通過分析范文，我們能夠發現不同文章類型的結構和特點，提升自己的寫作能力。接下來將為大家展示一些優秀的范文，供大家參考和學習。

激勵員工的獎勵方案

1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。

2、雅芳的制度前期收入較高，但團隊獎只能拿三代，后期收入少。

3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高，但上級別要求教高。中期收入一般。

4、如新的制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的強度。

5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步。

6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400—700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。

8、立新世紀雖然已經撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進行市場檢驗了。

9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成，很容易啟動市場，但累積制當下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。

10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。

11、完美的制度是累積制，對消費者來說很好，但對經營者來說并不好，當消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務。

12、新時代的制度和完美等累積制大同小異，也存在并級拿不到錢，不能調動人的積極性。

13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。

14、寧波三生有國內計劃、vip計劃和國際計劃，經銷商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優點，不推薦只消費也拿錢（最深緊縮16層）、以產品銷售為主、鼓勵推薦（領導獎最高拿8代），比較符合前期快、中期穩、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規直銷企業在采取這樣的制度。

員工激勵獎勵方案

xxx各位同仁：

近段時間以來，隨著模具廠訂單穩步增長，公司的生產人力等狀況受到了嚴峻的挑戰。在這種情況下，模具廠全體員工團結協助，精誠合作，各部門積極投入生產，涌現出了一大批敬業愛崗、樂于奉獻的人和事，以真空覆膜車間為代表的先進事跡，為公司的發展作出了突出的貢獻。今年11月份，真空覆膜車間在訂單大幅增加，生產和技術人員相對不足，在項目、品質大力支持幫助下，slfq底殼亮銀色新工藝試產一次成功導入量產，由傳統工藝良率85%提升至95%。在人力只增加12人的情況下，以短時延時加班、中途吃飯輪流替換生產等方法，挖掘車間生產最大潛力，使產能增加35%。特急件生產狀況下，物料員“蹲守”前制程，借料以滿足生產計劃順利達成。真空覆膜車間在生產和管理的過程中充分發揮了主觀能動性，在困難面前迎難而上，勇于挑戰，善于發現，開創性地提出了新思路、新方法使生產計劃順利地進行，為生產任務的完成提供了重要的保障。為表彰真空覆膜車間的先進事跡，經公司領導研究決定給予通報表揚并獎勵1000元。真空覆膜車間的先進事跡激勵著我們奮勇向前，努力開拓，希望各部門以此為榜樣，再接再厲，全體同仁合力共創佳績、共同打響產能良率提升攻堅戰，為公司創造出更多價值。

xxxx（河源）有限公司xx模具廠-人力資源科。

激勵員工的獎勵制度

學時獎勵是對優秀教師、優質培訓項目、優秀校本培訓學校的一種激勵。學時獎勵分三種類型，一是對承擔本校校本培訓主備、主講或主評教師的一種學時獎勵；二是輻射培訓項目的學時獎勵；三是對校本培訓評估優秀學校的學時獎勵。

二、獎勵學時計算方法。

二.企業職工獎勵制度如何設立才比較能激勵員工。

四.企業獎勵制度的好處有哪些公司獎勵機制包括哪些。

五.怎么樣巧用公司獎勵制度激發員工積極性。

六.關于公司獎勵制度怎樣能激勵員工。

七.關于公司獎勵的制度主要內容是什么。

九.一般公司獎勵制度怎樣能激勵員工。

1．教師承擔本校校本培訓主備、主講、主評及相關項目獲獎的可計算獎勵學時，計算標準見附件1。每位教師承擔校本培訓任務每學年獲得的獎勵學時不超過12學時。

2．輻射培訓項目由學區或直屬學校組織。輻射培訓項目活動開展前兩周，學區（學校）須向縣教師進修學校提出項目申請（見附件2），經審核批準后方可實施。

輻射培訓項目學區（學校）要嚴格培訓過程管理和材料整理。活動結束后兩周內，學區（學校）向縣教師進修學校遞交辦班文件、考勤表和活動記錄表（見附件3），并將《學分公示表》（見附件4，excel格式）上傳到永嘉縣教師研修網。

3．校本培訓評估優秀學校的學時獎勵是對校本培訓優秀學校的一種激勵措施。縣教師進修學校每年對全縣校本培訓基地學校進行校本培訓工作評估，評估結果分優秀、合格、不合格三個等級，評估結果為優秀的學校可根據教師參與校本培訓情況給予教師6學時及以下的學時獎勵。

三、根據省教育廳文件規定，市教育局《關于進一步推進校本培訓工作的'通知》（溫教師﹝2015﹞76號）中關于獎勵學時的規定從2011學年開始不再執行。

四、學校已經以輻射培訓項目申報的培訓活動，不再計入校本培訓項目。

激勵員工獎勵方案

1.拾到客人手機1部，獎勵20元。

2.拾到客人現金主動上交或退還，給予獎勵，拾到200元以下獎勵10元；200元以上1000元以下獎勵20元；1000元以上2000元以下獎勵40元；2000元以上獎勵60元。

二、合理化建議獎。

1.提出合理化建議被公司采納者獎勵50元。

2.為公司提出合理化建議且在一定時期內使企業增加利潤，將利潤的10%給予獎勵。

三、舉報獎。

1.主動舉報壞人壞事者獎勵50元。

2.員工對公司做出不利事情，敢于舉報者獎勵50元。

四、員工生日。

每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會，由公司為員工訂做集體蛋糕，酒店領導和員工一起過生日。

