心得體會是在某個特定經歷或事件后，我們從中汲取的經驗教訓和思考心得。閱讀這篇心得體會讓我對某一主題有了更深入的理解，作者的觀點和思考給了我很多新的思考角度。

商品營銷策略心得體會

隨著市場競爭的不斷加劇，企業對于商品營銷策略的重視程度也越來越高。一部好的營銷策略可以為企業帶來巨大的競爭優勢，提升產品銷售量和市場份額。在我過去的工作中，我探索了一些有效的商品營銷策略，并從中得出了一些心得體會。

首先，了解目標市場是制定商品營銷策略的關鍵。沒有清晰的目標市場，任何營銷策略都會顯得模糊不清。在選擇目標市場時，企業可以通過市場調研和分析來識別潛在的消費者需求和偏好。只有深入了解目標市場的人口統計信息、消費能力、購買習慣等方面的特點，企業才能制定出更加精準的商品營銷策略。例如，對于年輕人群體來說，社交媒體是他們獲取信息和交流的重要渠道，因此，針對這一目標市場，企業可以在社交媒體上展開廣告活動，引導他們關注和購買自己的產品。

其次，差異化定位是成功的商品營銷策略不可或缺的一環。在競爭激烈的市場環境中，產品如何與眾不同，成為吸引消費者的核心。差異化定位是通過將產品與競爭對手區分開來，凸顯其特色和優勢，從而形成獨特的品牌形象。例如，絲芙蘭作為一家化妝品連鎖店，成功地將自己定位為提供高品質、豪華產品的專業品牌。與其競爭對手不同，絲芙蘭以精致的店鋪裝修、專業的美容顧問和高端產品線來吸引消費者。這種差異化定位不僅吸引了忠實的消費者群體，而且幫助其在激烈的市場競爭中保持了競爭優勢。

另外，品牌形象的塑造對于商品營銷策略的成功也起著至關重要的作用。品牌形象是企業所傳遞給消費者的價值觀和個性的凝聚體。一個強大、積極的品牌形象可以增強消費者對產品的認可和信任，從而促進銷售業績的提升。在塑造品牌形象時，企業要注意維護產品質量和服務質量，建立良好的企業聲譽。此外，企業也可以通過廣告、贊助活動和公益事業等形式來傳遞企業的核心價值觀。例如，可口可樂通過其積極樂觀的廣告宣傳，成功地塑造了“快樂”和“團結”等形象，成為全球消費者心目中的代表性品牌之一。

最后，與消費者建立長期的關系是商品營銷策略成功的關鍵。一次性的銷售對于企業來說是短期內的利益，而與消費者建立長期的關系則可以為企業帶來持續的收益。為了達到這一目標，企業需要關注并滿足消費者的需求，提供優質的售前售后服務。此外，企業還可以通過推出會員計劃、優惠券、折扣活動等方式來獎勵忠實的消費者，增加他們的購買動力，并促使他們不斷回購。通過建立品牌忠誠度，企業可以穩固消費者基礎，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

綜上所述，制定和實施有效的商品營銷策略對于企業的發展至關重要。了解目標市場、差異化定位、品牌形象塑造以及與消費者建立長期的關系是制定成功的商品營銷策略的關鍵要素。通過不斷總結經驗和教訓，并不斷進一步完善和調整策略，企業才能在激烈的市場競爭中取得成功。

營銷策略培訓心得

培訓了一段時間的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。

而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。

那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢?一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。

確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。

國際營銷策略心得體會

國際營銷是企業實現全球化目標的重要手段之一。在全球化競爭激烈的市場環境中，制定適合不同國家和地區的營銷策略至關重要。通過學習和實踐，我從中獲得了一些寶貴的心得體會。

首先，了解本土市場文化是成功國際營銷的基本前提。每個國家和地區都有獨特的文化背景和價值觀念，不同的消費者在購買決策時有不同的考慮因素。因此，在制定國際營銷策略時，必須深入了解目標市場的文化特點，包括消費習慣、宗教信仰、社會習俗等。例如，在開展食品銷售業務時，了解目標市場對于食物口味的偏好，可以幫助企業調整產品的配方和包裝設計，更好地迎合當地消費者的需求。

其次，選擇適當的市場定位是實現國際營銷成功的關鍵。不同的國家和地區對于產品的需求和偏好存在差異，因此，企業應該根據目標市場的特點和競爭環境，選擇合適的市場定位。市場定位的選擇不僅決定了產品和服務的定價策略，還關系到企業形象的建立和維護。在進行市場定位時，企業應該充分考慮目標市場的消費者特點和競爭對手的策略，制定出獨具競爭優勢的定位策略。例如，蘋果公司在全球范圍內成功地實施了高端定位戰略，通過創新設計和先進技術獲得了消費者的認可和支持。

同時，適應當地化管理是國際營銷企業長期發展的必然選擇。在國際營銷中，了解本土市場并制定適應的營銷策略只是第一步，如何將策略有效地執行也是關鍵。企業應該注重培養當地的運營團隊和銷售人員，同時注重本土化管理，使企業在國外的市場運營能夠更加順暢和高效。在開展國際市場業務時，和當地政府、企業和消費者建立良好的關系也是重要的一環。與合作伙伴和消費者建立互信和共贏的關系，能夠幫助企業獲取市場信息和資源，進一步提高產品和服務的競爭力。

此外，創新是國際營銷企業獲得競爭優勢的關鍵因素。在全球化的市場競爭中，創新是企業持續發展的推動力量。通過創新產品和服務，企業能夠滿足消費者不斷變化的需求，提升品牌價值和市場份額。創新不僅包括技術創新，還包括營銷手段和渠道創新。在制定國際營銷策略時，企業需要密切關注市場變化和消費者需求的轉變，不斷推出滿足時代要求的創新產品和服務，以維持競爭優勢。

綜上所述，了解本土市場文化、選擇適當的市場定位、適應當地化管理、注重創新等因素都是制定成功的國際營銷策略的關鍵。在不斷變化和復雜的國際市場中，企業應該不斷總結經驗教訓，靈活應對，并時刻保持創新和變革的意識。只有不斷提升國際營銷策略的科學性和實踐性，企業才能在激烈的全球化競爭中立于不敗之地。

