月工作總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善工作流程和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。下面是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作思路。

比亞迪試用期工作總結(jié)

從七月八日到比亞迪報(bào)道開(kāi)始，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生會(huì)奔向這里，會(huì)聚集在比亞迪。

在公司里經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的培訓(xùn)，在宏觀上對(duì)比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過(guò)來(lái)了。

企業(yè)文化。

每個(gè)企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)之路，在發(fā)展壯大的過(guò)程中，比亞迪也形成了自己獨(dú)有的企業(yè)文化。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價(jià)值觀、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。

比亞迪堅(jiān)持不懈，逐步打造平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新的企業(yè)核心價(jià)值觀，并且始終堅(jiān)持技術(shù)為王，創(chuàng)新為本的發(fā)展理念，努力做到事業(yè)留人，待遇留人，感情留人。

比亞迪自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持倡導(dǎo)以廠為家、愛(ài)廠如家的家文化，提倡管理不僅要人性化，更要家人化。比亞迪努力營(yíng)造親近、和善的工作環(huán)境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務(wù)需求，開(kāi)展體驗(yàn)式、傳幫帶式的培訓(xùn)，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心，營(yíng)造公司與員工共贏的局面。

比亞迪試用期工作總結(jié)

20××年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同比其他品牌，我公司銷(xiāo)售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車(chē)系較全，如義豐華江淮，力帆系列車(chē)型齊全，江淮轎車(chē)(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷(xiāo)售325臺(tái)。

金帝公司代理品牌奇瑞車(chē)型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風(fēng)云2，瑞虎)全年銷(xiāo)售573臺(tái)。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競(jìng)品，比亞迪g3，l3價(jià)格浮動(dòng)較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷(xiāo)售283臺(tái)。l3全年銷(xiāo)售66臺(tái)。

我們摸索了一套對(duì)策：

一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)11年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù)、零散用戶(hù)等三大市場(chǎng)。對(duì)于這三大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)線路車(chē)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)針對(duì)線路車(chē)，出租車(chē)進(jìn)行登門(mén)拜訪，平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車(chē)，線路車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

由于20××年市場(chǎng)不為穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)比亞迪同車(chē)型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)無(wú)優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致20××年未能完成年初目標(biāo)計(jì)劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20××年我們我們的保守銷(xiāo)售計(jì)劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，爭(zhēng)取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。

比亞迪試用期工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家上午好，轉(zhuǎn)眼見(jiàn)一年的試用期已經(jīng)結(jié)束，在這段時(shí)間里，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下，我很好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，現(xiàn)將工作報(bào)告總結(jié)如下：

服務(wù)；耐心對(duì)待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實(shí)將”兩好一滿意”工作落實(shí)到實(shí)處。讓每一個(gè)就診的患者滿意，同時(shí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，保持良好的醫(yī)患關(guān)系，為以后的工作做好鋪墊。

參加工作后我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作規(guī)程進(jìn)行，避免醫(yī)療事故及差錯(cuò)的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問(wèn)題虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，努力提高自己綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；嚴(yán)密觀察病情，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情發(fā)展，努力做到對(duì)患者負(fù)責(zé)，讓患者滿意。

持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進(jìn)取，時(shí)刻以讓“人民滿意的醫(yī)生”的要求去激勵(lì)自己，使自己在以后的工作中取得更大的進(jìn)步。

比亞迪試用期工作總結(jié)

姓名：工號(hào)：

部門(mén)：事業(yè)部：

在公司里經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的培訓(xùn)，在宏觀上對(duì)比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過(guò)來(lái)了。

企業(yè)文化。

每個(gè)企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)之路，在發(fā)展壯大的過(guò)程中，比亞迪也形成了自己獨(dú)有的企業(yè)文化。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價(jià)值觀、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。

比亞迪堅(jiān)持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并且始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。

比亞迪自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持倡導(dǎo)“以廠為家、愛(ài)廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。比亞迪努力營(yíng)造親近、和善的工作環(huán)境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務(wù)需求，開(kāi)展體驗(yàn)式、傳幫帶式的培訓(xùn)，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心，營(yíng)造公司與員工共贏的局面。

資質(zhì)模型與認(rèn)真度。

比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動(dòng)體現(xiàn)為誠(chéng)信、忠誠(chéng)、無(wú)私奉獻(xiàn)、持續(xù)改進(jìn)和客戶(hù)導(dǎo)向；與人共事體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和積極主動(dòng)；解決問(wèn)題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策。公司在王總的倡導(dǎo)下，大力推進(jìn)認(rèn)真度文化建設(shè)，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項(xiàng)重要內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)、考核員工。

認(rèn)真度的四個(gè)層級(jí)：貫徹落實(shí)、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)、力求完美和追求卓越。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)郵件、寫(xiě)報(bào)告、輸材料，認(rèn)識(shí)和了解公司對(duì)產(chǎn)品、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容；按照公司制度流程辦事，對(duì)于流程的漏洞與不足有高度的敏感性；每件工作都花足夠的時(shí)間和精力，能夠一次性把工作做好；全身心投入制定品質(zhì)控制方案，在容易出問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟，不斷自我總結(jié)提出更好的工作方法。

培訓(xùn)中，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

從學(xué)校走出，進(jìn)入新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我們新員工應(yīng)該及時(shí)的實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智。在這一轉(zhuǎn)換過(guò)程中應(yīng)該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理；能夠安心本職，甘于吃苦；學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移注意力，主動(dòng)地融入新的集體，合理正確地給自己定位，從思想上進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)于公司的發(fā)展歷程、職業(yè)道德規(guī)范、商務(wù)禮儀、商業(yè)秘密保護(hù)和競(jìng)業(yè)禁止、人力資源管理、綜合管理、后勤保障和獎(jiǎng)懲管理等各個(gè)方面有了更進(jìn)一步的了解。

比亞迪試用期工作總結(jié)

20xx年春華秋實(shí)，20xx年風(fēng)雨兼程，比亞迪從無(wú)到有，從小到大，從平凡到偉大。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，xx年稱(chēng)不上歷史悠長(zhǎng)，xx年只是一個(gè)開(kāi)頭，只是一個(gè)基礎(chǔ)，但比亞迪的開(kāi)頭，開(kāi)得精彩;比亞迪的基礎(chǔ)，打得堅(jiān)實(shí)。老一輩的亞迪人走過(guò)了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他們用汗水為年輕的亞迪人夯實(shí)了路基，立下了一座座路標(biāo)，不斷把勝利延伸向遠(yuǎn)方。而我，作為比亞迪這個(gè)大家庭中的新血液，從入職第一天起，就擔(dān)負(fù)著傳承發(fā)展的使命，承擔(dān)著創(chuàng)新壯大的責(zé)任。作為新的亞迪人，我從培訓(xùn)開(kāi)始，走向知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的殿堂，開(kāi)始我的新的人生。八天，短暫而又漫長(zhǎng)。緊密的培訓(xùn)將我們的時(shí)間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，許久沒(méi)有這樣充實(shí)的感覺(jué)了。當(dāng)我們意識(shí)到這樣的日子逐漸接近尾聲的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這期間的收獲，已經(jīng)開(kāi)啟了我們進(jìn)入比亞迪后求職的大門(mén)，它激發(fā)著我對(duì)未來(lái)深深的渴望。

八天的培訓(xùn)讓我收獲滿滿，也讓我深知，作為一名亞迪人應(yīng)具備的品質(zhì)：

一、責(zé)任感。作為一名產(chǎn)品工程師，我的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問(wèn)題，讓客戶(hù)放心，一點(diǎn)小小的疏忽都可能造成巨大的損失;因此，我在上崗前一定要樹(shù)立起牢固的責(zé)任意識(shí)。強(qiáng)烈的責(zé)任感能夠提高員工的專(zhuān)業(yè)水平，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，同時(shí)也能在客戶(hù)中贏得良好口碑，樹(shù)立良好的聲譽(yù)，保持企業(yè)的誠(chéng)信。所以，從自身的素養(yǎng)到公司的前景，我們都要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

