編寫策劃書有助于我們思考和梳理思路，確保每個環節都經過充分的考慮和計劃。下面是一份關于某個項目的完整策劃書范文，帶有詳細的目標、計劃和實施步驟。

服裝店策劃書

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發現很多人都買就會自然而然的買。

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場，金太陽等等...

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了。

選貨：選樣，款式，品牌，數量。

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

1，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金。

(1)、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元。

(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)。

(3)、水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年。

(4)、不可預知費用：5000元。

以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。

服裝策劃書

品牌口號：

girlfriend，享你所享，只做自己。

目標群體：

定位18—29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角。

品牌背景：

girlfriend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

a。市場環境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

b。產品分析：

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！

c。消費分析：

年輕一代服裝消費的`主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

a。價格策略。

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b。渠道策略。

官方網銷售與實體專賣店相結合。

c。促銷策略。

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值girlfriend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。

服裝策劃書

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。觀念。

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月。

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神。

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。

2電視廣告。

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。

3、戶外：1年。

4、網絡：4個月。

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、制作費用：？

3、媒體費用：巨大。

4、其他費用：更大電視廣告：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有levi’s才是結實耐磨的牛仔褲）。

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝策劃書

在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恒的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了，對于現如今競爭的這個社會，怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個性，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現。在潮流中既要體現大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴。格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。

a、宏觀環境分析。

20xx~，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在200突破了2。5萬元大關，到20xx年突破3萬元大關，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~20蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達12。4%。同時，20xx年蘇州人均gdp2。9萬美元，這與香港人均gdp相當。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大伙在發展型、享受型上的消費不斷增多。

綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

b、微觀環境分析。

隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

市場定位。

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、nike、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

商品定位：

張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾。

廣告定位：

個性，潮流的青春風格。

廣告對象定位：

18—25的時尚潮流女。

營銷建議。

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統的規范化培訓；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

（一）廣告目的：

經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

（二）廣告分期：

a）導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產品特色；

初步樹立品牌的形象。

b）加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

c）補充期：

以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

（三）訴求重點：

個性，潮流的青春風格。

個性品位的中檔產品。

（四）針對消費者方面：

針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告1元。

2，制作月歷卡片4000元。

3，雜志報紙上登廣告10000元。

4，網絡視頻廣告投放20000元。

總計54000元。

服裝策劃書

本屆賽旨在提升浙江旅游服飾的設計水平和創新能力，發掘和培養旅游服飾設計人才，打造浙江旅游服飾自主品牌，進一步完善浙江旅游產品開發，深化浙江旅游文化內涵，樹立浙江旅游新形象。

主辦單位：寧波市人民政府、浙江省旅游局。

承辦單位：寧波市旅游局、服裝時報社。

支持單位：中國服裝協會、中國服裝設計師協會。

組會主任：趙金勇-浙江省旅游局局長，徐明夫-寧波市人民政府副市長。

藝術顧問：吳海燕-中國美術學院教授。

成員：全省各地市旅游局分管領導。

組會下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組會辦公室負責賽的總體組織協調，設在寧波市旅游局。

旅游，與時尚同行。

（一）參賽作品要圍繞浙江旅業（職業）服飾而展開設計，體現國際流行趨勢及浙江元素，同時兼顧本屆賽的設計主題，在展示藝術性的同時，充分體現實用性、創新性和時代感，著重突出旅游服飾的商業價值和市場潛力。

（二）參賽作品主體材料不限，但要求能充分使用面料的新技術、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環保的特性。

（三）參賽作品須系列化設計，每個系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）；服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件；參賽作品不得使用印有企業標識的內里、鈕扣、拉鏈、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設計師。

（四）參賽作品的系列化設計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務員三類）設計；導游、講解員系列設計；浙江旅游推廣服系列設計等。

（五）參賽作品系列設計時要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進行系列設計時，要考慮到季節因素，具有針對性。

（六）要求參賽作品須為原創設計并第一次發表，凡參加過國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。