營銷的策略心得體會

第一段：營銷的定義與重要性（200字）。

營銷是一種組織和規劃產品、定價、促銷和分銷的過程，旨在滿足消費者需求，并實現企業利潤最大化。營銷是企業成功的關鍵因素之一，它不僅能幫助企業吸引新客戶，還能維護和增加現有客戶，提高市場份額和品牌認知度。為了取得營銷成功，企業需要制定有效的營銷策略，本文將分享個人的一些心得體會。

第二段：研究市場和消費者（200字）。

在制定營銷策略之前，了解市場和消費者是至關重要的。通過市場調研，企業可以了解消費者的需求、欲望和偏好。了解消費者的信仰系統、解決痛點的方式以及購買決策的關鍵因素，對于企業推出有針對性的產品和服務至關重要。而研究競爭對手和市場趨勢，則可以幫助企業找到合適的定位和差異化的競爭優勢。

第三段：制定個性化的營銷策略（200字）。

每個企業都有自己獨特的優勢和資源，因此制定個性化的營銷策略是至關重要的。企業可以通過突出自己的特點，與競爭對手區分開來。例如，通過提供超越客戶期望的服務，或者以低價格提供高質量的產品。此外，個性化的營銷策略也需要根據不同的消費者群體進行調整。不同的消費者有著不同的需求和價值觀，企業需要定位并滿足這些需求，以獲得更高的客戶滿意度和忠誠度。

第四段：全面協調的營銷組合（200字）。

企業的營銷策略需要包含全面協調的營銷組合，包括產品、定價、促銷和分銷。產品是企業的核心，它需要與市場需求相匹配。定價策略需要綜合考慮成本、價值和競爭環境。促銷策略則是通過廣告宣傳、銷售促銷和公關活動來吸引客戶。最后，分銷策略則是確保產品能夠順利到達消費者手中。所有這些營銷組合要保持一致，以達到最佳的市場效果。

第五段：持續創新與改進（200字）。

市場環境和消費者需求都是不斷變化的，因此持續創新和改進是保持競爭力的關鍵。企業應該時刻關注市場趨勢并靈活調整策略。同時，通過追蹤和分析市場反饋和消費者意見，企業可以了解產品或服務的優勢和不足之處，并及時作出改進。持續創新與改進可以幫助企業適應市場變化，提高競爭力，并不斷吸引和保留客戶。

總結：

制定有效的營銷策略對于企業的成功至關重要。了解市場和消費者、制定個性化的營銷策略、全面協調的營銷組合，以及持續創新和改進，都是取得營銷成功的關鍵因素。通過不斷總結和體會，企業可以不斷提升自己的營銷能力，并在競爭激烈的市場中取得優勢。

品牌營銷策略心得體會

隨著市場競爭的日益激烈，品牌營銷策略成為企業提升競爭力的重要手段。在策劃和執行品牌營銷策略的過程中，我深刻體會到了品牌的力量以及營銷策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續創新等方面探討品牌營銷策略的心得體會。

首先，品牌定位是品牌營銷的關鍵。在眾多競爭對手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個好的品牌定位能夠準確地描繪出品牌的獨特性和核心價值，使消費者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產生情感共鳴。同時，品牌定位還能夠幫助企業更好地了解目標群體，準確把握消費者的需求和喜好，為產品設計和市場推廣提供方向。在我的實踐中，我發現品牌定位要與企業的核心目標和價值觀相契合，與目標市場的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標消費者。

其次，品牌傳播是推動品牌發展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過廣告、宣傳、促銷等方式將品牌形象和信息傳遞給消費者，增加品牌的知名度和美譽度。在品牌傳播中，我認為創意和互動性非常重要。消費者在面對海量的信息時，只有創意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關注和興趣。而互動性的傳播方式則能夠使消費者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網絡，提高傳播效果和覆蓋范圍。

品牌體驗是品牌營銷策略的核心之一。一個好的品牌應該能夠為消費者帶來獨特且愉悅的體驗，使其對品牌形成正面的情感認知。品牌體驗主要包括消費者與產品的互動過程和購買后所獲得的感受。在品牌體驗中，我認為要注重以下幾點。首先，要保證產品質量的穩定和優異，以充分滿足消費者的需求。其次，要關注消費者的感受和反饋，及時改進和優化產品設計和體驗流程。最后，要注重整個購買過程的體驗，包括店面環境、售后服務等，以提升消費者的滿意度和忠誠度。

社交媒體營銷在當今互聯網時代具有重要地位。通過社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費者進行直接互動和交流，快速獲取市場信息并進行品牌宣傳。我認為在社交媒體營銷中，品牌需要注重以下幾點。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽，通過品牌故事和真實案例來吸引關注和共鳴。其次，要與消費者保持頻繁的互動，回應他們的問題和關注點，增強品牌的可信度和親和力。最后，要發揮社交媒體的特點，提供有價值的內容和信息，吸引消費者的關注和分享，擴大品牌影響力和傳播范圍。

最后，持續創新是品牌營銷的生命線。市場競爭的日益激烈，要想在競爭中生存并取得長期發展，品牌需要不斷創新和改進。創新不僅表現在產品的研發和設計上，也表現在品牌營銷策略的制定和執行上。在我的實踐中，我發現持續創新需要注重以下幾個方面。首先，要不斷地關注市場變化和消費者的需求變化，及時調整和改進品牌策略和定位。其次，要注重研發和引入新的技術和方法，以提高品牌的競爭力和市場占有率。最后，要建立良好的反饋機制，從消費者和市場的反饋中獲取啟示和改進的方向，推動品牌持續發展。

總之，品牌營銷策略在企業發展中起著至關重要的作用。通過品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續創新等方面的探索和實踐，我深刻體會到了品牌的力量和營銷策略的重要性。只有通過精準的品牌定位、創意和互動性的品牌傳播、獨特且愉悅的品牌體驗、有效的社交媒體營銷和持續的創新，品牌才能夠在市場競爭中取得成功并保持持續發展。

旅游營銷策略心得體會

作為一名旅游營銷人員，在過去的幾年中，我一直致力于探索和實踐各種旅游營銷策略。在這個競爭激烈的市場環境中，我認識到制定和實施有效的旅游營銷策略至關重要。以下是我總結的一些心得體會。