二、堅(jiān)強(qiáng)的意志。生命如同一場(chǎng)漫長(zhǎng)的跨欄比賽，每一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)不同的'困難，只有不斷超越，才能笑到最后。魯迅說(shuō)過(guò)：“真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”而如今，我們的人生充滿希望，需要面對(duì)的只是自己。當(dāng)你鼓起勇氣跨過(guò)了第一欄，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)戰(zhàn)勝自己也可以這樣簡(jiǎn)單。在公司xx年的發(fā)展歷程中，也經(jīng)歷了不少波谷，憑著亞迪人堅(jiān)定的信念和堅(jiān)強(qiáng)的意志才一直走到現(xiàn)在。我們要學(xué)習(xí)前輩們的不畏艱難、勇往直前的斗志，增強(qiáng)自身的戰(zhàn)斗力，所謂“吃得苦中苦，方為人上人”，只有不斷的磨練才能造就今后的輝煌。

三、不斷學(xué)習(xí)。課本的知識(shí)是有限的且古板的，而工作中所需要的技能則是無(wú)限且多變的;因此，工作需要將理論與實(shí)踐相結(jié)合。很多人認(rèn)為，進(jìn)入大公司就意味著衣食無(wú)憂了，其實(shí)不然。在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，唯有不斷地充實(shí)、壯大自己，才能在市場(chǎng)中立足。創(chuàng)新，作為我們公司的核心價(jià)值觀之一，是不斷驅(qū)動(dòng)公司向前發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，而企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展就是依靠近20萬(wàn)亞迪人不斷地超越自我、追求卓越的進(jìn)步表現(xiàn)。大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)在這些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，顯得無(wú)比渺小。以后的工作中，還有許多的盲點(diǎn)需要打通，許多的技能需要拓展，許多的理論需要驗(yàn)證。生活就是要學(xué)無(wú)止境。

四、團(tuán)隊(duì)的力量。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热恍枰浜希敲淳捅仨殰贤ǎ挥胁煌块T(mén)之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。

五、確定目標(biāo)。比亞迪的口號(hào)是：xx中國(guó)第一，20xx世界第一!比亞迪的愿景是：電動(dòng)汽車(chē)，太陽(yáng)能電池和儲(chǔ)能電站。比亞迪的人才理念是：造物先造人，等等。比亞迪的每一個(gè)目標(biāo)、每一個(gè)方向，看似過(guò)于遙遠(yuǎn)，可在我們近20萬(wàn)比亞迪人的不懈努力下，每一個(gè)似乎都變得順理成章。身為比亞迪人，我們一定要追隨公司的發(fā)展腳步，確定個(gè)人目標(biāo)，在謀求個(gè)人發(fā)展的同時(shí)，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。總而言之，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，比亞迪是一個(gè)新的環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。

除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。比亞迪的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與比亞迪一起迎接更大的挑戰(zhàn)。

比亞迪試用期工作總結(jié)

我的試用期過(guò)去了，寫(xiě)了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，也寫(xiě)了試用期總結(jié)，也申請(qǐng)了公司的手機(jī)號(hào)，拿的是諾基亞5230的手機(jī)，交了176塊錢(qián)，不過(guò)要承諾在兩年。現(xiàn)在，我要開(kāi)始好好努力進(jìn)入工作狀態(tài)了，前面的3個(gè)月試用期一直奔走于深圳惠州四個(gè)工業(yè)園的第一現(xiàn)場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)工作中很多實(shí)際情況跟課本上學(xué)的都不一樣，我們要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。

試用期快滿之前，我已經(jīng)著手在準(zhǔn)備我的試用期總結(jié)了，還好我的導(dǎo)師中間有要求過(guò)我寫(xiě)工作周結(jié)、月結(jié)，所以期間做了什么工作一看記錄就有了，寫(xiě)起總結(jié)來(lái)內(nèi)容也充實(shí)了。本來(lái)理工科的我語(yǔ)文水平就不好，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫(xiě)了滿滿4頁(yè)紙，在把它交給部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候還有點(diǎn)沾沾自喜，心想經(jīng)理肯定會(huì)很滿意。但是部門(mén)經(jīng)理卻快速的翻了一下我的總結(jié)就在我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)上簽字了，我有點(diǎn)失望。

第二天，部門(mén)經(jīng)理給我們幾個(gè)應(yīng)屆生開(kāi)了個(gè)短會(huì)，他說(shuō)你們幾個(gè)在試用期間的表現(xiàn)我都看到了，學(xué)習(xí)和態(tài)度都很誠(chéng)懇，做的事情也挺多的，但是你們的總結(jié)卻寫(xiě)的不好。我心想，他不是都沒(méi)看我們的總結(jié)嗎，怎么知道我們的總結(jié)寫(xiě)的不好?經(jīng)理接著說(shuō)，以后你們要學(xué)好怎么寫(xiě)總結(jié)，最好用或在c來(lái)表達(dá)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在的第一頁(yè)就把結(jié)果告訴大家，后面再用圖表等解釋你的過(guò)程，簡(jiǎn)單明了。像你們寫(xiě)總結(jié)，都是用d文檔，4、5頁(yè)紙，滿滿的都是文字，都不知道重點(diǎn)在哪里，不知從哪里看起。

經(jīng)理的一句話，仿佛點(diǎn)醒夢(mèng)中人。或許這是大部分理工科學(xué)生的特點(diǎn)吧，不善于修飾表達(dá)，只知道做事。

公司員工試用期總結(jié)_員工試用期工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)三個(gè)月試用期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

財(cái)務(wù)工作十余年，也寫(xiě)了近很多份的總結(jié)，按說(shuō)，定期對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策吧。

作為大華集團(tuán)子公司的xx公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了。本人感覺(jué)自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步。回顧即將過(guò)去的三個(gè)月，在部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

試用期的工作可以分以下三個(gè)方面。

一、費(fèi)用成本、客戶(hù)往來(lái)方面的管理。

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。

2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)輔助帳中客戶(hù)、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作。

(1)按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無(wú)部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。

比亞迪試用期工作總結(jié)范文

很多人員在試用期之后都想要寫(xiě)一份總結(jié)，那么比亞迪試用期總結(jié)怎么寫(xiě)呢?下面小編就和大家分享比亞迪。

來(lái)欣賞一下吧。

在公司里經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的培訓(xùn)，在宏觀上對(duì)比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過(guò)來(lái)了。

企業(yè)文化。

每個(gè)企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)之路，在發(fā)展壯大的過(guò)程中，比亞迪也形成了自己獨(dú)有的企業(yè)文化。它是隨著比亞迪發(fā)展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價(jià)值觀、行為風(fēng)格和道德標(biāo)榜。

比亞迪堅(jiān)持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并且始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。

比亞迪自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持倡導(dǎo)“以廠為家、愛(ài)廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。比亞迪努力營(yíng)造親近、和善的工作環(huán)境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務(wù)需求，開(kāi)展體驗(yàn)式、傳幫帶式的培訓(xùn)，建立暢通有效的內(nèi)部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心，營(yíng)造公司與員工共贏的局面。

資質(zhì)模型與認(rèn)真度。

比亞迪資質(zhì)模型：內(nèi)在驅(qū)動(dòng)體現(xiàn)為誠(chéng)信、忠誠(chéng)、無(wú)私奉獻(xiàn)、持續(xù)改進(jìn)和客戶(hù)導(dǎo)向;與人共事體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和積極主動(dòng);解決問(wèn)題體現(xiàn)為認(rèn)真和分析決策。公司在王總的倡導(dǎo)下，大力推進(jìn)認(rèn)真度文化建設(shè)，并且把認(rèn)真作為比亞迪人資質(zhì)模型的一項(xiàng)重要內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)、考核員工。

