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非遺文化項目商業計劃書大全(23篇)

時間:2024-01-27 10:50:02 作者:雅蕊

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商業項目計劃書

為了豐富地區居民的文化生活,提升人民的文化素質,目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院,投資人本著“立足實踐、大膽創新,與時俱進、勇于探索”的理念,設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司,為在那里居住的市民提供優質、上等的服務,滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰略。

公司所在地區的環境“動靜相宜”,周邊屬于城郊結合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店,這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此,該美容美發公司的建立,將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利,在此地區設立公司的前景一片光明,愛美之心人皆有知,只要不斷提高服務品牌,聘請著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受,消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐,在取得成功經驗的基礎上,再擴大經營規模,定能創造出更多的利潤。

3、企業目標市場和預測。

公司服務的對象主要是該地區的中青年人士,向他們提供優質的服務,只要定價合理,服務保證,一定會有一定數量的消費者,產生更大的規模經濟,據保守的預測年營業額將會超過20萬元。

4、企業競爭優勢。

由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司,而且隨著大批商業樓及居民的建成,公司的建立勢必會帶來一定的消費者,打敗一些不成氣候的小小理發室,使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力。

經濟效益預測:

年營業收入:50萬元。

年營業總成本:40萬元。

年利潤:10萬元。

所交所得稅:2.7萬。

稅后利潤:7.3萬。

提取盈余公積:1.01萬。

可分配利潤:6.29萬。

投資回收期:3年。

6、企業團隊。

公司有員工8名,員工除投資方推薦委派人員外,其他人員向社會公開招聘。其中:法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理;財務人員1人負責公司的帳務處理;監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管;員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動,其中招聘深資質的美容師1名,其余為招聘勞務工(不出資)。

7、投資企業的回報。

總投資額為20萬元人民幣。

注冊資金為20萬元人民幣。

1)、出資情況:

法定代表人出資10.1萬元人民幣,占投資比例的55%;其余9.9萬元由3人平均投資,占投資比例的45%。

2)、出資方式:全部以貨幣資金投入。

3)、繳資期限:在工商營業執照簽發前一個月(即工商查名成功后)全部到位。

4)、經營期限:5年。

5)、資金的主要用途:

購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

6)企業回報:

企業預計將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外,再按出資比例分紅。

二、企業。

1、行業機會:

屬消費行業,主要從事美容美發,目前該行業具有廣大的消費市場,有廣闊的發展前景,但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下,不斷打造服務品牌,以服務帶動人,以創新的理念,追求時尚,給企業帶來生機和潛力。

2、企業描述:

商業項目計劃書

1、溫室效應和環境保護。

當前環境變暖引起的氣候變化,臭氧層空洞等已成為全球性的環境問題,如果任其發展下去將對人類的生存和發展構成嚴峻的挑戰。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態環境的保護意識,不能只看到眼前的利益,而同時要注重生態環境與人類的協調的,可持續的發展。可持續發展的核心是經濟發展與保護資源、保護生態環境的協調一致,是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環境。

工業革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術,在給人類帶來豐富物質產品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果:礦產、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態環境失衡等一系列資源耗竭和環境污染問題。面對人類生態和自然生態的這種退化趨勢,人們開始思考如何解決經濟發展與環境保護的協調問題。世界環境與發展委員會的《我們共同的未來》一書中指出:“在過去我們關心的是經濟發展對環境帶來的影響,而我們現在則更迫切的感受到生態的壓力,如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經濟發展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經濟方面相互聯系的重要性,而我們現在則感到在國家之間的生態學方面的相互依賴的重要性,生態與經濟從來沒有像現在這樣互相緊密地聯結在一個互為因果的網絡之中。”一場綠色浪潮正在席卷全球,沖擊和改變著傳統的企業經營理念,也突破了“綠色企業是生產綠色產品的企業”這一概念界限,使其成為企業可持續發展、增強企業競爭力的一個切入點。

因此,企業要想立足于21世紀,必須將“綠色”融于生產的各個環節,通過發展循環經濟,使資源的投入最小化、廢棄物的資源化,走新型的資源循環型道路。

全球環境問題是指影響范圍涉及全球,影響實踐以百年計的環境問題,也就是震撼整個生物圈的環境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加,這對人體健康和生態系統中的物種組成都有不利影響,因此,限制臭氧損耗物質(ozonedepletionsubstance:ods)的生產和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業發展面臨的機遇和挑戰代最緊迫的環境問題之一。另外,由于co2、ch4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業的生產和銷售造成影響。20xx年2月16日,作為聯合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協議——《京都議定書》正式生效,按照《議定書》的規定,所有發達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發達國家市場上污染性的產品將逐漸失去市場,而清潔能源和產品會逐漸成為新市場的主力軍,同樣,盡管我國作為發展中國家目前沒有減排義務,但是由于我國高排放、低產出獲得的產品有可能成為國際貿易的爭端因子,引發一些發達國家的貿易壁壘,因此,環境問題仍然會影響到國內市場和國內企業,目前,我國溫室氣體二氧化碳排放量已經位居世界第二,甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列,有預測表明,到20xx年前后,我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國,居世界第一位;從人均來看,目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平,到20xx年可能達到世界平均水平,喪失人均二氧化碳排放水平低的優勢,為了保護環境和經濟利益,因此,我國政府提出了“建立和諧社會”,并展開了一系列保護環境、促進清潔生產的活動,20xx年確定了兩個循環經濟試點城市,改造老工業基地,20xx年1月開始的“環保風暴”等活動都說明了經濟社會大環境已經向可持續發展方向轉變,對企業而言,使用清潔能源,采用清潔的生產方式,生產綠色產品是大勢所趨。

2、循環經濟。

循環經濟是一種完全區別于傳統經濟的新型經濟,以資源節約和循環利用為特征,也稱為資源循環型經濟,是將經濟效益與生態效益結合在一起的新型經濟發展模式。循環經濟是相對于傳統經濟而言的,以“資源—產品—再生資源——產品”為特征,表現為生產的低消耗、低污染、高利用率和高循環率,使物質資源在生產中能得到充分利用,把經濟活動對自然環境的影響降低到最小程度,以最小成本獲得最大的經濟效益和環境效益。:

在中觀層面,循環經濟在行業層面的體現形式——建立生態工業園區。生態工業園區是依據循環經濟理念和工業生態學原理而設計建立的一種新型工業組織形態,由于不同產業或企業間存在著物質和能量的關聯和互動關系,通過在產業之間引入循環概念,使這種關聯和互動構成了各產業或企業間的工業生態鏈,從而形成生態工業體系。其主要目標是盡量減少廢物,將園區內一個工廠或企業產生的副產品用作另一個工廠的投入或原材料,通過廢物交換、循環利用、清潔生產等手段,最終實現園區的污染物的低排放甚至“零排放”;在園區內通過有選擇的產業組合,各相關企業對原材料的需求和供給大致平衡,不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環經濟發展模式可以解決傳統經濟發展模式下企業追求經濟效益而又無法提高環境效益這一難題,使企業生產行為具有可持續性,也是企業提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業仍處于粗放型發展階段,一些企業正在由粗放型向集約型生產方式轉變。要實現經濟發展模式向循環經濟轉換,企業行為,包括企業經營目標、經營思想理念、生產方式、環境管理方式等都需要有較大的轉變。

3、綠色gdp。

目前比較一致的觀點認為:綠色gdp是指經資源環境調整后的國內生產總值,泛指在一國(或地區)的經濟領土范圍內,由所有常住機構單位在一定時期生產的,扣除自然資源耗減成本與環境降級成本之后的有效最終成果。用綠色gdp減去固定資產折舊,即可得到綠色國內生產凈值(edp),它是經資源環境核算調整的國內生產凈值,又稱生態國內產出。

綠色gdp=現行gdp一自然資源耗減成本一環境降級成本。

edp二現行gdp一固定資產折舊一自然資源耗減成本一環境降級成本。

=ndp一自然資源耗減成本一環境降級成本。

綠色gdp是綠色gdp核算體系的產物。綠色gdp核算體系是綠色國民經濟核算體系的通俗稱謂,是聯合國《綜合環境與經濟核算體系》(5eea)具有中國特色的稱呼。

實施綠色gdp核算有利于衡量和評價經濟活動的真實效果。

實際經濟活動中,一方面,一些企業只注意自身發展的直接成本。

商業項目計劃書

一份好的商業項目計劃書模要怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的商業項目計劃書模板,希望大家喜歡。

一、項目提出的背景和必要性

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。

三、項目主要開發和建設內容

包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性,關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況;對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力;企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況;項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標(含主要技術經濟指標,可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況)及時間節點安排;項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算;財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析;社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照(復印件);

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書(復印件),

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告(復印件);

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);

5、項目若有基本建設內容,還需有項目規劃、土地、環保意見(復印件);

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

商業項目計劃書

一、市場前景廣闊:鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環保電池,最早由以色列開發研制生產,目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業所掌握的新技術已申請國家專利,擁有生產技術的自主知識產權,同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。

由于鎂電池的性能價格比,優于以往的任何一款電池,并且更安全、更環保,因此可以替代現有市面上的所有電池產品,并將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池(1#、2#、5#、7#家用電池;礦工用礦燈電池;電動自行車電池;電動汽車電池;手機電池;筆記本電腦電池;攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等)。中國電池180多億只的年產量占到世界電池總產量的30%以上,年銷費量達到70至80億只,市場非常巨大。

二、原材料優勢:我國是世界上最大的原鎂產量國,占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產地,中國原鎂產能充足,競爭充分,價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

三、產品成本優勢:鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、生產技術優勢:經相關技術部門的鑒定,其生產技術指標優于以色列和德國。

五、產品性能優勢:鎂電池具有能量高(是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上)、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收的特點。

六、自主知識產權:鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家,其知識產權已經申報專利,審查已通過,目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業化進程。

七、產品成熟度:產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因。

八、國家鼓勵政策:普通廢舊電池嚴重污染環境,如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此,國家出臺了很多政策意圖解決這些問題,但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

九、企業發展目標:項目符合資本市場的上市條件,力爭用三年左右時間發展為新能源行業的優質上市公司。

十、投資回報:公司上市后,市盈率將會高于市場平均市盈率。

十一、項目風險控制:對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶的訂單,公司運營風險小。投資成本回收周期短,風險低。

十二、經濟效益預期:基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況,公司達成投資目標,形成穩定的經營狀況和贏利狀況后,每年利潤可達3—8億元人民幣。

十三、上市時間安排:20年下半年。

十四、投資金額:山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元;唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元,二期投資2億元。