首先，了解目標市場是制定旅游營銷策略的關鍵。每個旅游目的地和產品都有不同的特點和優勢，因此對潛在客戶的需求進行深入分析和研究是至關重要的。通過了解目標市場的特點，我們可以更好地定位和推廣我們的旅游產品。例如，對于年輕人，他們更喜歡冒險和刺激的旅行體驗，因此我們可以開發一些冒險旅游產品來吸引他們。

其次，創新是成功旅游營銷策略的關鍵。隨著科技的快速發展，旅游行業也在不斷變革。為了吸引更多的游客和滿足他們的需求，我們需要不斷創新并將新技術應用于我們的旅游產品和服務中。例如，我們可以利用虛擬現實技術為游客提供身臨其境的旅游體驗，或者利用社交媒體平臺與客戶互動和推廣我們的旅游產品。

第三，與行業合作伙伴建立合作關系是一種有效的旅游營銷策略。旅游業是一個多方參與的行業，各個環節的合作對于提高旅游產品的質量和競爭力非常重要。與航空公司、酒店、景區等行業合作伙伴建立戰略合作關系可以共同推廣營銷，增加客戶的選擇和購買動機。

第四，提供個性化和定制化的旅游服務是成功旅游營銷策略的關鍵。旅游客戶越來越注重個性化和定制化的旅行體驗。因此，我們需要根據客戶的需求和偏好，為他們提供獨特的旅行體驗。例如，我們可以根據客戶的興趣和偏好制定個性化的旅行路線，或為客戶提供專門定制的旅行服務。

最后，持續改進和反饋是旅游營銷策略的必要環節。旅游市場呈現出快速變化的特點，我們需要不斷跟蹤市場動態和趨勢，并及時調整和改進我們的營銷策略。此外，客戶的反饋也是我們改進和提升旅游產品和服務質量的重要依據。通過收集客戶的反饋和建議，我們可以更好地滿足客戶的需求并提高他們的旅行體驗。

綜上所述，制定和實施有效的旅游營銷策略對于提高旅游產品的競爭力和吸引更多客戶至關重要。了解目標市場、創新、與行業合作伙伴建立合作關系、提供個性化和定制化的旅游服務以及持續改進和反饋都是制定成功旅游營銷策略的關鍵要素。只有不斷提升自身的競爭力和滿足客戶需求，我們才能在旅游市場上取得成功。

國際營銷策略心得體會

隨著全球化的不斷深入，國際營銷策略日益受到各企業的重視。作為一名從事國際貿易的營銷人員，我深感只有緊跟時代潮流，不斷調整和改進自己的策略，才能在國際市場中立于不敗之地。在實踐中，我積累了一些國際營銷策略心得體會，分享給大家。

首先，了解目標市場是制定營銷策略的基礎。在進入一個新的國際市場之前，我們必須進行充分的市場調研，了解該市場的經濟狀況、文化背景、消費習慣等等。只有了解了這些信息，才能制定出切實可行的營銷策略。例如，當我們進入日本市場時，我發現日本人非常注重禮儀和品質，因此我們在產品宣傳中強調了產品的高品質和對顧客的服務態度，取得了良好的市場反應。

其次，文化適應是成功的關鍵。不同國家和地區有著不同的文化習俗和行為規范，在營銷中應當尊重并適應當地文化。比如，在某些中東國家，女性的社會地位相對較低，因此我們在廣告宣傳中避免了過于突出女性形象的內容，以免引起當地顧客的反感。通過在文化適應上下功夫，我們能夠增加與當地顧客的親近感，從而建立良好的品牌形象。

另外，團隊合作和本地化運營非常重要。在國際市場中，我們很難一人獨攬所有事務，因此需要建立高效協同的團隊合作機制。團隊成員之間的緊密配合和相互支持能夠提高工作效率，快速適應市場變化。此外，本地化運營也是成功的關鍵之一。在中國市場，我們采取了與當地企業合作的方式，通過借力他們的渠道和人脈資源，快速打開市場。這種合作模式不僅有效地提高了市場開拓速度，也加強了與當地企業的友好合作關系。

最后，創新是國際營銷策略的靈魂。在激烈的國際競爭中，這個世界變化迅速，只有緊跟時代的步伐，不斷創新才能立于不敗之地。創新不僅指產品創新，還包括營銷手段和渠道創新。例如，如今互聯網的迅猛發展為企業提供了全新的營銷渠道，我們應充分利用網絡平臺進行線上推廣，拓寬銷售渠道。另外，跨境電商的興起也為企業提供了拓展國際市場的機會，我們應不斷尋找新的跨界合作伙伴，共同開拓國際市場。

總之，國際營銷策略的制定和實施需要全面考慮市場環境、文化差異、團隊合作和創新等因素。只有站在國際化的視角，不斷調整和改進自己的策略，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地。

營銷策略

一般來說，企業的營銷策略主要有產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。本次運營中，我們組將從產品、價格、渠道三方面入手。

本次對抗中，共有27個小組參加比賽，競爭很激烈，市場很擁擠。我們要想占有較大的市場份額，必須設計多款不同類型的產品，包括實惠型、經濟型、品質型三種。為了降低成本和簡短研發周期，我們將應用山寨策略，在經濟型或品質型中設計一到兩款成本低廉的產品。

定價是市場決策中比較重要的一方面，尤其是第一期，它關乎到訂單的數量和企業的市場占有率。本次比賽中，我們組將采取先低后高的策略。具體表現在：

（一）在第一期，我們秉承高成本低效益的理念來打入市場，爭取獲得較多的市場份額。這也為我們接下來擁有更多市場、提升產品口碑打下基礎。在后幾期里，由于我們的市場占有率提升，有了一定的忠實客源，可以相應的提升價格，獲取最大的利潤，促進企業的再生產。

（二）不同的市場定價不同。本次比賽中，我們將逐步開發所有市場，不同市場的消費能力不同，價格也不一致。根據需求曲線，我們將會在上海和北京定高價，在其他三個市場相應降低價格。

（三）可觀的銷量往往離不開廣告的作用。在第一期，我們將投入較多廣告費，通過各種渠道推廣我們的產品，比如電視廣告，舉辦戶外銷售推廣活動等。特別是對于品質型產品而言，我們在接下來的每一期里將繼續投入較多廣告費。其他產品則視銷量而定。