認(rèn)真度的四個(gè)層級(jí)：貫徹落實(shí)、準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)、力求完美和追求卓越。細(xì)節(jié)體現(xiàn)為：準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)郵件、寫(xiě)報(bào)告、輸材料，認(rèn)識(shí)和了解公司對(duì)產(chǎn)品、工作或者服務(wù)品質(zhì)的基本要求和內(nèi)容;按照公司制度流程辦事，對(duì)于流程的漏洞與不足有高度的敏感性;每件工作都花足夠的時(shí)間和精力，能夠一次性把工作做好;全身心投入制定品質(zhì)控制方案，在容易出問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有明確的控制步驟，不斷。

自我總結(jié)。

提出更好的工作方法。

培訓(xùn)中，企業(yè)文化和認(rèn)真度課程是最令人向往的，讓學(xué)員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

從學(xué)校走出，進(jìn)入新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我們新員工應(yīng)該及時(shí)的實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，正確的角色轉(zhuǎn)換需要理智。在這一轉(zhuǎn)換過(guò)程中應(yīng)該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理;能夠安心本職，甘于吃苦;學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移注意力，主動(dòng)地融入新的集體，合理正確地給自己定位，從思想上進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)于公司的發(fā)展歷程、職業(yè)道德規(guī)范、商務(wù)禮儀、商業(yè)秘密保護(hù)和競(jìng)業(yè)禁止、人力資源管理、綜合管理、后勤保障和獎(jiǎng)懲管理等各個(gè)方面有了更進(jìn)一步的了解。

三個(gè)月的時(shí)間很短暫，從20xx年9月10號(hào)入司的第一天算起，三個(gè)月的試用期已接近尾聲。來(lái)到比亞迪工作是我結(jié)束學(xué)生時(shí)代走向社會(huì)的第一步，我很感激公司提供的鍛煉、成長(zhǎng)的平臺(tái)和機(jī)遇。三個(gè)月來(lái)，通過(guò)參加入職培訓(xùn)、導(dǎo)師的精心指導(dǎo)以及同事們的熱心幫助，加上自己的努力，我在各方面取得了一定的進(jìn)步。我較快的融入了公司的文化、學(xué)到了很多的知識(shí)、適應(yīng)了自己的工作，感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。試用期是短暫而珍貴的，在這段時(shí)間里，我雖然在不斷前進(jìn)，但在前進(jìn)的路上仍然存在很多不足之處，現(xiàn)將我試用期工作總結(jié)如下：

試用期的前期，我主要的工作是參加公司的培訓(xùn)公司級(jí)的培訓(xùn)和事業(yè)部級(jí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富而精彩，對(duì)我以后的工作、生活、學(xué)習(xí)幫助很大。通過(guò)公司的培訓(xùn)，首先我對(duì)公司的發(fā)展、概況、企業(yè)文化，自己所在的第二事業(yè)部的現(xiàn)狀、發(fā)展有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我學(xué)習(xí)到了很多新知識(shí)，比如5s、六西格瑪、執(zhí)行力的修煉、時(shí)間管理、安全知識(shí)、禮儀知識(shí)等。這些課程教會(huì)了我如何高效、高質(zhì)地工作，傳授了很多與人交往和諧、融洽的方法。最重要的是，培訓(xùn)老師以自己的親身經(jīng)歷為例講述了該如何使自己快速成長(zhǎng)、以及他們?cè)诠ぷ髦械男牡煤腕w會(huì)讓我受益菲淺。

公司的培訓(xùn)結(jié)束之后，我來(lái)到了我所在的部門(mén)開(kāi)始工作。在研究部，我的工作主要是工業(yè)硅的提純研究。在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我對(duì)工業(yè)硅提純?cè)怼⒐に嚰胺椒ㄓ辛苏w的掌握。結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)、論文的研究學(xué)習(xí)，從原料酸的性質(zhì)、原料工業(yè)硅的粒度、加熱工藝等入手，我設(shè)計(jì)了課題試驗(yàn)方案并進(jìn)行了試驗(yàn)。在項(xiàng)目研究中，不斷的學(xué)習(xí)和交流充實(shí)了我的知識(shí)面，課題的設(shè)計(jì)提高了我思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，試驗(yàn)結(jié)果的分析升華了我工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。

在研究部工作三個(gè)星期后，我來(lái)到了現(xiàn)在的小組工業(yè)硅項(xiàng)目組，主要的工作是負(fù)責(zé)工業(yè)硅爐籌建以及后續(xù)生產(chǎn)工業(yè)硅的相關(guān)事宜。出差西安與工業(yè)硅爐制造商交流技術(shù)問(wèn)題、協(xié)商技術(shù)方案，使我對(duì)工業(yè)硅爐的認(rèn)識(shí)從毫無(wú)概念到了解它的構(gòu)造、原理及核心部件的要求及特性。雖然認(rèn)真地學(xué)習(xí)工業(yè)硅爐的相關(guān)知識(shí)，但我仍深刻感受工業(yè)硅爐知識(shí)、特別是機(jī)電方面知識(shí)的缺乏。懷著對(duì)知識(shí)的渴求，我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，回到公司后，我閱讀了許多與工業(yè)硅爐及工業(yè)硅技術(shù)相關(guān)的文獻(xiàn)和書(shū)籍，特別是加強(qiáng)了工業(yè)硅冶煉技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在以后的工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，以更出色的完成工作。

三個(gè)月試用期的工作與學(xué)習(xí)，我適應(yīng)了自己的工作，學(xué)到了不少新的知識(shí)，能做好自己的本職工作，同時(shí)，學(xué)習(xí)能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高。在這里，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我鍛煉的機(jī)會(huì)并引導(dǎo)我入門(mén),感謝你們對(duì)我工作的提醒和指正!現(xiàn)在的我，與老員工相比，還有很多不足之處：知識(shí)面狹窄，使我在專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的工作中表現(xiàn)的很陌生;工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，使我在工作中表現(xiàn)生疏;業(yè)務(wù)水平不高，使我應(yīng)對(duì)不能得心應(yīng)手，同時(shí)考慮問(wèn)題的全面性有待加強(qiáng)。對(duì)于這些不足，我將在以后的生活與工作中努力學(xué)習(xí)來(lái)擴(kuò)充知識(shí)面，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，細(xì)心、細(xì)致的完成工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)虛心向同時(shí)請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，不斷完善自己。

最后，我宣言：我將循著技術(shù)為王，創(chuàng)新為本之道，做平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新之人。

20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同比其他品牌，我公司銷(xiāo)售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車(chē)系較全，如義豐華江淮，力帆系列車(chē)型齊全，江淮轎車(chē)(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷(xiāo)售325臺(tái)。

金帝公司代理品牌奇瑞車(chē)型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風(fēng)云2，瑞虎)全年銷(xiāo)售573臺(tái)。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競(jìng)品，比亞迪g3，l3價(jià)格浮動(dòng)較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷(xiāo)售283臺(tái)。l3全年銷(xiāo)售66臺(tái)。

我們摸索了一套對(duì)策：

一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)20xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù)、零散用戶(hù)等三大市場(chǎng)。對(duì)于這三大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)線路車(chē)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)針對(duì)線路車(chē)，出租車(chē)進(jìn)行登門(mén)拜訪，平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車(chē)，線路車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

由于20xx年市場(chǎng)不為穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)比亞迪同車(chē)型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)無(wú)優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目標(biāo)計(jì)劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20xx年我們我們的保守銷(xiāo)售計(jì)劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，爭(zhēng)取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。

集團(tuán)員工試用期工作總結(jié)_員工試用期總結(jié)

今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于20xx年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國(guó)盾公司傳媒部門(mén)擔(dān)任銷(xiāo)售專(zhuān)員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門(mén)銷(xiāo)售助理的工作。雖然到國(guó)盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到國(guó)盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作。

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門(mén)學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作。

1.子夜時(shí)段項(xiàng)目。

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷(xiāo)售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過(guò)對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目?jī)?nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開(kāi)播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國(guó)盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.華泰項(xiàng)目。