十五、投資收益率:三年后,預期股權升值5—10倍。

十六、項目狀況:該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075萬只,年產值189950萬元。

十七、投資方式:直接創業投資(直接持有項目公司股權)。

十八、股份比例:我公司占新組建的鎂電池公司60%股份,技術發明人占40%股份。

十九、投資分配紅利比例:公司每年企業所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。

二十、資本流動性強:三年期滿后,在投資人同意的條件下,按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。

商業項目計劃書

工藝(craft)一詞具有多重含義,其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業,尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中,手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝,是相對于傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念:我們的過去是古人的"現代",我們的"現代"也終將成為后人的過去。"現代"也是在現代社會經濟,生產條件,環境氛圍,生活方式,時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化,因此,現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見,只有更好地研究現代文化,才是創新現代工藝品的前提。

1.1 項目要點

1.2 項目背景

工藝品也稱工藝品,是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多,分十幾大類,數百小類,品種數以萬計,花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區,主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

中國當代藝術教育的培養,在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展,以及城市建設環境美化的發展需求,正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才,促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時,設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來,這種"突發式"的變革,對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用,另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

比較早期的包豪斯設計教育,手工藝是一個主要的課程內容,如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝,如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次,如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針,在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

項目總投資額為5億元,規劃用地面積200畝,規劃總建筑面積6.56萬平方米,項目主要建設內容,工藝品生產廠房建設,原料儲藏室,產品倉庫,配套設施建設,工藝品生產工藝研發,工藝品生產設備購置。

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元,比2005年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元,比2005年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。

2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元,比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元,比2007年同期增長25.60%。

1.7 項目投資價值

從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出,工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題:如企業多為私營企業,生產規模小,小型企業占整個行業的70%以上;專業人才的缺乏,生產技術落后;專業市場管理混亂,缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業,中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師,要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規,保護工藝美術品行業的健康發展。

中國的工藝品行業經過近20年的發展,已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在2018年,中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業,迎來了難得的發展機遇。

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

第二章 工藝品項目公司介紹

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 財務經營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

第三章 工藝品項目(產品與服務)介紹

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目創新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

第四章 工藝品市場分析

4.1 行業市場分析

中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史,在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位,文化史、美術史、設計史中,手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后,隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁,隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,隨著設計審美與觀念的`演化更新,隨著新材料、新工藝的大量出現,傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出,以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小,雖說傳統技能的培養非一日之功,但不加以足夠的重視的話,中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子,又要了解和整合民族技藝文化,促進技藝的轉型和創新發展。

從歷史的觀點上看,現代工藝品整體上缺乏推陳出新,致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制,結果自身價值的不斷貶值,這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元,比2005年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元,比2005年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。

2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元,比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元,比2007年同期增長25.60%。

在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上,曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品:質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等,這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史,是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

彩陶所給予我們的啟示,決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,它上面的紋飾,反映了原始人的生產方式,從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,對社會的態度,也看到那個時代人類社會的縮影,行為方式是時代文明的結晶,整整一個時代,一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里,滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等,這些實用的工藝品"有意味的形式",在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱,深深的蘊藏在其中,"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美",反映中國民族的宇宙意識,生命的情調,政治的權威和社會的親和力。另外,從粗陶到宋瓷,從青銅器到景泰藍,我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步,這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上,藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

由此可見,工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學,以及人們對于生命自然的理解。

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

對比現代社會,近幾百年科技的飛速發展,人們認識與改造自然的能力日新月異,對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步,信息時代的到來,各種文化交流頻繁,以符號為特征的新文化的出現,這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風云變換,和平與戰爭的交替始終沒有停止,人們在張揚自身改造自然能力的同時,卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰,新的哲學,以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說,我可以輕松駕御現代文化,因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,藝術朝著多元化方向發展,這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,現代社會豐富的物質基礎,不同文化的沖擊,生態環境的變化等等,往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位,高科技的應用也使設計如虎添翼,我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地。

4.4 供需現狀與預測

我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期,長期失去質量與信譽的保障,在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而,在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上,現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力,如上海apec會議上唐裝秀,2003年春節聯歡晚會上的云錦秀,都產生了很大的商業影響;另外,越來越成熟的品牌經營戰略,足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下,現代工藝品大有作為。

從市場的角度來看,文化與商業經營日趨成熟,每個企事業單位,甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,單純把它看作一種服務性的商品,同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業,工藝品要與市場需求相結合,量身定做的設計理念逐漸被市場所接受,人們要求"存異",而不是"求同",異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣,現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求,然后市場進行逐步的接受和反饋,才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區,我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的:家居環境飾品,旅游紀念品,商業促銷禮品,企事業的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節日、生日禮品等等。

4.5 目標市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的:家居環境飾品,旅游紀念品,商業促銷禮品,企事業的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節日、生日禮品等等。

小擺設,它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分,也最能體現人性的情趣與格調,對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而,面臨市場上僅有的幾件"藝術品",人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由,同時也導致了審美水平的停滯不前,根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作,具有很廣闊的市場前景,設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

旅游紀念品 成功旅游紀念品的系統開發設計,既能帶動旅游區經濟的發展,又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展,旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗,文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品,是一個很重要的課題。

雖然我國旅游資源非常豐富,但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家,僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出,經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多,而且近幾年還有上升的趨勢,但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%,差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念,中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護,更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項目swot綜合分析

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項目發展戰略與實施計劃

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

第七章 工藝品項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

第八章 風險分析與規避對策

8.1 工藝品項目風險分析

8.2 工藝品項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

第十章 工藝品項目投資效益分析

10.1 財務分析基本假設

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現經營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現金流量表估算

10.6 重要財務指標

10.7 財務敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結論

10.9 投資效益分析結論

第十一章 工藝品項目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 投資價值分析結果

第十二章 財務分析附件

(1) 基本報表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

(4) 營業執照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務登記證

(7) 技術應用成果相關證件

工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域,涉及到的知識面相當廣闊,需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折,但作為一名普通的設計者,我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值,還是文化價值,都能深深的打動人心。

商業項目計劃書范文【二】

一, 項目分析

1、名頭來歷:

人間真情——有一戶五口之家,母親是江陰人氏,每逢佳節團聚必不可免的一道主菜,便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年,父母年逾古稀,長子身旁伺候,次子闖蕩神州,小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,感恩養育,三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲,寄慰人間真情——天涯翹盼,柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,為適應商標注冊規范,特將“肉絲”改變成“柔絲”。 2, 現行運營:

3, 市場縫隙:

初期自首家店開業以來,出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可; 管理進入程序化; 市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸,極具品牌競爭力,彼有一定知名度,可以繼續從事市場拓展。 4, 餐飲效益:

餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短(按日計算) 盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二, 項目進度

1, 初期試點階段接近尾聲

2, 二期品牌戰略即將開始

多點帶面,造勢招商

a , 擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

c , 經營管理理順期:規范出品、科學管理

時間:2018年1月——6月

d ,多城市造勢,力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店,目標總計108家。

時間:2018年初——2018年末

3, 三期選項投資(有待量化)

a , 拓展國外行業市場

b , 拓展品牌縱橫市場

c , 拓展跨行品牌市場

三, 項目實施

(1)集團公司組建:限期1個月

內容:合伙協議、資金到位

費用:場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰略

營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米

月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

模式同a ,總投入177

c , 經營管理理順期:規范出品、科學管理

時間:2018年1月——6月

四:項目總投入:

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五: 國內連鎖餐飲行業數據表達

商務部最新調查顯示,全國限額(年銷售額5000萬元) 以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業,營業收入大幅增長。其中,東部省市快餐營業規模明顯超過正餐,廣東快餐的市場份額高達90%,江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計,截至2005年,我國限額以上連鎖零售集團(企業) 達1416家,比上年末增長34.2%,實現銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業) 達300家。據商務部預計,20xx年我國餐飲業市場將繼續以17%左右的速度高速增長,全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年,在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下,餐飲業將進一步增強自主創新能力,規模化、產業化、現代化發展加快,餐飲經濟市場活力不斷增強,根據餐飲業發展模型分析,預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元; 餐飲業市場運行將繼續以17%左右的速度高速增長,全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關,達到10400億元。

商業項目計劃書

2、公司的自然業務情況。

3、公司的發展歷史。

4、對公司未來發展的預測。

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性。

6、公司的納稅情況。

研究資金投入。

研發人員情況。

研發設備。

研發的產品的技術先進性及發展趨勢。

1、產品的名稱、特征及性能用途。

2、產品的開發過程。

3、產品處于生命周期的哪一段。

4、產品的市場前景和競爭力如何。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本。

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

1、目標市場。

a)細分市場。

b)目標顧客群。

c)5年生產計劃、收入和利潤。

d)市場規模、目標市場所占份額。

e)營銷策略。

2、行業分析。

a)行業發展程度。

b)行業發展動態。

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢。

d)經濟發展對該行業的影響程度。

e)政府對行業的影響。

f)發展的決定因素。

g)競爭戰略。

h)行業門檻。

3、競爭分析。

a)主要競爭對手。

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額。

c)競爭對手可能出現的新發展。

d)競爭策略。

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢。

f)競爭壓力的承受能力。

4)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢。

1、營銷機構和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透于開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

1、新產品的生產經營計劃。

2、公司現有的生產技術能力。

3、品質控制和質量改進能力。

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備。

5、現有的生產工藝流程。

6、生產產品的經濟分析及生產過程。

1、投資計劃:

a)預計的風險投資數額。

b)風險企業未來的籌資資本結構安排。

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件。

d)投資收益和再投資的安排。

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排。

f)投資資金的收支安排及財務報告編制。

1)投資者介入公司經營管理的程度。

2、融資需求。

a)資金需求計劃:為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)。

b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。

1、過去三年的現金流量表。

2、過去三年的資產負債表。

3、過去三年的損益表。

4、過去三年的年度財務總結報告書。

5、今后三年的發展預測。

1、技術風險。

2、市場風險。

3、管理風險。

4、財務風險。

5、其他不可預見的風險。

6、風險控制和防范手段。

*股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。

*股權回購:依照本創業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

商業項目計劃書

隨著國內經濟的發展,廣告行業也在不斷完善和擴大,我們創辦廣告公司的重點在于業務,經營手法的創新,這是英雄聯盟廣告公司與眾不同之處。首先,我們的英雄聯盟廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯盟廣告公司投入商業運作,但不以贏利多少為惟一創業目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯盟廣告司,共同受益,共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯盟廣告公司的發展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進電氣與信息工程學院有關學科的發展。我們將不斷努力進取,為把英雄聯盟廣告公司創辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述。