（七）投稿要求。

1、系列服裝設計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過或過小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。

2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作汽稱，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。

3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以內）、結構圖（指正視圖及背視線描圖）、簡單的工藝說明等（可以另附紙張）。

4、另附一張a4紙標明作汽稱、作者姓名、選送單位（院校）名稱、詳細的通訊地址、電話等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時附本人身份證復印件和一張2寸近照。

5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開發布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。

6、投稿采取書面稿件形式，電子稿件及其他不收。

國內專業服裝設計師；服裝院校、藝術院校的'師生；旅業設計人員及社會上專業服飾設計人士。

1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。

2、xx年3月18日對參賽效果圖按系列進行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組會（具體要求另行通知）。

3、4月10日進行決賽。屆時評出金銀銅獎和優秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場地及相關事宜另行通知）。

（一）選手獎。

本次賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優秀獎8名；另設6個單項獎：最佳創意獎、最佳面料創新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎、最具市場潛力獎和最佳組織獎。本次賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽與實物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發獎狀、證書外，并發給相應額度獎金（個人所得稅自理）。

金獎獎金15000元人民幣；

銀獎獎金10000元人民幣；

銅獎獎金5000元人民幣；

優秀獎獎金20xx元人民幣；

單項獎獎金20xx元人民幣。

（二）組織獎。

全省各地市旅游局要立組團參賽。賽組會根據各地代表隊組織發動范圍、初賽情況、決賽情況、賽場紀律、服裝創意、選手風貌等考核情況，評出最佳組織獎和優秀組織獎若干名。

（一）賽將聘請國內著名服裝設計師、專業院校知名教授和時尚界權威人士組成評審員會，負責制訂《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》。

（二）作品評審統一按照《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》進行。

（一）參賽者須于xx年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往賽組會。請在封面上注明“首屆浙江旅游服飾設計賽作品”。

（二）賽資訊請問寧波旅游網首屆浙江旅游服飾設計賽專欄。

（三）投稿地址：寧波市江北區風華路616號寧波學藝術學院李采姣收。郵編：xxxx，聯系電話：xxxxxx。

（四）賽組會承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。

（五）入圍選手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時報》等多家媒體刊登。

（六）本屆賽最終解釋權屬賽組會。

服裝策劃書

一、活動背景：

服裝是人類發展到一定歷史階段的產物，早在智人時期，人類就用獸皮裹身御寒。原始社會時期服裝形成配套：冠帽，衣裳，套褲，護腿，鞋靴，首飾等。古代的人們以服飾分貴賤，別等威。

時裝能展現個人魅力與氣質，隨著社會的發展，越來越多的大學生追求時尚與個性，希望自己與眾不同。然而，環境污染也越來越嚴重。作為大學生在追求時尚的同時也應該為保護環境而貢獻自己的一份力量。

可行性分析：當代學生在相對單調的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調節校園生活，這樣做并非是所謂的“學荒于嬉”，相反，一些高品味、高檔次的服裝秀，可充分展示當今的文化氛圍和發展速度、體現“百家爭鳴、百花齊放”多元化詮釋。

二、活動主旨：

活動是以時尚服裝展示為主題，借此向全校師生展現學生青春、健康、自信的新時代學生形象。此次活動融入了一定的個性元素，也是體現學生追求的的多元化文化氛圍中的另類元素。展現大學生的風采，活躍校園文化氣氛，培養同學之間的互助合作精神，旨在“保護環境，展現大學生風采”。

三、活動目的：

1、通過這次活動能充分表現自我，展現自我，認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀地點，提高大學生的資信度，展現大學生風范。2、提供時尚美麗的咨訊，豐富校園文化生活，為大學生的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

