每個月的工作過程中，我們都應(yīng)該認真總結(jié)，從而不斷提高自己。請大家仔細閱讀以下月工作總結(jié)樣本，并思考如何運用到自己的工作中。

實驗室個人年終工作總結(jié)報告

不知不覺，一年又過去了。回顧20__年的工作，對于我來說20__年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經(jīng)驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結(jié)果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要工作總結(jié)范文如下：

一、政治思想。

我身著強烈的主人翁意識，我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

二、工作態(tài)度。

無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務(wù)，保證工程檢驗暢通，表現(xiàn)出我們試驗人員責任心強，發(fā)揚了我們試驗人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

三、崗位職責。

認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策;確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。

四、具體工作。

我所從事的工作主要是對一些工程土建類材料(水泥、砂、石子、鋼材、磚等)及成品(鋼筋焊件、混凝土試塊等)進行試驗、檢驗;參與進行混凝土配合比試配檢驗;對攪拌站混凝土的攪拌進行監(jiān)督控;對現(xiàn)場混凝土及回填土進行控制工作等。

我剛參加工作時首先接觸到的是回填土檢驗，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點兒土，有什么好做的，但我干了一段時間，其實并不是那么簡單：從土的材料要求開始，土壤擊實定下，它的控制指標;什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技術(shù)指標控制;回填機具的選用;回填之前條件是否具備?地下混凝土基礎(chǔ)強度是否達到規(guī)定要求，土的材料選用，密實度要求，虛鋪厚度及壓實系數(shù)是否已確定，回填夯實達不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。

陸續(xù)的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。

實驗室個人年終工作總結(jié)報告

在這過去的20__年度中，試驗室在公司領(lǐng)導的統(tǒng)籌安排，兄弟部門、工地同志部門的極力配合以及試驗室各位員工對本職工作的認真負責勤奮努力下，我們即將圓滿的結(jié)束這一年。

在經(jīng)過市以及開發(fā)區(qū)質(zhì)監(jiān)站多次的檢查中，試驗室根據(jù)上級要求及時的跟進，并在質(zhì)監(jiān)站主持下與區(qū)其它商混站試驗室互相交流學習，相互之間在試驗室經(jīng)驗這一方面我們確實提高了不少，標準技術(shù)文件及時更新，人員科學素質(zhì)經(jīng)多次培訓，更好的在生產(chǎn)與實際操作中提高了我們試驗室整體水平。

試驗員方面實試驗員自身注意學習，在區(qū)其它試驗室技術(shù)領(lǐng)導的指導下，按照國家及地區(qū)標準，本著科學嚴謹?shù)膽B(tài)度服務(wù)試驗室，試驗人員實際工作中要對原材料多批次多方面的試驗檢測和不定期的抽檢;對出現(xiàn)實驗數(shù)據(jù)偏差較大的及時的與原材料廠方聯(lián)系，上報試驗室以便及時的控制混凝土質(zhì)量，解決出現(xiàn)的問題，讓混凝土在源頭處避免或減少出廠的機會。本年度試驗員檢測水泥300余批次，合格率98%;檢測粉煤灰280余批次，合格率95%等等，從源頭上避免或大大減少了不合格混凝土的出廠，為試驗室后續(xù)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

質(zhì)檢員方面，由于本職崗位的特殊性——是在實際中最貼近混凝土的崗位，這崗位連接著站上試驗室和工地現(xiàn)場，對料有著最直接最真切的見解。他們在工地反應(yīng)的情況對試驗室針對工地現(xiàn)場施工提供了很有價值的調(diào)整信息。針對特殊崗位人員的重要性，試驗室結(jié)合國家新標準和地區(qū)下發(fā)的管理文件要求經(jīng)常組織學習交流，強化人員的質(zhì)量管理意識。定期試驗室進行經(jīng)驗交流，把各自的經(jīng)驗和心得大家一塊分享，共同進步。在理論學習與實際經(jīng)驗的交流中把試驗室工作做得更穩(wěn)固，為實際生產(chǎn)保駕護航。針對一些實際生產(chǎn)工作，也總結(jié)了部分措施：

3、工地出現(xiàn)問題能及時有效地解決并反饋到站上。

4、遇到大的天氣變化及時的給工地技術(shù)部聯(lián)系，提供養(yǎng)護措施，更好的保證混凝土質(zhì)量。

在正常的生產(chǎn)中試驗室積極聯(lián)系施工方，根據(jù)施工方特點及時的交換看法為更好地做好工程加強技術(shù)溝通，這樣更好的了解了施工現(xiàn)場需求也方便了站上有針對性的調(diào)整，更好的提高了我們的服務(wù)。

但在實際生產(chǎn)中也存在一些不足，因為季節(jié)交換原材料不穩(wěn)定，造成料的狀態(tài)不穩(wěn)定給施工帶來不便，試驗室也積極地查找原因，積極地和原材料供應(yīng)方技術(shù)聯(lián)系積極地調(diào)整，大家根據(jù)出現(xiàn)的問題共同協(xié)商研究來解決問題保證后續(xù)的生產(chǎn)順利實施。在這些問題當中試驗室也從中積累了大量經(jīng)驗，以期在后續(xù)的生產(chǎn)中避免或減少類似事件的發(fā)生，間接地也提高了試驗室自身的應(yīng)變能力。