(一)公司名稱。

英雄聯盟廣告設計有限公司。

(二)公司性質。

主要著手于后期廣告的設計、噴繪、創意、網站設計,logo設計為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標。

打造代表電氣與信息工程學院大學生創業成果的窗口形象。

(五)創業理念。

英雄聯盟廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼并其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不茍的敬業精神,通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取,不斷超越自己,這是英雄聯盟廣告公司發展的關鍵。

(六)swot分析。

優勢————。

公司位于吉林市,面向廣大校園媒體與校外廣告業務,市場需求量較大,消費市場廣闊。公司擁有優秀的設計師。校園廣告的前景大,投入少。在運營同時,公司會積極接受各方面的回饋,能及時提升公司設計的不足,也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發點,為要長期發展的企業,要樹立自己品牌形象的企業,打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業的學生,對相應的軟硬件有一定的掌握,能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告。

劣勢————。

在起始階段,我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網絡,所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比,我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊,由于缺乏知名度,使我們公司在同客戶打交道時,沒有大型廣告公司的品牌優勢;廣告公司內部管理水平落后,多是家庭式的管理和經營模式,更容易發展成為企業未來成長的障礙。

機遇————。

2、我們的產品具有更為人性化的設計,我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務,我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,隨時解決客戶的難題。

威脅————。

很多大的廣告公司壟斷了很多領域,而我們公司規模小,人員少,資金不足,競爭力嚴重缺乏。同時,當我們公司將宣傳冊推廣的時候,競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的,其他次級競爭對手的低價競爭。再次,客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外,我們公司所受的威脅還有:

1、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經驗的不足,市場和產品的不確定性,對于關鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學校的專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來,我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

2、我們企業規模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭,我們具有相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢地進行我們的資金積累。

3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務,以及更為優惠的價格,讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

(七)公司服務。

1.專業化的廣告服務。

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業務服務。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查。

——不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他。

——用戶利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低,

商業項目計劃書

a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

本公司在電動車行業的產銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業目標,發展多元化經營,加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務,努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析。

(一)品牌定位。

爭做電動車行業的領導品牌。

(二)目標市場。

(三)市場前景。

二十一世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展,或沉或浮,實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術產業的迅猛發展,加快了信息的傳遞速度,使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場,國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求,故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,把a公司在電動車行業聳立起來。

(四)產品優勢。

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

(五)市場現狀。

20xx年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩,但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2、電動車行業對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上,但隨著幾大品牌的規模已經形成,成本優勢相差無幾,因此電動車行業技術升級之戰不可避,節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

3、從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,然后競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩定,許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5、由于農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產銷狀況趨勢向好,然后生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因,然后在當地擁有相當的市場占有率,形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:

1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨,然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規范、系統運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健,a電動車將如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成為對a電動車的最大考驗。

(六)融資計劃。

公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

三、市場推廣。

(一)營銷策略。

品牌定位:中高檔。

目標市場:國內二級、三級。

渠道策略:特許經營、專賣連鎖。

產品策略:在建立行業品牌形象后,向相關聯的領域拓展,營造屬于a品牌的形態意識。

(二)推廣預測:

年份終端網絡銷售額。

20xx50家。

20xx100家10000萬。

20xx200家15000萬。

20xx350家20000萬。

通過一系列運作,于20xx年完成2億元銷售額,發展終端網絡350家,年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店,并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌,消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標。

a營銷管理工程,以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理,將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),派出機構的管理,建立各類規范化表格(如:銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析。

按4年預期目標計算:

年銷售額:20000萬元。

產品成本:20000萬元×50%=10000萬元。

市場推廣、廣告營銷費用:20000萬元×20%=4000萬元。

利潤:20000萬元×20%=4000萬元。

六、stow分析。

優勢方面,a已有相關產品生產及銷售經驗,在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象,提高產品及服務質量。

a主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系,a內部沒有形成統一的價值觀,而且在新品開發、設計、工藝質量方面,條件不夠成熟。

同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對a形成較大威脅,加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

a系列產品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發,渠道和服務向深、廣發展,才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析,我們發現,電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略,充分利用資源,進行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業項目計劃書

隨著國內經濟的發展,廣告行業也在不斷完善和擴大,我們創辦廣告公司的重點在于業務,經營手法的創新,這是英雄聯盟廣告公司與眾不同之處。首先,我們的英雄聯盟廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯盟廣告公司投入商業運作,但不以贏利多少為惟一創業目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯盟廣告司,共同受益,共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯盟廣告公司的發展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進電氣與信息工程學院有關學科的發展。我們將不斷努力進取,為把英雄聯盟廣告公司創辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述。

(一)公司名稱。

英雄聯盟廣告設計有限公司。

(二)公司性質。

主要著手于后期廣告的設計、噴繪、創意、網站設計,logo設計為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標。

打造代表電氣與信息工程學院大學生創業成果的窗口形象。

(五)創業理念。

英雄聯盟廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼并其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不茍的敬業精神,通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取,不斷超越自己,這是英雄聯盟廣告公司發展的關鍵。

(六)swot分析。

優勢————。

公司位于吉林市,面向廣大校園媒體與校外廣告業務,市場需求量較大,消費市場廣闊。公司擁有優秀的設計師。校園廣告的前景大,投入少。在運營同時,公司會積極接受各方面的回饋,能及時提升公司設計的不足,也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發點,為要長期發展的企業,要樹立自己品牌形象的企業,打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業的學生,對相應的軟硬件有一定的掌握,能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告。

劣勢————。

在起始階段,我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網絡,所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比,我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊,由于缺乏知名度,使我們公司在同客戶打交道時,沒有大型廣告公司的品牌優勢;廣告公司內部管理水平落后,多是家庭式的管理和經營模式,更容易發展成為企業未來成長的障礙。

機遇————。

2、我們的產品具有更為人性化的設計,我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務,我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,隨時解決客戶的難題。

威脅————。

很多大的廣告公司壟斷了很多領域,而我們公司規模小,人員少,資金不足,競爭力嚴重缺乏。同時,當我們公司將宣傳冊推廣的時候,競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的,其他次級競爭對手的低價競爭。再次,客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外,我們公司所受的威脅還有:

1、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經驗的不足,市場和產品的不確定性,對于關鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學校的專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來,我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

2、我們企業規模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭,我們具有相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢地進行我們的資金積累。

3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務,以及更為優惠的價格,讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

(七)公司服務。

1.專業化的廣告服務。

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業務服務。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查。

——不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他。

商業項目計劃書

隨著個人電腦和互聯網用戶在中國的迅速發展,越來越多的網民通過網絡尋找自己所需要的資源。依據有關資料顯示,目前中國有互聯網用戶5800多萬;據預計,到20__年,中國電子商務市場總體規模將會達到1。7萬億元,而b2b電子商務市場規模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場,電子商務的發展已是大趨勢,網絡電子商務的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛,公司發展電子商務的時機已經成熟。

2、產品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性。

目前,我們公司衛浴系列產品應該定位在中高端市場,產品開發的對象主要是一些星級酒店,白領階層。這些客戶的文化素質比較高,有一定的藝術鑒賞能力,意識前衛,他們的網絡意識也比一般人要高,也更容易通過網絡來接觸到我們的產品。我們要做的是如何把我們的產品宣傳到位,如何提高我們產品的吸引力和網絡知名度而已。

二、網絡銷售的目標。

1、通過網絡帶來新客戶資源,提升網絡銷售業績。

2、通過網絡來宣傳公司和公司的產品,提高公司和產品的知名度和聲譽,進而提升產品的市場占有率。

3、讓客戶和潛在客戶通過網絡就能詳細了解公司和產品。

三、實行網絡銷售目前需要解決的幾個問題。

1、套裝衛浴系列產品說明書的設計要求:

產品說明書是用簡明,具有吸引力的語言說明產品的特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時應附加圖片說明,增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,所以很多產品說明書還會留下公司名稱,地址,聯系方式等,方便使用者下次購買。

2、產品包裝的選擇:

這個主要是按照客戶要求來進行包裝了,如果客戶沒什么要求,我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化。主要需要協調的內容有:

(1)、精美包裝還是一般性包裝;。

(2)、包裝材料的種類選擇選擇標準。

(3)、包裝的安全性檢驗與試摔。

3、物流方面的準備工作。

(1)了解運輸費用的計算標準:

1)、國內運輸(東莞市內的,廣東省省內的,省外的)。

2)、港澳臺運輸。

3)、國際運輸。

(2)水路運輸,陸路運輸和空運的收費標準。

4、產品的單價的設定。

產品的價格主要有公司戰略決定的,一般有企業產品生存價格定價法,、獲取當前最。

高利潤定價法,銷售額增長最大量定價法,最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產品主要客戶群有兩大類:

1)是普通大眾的消費市場,其包括一些星級酒店和一些白領階層的家庭等;。

2是工業組織市場,其包括大型酒店集團,大型家居裝飾公司和國內外的貿易公司等。

對于前者,我們可以采取教的低價策略,以提高產品的市場認可度和知名度為主要目。

標,并能占領一定的市場空間;而對于后者,他們的購買行為比較理智,以賺錢為主要目的,他們購買力和購買的金額都比較大,可以通過利用互聯網技術來降低企業之間的供應采購成本,雙方都可以享受降低生產制造成本帶來的好處。

總的來說,產品的價格=生產成本+目標利潤,目標利潤的多少由企業戰略決定。

5、收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現金(東莞市內允許貨到再匯款或收取現金)。

6、嘗試是否可以實行用信用卡付款,盡量把貨款風險降低,需要和銀行方面談好合作關系,還需要進一步的談判。

四、建一個具有獨立域名的,功能強大,具有吸引力和企業文化特色的。

電子商務型網站。

傳統的網站一般主要以企業宣傳為主,只具備一點點廣告效應,而網絡營銷型電子商務。

網站是以在線賣出產品為最終目的,具有很強的目的性,這就需要有別于傳統的企業網站。一個成功網絡營銷型電子商務網站都應具備以下幾個特點:

1、主要功能模塊包括:公司簡介,新聞中心,產品中心,產品論壇,網上商城,產品搜索,購物車,訂單管理,會員管理,客戶管理,在線客服,在線支付功能,售后服務,聯系方式,網上招聘,網上調查,統計系統等;其中以產品中心導向,重點突出產品的特征和吸引力,促使網站瀏覽者做出購買行為。

2、企業網站擁有自己的功能強大后臺管理系統,如根據業務需求可以隨時隨地更改一些產品信息,增加新的鏈接,為每一個新產品配上圖片,規格,材質,編號,產品使用說明和特點等。

