心得體會的寫作可以提高我們的思維能力和表達能力，讓我們更加清晰地表達自己的觀點和體會。以下是小編整理的一些心得體會范文，希望能給大家帶來一些靈感和寫作上的幫助。

市場營銷課程老師心得體會

市場營銷是現代商業中的核心要素，它涉及到產品研發、市場調查、廣告策劃等方方面面。作為市場營銷課程的老師，我有幸參與培養了許多優秀的市場人才，并與他們共同探索市場營銷的奧秘。在這個過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和感悟，下面我將和大家分享一下我對市場營銷課程的心得體會。

第一段：培養學生對市場營銷的理解和興趣。

在市場營銷課程中，我始終把培養學生對市場營銷的理解和興趣放在首位。我不僅注重學生對市場營銷理論的熟悉，更注重培養學生對市場營銷實踐的熱愛和興趣。因此，我常常通過講述現實生活中的市場營銷案例，引導學生思考和分析，激發他們對市場營銷的好奇心。在此基礎上，我引導學生進行市場調研和策劃活動，讓他們親身體驗市場運作的過程，從而提高他們在市場營銷領域的實踐能力。

第二段：培養學生的團隊合作與創新能力。

市場營銷是一個團隊合作的過程，沒有一個成功的市場營銷活動可以完全依靠個體的力量完成。因此，我在市場營銷課程中特別注重培養學生的團隊合作能力。通過分組討論、團隊項目等活動，讓學生學會與他人溝通合作，共同解決問題。此外，我也鼓勵學生在市場營銷中展現出創新精神。通過組織創意競賽、鼓勵學生提出創新方案等方式，激發學生的創造力和想象力，培養他們在市場營銷中尋找新的機會和解決方案的能力。

第三段：注重市場環境與情緒管理的教育。

市場營銷是一個充滿競爭和壓力的領域，情緒管理是市場人員必備的技能之一。因此，我在市場營銷課程中注重培養學生的市場環境意識和情緒管理能力。我帶領學生了解市場競爭的殘酷性和不確定性，通過案例分析和討論，讓學生深刻認識到市場環境對市場營銷決策的影響。同時，我也注重培養學生的心理素質，教給他們如何應對市場競爭帶來的壓力，了解自己的情緒狀態，有效管理自己的情緒。通過這樣的教育，學生能夠更好地適應市場的變化，提高市場營銷的效果。

第四段：培養學生的數據分析與決策能力。

市場營銷需要依靠大量的數據來支持決策，因此，我在市場營銷課程中注重培養學生的數據分析與決策能力。我引導學生學習如何收集、整理和解讀市場數據，對市場情況進行深入分析，并基于數據結果做出決策。通過數據驅動的決策，學生能夠更加準確地了解市場需求和競爭情況，從而制定更加科學有效的市場營銷策略。

第五段：持續學習與適應市場變化。

市場營銷是一個日新月異的領域，市場環境和消費者需求都在不斷變化。因此，我教育學生要始終保持學習的態度，并且能夠適應市場的變化。我鼓勵學生定期參加市場營銷研討會、行業講座等活動，了解最新的市場動態和趨勢，并將所學知識運用到實踐中。通過不斷地學習和適應，市場人員能夠更好地把握市場機會，提高市場營銷的效果。

總結。

市場營銷課程的教學對于學生成長發展具有重要意義，通過培養學生對市場營銷的理解和興趣，培養團隊合作與創新能力，注重市場環境與情緒管理的教育，培養數據分析與決策能力以及持續學習與適應市場變化，我們可以培養出更加優秀的市場人才，為企業的發展做出貢獻。作為市場營銷課程的老師，我將繼續努力，不斷完善教學內容和方法，為學生的成長和未來做出更大的貢獻。

大專市場營銷課程心得體會

作為一名大專學生，我曾經參加過市場營銷課程，并且深受其影響。市場營銷課程是大專商學院中不可或缺的重要課程之一，它幫助學生理解市場和消費者的需求，培養了實際應用的技能和知識，并且為未來的職業發展打下了基礎。