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體項(xiàng)目。

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對(duì)政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門(mén)的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

比亞迪試用期工作總結(jié)

時(shí)間如白駒過(guò)隙，眨眼間，比亞迪機(jī)修試用期已經(jīng)結(jié)束了。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在比亞迪機(jī)修部門(mén)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，同時(shí)也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。在這篇總結(jié)文章中，我將分享我在比亞迪機(jī)修試用期的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和收獲。

第一部分：工作經(jīng)驗(yàn)。

作為比亞迪機(jī)修部門(mén)的一員，我主要負(fù)責(zé)設(shè)備的維修和保養(yǎng)，包括機(jī)器設(shè)備的安裝、檢修和維護(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的技能和技巧，例如機(jī)器設(shè)備的故障判斷與排除，相關(guān)部件的更換和維護(hù)，還有設(shè)備的定期保養(yǎng)，以及如何對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡(jiǎn)單的`維修保養(yǎng)。

在實(shí)際工作中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。最大的問(wèn)題是設(shè)備故障診斷的難度，因?yàn)橛袝r(shí)候故障不是顯而易見(jiàn)的，需要深入細(xì)致的檢查。此外，部分設(shè)備也公用于多個(gè)車(chē)間，我需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)度和安排工作時(shí)間、量的分配和料的儲(chǔ)備，確保設(shè)備可靠地運(yùn)行。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅要具備機(jī)械維修技能，還需要具備一定的計(jì)劃和組織能力。

第二部分：工作教訓(xùn)。

在比亞迪機(jī)修試用期中，我也意識(shí)到了一些值得改進(jìn)的方面。首先，我需要提高自己的效率，在限定時(shí)間內(nèi)完成較多的任務(wù)。為了做到這一點(diǎn)，我需要更好地管理時(shí)間，提高效率并優(yōu)化任務(wù)分配和處理。其次，我需要加強(qiáng)與同事協(xié)作和溝通的能力，以及更好地整合團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)有機(jī)的合作。當(dāng)然，我也需要在工作中更注重細(xì)節(jié)，避免因一個(gè)小錯(cuò)誤而產(chǎn)生較大的后果。

第三部分：工作收獲。

在比亞迪機(jī)修試用期中，我不僅學(xué)到了大量的技能和經(jīng)驗(yàn)，而且還建立了良好的工作關(guān)系和人際關(guān)系，提高了自己的工作技巧和能力。同時(shí)，在與同事的溝通和交流中，我也從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我更好地理解和適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。

總之，比亞迪機(jī)修試用期是我的一個(gè)難忘的經(jīng)歷。這個(gè)經(jīng)歷讓我更好地理解了機(jī)械維修知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)了更好地管理時(shí)間和人際關(guān)系，并與團(tuán)隊(duì)成員建立了良好的關(guān)系。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響，讓我更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

集團(tuán)員工試用期工作總結(jié)_員工試用期總結(jié)

20__年3月25日，我進(jìn)入了__集團(tuán)，開(kāi)始了畢業(yè)后的第一份工作。工作的時(shí)間總是過(guò)得特別快，轉(zhuǎn)眼間，已過(guò)了試用期三個(gè)月。在這三個(gè)月里，隨著每天發(fā)生的一點(diǎn)一滴，總是不斷的讓我感受到__是一個(gè)尊重理解的團(tuán)體，是一個(gè)溫暖和諧的大家庭。

就從面試說(shuō)起吧，那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車(chē)間，隔著玻璃窗看到里面每個(gè)人都戴著帽子口罩，專(zhuān)心致志的工作。上到四樓，前臺(tái)非常禮貌熱情，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會(huì)點(diǎn)頭微笑，每個(gè)人臉上都掛著和睦的笑容。特別是孫總的笑容，還有柔和的語(yǔ)氣，是那么的和藹可親。頓時(shí)，我在心里就認(rèn)定這一定是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，這家公司一定是個(gè)好公司。

剛開(kāi)始上班，就趕上公司的一次大型活動(dòng)——產(chǎn)學(xué)研基地揭牌儀式，我們又是準(zhǔn)備會(huì)議物資，又是布置場(chǎng)景，同時(shí)還穿上漂亮喜慶的禮服擔(dān)任禮儀。為了第二天的會(huì)議活動(dòng)，我們中心的人個(gè)個(gè)都自愿留下來(lái)加班，忙得不亦樂(lè)乎，這正是體現(xiàn)了__人的工作作風(fēng)，敬業(yè)忠誠(chéng)才能高效。廖主管說(shuō)這樣的活動(dòng)還不是最忙的時(shí)候，這讓我感受到了公司強(qiáng)大的綜合實(shí)力，也第一次體會(huì)到工作帶來(lái)的充實(shí)感。每天早上按時(shí)起床，去食堂吃早餐，然后在操場(chǎng)排隊(duì)做集團(tuán)晨操，通過(guò)晨操可以振奮一下精神爾后開(kāi)始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚時(shí)分，跟同事一起散步，聽(tīng)著球場(chǎng)上傳來(lái)拍打籃球的聲音，仿佛置身在校園里。

在__工作很開(kāi)心，每當(dāng)自己投入了時(shí)間跟精力完成了一樣工作時(shí)都會(huì)充滿成就感，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復(fù)了明窗凈幾的借閱環(huán)境，每次進(jìn)入圖書(shū)室都覺(jué)得分外溫馨。

當(dāng)然偶爾也會(huì)有不順心的事，比如不喜歡去雜物間，因?yàn)槔锩嫖锲穪y七八糟的而且特別熱，他們都稱(chēng)之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無(wú)奈的事，因?yàn)槲锲窋[放很雜亂，所以很難找，找不到又心急。直到有一天終于下定決心去進(jìn)行整理，現(xiàn)在里面也變得豁然開(kāi)朗了許多。最重要的是通過(guò)自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物資，放在哪個(gè)位置。在開(kāi)心之余，心里也由生出幾分愧疚，管理和熟悉公司的活動(dòng)物質(zhì)是作為企業(yè)文化文員最基礎(chǔ)最本質(zhì)的工作，不應(yīng)該因?yàn)橹昂軄y就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢?又怎么能在急需要用的時(shí)候立刻拿出呢?縱使呆在里面很難受，只要下定決心，一鼓作氣，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懶，不能怕苦存僥幸心理，這是對(duì)工作極不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也降低了自己的工作效率和質(zhì)量。

當(dāng)然，在個(gè)三個(gè)月以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己工作方面也存在很多不足之處，不善于去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不善于從錯(cuò)誤中去吸取教訓(xùn)，不懂得去尋找更加便捷的解決問(wèn)題的方法，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子，在自己的努力和大家的幫助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孫總匯報(bào)一下三個(gè)月以來(lái)的工作內(nèi)容如下：

一、負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用的申報(bào)。部門(mén)或公司活動(dòng)的費(fèi)用產(chǎn)生需要填寫(xiě)費(fèi)用單沖賬或預(yù)支單預(yù)取，將其相關(guān)明細(xì)附費(fèi)用單后面上交給財(cái)務(wù)。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的形式分現(xiàn)金、匯款、沖賬。這些需要在備注欄里注明。附于后面的明細(xì)分為發(fā)票、收據(jù)、證明，發(fā)票和收據(jù)不能放在同一費(fèi)用單后，要分開(kāi)填寫(xiě)。所有上交的費(fèi)用單都需要在賬目本上做詳細(xì)的登記，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)下來(lái)以后也需要在賬目本上做相應(yīng)的注明。填寫(xiě)費(fèi)用單需要細(xì)心，做好登記。

二、相關(guān)集團(tuán)行文的歸檔及部門(mén)行文的張貼，宣傳欄的日常維護(hù)，及時(shí)更新宣傳內(nèi)容。每一期的翔報(bào)要第一時(shí)間貼上去，直到更換下一期的翔報(bào)，活動(dòng)公告一般在活動(dòng)結(jié)束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表?yè)P(yáng)信及倡導(dǎo)方面的可以貼一個(gè)星期。