在明顯的季節(jié)過渡階段，試驗室積極地與工地施工方聯(lián)系溝通，春夏季節(jié)的而混凝土保水養(yǎng)護，冬季的防凍措施，大體積混凝土的養(yǎng)護注意事項等，同時也得到了工地同志的大力協(xié)助，共同完成的工程且把問題出現(xiàn)機會降到最低。

一年來順利的竣工了薛家島南北莊、煙臺前工地的安置高層工程，銀沙灘旅游度假工，;膠南別墅群;以及在建的膠南保利海上羅蘭一期部分工程，青島連勝國際大廈等工地正在順利進行中，即將竣工的安邁鋁業(yè)(青島分公司);并且順利的展開了鳳凰海岸1#區(qū)工程。

20__年度即將結(jié)束，在這即將過去的一年里，我們感謝公司領(lǐng)導對試驗室工作的支持，感謝公司各兄弟部門的相互信任與理解，感謝工地方領(lǐng)導還有技術(shù)同志們的支持與理解!

新一年的結(jié)束，新一年的開始。希望在這里我們能深刻的總結(jié)我們的過去，更好的服務(wù)我們的未來。

實驗室工作狀況年終總結(jié)報告

實驗室名稱：

依托單位：

主管部門：

主任姓名：

通訊地址：

電話：

電子郵件：

日期：

二、內(nèi)容。

(一)市級重點實驗室簡介。

1、批準認定時間。

2、學科類別。

3、實驗室正、副主任。

4、學術(shù)委員會正、副主任。

5、主要研究內(nèi)容。

6、儀器設(shè)備情況。

7、附固定工作人員名單、學術(shù)委員會名單。

(二)市級重點實驗室本年度運行情況。

1、研究工作進展，科技成果轉(zhuǎn)化與推廣業(yè)績(包括承擔市級以上科技項目，自選課題，成果轉(zhuǎn)化所獲社會經(jīng)濟效益等)。

2、獲獎情況(市級以上獎勵)。

3、國內(nèi)外學術(shù)交流與合作情況。

4、大型設(shè)備儀器完好率及使用率。

6、學術(shù)委員會開展活動情況與發(fā)揮作用。

7、隊伍建設(shè)及人才培養(yǎng)(包括培養(yǎng)研究生及在職人員進修等)。

8、科研管理與規(guī)章制度執(zhí)行情況。

9、各種撥款經(jīng)費使用情況。

10、橫向收入。

(四)明年工作計劃。

三、主管部門審核意見。

(略)。

實驗室工作狀況年終總結(jié)報告

這一學期以來，在學校領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在全體教師的支持和幫助下，本人在本學期的物理實驗室管理工作中，努力完善實驗室管理，健全實驗室基本制度，協(xié)助各年級教師開展物理實驗教學教研及科技興趣小組活動，促進物理實驗教學質(zhì)量的提高，現(xiàn)把本學期的物理實驗室管理具體工作總結(jié)如下：

2、做好儀器的清理、放置和造冊登記，做到整潔、規(guī)范，項目清楚。在實驗前后對儀器性能進行認真檢查，做完實驗后及時收回、上架歸位。.

3、熟悉儀器的基本性能和使用方法，做好儀器的保養(yǎng)和維護，對危險品按照要求進行安全處理。做好防塵、防火、防蟲、防毒品揮發(fā)等防患措施。

4、做好易耗品和儀器破損登記。對易耗品及時補充，對儀器破損及時登記，填寫好《儀器損壞丟失報廢單》并按賠償規(guī)定進行處理。

5、配合科任教師準備好各個演示實驗及學生探究性分組實驗，為實驗教學提供方便。協(xié)助教師進行儀器調(diào)配、改進、布置，以適合實驗需要，提高課堂實驗教學質(zhì)量。

6、做好安全、衛(wèi)生清潔工作,同時強化對學生的安全教育，對發(fā)現(xiàn)有問題的學生及時地對進行批評教育,及時關(guān)閉電源開關(guān)并鎖好門窗。以確保實驗教學正常進行。

7、準備好各項待查材料，填寫好各項報表，做到有據(jù)可查，條理清楚，并接受有關(guān)主管部門檢查。虛心接受意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗，改進實驗室管理工作。

8、認真完成好學校分配給我的其它工作。

總之，物理實驗教學,是物理學科實施素質(zhì)教育的重要途徑.這一學年來，我積極、主動、熱情的為物理教師及學生服務(wù),開展好實驗教學,為學好物理創(chuàng)造前提條件。

銷售助理工作總結(jié)報告

進入**縣福滿花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將200x年年度工作情況總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓。

銷售部于20xx年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計。

xx年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理。

在20xx年7月27日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

5、銷售現(xiàn)場管理。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、xx年工作存在問題。

雖然xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在xx年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望xx年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階。

實驗室個人年終工作總結(jié)報告

20__年是不平常的一年，__化驗室在公司領(lǐng)導的關(guān)心和重視下，在全體化驗員工的支持配合努力下，化驗室全體人員加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了思想認識、工作技能和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項目標任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個化驗室員工來說每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進步和成熟的標志。