第二段：市場營銷理論與實踐結合。

市場營銷課程注重理論與實踐相結合，培養學生的市場洞察力和創新能力。在學習課程的過程中，我了解了市場營銷的基本概念、原則和方法，學習了市場調研、產品定位、品牌建設等實際應用的技能。同時，通過實踐案例和小組項目，我更深入地了解了市場分析、廣告策劃、銷售推廣等實際操作環節。這種理論與實踐相結合的教學方式，使我不僅明白了市場營銷的基本原理，更能在實際應用中靈活運用，為未來的職業發展打下堅實的基礎。

第三段：開拓市場視野。

市場營銷課程還開拓了我的市場視野。通過在課程中學習經典案例和市場分析報告，我逐漸認識到市場的多樣性和競爭的激烈性。我了解到市場不僅有國內市場，還有國際市場，不同市場有不同的規則和文化背景，因此需要靈活的制定市場策略。同時，我也學習到市場營銷對產品品質的要求以及消費者對品牌的忠誠度，這讓我明白了作為市場營銷人員的責任和挑戰。

第四段：培養團隊合作和溝通能力。

在市場營銷課程中，我通過小組項目和團隊活動，培養了團隊合作和溝通能力。在小組項目中，我們需要分工合作，了解彼此的優勢和弱點，共同解決問題。這不僅鍛煉了我們的團隊合作能力，也增加了溝通交流的機會，使我們更能了解不同觀點和思維方式，提高了解決問題的能力。這些實踐經驗對我的職業發展非常重要，因為市場營銷崗位需要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。

市場營銷課程的學習讓我深刻感受到了市場營銷的重要性和廣闊的職業發展前景。通過這門課程，我掌握了一套實踐型的市場營銷技能和方法，為未來的就業打下了堅實的基礎。同時，市場營銷課程也培養了我對市場的敏感度和洞察力，提高了我解決問題和應對挑戰的能力。這些都將對我的職業發展產生積極的影響。

總而言之，市場營銷課程是一門非常重要的課程，它為大專商學院的學生提供了實踐能力和知識儲備。通過學習市場營銷課程，學生能夠掌握市場分析、產品定位、廣告策劃等實際應用技能，培養團隊合作和溝通能力。市場營銷課程還拓展了學生的市場視野，并為未來的職業發展奠定了基礎。這門課程對學生的成長和職業發展具有重要的意義，會在未來的工作中發揮積極的作用。

市場營銷課程學習心得體會

學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去思考和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不能夠，但找尋適用于自我的學習方法才是最重要的。

這學期市場營銷學，學了不少資料與知識，使以前匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰略規劃過程，市場營銷環境分析，以及各種市場營銷策略等。經過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅僅是一門應用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經濟活動與非經濟活動。在人們經濟生活，社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現出動態發展，不斷創新的，以適應知識經濟，信息經濟和經濟全球化的全面挑戰。

會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放下，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。

我一向覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優秀的企業滿足需求，杰出的企業創造市場"。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功。

學習市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我期望在學習中不斷充實使自我越來越完善。

民航市場營銷課程心得體會

在開始談論心得體會之前，我想先介紹一下民航市場營銷課程的內容和目標。該課程旨在為學生提供航空運輸市場營銷的基本知識和技能，使他們能夠理解和應用營銷原理和策略在航空公司的實際運營中。通過該課程的學習，我們應該能夠了解航空市場的發展趨勢、市場定位和目標市場、營銷組合的構成和管理，并能夠運用相關的市場調研和市場分析工具進行實踐。

二、課程內容及學習收獲。

在本次民航市場營銷課程中，我們學到了很多有關航空公司如何進行市場營銷的知識和技能。首先，我們學習了市場調研的重要性和方法。市場調研可以幫助我們了解客戶需求和競爭對手的情況，從而根據市場需求制定相應的營銷策略。其次，我們學習了如何制定市場定位和目標市場，明確自己的競爭優勢和目標客戶群。通過準確的市場定位，我們可以實現高效的市場推廣和客戶吸引。此外，我們還學習了產品和服務定價、渠道管理以及市場傳播等方面的知識。通過這些學習，我對航空市場營銷的各個環節有了更全面的理解，也提升了自己的營銷能力。

