yè)生在走出校門(mén)之前有一技之長(zhǎng)，掌握一門(mén)實(shí)用技術(shù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，由校長(zhǎng)主抓培訓(xùn)工作，要求做到，有教材、有教室、有評(píng)估、有總結(jié)、有教師、有教案。

學(xué)校安排初中畢業(yè)生參加培訓(xùn)。

為了保證授課時(shí)間，實(shí)行培訓(xùn)點(diǎn)名制上課。

1、要求每個(gè)學(xué)生要做好學(xué)習(xí)筆記，按時(shí)交作業(yè)。

2、對(duì)參加培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行了考查。

通過(guò)評(píng)估，參加培訓(xùn)的畢業(yè)生成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)我們已認(rèn)識(shí)到了他的重要意義，要為學(xué)生的生存著想，為學(xué)生的今后發(fā)展著想。所以，今后我們要向培訓(xùn)工作搞的好的學(xué)校虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)下年取得更優(yōu)異的成績(jī)。

xx中學(xué)。

20xx年x月xx日。

殘疾人職業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

20xx年，我社區(qū)殘疾人工作在市殘聯(lián)、街道民政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行代表、服務(wù)、管理的職能，恪守“人道、廉潔、服務(wù)、奉獻(xiàn)”的職業(yè)道德；積極地開(kāi)展工作，盡力為社區(qū)殘疾人辦好事、做實(shí)事；基本完成了xx年度的工作任務(wù)。

以下是20xx年度我社區(qū)殘協(xié)所做的幾項(xiàng)具體工作。

（1）定期對(duì)社區(qū)殘疾人進(jìn)行了走訪服務(wù)，共計(jì)走訪服務(wù)129人次，電話問(wèn)詢服務(wù)63人次。

（2）為5名社區(qū)貧困殘疾人辦理了醫(yī)保申請(qǐng)。

（3）1月6日，“春節(jié)”前夕，市殘聯(lián)走訪了我社區(qū)的貧困殘疾人黃文發(fā)；為他送去了新年的祝福及助殘金。

（4）3月10日，我社區(qū)邀請(qǐng)馮麗等3名殘疾人參加了由市殘聯(lián)和市就業(yè)局共同開(kāi)辦的“xx市殘疾人聯(lián)合會(huì)、就業(yè)局一傳十代百暨創(chuàng)辦你的企業(yè)”殘疾人創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。在這次培訓(xùn)班中參加的學(xué)員都學(xué)到了不少的知識(shí)，為他們今后的自主創(chuàng)業(yè)提供了必要的知識(shí)。

（5）5月11日，我社區(qū)殘疾兒童樸奕擇的母親參加了由市殘聯(lián)舉辦的“腦癱兒童家長(zhǎng)培訓(xùn)班”，對(duì)該殘疾兒童的康復(fù)起到了很大的幫助。

（6）5月15日，第19個(gè)法定的“全國(guó)助殘日”前夕，為在全社會(huì)營(yíng)造關(guān)心、幫助、支持殘疾人事業(yè)發(fā)展的良好氛圍，構(gòu)建和諧社會(huì)；在xx市中街，xx市殘聯(lián)、xx市東寧街各社區(qū)、以及xx市各相關(guān)部門(mén)聯(lián)合設(shè)立了咨詢宣傳臺(tái)；以期通過(guò)此次宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提高和豐富殘疾人的康復(fù)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)，從而進(jìn)一步提高全社會(huì)積極參與營(yíng)造關(guān)心、幫助、支持殘疾人事業(yè)發(fā)展的良好氛圍。我社區(qū)此次宣傳活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)是“扶殘助殘，有你有我”；在此次宣傳活動(dòng)中，我社區(qū)向群眾散發(fā)了相關(guān)宣傳材料200余份。

以上是我社區(qū)xx年度的殘疾人培訓(xùn)工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)檢查，有缺點(diǎn)和不足之處請(qǐng)給予批評(píng)指正，我們將繼續(xù)努力工作，為社區(qū)殘疾人更好的服務(wù)。

職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的培訓(xùn)工作中的同時(shí),我在此也對(duì)過(guò)去一年工作進(jìn)行總結(jié)。總體上20xx年不管是對(duì)學(xué)生還是對(duì)培訓(xùn)中心來(lái)說(shuō)的收獲是很豐富的，學(xué)生在這個(gè)環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績(jī)，這些也得到了社會(huì)各方的肯定。

各行政管理人員與培訓(xùn)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識(shí)，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中積極運(yùn)用新課程的理念指導(dǎo)自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我培訓(xùn)中心努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。

我培訓(xùn)中心針對(duì)不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生的實(shí)際操作能力，使我們培訓(xùn)中心出去的學(xué)員能立即勝任相關(guān)的工作職位。

為確保我培訓(xùn)中心工作均衡發(fā)展，我培訓(xùn)中心自建校以來(lái)不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。每個(gè)辦公室配備有電腦，打印、復(fù)印機(jī)。20xx年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長(zhǎng)的肯定，學(xué)生人數(shù)大量增加，我培訓(xùn)中心因此先后購(gòu)進(jìn)課桌、凳子、黑板、筆記本電腦等教學(xué)設(shè)備；各教室也重新粉刷過(guò)一次；在20xx年上半年我培訓(xùn)中心新開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我培訓(xùn)中心先后投入資金十多萬(wàn)元。

20xx年在培訓(xùn)中心上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無(wú)私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)，教育改革的不斷深入對(duì)學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識(shí)。當(dāng)前面臨的情況形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗟厝テ床ラ_(kāi)拓。我們深信只有我們堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績(jī)，就一定能讓我們的辦學(xué)走上一個(gè)更輝煌的臺(tái)階！

殘疾人職業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

一年來(lái)，在區(qū)、街道殘聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極完成上級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)工作。現(xiàn)就一年來(lái)所做的工作總結(jié)如下：

為了提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，一年來(lái)，我自學(xué)了殘疾人保障法、基層殘疾人工作要?jiǎng)t、殘疾人證管理辦法細(xì)則等殘疾人法律。為今后干好殘疾人工作打下良好的基礎(chǔ)。

按照區(qū)殘聯(lián)的安排，對(duì)我街道殘疾人進(jìn)行摸底調(diào)查，通過(guò)摸底，我街道共有殘疾人314人，296戶，其中肢體殘疾人175人，精神殘疾人31人，視力殘疾人31人，智力殘疾人33人，聽(tīng)力殘疾人11人，言語(yǔ)殘疾人4人，多重殘疾人30人。男198人，女116人。享受低保176人，158戶。已辦第二代殘疾人證的210人。