四、活動組織機構：

顧問團：負責活動的組織，活動的日程。地點的安排;。

宣傳部：負責活動的一切宣傳;。

秘書部：負責經費問題;。

藝術部：負責節目演出。

五、活動流程：

(一)·前期宣傳。

1、在活動開展前一周，展開宣傳工作。在食堂門口，校門口以及學生寢室樓張貼海報做宣傳。

2、到各班發宣傳單，說明活動內容，表明活動意義并鼓勵每個班都參與。

3、報名登記，以班級為單位報名，需注明本班三個主要設計者。

4、報名之后通知各參賽班級比賽時間，地點，參賽班級需帶上自己的作品及模特。

(二)準備階段。

1、對選好的舞臺進行布置;。

2、參賽者抽簽決定比賽順序;。

3、參賽選手帶領模特到比賽地點等待上場;。

4、請兩名主持人，到各系院分別請五名教師評委以及藝術系的五位學生評委。

(三)活動當天。

1、文藝部表演節目作為開場和結束;。

2、按策劃好的有序進行比賽(評為根據他們表現進行打分);。

3、負責人巡視，注意現場紀律和安全;。

4、宣傳部部長安排會員進行拍照，攝影。

(四)比賽選拔。

1、每班參賽作品表演完后進行評委公開打分，以分數作為根據來評獎;。

2、整理好獲獎名單，在學校宣傳欄上公布。

3、頒獎。

六、比賽規則：

1·時裝由各班成員設計，需體現“環保”的主題;。

2·時裝須有描述和制作材料簡介;。

3、要能展示大學生積極向上，青春活力的風采。

4·最終評選的獎項有：最佳創意獎，最佳設計獎，最佳視覺獎，獎狀各三分，證書各九分。

七、經費預算：

名稱數量單價合計備注。

彩印海報23060。

手繪海報10330。

氣球兩袋1020。

吹塑紙三張26。

礦泉水三件2472。

獲獎證書27254。

獎狀305150。

成果展示海報236。

合計：396。

服裝店策劃書

服裝策劃書

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一、項目簡介。

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

20世紀末期，我國最大的服裝企業產品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業為數不多。而2007年，我國最大的服裝企業銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業比比皆是。

2010年1-11月，紡織服裝制造業銷售收入總額達到10536.604億元，同比增長25.24%；紡織服裝制造業利潤總額達到530.462億元，同比增長35.85%。

2010年內陸省份已經成為服裝企業投資活躍的地區，尤其是中西部地區仍然保持著較好的發展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現了較快發展。優化區域布局、促進產業轉移是《紡織工業調整和振興規劃》中產業結構調整的重點任務之一。在此形勢下，2010年我國服裝產業轉移在企業市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢。

國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區的高速發展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。

二、市場目標概述。

——國際性先進紡織產業的制造基地。主要體現在以下幾個方面：一是在產業規模上，化纖、棉紡、針織、印染、服裝、領帶等生產能力保持全國領先，進入世界前茅。二是在產業組織上，以專業化協作為基礎，構建大企業為龍頭，中小企業為基礎的“網絡式”組織，推動多方聯合和引導有序競爭，打造若干具有國際競爭力的紡織服裝“航空母艦”。三是在紡織產品升級換代能力不斷增強，品牌類、高科技、高附加值產品比重有明顯提高，低水平及資源、能源占用量和環境污染大的紡織產品比重逐步減少。四是在技術裝備上，加大引進國際先進技術裝備，培育自主創新能力，在提高國際先進技術裝備本地化能力上有所突破。

——先進紡織產業的研發基地。紡織產業研發基地是增強紡織產品升級換代能力和國際先進紡織技術裝備本地化能力主戰場，要成為產業關鍵技術和區域共性技術突破的主源頭，成為國際性特別是跨國公司、全國性研發機構集聚地，成為政府扶持與市場運作相結合、專業化發展和產學研一體化、跨區域協作和中外合資合作等多種聯合方式相結合的創新基地。