本次比賽，除了不要開發的北京市場外，我們組計劃開發剩余的全部4個市場。在各個市場中，開始時采用直接銷售法，等過了幾期，我們將根據各個市場的銷售情況，調整銷售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。當產品成功打入市場時，可建立連鎖店經營。

營銷策略心得體會

在現代商業競爭激烈的環境下，營銷策略的制定和實施成為企業取得成功的關鍵。通過對市場的深入分析，制定合適的營銷策略可以幫助企業提高產品銷量、擴大市場份額，同時滿足消費者需求，增強品牌形象。在本文中，將分享我個人在撰寫營銷策略方面的心得體會，總結出一些指導性的原則和步驟。

二、市場調研和目標設定。

在制定營銷策略的過程中，首先要進行市場調研，了解消費者的需求、競爭對手的情況以及行業趨勢。通過了解市場需求和競爭狀況，企業可以找到自己的市場定位，并制定相應的目標。在此過程中，我發現清晰的目標設定對于后續的策略制定和執行至關重要。目標應該具體、可衡量，并與企業整體戰略相一致。只有明確的目標才能幫助企業調整策略，制定相應的行動計劃。

三、定位策略和市場細分。

制定營銷策略時，企業需要明確自己的定位策略和目標市場細分。定位策略可以幫助企業找到自己在市場中的獨特位置，同時也可以幫助企業與競爭對手區分開來。基于市場調研的結果，目標市場細分是將消費者劃分為不同的群體，并針對不同群體制定針對性的營銷策略。個人體會是，在制定定位策略和市場細分時，需要充分考慮消費者的需求和潛在利益，與其認同和志同道合的消費者建立起良好的親和力。

四、品牌形象和推廣策略。

品牌形象在市場營銷中是至關重要的。企業通過塑造自己的品牌形象，可以贏得消費者的信任和忠誠度。在制定營銷策略時，要注意保持品牌形象的一致性，使之符合企業的定位和價值觀。此外，好的推廣策略也是提升品牌知名度和影響力的重要手段。根據我的體會，一個成功的推廣策略需要結合傳統和新興的營銷渠道，如電視廣告、社交媒體、紙質媒體等。此外，與合適的代言人和合作伙伴進行合作也是推廣策略中重要的一部分。

五、策略執行和績效評估。

營銷策略的制定和實施必須要有一個全過程的規劃和跟蹤。在策略執行中，要保持對市場和競爭環境的敏感度，隨時調整策略以適應變化的需求。企業可以通過設定關鍵績效指標來衡量策略實施的效果，如銷售額、市場份額或者消費者反饋等。同時，績效評估還需要識別和分析成功或失敗的因素，總結經驗教訓，并對策略進行持續改進。我的體會是，在策略執行和績效評估過程中，要注重團隊的協作和溝通，確保各個環節的銜接和協調。

結語。

以上是我個人對于制定營銷策略的心得體會和總結。市場營銷是一個復雜而又多變的過程，成功的營銷策略需要不斷的思考和調整。最后，我相信通過有效的市場調研、明確的目標設定、差異化的定位策略、一致性的品牌形象和創新的推廣策略，企業可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現自己的目標。

營銷策略培訓心得

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬.吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎?他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬.吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

我想，只有通過優質、完善的服務系統，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步，產品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳，為了達成渠道經銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質量的服務來達到目的。

營銷策略

銀行渠道：

宏源證券深圳街營業部附近，有一家工行網點，一家中行網點，一家建行網點。根據實際調查，工行、建行由于歷史原因，對于合作事宜意愿不強，中行由于前期開戶費問題，導致大堂經理對營業部產生了不信任感，介紹客戶的意愿不強。至此，周邊三家網點所介紹客戶遠遠小于預期。由于地理位置優勢，工行、建行的三方存管業務主要為證券營業部自然開戶后，客戶根據方便程度而選擇，銀行方屬于被動接收狀態，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營業部現場為中行帶來的三方業務有限。對于此種情況，我認為主要應該以攻中行網點為主。理由有以下幾點：第一，營業部現場開戶為中行帶來的存管業務有限，對于中行來說，僅僅通過開立批量客戶來完成三方任務，雖具有一定的可行性，但實際意義不大，帶來的收益性不強。第二，中行的主要業務以對公、中間業務、外匯業務為主。其員工的固定收益理財知識要比深圳街營業部營銷人員更豐富，但產品結構單一，無法滿足高端客戶的風險性投資需求。第三，前期與深圳街營銷人員的交流較多，合作也較多，只是由于有關開戶費方面產生了對營業部的不信任感，對于具體合作細節，我想到了以下幾點：

第一，中行網點介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會，因而深圳街營業部可以首先擺正姿態，通過更優質，更誠信的獎勵措施和激勵機制，甚至可以通過采取對使用中行卡的證券交易客戶進行證券、銀行雙方維護，從而更好的體現出營業部的合作誠意，打消中行方的顧慮。

第二，由于中行網點員工的素質較高，維護中行網點的員工應該具有較高的專業素質和應變能力，以及花費更多的時間。

第三，由營業部領導出面，經常性與中行網點領導溝通，從而形成中行網點自上而下的合作驅動力。同時，為營業部員工維護網點提供政策支持以及一定的補助，提高了駐點員工的營銷積極性。

綜上所述，該網點需要一名專業素質很高的營銷人員、營業部領導的間歇性溝通以及誠信的獎勵機制。

在深圳街營業部西部延伸區域（除西站外），共有農行網點5家，招行網點1家，建行網點1家，中行網點1家，工行網點1家，其中1家農行網點以及招行等其他網點均分布在飛機場方圓500平方米內。鑒于農行2012年初人員調整幅度較大，各農行分理處主任、大堂經理、理財經理的業績考核對其非常重要，因而為完成三方存管業務，其介紹客戶的積極性較強。

于是，我按照農行地理位置以及主任對于駐點人員的要求，將5家農行網點分成3類，具體如下：

（一）需要駐點類網點：地窩堡分理處，北站1號農行（按照由左至右順序，將北站3家農行以北站立交橋為參照物標由1、2、3號）。

地窩堡農行人流量比較密集，但客戶素質參差不齊，主要由周邊鄉政府，美克，統一，烏蘇啤酒，維藥等企業對公業務，地窩堡拆遷戶（多為維吾爾族）進行黃金交易，周邊企業新入職員工辦卡相關業務，少部分周邊社區日常理財業務。網點主要競爭對手為泰康保險，新華保險和中國平安。泰康保險與主任合作緊密，切營銷能力較強；新華保險與1號柜臺合作緊密，主要業務靠柜臺介紹；中國平安駐點時間長達數年，具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開戶人員。