化驗室主要職責出廠裝車、進廠原材料檢驗和出爐、出廠電石化驗。大家各負其責、全面完整地保證著全公司電石生產(chǎn)、電石保管、電石出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，全室員工無時無刻不在掃視著，奔波著，勞累著，認真履行自我的工作職責，努力促進各項工作發(fā)展，全面節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟效益，取得了較好的工作業(yè)績。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、加強生產(chǎn)質(zhì)量管理，做好每小時監(jiān)測工作。

1、電石生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。

電石質(zhì)量是公司生命的源泉，電石質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽，嚴把質(zhì)量關(guān)，保證使每小時檢驗數(shù)據(jù)準確無誤。因此，化驗室堅持質(zhì)量第一的方針。當生產(chǎn)任務(wù)與檢驗質(zhì)量發(fā)生矛盾時，化驗室堅持質(zhì)量第一。

當電石檢驗質(zhì)量控制發(fā)生波動的時候，質(zhì)量員總是不厭其煩地加標樣分析、留取樣品分析，還和生產(chǎn)部門一齊思考。檢驗質(zhì)量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進行的，我們在質(zhì)量管理方面下大力氣。對平時在工作中常出現(xiàn)的問題和每位員工溝通，促使大家積累了必須的經(jīng)驗、并且具有了處理一般問題的潛力。

2、認真查隱患用心反“三違”夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。

__年，由于公司推從安全生產(chǎn)、節(jié)能增效，我室認真執(zhí)行公司和電石廠文件精神，生產(chǎn)過程中未發(fā)生一齊安全生產(chǎn)事故。為做好節(jié)能減排降低成本，從一度電、一滴水小事做起，嚴格要求崗位員工，將檢驗完畢縮分出來的剩余樣品放回料場，將檢驗留存的到期電石樣品放回電石鍋內(nèi)，為公司節(jié)能降耗盡了大家的一份力量。

二、認真執(zhí)行制度，確保數(shù)據(jù)真實可靠。

有制度不執(zhí)行等于零，有檢查不考核也等于零，制度就是為更好地完成各項工作而帶給依據(jù)。因此，各項制度和作業(yè)指導書修改后我就要求各崗位嚴格遵照執(zhí)行。

首先抓好取樣工作。在作業(yè)指導書中規(guī)范了原料、出爐熱樣的采取工作，確保分析樣的真實性;其次對化驗室的儀器進行了一年一度的校驗，確保了各測量檢測裝置的準確;再次認真做好抽樣比較工作，將其納入個人考核制度中，對化驗員起到了必須的約束作用，使化驗員的職責心明顯增強，工作態(tài)度更加端正。

在質(zhì)量考核時，嚴格按照公司計劃對質(zhì)量工作進行考核，并嚴格執(zhí)行公司對外合同，確保公司利益不受損失。

三、加強安全教育，提高安全意識。

安全第一，預防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗室對安全毫不放松，用心探索更安全的途徑，把安全做實做細。常言道：安全高于生命，職責重于泰山。

冬季來臨取樣路面較滑，借鑒其它車間出現(xiàn)的安全事故對全室員工進行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防護的措施，對本室有存在安全隱患的測定分析儀器，易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立必須的程序制度。部室員工堅決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。

四、擺正位置，做好配角、當好參謀。

部室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責，相互溝通、提出合理推薦和主張。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識，當好參謀和助手，平時在工作中員工出現(xiàn)的工作過失，與制定的考核掛鉤，做出的決策貼合大多數(shù)人的意愿。

總而言之，他們個個能夠做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

五、團結(jié)同志，虛心學習，協(xié)作發(fā)展。

天時不如地利，地利不如人和，團結(jié)就是力量。只有團結(jié)，才有和諧與凝聚力，工作才能構(gòu)成合力。__化驗室用心開展員工業(yè)務(wù)培訓和企業(yè)文化理念宣傳，提高了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和對企業(yè)的歸屬感、認同感，全體員工就有了精、氣、神，也許就是這種精、氣、神的指引，他們都十分注意和諧、融洽同事關(guān)系的處理，遇事總是大家一齊商量，領(lǐng)導真心實意地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。

兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫忙、情緒舒暢的工作氛圍，促進了工作的協(xié)調(diào)高效開展。

六、服務(wù)奉獻，開拓創(chuàng)新，勇爭一流。

作為一名化驗室領(lǐng)導，始終認為當領(lǐng)導就意味著要吃苦在前，享受在后，只有奉獻，不求索取，公正廉明，身先士卒。無論是烈日炎炎，還是秋風蕭瑟，天寒地凍，不管什么時候，在生產(chǎn)一線和電石棚下，都能夠看到身影和聽到聲音。

化驗室領(lǐng)導同時率先學習，帶頭學習，一齊學習。用自我的人格魅力，做好表率。正因為以身作則，甘于奉獻。所以構(gòu)成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風氣。

所以工作開展得也十分順利，化驗室構(gòu)成了用心向上、比學趕幫超的良好創(chuàng)先爭優(yōu)態(tài)勢。大家以服務(wù)奉獻、開拓創(chuàng)新、勇爭一流為榮，連續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，抓質(zhì)量、戰(zhàn)高溫、保安全，按時完成了工作任務(wù)，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。

20__年電石積壓庫存大、風化嚴重。為降低電石風化造成的損失，化驗室注意做好風化電石粉末合理搭配裝車工作，將全年粉化電石粉末全部搭配完畢，給公司創(chuàng)造了豐厚的利潤。