——國際性先進紡織產品的貿易中心。一是要立足浙江已有各類紡織產品、原料專業市場和批發市場以及各類紡織服裝交易會，按現代物流、營銷發展要求，以信息化為主要手段，改造提升各類市場內涵能級，推動聯合聯動發展，放大集群的國際國內區域效應。二是要加快加大與國際紡織服裝市場接軌力度。大力增加紡織服裝出口創匯，積累市場、人才和引進技術。逐步提高國際品牌和海外供應商的數量，推動紡織企業走向國際市場，在主要貿易地區開辦貿易企業，與國際紡織服裝貿易企業加大合資合作等。培育幾個具有國際性影響的專業性展覽會，并通過采購信息平臺、采購咨詢、采購服務的改善與提高，使浙江的紡織貿易更上一個新臺階，努力把浙江建設成國際性的先進紡織產業的貿易(營銷、物流)中心。

——國際性先進紡織產業的品牌集聚地。一是要把環杭州灣紡織產業帶打造成國際性的紡織產業區域品牌，擴大其在國際上的影響力；二是要培育若干家大型紡織服裝企業，進一步增強其國際競爭力，形成在全國和世界上有影響力的企業品牌；三是要加強產品品牌的研發、吸引、投資和經營，在加強產品研發的基礎上，大力引進國際品牌，使浙江成為世界紡織產業的品牌集聚地。

三、項目優勢及特點簡介。

由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四、項目運作的可行性。

一、服裝總體市場分析。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析。

1、性別細分。

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分。

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

五、網站建設宗旨及商業模式。

宗旨。

成為行業領先的專業購物類網站。

商業模式。

b2c的商業模式；網站和實體相結合。

六、網站發展規劃與建設進度。

發展規劃。

以寧波鄞州為浙江服裝產業發展的核心區塊加以扶持。以杭州的江干、蕭山二區作為浙江服裝產業布局的重點區塊之一，規劃建設女裝產業區塊。以湖州織里作為浙江服裝產業布局的重點區塊之二，扶植建設織里童裝精品區塊。特色服裝區域集群，男裝的集群布局：以寧波為中心，外延到溫州藤橋和諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；女裝的集群布局：以杭州為中心，外延到嘉興和湖州；童裝的集群布局：以湖州織里為中心，外延到寧波的寧海等；休閑服裝的集群布局：以溫州為中心，外延至平湖、諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；皮革服裝的集群布局：以海寧為中心，外延到長興；針織服裝的集群布局：以寧波象山為中心，外延到海寧、慈溪、桐廬、諸暨大唐；領帶的集群布局：以紹興嵊州為中心，外延到義烏和諸暨；服裝輔料的集群布局：以長興為中心，發展以高檔服裝粘合襯為特色的服裝輔料制造業。

配額取消也必然導致全球市場份額的重新劃分。據美國國際貿易委員會預測，未來中國紡織品在美國市場的份額將會增加到30%以上。但我們也面臨發達國家和發展中國家復雜的利益再分配，競爭將會更加殘酷。歐美發達國家的紡織品市場仍然由其跨國公司主宰，一大批世界知名品牌集團控制了市場。他們有自己的品牌、設計、面料來源、技術優勢、生產公司和銷售渠道，委托發展中國家貼牌加工，然后再由他們經銷。象印度這樣的發展中國家是我們傳統的競爭對手。還有與發達國家具有地緣優勢的國家(如東歐、土耳其、墨西哥等)，與我國相比它們具有地理位置和一些貿易政策優勢。歐盟東擴后，隨著歐盟內部零關稅帶來的內部貿易的增強和區外配額和高關稅，我國對歐盟東擴后進入歐盟的10國出口將呈下降趨勢；北美自由貿易協定簽署后，在美加墨之間，逐漸形成了美國生產棉紗，在墨西哥和加拿大織布并成衣，再回流美國的區內循環趨勢。因此，今后5-10年內，中國紡織產業雖會占有一定的競爭優勢，但亞洲國家和地區之間、亞洲同拉美特別是加勒比地區之間的競爭和矛盾將會加劇。

建設進度。

第一季度：成立服裝公司，收集資料，委托設計網頁。

第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃服裝營銷計劃第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放各種服裝廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七、市場與銷售。

一，目標受群眾體的定位。

經過市場調研，發現服裝行業的消費群體趨向于年輕群體，加之目前互聯網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。