三、每期翔報(bào)的發(fā)行及存檔。首先，打印《翔報(bào)》寄送信封。翔報(bào)是__與客戶(hù)們進(jìn)行溝通的重要方式之一，每一次寄發(fā)翔報(bào)，都需要一系列的準(zhǔn)備工作。首先是打印寄送的信封。每一次我都會(huì)在打印之前與各部門(mén)進(jìn)行電話溝通，確定是否需要更新數(shù)據(jù)，調(diào)整寄送名單;再將寄送數(shù)據(jù)進(jìn)行鏈接，做好相應(yīng)的信封準(zhǔn)備工作。接下來(lái)，就是工作的重點(diǎn)之一——做好翔報(bào)的封裝工作，并對(duì)不同區(qū)域的寄送信封進(jìn)行分類(lèi)并統(tǒng)計(jì)數(shù)量。按照不同的寄送地區(qū)進(jìn)行分類(lèi)，并登記。一般需要?jiǎng)澐值膮^(qū)域有廣州市、番禺區(qū)、從化區(qū)、花都區(qū)、省內(nèi)其它市和省外。

四、員工生日賀金、結(jié)婚賀金、生育金、撫恤金的賀卡制作、打印及發(fā)放要做好名單的確認(rèn)及簽收。

五、負(fù)責(zé)安排企業(yè)各類(lèi)會(huì)議，并通知會(huì)議工作相關(guān)部門(mén)調(diào)試設(shè)備及歡迎詞播放，會(huì)議室日常使用管理及日常檢查與擺位。除臨時(shí)會(huì)議外，都需提前一天做好所有的準(zhǔn)備。

六、“工友和諧家園”的布置及做好相關(guān)的圖書(shū)借閱管理工作。

七、企業(yè)文化活動(dòng)方案的管理、文化室的管理。

八、每月集團(tuán)顯示屏內(nèi)容收集及更新，我的工作主要是收集與公司文化相適應(yīng)的勵(lì)志語(yǔ)句。

九、集團(tuán)宣傳品、活動(dòng)物質(zhì)的準(zhǔn)備與協(xié)助。

十、相關(guān)傳真的轉(zhuǎn)交。

十一、重要會(huì)務(wù)、活動(dòng)的接待及禮儀工作。

十二、做好每一期培訓(xùn)檔案的歸檔與數(shù)據(jù)的更新。

十三、完成廖主管安排的臨時(shí)性工作。

以上就是我這三個(gè)月以來(lái)的工作內(nèi)容。

__是我畢業(yè)后的又一個(gè)學(xué)校，我在里面學(xué)習(xí)著，歷練著，成長(zhǎng)著。但是我知道不能把公司完全當(dāng)成學(xué)校，雖然可以學(xué)到很多東西，但還要對(duì)公司有所付出，有所貢獻(xiàn)才行。

希望以后孫總和大家能多多給我寶貴的意見(jiàn)，讓我從量的積累過(guò)程中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。最后，謝謝您在百忙之中審閱我的工作總結(jié)。

比亞迪試用期工作總結(jié)

在這個(gè)月的試用期間，我有幸加入比亞迪的后勤部門(mén)，有幸參與了公司后勤管理的各個(gè)方面，從員工食堂到會(huì)議室管理，從資產(chǎn)管理到行政辦公管理。在這一月中，我積極投入工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷探索，盡職盡責(zé)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

我認(rèn)為，我在以下幾個(gè)方面取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步：

從月初到現(xiàn)在，我一直在員工食堂中開(kāi)展工作，主要是對(duì)食堂的衛(wèi)生、服務(wù)、菜肴、數(shù)量、價(jià)格等進(jìn)行了管理。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的食堂管理制度，制定了更好的食堂管理計(jì)劃和方案。我清楚地意識(shí)到，員工食堂的好壞對(duì)員工的生活和工作非常重要，是他們感受公司文化和企業(yè)氛圍的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因此，我們?cè)谑程霉芾碇袑?huì)進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，注重人性化的服務(wù)，讓員工在工作之余能夠得到體面的休息和飲食服務(wù)。

公司檔案管理工作一直是一個(gè)很重要的工作，它與公司的安全、保密形成了很大的關(guān)系。在我參與的這一月中，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了檔案管理工作的相關(guān)知識(shí)和制度，并對(duì)公司的檔案進(jìn)行了分類(lèi)管理。在分類(lèi)管理的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多文件的存放位置不規(guī)范，不清晰的問(wèn)題，并進(jìn)行了盡可能的整理和清晰化。這樣有利于日后的查閱和使用，也有利于保證公司文件的安全和完整性。

公司資產(chǎn)管理同樣是一個(gè)很重要的工作，它關(guān)系到公司的資產(chǎn)使用效率和使用成本。在我試用期間里，我了解到公司的資產(chǎn)管理是一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、有效的管理方式。我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了公司的資產(chǎn)管理工作的相關(guān)知識(shí)和制度，掌握了公司資產(chǎn)的規(guī)范使用，資產(chǎn)入，盡職盡責(zé)，為企業(yè)保值增值貢獻(xiàn)一份力量。

公司會(huì)議室管理同樣是一個(gè)重要工作，它也牽動(dòng)公司日常工作方面。在我試用期間，我認(rèn)真了解公司會(huì)議室管理規(guī)定，對(duì)會(huì)議室的日常使用管理主要是仔細(xì)了解并規(guī)范訂閱、統(tǒng)一管理和按時(shí)維護(hù)和檢查等，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)公司會(huì)議室的`合理化使用。

總之，試用期間我加深了對(duì)公司后勤管理工作的的工作特點(diǎn)、職能及思路，并深化對(duì)職業(yè)道德的認(rèn)識(shí)，珍惜工作機(jī)從自身做起，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)才能不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)同步充分發(fā)揮自己的工作能力，致力于更好地完成公司后勤管理工作，確保公司后勤管理工作的正常、協(xié)調(diào)、高效運(yùn)行，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力新！

比亞迪試用期工作總結(jié)

20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同比其他品牌，我公司銷(xiāo)售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車(chē)系較全，如義豐華江淮，力帆系列車(chē)型齊全，江淮轎車(chē)（江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，）（力帆320，力帆520，力帆620）全年銷(xiāo)售325臺(tái)。

金帝公司代理品牌奇瑞車(chē)型齊全（qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂，e5，風(fēng)云2，瑞虎）全年銷(xiāo)售573臺(tái)。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競(jìng)品，比亞迪g3，l3價(jià)格浮動(dòng)較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷(xiāo)售283臺(tái)。l3全年銷(xiāo)售66臺(tái)。

我們摸索了一套對(duì)策：

一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；根據(jù)11年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù)、零散用戶(hù)等三大市場(chǎng)。對(duì)于這三大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)線路車(chē)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)針對(duì)線路車(chē)，出租車(chē)進(jìn)行登門(mén)拜訪，平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車(chē)，線路車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

由于20xx年市場(chǎng)不為穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)比亞迪同車(chē)型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)無(wú)優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目標(biāo)計(jì)劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20xx年我們我們的保守銷(xiāo)售計(jì)劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，爭(zhēng)取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。

2016（一）進(jìn)入深圳市比亞迪汽車(chē)股份有限公司已經(jīng)足足三個(gè)月了。在這三個(gè)月的試用期里，我對(duì)cnc調(diào)機(jī)有了更深入的了解和學(xué)習(xí)。首先，對(duì)零......

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范文總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛?.....