三、實踐項目與案例分析。

在課程中，我們還進行了一些實踐項目和案例分析，以便將理論知識應用到實際情況中。通過實踐項目，我親自參與了一個航空公司的市場調研和市場推廣活動。在這個項目中，我了解了市場調研的方法，分析了目標客戶的需求和競爭對手的情況，并制定了相應的市場推廣策略。通過自己的親身經歷，我更加深入地理解了課程中學到的知識，并掌握了實際操作的技巧。案例分析是另一個非常有價值的學習方式，通過分析實際航空公司的成功案例和失敗案例，我們可以從中汲取經驗教訓，并應用到自己的實踐中。

四、師資力量與課程組織。

我認為，本次民航市場營銷課程的優勢之一在于師資力量的強大。我們的教師來自航空業界，擁有豐富的實踐經驗和專業知識。他們能夠將課堂上學到的知識與實際情況相結合，使學生能夠更好地理解和應用。此外，課程組織也非常合理。課程設置了講座、案例分析、小組討論和實踐項目等多種形式，使學生能夠全方位地了解和學習航空市場營銷的內涵。

五、個人收獲與展望。

通過學習民航市場營銷課程，我不僅獲得了有關航空市場營銷的知識和技能，也提升了自己的綜合素質。首先，我的市場調研和分析能力得到了提升。我學會了如何通過市場調研來了解客戶需求和競爭對手的情況，并基于這些信息制定相應的營銷策略。其次，我的團隊合作能力得到了鍛煉。在實踐項目和小組討論中，我與同學們共同合作，相互學習和交流，取得了很好的合作效果。最后，我也明確了自己未來的發展方向。通過學習民航市場營銷課程，我對航空業的發展趨勢、市場需求和競爭環境有了更深入的了解，也確定了將來的職業目標。

綜上所述，民航市場營銷課程是一門非常有價值的課程，通過學習該課程，我獲得了豐富的知識和技能。在未來的工作中，我將運用所學的知識和技能，為航空公司的市場營銷工作貢獻自己的力量。此外，我也希望能夠繼續學習和探索航空市場營銷領域的最新動態和發展趨勢，以不斷豐富自己的知識儲備和提升自己的專業能力。

市場營銷實踐課程心得體會

市場營銷實踐課程對于培養學生的市場洞察力、創新能力和實踐能力具有重要意義。在這門課程的學習過程中，我深刻體會到了實踐的重要性，并在實踐中獲得了許多寶貴的經驗和教益。以下是我對市場營銷實踐課程的心得體會。

第一段：理論與實踐的結合。

市場營銷實踐課程讓我意識到，理論知識和實踐經驗是相輔相成的。在課堂上，老師以豐富的實際案例和實踐經驗為基礎，讓我們了解市場營銷的基本概念和原理。然后通過實踐項目，我們有機會將這些理論應用到實際中，進一步加深對市場營銷的理解，并培養了我們的實踐能力。這種理論與實踐的結合，讓我更加深入地了解了市場營銷，同時也提高了我的實踐能力。

第二段：團隊合作與溝通能力。

市場營銷實踐課程通常是以小組項目的形式進行的，這為我們提供了鍛煉團隊合作和溝通能力的機會。在項目中，我們需要與組員共同分析市場、制定營銷策略，并在團隊中展示并辯論不同的意見和方案。通過與團隊成員的互動和合作，我不僅更好地理解了團隊合作的重要性，還學會了如何與他人有效地溝通和協作。這種團隊合作與溝通能力的培養對于未來的職業發展具有重要意義。

第三段：創新思維與市場洞察力。

市場營銷實踐課程強調創新思維和市場洞察力的培養。在實踐項目中，我們需要從市場和消費者的角度來發現問題，提出解決方案，并構建創新型營銷策略。通過這個過程，我學會了如何從不同角度思考問題，發現市場中的機會和潛在需求，并學會了如何應對競爭和變化。這種創新思維和市場洞察力的培養是成為一個成功的市場營銷人員所必需的能力。

第四段：市場調研與數據分析。

市場營銷實踐課程的重要組成部分是市場調研和數據分析。通過市場調研，我們可以了解市場和消費者的需求、偏好和行為，并基于這些數據做出決策。在課程中，我們學會了如何制定調研問題、設計問卷以及分析和解讀數據。這種市場調研和數據分析能力的培養，使我能夠更好地了解市場和消費者，并基于數據做出決策，提高市場營銷的效果。