二、產品策略。

1．產品定位。

2.品牌和商標。

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

3.質量和服務。

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

4．產品策略的調整。

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

三、定價策略。

1.定價目標。

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2．定價導向。

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3．定價及價格調整。

根據產品市場調控情況而定。

四、銷售策略。

1．銷售渠道。

網絡，網站聯盟。

2．銷售步驟。

6.電話或email通知7.客戶收到產品（根據實際情況。

4、7條可以顛倒）。

五、網下宣傳活動。

1.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

2.參加公益活動:。

3.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

4.在大型購物廣場入口處建立標志性建筑物。

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

5.校園推廣。

六、傳統媒體宣傳。

1.報紙宣傳。

2.戶外媒體宣傳。

網站自身宣傳。

1.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

2.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

cis手冊的導入。

cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內能使企業員工達到統一的意識；產生歸屬感和自豪感；進而激發員工的潛能、提高企業的經營效益，加強企業自身的競爭意識和競爭能力。

cis對外能有效地將企業的各種經營信息傳達給社會公眾，促使其認識、識別。能令社會公眾產生認同感，轉而承認和支持企業的存在，改善企業生存的外部環境。

服裝策劃書

創意來源：嘻咴在討論如何宣傳環保理念的時候，打算做一件屬于自己小隊的隊服，以加強氣勢，但是由于種種原因，我們決定自己制作、在我們設計logo的時候，其中一位一拍桌子，大喊一聲："為什么我們不充分利用廢棄材料做一件環保服呢？這樣可以充分體現主題啊！"我們都舉手贊同，隨即又投入了新一輪的討論中、最后我們決定，舉行環保服裝設計大賽！

我們的目標：希望通過這次比賽讓大家充分發揮想象，做出有自己個性的環保衣，讓大家知道其實廢棄的物品不一定就是廢物！

行動步驟：

1、聯系學校老師，征得他們的同意和支持。

2、聯系相關學生會部門的負責人，以取得幫助和支持。

3、制訂相關比賽規則，做好全方位計劃和準備。

4、在學校廣播臺廣而告之，鼓勵同學們參與。

5、貼出宣傳海報。

6、舉行比賽。

比賽規則：1、制作服裝的主料均為廢棄的用品，如；紙張，試卷，報紙，桌布等。

3、比賽分為兩部分：成品展示和介紹、所以不接受設計稿，必須為成品。

4、評分規則：設計3分，材料利用3分，展示1分，人氣1分，闡述2分（展示結束后，評委直接打分，總分所有分數總和）。

5、評委由學生會各部門負責人及3位老師組成、

7、注：用來做環保衣的材料應該是一些平時不常用的東西，讓它們充分得到發揮！

時間表：星期一，二為宣傳報名期。

星期三開始正式的比賽，各參賽隊員（小組）制作自己的環保衣，材料也可以在學校搜集，但一定要以廢品為主。

星期四作品展示，拉票，讓支持自己的人在一張紙上簽名（旁邊有比賽組織人員）。

星期五進行最后的評定，將總分相加，得到自己的分數，評出各個獎項，并頒發獎品。

（一切活動皆與中午舉行，鑒于高三同學學習繁忙，也可直接提供想法，而不需實際操作）。

服裝策劃書

結合我園省級課題《外來工行為習慣研究策略》，為了給幼兒創造良好生活、學習環境的同時，重視幼兒生活習慣和自理能力的培養，并把對幼兒生活習慣的培養當成教育教學工作的一部分。為了提高幼兒的自理能力，增強幼兒的自我管理意識，舉辦此次幼兒生活自理能力比賽。

1、熟悉折疊衣服的基本方法。

2、提高自我服務的能力，體驗自己會疊衣服的.自豪感。

3、能大膽表現自己，有團隊合作精神。

小班段幼兒，幼兒園操場。

6月5日（周五）早上8：30。

年段集體項目。

比賽項目：疊衣服。

活動準備：每位參賽幼兒一件衣服，一張桌子。

比賽規則：每個班級派20名幼兒代表參加比賽，()分成四組每次五個小朋友組成一個隊伍出戰與另外兩個班級兩組隊員進行比賽，如：小一班5名，小二班5名，小三班5名幼兒，進行比賽，根本比賽要求評出第一名，第二名，第三名，15人中誰先完成為勝。