五、優秀部門評定。

根據各部門月考核結果，評出優秀部門。

評定條件：

a.二級優秀部門：連續三個月部門考核等級為a級的。

b.一級優秀部門：連續四個月部門考核等級為a級的。

c.特級優秀部門：連續五個月以上部門考核等級為a級的。

二級優秀部門月獎金300元，頒發榮譽證書。

一級優秀部門月獎金500元，頒發榮譽證書。

特級優秀部門月獎金800元，頒發榮譽證書。

部門獎金分配比例：部門主管占獎金比例的50%，其余50%由部門內人員均分。

六、優秀管理員和優秀員工的評定。

根據各管理人員和其他人員(服務員除外)月考核結果，評出優秀管理員和優秀員工。

評定條件：

a.三級優秀管理員或三級優秀員工：連續三個月考核等級為b(含b)級以上的。

b.二級優秀管理員或二級優秀員工：連續四個月考核等級為b(含b)級以上的。

c.一級優秀管理員或一級優秀員工：連續五個月以上考核等級為b(含b)級以上的。

三級優秀管理員(三級優秀員工)漲工資200元，頒發榮譽證書。

二級優秀管理員(二級優秀員工)漲工資300元，頒發榮譽證書。

一級優秀管理員(一級優秀員工)漲工資400元，頒發榮譽證書。

七、星級服務員的評定。

根據服務員月考核結果，評定出二星、三星、四星、五星級。

評定條件：

a.二星服務員：連續2個月考核等級在b(含b)級以上的，2個月內沒有請假，勞動紀律2個月扣分不超過5分，物品管理2個月扣分不超過5分，日常區域衛生檢查2個月內扣分不超過15分，零投訴。

b.三星服務員：連續3個月考核等級在b(含b)級以上的，綜合平均得分在85分以上，3個月內沒有請假，勞動紀律2個月扣分不超過6分，物品管理3個月扣分不超過4分，日常區域衛生檢查2個月內扣分不超過12分，零投訴。

c.四星服務員：連續4個月考核等級在b(含b)級以上的，綜合平均得分在90分以上，4個月內沒有請假，勞動紀律4個月扣分不超過6分，物品管理4個月扣分不超過3分，日常區域衛生檢查4個月內扣分不超過9分，零投訴，能夠獨立并熟練并完成服務工作。

d.五星服務員：連續5個月考核等級在b(含b)級以上的，綜合平均得分在95分以上，5個月內沒有請假，勞動紀律5個月扣分不超過5分，物品管理5個月扣分不超過2分，日常區域衛生檢查5個月內扣分不超過6分，零投訴，能夠獨立并熟練并完成服務工作，同時對新員工有工作指導。

二星級服務員基礎工資增加20元/月頒發榮譽證書。

三星級服務員基礎工資增加40元/月頒發榮譽證書。

四星級服務員基礎工資增加60元/月頒發榮譽證書佩帶胸卡。

五星級服務員基礎工資增加100元/月頒發榮譽證書佩帶胸卡。

激勵員工的獎勵方案

為了進一步激發公司中高級管理人員的工作用心，將上述人員的考核評價與其經濟利益掛鉤，與公司經營效益掛鉤，確保20xx年公司各項工作順利開展，力爭超額完成董事會制定的利潤指標。特制定如下獎勵方案，請董事會進行審議：

二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標完成狀況進行考核(年考核基數為利潤xx萬元)。年度利潤額超過指標部分，按超過指標的利潤額的10比例獎勵給部門部長。

三、公司主管營銷系統的副總經理、營銷部部長、外貿部部長的獎勵金額，按該部門20xx年實現的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結合公司年終實現的利潤額進行考核：

3.新簽合同訂貨額在x萬元以上，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤額在xx萬元以上，則公司上述人員的'年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

四、公司副總經理、總經理助理、制造部部長、技術部部長、財務部部長的年終嘉獎按公司年底實現的利潤指標考核：

3.如果年終實現利潤額在x萬元以上時，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應發工資基數計算。

六、為更好地做好年終獎金的評定和發放，給予在年度內對公司工作做出突出貢獻的員工進行表彰，公司設立總經理個性獎和董事長特殊獎，由總經理根據具體狀況以特殊的方式給予嘉獎。

七、公司上述人員獲得的年終獎金根據公司資金、經營等狀況在下年度分期分批予以發放。

八、上述人員如果在下年度內離職，則不享受以上方案的獎勵。

員工激勵方案企業獎勵制度

集團各部門、各公司：

為充分利用公司一切招聘資源，鼓勵全體員工為公司推薦優秀人才，提高公司招聘活動的及時性和匹配度，特制定本辦法。

一、職位空缺與內部推薦。

當空缺職位招聘困難或超過30個工作日沒有招聘到合適的人選時，由人力資源部招聘負責人按標準格式制作《內部空缺職位》（附錄），在公司公告欄或其他形式向員工發布通知，鼓勵進行內部推薦。鼓勵推薦崗位如下：

1、高層管理人員：指可以從事集團部門負責人/子公司副總經理以上職務的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，通過正常招聘渠道（如報紙、廣告、網站、人才市場）幾乎很難獲取。

2、核心技術人才：指具備某項與集團要求技術匹配度較高專業技術人才，并可以從事主要技術職務的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，具有豐富的實際工作經驗，某一領域的專家，能迅速為集團創造效益。

3、中層管理人員：指可以從事集團部門主管或子公司部門部長職務的人員。這類人才的顯著特征是：具有中長期的實際管理工作經驗，較好的溝通協調及解決問題的能力。

4、熟練技術人員：指具備與集團要求技能或工作經歷匹配度較高人員。這類人員的顯著特征是：技能熟練，磨合期短，能迅速投入工作，創造效益。

員工根據《內部空缺職位》所列的主要工作職責及規定的任職資格，填寫《內部推薦表》（附后）向人力資源部推薦候選人，并將候選人的個人簡歷提交人力資源部招聘負責人。人力資源部負責將結果通知推薦人。