第五段：實踐項目的價值與意義。

在市場營銷實踐課程中，實踐項目是最具價值與意義的部分。通過實際的項目，我們可以將理論知識應用到實際中，并深入了解市場營銷的運作過程。實踐項目也是培養我們實踐能力和創新能力的重要途徑。通過對實踐項目的參與，我深刻體會到了市場營銷的實際操作和挑戰，對自己的職業規劃也有了更清晰的認識。

總結：

市場營銷實踐課程不僅培養了我的市場洞察力、創新能力和實踐能力，也鍛煉了我的團隊合作和溝通能力。通過創新思維和市場洞察力的培養，我學會了從不同角度思考問題，并理解了市場中的機會和潛在需求。同時，市場調研和數據分析的能力培養，使我能夠更好地了解市場和消費者，并做出有效的決策。市場營銷實踐課程的學習體會讓我對市場營銷的學科和職業發展有了更深刻的認識，并為未來的職業道路奠定了良好的基礎。

學習市場營銷課程心得體會

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科，如微觀經濟學給人一種很特別的感受。它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!

很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰略!營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的`是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值!

做生意很簡單，就是一個資源優化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發揮!營銷就是實現這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發展還不成熟，營銷并未引起充分重視!

但他的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高，定將出現供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強!

市場營銷心得體會

xx之行的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是市場營銷冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的市場營銷人員的意志和端正了我的工作態度。

這次“我是市場營銷冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。

學習第一天晚上就布置作業給我們，要求策劃好“野人市場營銷”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫！五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發放和市場營銷，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說，如此這般市場營銷真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂市場營銷床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了激情的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。

通過回顧學習的每個細節鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習：

1、熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2、迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節工作，提高工作效率。

3、積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。

4、要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為市場營銷人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區推廣，只有打開市場，我們才能成功市場營銷。

5、要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的。

6、責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。就是“敬無處不在”。即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作————這就是責任的表現。

7、團隊。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會需要具有優秀團隊意識的員工共創輝煌。

市場營銷心得體會

我是xx屆中央黨校經濟管理專業的在職研究生，通過一年多的集中學習和強化訓練，激發了我學習經濟管理學科的濃厚興趣，初步邁入了經濟和管理的學術殿堂。我對宏觀調控、微觀經濟、貨幣政策、國際貿易等知識有了初步了解，對西方管理理論、現代企業管理有了系統的認識。尤其是去年，通過對《市場營銷學》的學習，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰略、營銷策略，對市場營銷學的理論體系、基本框架有了更清晰的認知，我不但明白了市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理學基礎上應用科學，而且對市場營銷學的具體工作方法有了進一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環節，沒有想到市場營銷學是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。毫無疑問的，學習《市場營銷學》這門課程著實讓我受益良多。在這里，我想從以下幾個方面談談學完市場營銷學的心得體會。

在市場經濟發達的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業經濟活動，在現代企業經濟活動中處于十分重要的位置，并對企業的生存和發展起著重要的作用。

通過學習，我知道了市場營銷學是市場經濟高度發展的產物，是市場激烈競爭的產物。改革開放以前，在計劃經濟體制下，市場營銷在國內的發展非常滯后。近年來，隨著我國工業化、城鎮化和現代化的推進，技術水平飛速發展，專業化程度日益提高，個人收入上升，日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐提供了良好的發展平臺。

通過學習，我明白了市場營銷是藝術和科學的共同體，是一門藝術性很強的應用學科，因時因地，因人而異，具有不可復制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導向的競爭戰略，是適銷對路產品的開發、生產與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導，按規則行動，有理論做為指導，做工作才能高瞻遠矚，胸有成竹，事半功倍。

通過學習，我明白了市場銷營使企業產品使用價值和服務價值得以實現，是聯結社會需要與企業的中間環節，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認識和定位，我們做起工作來更加得心應手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細節。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業技術、安全、質量、服務等各部門的事，只有各個環節齊頭并進，“使推銷成為多余的目的”才能實現。