3、擁有自己的網站風格。

網站的風格直接反應出企業的形象,在網絡上直接代表著公司,要給網民創造一個輕松舒適的網上購物環境,不能使人感到拘束。有自己特色的網站不僅能促使網民回訪,還起到間接宣傳公司產品和公司形象的作用,無形中提升了公司的網絡知名度和聲譽,也是促使網民最終購買產品的重要組成因素。

五、目前提高網絡銷售的幾個有效的手段,即做好網絡推廣和宣傳。

1、在百度公司做網絡搜索引擎競價排名的市場推廣。

其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超過2億次搜索請求,該推廣模式能把我們的產品廣泛介紹給潛在客戶,其是按照潛在的客戶訪問次數收費,在很大程度上做合理的消費。

2、在阿里爸爸上開一個網上商鋪。

其作為全球知名的b2b,b2c,c2c電子商務平臺,在全球都具有很大的影響力,在國內更是獨領風騷。據了解,20__年間,中國企業通過阿里爸爸網站完成的交易量總額為200億美元左右。數據表明一切,我們應該去嘗試。

3、在線客服。

其可以隨時解答網站瀏覽者的疑問,做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通,把有關產品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶,這是一個提高在線銷售有效方法。

4、一些免費的行業網站大量發布我們的供求信息。

這種方式不花任何成本,只需要我們網絡銷售人員花費一些時間而已,其針對性不是很強,但是其宣傳的范圍具有廣泛性,在一定程度上能帶來一些訂單。

5、在網絡上做一些宣傳,促銷之類的工作。

做網絡銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,這是人之常情。

六、做好網絡維護工作。

1、做好網站的及時更新工作。

如新款產品信息的上傳,并把新產品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,及時回答網民的問題;會員的管理;結合新產品的開發,做好網絡市場的調查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網站功能模塊的調整,使網站盡量趨于合理化。

2、做好總結報告。

不斷總結網絡銷售的經驗,結合產品研發部,及時開發出市場上最流行,最熱銷的產品,摸索出一條適合公司發展的道路。

七、開發網絡市場的展望。

網絡市場是一個新興的巨大有待開發的寶藏,我們要認真對待,把握住機會,定能有所收獲。

商業項目計劃書

酒店名稱:

公司經營人員介紹:xxx,xxx,xxx,xxx。

一:公司概述:

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然北方小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助酒店的方式,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

二:酒店概況。

1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為一品三笑酒店,是合資企業。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.酒店位于南大街商業步行街,開創期是一家小檔酒店,未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式酒店連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師,以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標。

1.由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟,爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店,逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的酒店連鎖集團,在島城眾多酒店品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析。

1.客源:都市酒店的目標顧客有:到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:

一品三笑酒店附近共有4家主要競爭對手,其中規模較大的1家,其他3家為小型酒店。這4家飯店經營期均在2年以上。××酒店中西兼營,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型酒店衛生情況較差,服務質量較差,就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家酒店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1.酒店主要是面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。

2.大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間:早—晚。

6.對于以上計劃,我們將分工協作,各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

六、人事計劃安排如下:

xxx———收銀員。

xxx———前期宣傳、服務員。

xxx———廚師。

xxx———采購員、送貨員。

1.開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。

注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

九、附錄。

附錄1法律要求。

為保證食品衛生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質,嚴格遵守國家,地方有關法規要求具體如下:

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛生許可證的,不得從事食品生產經營活動。食品生產經營者不得偽造,土改,出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求:

(一)保持內外環境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種,數量相適應的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風,防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生,生產,銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假,摻雜,偽造,影響營養衛生的。

附錄2菜單:

酒店地址:

聯系電話:

酒店的營業時間:

酒店提供品種:各種特色炒菜,酒店食品,飲料等等。

服務宗旨:以顧客滿意為目標,提供最美味的餐飲食品,讓您吃的開心,價格實惠。

商業項目計劃書

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2、財務預計(后3年-5年)。

3、資產負債情況。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產品競爭優勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源(原材料/供應商)風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財政風險(應收賬款/壞賬)。

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十、破產風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及。

勞動合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

(1)反映財務盈利能力的指標。

a、財務內部收益率(firr)。

b、投資回收期(pt)。

c、財務凈現值(fnpv)。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

(2)反映項目清償能力的指標。

a、資產負債率。

b、流動比率。

c、流動比率。

d、固定資產投資借款償還期。

一、附件。

1、營業執照影印本。

2、董事會名單及。

簡歷。

3、主要經營團隊名單及簡歷。

4、專業術語說明。

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6、注冊商標。

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8、簡報及報道。

9、場地租用證明。

10、工藝流程圖。

11、產品市場成長預測圖。

二、附表。

1、主要產品目錄。

2、主要客戶名單。

3、主要供貨商及經銷商名單。

4、主要設備清單。

5、主場調查表。

6、預估分析表。

7、各種財務報表及財務預估表。

工藝(craft)一詞具有多重含義,其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業,尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中,手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝,是相對于傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念:我們的過去是古人的"現代",我們的"現代"也終將成為后人的過去。"現代"也是在現代社會經濟,生產條件,環境氛圍,生活方式,時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化,因此,現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見,只有更好地研究現代文化,才是創新現代工藝品的前提。

1.2項目背景。

工藝品也稱工藝品,是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多,分十幾大類,數百小類,品種數以萬計,花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區,主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

中國當代藝術教育的培養,在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展,以及城市建設環境美化的發展需求,正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才,促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時,設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來,這種"突發式"的變革,對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用,另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

比較早期的包豪斯設計教育,手工藝是一個主要的課程內容,如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝,如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次,如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針,在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

1.3項目核心競爭力。

1.4項目內容與特點。

項目總投資額為5億元,規劃用地面積200畝,規劃總建筑面積6.56萬平方米,項目主要建設內容,工藝品生產廠房建設,原料儲藏室,產品倉庫,配套設施建設,工藝品生產工藝研發,工藝品生產設備購置。

1.4.2技術或資源特點。

1.5客戶基礎。

1.6市場機遇。

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元,比20xx年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元,比20xx年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元,比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元,比20xx年同期增長25.60%。

1.7項目投資價值。

從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出,工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題:如企業多為私營企業,生產規模小,小型企業占整個行業的70%以上;專業人才的缺乏,生產技術落后;專業市場管理混亂,缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業,中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師,要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規,保護工藝美術品行業的健康發展。

中國的工藝品行業經過近20年的發展,已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20xx年,中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業,迎來了難得的發展機遇。

1.8發展使命。

1.9成功關鍵。

1.10盈利目標。

第二章工藝品項目公司介紹。

2.1發起人介紹。

2.2項目公司與關聯公司。

2.3公司組織結構。

2.4財務經營狀況。

2.5公司地理位置。

2.6公司發展戰略。

2.7公司內部控制管理。

第三章工藝品項目(產品與服務)介紹。

3.1項目內容與目標。

3.2項目開發思路。

3.3項目創新與差異化。

3.4項目核心競爭力或特點。

3.5項目開發(條件)資源狀況。

3.6項目地理位置與背景。

3.8項目建設基本方案與內容。

3.9經營模式與盈利模式。

第四章工藝品市場分析。

4.1行業市場分析。

中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史,在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位,文化史、美術史、設計史中,手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后,隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁,隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,隨著設計審美與觀念的演化更新,隨著新材料、新工藝的大量出現,傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出,以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小,雖說傳統技能的培養非一日之功,但不加以足夠的重視的話,中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子,又要了解和整合民族技藝文化,促進技藝的轉型和創新發展。

從歷史的觀點上看,現代工藝品整體上缺乏推陳出新,致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制,結果自身價值的不斷貶值,這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元,比20xx年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元,比20xx年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元,比上年同期增長30.66%。

20xx年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元,比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元,比20xx年同期增長25.60%。

在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上,曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品:質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等,這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史,是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

彩陶所給予我們的啟示,決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,它上面的紋飾,反映了原始人的生產方式,從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,對社會的態度,也看到那個時代人類社會的縮影,行為方式是時代文明的結晶,整整一個時代,一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里,滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等,這些實用的工藝品"有意味的形式",在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱,深深的蘊藏在其中,"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美",反映中國民族的宇宙意識,生命的情調,政治的權威和社會的親和力。另外,從粗陶到宋瓷,從青銅器到景泰藍,我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步,這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上,藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

由此可見,工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學,以及人們對于生命自然的理解。

4.2行業準入與政策環境分析。

4.3市場容量分析。

對比現代社會,近幾百年科技的飛速發展,人們認識與改造自然的能力日新月異,對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步,信息時代的到來,各種文化交流頻繁,以符號為特征的新文化的出現,這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風云變換,和平與戰爭的交替始終沒有停止,人們在張揚自身改造自然能力的同時,卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰,新的哲學,以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說,我可以輕松駕御現代文化,因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,藝術朝著多元化方向發展,這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,現代社會豐富的物質基礎,不同文化的沖擊,生態環境的變化等等,往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位,高科技的應用也使設計如虎添翼,我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地。

4.4供需現狀與預測。

我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期,長期失去質量與信譽的保障,在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而,在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上,現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力,如上海apec會議上唐裝秀,20xx年春節聯歡晚會上的云錦秀,都產生了很大的商業影響;另外,越來越成熟的品牌經營戰略,足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下,現代工藝品大有作為。

從市場的角度來看,文化與商業經營日趨成熟,每個企事業單位,甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,單純把它看作一種服務性的商品,同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業,工藝品要與市場需求相結合,量身定做的設計理念逐漸被市場所接受,人們要求"存異",而不是"求同",異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣,現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求,然后市場進行逐步的接受和反饋,才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區,我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的:家居環境飾品,旅游紀念品,商業促銷禮品,企事業的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節日、生日禮品等等。

4.5目標市場分析。

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的:家居環境飾品,旅游紀念品,商業促銷禮品,企事業的外事禮品,部分辦公用品,慶典、會議與節日、生日禮品等等。

小擺設,它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分,也最能體現人性的情趣與格調,對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而,面臨市場上僅有的幾件"藝術品",人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由,同時也導致了審美水平的停滯不前,根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作,具有很廣闊的市場前景,設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發設計,既能帶動旅游區經濟的發展,又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展,旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗,文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品,是一個很重要的課題。

雖然我國旅游資源非常豐富,但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家,僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出,經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多,而且近幾年還有上升的趨勢,但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%,差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念,中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護,更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