三、推薦成功和獎勵辦法。

1、如員工推薦的候選人不符合空缺職位要求，推薦人不享受任何獎勵。

2、如員工推薦的候選人符合空缺職位的要求，且已通過最終面試，但沒有被公司錄用，或在試用期被淘汰或主動放棄的，推薦人將獲得通報表揚，獎勵不予發放。

3、如果員工推薦的候選人被公司錄用并順利經過試用期成為正式員工，推薦人可獲得30%的獎金；被推薦人在公司工作滿一年（含試用期）后，推薦人可獲得剩余70%的獎金。推薦人可獲得通報表揚和相應的獎勵。具體獎勵金額如下：

備注：

1、中級技術崗位指有中級職稱，從事相關技術工作五年以上的；或被聘為工程師的人員。

2、高級技術崗位指有中級或高級以上職稱，從事相關技術工作八年以上的；或被聘為研發、工程部長、總工程師的人員。

3、一般性崗位，被推薦者轉正之后獎金一次性發放給推薦者。

4、由部門主管對被推薦人進行評價劃定標準，交與總經理簽字。

5、推薦人領取獎勵時要填寫《推薦獎勵領取記錄》（附錄）。

四、獎勵核準與發放。

人力資源部有權對于被推薦人的任職資格、專業水平、綜合能力等進行評定，確定推薦人獎勵標準，并請示公司領導給予審核、批準，聯合財務部發放獎勵。推薦人領取獎金時要填寫《推薦獎勵領取記錄》（附錄）。

五、除外情況。

本獎勵政策不適用于以下情況：人力資源部的工作人員、集團公司分管行政人事的副總經理、集團公司的董事長、副董事長。

六、其他。

除以上崗位，其他崗位推薦被公司認同有較高價值，同樣享受推薦獎勵。

本辦法有人力資源部負責解釋，本辦法自頒布之日起執行，附相關崗位及獎勵標準。

激勵員工的獎勵方案

活動背景介紹：

春回大地，微風拂面，又到了草長鶯飛放風箏的季節，春天的天空是風箏的世界。鳳凰地產xxxx項目將攜xxx學校、寧晉電視臺舉行首屆手繪風箏大賽。感受創意的樂趣，體驗diy風箏帶來的快樂，相約春天，相約在風和日麗的春日，讓愛飛起來！

風箏作為民俗文化之一，在我國有著悠久的歷史，古人常用風箏做詩吟句“早長鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學歸來早，忙趁東風放紙鵑”。這表明放風箏是人們所喜歡的活動，每年陽春季節，更是放飛風箏的最佳時節。追逐風箏，嬉戲春風，放飛心情，享受快樂。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望；給寧晉一片天空，讓她充滿歡樂、充滿希望；給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機。

同時為體現我公司的.社會責任感，為本地兒童提供一個展示自我才華的舞臺，張揚個性，激發學生對科學技術的熱愛，培養學生的動手、動腦和審美等綜合能力，體現創新精神和創新意識，同時為豐富學生的課外生活，增加兒童課外知識，培養團隊精神，樹立遠大理想，活躍運動氛圍，進一步促進陽光體育活動，德、智、體全面發展，我司特舉行以“放飛快樂、幸福成長”為主題的第一風箏節。

20xx.4.13下午（依據活動準備和天氣情況而定）。

xx縣民樂園廣場。

“放飛快樂幸福成長”四。活動目的。

3、通過制作風箏、放飛風箏為青少年提供一個快樂的平臺，同時幫助客戶尋回童年的快樂，找尋童真的心。也為家長與孩子之間提供了溝通交流的平臺。

1、領導及嘉賓發言、致辭。

2、主持人宣布比賽規則。

3、風箏手繪。

4、手繪風箏展示和評比。

5、發放獎品。

6、共同放飛風箏。

7、到場觀眾領取紀念品。

活動當天時間安排：

1、按簽到前后順序進行編號分組，共分五組每組30人，由一個指導老師和兩名工作人員負責指導管理。

2、在繪畫和放飛階段，每組隊員須在指定區域內活動，總評委（可由領導臨時擔任）將綜合評出每組的團隊印象分。

3、在評委評分階段，不允許出現本組帶隊老師及管理者為本組評分現象，評分順序依次向后排（第1組老師評第2組分數）。

4、繪制期間的抽獎環節，每過30分鐘抽一次，每次3名。

5、總分數=工藝分+放飛分+團隊分，匯總結束后，分數前15名者，將獲得本次活動獎品。若超出獲獎人數，出現同分者，將由參賽者講述繪畫感受，由領導再次打分，分出優勝者總分為100分。

比賽評比規則：

總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團隊紀律分20分（分兩次每次10分）。

1、工藝（40分）。

（1)做工精巧，扎口整齊，框架結構合理(10分）。

（2)圖案精美，顏色搭配諧調(10分）。

（3)造型獨特，夸張得體，有創新，有個性，質地優良(10分）。

（4)能夠展示本隊的特色(10分）。

2、放飛（40分）。

（1)起飛(10分）。

從風箏離手時開始記時，5分鐘內將風箏放飛離地5米算成功。

（2)留空時間(10分）風箏繪畫，活動方案。

放飛成功后，裁判開始記時。規定留空時間為20分鐘。若參賽風箏無纏繞其他風箏，無斷線，無墜地應評10分。如出現上述情況按照其正常飛行時間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分）。

（3)風箏的高度及遠度(10分）。

目測風箏高度。最高的得滿分10分，依次類推。

分在繪畫和放飛活動過程中，根據觀察各組的整體紀律打分，打分以組為單位。同組內，獲得團隊分數相同。

1、電話邀約新老客戶邀請參加；

2、短信發放形式告知；

3、出租車、門頭led電子屏滾動播放；

4、活動展架在室內展示，宣傳活動；

5、各主要街道懸掛條幅；

6、電視臺宣傳；

7、網絡，微信等媒體平臺配合。

激勵員工的獎勵方案

1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。

2、雅芳的制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少.

3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高.中期收入一般.

4、如新的制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的強度。

5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步。

6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。

8立新世紀雖然已經撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進行市場檢驗了。

9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成,很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高.高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。

10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少.