9月20日，區(qū)殘聯(lián)為20xx年托養(yǎng)人員發(fā)放托養(yǎng)資金每人600元。今年按照區(qū)殘聯(lián)下發(fā)的關(guān)于做好重度貧困殘疾人居家托養(yǎng)的文件精神，我街道又有68名殘疾人享受了居家托養(yǎng)，使他們的基本生活有了保障。

根據(jù)惠農(nóng)區(qū)殘聯(lián)的安排部署，結(jié)合我街道實(shí)際，組織開(kāi)展了殘疾人絹花、家政培訓(xùn)，使他們掌握了一技之長(zhǎng)。

根據(jù)區(qū)殘聯(lián)年初安排，為使精神病患者早日康復(fù)，融入社會(huì)，對(duì)我街道10名精神病患者實(shí)施免費(fèi)服藥醫(yī)療救助、摸底上報(bào)1名符合安裝假肢的肢體殘疾人、為8名重度肢體殘疾人捐贈(zèng)輪椅，解決了他們出行難的問(wèn)題、為育才社區(qū)配備了康復(fù)器材一套，積極組織需要康復(fù)的殘疾人進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，使殘疾人能夠真正得到康復(fù)。

一年來(lái)，我在惠農(nóng)區(qū)殘聯(lián)和育才辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，能夠認(rèn)真、按時(shí)完成所分配的任務(wù)。雖然我的工作有一點(diǎn)才成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)要求的還很遠(yuǎn)，為了更好的為我街道殘疾人服務(wù)，我要在以后的工作中，積極進(jìn)取、努力開(kāi)拓，繼續(xù)保持以。

職業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

濰坊大眾電腦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校是在市人力資源和社會(huì)保障局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和監(jiān)督管理下，由三位大學(xué)生于20xx年創(chuàng)辦成立的高密最早的電腦學(xué)校。為了充分做好年度培訓(xùn)工作，我們采取了相應(yīng)的措施，下面把我校開(kāi)展培訓(xùn)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

每年年初我們都開(kāi)學(xué)校工作會(huì)議，根據(jù)主管部門(mén)的工作要求開(kāi)展工作，我們一定要嚴(yán)格按照國(guó)家的政策文件精神，實(shí)事求是的宣傳招生。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了文件精神，做到了不夸大，不盲目，充分讓學(xué)員了解相關(guān)培訓(xùn)。

為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專業(yè)，根據(jù)用工單位需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)軟件，編寫(xiě)易懂、實(shí)用講義。培訓(xùn)前發(fā)到學(xué)員手中，做到人手一套，方便學(xué)習(xí)、方便復(fù)習(xí)，提高了教學(xué)質(zhì)量、鞏固了教學(xué)成果。

為適應(yīng)培訓(xùn)的求要，根據(jù)用工單位的需求，采取多種形式，責(zé)任到人。由專業(yè)授課教師，按照課程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，操作具體、有針對(duì)性，一學(xué)就會(huì)。

教學(xué)環(huán)節(jié)是就業(yè)培訓(xùn)工作的核心工作，使學(xué)員能在參加培訓(xùn)的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到相應(yīng)的知識(shí)和技術(shù)。我校通過(guò)課堂學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、實(shí)際操作等形式開(kāi)展培訓(xùn)，采取理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、聲像教學(xué)、實(shí)際操作等環(huán)節(jié)有機(jī)統(tǒng)一，使學(xué)員在“學(xué)中學(xué)會(huì)做”，以實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效為目的，以學(xué)員動(dòng)手操作為主，教師面授講解為輔，提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)員一技之長(zhǎng)，全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)近幾年的培訓(xùn)工作，我們也算有了些許經(jīng)驗(yàn)，我想用三個(gè)心表示一下。

第一是真心：

用真心對(duì)待每一個(gè)學(xué)員，認(rèn)真教學(xué)，認(rèn)真管理，絕不能有私心。

第二是誠(chéng)心：

辦事要講誠(chéng)信，不管別人怎么講，我們做就要說(shuō)一不二，有就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有，答應(yīng)的事就要去做好。

第三是恒心：

黨的政策是好的，市府領(lǐng)導(dǎo)也是有方的，市人力資源管理服務(wù)中心的領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管更是嚴(yán)格的，為了把好事做好，我們應(yīng)該不拋棄、不放棄，克服困難，努力做好培訓(xùn)工作。

對(duì)于不足之處，回想近幾年的工作情況，也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，不論從管理，還是招生等方面還存在很多不足，需要進(jìn)一步改善，具體有以下三點(diǎn)：

第一，不盲目跟風(fēng)。

在招收學(xué)員上，不要管別人的做法，更不能盲目行動(dòng)，定好自己的招生政策，不因他人所動(dòng)搖，招生工作的好壞能直接影響到以后的培訓(xùn)進(jìn)程是否順利。也不能貪多，人是有私欲的，往往是頭腦一熱就亂了方寸，知足常樂(lè)還是有道理的`。

第二，做好考勤工作，管理不能有慈善之心。

一旦開(kāi)始，就要做好考勤工作，嚴(yán)格要求學(xué)員，要按時(shí)上課，按時(shí)完成作業(yè)，不能想來(lái)就來(lái)想走就走。俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩，不成方圓”。人不管是會(huì)懶散的。我校在管理中往往會(huì)先與人方便，想的更多的是學(xué)員怎么方便怎么來(lái)，現(xiàn)在看來(lái)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。所以在管理上不能做好人，要做環(huán)人。

第三，按排好課時(shí)進(jìn)度，不能太快，急時(shí)跟進(jìn)練習(xí)。

每年的課時(shí)進(jìn)度都按排的很清楚，但忽略了一點(diǎn)，我們的培訓(xùn)對(duì)象基本上都是初中畢業(yè)的農(nóng)民工，學(xué)歷不高，畢業(yè)幾年后基本上沒(méi)有自學(xué)能力了，接受新鮮事物也不是很快。所以有些課程進(jìn)度對(duì)他們來(lái)說(shuō)是快了些，有的人跟不上就產(chǎn)生了厭學(xué)情緒，認(rèn)為自己笨，學(xué)不會(huì)，這樣慢慢就放棄了，減員不少。