銷售助理工作總結(jié)報告

詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、dm單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而dm單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強化我司的大眾認知度、服務(wù)形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。

d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。

2、促銷推廣：a、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;。

限時購買、創(chuàng)造高潮;贈送牽制、銷量倍增;。

廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注。

b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質(zhì)。

c、加強執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業(yè)伙伴進行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業(yè)動態(tài)，配合新塘店促銷活動的開展;平面設(shè)計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計風格。

(二)服務(wù)方面。

當今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費者的購買動機。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工，一個分店、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團隊的競爭力及美譽度。商品結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領(lǐng)導給批示和指導。

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助理工作總結(jié)報告

時間老是在悄無聲息中流逝，20xx年將要畫上一個圓全句號。實在很拜謝**企業(yè)給我供給鍛煉自個兒的機緣，更拜謝企業(yè)永久以來對我的相信和栽培！

回溯20xx年我們大家一塊兒并肩經(jīng)歷了風風雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺我實在發(fā)覺我長大了成熟了。在經(jīng)理和副總的引導下，做工不在像曾經(jīng)那末自嫩比曾經(jīng)有分寸了眾多，能和企業(yè)一塊兒生長，我覺得很自豪！

一轉(zhuǎn)瞬發(fā)覺我已經(jīng)來企業(yè)1、5年了，從商業(yè)上的事務(wù)助理到采集購買助理，如今兼行政專員。剛才接替行政上頭的事，有好多事都很陌生，所以約略的說下行政專員職務(wù)和責任修養(yǎng)：生業(yè)修養(yǎng)里面含有生業(yè)道德、生業(yè)技能、生業(yè)行徑、生業(yè)風紀和生業(yè)認識等方面。

行政專員：主要是溝通，溝通是處置人際關(guān)系的不可缺少形式，對于行政工作，特別關(guān)緊。假如溝通比不過時、不正確，會嚴重影響工作的速率甚至于顯露出來背道而馳的不正確。樹立令人滿意的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙，日常重視同事間的友善關(guān)系，力挽狂瀾地幫忙身邊需求幫忙的同仁，互相支持工作，有助于大家積極、管用地推興工作進程度。工作若是一成未變的，便會沒有生意，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道兒無形的城垣。

在平時工作中，經(jīng)過對細節(jié)的仔細查看，盡力盡量找尋改進的有可能，使工作具有活力、飽含樂趣，也在潛移默化中提高了自個兒的創(chuàng)新思惟有經(jīng)驗。在社會形態(tài)整體中，沒有人能獨自保存生命，在企業(yè)也同樣，沒有若干工作是可以不必不論什么人幫忙就可以獨立完成的。不止只針對自個兒，一樣適合使用于不論什么人。在一般的日子里，積極參加、合適約事的工作，供給不可缺少的輔佐，開創(chuàng)令人滿意的工作氣氛，使之良性循環(huán)下去，是本人一直遵循的不二法則。我們企業(yè)雖不曲直常大，但我喜歡這么的工作背景，喜歡和企業(yè)一塊兒生長，期望能夠經(jīng)過我們大家一塊兒盡力盡量看著企業(yè)一天天兒壯大，我覺得很光榮幸運和自豪！

重點實驗室工作總結(jié)報告提綱

第一章總則。

第一條為規(guī)范和加強福建省重點實驗室(以下簡稱重點實驗室)的建設(shè)和運行管理，根據(jù)《福建省科技創(chuàng)新平臺管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，制定本實施細則。

第二條重點實驗室是福建省科技創(chuàng)新體系的重要組成部分，是組織高水平基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究、聚集和培養(yǎng)優(yōu)秀科技人才、開展高水平學術(shù)交流的重要科技創(chuàng)新平臺。主要任務(wù)是圍繞解決學科發(fā)展前沿及我省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展重要科學問題，提高我省持續(xù)創(chuàng)新能力，面向我省優(yōu)勢學科和經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域開展創(chuàng)新性研究。

第三條重點實驗室依托高校、科研院所、企業(yè)或其他具有科技創(chuàng)新能力的機構(gòu)組建，實行人、財、物相對獨立的管理體制和“開放、流動、聯(lián)合、競爭”的運行機制。重點實驗室實行分類管理，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、多方投入、穩(wěn)定支持、動態(tài)調(diào)整和分類評估的原則。

第四條重點實驗室的建設(shè)與運行經(jīng)費，主要由依托單位和業(yè)務(wù)主管部門承擔。依托單位每年應(yīng)提供50萬元以上運行經(jīng)費，主要用于支持實驗室的開放運行、隊伍建設(shè)與科研儀器設(shè)備運行維護，專款專用。

第二章職責。

第五條福建省科學技術(shù)廳(以下簡稱省科技廳)是重點實驗室的綜合管理部門，負責編制、組織實施全省重點實驗室總體發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)計劃;制定重點實驗室建設(shè)與管理制度，宏觀指導重點實驗室的建設(shè)和運行;組織重點實驗室建設(shè)的申報、認定、驗收、評估、調(diào)整和撤銷;指導重點實驗室科技創(chuàng)新活動，為重點實驗室對外交流與合作搭建平臺，促進創(chuàng)新資源的共享。