11、完美的制度是累積制,對消費者來說很好,但對經營者來說并不好,當消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務.

12、新時代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調動人的積極性.

13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。

14、寧波三生有國內計劃、vip計劃和國際計劃，經銷商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優點，不推薦只消費也拿錢(最深緊縮16層)、以產品銷售為主、鼓勵推薦(領導獎最高拿8代)，比較符合前期快、中期穩、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規直銷企業在采取這樣的制度。

激勵員工的獎勵方案

1、初三升普高獎勵。

1）獎勵金額：畢業班升學考試校評進入全市前30名（含30名），受獎面過半，學校獎勵現金10000元。

2）獎勵計算公式：學校獎勵金總額/中心校獎勵金總額=獎勵系數。

3）獎勵細則：

b、單科獎勵：計算公式：中心校獎勵總金額x獎勵系數=獎勵金額。

c、音、體、美特長生升學獎：計算公式：中心校獎勵金額x獎勵系數=獎勵金額（獎勵金額最高為中心校的2倍，就高不就低）。

d、學校升學考試質量未進入全市整體評估前30名的，獎勵金額按中心校的'2倍陪獎。

e、凡市局抽考科目、畢業考試科目：中學：單科前50名，第一名獎500元，依次按10元遞減。班級前50名，第一名獎1000元，依次按20元遞減（獎給班主任和抽考科目的教師）。小學：單科前40名，第一名獎400元，依次按10元遞減。班級前40名，第一名獎800元，依次按20元遞減（獎給班主任和抽考科目的教師）。

f、初三畢業考試升學獎：升學率達60%的班級，獎班主任200元，每超1人，加獎50元；科任教師包學生，基數為5人，獎100元，每超1人，加獎100元/人。

以中心校獎勵的2倍陪獎。

以中心校獎金的1倍陪獎。

含論文、學生輔導、科技創新、教學比武、課題、通訊報道等到以中心校獎金的1倍陪獎。

xxx中心校20xx年中考獎勵方案，本方案從20xx年開始執行。

激勵員工的獎勵方案

1，為規范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

1，推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。

3，公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經營銷主管或地區經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執行。

3，營銷部門制定部門營銷額經分解下達到各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。

1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規程，且予以培訓。推銷員按該推銷規程執行。

2，對每次訪問的管戶，均應填寫“業務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6，洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定;如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。

7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負責合同履約、產品發送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業績費用報告，并作為工作考核的依據.

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。

3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。

4，公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業情報，謹訪泄密。

5，推銷人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。

1，公司對營銷人員實行底薪加業務提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業務提成比例為銷售額的%;以上費用由營銷人員自理的，業務提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃(數量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進行業績考核，對連續個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發票的已實現銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發放。

有關提成比例的換算規則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。

2，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發業務獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業績突出者予以晉升、核發一次性年終獎等;以業績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。

1，本辦法由營銷部解釋執行，由總經理批準頒行。

(08)：怎樣管理新業務員。

激勵員工的獎勵方案【】

為了提高員工工作用心性，表揚先進，激勵后進，特制定此方案。

二、獎勵涉及對象。

公司所有員工。

三、獎勵方式。

物質獎勵、精神獎勵。

四、獎勵事項分類。

1、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體狀況由公司領導和人事部門作出）。

（1）品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者（頒發榮譽證書）。

（2）領導有方、業務推展有相當成效者。

（3）參與、協助事故、事件救援工作者。

（4）遵規守紀，服從領導，敬業楷模者。

（5）主動用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節約資源能源的員工。

（6)拾金(物）不昧者。

2、重量級獎勵。

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚。（獎勵金額視具體狀況由公司領導和人事部門作出）。

（1）在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的。

（2）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的。

（3）對公司提出合理化推薦用心、有實效的。

（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績（頒發榮譽證書）。

（5）對突發事件、事故妥善處理者。

（6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的。

（7）全年出滿勤的。

（8）為公司帶來良好社會聲譽的。

（9）其他應給予獎勵事項的。

員工獎勵制度與方案

為加強學院安全監督管理，充分調動廣大教職員工和全體學生監督學院安全工作的積極性，及時發現和有效整改安全隱患，預防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財產安全，結合學院工作實際，制定本制度。

學院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險化學品、特種設備及公眾聚集場所等方面，嚴重危及師生員工生命財產安全，可能引起人員傷亡或重大財產損失的安全隱患。

全體教職工、在校學生、學生家長、社會各界人士均有權對校內安全隱患、安全事故和安全違法行為進行舉報。所舉報的情況應具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報人應當如實舉報，不得捏造事實，誣告或以舉報為名制造事端，干擾正常教育教學秩序和學校安全監管工作秩序。

舉報可采用書信、電話、當面舉報等方式。舉報時要告知本人的真實姓名和聯系電話，以便于及時核實、查處、消除事故隱患及兌現獎勵。對舉報人不愿公開自己舉報行為的，受理部門和人員應尊重舉報人的權利給予保密。

由學工處受理各類舉報，舉報地點設在學工處。

舉報電話:。

舉報郵箱：

受理各類安全舉報時，受理人應立即到現場勘查核實。如屬已受理過的同一內容舉報，應向舉報人詳細說明受理的時間和處理經過。

核實舉報情況基本屬實后，屬一般或較大安全隱患的，由學工處下發《安全隱患整改通知書》，督促相關責任人或責任部門限期整改，并到期進行復查。隱患整改責任單位整改事故隱患后，應及時將整改情況書面呈報安全保衛科復查和存檔。