總之，我們的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校嚴(yán)格檢查，及時(shí)批評(píng)指正，今后我們會(huì)繼續(xù)努力，把培訓(xùn)工作做實(shí)，做好。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，萬(wàn)事如意。謝謝。

職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

晉城市康復(fù)醫(yī)院一方面注重自身發(fā)展、壯大、騰飛，另一方面謹(jǐn)記市委、市政府、市殘聯(lián)關(guān)于積極推進(jìn)按摩事業(yè)，最大限度地為社會(huì)作貢獻(xiàn)的深切希望，積極為殘疾人尋找就業(yè)的門(mén)路，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，于19xx年成立了盲人按摩培訓(xùn)中心，迄今為止，已舉辦了十五期盲人按摩培訓(xùn)班，培訓(xùn)出260多名按摩師，并頒法了蓋有勞動(dòng)局和按摩指導(dǎo)中心章的按摩資格證書(shū)和結(jié)業(yè)證書(shū)，現(xiàn)在他們已經(jīng)全部得到就業(yè)，就憑借學(xué)到的一技之長(zhǎng)，或加入醫(yī)院隊(duì)伍，或自己打臺(tái)自己唱戲，從原來(lái)依賴家庭，依靠社會(huì)飛躍到為國(guó)為民奉獻(xiàn)光和熱，心情舒暢地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。具體工作總結(jié)如下：

在市殘聯(lián)的大力支持下，針對(duì)盲人的特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)了全市唯一的一所盲人圖書(shū)館，包括盲人圖書(shū)500多冊(cè)，有聲讀物200多盤(pán)等等配套完整的盲文讀物，便于盲人學(xué)習(xí)，盡快提高；另外，配備并使用了人體頭頸、軀干、五臟六腑的分解模型、人體十四經(jīng)絡(luò)循行和針灸穴位的電子模型、人體骨架模型、經(jīng)絡(luò)語(yǔ)音等設(shè)備便于解剖教學(xué)和盲人記憶，為學(xué)員的知識(shí)鞏固、自我充實(shí)提供了有力的保障，同時(shí)也豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活，開(kāi)闊了眼界、增長(zhǎng)了知識(shí)，千方百計(jì)地為他們創(chuàng)造第二學(xué)習(xí)環(huán)境。

盲人按摩培訓(xùn)班由我院專業(yè)按摩師任教，他們業(yè)務(wù)理論過(guò)硬，臨床經(jīng)驗(yàn)更為豐富，儼然技術(shù)精湛的教師隊(duì)伍。

授課采用面授與臨床實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，學(xué)員們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)理論，課余則安排在按摩病房見(jiàn)習(xí)臨床治療，此外，課程結(jié)束后，還專門(mén)為學(xué)員安排一個(gè)月的臨床實(shí)習(xí)時(shí)間，使他們可以將所學(xué)的知識(shí)鞏固、消化。

開(kāi)設(shè)的主要課程有《解剖學(xué)》、《中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論》、《經(jīng)絡(luò)學(xué)》、《輸穴學(xué)》、《按摩治療學(xué)》，另外學(xué)習(xí)了盲文、手法，思想政治課等等。共計(jì)286課時(shí)。學(xué)習(xí)班教學(xué)時(shí)間安排實(shí)行周六制，每周安排一天半的休息時(shí)間。學(xué)習(xí)期間，注重培養(yǎng)學(xué)員的政治素質(zhì)，不但向?qū)W員系統(tǒng)地闡述了“三個(gè)代表”重要思想、“十六大”報(bào)告，而且舉實(shí)例讓他們樹(shù)立身殘志堅(jiān)、自立、自強(qiáng)、自尊、自信的“四自”精神，實(shí)現(xiàn)平等參與，發(fā)展自己，從而奉獻(xiàn)社會(huì)。

參加培訓(xùn)的學(xué)員遍及晉城各縣市。在醫(yī)院扶殘助殘大環(huán)境的影響熏陶及政治思想課的教育下，學(xué)員的整體素質(zhì)都有明顯提高。他們尊敬師長(zhǎng)，彼此間相處融洽，在生活上互幫互助，在學(xué)習(xí)上互相鼓勵(lì)，共同提高、共同進(jìn)步，他們還主動(dòng)搭配分組，輪流打掃教室宿舍衛(wèi)生，保持室內(nèi)環(huán)境干凈、整潔，共同營(yíng)造一個(gè)溫馨、舒適、潔凈的求知、生活空間，托起了一片愛(ài)的晴空。

每年舉辦一期盲人按摩培訓(xùn)班。學(xué)制３個(gè)月，醫(yī)院提供住宿，費(fèi)用自理。培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們參加了按摩理論與手法的考試，全部取得優(yōu)異的成績(jī)，合格畢業(yè)，并頒法了蓋有勞動(dòng)局和按摩指導(dǎo)中心章的按摩資格證書(shū)和結(jié)業(yè)證書(shū)，為按摩培訓(xùn)畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。

結(jié)業(yè)后，他們各展其才，憑借著過(guò)硬扎實(shí)的按摩理論和嫻熟的按摩手法，全部就了業(yè)，找到了自己滿意的工作。有的在大型的桑拿中心擔(dān)任按摩師，有的自己開(kāi)設(shè)門(mén)診，有的則留在醫(yī)院成為正式職工，年紀(jì)小、家庭生活條件優(yōu)越的學(xué)員經(jīng)推薦，已到盲人按摩中等專業(yè)技術(shù)學(xué)校續(xù)繼深造。截止目前已培訓(xùn)學(xué)員260多名，均實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。毋容置疑，我院已成為盲人肢殘人等殘疾人學(xué)習(xí)就業(yè)走向成才、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的搖藍(lán)、培養(yǎng)優(yōu)秀按摩師的沃土。

按摩培訓(xùn)工作取得了可喜的成績(jī)。成績(jī)固然驕傲，然而，培訓(xùn)工作也仍存在一些不足之處，學(xué)員的思想認(rèn)識(shí)、文化基礎(chǔ)、年齡、身體狀況有著很大不同，教學(xué)方法有待進(jìn)一步提高；培訓(xùn)班管理急待進(jìn)一步加強(qiáng)；經(jīng)費(fèi)緊張等等。但無(wú)論存在什么樣的艱難險(xiǎn)阻，我們都會(huì)勇往直前，始終把“以人為本，追求卓越”作為培訓(xùn)班的宗旨，積極推進(jìn)我市殘疾人的按摩事業(yè)，讓更多的殘疾人擁有一技之長(zhǎng)，走上致富之路，擁有同健全人一樣幸福、快樂(lè)的美好的生活。