第六條省直有關(guān)部門、高等院校、科研單位和設(shè)區(qū)市科技行政管理部門(包括平潭綜合實驗區(qū)職能部門，以下相同)是重點實驗室的業(yè)務(wù)主管部門，負責組織和推薦本部門和地區(qū)重點實驗室的申報工作;支持重點實驗室的建設(shè)和運行，督促檢查各項工作，協(xié)調(diào)解決重點實驗室建設(shè)和運行中存在的問題;配合省科技廳開展重點實驗室驗收和評估工作。

第七條依托單位是重點實驗室建設(shè)和運行管理的具體負責單位，負責組織重點實驗室建設(shè)、運行和管理;為重點實驗室的建設(shè)和運行提供人、財、物和技術(shù)支持，聘任重點實驗室主任和學術(shù)委員會主任，配合做好重點實驗室的評估和驗收工作。

重點實驗室業(yè)務(wù)主管部門和依托單位可以是同一單位。

第三章申報與認定。

第八條重點實驗室采取依托單位申請、業(yè)務(wù)主管部門審核推薦、省科技廳認定方式組建。優(yōu)先支持高等院校或科研機構(gòu)與企業(yè)聯(lián)合組建重點實驗室。

1、申報對象：省內(nèi)高等院校、科研院所、省內(nèi)注冊并擁有相對獨立科研實體且年主營收入3億元以上的行業(yè)龍頭企業(yè)，或其他省內(nèi)注冊并具有科技創(chuàng)新能力的機構(gòu)。

2、研究方向：定位清晰，有明確的研究方向，符合國家和我省經(jīng)濟、社會與科技發(fā)展戰(zhàn)略目標，從事基礎(chǔ)研究或應(yīng)用基礎(chǔ)研究，并具有開展學科前沿、交叉領(lǐng)域研究的.能力。

3、人才隊伍：具有高水平的學科帶頭人，科研隊伍年齡結(jié)構(gòu)與知識結(jié)構(gòu)合理。固定科研人員總數(shù)應(yīng)在20人以上。

4、科研能力：有較好的學術(shù)研究基礎(chǔ)，在省內(nèi)能引領(lǐng)同類學科或行業(yè)發(fā)展，具有承擔國家或省級重大科研任務(wù)的能力。近三年內(nèi)主持國家、省部級科技計劃項目及橫向科研項目10項以上;主持制定行業(yè)(地方)標準;擁有獲獎成果或授權(quán)發(fā)明專利。

5、硬件條件：具有較好的科研實驗條件，科研集中用房面積在1000平方米以上，擁有儀器設(shè)備總價原值在1000萬元以上。

6、構(gòu)建和投入：依托一級法人單位，且已正常運行二年以上;依托單位及其業(yè)務(wù)主管部門在申報前三年連續(xù)投入建設(shè)與運行經(jīng)費累計不少于1000萬元。

第十條業(yè)務(wù)主管部門按照省科技廳申報通知，組織符合第九條申報條件的單位填寫提交《福建省重點實驗室建設(shè)申請書》及有關(guān)附件材料，審核并簽署意見后報省科技廳。

第十一條省科技廳對申報材料進行形式審查，組織或委托有關(guān)機構(gòu)組織專家評審，并根據(jù)評審意見進行認定。

通過批準認定建設(shè)的重點實驗室應(yīng)填寫《福建省重點實驗室建設(shè)任務(wù)書》，經(jīng)依托單位和業(yè)務(wù)主管部門審核后報送省科技廳。

第十二條重點實驗室建設(shè)期限一般為二年。業(yè)務(wù)主管部門和依托單位應(yīng)當提供建設(shè)期間所需的相關(guān)保障。

第四章建設(shè)與運行。

第十三條重點實驗室實行依托單位領(lǐng)導下的重點實驗室主任負責制。重點實驗室主任由依托單位提名、經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門審核后聘任，并報省科技廳備案。

第十四條重點實驗室主任應(yīng)是本領(lǐng)域高水平的學科帶頭人、具有較強的組織協(xié)調(diào)和管理能力，聘任時年齡不超過六十周歲，每年在重點實驗室工作時間不少于八個月。對于未按要求履責的重點實驗室負責人，依托單位應(yīng)及時調(diào)整并報省科技廳備案。

第十五條重點實驗室應(yīng)當設(shè)立學術(shù)委員會，學術(shù)委員會是重點實驗室的學術(shù)指導機構(gòu)，審議重點實驗室的發(fā)展目標、研究方向、重大學術(shù)活動、年度工作計劃和研究開放課題等事項。學術(shù)委員會會議每年至少召開一次，并形成學術(shù)委員會會議紀要。每次實到人數(shù)不少于總?cè)藬?shù)的三分之二。

第十六條學術(shù)委員會主任和委員由依托單位聘任。學術(shù)委員會主任一般應(yīng)由非依托單位人員擔任，連續(xù)任職不得超過二屆。由依托單位推薦、業(yè)務(wù)主管部門審核后聘任，并報科技廳備案。

第十七條學術(shù)委員會委員由國內(nèi)外同領(lǐng)域的優(yōu)秀專家組成，人數(shù)7人(應(yīng)為單數(shù))以上，其中依托單位委員數(shù)不超過總?cè)藬?shù)的三分之一。一位委員不能擔任三個以上重點實驗室學術(shù)委員會委員。學術(shù)委員會委員每屆任期五年，可以連任。每次換屆應(yīng)更換三分之一以上。