員工獎勵制度與方案

人才績效評價獎勵制度一、總則為鼓勵創新、激發熱情，根據公司發展規劃結合當前研發工作實際，特制定本績效考核制度。

二、績效考核的總體要求1、對“目標”的要求：明確、量化、可行；

2、對目標的完成情況要求定期評估、考核、面談與輔導；

3、績效考核的結果要求定期公布執行。

具體的面談、輔導由直接主管負責一對一進行。

2、參加評估、考核的人員，在結果/結論未批準前，不準泄露任何有關信息；

結果/結論批準后，不準泄露討論過程的任何信息。

4、經批準的績效目標由人才中心送經理部備案，同時也供經理部經理監督執行。

五、績效評估的程序1、由目標制定小組承擔績效評估工作，并由目標制定小組組長主持評估會議。

評估結論要求清晰、明了，既肯定成績、又指出差距；

4、績效評估結論報請公司主管領導批準；

5、經批準的績效評估結論，必須于批準的次日公布；

6、評估周期：每月一次。

考核結果的形式為獎勵、懲罰、表揚、批評的一種或幾種；

4、績效考核結果報請總經理批準執行；

6、考核周期：每季度一次。

七、績效面談與輔導1、由經理部經理負責與人才中心人員進行具體的面談與輔導；

2、面談與輔導的時機：評估結束、考核實施前后或部門經理認為恰當的時候；

3、面談與輔導的周期：每月最少一次。

八、附則：

1、本制度由經理部及人才中心負責起草，解釋權歸經理部及人才中心；

2、本制度自修訂之日起執行；

3、本制度根據需要定期評審修訂。

xxxx有限公司xxxx年xx月xx日?。

企業員工獎勵制度方案

為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。

公司所有員工。

精神獎勵、物質獎勵。

1、重量級獎勵。

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)。

(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;。

(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;。

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;。

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)。

(5)對突發事件、事故妥善處理者;。

(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;。

(7)全年出滿勤的;。

(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;。

(9)其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)。

(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)。

(2)領導有方、業務推展有相當成效者;。

(3)參與、協助事故、事件救援工作者;。

(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;。

(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工;。

(6)拾金(物)不昧者。

員工獎勵激勵方案【】

一、目的：

為進一步提高生產效率，激勵員工的工作積極性，充分體現多勞多得、公平合理的薪資制度，實現雙贏政策，特擬定以下方案。

二、適用范圍：

生產部全體員工。

三、方案：

a、生產部管理層薪資計算方案：

a.1、適用范圍：主任、組長(線長)、維修員、領料員。

a.2、細則：

a.3、加班費：

a.3.1、主任級別及以上無加班費。

a.3.2、組長(線長)、維修員、領料員加班費8元/小時。

a.3.3、加班必須填寫加班申請單，報請上級領導批準，方可生效，t+2天必須送達文員處備案，否則視為無效。

b、一線員工薪資計算方案：

b.11、根據各產品特性不同制定各產品加工單價(各產品單價會以公司公告的形式公布)。

3、如因工藝改進、優化等提高工作效率的，公司有權對其單價進行調整。

5、新產品上線由技術部填寫勞務申請單，交由交由生產部審核，經公司批準納入總工資。

8、如因車間原因造成的返工，公司不承擔返工工時。

9、此方案采用產能轉化工時計算工資。

10、公司設置各級別員工的談季保障工資(根據公司管理規定)。

11、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產日報表(總裝車間另加成品入庫單)。

四、質量管理規定：

1、所有工序生產的半成品都要經過檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。

2、下一道工序在作業中如果未發現上一道工序的不良品，并繼續生產下去的，一經發現視同本人自己造成的不良品，按照公司的`規定進行處罰。

五、制度：

1、本制度實施之日起，同時取消原工資制度。

2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

3、每位員工下班后要認真填寫員工產量單，產量單上數字必須真實有效，如發現弄虛作假現象，扣除當日工資，另處50元罰款。

4、產量單上不允許修改、字跡不清晰等現象，一旦發現視作無效。

5、產量單上要有主任(線長)簽字，交到生產部，由生產部主管簽字后生效，否則視為無效單。

6、中途請假或離職的員工按當時實際包裝數量計算，不折算半成品。

7、中途調入也不計算半成品。

8、每個月月底進行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。

9、每筆定單的物料從倉庫領出后，不合格材料進行調換，如發現材料因生產車間自身原因丟失，需填寫超領單，超領部分材料由車間承擔50%材料費。

10、本制度所涉及的考核制度實行上級考核下級。

激勵員工獎勵方案

為充分調動廣大員工積極性和創造性，發揚奉獻精神，不斷激勵員工進取創新、提高服務質量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現突出的員工。

二、適用范圍。

凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

三、獎勵項目。

評獎范圍：飯店領班及領班以下員工。

a.每月評選一次;。

b.名額按部門總人數的5%評選，飯店共10名;。

c.后勤部門可聯合評比;。

d.民主公開評選;出滿勤，干滿點;無事故，無投訴;。

e.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;。

f.總經辦組織，班組推薦，部門評審報總經辦批準。

2.優秀管理者獎：

評獎范圍：飯店主管級以上管理人員。

a.每月評選一次;。

b.名額1名;。

c.在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者;。

d.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;。

e.總經辦組織。

3.優質服務事例獎(含委屈獎)：

評獎范圍：飯店全體員工。

a.每月評選一次;。

b.根據各部門上報先進事例，由總經辦在告示欄內公示三天;。

c.各班級投票，飯店晨會上評比;。

d.設一等獎一名、二等獎二名;。

e.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;。

f.總經辦組織;。

g.本獎評選允許有空缺。

4.總經理特別嘉獎：

評獎范圍：飯店全體員工。

a.為即時性榮譽。各部門可根據員工表現以書面形式向總經理辦公室申請;。

b.獲獎條件——優質服務給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數額巨大的、見義勇為保護飯店集體財產的、連續六個月被評為優秀員工或優秀管理者的。

c.獎勵方式：由總經理簽發榮譽證書，通報表彰，發放獎金，酌情給予其它獎勵。

d.由總經辦組織。

5.禮貌獎。

評獎范圍：飯店全體員工。

a.每月評選一次;。

c.各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;。

d.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;。

e.總經辦組織;。

6.最受歡迎獎。

評獎范圍：飯店全體員工。

a.每月評選一次;。

c.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。

d.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;。

e.總經辦組織;。

7.優秀集體獎。

以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經總經理辦公室評議，每年度評選一次。

8.日常工作中的好人好事、優秀服務典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。

三、評選及獎勵程序：

1.以上獎項，由部門根據實際情況推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經理辦公室評議決定。

2.每月召開一次表彰全店員工大會，頒發獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。

3.多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優秀員工和晉升提職的條件。

4.以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學習。

四、評選要求。

設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發揮積極創造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。