通過學習，我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有一定差距。在實踐中，往往是“運用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規辦事任重道遠。但從另一個角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產權制度和法律法規等各個方面，非一人之力可為也。

通過學習，我發現自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會注意到問題的本質，在解決某些問題時，更會抓重點、抓關鍵，喜歡用數據說話，用事實說話。

作為在職研究生學習，科目較多，學習量較大，一定要綱舉目張，對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學習效果才能更加顯著。《市場營銷學》既然是一門實踐性很強的應用科學，我們就一定要把握好教材的內在邏輯聯系，達到良好的學習效果。

首先，對市場營銷的概念、性質、對象和發展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用、對象有了全面的認識，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學科的前沿，從歷史發展的高度進行學習。

其次，對市場營銷原理、營銷實務、營銷管理及營銷新領域等進行了深入學習。尤其是對營銷管理中的營銷戰略有了新的理解。戰略就是做正確的事，戰略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標也就不可能實現。“不知山林、險阻、沼澤之形者，不能行軍。”科特勒認為，市場營銷必須從戰略管理入手，不論投資人還是企業，戰略的制定，都必須注意人口環境、社會與文化環境、經濟環境、技術環境和社會環境等宏觀環境要素及其發展狀況。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷，即工程任務的承攬是永恒的主題，經營戰略的制定，必須與國家宏觀政策、產業結構調整、企業資源現狀、技術研發水平等相結合，這樣才能揚長避短，在夾縫中求得生存。在當前的市場形勢下，我們一定要在堅持以建筑業為核心業務的同時，強力推動結構調整。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業基礎地位穩固，海外經營、資本運營（含房地產）、工業制造、物流貿易、鐵路運輸、產品加工、礦山和能源開發等板塊協同發展的產業布局，實現產業結構的優化升級。這是因為建筑施工是我們最熟悉的領域，也是我們生存和發展的根本。可以預見，在未來十年，無論是交通運輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和發展空間，我們必須立足主業，優勢塊板率先發展，努力做大做強。要依托在建，進一步深度開發鐵路市場；要努力發揮多年來在路外市場積累的施工業績和品牌優勢，鞏固既有市場；要結合國家“十二五”規劃中頒布振興的行業，開拓新興市場。

第三，要掌握營銷實務有了深刻的認識。市場營銷實務主要包括目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題。企業在實際營銷過程，必須先根據市場特點和自身的優勢，確定目標市場。比如，受國際金融危機和國內宏觀調控影響，我國鐵路建設市場“急剎車”，進入“寒冬”季節，面對日益萎縮的鐵路建筑市場，我們“中國鐵建”適時調整產品策略，注重加強市場形勢研判，適時調整工作思路和經營布局，實現了“從鐵路到路外的轉移”“從東部到西部的轉移”、“、從地上到地下的轉移”、“從國內到海外的轉移”、“多單一經營到多元經營的轉移”，抓好重點行業、重點項目、重點區域和重點客戶的經營承攬，繼續緊跟鐵路、公路市場，保持優勢；重點抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點領域的承攬，積極拓展能源礦業、疏浚填海、環境保護等新興市場，提高市場份額。

對《市場營銷學》理論體系和框架的掌握，更我進一步提高了學習效率，為其他學科的學習打下了堅實的基礎。

經營承攬是施工企業市場營銷的最主要內容，是企業生存的基礎，經營人員的素質、工作能力決定企業的可持續發展。我認為，經營人員應該具備以下素質，具備優秀的工作技能。

市場營銷心得體會

在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營銷學，自從選修市場營銷后，才開始對營銷學有所了解。營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。

初創階段（1900年1920年），功能研究階段（1921年1945年），現代市場營銷學形成和發展階段（1945年1980年），營銷擴展階段（1980年以后）。

3市場與需求。

市場營銷學中的市場可以等同于需求，即研究消費者的現實需求和潛在需求。

市場從不同角度，可以劃分為不同的類型。其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市場。一般商品市場指狹義的商品市場，即貨物市場，包括消費品市場和工業品市場；特殊商品市場指為滿足消費者的資金需要和服務需要而形成的市場，包括資本市場，勞動力市場和技術信息市場。對以上兩種市場作分析時一般要研究消費者市場，產業市場和政府市場。市場營銷環境分析常用的方法為swot分析方法，它是英文strength（優勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threaten（威脅）的意思。從內部環境分析優劣勢，從外部環境分析機會與威脅。