第十八條重點實驗室由固定人員和流動人員組成。固定人員包括研究人員、技術(shù)人員和管理人員，流動人員包括訪問學者、博士后等研究人員。固定人員不可同時兼任其它重點實驗室固定成員。重點實驗室應(yīng)設(shè)置專職秘書崗位，負責重點實驗室日常工作。

第十九條重點實驗室保持人員結(jié)構(gòu)和規(guī)模合理，并適當流動。重點實驗室應(yīng)注重學術(shù)梯隊和優(yōu)秀中青年隊伍建設(shè)，穩(wěn)定高水平技術(shù)隊伍，加強研究生培養(yǎng)。

第二十條重點實驗室應(yīng)圍繞主要任務(wù)和研究方向設(shè)立自主研究課題，組織團隊開展持續(xù)深入的系統(tǒng)性研究，注重培養(yǎng)青年科技人員。

第二十一條重點實驗室應(yīng)加大開放力度，成為本領(lǐng)域公共研究平臺;積極開展國際國內(nèi)科技合作和交流，參與國際科技合作計劃;建立訪問學者制度，通過設(shè)立開放課題等方式，吸引國內(nèi)外研究人員到重點實驗室開展合作研究。

第二十二條重點實驗室的儀器、設(shè)備及成套試驗裝備應(yīng)根據(jù)《福建省人民政府關(guān)于推進重大科研基礎(chǔ)設(shè)施和大型科研儀器向社會開放服務(wù)的實施意見》及配套辦法的相關(guān)規(guī)定，向社會開放共享。

第二十三條重點實驗室應(yīng)加強知識產(chǎn)權(quán)管理。主要利用重點實驗室的物質(zhì)技術(shù)條件完成的專著、論文等研究成果均應(yīng)標注重點實驗室名稱。

第二十四條重點實驗室特別是以應(yīng)用基礎(chǔ)研究為主的重點實驗室，應(yīng)當結(jié)合自身特點，推動科技成果的轉(zhuǎn)化，加強與產(chǎn)業(yè)界的聯(lián)系與合作。

第二十五條重點實驗室應(yīng)當健全內(nèi)部規(guī)章制度，規(guī)范運行管理，重視科學道德和學風建設(shè)，嚴格遵守國家保密規(guī)定。

第五章考核與評估。

第二十六條重點實驗室建設(shè)期滿二年，完成《福建省重點實驗室建設(shè)任務(wù)書》規(guī)定的目標和任務(wù)后，由依托單位提交驗收申請，經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門審核報省科技廳，由省科技廳組織或委托有關(guān)機構(gòu)組織專家進行驗收。驗收合格的科技廳正式授予“福建省重點實驗室”稱號及牌匾。

第二十七條省科技廳對驗收合格的重點實驗室實行年度總結(jié)和定期考核評估的動態(tài)監(jiān)督方式進行管理。

第二十八條重點實驗室應(yīng)于每年1月30日前上報上年度工作總結(jié)和當年度工作計劃，經(jīng)依托單位和業(yè)務(wù)主管部門審核后報省科技廳。

第二十九條省科技廳委托有關(guān)機構(gòu)每三年開展一次考核評估(簡稱考評)，采用定量分析與定性評估相結(jié)合、現(xiàn)場考察與綜合評估相結(jié)合的原則，主要對重點實驗室的研究水平與成果、隊伍建設(shè)與人才培養(yǎng)、開放交流與運行管理等方面進行考評。

第三十條省科技廳根據(jù)重點實驗室考評成績，確定重點實驗室考評結(jié)果。考評結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、整改和不合格五類。考評結(jié)果為優(yōu)良的給予一定支持;考評結(jié)果為整改的，將予以通報并給予1年的整改期限，整改期間沒有明顯進步的，將予以取消重點實驗室資格;未通過考評的或連續(xù)二次考評結(jié)果為整改的，取消重點實驗室資格;不參加考評或中途退出考評的，視為自動放棄重點實驗室資格。

第三十一條重點實驗室需要更名、變更研究方向或進行結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組，經(jīng)學術(shù)委員會論證，由依托單位提出書面報告、業(yè)務(wù)主管部門審核同意后報省科技廳批復。考評的當年以及整改期間不受理實驗室名稱、實驗室主任、依托單位等變更事宜。

第六章附則。

第三十二條重點實驗室統(tǒng)一命名為“福建省×××重點實驗室(依托單位名稱)”,英文名稱為“fujiankeylaboratoryof×××(依托單位英文名稱)”。例如:福建省亞熱帶資源與環(huán)境重點實驗室(福建師范大學)，英文名稱為“fujiankeylaboratoryofsubtropicalresourcesandenvironment(fujiannormaluniversity)”。

第三十三條本實施細則自發(fā)布之日起實施，3月17日印發(fā)的《福建省重點實驗室建設(shè)與運行管理辦法》同時廢止。

第三十四條本實施細則未盡事宜，按《福建省科技創(chuàng)新平臺管理辦法》等有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。

第三十五條本實施細則由省科技廳負責解釋。

實驗室助理工作心得體會

第一段：引言（100字）。

作為一名實驗室助理，我有幸能夠參與到科學實驗的過程中，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。這段時間的工作讓我深深感受到了實驗室工作的嚴謹性和重要性。在實驗室助理的崗位上，我不僅學到了實驗技術(shù)的實操，還培養(yǎng)了自己的耐心、細致和責任感。在此，我將分享一下自己的工作心得體會。