北站1號農行位于北站立交橋邊，地理位置處于大型機械供銷商鋪中間，其客戶多為附近經銷商，銀行網點環境很好，主任及理財經理炒股多年，具有較強的風險投資意識。但柜員對于風險投資和其他證券公司固定收益產品了解甚少。

對于以上兩家農行網點，主任對于駐點人員的要求為早9點半到達銀行網點，在網點晨會結束后，做每天的投資講解和市場分析；下午5點可離開銀行網點。其中，地窩堡分理處對信用卡，三方存管，黃金銷售具有很大的需求。北站1號網點對于三方任務和保存款具有很大的需求。因此，北站1號網點的營銷方式我認為主要應該以國債回購為主，有效股票交易賬戶為輔，不斷開立合格賬戶，不僅為銀行完成三方任務，同時也占領了市場。地窩堡分理處由于保險員較多，且分理處也大力營銷保險產品，我認為該分理處的主要維護方法應該以親情服務為主，結合獎勵措施，通過營業部領導與分理處領導的溝通，駐點員工與保險員、柜員的溝通，形成自上而下一體化的營銷驅動力。

理處需要一名具有一定親和力，且為人誠懇的營銷人員、營業部領導與分理處領導的適當溝通以及較高的銀行獎勵措施。

（二）宣傳型巡點網點：北站2號農行，北站3號農行。

北站2號農行位于北站鋼材市場對面，周邊商鋪居多，多為汽車配件，鋼材銷售。北站2號農行需要證券營業部將宣傳折頁、開戶咨詢展臺、相關禮品放于銀行展示柜展示，對于證券人員無具體要求，只希望能夠給予銀行職員一定的知識講解，并能夠在有需求客戶時隨叫隨到。

北站3號農行位于北站車站紅綠燈處，周邊臨近物流公司，客戶素質多為個體，銀行方對于證券人員無具體要求。

以上兩家農行主要需求三方業務，對此，我認為主要的營銷模式應該以銀行營業廳廣告宣傳的巡點模式，結合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開戶有禮，即免費開戶，送投資顧問服務或1.5傭金水平，有效戶送炒股機或手機的形式進行營銷。

綜上所述，以上兩家農行只需要一名具有較強語言表達能力和宣傳能力的營銷人員。

（三）區域型網點：飛機場農行、工行、招行、中行、建行。

據調查，飛機場農行相對離工行、招行、中行、建行區域較遠，且銀行主任剛剛調換，新任職主任年輕有為，營銷業績優秀，營銷意識很強，又對業績考核具有很大的需求，所以，介紹客戶積極性較高。該網點的客戶主要集中于周邊社區，以社區居民為主，具有一定的投資意識。

工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行為主，有一部分合作意向，工行主要以保險業務為主，因而三方業務不易開展。中行因為地理位置較遠，三方業務也不易開展。招行前期有客戶經理余福源與深圳街營業部對接，后略有合作行動。建行主要以完成三方任務為主，介紹員工開立基金戶或股票戶，其合作效果也不理想。以上網點客戶多為航空公司員工或家屬，客戶素質優良，但缺乏投資意識。對于以上情況，我認為應該以飛機場農行駐點為主，結合招行、建行巡點。

綜上所述，以上網點需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定溝通能力的營銷人員，以及一定交通費用的補助。

在深圳街營業部東部延伸區域（最遠到達喀什東路農行），一共有農行網點2家，建行網點1家，工行網點1家。其中，三宮農行、建行、工行分布在方圓100內。根據實際調查，三宮農行的人流量最為密集，客戶素質較高，建行相對次之。兩家銀行與營業部合作意愿較強，三宮農行為完成三方任務，批量與烏蘇啤酒廠合作開立工資卡，并綁定三方存管到深圳街營業部，至此減輕了三方任務壓力。建行客戶資源也相對豐富，客戶理財意愿較強，整體素質較高，又臨近于鐵路局金融商業圈，所以開發起來具有一定的難度。

綜上所述，以上兩家銀行網點需要兩名專業素質優秀，具有敏銳洞察力的營銷人員。至于工行網點，在人員充足的情況下，可以駐點為主，結合適當的獎勵措施。

喀什東路農行是距離深圳街營業部最遠的農行網點，由于北京南路營業部放棄此網點，因而對深圳街營業部是一個很好的機會。該銀行網點客戶資源優質，周邊商鋪較多，社區覆蓋面積很大，又臨近許多學校，因而，信用卡、黃金、理財、證券投資在該網點顯得十分受歡迎。距離喀什東路農行，僅有一家農信社和郵政儲蓄，其競爭力要低于農行，但對于該農行網點來說，主要的威脅來自于其他銀行高利息產品挖掘農行儲蓄客戶，導致儲蓄流失。所以，保存款成為最主要的任務之一，我認為，該網點的營銷方式應該以國債回購為主，通過為銀行保儲蓄存款，從而促進客戶開立股票戶進行國債回購交易，同時也完成部分三方存管任務，其次是以較高的獎勵措施激勵銀行方。銀行主任要求證券人員每日駐點，10點半至下午17點半，所以該網點應該以駐點為主。

綜上所述，該網點需要一名具有交通工具，業務素質很高，能夠靈活使用證券產品作為銀行理財替代品的營銷人員，以及較高的銀行端獎勵和對員工的交通補助。

以上是我對于營業部的銀行網點營銷的一些想法。有一些網點沒有列入進來，比如說木材廠農行，主要是由于前期華榮非現場開戶，帶走了大批客戶，這樣的網點只需要派具有一定素質的員工駐點即可，沒有必要話太多的經歷和時間，若行情有反轉，可以加大營銷力度。