職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

改變一：

幫助企業(yè)手把手打造企業(yè)內(nèi)部講師180余名，讓他們懂講，會(huì)講，能講，慢慢把培訓(xùn)作為一種樂(lè)趣，很多學(xué)員開(kāi)始感覺(jué)到自從做了講師，自己的進(jìn)步非常迅速，這也就是我講的最快的學(xué)習(xí)方式就是教別人，我之所以把這個(gè)方面叫做改變，而不是成果，就是因?yàn)槲业娜肟谑俏业睦蠋?學(xué)員，他們發(fā)生改變才證明我的成果才有可能發(fā)生。

改變二：

幫助50家企業(yè)輸出可以操作的標(biāo)準(zhǔn)化課程，這其中包括成都，溫州，上海，南京，杭州，南昌等地的央企和民營(yíng)企業(yè)，在這其中發(fā)現(xiàn)央企由于聽(tīng)得課多，很多企業(yè)都把自己搞成精神分裂，相對(duì)民營(yíng)企業(yè)比較務(wù)實(shí)，直接聚焦業(yè)務(wù)流程，不論針對(duì)哪種企業(yè)，我覺(jué)得未來(lái)課程的入口一定在業(yè)務(wù)流程上，不從這個(gè)入手的就不要搞課程開(kāi)發(fā)啦，另外企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人應(yīng)該往標(biāo)準(zhǔn)化課程方向靠攏，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)課程開(kāi)發(fā)怎么搞，很容易被帶溝里面去，至少應(yīng)該保證3-5年不變吧，實(shí)在不能列出標(biāo)準(zhǔn)的話，那就聚焦流程吧，把說(shuō)的變成做的，就只有流程啦，切記：做培訓(xùn)就是做流程！從沒(méi)有課程體系到有課程體系，我認(rèn)為這前后就是變化，這是站在企業(yè)角度講的。

改變?nèi)?/p>

用系統(tǒng)和軟件代替人，從今年150場(chǎng)__培訓(xùn)來(lái)看，在萃取企業(yè)精華沉淀成課程的時(shí)候，很多能沉淀課程或者有東西的多數(shù)是工作數(shù)年的專家，這其中不乏工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)30年的，感覺(jué)這樣的人坐在下面就是寶貝，我要把它提煉成課程，但我實(shí)際操作時(shí)感覺(jué)困難，他們不懂ppt或者也不愿意聽(tīng)你講如何開(kāi)發(fā)，或者是馬上退休了沒(méi)興趣搞這些，于是我在思考能不能搞一套軟件和系統(tǒng)，他們只要按照要求會(huì)說(shuō)或者只要會(huì)輸入就會(huì)輸出標(biāo)準(zhǔn)化課程，最近一直和幾位專家交流此事，已經(jīng)有初步成果。其實(shí)就像戴爾模式一樣，標(biāo)配是有的，你想加什么我就給你加什么，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

我認(rèn)為以前沒(méi)有這個(gè)，現(xiàn)在有了初步成果，這就叫改變。

以上總結(jié)我__培訓(xùn)和課程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)過(guò)程中的3個(gè)改變，__年您發(fā)生改變了嗎？

下面提出三個(gè)精進(jìn)作為_(kāi)_年的大體方向：

精進(jìn)一：提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)，不曾經(jīng)歷，不能成為經(jīng)驗(yàn)，不斷加深認(rèn)知心理學(xué)的研究，讓每一場(chǎng)培訓(xùn)成為一場(chǎng)精神盛宴。

精進(jìn)二：將每個(gè)理念繼續(xù)轉(zhuǎn)化為可供學(xué)員操作的工具，讓學(xué)員在課堂上就能完成行為轉(zhuǎn)化，并在課下有想一展身手的沖動(dòng)。

精進(jìn)三：培訓(xùn)前深入研究每個(gè)行業(yè)，特別是每個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)背景，學(xué)員成長(zhǎng)背景，這將對(duì)他們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)產(chǎn)生巨大影響，往往一個(gè)人的成長(zhǎng)背景就能夠決定他現(xiàn)在要做什么。

職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

截止20xx年12月20日，我車隊(duì)共舉辦各類培訓(xùn)42次。培訓(xùn)范圍涉及到管理人員、車長(zhǎng)、調(diào)度，實(shí)習(xí)車長(zhǎng)等人員，培訓(xùn)范圍包括安全駕駛，服務(wù)技巧，機(jī)務(wù)與運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)目，主要針對(duì)季節(jié)變換、崗位變更、事故案例、違章投訴、經(jīng)驗(yàn)介紹、法規(guī)學(xué)習(xí)等項(xiàng)目加強(qiáng)了職工的全方位培訓(xùn)。與去年的培訓(xùn)工作相比，車隊(duì)進(jìn)一步加大了內(nèi)部的培訓(xùn)力度，提高了各類培訓(xùn)的'頻率，在培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)課程，參培人員等方面都有所增長(zhǎng)，建立并完善培訓(xùn)體系，針對(duì)以往培訓(xùn)工作缺乏完整系統(tǒng)性，培訓(xùn)管理幅度力度較弱，培訓(xùn)科目及參培人員較少的問(wèn)題，今年我車隊(duì)進(jìn)一步加大了培訓(xùn)工作的管理力度，建立完善的備案登記制，并在總結(jié)以往培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化管理流程完善培訓(xùn)制度，對(duì)大班車長(zhǎng)以及因病請(qǐng)假人員進(jìn)行補(bǔ)課，通過(guò)一年來(lái)的培訓(xùn)，達(dá)到預(yù)期的教育培訓(xùn)目的，極大地激發(fā)了職工的學(xué)習(xí)熱情，全體職工自身綜合素質(zhì)有明顯提高，有力推動(dòng)了車隊(duì)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。在以后的職工教育培訓(xùn)中，還要加強(qiáng)培訓(xùn)方式方法的不斷更新、培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性，避免培訓(xùn)的形式化、說(shuō)教化，真正發(fā)揮培訓(xùn)的職能，收到培訓(xùn)的成效。

車隊(duì)在20xx年培訓(xùn)工作中取得了圓滿的成效，但我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，車隊(duì)的培訓(xùn)工作仍存在較大難度，主要原因是由于車長(zhǎng)緊缺，大班多，使培訓(xùn)效果有一定的影響。