第二段：積極主動、認真負責（200字）。

作為實驗室助理，我深知在實驗過程中任何細小的差錯都可能導致實驗結(jié)果的偏差，因此我在工作中始終保持積極主動的態(tài)度。無論是實驗器材的準備、實驗前的檢查還是實驗后的清理，我都保持高度的認真負責心。我會提前查找實驗所需的資料，確保理解實驗?zāi)康暮筒襟E，并主動與導師進行溝通和探討，確保每一個實驗的順利進行。同時，我也會細心觀察實驗現(xiàn)象，記錄下每一個細節(jié)，以便于后期分析結(jié)果和總結(jié)經(jīng)驗。

第三段：注重團隊合作、良好溝通（300字）。

作為實驗室助理，與導師和同事之間的良好溝通和團隊合作是非常重要的。在團隊中，我時刻保持著積極的溝通態(tài)度，及時與導師和同事分享自己的思考和意見，共同討論實驗計劃和結(jié)果。我愿意主動承擔任務(wù)，與團隊其他成員協(xié)作，共同完成實驗工作。與此同時，我也樂于傾聽他人的意見和建議，在實驗過程中靈活調(diào)整自己的思路和方法。通過良好的溝通和團隊合作，我深刻體會到團隊的力量，只有共同努力才能取得更好的實驗結(jié)果。

第四段：注意安全與環(huán)保（300字）。

在實驗室助理的工作中，我始終將安全與環(huán)保放在首位。我在工作前認真閱讀實驗安全操作規(guī)程，確保操作過程中符合實驗室安全規(guī)范。我嚴格遵守戴手套、穿實驗服等個人防護措施，保護自己的安全。同時，我還時刻關(guān)注實驗過程中的環(huán)保問題，合理利用實驗材料，控制樣品使用量和廢棄物產(chǎn)生量，最大限度地減少對環(huán)境的污染。安全與環(huán)保是每個實驗室助理都應(yīng)該牢記并嚴格遵守的原則。

第五段：持續(xù)學習與個人成長（200字）。

在實驗室助理的工作中，我明白要不斷學習和提升自己。我保持閱讀最新科學研究的習慣，參與學術(shù)討論并與同行交流，加深自己的專業(yè)理解和知識儲備。我也會主動參加實驗室內(nèi)舉辦的培訓課程和講座，提高自己的實驗技術(shù)和科學素質(zhì)。通過這些學習和不斷積累，我在實驗室助理的崗位上獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，不僅提高了自身的實踐能力，還培養(yǎng)了科學精神和批判性思維能力。

結(jié)尾（100字）。

總結(jié)工作體會，作為實驗室助理，我在工作中學會了積極主動、認真負責；注重團隊合作、良好溝通；注意安全與環(huán)保；持續(xù)學習與個人成長等方面的重要性。這些經(jīng)驗和體會將對我未來的科研之路產(chǎn)生積極的影響。我相信，在不斷鍛煉和實踐中，我將成為一名更加全面發(fā)展、具有專業(yè)素養(yǎng)的科研人員。

助理月度工作總結(jié)報告

進入公司至今，已有xx個多月的時間，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的`不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作狀況，做如下總結(jié)：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠用心配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx月的到來而逝去。十分感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xx月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！

實驗室年度工作總結(jié)報告

20__年，我們試驗室在公司的正確領(lǐng)導和具體指導下，作為承擔公司技術(shù)開發(fā)和質(zhì)量控制的職能部門，我們?nèi)w試驗人員堅持自己的團隊精神，本著對公司的產(chǎn)品質(zhì)量負責，為公司的利益著想，勤勤懇懇，較好的完成了公司下達的各項質(zhì)量控制與檢驗任務(wù)。試驗室從思想上高度重視各項工作，各責任人崗位明確，工作積極性較高，與其他相關(guān)部門的配合良好，順利的完成了各項試驗檢測任務(wù)，以下就2009年度試驗室的工作做以總結(jié)：

一、技術(shù)溝通與崗位培訓方面：

1、各特殊或重要工程，我們自覺加強對施工工地的技術(shù)指導、檢查和監(jiān)督、服務(wù)，把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，力求讓顧客滿意，對顧客負責，讓澆筑的每項混凝土工程不留一點質(zhì)量隱患，讓顧客放心。認真貫徹執(zhí)行上級部門有關(guān)指示精神，全面提高人員整體質(zhì)量意識。

2、為提高人員的業(yè)務(wù)技能，積極組織參加人員的崗位培訓，一方面取得了崗位合格證書，另一方面使人員全面掌握了各項檢驗技能。

二、職能作用發(fā)揮方面：

1、對試驗室各項工作職責、管理制度、管理辦法進行了更進一步的完善，明確了試驗室人員的崗位責任、健全了試驗儀器使用維修及保養(yǎng)記錄、規(guī)范了試驗檢測報告單的填寫與保管制度等。