社區：

銀行網點是營業部的主要營銷手段，但是，我認為，如果一個銀行網點綁定。

一個甚至附近幾個社區進行營銷，效果可能會更好一些。

在此，我將現有銀行網點按照周邊社區分為數個區域。

（一）喀什東路農行社區，該區域社區覆蓋面廣，人員密集，客戶素質高，周邊商鋪多，可以由一個4-6人左右的團隊進行區域維護，以喀什東路農行為主，向周邊4個小區分別輻射。

（二）開發區社區，該社區包括了營業部周邊的中行、工行、建行，以及鳳凰城小區，四建小區等，該區域由于臨近營業部，可以以營業部及周邊各家銀行為主，由一個4-6人團隊進行區域維護。

（三）地窩堡社區，該社區包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區，由于附近商鋪效益不如餐館效益，所以只需要一個2-3人的小團隊，以地窩堡分理處為中心進行區域維護。

（四）飛機場社區，該社區的營銷模式我認為可以附近銀行巡點人員外帶2-3人即可。

以上是我對周邊社區營銷的一些想法，至于有些網點如北站網點社區，衛星路工行網點社區等，由于潛力相對較小，可以在人員十分充足的情況下進行社區營銷。

在營銷過程中，主要需要改進的有以下幾點：

（一）宣傳折頁。

我認為，發放金宏源的宣傳折頁對于客戶的指導意義不大，倒不如改版為營業部的宣傳，例如營業部投顧服務，營業部地址宣傳，還有獲得股王爭霸賽獎項的榮譽宣傳等。

（二）展架、展臺。

對于北站2號、3號網點，我認為展架內容可以設定為開戶有禮活動，配合炒股機的展示，可以起到更好的宣傳作用。

（三）營銷態度。

對于營銷來說，端正營銷態度，是在營銷過程中的一項重要工作。在與銀行的合作中，如果過分的強調挖掘銀行客戶，會引發銀行的反感，證券與銀行是彼此間合作的關系，是為了共同的服務好客戶，為彼此的客戶提供更全面的服務，從而留住客戶。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對方，這樣只會適得其反。

（四）獎勵措施。

對于銀行和證券的員工來說，最大的鼓勵莫過于獎勵。營業部對其的獎勵就是對其工作的認可，如果過分強調營銷成本，會大大打擊營銷人員、銀行合作人員的積極性，長此以往，合作將變得難以進行下去。

（五）政策支持。

給予營銷人員一定的政策支持，會使得營銷人員更出色的完成任務，一個凡事都顧慮重重，躡手躡腳的營銷人員，是干不成大事的。

（六）高層溝通。

領導的出面溝通，會為營銷人員在銀行營銷鋪平道路，在合適的時候如果領導間更多的友情交流，會使雙方的一線員工也能更好的友情交流。只有級別對等的人，才會有更多的共同語言，跨單位越級別的交流，會給彼此帶來很大的不便。

（七）誠信合作。

合作是為了雙方互利共贏，那么請雙方言出必行，否則將難以合作。

（八）軍令如山。

既然是營銷，那就要遵守紀律，服從命令，但是，作為一個領導人，如果朝令夕改，那么會大大的打擊營銷人員的積極性，也會嚴重的挫傷指揮官的權威性。

以上就是我對營銷方面的想法，有些地方可能暫時難以實現，此外，預約開戶暫時只有農行和中行可以做，農行系統更新慢，無深圳街營業部名稱，需要營銷人員向主任反映，由主任向銀行上級提出申請，針對已經以預約開戶形式完成三方存管預簽約的客戶，在回營業部現場開立股東賬戶時，需向存管說明此項業務為銀行預約開戶。

張浩2012-2-3。

營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式。

這種模式的優勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念。

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業化，人們的生活節奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統一規定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環節中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

策略營銷心得體會

在如今競爭激烈的市場環境下，企業要想立于不敗之地，就必須用好策略營銷。通過我的親身經歷，我深刻意識到策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我對策略營銷的理解和體會。首先，策略營銷需要深入了解目標市場和競爭對手。其次，確定特定的市場定位和目標客戶群體。然后，制定創新的推廣策略和培養品牌聲譽。最后，合理評估并調整策略營銷的效果。

首先，我們必須深入了解目標市場和競爭對手。了解市場需求是任何一個成功的企業的首要任務。只有深入了解客戶的需求和偏好，才能有效地為他們提供滿意的產品和服務。此外，我們還需要密切關注競爭對手的動向和策略，以便及時做出相應的調整。通過對目標市場和競爭對手的深入了解，我們可以更好地把握市場機會和風險，從而制定出更加精準和有效的策略營銷計劃。

其次，確定特定的市場定位和目標客戶群體。市場定位是企業在目標市場中所占據的特定位置。確定市場定位意味著我們要為自己找到一個在競爭中獨一無二的位置，從而與競爭對手區分開來。與此同時，我們還需要確定目標客戶群體，具體了解他們的需求，興趣和行為習慣。只有確定了市場定位和目標客戶群體，才能針對性地開展有效的市場推廣活動，并且獲得更好的市場反饋和銷售業績。

然后，制定創新的推廣策略和培養品牌聲譽。創新是策略營銷取得成功的關鍵因素之一。傳統的推廣方式可能已經不再有效，我們需要不斷嘗試和創新，以吸引潛在客戶的注意力。例如，通過社交媒體平臺或線上活動來與客戶進行互動。此外，培養品牌聲譽也是策略營銷中的重要一環。只有建立一個積極的品牌形象，客戶才會愿意信任和購買我們的產品或服務。通過創新的推廣策略和培養品牌聲譽，我們可以提高市場認知度并提升銷售業績。

最后，合理評估并調整策略營銷的效果。策略營銷并非一成不變，它需要經常進行評估和調整以確保其有效性。我們需要根據市場反饋和銷售數據來評估我們的策略營銷是否達到預期。如果沒有達到預期，我們需要找到問題所在，并及時進行調整。可能需要改變推廣渠道，重新定義目標客戶群體，或者重新制定市場定位。只有不斷地優化和調整策略營銷，我們才能適應不斷變化的市場環境并取得更好的成果。

綜上所述，策略營銷對于每個企業來說都是至關重要的。通過深入了解目標市場和競爭對手，確定市場定位和目標客戶群體，制定創新的推廣策略和培養品牌聲譽，以及合理評估和調整策略營銷的效果，我們可以在激烈的市場競爭中取得優勢，并實現持續增長和發展。只有不斷學習和實踐，我們才能不斷提高自己的策略營銷能力，使企業在市場中脫穎而出。