1、進(jìn)一步加大培訓(xùn)的力度，促使培訓(xùn)工作更加具有針對(duì)性，安排相對(duì)人員參加各類培訓(xùn)，適時(shí)增加培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)課程，與受訓(xùn)人員。

2、繼續(xù)抓好職工職業(yè)道德和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)教育，提高人員綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。

總結(jié)今年職工教育培訓(xùn)情況，我們認(rèn)為：通過(guò)培訓(xùn)，將理論與實(shí)際工作緊密的聯(lián)系起來(lái)，用理論解決實(shí)際問(wèn)題，又讓理論在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)，為以后工作提供良好的理論保障和豐富的經(jīng)驗(yàn)。為加強(qiáng)線路日常運(yùn)營(yíng)工作、提供強(qiáng)有力的保證。為了學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容還需更貼近公交建設(shè)的實(shí)際需要。今后，我們要在培訓(xùn)上將投入更多的時(shí)間和精力，把教育與培訓(xùn)作為一項(xiàng)固定任務(wù)來(lái)抓。從而帶動(dòng)車隊(duì)各項(xiàng)工作順利圓滿的完成。

收獲的總結(jié)

如果大學(xué)生活是人生的一段小插曲，那么我將盡我的能力把它演奏的更加完美。

時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期眼看又要過(guò)去了。我感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大學(xué)兩年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。下面我將這學(xué)期的情況做一下個(gè)人總結(jié)。

在學(xué)習(xí)上：學(xué)生的本分就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是伴隨我們一生的智力體力勞動(dòng)，沒(méi)有了學(xué)習(xí)，我們就失去了生存的意義。自幼時(shí)起，從學(xué)會(huì)講話到學(xué)會(huì)走路，到初小初中的單純學(xué)習(xí)課本知識(shí)，到高中學(xué)習(xí)人際關(guān)系，學(xué)會(huì)做人，到大學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還有以后的生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)教書(shū)育人等等。縱觀而知，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是其中重要的一步。這個(gè)學(xué)期我提高了自己的自學(xué)能力，在平時(shí)，我也不僅僅注重專業(yè)能力的培養(yǎng)和提高，在其他方面知識(shí)的更新與儲(chǔ)備上也不敢放松，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。其次，求學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，能吃苦耐勞，注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，學(xué)術(shù)上有鉆研精神。另外，我還參加了商機(jī)互聯(lián)訂單培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)我更是嚴(yán)格要求自己，不敢松懈，上課老師講課的時(shí)候我認(rèn)真聽(tīng)講，老師布置得任務(wù)我也是認(rèn)真的完成，我還經(jīng)常去圖書(shū)館查看學(xué)習(xí)資料來(lái)豐富我的知識(shí)面，讓自己做得更好。所以，在學(xué)習(xí)上，這學(xué)期我感覺(jué)我比上學(xué)期有了很大的進(jìn)步。

在政治上，我積極向黨組織靠攏。剛進(jìn)大學(xué)之初，我就真誠(chéng)地向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。在之后的課余時(shí)間，我一方面加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，另一方面積極參加學(xué)校組織的黨校培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和了解，也更加堅(jiān)定了我加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心。與此同時(shí)，能多向周圍的同學(xué)、老師學(xué)習(xí)，從他們身上找差距，找自身的不足，不斷端正入黨動(dòng)機(jī)，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨，并已光榮成為入黨積極分子。

在日常生活中，我與舍友、同學(xué)保持好的關(guān)系。為人和善，關(guān)心他人，樂(lè)于奉獻(xiàn)。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。大學(xué)相當(dāng)于一個(gè)小型社會(huì)，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖，在這里我理解到了，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。回顧過(guò)去，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

失，重要的是要明白生命的目標(biāo)和意義。人長(zhǎng)大了，變得成熟了，做事也應(yīng)該更加全面的、冷靜的去做。在這個(gè)學(xué)期，我也為自己設(shè)定了目標(biāo)，不管是近期的還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，然后一步一步去完成。所以，我們一定要時(shí)常的為自己設(shè)定目標(biāo)，這樣我們才能更有效率的去完成。現(xiàn)在很喜歡一句話：“幸福不是對(duì)往昔的回憶，而是對(duì)未來(lái)的憧憬”，我覺(jué)得說(shuō)的很有道理，人的一生也就幾十年，我們應(yīng)該向前看。

在缺點(diǎn)方面：在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我明顯感覺(jué)到自己在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏，在處事方面考慮得就不夠周全，書(shū)本上的知識(shí)也不能很自如地運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然經(jīng)過(guò)鍛煉，已得到了一定程度的提高，但在將來(lái)的工作中一定要繼續(xù)努力，盡快縮短適應(yīng)期。

兩年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，但是卻是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。相信這段經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

回首過(guò)去，心中無(wú)限感慨，展望未來(lái)，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點(diǎn)滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋?xiě)选赡甑膶W(xué)習(xí)生活，它是生動(dòng)的，更是多彩的；它是實(shí)踐的，更是財(cái)富的。明天的我，吸取教訓(xùn)，不讓自己再次陷入過(guò)去的生活中。我將啟航揚(yáng)帆，駛向我理想的目標(biāo)。

以上是我對(duì)這一學(xué)期的個(gè)人總結(jié)。以后我會(huì)努力保持自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我相信自己會(huì)做得更好。

職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

20__年我校完成了市農(nóng)業(yè)局鄉(xiāng)村旅游服務(wù)員職業(yè)技能培訓(xùn)、病蟲(chóng)專業(yè)防治員職業(yè)技能培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏加職業(yè)技能培訓(xùn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖員職業(yè)技能培訓(xùn)、蔬菜栽培技術(shù)培訓(xùn)、水稻栽培管理技術(shù)培訓(xùn)、葡萄栽培管理技術(shù)等項(xiàng)目專業(yè)的培訓(xùn)；各類培訓(xùn)共計(jì)680人。

根據(jù)農(nóng)民的需要，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和廣大農(nóng)民群眾的培訓(xùn)要求，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大工程項(xiàng)目、農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展情況，大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)，大力提升廣大務(wù)農(nóng)農(nóng)民的從業(yè)技能和綜合素質(zhì)，分別在九嶺、大康、戰(zhàn)旗、義興、小溪壩、東興等地積極組織生源，實(shí)施各類項(xiàng)目的理論教學(xué)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)操作等培訓(xùn)工作。時(shí)間短、見(jiàn)效快、農(nóng)民最急需、培訓(xùn)效果良好，深受群眾歡迎，圓滿地完成培訓(xùn)任務(wù)。