4.6銷售渠道分析。

第五章工藝品項目swot綜合分析。

5.1優勢分析。

5.2弱勢分析。

5.3機會分析。

5.4威脅分析。

5.5swot綜合分析。

第六章工藝品項目發展戰略與實施計劃。

6.1執行戰略。

6.2競爭策略。

6.3市場營銷策略。

6.3.1目標市場定位。

6.3.2定價策略。

6.3.3渠道策略。

6.3.4宣傳促銷策略。

6.3.5整合傳播策略與措施。

6.3.6網絡營銷策略。

6.3.7客戶關系管理策略。

6.4經銷商培訓與銷售網絡建設。

6.5公共關系與戰略結盟。

6.6售后服務策略。

6.7戰略合作伙伴。

7.1項目公司組織結構。

7.2項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)。

7.3管理團隊建設與完善。

7.5人員管理制度與激勵機制。

7.6項目質量控制系統。

7.7項目成本控制管理。

第八章風險分析與規避對策。

8.1工藝品項目風險分析。

8.2工藝品項目風險規避。

8.2.1政策規避方法。

8.2.2市場風險規避方法。

8.2.3經營管理風險規避方法。

8.2.4人才風險規避方法。

8.2.5融資風險規避方法。

第九章投入估算與資金籌措。

9.1項目融資需求與貸款方式。

9.3融資資金使用計劃。

9.4資金合作方式及與資金償還保障。

9.5退出機制。

第十章工藝品項目投資效益分析。

10.1財務分析基本假設。

10.2收入估算。

10.3成本與稅金估算。

10.3.1采購與水、電、燃料等費用。

10.3.2工資及福利費用。

10.3.3折舊費。

10.3.4維修費。

10.3.5管理費用。

10.3.6銷售稅金等費用。

10.3.7稅率。

10.4成本估算。

10.4.1固定資產折舊費用估算表。

10.4.2銷售成本估算表。

10.4.3付現經營成本估算表。

10.4.4運營費用估算表。

10.5損益表與現金流量表估算。

10.6重要財務指標。

10.7財務敏感性分析。

10.8盈虧平衡分析。

10.8.1盈虧平衡點。

10.8.2盈虧平衡分析圖。

10.8.3盈虧平衡分析結論。

10.9投資效益分析結論。

第十一章工藝品項目投資價值分析。

11.1分析方法的選擇。

11.2收益年限的確定。

11.3基本數據。

11.4投資價值分析結果。

第十二章財務分析附件。

(1)基本報表。

(2)輔助報表。

(3)敏感分析報表。

(4)營業執照。

(5)法人代碼證書。

(6)稅務登記證。

(7)技術應用成果相關證件。

工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域,涉及到的知識面相當廣闊,需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折,但作為一名普通的設計者,我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值,還是文化價值,都能深深的打動人心。

項目商業計劃書

1.1.項目概況………………………………………………………………………1。

1.2.商業機會………………………………………………………………………1。

1.3.網站推廣………………………………………………………………………1。

1.4.財務預測………………………………………………………………………1。

1.5.資金需求………………………………………………………………………2。

1.6.風險及對策……………………………………………………………………2。

第二章項目介紹……………………………………………………………………3。

2.1.項目名稱………………………………………………………………………3。

2.2.項目背景………………………………………………………………………3。

2.3.市場契機………………………………………………………………………3。

2.4.項目內容………………………………………………………………………4。

2.5.項目特點………………………………………………………………………6。

2.6.商業模式………………………………………………………………………9。

第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11。

3.1.市場分析………………………………………………………………………11。

3.2.競爭分析………………………………………………………………………15。

第四章實施計劃與贏利預測……………………………………………………19。

4.1.實施計劃………………………………………………………………………19。

4.3.贏利預測………………………………………………………………………21。

4.4.贏利預測說明…………………………………………………………………22。

4.5.財務編制說明…………………………………………………………………22。

第五章融資與退出…………………………………………………………………24。

5.1.投資建議………………………………………………………………………24。

5.2.資本結構……………………………………………………………………24。

5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24。

5.4.資金用途………………………………………………………………………24。

5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25。

5.6.投資者介入公司業務程度……………………………………………………25。

5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25。

第六章經營與管理………………………………………………………………26。

6.1.發展戰略………………………………………………………………………26。

6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26。

6.3.人力資源規劃…………………………………………………………………28。

6.4.管理控制………………………………………………………………………28。

第七章市場營銷…………………………………………………………………30。

7.1.目標市場………………………………………………………………………30。

7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30。

7.3.營銷模式………………………………………………………………………30。

7.4.推廣方式………………………………………………………………………31。

第八章風險及對策…………………………………………………………………34。

8.1.不確定風險及對策……………………………………………………………34。

8.2.行業風險及對策………………………………………………………………34。

8.3.市場風險及對策………………………………………………………………35。

8.4.財務風險及對策………………………………………………………………35。

第九章創業者簡歷…………………………………………………………………36。

1、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖………………………………………………38。

2、客戶端軟件設計簡圖……………………………………………………………39。

第一章執行概要。

1.1.項目概況。

要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業版年費等。xxx以推動人的現實發展為目標,超越了當前已有的互聯網應用形式,并形成了獨特的用戶應用發展模式——谷粒發展模式,可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

1.2.商業機會。

學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式,多樣化的發展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外,網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足,加快了我國全民受教育水平,滿足國家經濟發展要求,得到了國家政策的有力支持。同時,從總體情況看,中國的網絡教育市場還處于起步階段,而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的.提高,網絡教育市場規模將不斷增長。

1.3.網站推廣。

將通過傳統媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣,進一步加強網站的實用性、優化用戶體驗,擴大影響力。

1.4.財務預測。

在綜合考慮網站經營規模以及項目在計劃時間內順利實施的基礎上,對未來三年的贏利預測如下:

未來三年盈利預測單位:萬元。

項目商業計劃書

本項目是一個茶葉b2c網絡交易平臺和營運網站,主要內容為:

向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務;

通過項目卡類業務的推廣,有效形成企業和個人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;

以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動,實現打通線下企業拓展線上市場的通路。

二、市場分析。

1、目標市場特征及需求。

茶葉企業。

特征:線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白;需求:進一步開展企業推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。

茶葉消費群。

需求:送禮、工作茶、自飲。

2、目標市場狀態和競爭。

從相關成熟的電商運營情況來看,20xx年茶葉b2c市場已經超過2億,經營平臺:淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網,專業的平臺:喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態,各服務商均未建立完善的服務系統,均未形成優勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。

三、平臺運營情況分析:

案例名稱:xx。

啟動時間:20xx年。

和茶網注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(ip值),google頁面評級pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。

項目盈利模式:

以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點;隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善,將逐步成為茶葉的b2c專業平臺。

運營分析:

和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設,形成了相對成熟的盈利模式。

四、資源與渠道。

1、合作機構茶葉企業。

本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系,為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

2、媒體推廣及合作。

本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作新浪微博推廣;門戶網站互鏈合作;網絡媒體資源投放;seo搜索優化;seo搜索推廣。

五、運營計劃。

1、運營策略。

提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、crm;

完善客戶體驗過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當數量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

2、市場營銷。

本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下:

媒體合作和資源互換。

建立良好的媒體合作,實現線上平臺與媒體欄目的結合,依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作,促成項目線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換,達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

網絡線上傳播。

體驗式營銷。

在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上,加入網站網址等外紙箱包裝。

線上seo優化。

百度關鍵詞推廣,seo優化技術。

微博推廣。

建立微吧,企業v微博,提高行業公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現有客戶的忠誠度。

網絡廣告投放。

各個門戶網以及其他網站的廣告投放,如:pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。

差異化服務。

差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,推動服務購買欲望。項目將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面,實施差異化服務。

六、運營團隊構建。

1、團隊狀況。

啟動團隊由5個部門構成:技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

2、團隊架構。

技術部工作構成,基本工作內容如下:

a、技術。

完成網上平臺建設/維護;

負責網上平臺新產品和功能開發;

負責網上平臺運行管理;

負責網站的穩定運行。

b、運營部。

負責網絡平臺市場推廣;

負責平臺網上推廣實施;

網站日常活動的策劃及執行;

微博的維護及利用。

c、市場部。

尋找合適的企業進行產品合作;尋找合適的平臺進行平臺合作;負責平臺線下推廣實施;

負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施;

d、客服部。

處理網站線上、電話咨詢服務;處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等;

負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等;

d、公關部。

負責網站整體形象;

負責網站對外展示的良好口碑;

與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。

項目商業計劃書

1、公司歷史沿革。

2、公司宗旨。

3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)。

4、公司歷史業績。

5、公司的外部公共關系。

三、管理團隊。

2、管理體制和激勵機制:公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。

5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務。

該部分主要介紹風險項目下的核心產品,內容包括:

1、公司目前所有產品清單及其適用領域,簡要介紹主導產品;

2、風險項目的簡要介紹,包括:產品應用領域;

3、產品前期開發研究進來自3722資料搜索網最大學習庫下載展情況和現實物質基礎,包括:

4、產品的市場優勢,包括:

專利技術;產品上市的周期;產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。

五、技術來源。

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;

5、專利技術。

6、相關技術的使用情況(技術間的關系):

7、風險項目的技術團隊情況介紹,包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

六、市場分析。

1、整個行業的市場需求狀況是什么?

2、產品特定的細分市場,包括回答以下問題:

3、市場的定位以及產品的價格。

4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃。

七、競爭分析。

1、國內主要競爭對手情況分析,包括:

2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優勢或劣勢,包括:

八、財務與成本分析。

1、融資需求(含權益資本和債務需要)。

2、資金使用計劃。

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表,并提供預測依據。

九、戰略分析。

1、公司戰略的擬訂。

2、公司戰略的具體實施步驟。

十、公司的核心競爭力。

十一、風險分析。

1、技術2、市場3、政策4、管理體制5、其他。

項目商業計劃書

作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線(簡稱滬昆高鐵),是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道,全線長20xx公里,投資約2800億元人民幣,堪稱世紀工程。該高速鐵路東起上海,西至云南昆明,設計時速為350公里,沿途設有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點,自我國鐵路幾次大提速以來,時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成后,將結束我國山區鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史,對湖南地區的社會、經濟發展有重要的意義。

20xx年,滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮,這不僅是邵陽市交通建設的一塊里程碑,同時也為新邵縣的建設帶來了前所未有的機遇。坪上鎮乃至新邵縣的交通區位及總體發展格局未來將發生翻天覆地的變化,區域經濟地位將進一步提升,城鎮建設將得以高速發展。

滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮,車站中心位臵包括該鎮的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

邵陽北站設計站房規模為地級市級,站房占地6000平方米,兩座側式站臺,預留了一座島式站臺兩條到發線的空間。邵陽北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內北部,雙石村西側,跨過麥石里村。站位范圍內多為旱地和稻田。車站性質為客運中間站。新設側式旅客站臺2座,站臺長度450m,站臺寬度9.0m。站中心設旅客地道1處,滿足乘客乘降需要。車站兩側設防護柵欄,保障行車安全。 車站設保養點1處,結合車站范圍地形特點,將維修點設在站房同側大里程端。維修點內新設大機停放線1條,作業車輛停放線1條。