包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

4c包括：顧客，成本，溝通，便利。加上機會chance，市場變化change為6c。不銷售制造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發點，想著網點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。

在營銷課上老師給我們講到營銷人應具備的能力、營銷人的心理素質、市場營銷與企業職能、市場營銷環境、市場營銷調研與預測等模塊。

營銷人應具備的能力有：學習能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學習能力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓、收集知識的能力、捕捉信息的能力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態、強烈的責任等。市場營銷與企業職能：企業的基本職能有市場營銷與創新，市場營銷并等于推銷，市場營銷的目標是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環境包括：微觀環境和宏觀環境。微觀營銷環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者與企業營銷形成協助、競爭、服務、監督的關系；宏觀營銷環境包括：人口環境、經濟環境、自然資源環境、科學技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。市場營銷調研與預測是指運用科學的方法系統地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關市場營銷活動的各方面的信息，為企業營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依據。與狹義的市場調查不同，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究。

實習的內容主要是銷售奶制品，學習超市的經營文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業額和產品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產品的優點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優質奶制品，完成超市分配的任務。

這個職業不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道，而且還可以從中學到某些產品知識，讓自己的文化修養、知識素養、社會涵養深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽量并能充分展示自己的能力。

在第三個星期開始的時候，由于我的堅持不懈，我很幸運的被萬德隆招聘為營銷人員。我的職業范圍就是為客戶導購乳制品；我導購的產品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務，把最優質的服務獻給每一位客戶。

每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費15~20分鐘。而且我們還要在8：30以前清點好自己的產品區，雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬無一失的工作守則。它體現了精益求精，追求完美的工作態度。一個企業要想取得好的業績，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區里加上我一共有5個人。我與另一位伙伴是導購員，其余3人，一個負責清點銷售區與倉庫里的牛奶，另外2個負責搬運。我們5人其實沒有明確的職責界限，都是相互幫助。我覺得暑假里的后1個多月里工作雖然挺辛苦的，但卻很快樂充實。而且，我明顯調查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產品略高一點，也就在0、5~1、0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買牛奶的，可是大多數是買來給小孩。但，從整個超市營業額各個物品區銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名，據經理說屬正常。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高，不知道這是不是“建設健康重慶”的政策產生了影響。

據我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養價值十分低，只有像純牛奶那樣，或者產品介紹上寫明所含營養成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養高一些，對人的身體更好些、而且據營養學家說：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對牛奶的營養需求、總之，這次的實踐我過得很充實，收獲很大，讓我認清了大學生就業也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難，就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才，而不是人材、也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術，提升了我的綜合素質、這段經歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職，更或者實在今后的生活中都是一筆寶貴的財富，感謝用問題解決問題市場營銷課的老師。

市場營銷心得體會

全面透徹地理解市場營銷，抓住它的靈魂和核心，把握它的實際內容，是有效地開展市場營銷活動的前提。根據目前的學術進展和筆者自己的見解，本文把市場營銷問題的全面透徹理解歸結為八大要點，希望有助于工商企業和各行各業的市場營銷應用者澄清模糊和片面認識，同時也為市場營銷學術界提供一家之言。

如何理解市場營銷，理論界眾說紛壇。公認比較準確的定義是美國市場營銷協會1985年的定義和美國西北大學市場營銷學教授，世界上最主要的市場營銷學權威之一菲利浦·科特勒給出的定義。美國市場營銷協會1985年的定義是：“市場營銷是對思想、貨物和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產生能滿足個人和組織目標的交換。”菲利浦·科特勒的定義是：“市場營銷是個人和群體通過創造及同其他個人和群體交換產品和價值而滿足需求和欲求的一種社會的和管理的過程”。分析這兩個定義及其他學者的論述，筆者認為按照由淺入深，由表及里的順序，深刻理解市場營銷應弄清八個主要問題：