激勵員工獎勵方案

根據仁懷市教育和科學技術局對教育教學質量考核指標要求，為了更好地激勵全校教職員工圍繞教育教學中心開展工作，充分發揮學校激勵機制正確的導向作用，以獎勵“有效勞動”、重獎“高效勞動”為基本原則，制定本方案：

（一）、統考科目半期、期末考試成績總提高率排名獎。

學科獎：以授課教師所上全部班級為單位，學科平均分提高率（占60﹪）、及格提高率（占20﹪）、優良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學校同級同科排名獎勵（畢業班中考成績當做期末統考)。同級授課教師為二人的，設一等獎一名，獎金120元。同級授課教師為二人以上的，設一等獎一名，獎金120元，二等獎一名，獎金100元。一人上全年級的，如該科總提高率在同年級所有科目中位列一、二名的，獲一等獎，獎金120元，位列三、四名的，獲二等獎，獎金100元。）。

班級獎：以班級為單位，分年級進行。全科平均分提高率（占60﹪）、及格提高率（占20﹪）、優良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學校同級排名的班主任予以獎勵（畢業班中考成績當做期末統考），每年級設一等獎一名，獎金200元，二等獎一名，獎金150元。

說明：

2、會考作為過關考試，該次考試不設獎；

（二）、音樂、體育、美術教師中考特長生輔導術科成績上仁懷一中錄取線，獎勵100元/人，成績上仁懷酒高、茅臺高中、仁懷四中錄取線一人，獎勵80元/人。

（三）、中考升學獎。

學校根據各班實際對九年級升入仁懷一中人數定標，超任務完成正取一人任課教師按周課時比例進行獎勵（20元每節，不含早晚自習、周末補課），超任務完成配額生一人任課教師按周課時比例進行獎勵（10元每節，不含早晚自習、周末補課）。

激勵員工的獎勵方案【】

1、有價值的定單是企業發展的永恒的主題，企業要發展必須有定單而且是有價值的定單。

2、開發的是市場而不是產品。

3、止謗莫如自修。戰勝非議的唯一途徑就是戰勝自我。

4、市場目標的確定不是以個人能力為限，而是以用戶滿意度為準。

5、在通往成功的道路上，只有勤奮刻苦，努力拼搏的人才能夠彌補自己的不足，超越平庸，取得最后的勝利。

6、人生的狂熱是因為夢想的萌芽而日漸蓬勃人生的激情，是因為夢想的延續而茁壯成長。它讓我們熔鑄著駱駝越漠的堅韌，夢想之燈照亮我們依舊迷茫的方向，沒有夢想的人生如同沒有星光的夜空讓人們不再仰望，沒有夢想的人生如同沒有曙光的黎明讓人們不再追逐。

7、企業一旦站立到創新的浪尖上，維持的辦法只有一個，就是要持續創新。

8、帶動全球經濟增長的火車頭減速并不意味著所有的車廂都減速。

9、善于發現，善于思考，處處都有成功力量的源泉。其實成功的本質是蘊藏在人的內心的，總想著成功的人，在什么地方都能受到啟迪。

10、客戶的要求不等于客戶的需求。

11、有了夢想我們不再艱難躊躕，也不再退縮彷徨，而是滄海揚帆長風破浪去托起一輪不落的太陽。在寧靜悠閑的時候，我就去讀文字的書；在憂郁沉悶的時候，我就去讀大自然的書。當我從文字的書中走出來的時候，我好像成了哲人；當我從大自然的書中走出來的時候，我好像成了孩子。你要活得隨意些，你就可能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就可能活得痛苦些；你要活得長久些，你就可能活得簡單些。

12、時間在輪轉，我們雖逆轉不了，我們能做的是在有限的生命里，做出有價值的事件來。不要用金錢來衡量自己的成績，因為某種程度上金錢是不能代表成就的。

13、員工齊心，管理用心，對用戶真心。

14、質量無止境，企業無邊界，名牌無國界。

15、企業做到極致，滿足用戶需求，無有他奇，只是本然。

16、經營企業就是要經營人，經營人首先要尊重人。

17、挑戰目標首先要挑戰自我。

18、有效供給才能創造出市場。

19、對市場目標的確定就是以在市場上有競爭力增值為標準。

20、生命沒有草稿，年華不容浪費，朝著一個目標不停的向前，實現自己的人生目標，讓夢想照進現實的天堂，才是青澀年華時代里我們最應該做的事情。

21、人生的旋律是在狂風暴雨里拼搏的絢爛，人生的旋律是在驚濤駭浪中奮進的高昂。夢想是種子，我們便可揮舞著犀利的羽翼在人生這片沃土上播種著春天的希望。

22、“一站到位”的服務，“一票到底”的流程。

23、企業發展的空間無限大，企業與用戶的距離無限小。

24、沒有市場定單的管理者就是不要管理的管理者；沒有市場定單的員工就是不干工作的員工，責任不在員工身上，而在于管理者；沒有市場定單的工作就是無效工作。

25、造勢產品輸入的是用戶的需求，輸出的是用戶的滿意。

26、要以秒為計算單位。

27、我們所有的質量問題，都是人的問題，設備不好是人不好；零部件不合格是人不合格；我們所有發展不起來的問題都是思路問題，不是缺人是缺思路；不是缺件是缺思路。

28、求人不如求己。

29、世上的苦難總是在一波未平，一波又起之間，也許你還沒有來得及打敗一個困難，緊接著另一個磨難又再次向你襲來。面對著這無數次的磨難是該無奈妥協還是勇敢挑戰，如若永不畏懼，那么那句困難像彈簧，你弱他就強會在瞬間變得強大。