比亞迪試用期工作總結(jié)

20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。

江淮和悅江淮和悅rs江淮瑞風(fēng)江淮瑞鷹江淮同悅江淮同悅rs江淮悅悅)(力帆320力帆520力帆620)全年銷(xiāo)售325臺(tái)。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在20xx年年終總結(jié)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們比亞迪銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)〞的誤區(qū)。我常講“價(jià)格是一把雙刃劍〞，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們探索了一套對(duì)策：

一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目的管理。

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的.銷(xiāo)售策略，構(gòu)成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)20xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù)、零散用戶(hù)等三大市場(chǎng)。對(duì)于這三大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)線路車(chē)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)針對(duì)線路車(chē)，出租車(chē)進(jìn)行登門(mén)拜訪，平常我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反應(yīng)的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車(chē)，線路車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

由于20xx年市場(chǎng)不為穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)比亞迪同車(chē)型的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。

價(jià)格戰(zhàn)無(wú)優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目的計(jì)劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20xx年我們我們的保守銷(xiāo)售計(jì)劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，爭(zhēng)取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。

比亞迪試用期工作總結(jié)

進(jìn)入深圳市比亞迪汽車(chē)股份有限公司已經(jīng)足足三個(gè)月了。在這三個(gè)月的試用期里，我對(duì)cc調(diào)機(jī)有了更深入的了解和學(xué)習(xí)。

首先，對(duì)零件的認(rèn)識(shí)，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝，到如何進(jìn)行調(diào)機(jī)都有了比較深入的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大多都是一些理論知識(shí)而已，而在貴公司，我更多的學(xué)習(xí)到了加工零件的具體步驟，也真正自己動(dòng)手操作起那些昂貴的數(shù)控機(jī)床。從面試到站在cc調(diào)機(jī)員的'崗位上，我是經(jīng)過(guò)了不少等待，以及失業(yè)后的心里掙扎。因此，我要好好珍惜現(xiàn)在的工作。在以后的工作上，要更加努力學(xué)習(xí)知識(shí)，去充實(shí)自己的大腦。

其次，我對(duì)貴公司的工作環(huán)境表示特別滿意，無(wú)論是車(chē)間的規(guī)劃，還是物料的擺放，和分類(lèi)等，都是明確開(kāi)來(lái)。數(shù)控的一些設(shè)備參數(shù)，貴公司都請(qǐng)來(lái)廠家為我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，并給我們發(fā)放培訓(xùn)資料，還進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。這一點(diǎn)，讓我覺(jué)得貴公司對(duì)員工的工作要求很高，也因?yàn)檫@樣，員工也學(xué)到了不少技能。在貴公司的這三個(gè)月里，我也了解了不少貴公司的企業(yè)文化，以及貴公司的崛起和對(duì)未來(lái)的展望。

比亞迪試用期工作總結(jié)

在過(guò)去的20xx年，是中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)值得大書(shū)特書(shū)的年份。年初受高油價(jià)和全球金融危機(jī)的影響，汽車(chē)業(yè)受到空前壓力，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)廠商紛紛面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也是日漸低迷。然而就是在這樣的壓力下，我國(guó)的汽車(chē)行業(yè)卻低開(kāi)高走，整體出現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)，而且是淡季不淡，并持續(xù)多月產(chǎn)銷(xiāo)破百萬(wàn)輛。其中，高端汽車(chē)市場(chǎng)的崛起尤其讓人感到驚喜。

仔細(xì)分析去年各大汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售數(shù)字，其中的銷(xiāo)售明顯無(wú)疑非比亞迪莫屬：20xx年，比亞迪以44.8萬(wàn)臺(tái)的總銷(xiāo)量和同比大增283.3%的卓越成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)總銷(xiāo)量增長(zhǎng)冠軍；于此同時(shí)，在銷(xiāo)售取得驕人成績(jī)的同時(shí)，它們又在汽車(chē)榮譽(yù)上頗有建樹(shù)，獲評(píng)美國(guó)《商業(yè)周刊》全球創(chuàng)新企業(yè)第八名就是最好的例證。是什么促使比亞迪能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，是什么讓比亞迪從高端汽車(chē)市場(chǎng)脫穎而出呢？健康而現(xiàn)今的經(jīng)銷(xiāo)體系無(wú)疑是最大的籌碼之一。做企業(yè)年終總結(jié)，是為了在以后的銷(xiāo)售中揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自身有個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)和更好地提高。

眾所周知，自從中國(guó)成為世界上第一汽車(chē)市場(chǎng)之后，世界各大汽車(chē)商家便紛紛將戰(zhàn)略中心向這里靠攏。作為中國(guó)汽車(chē)新銳品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，比亞迪全新打造的政商家三棲尊貴座駕m6，向中高端車(chē)市場(chǎng)的進(jìn)軍，有力地推動(dòng)著這一細(xì)分市場(chǎng)的新崛起。而依托強(qiáng)有力的經(jīng)銷(xiāo)體系，比亞迪定位中高端的產(chǎn)品訴求，表現(xiàn)出了更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁。

比亞迪的發(fā)展不斷突破人們的想象。用3年時(shí)間，進(jìn)入被日系企業(yè)壟斷的電池行業(yè)，搶占鋰電池全球近40％的市場(chǎng)，鎳鎘電池全球市場(chǎng)占有率達(dá)60％；用6年時(shí)間，從零做起，汽車(chē)銷(xiāo)量連年實(shí)現(xiàn)100％的增長(zhǎng)，f3車(chē)型20xx年10月單月銷(xiāo)量據(jù)所有車(chē)型之冠。

20xx年比亞迪實(shí)現(xiàn)全年20萬(wàn)輛目標(biāo)，20xx年突破40萬(wàn)輛大關(guān)，20xx年年初制定的目標(biāo)則再創(chuàng)新高，達(dá)到80萬(wàn)輛。

1、管理理念的缺陷。

比亞迪定任務(wù)都是沒(méi)譜的，根本不考慮市場(chǎng)狀況，也不管經(jīng)銷(xiāo)商的死活，就是一味地壓貨給經(jīng)銷(xiāo)商。”通常比亞迪把經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)季度第一個(gè)月的任務(wù)量定得少些，第二個(gè)月也讓經(jīng)銷(xiāo)商能勉強(qiáng)完成，第三個(gè)月就給經(jīng)銷(xiāo)商定出一個(gè)很難完成的高額任務(wù)。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商第三個(gè)月的月度任務(wù)完不成，也就完不成季度任務(wù)。比亞迪的管理理念有問(wèn)題，它根本就沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間!

2、質(zhì)量危機(jī)。

比亞迪給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)過(guò)來(lái)的車(chē)總是會(huì)有各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題。例如，漆面麻點(diǎn)、流漆、內(nèi)飾臟、車(chē)的縫隙大得可以伸進(jìn)手指頭，有的竟然車(chē)頂不平還凹個(gè)大坑這些質(zhì)量問(wèn)題到了專(zhuān)賣(mài)店后，經(jīng)銷(xiāo)商都要自己解決，比亞迪發(fā)過(guò)來(lái)的車(chē)幾乎是不可能退回去的，這對(duì)利潤(rùn)微薄的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)幾乎是雪上加霜。”

3、銷(xiāo)售渠道混亂。

比亞迪不僅僅是在質(zhì)量治理上有問(wèn)題，其他方面的治理也同樣混亂。比亞迪只管把車(chē)賣(mài)到經(jīng)銷(xiāo)商手里，至于經(jīng)銷(xiāo)商怎么賣(mài)出往，比亞迪就不聞不問(wèn)了。不只是比亞迪廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間有矛盾，竄貨使得經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾也在激化。

4、價(jià)格混亂。

1、分網(wǎng)渠道模式。

在現(xiàn)有車(chē)型寥寥無(wú)幾以及品牌建樹(shù)基本為零的情況下，比亞迪汽車(chē)要分成a1、a2、a3、a4四個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)銷(xiāo)售，這種分網(wǎng)模式是國(guó)內(nèi)從未有過(guò)的創(chuàng)新更是史無(wú)前例的大膽。這種短時(shí)間內(nèi)迅速拉動(dòng)銷(xiāo)量的極端渠道網(wǎng)絡(luò)模式是否會(huì)不利于一個(gè)自主品牌的建設(shè)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并沒(méi)有得到比亞迪太多關(guān)注和深入衡量。甚至就網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道本身如何在細(xì)節(jié)上維護(hù)，如何讓客戶(hù)滿意度不斷提高，以改善長(zhǎng)期以來(lái)比亞迪產(chǎn)品口碑低劣的詬病。這種為銷(xiāo)量而生的分網(wǎng)模式，從一開(kāi)始就與品牌溢價(jià)背道而馳，同時(shí)也種下了今日危機(jī)的種子。