連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設,它是連接邵陽市區至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設,將使新邵縣乃至邵陽市的區域交通網絡更趨完善,使人民“一小時至長沙,兩小時到武漢”的夢想變為現實。

滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村,一期規劃面積為756.40公頃(約7.56平方公里),區內人口分布形式以自然村落為主,部分村雖有部分用地位于規劃區內,但沒有人口分布。區內現有人口11287人,總戶數3225戶,總人口密度1492人/平方公里,其開發前景廣闊。

以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經濟圈的核心區,北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵,東有安邵高速、邵坪高速、g207國道,西、南兩側均有“十二五”規劃高速,區位交通條件非常優越。邵陽北站距邵陽市約38公里,距新邵縣城約30公里,距冷水江市約14公里,距坪上鎮城區約4公里。便捷的對外交通條件,有利于規劃區交通樞紐中心的形成,新城框架的拉開,交通通信、商貿物流、生產要素的集聚。

二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發前景展望

1.湘中城鎮一體化建設的戰略連接點,城鎮建設的載體

濟、社會、教育、資源等各方面聯動,最終實現區域城市一體化,帶動安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區的城鎮化進程,實現湘中城鎮化的跨越式發展。

2.婁邵經濟協作區的結合部,湘中城市經濟一體化建設連接點 區域經濟合作已成為世界經濟發展的主流,就國內來講,各區域經濟一體化如火如荼。長三角、珠三角、環渤海等區域合作深入發展,湖南省內也由最初的長株潭區域合作發展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠戰略出發,探索區域合作發展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結合部,是湘中、湘西南兩大經濟板塊的中心。坪上鎮歷史上是老新化縣的一部分,大同文化又是梅山文化的重要分支,而新化、冷江、漣源等縣市,千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經濟協作實驗區已經具備了區位條件、文化條件和產業條件,目前兩地人民也急切期待通過兩地的經濟合作來加快經濟發展,提高生活水準。目前,區域經濟合作試驗大部分集中在經濟發達區域,在經濟欠發達地區的跨行政區的全方位的一體化還極少見,因此,婁邵經濟協作區必將通過高鐵北站新城而加快發展。

3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點、對外門戶

寧波市區40公里,張家界武陵源區距市區28公里等等。總之,新城城市建設、工業建設、物流、房地產開發的前景誘人。

三、開發的有利條件

1.打造邵陽北站新城是順勢而為,發展條件得天獨厚

新型城鎮化是湖南“四化兩型”戰略目標的重要內容,是新型工業化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設即將完成,特別是滬昆高鐵設站坪上,即邵陽北站,帶來了城市間人口流動的大流量和高密度,是推進新型城鎮化建設和促進城市間經濟一體化進程的強有力的推動器,為坪上的城鎮化建設提供了千載難逢的發展機遇,為縣“做大城鎮”戰略注入了新的內涵,為邵陽市“南延、東進、北拓”的城市化戰略擴大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉,具有得天獨厚的發展條件。

2.交通區位優勢為打造邵陽北站新城提供了發展條件

滬昆高鐵在坪上設站,即邵陽北站,使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內,婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織,形成四通八達的交通網絡。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經濟戰略區位,區位條件十分優越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通,可迅速形成以邵陽北站為中心的經濟高速發展區域,北上長沙,可融入環長株潭經濟圈,僅1小時車程;南下廣州,與經濟發達的珠江三角洲地區融合,僅2個半小時車程;東至上海,進入亞太地區重要的國際門戶,僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰略區位優勢,多點對接、多極增長的發展格局,為以邵陽北站為中心開發新城區提供了得天獨厚的發展條件。

商業項目計劃書

主要生產全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線,推出,全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳,碳刷,粉末冶金,硬質合金,磁性材料,精細陶瓷等其他膠木制品行業。是目前國內同類設備最先進的設備!市場前景非常可觀!

二、投資分析。

目前國內生產全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有:南京法艾英精密機械有限公司,東臺東源機械有限公司,上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的,不穩定,做不出精密的產品,我們設計的產品是液壓式的,在目前國內處于領先地位,非常穩定,適合任何精密產品的壓制,全球電碳行業最大的企業德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備,以及國內電碳行業較有名氣的企業如:河北任丘光明電碳,蘇州太倉東南電碳等企業都是采購該設備。該設備在目前國內市場上還是處于空白。這是我們的優勢。

首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。

四、成本分析。

a.設備投入:普通車床,小型鉆床,鉗工工作平臺,鉗工劃線平臺,電焊機,機械量具,打印機,傳真機等共5萬元左右。

b.人員投入約3-4人,2-3人為機械裝配鉗工,其中電工1人。本人兼:機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。

c.房租水電3萬/年.

d.輔料耗材1萬/年.

e.外協加工費10.4萬/臺.共計:104萬。

f.營銷成本8000元/臺。10臺共計:8萬。

g.以上成本共計:136萬。

h.頭年生產10/臺其中6臺20t,4臺30t.20t售價:20萬/臺.

0t售價24萬/臺。共計產值:216萬。

盈利:216萬—136萬=80萬。

五、經營模式。

所有的壓機零部件均外協加工,自己組裝。自己營銷。

六、總結。

計劃頭年生產10臺,爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現,頭年投資150萬,就能實現頭年盈利80萬左右。

項目商業計劃書

2、公司的自然業務情況。

3、公司的發展歷史。

4、對公司未來發展的預測。

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性。

6、公司的納稅情況。

1、研究資金投入。

2、研發人員情況。

3、研發設備。

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢。

1、產品的名稱、特征及性能用途。

2、產品的開發過程。

3、產品處于生命周期的哪一段。

4、產品的市場前景和競爭力如何。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本。

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

1、目標市場。

a)細分市場。

b)目標顧客群。

c)5年生產計劃、收入和利潤。

d)市場規模、目標市場所占份額。

e)營銷策略。

2、行業分析。

a)行業發展程度。

b)行業發展動態。

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢。

d)經濟發展對該行業的影響程度。

e)政府對行業的影響。

f)發展的決定因素。

g)競爭戰略。

h)行業門檻。

3、競爭分析。

a)主要競爭對手。

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額。

c)競爭對手可能出現的新發展。

d)競爭策略。

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢。

f)競爭壓力的承受能力)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢。

1、營銷機構和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透于開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

1、新產品的生產經營計劃。

2、公司現有的生產技術能力。

3、品質控制和質量改進能力。

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備。

5、現有的生產工藝流程。

6、生產產品的經濟分析及生產過程。

a)預計的風險投資數額。

b)風險企業未來的籌資資本結構安排。

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件。

d)投資收益和再投資的安排。

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排。

f)投資資金的收支安排及財務報告編制。

g)投資者介入公司經營管理的程度。

a)資金需求計劃:為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)。

b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。

1、過去三年的現金流量表。

2、過去三年的資產負債表。

3、過去三年的損益表。

4、過去三年的年度財務總結報告書。

5、今后三年的發展預測。

1、技術風險。

2、市場風險。

3、管理風險。

4、財務風險。

5、其他不可預見的風險。

6、風險控制和防范手段。

1、股票上市。

2、股權轉讓。

3、股權回購。

4、利潤分紅。

項目商業計劃書

注冊資本:十萬元實際到位資本十萬元。

注冊地點:天津市河西區。

公司性質為:民營。

企業類型:零售、服務、廣告傳媒。

第二部分創業計劃作者的個人情況(略)。

第三部分產品/服務。

產品/服務描述。

一、銷售培訓方面。

1、在校學生:依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模,吉他是西洋樂器,年輕人是主要消費群體,消費者購買主要是由于有興趣,所以興趣的培養是關鍵,在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果,但是要擴大市場還需要發展網絡,做自己的網站,把網站做的有趣,有互動,有吸引力,是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的,而且購買方式以團購為主,所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上,吉他銷售可以平價銷售,要保質保量完成好。

教學。

工作,做出品牌,長期合作。

2、已工作人群:這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢想,現在有條件了還是放不下這個愛好,高檔琴是適合他們的。

3、已退休中老年客戶:這類客戶大多時間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡,可以與小區活動中心或各大老年大學合作,報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進小區,花園,廣場等,提高消費者購買學習興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質量。

4、臨時客戶:這是一個特殊的客戶群體,具有不穩定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競爭激烈,比價格比服務比創新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱,完全可行。或者公司年會節目培訓等等,可以提供樂器租賃,主要盈利來自培訓,一方面盈利,一方面宣傳,還可以發展潛在客戶。

二.維修方面。

1、本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障,面向在本店消費的客戶及學員,做定期保養維護,實行會員制,提供專享服務,提高客戶回頭率,一方面促進周邊配件銷售,一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2、外來客戶,主要盈利對象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員,享受會員服務,但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費,可以促進銷售。

項目商業計劃書

簡短地匯總介紹以下幾個方面:戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創業者很容易忽略,從而起不到“畫龍點睛”的作用,看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問,戰略是隨著外部環境動態調整的,但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是,“試錯和快速迭代,可以用于產品改善,但不適用于模式改變”。退一步來講,模式可能也會有調整,但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關于項目定位的選擇,我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”),理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。

個人觀察發現,在某一個產業(領域)發展早期,首先是出現橫向的分工,而縱向分工尚不明顯,這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會,此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟,產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊,此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張),同時,出于效率進化的需要,產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,即原來不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業,而最終的縱向一體化尚未開始,這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業后期,范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同,部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展,例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是:用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話,建議參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然,當市場存在公有云服務的選擇時,把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言,通常存在這樣的規律,資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是,整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應,為產業下游提供最富效率的“公有云”服務,而整個產業就如同一串被串起來的薯片,其中只有少部分規模巨大的企業可以實現縱向一體化,而他們一般通過并購來實現,這也是留給創業者的機會。

在今天的互聯網+領域,創業或投資,就要尋找這樣潛在的“薯片”機會,當產業發展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態,就存在著利用互聯網來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句,很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式,思考邏輯其實很簡單,從終極思維的角度來看,比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,尤其是實現規模化以后,或者說哪一種模式更容易突破“規模—質量—成本”的鐵三角。