一、培訓(xùn)特點(diǎn)重實(shí)際，做實(shí)事，求實(shí)效。

而加快農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵在于加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的素質(zhì)培訓(xùn)。大力開(kāi)展多形式的農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民收入具有重要的作用。一直以來(lái)，我校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工作都非常重視，培訓(xùn)部門(mén)指定班主任專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，為了舉辦好每次的農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)的研究和嚴(yán)密的部署，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，落實(shí)責(zé)任，以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)的組織、領(lǐng)導(dǎo)，為扎實(shí)推進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。積極組織引導(dǎo)農(nóng)民積極參加就業(yè)培訓(xùn)。老百姓對(duì)于這種“政府出錢(qián)，個(gè)人受益”的培訓(xùn)方式顯示了極大的熱情。我們堅(jiān)持實(shí)際實(shí)用實(shí)效的原則，緊扣勞動(dòng)力市場(chǎng)變化和用工單位的需求，有針對(duì)性地開(kāi)展各類農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)工作。制訂切實(shí)可行的培訓(xùn)方案，使參加培訓(xùn)的人員都能及時(shí)參加培訓(xùn)，保證了培訓(xùn)的質(zhì)量。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，以緊貼生產(chǎn)實(shí)際，突出基本技能和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，注重培訓(xùn)效果。在培訓(xùn)方式方面，以集中授課與分散培訓(xùn)相結(jié)合，緊緊圍繞“方便、有效”的原則，提高農(nóng)民參加培訓(xùn)的便利性，降低農(nóng)民參訓(xùn)成本。在時(shí)間上，從人民的生產(chǎn)和生活習(xí)慣出發(fā)，充分利用農(nóng)閑時(shí)間。送培訓(xùn)下村，服務(wù)上門(mén)，確保了培訓(xùn)的到課率。由于安排合理，群眾參陪積極性高，特別是在重華舉辦的鄉(xiāng)村旅游服務(wù)員培訓(xùn)班，先了解農(nóng)村農(nóng)民朋友迫切需要什么技術(shù)，什么知識(shí)在針對(duì)這些問(wèn)題精選優(yōu)秀教師講課，所有參培學(xué)員卻沒(méi)有一個(gè)人缺課。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)程管理，提升培訓(xùn)質(zhì)量。

農(nóng)民工培訓(xùn)是多行業(yè)、多工種的培訓(xùn)，為了使工作做到健康有序、卓有成效，學(xué)校游校長(zhǎng)親自督查，葉校長(zhǎng)具體分管，積極參與，對(duì)每個(gè)培訓(xùn)班的宣傳動(dòng)員組班、培訓(xùn)方案的制定，理論教學(xué)與實(shí)作參觀的計(jì)劃安排、教師的選派等，都要進(jìn)行審閱，本項(xiàng)目培訓(xùn)，聘請(qǐng)了解農(nóng)村、熟悉農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民，具有一定資質(zhì)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)教師作為陽(yáng)光工程培訓(xùn)師資。我校聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師鄧瓊芳、農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師熊英作為本項(xiàng)目培訓(xùn)的主講教師。而后再上報(bào)主管部門(mén)審核。嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，精選培訓(xùn)師資，強(qiáng)化技能實(shí)踐訓(xùn)練，注重提升培訓(xùn)質(zhì)量關(guān)。每一個(gè)培訓(xùn)班，我們努力做到了上報(bào)名冊(cè)的真實(shí)性，為此，開(kāi)班時(shí)對(duì)每一個(gè)學(xué)員本人都要照相，并對(duì)學(xué)員的身份證留影，學(xué)員本人簽字，上級(jí)主管部門(mén)人員現(xiàn)場(chǎng)核定簽字認(rèn)可方為有效上報(bào)。每次培訓(xùn)上課、實(shí)習(xí)實(shí)作，理論考試、操作考試等都都具有針對(duì)性，按要求按規(guī)范操作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)工作高度重視，要求按計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，保證培訓(xùn)時(shí)間，重視培訓(xùn)過(guò)程，并對(duì)過(guò)程進(jìn)行督查。對(duì)于每一個(gè)培訓(xùn)班，我們都在開(kāi)班、理論與實(shí)作考試、培訓(xùn)中間教學(xué)及實(shí)作等環(huán)節(jié)進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)管，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)、指導(dǎo)，突出了培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)用性。并將工作業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效掛鉤。真正做到參培學(xué)員學(xué)有所獲，培訓(xùn)直觀有效。提高了城鄉(xiāng)勞動(dòng)者的職業(yè)技能水平和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

學(xué)員培訓(xùn)后，我們還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)員的溝通，做好跟蹤服務(wù)工作，了解掌握培訓(xùn)后的學(xué)員工作生產(chǎn)情況，以便更好地為學(xué)員提供力所能及的服務(wù)。對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，還需要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)后個(gè)別學(xué)員生產(chǎn)的指導(dǎo)，深入到每一戶農(nóng)民家中，幫助解決生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，上門(mén)服務(wù)還非常有限，很多學(xué)員都向老師提出到村組、到他們的家中現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)，可以打造我校職業(yè)培訓(xùn)的良好聲譽(yù)。

通過(guò)一年來(lái)的培訓(xùn)工作，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民要求致富的心情非常的迫切，農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工作確實(shí)是得民心順民意的一項(xiàng)實(shí)事工程。今后，我們將進(jìn)一步尋求各單位、部門(mén)的支持和協(xié)作，進(jìn)一步拓寬培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式，確保農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工作再上新臺(tái)階，為提高農(nóng)民就業(yè)技能和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

銷售總結(jié)收獲

在過(guò)去的工作中，我們銷售團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作，取得了一定的成績(jī)。以下是我在銷售工作中的總結(jié)和收獲。

首先，我認(rèn)識(shí)到銷售人員需要具備多方面的素質(zhì)。除了專業(yè)的銷售技能，還需要具備良好的溝通、談判、人際關(guān)系處理能力。此外，還需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。

其次，我學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶建立關(guān)系。通過(guò)了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，能夠更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理客戶的反饋和問(wèn)題，以及如何維護(hù)好客戶關(guān)系，保持客戶滿意度。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能更好地完成銷售任務(wù)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何更好地與同事溝通和協(xié)作，共同解決問(wèn)題，提高團(tuán)隊(duì)效率。