2、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張?zhí)臁?/p>

在迅速擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)面前，幾乎所有的車(chē)企都保持著相當(dāng)?shù)睦硇浴Ｒ驗(yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張?zhí)煊兴谋锥恕Ｒ杆贁U(kuò)張網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，那么經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)入門(mén)檻就會(huì)被迫放低，同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)容易出現(xiàn)不合理，過(guò)于密集的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)造成經(jīng)銷(xiāo)商之間的平行競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)內(nèi)耗矛盾，甚至是內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果把旗下車(chē)型劃分給不同渠道網(wǎng)絡(luò)，這樣就會(huì)容易導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商向熱銷(xiāo)車(chē)型傾斜，最終冷門(mén)車(chē)型無(wú)人問(wèn)津。如此一來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展不均衡，那些弱勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)自然而然退出市場(chǎng)，這同樣不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。比亞迪為了讓各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有車(chē)可賣(mài)，生產(chǎn)那些看得見(jiàn)的地方不一樣，看不見(jiàn)的一方一樣的車(chē)型嚴(yán)重弱化比亞迪的品牌形象。而在渠道網(wǎng)絡(luò)中，有限的幾款車(chē)型排列組合式的投放在所謂的a1、a2、a3、a4網(wǎng)絡(luò)，更是帶給消費(fèi)混亂不堪的印象，甚至是招來(lái)反感。

3、為銷(xiāo)量制定的營(yíng)銷(xiāo)策略不恰當(dāng)。

比亞迪的問(wèn)題不只是網(wǎng)絡(luò)分網(wǎng)的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)是為銷(xiāo)量服務(wù)而誕生的，而它為了銷(xiāo)量制定的營(yíng)銷(xiāo)策略讓上述矛盾進(jìn)一步激化。不切實(shí)際，不近人情的營(yíng)銷(xiāo)策略讓問(wèn)題變得更加嚴(yán)重和復(fù)雜。

如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商整天都只是忙著銷(xiāo)售汽車(chē)，被壓庫(kù)折騰得筋疲力盡，甚至是否還要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌都成為考慮對(duì)象，那么售后服務(wù)就無(wú)從談起了，更不用談什么優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，更不用想客戶(hù)購(gòu)車(chē)之后的滿意度。沒(méi)有售后的保障，汽車(chē)的銷(xiāo)售根本不可能有持久的推動(dòng)力，一時(shí)的'放量終究是曇花一現(xiàn)。

汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系就像魚(yú)和水，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。廠家重量經(jīng)銷(xiāo)商重利。如果經(jīng)營(yíng)一直虧損，合作將難以繼續(xù)。渠道對(duì)汽車(chē)廠商說(shuō)，就如同一個(gè)人的大動(dòng)脈，構(gòu)建得好，企業(yè)如魚(yú)得水，反之，產(chǎn)品通路受阻，企業(yè)發(fā)展受困。對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)，成功的渠道策略曾助力企業(yè)高速發(fā)展，而在渠道管理上的功利主義也讓比亞迪自食苦果。正所謂成也渠道，敗也渠道。隨著今年汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)增速持續(xù)走低，比亞迪的銷(xiāo)量下滑最為明顯。解鈴還需系鈴人，比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售公司原總經(jīng)理夏治冰以辭職來(lái)對(duì)比亞迪渠道管理中忽視經(jīng)銷(xiāo)商利益負(fù)責(zé)。夏治冰的離開(kāi)，讓比亞迪再次反思自己的發(fā)展模式：通過(guò)分網(wǎng)銷(xiāo)售模式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張，但是忽視了渠道的利益，最終形成了惡性循環(huán)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)車(chē)市好的時(shí)候，比亞迪汽車(chē)的擴(kuò)張契合市場(chǎng)走向，廠商和經(jīng)銷(xiāo)商都可以賺到錢(qián)，但是市場(chǎng)不好的時(shí)候，比亞迪沒(méi)有及時(shí)改變自己的渠道以及市場(chǎng)策略，就很容易出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商“反水”。

1、不能自亂陣腳。過(guò)度分網(wǎng)的發(fā)展路線，已經(jīng)開(kāi)始給比亞迪帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響。四個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的步子對(duì)于自主品牌而言，這一步邁得太大了。在比亞迪所謂的新能源汽車(chē)沒(méi)有真正迎來(lái)它的時(shí)代之前，要想讓傳統(tǒng)汽車(chē)業(yè)務(wù)持續(xù)健康的發(fā)展下去，放棄當(dāng)前這種四個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道同時(shí)推進(jìn)的模式，集中所有產(chǎn)品在單一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下向市場(chǎng)推廣才是上策。

這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單瘦身，但實(shí)際上是一次從粗放型擴(kuò)張向精品模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)牽涉大批量人員的調(diào)整，部分經(jīng)銷(xiāo)商的撤銷(xiāo)等問(wèn)題，比亞迪需要足夠的勇氣和決心來(lái)面對(duì)。

2、必須改變銷(xiāo)量為王的觀念。汽車(chē)有汽車(chē)的特殊屬性，并不是賣(mài)了就完事的，售后的服務(wù)質(zhì)量同樣非常講究。它和產(chǎn)品力共同作用決定著一個(gè)汽車(chē)品牌未來(lái)的價(jià)值。比亞迪應(yīng)當(dāng)把工作重心從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到售后，畢竟完美的售后才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)。

1、起點(diǎn)高。它包括兩個(gè)層面的意思，一是渠道建設(shè)從一開(kāi)始就把銷(xiāo)售、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)考慮在更高的層面。對(duì)于比亞迪來(lái)說(shuō)，面對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)紛雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，后來(lái)者如何居上？除了技術(shù)、產(chǎn)品的超越之外，服務(wù)的高起點(diǎn)，是取勝的關(guān)鍵所在。二是準(zhǔn)入門(mén)檻的問(wèn)題，相比于諸多汽車(chē)企業(yè)在4s店建設(shè)上的鋪張浪費(fèi)，比亞迪走了一條更務(wù)實(shí)的道路，從而占領(lǐng)渠道管理的一個(gè)獨(dú)特制高點(diǎn)，給渠道伙伴帶來(lái)更好的贏利空間、更高的回報(bào)，為渠道體系的持續(xù)發(fā)展奠定了“高起點(diǎn)”的基礎(chǔ)。

2、立足遠(yuǎn)。某種意義上講，“起點(diǎn)高”本身就是“立足遠(yuǎn)”的一個(gè)典型體現(xiàn)。不僅如此，比亞迪“一步規(guī)劃，分步實(shí)施”的渠道建設(shè)思路，逐步建立起從a1-a4完整的渠道體系，形成了完備的渠道管理政策和完善的運(yùn)營(yíng)模式。這個(gè)過(guò)程的推進(jìn)，使比亞迪的渠道數(shù)量快速達(dá)到1000家的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了對(duì)省會(huì)城市100%、二三線城市70%的覆蓋，為消費(fèi)者提供了便利的銷(xiāo)售支持及渠道服務(wù)。3、體系全。這應(yīng)該說(shuō)是“高起點(diǎn)”和“立足遠(yuǎn)”的應(yīng)有目標(biāo)和必然結(jié)果。世界汽車(chē)巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)之一被形容為幾點(diǎn)，其中一點(diǎn)就是“渠道為王”。如何能做到“渠道為王”？比亞迪用短短的幾年時(shí)間，打造了包括4s建店管理體系、銷(xiāo)售服務(wù)體系、市場(chǎng)推廣支持體系、渠道培訓(xùn)支持體系、渠道商分級(jí)管理體系和“五星標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)體系等在內(nèi)的一整套渠道管理體系。其中尤其值得一提的是，比亞迪獨(dú)特的“51022式的24小時(shí)求助保障體系”服務(wù)，對(duì)于用戶(hù)的求助，可以做到5分鐘之內(nèi)反饋給服務(wù)店、10分鐘之內(nèi)和用戶(hù)取得聯(lián)系、2小時(shí)之內(nèi)電話車(chē)主，跟進(jìn)救援情況、2天之內(nèi)回訪的快速反應(yīng)，加上“365x24的全方位全時(shí)段無(wú)微不至的服務(wù)”，真正體現(xiàn)了對(duì)用戶(hù)的細(xì)節(jié)關(guān)愛(ài)。