1、市場營銷指一種活動或一個過程，而不是一種理論或一門學科。

這一點指明了市場營銷的性質。把市場營銷與市場營銷學區別開來。市場營銷是由英文單詞“marketing”翻譯過來的詞匯，在英文中這個詞作動詞時指市場營銷活動或營銷過程，作名詞時指市場營銷理論或學科名稱。譯成中文就要根據使用場合不同分別譯為“市場營銷”與“市場營銷學”。前者指市場營銷活動或過程，后者指專門研究市場營銷活動的理論或學科，二者不能混淆。

2、市場營銷是“個人和群體”或“個人和組織”的活動。

這一點指明了市場營銷的主體，把微觀市場營銷與宏觀市場營銷區別開來。根據市場營銷的主體和范圍不同，市場營銷可分為微觀市場營銷和宏觀市場營銷。一般所說的市場營銷都是指微觀市場營銷，其主體是“個人和組織”。它是在個人與個人、組織與組織、個人與組織之間進行。其中，“組織”既包括工商企業等贏利性組織，也包括學校、公益組織、機關等非贏利性組織。微觀市場營銷的范圍是局部市場，如國內的某些地區或國外的某些地區。相對而言，宏觀市場營銷的主體則是國家或社會，具體說，是國家的中央政府或某行業的中央行政管理部門，如各部、委、局等。宏觀市場營銷的范圍是整個國家或整個社會。

3、市場營銷是個人或組織所從事的一種“滿足需要”的活動。

這一點指明了市場營銷的目的和靈魂，把市場營銷活動和其它活動區別開來，把目的與手段、本質與現象區別開來。

依前所言，市場營銷“滿足個人和組織目標”的需求與欲求。“需要”包括自己需要和他人需要兩方面，對于贏利性企業來說，“自己需要”是取得利潤的需要，表現為企業目標和組織目標，如銷售目標、贏利目標等等。“他人需要”即顧客需要。只有同時滿足這兩方面需要的企業活動才是市場營銷，不滿足任何—方或僅僅滿足其中一方都不是市場營銷。比如，侵犯顧客利益而取得利潤就不是市場營銷。相反，損害企業利益滿足顧客需求也不是市場營銷。因此，市場營銷不是生產，不是銷售，不是廣告，不是推銷，不是公共關系，不是售前售后服務，而是滿足需要，是同時滿足企業和顧客兩方面的需要。學習運用市場營銷應當抓住這個本質或活的靈魂。有的企業企圖通過廣告和推銷活動銷售假冒偽劣商品或迫使顧客接受并不需要的商品，無疑是學會了營銷的形式而背棄了本質，抓住了軀殼而丟了靈魂。

對于種種公益性組織和非贏利組織來說，“自己需要”則是實現組織目標或社會目標的需要，如圖書館的目標是達到一定閱讀人數并獲得公眾贊譽；學校的目標是達到一定招生人數并擴大學校影響。“他人需要”則是公眾的需要，如圖書館要滿足讀者借閱方便的需要；學校要滿足學生大容量、高效率求知的需要等等。現在西方市場營銷學界已經將非贏利行為甚至贈與行為納入市場營銷的研究領域。不過，一般意義上的市場營銷仍是對贏利組織而言的。

4、市場營銷是通過商品交換過程來滿足需要。

這一點指明了市場營銷的核心概念和實現目的的途徑。

菲利浦·科特勒指出：“一門學科應該有一個核心概念，若干個常識性概念和若干學科特有的概念……”那么市場營銷學的核心概念是什么呢?這就是交換。“滿足需要”既然是指同時滿足供需雙方的需要，實現這個目的就只能通過商品交換，除此以外沒有第二條路。能夠單純滿足供求中某一方需要的活動有很多，但都不是市場營銷。從需求方面說，滿足自己需要不外乎五種方式，即自給、乞求、強迫、欺騙和交換。五種方式中除交換以外，其余四種方式只能滿足消費一方的'需要而不能滿足供應一方的需要。從供應方面說，滿足自己需要也不外乎下列四種方式，即乞求(如某些企業和部門的募捐推銷)、欺騙、強迫和交換。