30、企業競爭力的實現取決于創新的細胞——sbu。

31、企業核心競爭力就是獲取用戶資源的能力。

32、我相信，許多驚喜值得期待值得等待，只要有耐心，只要敢于追求一切都還有重生的機會，這是我一直堅信的信念，因為夢想何時追求都不算晚，因為青春永無止限，讓它敢于擔當，無懈可擊，才能擁有奇跡，它一直都在！

33、把每位員工經營成創新的sbu并不斷經營出高素質的人才的決定性因素就是管理者能否經營自我。

34、海爾人只有創業沒有守業。

35、不是因為有些事情難以做到，我們才失去了斗志，而是因為我們失去了斗志，那些事情才難以做到。

36、要持續造勢，就要把企業做成一條流動的河。源頭是創新的sbu，河的終點是用戶的滿意度，即對企業忠誠的用戶。

37、海爾國際化戰略能否成功，主要是靠每一個海爾人的國際化，有了每一個人的國際化才能保證海爾集團的國際化。

38、“想干與不想干”是有沒有責任感問題，是“德”的問題；“會干與不會干”是“才”的問題，但是不會干是被動的，是按照別人的要求去干；“能干與不能干”是創新的問題，即能不能不斷提高自己的目標。

39、工作要簡化，不要簡單化。

40、成為sbu的四個要素是市場目標市場定單市場效果市場報酬。

41、世上從不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛。把香皂挖空一點是商機，但卻需要先將心中的抱怨計較依賴挖空。挖空了惰性才可能給機遇營造出綻放的空間和環境。

42、人生有太多的回憶也有太多的痛苦，如果沒有這些酸甜苦辣咸的味道，那些人生還有什么意義啊？如果我們的人生每天都是平平淡淡，那根本不是人生，是沒有目標的魔鬼，那樣只會丟失生活中那精彩的瞬間，每一段痛苦的經歷都會讓我堅強，讓我成熟，我不應永遠為之悲傷，試想，如果沒有那些疼痛，怎么讓我從年幼的無知走向成熟，我不懂成人世界的規則，我只有一點一滴去學習，去成長，去體會，去成熟。

43、企業內部管理革命是為了創造企業外部的市場。

44、企業生命之樹的土壤是用戶。

45、sbu具體的體現就是速度和創新。

46、無論做任何工作，都會遇到麻煩，而那些不負責任的人一遇到麻煩就選擇逃避。這些人，這個行業了解一點，那個行業了解一點，永遠都只是半桶水。而那些負責任的人，努力打拼，不怕流汗的人，都會有相應的發展。

47、人生需要大的格局來突破。何為大的格局，就是指擁有遠大的抱負與理想，不拘泥于狹小的空間，以全面的遠光看問題，將自己未來的人生高度與規劃定格在一個可以實現但卻難以實現的標準之上，諸葛亮曾經說過：治世當以大得而不以小惠。因此從某種意義上來說想要實現自己的宏偉藍圖關鍵還在于大格局的建立。

48、零增長不等于零需求。

49、那種事情要你自己想，站起來，向前走！你不是有很完美的雙腿么？那家伙做不成的事，就讓我來做！

50、決勝在終端。

員工獎勵制度與方案

一、績效考核規定：

1)主管級以上(含主管級、不含分店店長)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現，以處罰單和考評表并用形式執行;第一檔(優秀檔)分數為90分;第二檔(良好檔)分數為75分;第三檔(及格檔)分數為60分。

2)主管級以下(不含主管級)績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現，以處罰單形式執行;第一檔(優秀檔)分數為90分;第二檔(良好檔)分數為75分;第三檔(及格檔)分數為60分。

3)累計12月績效考核為一個年度周期，每月1日至月底最后一日為一個整月的考核周期，各分店月內每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類匯總，上報行政人事部進行統計。

4)第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績匯總后報財務部。

5)領班級以上(含領班級)績效考核分數為百分制，扣分執行，月底匯總;績效獎金具體發放金額是根據月績效考核成績剩余分數匯總，達到相對應檔位分數，領取相應的績效獎金;未達標月績效獎金取消;若月績效考核分數出現負數，負分部分將按照5元1分的標準在固定工資中扣罰。

6)基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎分數，采取倒扣形式;月底剩余分數為績效獎金;若月底績效分數出現負分，負分部分按照1元1分的標準進行扣罰。