策略營銷心得體會

第一段：引言（約200字）。

策略營銷是企業取得競爭優勢的關鍵之一。在我參與過的一些項目中，我深刻理解到策略營銷的重要性。通過專業的市場研究和分析，制定有效的市場營銷策略，并加以實施，可以使企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。接下來，我將分享我在策略營銷中的心得體會。

第二段：市場分析和定位（約300字）。

在策略營銷中，市場分析和定位是整個過程的重要一環。在一個項目中，我首先進行了市場調研，在市場規模、競爭對手、消費者需求等方面進行了全面而深入地了解。然后，根據市場調研的結果，我制定了市場營銷策略，確定了目標市場和目標客戶群。通過準確地定位，我成功地將項目與競爭對手區分開來，找到了項目的最佳定位，為后續營銷活動打下了堅實的基礎。

第三段：創新產品和服務（約300字）。

一個創新的產品或服務是吸引消費者的關鍵。在策略營銷過程中，我積極推動創新，研發了符合消費者需求的產品和服務。我關注市場趨勢和消費者反饋，不斷改進和優化產品，以提供更好的用戶體驗。通過不斷的創新，我能夠在市場中脫穎而出，獲得消費者的認可和喜愛。

第四段：多渠道營銷和宣傳推廣（約300字）。

營銷和宣傳推廣是策略營銷過程中不可或缺的一部分。在一個項目中，我通過多種渠道進行了廣告、宣傳和推廣活動。我利用傳統媒體和社交媒體，將項目的優勢和獨特性展示給潛在客戶。同時，我還積極參加行業展覽和商務活動，與潛在合作伙伴建立聯系，并進行合作推廣。通過多渠道的營銷和宣傳推廣，我成功地提高了項目的知名度和影響力。

第五段：總結和展望（約200字）。

通過參與策略營銷，我深刻理解了市場營銷的重要性。市場分析和定位、創新產品和服務以及多渠道營銷和宣傳推廣都是取得成功的關鍵要素。只有全面而深入地了解市場，不斷創新并積極推廣，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。未來，我將繼續學習和實踐，不斷提高自己在策略營銷中的能力，為企業取得更好的市場競爭優勢貢獻自己的力量。

總結：策略營銷對于企業的發展至關重要。通過市場分析和定位、創新產品和服務以及多渠道營銷和宣傳推廣，企業可以在激烈的市場競爭中取得成功。只有不斷學習和實踐，不斷提高自己的能力，才能在策略營銷中獲得更好的結果。

營銷策略

長期以來，新華書店70%到80%的利潤來源于教材教輔，絕大部分新華書店依靠教材教輔發行利潤生存發展。嚴峻的改革發展形勢，巨大的生存發展壓力，促使新華書店實施規模經營、提高核心競爭力的同時，迅速調整宏觀發展戰略，進行產業結構調整，實施多元化經營，積極向相關行業拓展或跨行業發展。產品策略方面應堅持多元化經營，多元化經營在此具有多層含義，1.是指新華書店整體經營劃分為教材、中心門市部、其他網點，三大塊齊頭并進。

2.是指上述三大塊中每一塊經營實際操作中使商品(經營品種)繁殖化，即經營品種本身的多樣化，如教材教輔中，根據“應試教育”向“素質教育”轉軌的新形勢，不斷拓寬增加新的品種如手工勞技等方面教輔讀物。中心門市部經營中除傳統的紙質圖書增加備貨品種外，可涵括新興讀物----電子出版物、文化用品等。

3、是與經營范圍品種相同、相關或相近的企業單位聯營、合并及收購兼并來拓展生存空間。

4.進行合理的市場定位，尋找自己的經營特色，進一步發揮新華書店的傳統的多種服務項目，如新書預訂、缺書登記、送書上門、代郵代購等，樹立讀者至上的服務思想。

二．價格策略。

1數量折扣：當顧客購買的書籍達到一定數額或者有團購時，我們書店會給與一定的折扣。滲透定價：因為大多數人都能接受在新華書店高于普通書店的價格購買正版圖書，因此我們可以以低于這個預期價格的價格出售圖書，實施更多的優惠以接近普通書店的價格，從而獲得更高的銷售量和最大的市場占有率。3在一些特定的節假日，如春節、4月23日世界讀書日給與一定的購書折扣優惠。目前商界都很關注節假日銷售，有統計說國內百貨全年零售額有70%是來自于節假日。一年有54個周末，108天假日，再加上各種節日，超過全年天數的1/3了。這樣的銷售比例一點都不會讓人吃驚。山西圖書大廈非常重視節假日的營銷策劃，一年的營銷活動有三十余次，應該說90%都是安排在節假日。因為節假日人氣最旺，搞活動效果也是最好。如春節送禮送知識暨精品圖書優惠展銷；六一少兒讀物讓利銷售暨“快樂六一”各種趣味活動；七一舉辦黨的知識問答暨黨建讀物展；八一軍事題材讀物展銷，送書到軍營，搞軍民共建；十一國慶文化旅游周，將書店賣場變成一個個旅游景點等等。據不完全統計，節假日期間的銷售都比平常增加了30%以上，這么好的銷售業績我們沒理由不重視。現在我們所做的每次策劃活動都會做到“一手抓大眾，一手抓分眾”，“市場細分，讀者細分，產品細分”，并通過各類傳播渠道將活動信息傳遞給鎖定的目標細分群體。

1.開展網上購書業務，針對越來越多有網上閱讀和購書習慣的顧客群體，省集團公司應該開展網上購書業務，并依托儲存的實體圖書來進行網絡銷售。電腦和網絡的便利性和經濟性可以更加便捷的為顧客服務，而且可以異地交易，大大擴展了銷售和消費空間，網上圖書銷售還省去了發行的許多中間環節，成本大為降低。連鎖圖書可以結合傳統銷售模式和網絡銷售優缺點，促進兩種模式的協調發展。

2.接受消費者的電話訂貨或者網上訂購。提供送貨上門服務，因為很多消費者可能一次會購買很多本書，體積大重量又重搬回家就很麻煩，這是提供送貨上門服務，不僅解決了顧客的麻煩，提高了顧客忠誠度，也能為書店帶來更多的利潤點。

3.體現新華書店主渠道的地位和作用，最關鍵的要素是建立一個強有力的、暢通無阻的圖書流通網絡，作為書店的發展戰略，同樣必須把發行網絡建設提到十分重要的位置上來。關于如何加強主渠道發行網絡建設，涉及的問題比較多，有兩點要強調一下：

1、自身網點建設力求上規模，上檔次，適應跨世紀發展要求，要抓住當前一切有利條件，適度負債等加快建設。這是企業發展的根本。

營銷策略培訓心得

我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，現在決定未來”，那我們現在該做些什么?現在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

在培訓內容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用積極、主動的心態看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!