最后，我學(xué)會(huì)了如何更好地規(guī)劃自己的工作。通過(guò)制定合理的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，能夠更好地提高工作效率和銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何總結(jié)和反思自己的工作，不斷優(yōu)化和改進(jìn)自己的工作方式和方法。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)，我也將更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，與團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)整體水平。

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收獲工作總結(jié)

“負(fù)重前行依然無(wú)怨無(wú)悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實(shí)寫(xiě)照。20xx，工作上我從沒(méi)拖過(guò)部門(mén)的后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關(guān)愛(ài)相濡與沫的妻子。

36歲，是即將邁入中年之際，也是一個(gè)重任在肩的年齡，好象沒(méi)有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時(shí)也能盡量抽出時(shí)間照顧父母妻兒，盡量擠出時(shí)間與網(wǎng)友聚會(huì)聊天以求共享網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的快樂(lè)。雖然忙得不可開(kāi)交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因?yàn)椋矣X(jué)得這就是生活的樂(lè)趣之所在。

“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動(dòng)，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說(shuō)話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會(huì)駕駛，每次都不忘問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間幫他們當(dāng)免費(fèi)的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個(gè)同學(xué)在重百電器當(dāng)副總經(jīng)理，每次買電器都請(qǐng)我出面給他們拿折扣……”

“與同事相處到底應(yīng)該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤(rùn)通時(shí)常苦苦追問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題，如今，這個(gè)問(wèn)題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學(xué)習(xí)環(huán)境一點(diǎn)也不壓抑，我們都能走進(jìn)對(duì)方的心靈，同事之間說(shuō)話都能“掏心窩”。

寫(xiě)到這里，我覺(jué)得離800字不遠(yuǎn)了，于是停筆，洗漱一番便鉆進(jìn)被窩，老婆冷不丁對(duì)我說(shuō)了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越愛(ài)你了！”

我一骨碌爬起來(lái)問(wèn)她：“怎么了，是說(shuō)我的稿子寫(xiě)得好？”

“總結(jié)寫(xiě)得一般，但我沒(méi)想到一個(gè)簡(jiǎn)單的事情在你筆下居然顯得生動(dòng)活潑起來(lái)。”老婆笑著說(shuō)。

我說(shuō)“停”，“這話我愛(ài)聽(tīng)，你的發(fā)言對(duì)我太重要了，我得把它補(bǔ)在總結(jié)后面”，我穿衣起來(lái)，邊走邊說(shuō)，“一個(gè)成功男人背后一定有一個(gè)賢惠的女人，我寫(xiě)隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時(shí)無(wú)論如何也要補(bǔ)上你這一筆！”

“貧嘴”，臥室里又傳來(lái)了妻子?jì)珊┑穆曇簟?/p>

年終總結(jié)收獲

xx項(xiàng)目以銷售為核心開(kāi)展各項(xiàng)工作。并要求各部門(mén)全力配合，同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷部提出四個(gè)目標(biāo)要求全面貫徹落實(shí)。

3、營(yíng)銷年度總綱制定完成，按照年度總綱執(zhí)行推進(jìn)，并制定交房流程;。

4、制定銷售計(jì)劃和推廣方案，努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。經(jīng)過(guò)1年多的努力與堅(jiān)持，盤(pán)錦項(xiàng)目營(yíng)銷部各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、團(tuán)隊(duì)的基本情況。

理在內(nèi)的骨干班子，20xx年下半年由于工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售，新增策劃專員兼平面設(shè)計(jì)1人，營(yíng)銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計(jì)17人。

史情況，編制了《盤(pán)錦項(xiàng)目員工銷售手冊(cè)》，手冊(cè)中包括項(xiàng)目沙盤(pán)說(shuō)辭、銷售百問(wèn)等統(tǒng)一說(shuō)辭，同時(shí)明確了各崗位職責(zé)、案場(chǎng)管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門(mén)員工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門(mén)工作效率的同時(shí)也降低銷售中各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，教導(dǎo)員工做事有始有終不留尾巴。

3、加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)。

時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核，銷售人員去蕪存菁，保證了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

4、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè)，爭(zhēng)做“四有新人”

xx項(xiàng)目營(yíng)銷部在營(yíng)銷中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下，以xx集團(tuán)企業(yè)文化為核心，積極開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，廉潔奉公，新的銷售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度過(guò)磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項(xiàng)目公司、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)樹(shù)立員工的主人翁地位，共同營(yíng)造“家庭”氛圍，項(xiàng)目公司從上到下樹(shù)立正能量的工作態(tài)度，工作考核績(jī)效上獎(jiǎng)懲分明，在項(xiàng)目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，爭(zhēng)做“有激情”，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到了前所未有的高度。

二、盤(pán)錦項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成情況。

與20xx同比。

三、推廣費(fèi)用情況。

四、工作中取得成績(jī)。

自xx項(xiàng)目新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立后，按照集團(tuán)、項(xiàng)目公司的指導(dǎo)思路，統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致，重責(zé)任，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項(xiàng)目歷史遺留問(wèn)題，其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款，同時(shí)開(kāi)展新增銷售工作。

1、歷史遺留問(wèn)題的梳理和解決。

五、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

20xx年下半年工作計(jì)劃。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃。

二、下半年原定指標(biāo)。

三、下半年調(diào)整指標(biāo)(上半年指標(biāo)缺口納入下半年)。

四、下半年推廣費(fèi)用計(jì)劃。

五、下半年工作計(jì)劃。

1、銷售指標(biāo)分解。

2、工作思路。

3、完成計(jì)劃目標(biāo)具體措施。

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收獲工作總結(jié)

時(shí)光流轉(zhuǎn)，日月如梭，轉(zhuǎn)眼，在**市“**名師工作室”這個(gè)催人上進(jìn)并溫暖如一家人的工作室中學(xué)習(xí)已一個(gè)學(xué)年了。徐**老師務(wù)實(shí)、勤勉、有才氣，他帶領(lǐng)的工作室作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作實(shí)在。一年來(lái)，在名師的鞭策指導(dǎo)下，我努力前行，雖累卻快樂(lè)地收獲著。