7)分店店長績效考核表內容包括：崗位職責、團隊建設與管理合格率、營業指標完成率幾方面。

8)主管級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

9)領班級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

10)基層員工績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

二、獎罰程序與權限：

1、公司部門、分店獎罰流程：直屬上級下獎罰單—受獎罰人簽字確認—執行—周匯總分類報行政人事部審核備檔。

2、行政檢查獎罰流程：檢查部門對店長下獎罰總單—店長對獎罰總單簽字確認—店長根據總單下獎罰單—執行—周匯總分類報行政人事部審核備檔。

3、獎罰權限：

1)公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經理、行政人事部經理。

2)公司、分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：總經理、行政人事部經理;。

4)分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長。

5)分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：各分店店長。

6)分店獎懲權限為30分/人的管理人員：各分店廚師長(見習廚師長)、前廳經理(見習前廳經理)。

7)分店獎懲權限為20分/人的管理人員：各分店組長(見習組長)。

注：

1)各級管理人員嚴格按照此規定，行使權限;如超出權限，可向自己直屬上級申請執行;。

2)如公司各部門經理空崗，由總經理指定該部門下一級管理人員暫為執行此權限;見習崗位的各級管理人員，直接可以行使此權限。

3)同級別管理人員之間行使獎懲權限，必須由直屬上級管理人員簽字確認;行政人事部經理除外。

4)管理人員不得以累計獎懲的形式，規避權限行使。

1)工作富有成效，分店管理經濟效益特別突出者;。

2)分店經濟效益長期保持穩定并有一定增長幅度者;。

3)戰勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經濟效益者。

4)分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經濟效益良好者;。

5)提出的營銷策劃方案對公司系統內各分店具有普遍而明顯的實際效果并被采納者;。

6)針對公司的管理、營運、發展等方面做出合理化建議，并被采納者;。

7)積極致力于新產品的開發，其創造、發明對公司的發展具有重大影響者;。

8)所領導的分店受到當地政府或職能部門授予榮譽稱號者;。

9)其它具體情況;。

(二)各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：

1)行政檢查多次受到表揚者;。

2)顧客給予口頭、書面、電話表揚;。

3)在店長帶領下分店全員月績效考核合格率達到98%以上;。

5)愛店如家、積極工作、熱情服務，為本店贏得榮譽者;。

6)妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者;。

7)努力拓展業務，對本店經營有特殊貢獻者;。

8)控制開支、節約有顯著成績者;。

10)在特殊情況下為公司挽回重大經濟損失者;。

11)拾到客人遺失的貴重物品或現金上交或歸還失主者;。

(三)其它獎勵：

1)月績效考核員匯總員工流失率控制在5%以內，節省部分按照店長3分/人，前廳經理、廚師長按照2分/人獎勵。

2)年度匯總績效考核優秀率達8次，年度績效考核加5分;。

3)年度匯總績效考核優秀率達10次，無須考評可直接晉級。

員工獎勵激勵方案

在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。

1、領導是員工們的模仿對象。

2、激勵別人之前，先要激勵自己。

3、要讓下屬高效，自己不能低效。

4、塑造起自己精明強干的形象。

5、做到一馬當先、身先士卒。

6、用自己的熱情引燃員工的熱情。

7、你們干不了的，讓我來。

8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工。

9、在員工當中樹立起榜樣人物。

二、目標激勵。

激發員工不斷前進的欲望。

人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。

10、讓員工對企業前途充滿信心。

11、用共同目標引領全體員工。

12、把握“跳一跳，夠得著”的原則。

13、制定目標時要做到具體而清晰。

14、要規劃出目標的實施步驟。

15、平衡長期目標和短期任務。

16、從個人目標上升到共同目標。

17、讓下屬參與目標的制定工作。

18、避免“目標置換”現象的發生。

三、授權激勵。

重任在肩的人更有積極性。

有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成為公司里的“管家婆”

20、權力握在手中只是一件死物。

21、用“地位感”調動員工的積極性。

22、“重要任務”更能激發起工作熱情。

23、準備充分是有效授權的前提。

24、在授權的對象上要精挑細選。

25、看準授權時機，選擇授權方法。

26、確保權與責的平衡與對等。

27、有效授權與合理控制相結合。

給人尊嚴遠勝過給人金錢。

尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本激勵。

29、懂得尊重可得“圣賢歸”

30、對有真本事的大賢更要尊崇。

31、責難下屬時要懂得留點面子。

32、尊重每個人，即使他地位卑微。

33、不妨用請求的語氣下命令。

34、越是地位高，越是不能狂傲自大。

35、不要叱責，也不要質問。

36、不要總是端著一副官架子。

37、尊重個性即是保護創造性。

38、尊重下屬的個人愛好和興趣。

五、溝通激勵。

下屬的干勁是“談”出來的。

管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

39、溝通是激勵員工熱情的法寶。

30、溝通帶來理解，理解帶來合作。

41、建立完善的內部溝通機制。

42、消除溝通障礙，確保信息共享。

43、善于尋找溝通的“切入點”

44、與員工順暢溝通的七個步驟。

45、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點不是說，而是聽。

47、正確對待并妥善處理抱怨。

48、引導部屬之間展開充分溝通。

六、信任激勵。

誘導他人意志行為的良方。

49、信任是啟動積極性的引擎。

50、用人不疑是馭人的基本方法。

51、對業務骨干更要充分信賴。

52、信任年輕人，開辟新天地。

53、切斷自己懷疑下屬的后路。

54、向下屬表達信任的14種方法。

55、用人不疑也可以做點表面文章。

56、既要信任，也要激起其自信。

七、寬容激勵。

胸懷寬廣會讓人甘心效力。

寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業效力。

看過2017激勵員工方案及獎勵的人還看了：

激勵員工的獎勵方案【】

為了貫徹落實上級大興教研、以研促學、以研促教的精神；也為了提高教師參加教研的用心、主動性。實現教師取眾家之長，提升業務水平的。目的，特擬定本獎勵方案。

獎勵對象：凡在沐義片及上級組織的教研活動中承擔有賽課和公開課任務的教師。

獎勵辦法：按參賽教師獲獎級別，每期末參照《沐義小學常規考核方案》，加相應分值計入個人總分，并給予以下獎勵。

沐義片級：參與獎：50元；優秀獎及三等獎：60元；二等獎：70元；一等獎：80元。

維新鎮級：參與獎：100元；優秀獎及三等獎：110元；二等獎：120元；一等獎：130元。

片區教研聯組級：參與獎：200元；優秀獎及三等獎：220元；二等獎：240元；一等獎：260元。

縣級：參與獎：400元；優秀獎及三等獎：430元；二等獎：460元；一等獎：490元。

市級：參與獎：800元；優秀獎及三等獎：840元；二等獎：880元；一等獎：920元。

省級：參與獎：1200元；優秀獎及三等獎：1300元；二等獎：1400元；一等獎：1500元。

本獎勵方案自20xx年春期起執行，解釋權歸教務處。

xx小學。

20xx年3月1日。