其中除交換以外，其余三種方式只能滿足供應者需要而不能滿足需求者需要，都不是市場營銷。從供應和需求兩方面分析，同時滿足自己需要和他人需要的唯一途徑是商品交換。

5、市場營銷是首先滿足顧客消費需要，然后再滿足企業贏利需要；是通過滿足他人需要來滿足自己需要。

這一點指明了市場營銷的前提。商品交換由買賣雙方構成，居于主導地位的是需求一方，供應者依附于購買者，供應者的存在與發展決定于購買者。現代科學技術高度發達，生產商品比較容易，銷售商品卻十分困難。商品要能使顧客滿意，經得起嚴格乃至苛刻的挑選才有可能銷售出去。企業要想最大限度地滿足自己需要，首先就要最大限度地滿足他人需要。雖然市場營銷的目的是同時滿足供需雙方的需要，它的前提和重心卻是滿足顧客消費需要，是設法發現顧客現實需要和潛在需要并通過商品交換過程盡力滿足它，把顧客需要變成企業贏利機會。如果顧客滿意程度增加而利潤暫時下降也不必擔憂，因為企業走在正確的軌道上。如果相反，利潤增加而顧客滿意程度下降就應引起警惕，因為這時企業已滑向錯誤的軌道。美國不少公司為此在辦公室貼上醒目的標語：“不是顧客依靠我們，而是我們依靠顧客。”

6、市場營銷是集中全力滿足目標市場顧客的需要。

這一點指明了市場營銷的對象。消費需求千差萬別，瞬息萬變。對于同一類產品，不同的顧客有不同的要求，企業不可能都給予滿足。為了有針對性地、完全徹底地滿足顧客需求，必須根據一定標準，如性別、年齡、職業、收入、教育、心理、種族、民族、信仰和地區等因素進行市場細分，辨別和區分具有不同需求的客戶群，將整個市場劃分為若干個細分市場，根據不同的細分市場，調動一切手段滿足目標市場的需求。菲利浦·科特勒曾經提出：“市場營銷是企業的這種職能：識別目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇本企業能最好地為它服務的目標市場，并且確定適當的產品、服務和計劃，以便為目標市場服務。”

這一點指明了市場營銷應有的內容。整體營銷指企業為滿足目標市場需求而開展的各項營銷活動，包括從產品生產之前到產品售出以后的全過程中的所有活動要緊密配合，協調統一。整體營銷的提出是市場營銷發展史上的一大飛躍，極大地開闊了人們的視野，把市場營銷提高到一個嶄新水平。

傳統的市場營銷觀念把市場營銷等同于商品銷售或商品推銷，認為市場營銷活動從產品生產出來以后才開始，產品賣到顧客手中就結束。由于這一過程所包含的活動是商品定價、分銷渠道選擇、倉儲、運輸、推銷、廣告、營業推廣等，所以市場營銷也就限于上述活動。這個認識可用圖1示意如下：

至此，我們可以看出“市場營銷”與“推銷”、“促進銷售”和“銷售”不是一個概念。“推銷”是“促銷”的一個部分，“促銷”除推銷外還包括廣告、營業推廣和公共關系；“促銷”是“銷售”的一個部分，“銷售”除促進銷售外還包括定價、分銷渠道、倉儲、運輸等等；而“銷售”又只是“市場營銷”的一部分。把市場營銷僅僅當作推銷、營業推廣等，就不可能有效地實現營銷目的。有些營銷專家認為，推銷只是市場營銷冰山的末端，成功的市場營銷就是要使推銷成為多余。

市場營銷課程的心得體會

在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經濟有關聯的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們如何銷售東西的。然而，當經過老師系統而專業的講授之后，我發現，市場營銷是一門很有內涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產品生產，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。

通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。

我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。

市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創造提供并同他人自由交換產品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。

說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4p”，即product（產品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4p組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發展，即在4p營銷組合的基礎之上推出了4c、4r和4v等理論。使得市場營銷學在社會經濟的不斷發展之下，也在與時俱進。

在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養，市場細分、選擇、定位能力培養，營銷組合能力培養，營銷戰略與整合營銷能力培養。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發現市場營銷這門課程是很有意思的，發現了我們日常生活中滲透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統的專業知識，很多專業術語，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發現市場，分析市場，怎樣對產品進行定位，定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。

市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經過這段時間的學習之后，再看那些產品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。

市場營銷心得體會

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程。

本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內容。

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化。

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。現在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。