雖短短一年，我們卻到過(guò)連城一中、漳平一中、上杭一中等三所縣級(jí)一中參加校際間教育教研活動(dòng)，每一次，工作室的工作安排都是非常緊張而有序的，第一天下午聽(tīng)講座、開(kāi)會(huì)；第二天上午連聽(tīng)兩節(jié)同題異構(gòu)教學(xué)公開(kāi)課，然后是連續(xù)兩節(jié)評(píng)課研討活動(dòng)；下午，地方文化采風(fēng)活動(dòng)。每一次活動(dòng)，雖說(shuō)很累卻也很有收獲：長(zhǎng)汀河田中學(xué)劉**老師的《考場(chǎng)作文構(gòu)思范式例談》專題講座：針對(duì)學(xué)生作文中存在的短板問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，操作性、實(shí)用性都很強(qiáng)。漳平二中黃**老師的《文以意勝，理以氣達(dá)》講座向?qū)W生闡明議論文寫(xiě)作中如何立總論點(diǎn)與分論點(diǎn)的問(wèn)題，他把八種邏輯關(guān)系進(jìn)行排列組合共新派生出了512種的邏輯方法，讓學(xué)生在立論中任意使用，真正在作文寫(xiě)作上給學(xué)生予方法，讓孩子們?cè)谧魑臅r(shí)能心中不慌胸有成竹。對(duì)照自己所做的《用思想行文，讓作文高分》，我以為，兩位老師的更實(shí)用，更注重方法的指導(dǎo)，而我的講座，雖比較側(cè)重一種新思路的啟發(fā)、新方向的引導(dǎo)，卻在方法的引導(dǎo)上，存在諸多不足。此外，劉、黃兩位老師的鉆研精神和日常積累的習(xí)慣更是我學(xué)習(xí)的好榜樣。

龍巖一中徐**老師《學(xué)紅樓，寫(xiě)作文》作文教學(xué)研討課的大氣，讓人震撼；龍巖一中陳**老師和漳平一中楊**老師關(guān)于“分析論據(jù)，學(xué)會(huì)說(shuō)理”同題異構(gòu)的兩堂高三議論文復(fù)習(xí)課，龍巖二中張**老師與上杭一中張**老師“名人熟例經(jīng)典素材的使用”的同題異構(gòu)課，讓大家的思想在多次高品位的碰撞與交鋒不斷進(jìn)步。

連城的文化考查、漳平的櫻花欣賞、上杭的文化采風(fēng)，是繁忙之余的慧眼洗心，不僅開(kāi)闊了我們的眼界，更增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)。

總之，一年來(lái)，我是俯有拾，仰有取，左右采獲，滿載而歸。但為了自己今后能不斷地成長(zhǎng)，真正提高自己的業(yè)務(wù)水平，不負(fù)名師的引領(lǐng)，現(xiàn)對(duì)這一年來(lái)參加工作室的各項(xiàng)活動(dòng)做一個(gè)深刻的反思：

優(yōu)點(diǎn)是：

1、態(tài)度端正，工作有熱情，能虛心向室主及眾位兄弟姐妹學(xué)習(xí)，每一次的校際教學(xué)教研活動(dòng)，都能認(rèn)真參與，積極發(fā)言。

3、工作有激情，能認(rèn)真完成室主布置的各項(xiàng)任務(wù)，最突出的是準(zhǔn)備一場(chǎng)題為《用思想行文，讓作文高分》的作文專題講座，效果良好。

4、在室主及眾位同仁的鞭策下，這一學(xué)年較之以往，在論文撰寫(xiě)、教學(xué)研究方面比較用心投入，總共開(kāi)了兩節(jié)校級(jí)公開(kāi)課，一節(jié)省級(jí)公開(kāi)課；寫(xiě)了4篇教育教學(xué)論文，其中2篇發(fā)表在《學(xué)知報(bào)》，另2篇發(fā)表在《中學(xué)語(yǔ)文》等刊物上。

5、更注重自身教育教學(xué)理論修養(yǎng)的提高，購(gòu)買并閱讀了四本教育教學(xué)書(shū)籍，有王棟生的《作文教學(xué)筆記》，孫紹振的《直諫中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《高考與語(yǔ)文教學(xué)》、王榮生的《教學(xué)內(nèi)容重構(gòu)》。

不足是：

3、因?yàn)楹⒆臃艑W(xué)比較遲，每天都六點(diǎn)半才到家，晚上吃飯都比較遲，因此，每次在線研討時(shí)都有遲到現(xiàn)象。

4、動(dòng)作慢，每次活動(dòng)或在線研討，自己其實(shí)也都很有觸動(dòng)，很有想法，結(jié)果總會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因，不能在第一時(shí)間內(nèi)將自己的想法形成論文，最終不了了之。

今后一年，一定努力克服各種困難，以更加積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與工作時(shí)的各項(xiàng)活動(dòng)，日常教學(xué)中，多鉆研，多總結(jié)，多讀書(shū)，并將學(xué)習(xí)工作所得及時(shí)形成文字。

銷售總結(jié)收獲

我是一名銷售專員，已經(jīng)在這個(gè)崗位上奮斗了兩年之久。在這期間，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。今天，我想借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)，分享我的收獲和感悟。

首先，我深刻理解了銷售的本質(zhì)。我明白了，銷售并非簡(jiǎn)單的“賣東西”，而是為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這需要我們建立良好的溝通渠道，理解客戶的需求，然后提供相應(yīng)的解決方案。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)了站在客戶的角度思考問(wèn)題。這讓我能夠更好地滿足他們的需求，贏得他們的信任。

其次，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的角色和職責(zé)。我學(xué)會(huì)了如何與其他團(tuán)隊(duì)成員有效溝通，如何共享信息，如何共同解決問(wèn)題。我明白了，只有團(tuán)結(jié)一致，我們才能達(dá)成目標(biāo)。

再次，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。銷售工作充滿了不確定性，有時(shí)會(huì)遇到許多困難和挫折。我學(xué)會(huì)了從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)會(huì)調(diào)整策略，學(xué)會(huì)堅(jiān)持。我明白了，只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能在這個(gè)領(lǐng)域取得成功。

最后，我明白了持續(xù)改進(jìn)的重要性。我意識(shí)到，銷售工作并非一成不變，而是需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化。我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)趨勢(shì)，如何調(diào)整策略，如何提高自己的專業(yè)能力。我明白了，只有不斷改進(jìn)，我們才能不斷提高銷售業(yè)績(jī)。

總之，這段時(shí)間的銷售工作讓我學(xué)到了很多。我明白了銷售的本質(zhì)，了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，也明白了持續(xù)改進(jìn)的重要性。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將在我未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。我期待著將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來(lái)的工作中，引領(lǐng)我走向更好的未來(lái)。