網絡營銷大策略心得體會

第一段：引言（200字）。

隨著互聯網的迅猛發展，網絡營銷已經成為企業宣傳和銷售的重要渠道。然而，互聯網的快速發展也帶來了激烈的競爭，很多企業在網絡營銷中面臨挑戰。為了更好地應對這些挑戰，我總結出一些關鍵的網絡營銷大策略，用于在激烈的市場環境中取得成功。

第二段：個性化營銷（200字）。

在傳統的市場營銷中，企業往往面對大眾，沒有具體的目標消費者。然而，互聯網時代的到來改變了這種情況。通過互聯網，企業可以準確地定位并了解自己的目標受眾。利用個性化營銷的策略，企業可以針對不同的消費者群體制定不同的推廣活動，以滿足他們的需求。這種個性化營銷不僅可以提高宣傳效果，也可以增加消費者對企業的認可度和忠誠度。

第三段：社交媒體營銷（300字）。

社交媒體是現代社會互聯網使用最廣泛的平臺之一。企業可以通過社交媒體來擴大品牌影響力，與消費者進行即時溝通。通過設立企業社交媒體賬號，企業可以與消費者分享最新的產品消息，發起有趣的互動和競賽活動，并及時回應消費者的問題和反饋，從而增加消費者的親密感。此外，社交媒體還允許消費者與其他人分享他們對產品或服務的評價，這對企業來說無疑是一種寶貴的宣傳方式。

第四段：移動營銷（300字）。

隨著智能手機的普及，移動營銷成為現代企業不可或缺的一部分。移動營銷通過手機應用程序、移動廣告和短信推廣等方式，將產品直接介紹給消費者。通過定位服務和數據分析，企業可以將廣告推送給特定地區或人群，提高廣告點擊率和購買意愿。此外，移動支付的普及也為企業提供了更方便的付款方式，加快了交易的速度，提高了用戶體驗。

第五段：內容營銷（200字）。

內容營銷是一種通過提供有價值的內容來吸引潛在客戶的營銷策略。通過制作有趣、有用的內容，企業可以吸引潛在客戶的注意力，并建立起口碑和信任。通過博客、視頻、電子書等內容形式，企業可以向消費者提供有關產品或服務的詳盡信息，提供解決問題的方法和策略。成功的內容營銷不僅可以吸引目標客戶，還可以提高品牌聲譽和形象，進一步增加銷售額。

第六段：結論（100字）。

在互聯網時代，有效的網絡營銷大策略是企業取得成功的關鍵。通過個性化營銷、社交媒體營銷、移動營銷和內容營銷的結合運用，企業可以更好地與目標客戶進行互動和溝通，提高品牌聲譽和銷售額。同時，企業也需要跟隨互聯網發展的步伐，不斷學習和創新，以適應不斷變化的市場環境。網絡營銷雖然充滿挑戰，但也為企業帶來了巨大的機遇。

營銷策略

作為全國首個營銷管理學院，我們學院雙學位的目標主要培養既懂專業技術知識，又掌握現代營銷管理理論與技能的高層次、復合型，具有創新精神和創新能力的跨學科具有職業、專業競爭優勢的高層次專門人才。

但是最近兩年的學院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學位的同學的需要和影響因素！依據在內部分析和目標顧客分析的數據來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學院市場營銷專業有100%的博士師資，50%的海外經歷，還有來自異國的博士老師。所以在學院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴格的按照自己的教學計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學位掙得好的聲譽和口碑。因為現在的學生很注重老師的學歷和任課老師的態度。

在課程方面的宣傳，我們應該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設計的更加專業，新穎。讓學生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學內容和實際的營銷相聯系。

對于現在的社會，任何專業的學生都應該學習一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關，所以大部分都有學習營銷的興趣，所以我們應該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們再調查的問卷中發現，有不少同學連市場營銷雙學位都不知道。所以對于同學們對市場營銷的了解程度，我認為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應該對此做出對策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應該在學校顯眼的方位、地點懸掛條幅；制作一些詳細的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學們來說十分重要的；我們同時提前在學校的網站里發布有關雙學位的相關詳細的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調動全員師生向學校同學宣傳，市場營銷雙學位的優勢。

其次，對于該宣傳我們應該把握好時機，應該提前向同學們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應該早一點著手準備。

最后，我們應該關注我們的教學課程是否合理、豐富、實用。給同學們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎。

與人員推廣可謂是結合在一起了；營銷管理學院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學們經常出入的地方，讓同學們一目來了然知道是有關市場營銷雙學位的營銷管理學院也制作了有關市場營銷雙學位的相關海報；同時，營銷管理學院以往的雙學位授課，一直是認真負責、課程豐富多彩、而且實用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學位。

對于市場營銷雙學位的報名工作，宣傳是很重要的。因為，如果宣傳做的好一些了解的同學就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統計后的結果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發放宣傳冊的時候要注意發放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學們反感，并且發放的同學也可以順便的介紹一下雙學位的具體報名事項的重要方面；其實，專題講座宣傳應該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達到的效果卻不是那么的理想，為此，我認為效果不理想，是因為去專題講座的人不太多，所以，在舉辦關于營銷雙學位的專題講座之前，我們應該搞好宣傳工作，讓更多的同學能夠去現場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網絡宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發展的時代，我們應該合理的運用網絡宣傳市場營銷雙學位，關鍵是我們要找到合適的網站，以及同學們平時關注學校的哪些網站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對于市場營銷雙學位來說是很重要的，因為宣傳到位了，才能得到更多的關注、得到更多的報名。所以，我們要重點關注宣傳工作，這是各院同學獲得信息的渠道。