2、全面落實日常材料試驗任務(wù)，為合格的混凝土產(chǎn)品做好技術(shù)服務(wù)工作。2009年公司生產(chǎn)任務(wù)量大，對試驗室工作強度的要求也高，在試驗室全體人員的共同努力下，很好地完成了各項試驗任務(wù)。截止目前，砂石集料、水泥、外加劑、粉煤灰檢驗共300多批次，混凝土抗壓強度試件3245組，混凝土抗壓強度檢驗合格率100%，各類混凝土試配共387組，出具各類檢驗報告共13000多份，各施工工程一年內(nèi)無重大質(zhì)量事故。圓滿完成了混凝土配合比的優(yōu)化，降低了水泥用量，節(jié)約了成本，增加了效益。根據(jù)顧客需要，成功配制了各種特殊的混凝土產(chǎn)品，如等強度砂漿，高強度細石混凝土等，在同行業(yè)中補足了諸多欠缺。在本年度里對試驗室水泥及混凝土抗壓強度認真做了月份匯總統(tǒng)計，根據(jù)其標準差來判斷質(zhì)量控制水平，對不理想的數(shù)據(jù)分析其原因，進行改進。

由于公司試驗室工作本身是屬于技術(shù)含量較高的一項工作，作為為生產(chǎn)服務(wù)，為產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)部門，我們必須以質(zhì)量好的產(chǎn)品去適應(yīng)市場的選擇，在今后的工作當中，我們要努力地提高自身的業(yè)務(wù)水平和思想作風，以更高的工作熱情和向上的團隊精神，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。

實驗室助理工作心得體會

第一段：引言（150字）。

作為一名實驗室助理，我有幸參與了多個科研項目的實踐工作。在這個過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。實驗室助理工作，雖然充滿了挑戰(zhàn)和困難，但也給我?guī)砹藷o限的成長和樂趣。以下，我將分享我在實驗室助理工作中的心得體會。

第二段：責任與認真（250字）。

作為實驗室助理，首先要具備的是責任心和認真的工作態(tài)度。在實驗室，每一項實驗都承載著重要的科研任務(wù)，需要我們嚴謹認真地對待。我始終堅持嚴格按照實驗方案進行操作，并將實驗數(shù)據(jù)及時記錄、整理。同時，保持實驗室的整潔和安全，是我們的重要任務(wù)之一。仔細檢查實驗設(shè)備和試劑的使用情況，及時報告和處理相關(guān)問題，避免不必要的安全隱患。

第三段：團隊協(xié)作（250字）。

實驗室助理的工作往往涉及到與他人合作完成一項項目。在團隊合作中，我深刻體會到了團結(jié)協(xié)作的重要性。我時刻保持與實驗室的其他成員的溝通和交流，及時分享和解決實驗過程中遇到的問題。與他人合作，我還學到了傾聽和尊重他人意見的重要性，通過相互學習和借鑒，不斷提高自己的實驗操作和數(shù)據(jù)處理能力。與團隊的協(xié)作，也讓我意識到了團隊勝于個人的力量，只有共同努力，才能實現(xiàn)更大的目標。

第四段：解決問題的能力（250字）。

在實驗室助理的工作中，經(jīng)常面臨各種問題和困難。我深刻認識到解決問題的能力對于工作的重要性。我堅持不斷探索和學習新的實驗技巧和方法，以應(yīng)對各種實驗中遇到的困難。當遇到實驗設(shè)備故障時，我主動與相關(guān)技術(shù)人員聯(lián)系，及時修復并將信息告知實驗室成員。此外，還要善于分析實驗數(shù)據(jù)，仔細思考問題的原因，找到解決問題的辦法。解決問題的能力的提高，讓我在工作中更加得心應(yīng)手，并逐漸形成了自信和冷靜應(yīng)對問題的態(tài)度。

第五段：自我反思與總結(jié)（300字）。

在實驗室助理的工作中，我也深刻認識到自我反思和總結(jié)的重要性。每次完成一項實驗后，我會反思我在實驗中的不足之處，思考應(yīng)對方法和改進措施。此外，我還會定期與導師和實驗室成員進行交流和討論，傾聽他們對我的建議和意見，以不斷提高自己的工作質(zhì)量和技術(shù)水平。通過反思與總結(jié)，我不斷提升自己的能力，為更加高效地完成實驗任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

總結(jié)：實驗室助理工作，需要具備責任心、認真態(tài)度和團隊合作精神。通過不斷解決問題和自我反思與總結(jié)，我們可以不斷提高自己的工作能力和技術(shù)水平。在這個過程中，我們也會感受到實驗室工作的樂趣，并實現(xiàn)自我價值的提升。我相信，在今后的工作中，我會繼續(xù)保持并發(fā)揚這些優(yōu)秀的品質(zhì)，投入更多地實驗工作，為科研事業(yè)做出更大的貢獻。

重點實驗室工作總結(jié)報告提綱

一、指導思想：

初中化學是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程。根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制初級中學化學課程標準（實驗稿）》，其中要求學生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗?zāi)芰Γ耗苡心康牡赜^察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗?zāi)康模瑫_使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結(jié)果得出結(jié)論，會寫簡單的'實驗報告。因此實驗教學是化學教學中的一個重要內(nèi)容和重要手段，而實驗室工作的好壞直接關(guān)系到化學教學工作是否能順利進行。

二、具體工作計劃：

1、開足開齊各類實驗，并積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務(wù)于教學。特別要積極配合初三的。化學復習教學。

2、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結(jié)合實驗室條件進行分組實驗。

3、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

4、做好儀器的借出、歸還驗收工作。

5、有必要時，可以自制一些教具。

6、做好各類臺帳的記錄工作。嘗試用電子檔案。