關于“重度垂直”的定位,將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

對項目所處的行業細分市場情況進行分析:市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要,也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時,要著重從目前未被滿足的痛點需求出發,分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創業者在分析這部分內容時,最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準,以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是,要注意區分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求,經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化,或者找到的只是小眾需求,或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,或者需求過于低頻且客單價不夠高,那么這樣的創業項目從一開始就需要特別注意后續的發展延伸路徑。因此,在分析需求時,建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維,而不是客戶思維”,其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,把“yi夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,從而實現流量變現才是關鍵。否則,客戶只是客戶,想著羊毛出在豬身上,舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題,如智能家居產品、手電筒app,名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此,產品八字訣的前三點是客戶思維,最后一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”,從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”,更應該達成用戶的“爽點”。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

根據我個人的總結,嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的,雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開,并且在實際形態中二者往往是混合在一起的,但在戰略思考層面進行區分非常有必要,因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的,從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點:

1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);

2)可異地交付;

3)可大規模復制;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點:

1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);

2)屬地化交付;

3)高度依賴人,復制性差。

按照以上定義,從交付環節的意義上(注意是交付環節)可以把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中,大部分2b的項目都處于下面兩個象限,更偏服務屬性,因此也更加難以標準化和規模化。由于服務的交付過程比較依賴人,因此這類項目通常很難擺脫“規模—質量—成本”這個“鐵三角”的束縛,從而難以做大規模,而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中,大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”,可以幫助我們從根本上理解項目發展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同),從而了解項目的可規模化的程度。值得說明的是,這種分析方法可以作為一個戰略思考工具,在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在于,我們提供的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創新都有價值,或者準確地說,不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀),從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件:你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》),那么即便面對一堆“干柴”,你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

前面談到,一切商業模式的本質是利潤=收入—成本。所以,商業模式要考慮的問題是,項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質,因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義,說不清楚的商業模式一定不是好的商業模式,當然,有些項目當前不需要商業模式,但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”,必須是個“金鉤子”。

互聯網本身沒有創造任何新的東西,互聯網的本質是改變了世界“連接”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是,由于借助互聯網的連接,交易成本被大大降低了,原來本無法發生的交易現在可以發生了,簡單來說,互聯網釋放了更多的可能性,這便是互聯網帶給我們的信息紅利。

互聯網是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連接的呢?通常,大部分的互聯網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,即通過這個鉤子吸引大量的用戶,然后通過各種法子留住用戶,最后拼的是轉化率。

就成本結構而言,不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同,決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯網產品來說,如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續地黏住用戶,并且能夠實現網絡效應而自動自發地實現病毒式營銷(如微信),那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”,從長期來看,就越容易形成內源性(或自源性)流量,其成本結構中,每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反,一個項目如果一直需要外源性流量支撐,除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力,否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講,用戶流量就像河道里的水,哪條河道的河床低,水就往哪兒流。

就收入結構而言,互聯網項目的收入計費方式不外乎以下幾種:cpc(按點擊付費)、cpm(按千次展示付費)、cpa(按下載付費)、cpt(按時間付費)、cps(按交易傭金付費)。很多情況下,這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講,越是能夠做成“大漏斗”的平臺,越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費方式的存在,如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,則最好是能夠形成交易閉環,按照cps方式付費。

同一個項目,其成本結構和收入結構放在時間序列上來看,就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構,同時也決定了后續盈利模式的選擇空間。

就我個人理解來說,mgc(machine generated content)的本質是工具屬性,人機互動,如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質是社交屬性,人人互動,如社區,pgc(professionally generated content)的本質是媒體屬性,人專互動,如自媒體。無論mgc,ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,不同的是,如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。

對于互聯網app項目而言,如果切入點是工具屬性,通常這類項目需要闖過兩道關:第一道關是,如何通過mgc、ugc或pgc(或其組合)來實現足夠低成本的內源性流量;第二道關則是,如何將這些流量引導至交易環節從而實現變現(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區到電商到底有多遠?》)。

對于切入點直接是交易屬性(電商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期則是考驗整個體系的供應鏈、規模效應、服務體驗等綜合實力,從而逐漸形成口碑和品牌,從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程,肯定是有問題的。

既然互聯網的本質是連接,那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續下去的關鍵。對于最終需要靠交易來變現的互聯網項目而言,其商業模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個參數的函數。從長遠來看,如何使得這五個參數的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,商業模式最簡單的理解就是:利潤=收入(r1,r2,r3)—成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯網領域來說,這個公式要在一個相當長期的視角來考察,也就是說,你的項目現在可以不賺錢,但不可能永遠不賺錢。創業者要想清楚并向投資人傳遞的是,為什么未來能夠賺錢,并且能夠賺大錢。

一句話,商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢,以及為什么現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話,那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

如果一個創業者,連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來,那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析,應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方,在同一條街上,賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然,在項目發展早期,可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。

拍死在海里。關于這一點,推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業:請警惕a輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時,最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手,以本項目的關鍵成功因素作為比較維度,針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析,比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

值得說明的是,項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身不可以作為競爭優勢。 這部分內容重在說明“烈火”為什么烈。

酒香也怕巷子深,除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發式增長外,大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的,即便是融到了大筆資金,優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。

這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域,除了核心創始人之外,最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業經驗,團隊的互補性和完整性。

本部分需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所提供的數據,實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。

創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設),公司未來3至5年的發展規劃,以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

對于a輪以后的項目,最好能夠另外制定一個規范的財務預測模型來反映項目在后續擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格,也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。通過跨表格的引用,這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展后期的運營數據實現的可能性,從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。

當然,模型永遠是模型,沒有一個投資人會完全根據模型來做決定,但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,從而提高決策效率。同時,通過財務預測模型,創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。

充分說明以上各部分內容后,并且能夠讓投資人有滿意的認可之后,基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內容,第一是本輪融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元,如果優先接受美元但不排除人民幣,可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二,需要重點說明本輪融資的具體用途,最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案,需要充分體現創業者的戰略規劃能力,同時也需要體現創業花錢的能力。

寫好了商業計劃書,只是融資的第一步。通常,投資人看到商業計劃書之后,可以對項目做出初步判斷。如果感興趣,就愿意和創業團隊見面溝通,通常是和ceo直接溝通,這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,無論哪種形式的路演,我們建議創業者注意以下幾點:

1、要做行業的專家,要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;

4、團隊永遠第一,盡量少用“我”,而是“我們”;

5、盡量用數據說話,但不要夸大數據預期;

6、不要回避投資人的疑問,有勇氣接受你不能改變的,有能力盡可能改變你能改變的,有智慧識別這兩者,“天要下雨,娘要嫁人”,隨他去吧,你就是行業的權威!

項目商業計劃書

一、項目名稱:

綠色特色餐飲。

二、創業目標:

發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現狀:

1、品牌餐廳:陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長,城鄉居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,我國餐飲業經營模式將多元化發展,國際化進程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研:

必須在決定投資前進行詳細的市場調查,具體了解目標消費群、競爭對手、所在商圈狀況,以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責。

五、餐飲特色:

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠色飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜,做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致,綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸,最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位。

中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。

七、市場策略。

產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

八、餐廳設計。

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設備,尤其是衛生間設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上,并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)。

5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有:銷售接待區、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名,用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10、門匾采用木制招牌。

11、門旁或前廳設有“_x序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框,大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設計,本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預算。

1、裝修:130萬。

2、廚房設備:30萬。

3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀臺:80萬。

4、餐廳用具:30萬。

5、前期廣告費、開業慶典:15萬。

6、流動資金:50萬總共資金準備:350萬另加房租50萬共計400萬。

十、人員配置。

1、廚房:50人。

十一、盈虧預測。

4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業額為120萬,費用控制在36萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利24萬元,每年利潤為:280萬,收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,應在裝修上力求節約,降低費用,企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠,否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修。

1、實行公開招標。

2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍。

3、公司派專人監督裝修,并隨時與裝修方探討設計方案。

4、裝修時間不得超過3個月。

十三、員工招募。

1、提前兩個月開始招聘工作。

2、提前一個月開始員工崗前培訓。

3、開業前十天開始上崗。

十四、廣告策劃。

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告。

2、提前1個月開始出現廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業慶典方案。

十五、供貨商入場。

1、提前兩個月開始接洽供貨單位。

2、提前1個月定下供貨商名單。

十六、手續辦理。

裝修之前開始辦理各種經營手續,開業前必須完善。

十七、規章制度。

提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度。

1、企業理念。

2、財務管理制度。

3、員工守則。

4、廚房管理制度。

5、采購管理制度。

6、樓面管理制度。

7、宿舍管理制度。

8、員工獎懲制度。

9、各部門人員職責。

10、十常管理法。

11、員工績效考核管理法。

12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后,一個正規的,有生氣的餐飲企業才算真正誕生了,但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。

項目商業計劃書

一、建設項目與環境的和諧:

如今我們國家正在建立“和諧社會”,什么是“和諧社會”,從社會學意義上來理解和諧,我們認為和諧社會是社會發展的一種良性狀態,一個理想的目標,主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。

人與自然的和諧,就是在人類社會的發展中,改造自然的過程,我們利用自然中存在的各種資源、資料發展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如:供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業發展的工業園等),在社會中供給人們不同的需要。

我們合理的開發和利用自然資源,不破壞資源存在的規律,建筑產品和環境就能相互的和諧。自然環境和社會環境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響,以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環境保護的意義。

二、建設項目的功能對環境保護的意義。

首先我們引進一個例子來說明一下:青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部,生態地位極為重要,是維系青藏高原東北部生態安全的重要水體,也是區域內最重要的水汽源和氣候調節器,被譽為“中國的生態屏障”。

青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間,流域面積30000平方千米,湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖,柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國,因此,青海湖在整個西部生態平衡中發揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態,國家和我省進行了多方面的保護措施。

2009年青海湖景區保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”,堅決杜絕破壞生態、污染環境的項目建設,最大努力地減少人為活動對生態環境的影響。

而近期根據有關資料表明了進一步明確的項目:一切旅游建設項目,必須依照《青海湖景區控制性詳細規劃》,法律化、規范化、科學化實施運行,嚴格實施可行性論證,執行環境影響評價制度,落實國土相關審批程序,任何影響生態環保的項目一律不得進入景區、落戶景區;任何影響生態環境的既有建筑項目一律拆除,恢復自然狀態;任何有悖于景區保護的大小經營活動一律不得入區進行。

假想,如果我們現在沒有采取這些措施,隨意亂建,破壞了自然的生態,也許多年后我們祖國的南部地區,會喝不到水,會遭大半個中國沙漠化的噩運,也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的,在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態遭受嚴重破壞的景象時,值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態屏障》)土地。

由此可見,建設項目的功能對生態環境保護有著非常重要的意義。

再看這樣的一個例子:2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮有兩村民居南北環抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業,據初步的調查,是由于鉛鋅生產排污量大,影響了周圍的環境,使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。