4、協(xié)作密。優(yōu)秀的渠道，不單是企業(yè)自身的片面感受，更多的是全鏈條伙伴的共鳴。就如比亞迪汽車(chē)總經(jīng)理夏治冰所言，“一路同馳騁”是比亞迪和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的真實(shí)寫(xiě)照。正是在這一基本思想的指導(dǎo)下，比亞迪的渠道伙伴都獲得了優(yōu)厚的回報(bào)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)、長(zhǎng)久的發(fā)展、壯大。另一方面，企業(yè)也好，渠道也好，其生存之本都源自于用戶(hù)，而這恰恰也是比亞迪渠道成功的重要因素。比亞迪不僅與渠道伙伴保持了密切的協(xié)作，更是讓用戶(hù)體驗(yàn)到一種親密感，這種親密感，又轉(zhuǎn)化為無(wú)限的口碑，為已有的基礎(chǔ)注入新的源泉，進(jìn)而推動(dòng)了比亞迪汽車(chē)事業(yè)的新未來(lái)。

通過(guò)新品來(lái)分設(shè)網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)張渠道，遲來(lái)的比亞迪的汽車(chē)一時(shí)間成為自主品牌中增速最快的企業(yè)。20xx年比亞迪的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量在300家左右，一年后躍升到500家，20xx年增至1200多家。

從當(dāng)時(shí)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)渠道以及比亞迪采取的銷(xiāo)售策略確實(shí)幫助比亞迪銷(xiāo)量連續(xù)5年翻倍增長(zhǎng)。20xx年，比亞迪f3上市，比亞迪20xx年完成5萬(wàn)銷(xiāo)量，20xx年10萬(wàn)銷(xiāo)量，20xx年翻倍到20萬(wàn)，20xx年實(shí)現(xiàn)接近44.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，按照每年翻倍的速度，20xx年比亞迪或許真能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量全國(guó)第一，2025年全球第一的愿景。

不過(guò)，制造業(yè)有其自然發(fā)展的規(guī)律，不以一家企業(yè)的發(fā)展和愿景為參照物。在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)歷史上，還沒(méi)有一家汽車(chē)公司能夠持續(xù)性地實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)2年高速增長(zhǎng)的中國(guó)車(chē)市今年突然戛然而止。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，上半年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)915.60萬(wàn)輛和932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.48%和3.35%，比20xx年增速的32%回落了29個(gè)百分點(diǎn)左右，這給一直高速擴(kuò)張的比亞迪汽車(chē)打了個(gè)措手不及。

今年上半年，比亞迪銷(xiāo)量?jī)H為22.58萬(wàn)輛，下滑22%，但是比亞迪的經(jīng)銷(xiāo)商仍然有上千家，不少經(jīng)銷(xiāo)商都在等廠商政策的調(diào)整。還沒(méi)有等到政策調(diào)整，先是聽(tīng)到比亞迪總經(jīng)理夏治冰的辭職消息。夏治冰的離開(kāi)，讓業(yè)界以及比亞迪本身再次反思比亞迪汽車(chē)的渠道管理。

在上個(gè)月結(jié)束的北京車(chē)展上，比亞迪汽車(chē)發(fā)布了面向中高端市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，這不僅對(duì)比亞迪汽車(chē)來(lái)說(shuō)，而且對(duì)中國(guó)汽車(chē)的中高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，相信業(yè)以建立的渠道優(yōu)勢(shì)，將使比亞迪汽車(chē)的“buildyourdreams”步伐邁向一個(gè)嶄新的境界。

比亞迪試用期工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好，轉(zhuǎn)眼見(jiàn)一年的試用期已經(jīng)結(jié)束，在這段時(shí)間里，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下，我很好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，現(xiàn)將工作報(bào)告總結(jié)如下：

效勞；耐心對(duì)待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實(shí)將〞兩好一滿意〞工作落實(shí)到實(shí)處。讓每一個(gè)就診的患者滿意，同時(shí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，保持良好的醫(yī)患關(guān)系，為以后的工作做好鋪墊。

參加工作后我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的'營(yíng)養(yǎng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍〞的原那么，工作過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作規(guī)程進(jìn)行，防止醫(yī)療事故及過(guò)失的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問(wèn)題虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，努力提高自己綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；嚴(yán)密觀察病情，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情開(kāi)展，努力做到對(duì)患者負(fù)責(zé)，讓患者滿意。

在做好本職工作的根底上，積極為科室的開(kāi)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟€會(huì)面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。和其它先進(jìn)同事相比還有差距，所以在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服缺乏，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任及同事的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進(jìn)取，時(shí)刻以讓“人民滿意的醫(yī)生〞的要求去鼓勵(lì)自己，使自己在以后的工作中取得更大的進(jìn)步。

比亞迪試用期工作總結(jié)

作為一個(gè)剛剛加入比亞迪的試用期新人，雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但我感受到了比亞迪的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神。下面我將從個(gè)人的角度談?wù)勎业捏w會(huì)和總結(jié)。

1、創(chuàng)新。

比亞迪從創(chuàng)立之初就高度重視創(chuàng)新，致力于推動(dòng)電動(dòng)車(chē)的發(fā)展。無(wú)論是在新能源汽車(chē)、電池技術(shù)還是科技創(chuàng)新等方面，比亞迪都始終走在行業(yè)前列。這讓我深深感受到，創(chuàng)新作為一種企業(yè)文化，不僅可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，還可以為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

2、質(zhì)量。

比亞迪一直堅(jiān)持以質(zhì)量為中心的發(fā)展理念，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，始終保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量。無(wú)論是在組織架構(gòu)還是流程管理方面，比亞迪都注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。這讓我體會(huì)到，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有做好產(chǎn)品的質(zhì)量管理，才能長(zhǎng)期獲得客戶(hù)信任。

3、責(zé)任。

比亞迪積極推動(dòng)環(huán)保事業(yè)，以電動(dòng)車(chē)技術(shù)為核心，為環(huán)保事業(yè)作出了大量貢獻(xiàn)。而這種責(zé)任感不僅體現(xiàn)在環(huán)保方面，還體現(xiàn)在企業(yè)文化和員工價(jià)值觀上。每一個(gè)員工都能夠感受到自己的責(zé)任，努力工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

在比亞迪，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面還是在團(tuán)隊(duì)精神方面，比亞迪都有非常出色的表現(xiàn)。

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

在比亞迪的工作中，我們需要和不同的人合作，溝通順暢、協(xié)作無(wú)間是我們必須具備的能力。而比亞迪正是通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮最大的作用。

2、團(tuán)隊(duì)精神。

比亞迪還要求全員要具備一種團(tuán)隊(duì)精神，有責(zé)任感和合作精神。這種團(tuán)隊(duì)精神是幫助我們打破個(gè)人局限，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。只有做到了團(tuán)隊(duì)精神，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更好的業(yè)績(jī)。

總之，作為一名試用期新人，我很慶幸能夠加入比亞迪這家公司。在這里，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)技能，更體會(huì)到了企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神的重要性。我相信，在比亞迪的這種企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神的引領(lǐng)下，我們一定能夠在未來(lái)的工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取得更好的成績(jī)。