從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息,長青鎮高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標,至此,鳳翔縣長青鎮3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標,部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。

據悉陜西省環保廳成立處理鳳翔血鉛超標協調小組,將以公開招標的方式,對長青工業園區環境影響進行評估,為今后環保審批和監管提供技術依據。與此同時,還將聘請專家對工業園的污染機理和污染成因進行研究,突出防治對策和建議。

那么鉛對人體健康有什么影響,請大家看如下的報道:鉛是人體惟一不需要的微量元素,它是一種穩定的不可降解的污染物。幼年寫作業時總不自覺的“咬鉛筆”,直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。

研究證實,血鉛水平在10ug/dl(0.483umol/l)左右時,雖尚不足以產生特異性的臨床表現,但已能對兒童的智能發育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示,兒童體內血鉛超過100微克/升,智能指數就會下降10~20分。國際消除兒童鉛中毒聯盟的專家告誡說,中國如果不注意鉛中毒的防治,20年后中國人平均智力將比美國人低5%。

以上一系列的報道,讓我們心驚膽戰,但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業園區,是可以提高gdp,但是那些只為了經濟發展而已破壞環境為代價的建設項目,利益在眼前,而災難又有誰來承擔。在這個事件中,那些生活在那里的人們不得不離開,逃避災害。事件可以通過各種措施來解決,但由于建設項目而破壞的自然和社會環境,又怎樣的來彌補。

我們的工業園在破壞了自然生態環境的時候,也破壞了我們的社會環境,同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環境,同樣有著重要的意義。論文大全。

三、構成建設項目實體的材料對環境保護的意義。

建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體,這些材料來自于自然,是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料,有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西,必定按一定的自然規律存在著,如果破壞了自然規律,就會對環境造成不可挽回的損失。

例如我們目前所禁用的黏土紅磚,有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤,每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環境且要損毀大量的良田沃土,據統計,我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝,相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土,對土地資源和生態環境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數據。

建筑材料中除了黏土紅磚外,還有很多的材料也在威脅著環境。比如砂石,盲目的開采也造成了大量耕地的流失,水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料,其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環境。現在我們國家從法律法規,禁止和淘汰了對我們環境不利的很多材料,國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用,將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。

作為一個建筑業的從業者,每一個人都應該積極響應各種革新材料和節能材料的使用,每一個人都有責任和義務遵守和執行國家的各種規定,自覺的去做,不為個人的利益。一切從環境保護的角度出發,保護好我們生存的環境。

四、結語。

我們為了生存的需要實施各種功能的建設項目,在實施中,我們應該從對環境影響的角度,進行可行性的研究,堅決杜絕不利環境的項目,認真的做好環境評價工作,積極響應和采用綠色和環保的材料。

保護環境就是保護我們自己,我們每一個建筑人,為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣,喝到無污染純凈的水而努力,在建筑領域為環境保護盡一份力。

商業項目計劃書

__縣__鎮地處境內天高氣爽,自然環境優美,氣候宜人,適合避暑度假,且氣溫晝夜溫差大,適宜大面積發展果園。幾年來,全縣結合產業結構調整步伐和退耕還林的機會,各地加大開發經濟林,以增加農民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托,總計建設200畝觀光果園示范園以及優質果木培育基地,帶動周圍農戶共同發展建成一個覆蓋全鎮的生態果園,屆時將__鎮打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態樂園。并逐步開發含果酒、水果休閑食品,充分利用當地現有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源,不斷滿足消費者需求,帶動群眾致富。

隨著國家經濟發展,人民生活水平的提高,人們對優質水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多,休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現有資源,建設一個高檔次集種植、產品深加工及生態旅游為一體的休閑場所,加強生態文明教育,促進農民調整產業結構,增加就業機會,加快致富奔小康步伐,取得經濟效益、社會效益和生態效益方面有十分重要的意義。

1、__鎮發展林果業、木業具有良好的資源條件。區域內氣候條件良好,非常適合林業生產,具有發展林果業的自然、生態和物質資源條件。但總體上,目前豐富的資源沒有得到很好開發利用,產業化程度較低,初級產品多,品質不高,產品加工落后,缺乏深加工龍頭企業和拳頭產品,農戶果樹種植分散,缺乏有效帶動。

2、大力發展林果業是農業結構調整的重點,具有十分廣闊的前景。大力發展林果業有利于促進農村經濟結構調整,同時,發展林果業具有十分廣闊的市場前景。

3、觀光果園綜合開發項目對當地經濟的發展有很大的帶動作用。對當地林果業及至整個__縣經濟都會產生重大影響。通過項目的實施,有利于改變人們滯后的思想觀念,帶動相關行業的發展,為__鎮經濟注入新的活力;項目的實施有利于加快當地農業和農村經濟的結構調整,保持農村經濟持續穩定發展,增收農民收入。

產品技術水平及市場銷售前景。

項目利用農業高科技手段生產名優水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業產品,引進先進技術進行產品深加工,具有較高的技術水平。從市場情況來看,隨著國內外市場需求很大,市場前景廣闊,銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養顏美容、風味上佳的特點,迎合了大多數人的口味和消費觀念,逐步替代碳酸飲料的地位,成為今后市場消費的寵兒。

觀光果園將果林經濟與觀光旅游相結合,促進了旅游業和服務業的開發,加快了地方經濟和新農村建設的步伐。特別是國家將清明節、端午節和中秋節定為法定假日后,城市居民的閑暇時間更多,中短途的休閑旅游將成為人們日常生活的重要組成部分,這對觀光果園的發展是一個良好的機遇。

二項目建設地點及建設條件。

__縣__鎮東與黃楊鎮接壤,西與枧壩鎮相連,南與__水自然保護區、茅埡鎮接壤,北與桐梓縣相連,總面積24645平方公里。生態果園座落于__縣__鎮楊堡村,距__縣__鎮__公里,距桐梓縣城__公里。轄區內道路交通便利,運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。

項目地地勢較高成坡土狀,垂直落差不高,采光充足。缺點就是水源受限,需建設提灌設施,基礎公路需要修整。

項目區的自然、社會經濟條件:

__鎮在__西北部,位于北緯28°8′—28°20′,東經106°58′—108°7′。南接枧壩鎮東北鄰黃楊鎮,西面連桐梓縣,距桐梓縣城約__公里,距__縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組,5560余戶,2.46萬人,總面積214多平方公里,人口密度115人/平方公里。全鎮地形屬山區峽谷地帶,平均海拔1215米,最高海拔1719.6米,最低海拔660米,地形切割明顯,天臺村尤其高寒,土質痩薄,__、天臺冬季霧多,夏日涼爽,水稻易受秋風災害,氣溫差異大,年平均氣溫14.3℃,最高氣溫36.5℃,最低氣溫-6℃,平均降雨量1157毫米,無霜期275天。交通便利,303省道穿鎮而過。

1、經營規劃。

項目運作按照產、加、銷一體化和“公司+農戶”聯戶種植的方式進行,走產業化發展的路子,建設200畝優質果品基地,開發果品轉化及深加工項目,建設果品加工廠。

2、建設任務及內容。

組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。

建設200畝優質果品示范基地。在本基地輻射區域內建設萬畝優質果品基地。

加工和銷售。當生產發展到一定程度時,公司將投資興建果品加工廠,并推出適合不同消費需要的各類產品。

建立公司果品生產技術培訓中心和產品研發中心。研究國內外先進的果品生產技術,

進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓,同時開展林果產品的開發和研制,以提高項目實施的科技技術含量。

四投資估算及資金來源。

1、投資概算。

項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元;后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設投資350萬元。

公司建設200畝優質果品示范基地,3年后可以開園接待。總投資78萬元。計劃投資3900元/畝,其中:種苗10元/株(220株/畝)_200畝=44萬、種植5元/株_220_200畝=22萬,基肥200元/畝/年_200畝_3年=12萬。農業機具2萬(共計80萬)。?由于果木非大量需水植物,故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施,投資10萬元。抽水機輸配水管網20萬元,噴灌100元/畝_200畝=2萬。

供電設施2萬元。

生活、辦公用房及配套設施(宿舍、庫房、餐廳等)40萬元。

普通工人20人___元/月_12月_3年=108萬,技術員1人_4000元/月_12月_3年=14.4萬(按三年計算)。

辦公、運輸等設備購臵20萬元。

流動資金(包括三年化肥農藥等管理費用)及不可預見費用55萬元。

(二)果品加工廠投資(年產鮮果1萬噸后或出現鮮果滯銷后實施)。

2、資金籌措方案。

項目建設總投資350萬元,由公司自籌。

項目投資將分階段分批實施。

五建設進度初步設想。

1、項目前期工作階段。

20__年4月30日前為前期工作階段,擬訂工作計劃,完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。

2、項目投資階段。

20__年5月—20__年4月為投資建設第一階段,完成公司100畝果品示范基地建設,開展技術培訓。20__年12月前為投資建設第二階段,完成果苗苗圃培育基地建設。

3、正常運行階段。

六經濟效益和社會效益的初步估算。

1、分析依據。

公司水果價格按國內市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產量按正常年份計算1500公斤/畝。

2、財務分析。

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析。

果品基地生產成本效益分析。

20人____元/月_12月=36萬,技術員1人_4000元/月_12月=4.8萬,肥料及田間管理200元,其它費用(技術研究、品種開發、不可預見費用等)100元。

年生產成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝。

年產值=1500×5×200=150萬元。

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元。

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元。

果品加工廠生產成本效益分析(待定)。

投資收益指標按正常年計算。

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%。

投資回收期=350÷103.2=3.4年。

3、社會效益。

通過項目建設,可解決農民就業20人,并將其培育成為技術骨干,以此輻射周邊村鎮,形成一個大規模的種植園區,帶動一方經濟的發展,幫助農民增收。

通過項目建設發展林果業,可以充分利用當地土地、勞動力資源,使當地資源優勢轉化為經濟優勢,實現農業結構調整,為__林業產業化、規模化發展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策,極大地改善了當地環境,有利于發展綠色食品。通過項目建設,為市場提供了充足的果品,既豐富了“菜籃子”,增加了市場有效供應,又可促進相關產業的發展,如運輸業、加工業等。

七結論。

經對項目經濟狀況的分析,本項目能獲得較好的財務收益,年產值可達150萬元,企業從事項目開發建設年可獲利潤100萬元,投資利潤率29.5%,投資回收期4年。總之,項目建成后,經濟效益明顯,社會效益顯著,公司可獲得較好的投資回報,綜上所述,該項目建設是經濟可行的,意義十分重大。

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