評分標準：幼兒將準備好的衣服進行整理扣齊疊放，（整平、按要求疊放好），折得又快又好的為第一，以此類推。

材料準備：各班老師準備20件帶5個扣的襯衫。

主持：方夏。

拍照：蘇麗平。

裁判：林杭、鄭麗珍、林美珍。

每次比賽取集體項目第一名，第二名，第三名并。

頒發獎品。

服裝策劃書

由于現代大學教育對歷史的不夠重視，很多同學對中國的歷史往往不太了解，總是盲目的崇洋媚外，一味地說外國的好，對中國人似乎失去了信心。為了使更多的同學更清楚地了解我國的歷史文化，重燃對祖國的熱愛之情，我們準備舉辦這場活動，其實我們國家五千年以來大部分時間（從乾隆以前）無論是科技，還是文化上都領先于世界之林。只是自明中后期閉關鎖國以后國力漸衰，但中國永遠是最優秀的，在我們的努力下，在不久的將來將重現輝煌。我們希望通過這次活動能堅定莘莘學子立志報國的熱情。

現在的大學校園里大部分都是漢族學生，且在像我們這種以理工科為主干專業的大學，人文地理方面的知識知之甚少，我們是由56個民族組成的中華民族。我們都是兄弟姐妹，應該互相了解，我們希望通過這次活動使我們的同學對各民族的風土人情生活習俗能有一個粗步了解。

校團委學生會。

9月末——10月中旬。

四教大廳。

四教某教室。

展出之時，我們將搞一個講座，邀請與此有關的老師給同學們作相關的講座，在幻燈片內將有精美圖片，講座中我們將進行知識有獎竟猜活動。

本次活動我們將通過展板，傳單，條幅，海報和在校園薈萃站上發帖子等形式進行宣傳。

服裝策劃書

服裝設計以設計、展示為主要形式展示青春、高雅、健康的現代大學生形象。向全院展示有著鮮明環保理念的時尚服飾，秀出環保主題，秀出服飾魅力，同時宣傳環保理念。

待定，要有展示的舞臺和燈光，多媒體等。

（一）活動主題:。

1：森林狂想曲：大地母親為你孕育靈感，天空任你遨游，大自然擁有的都是你可以使用的寶藏。

2：憶往昔：遠古的圖騰、遠古的野性，遠古的呼喚是否讓你心馳神往？用你的手來追尋那些粗獷而好美的服飾文化吧！

3：花仙子：美麗的花兒是否讓你怦然心動，讓你有股沖動為她們披上最美麗的嫁衣？

4：我的地盤：你的瀟灑，你的另類，你的個性何不在這里展示？何不在這里修修？飛揚跋扈是你的地盤。

（二）作品要求：利用生活中的廢棄物，如紙制品，布制品，()塑料制品等，要求作品環保，健康，創新。能展示大學生豐富的創造力和獨特的想象力。

（三）征集范圍：外院全體學生。

（四）征集時間：

（五）報名方式：自愿參賽，以小組為單位，每小組要包括服裝設計者，制作者，解說者和模特。

（六）模特準備：男女均可，身高有參賽者設計的服裝決定，熱情，大方。參賽前可先由主辦方簡單培訓。

（七）現場拍賣：將獲獎服裝現場拍賣，所得費用作為獎金。

1：突顯主題：青春，個性，創新，環保（30分）。

2：美觀大方，生動形象，新穎別致（20分）。

3：服裝設計的材料、質地、款式、色彩搭配協調。（25分）。

4：模特展示（25分）。

創意之星--作品最符合主題。

模特之星--模特最具表現力。

t臺之星--舞臺服裝表現效果最佳，最能煽動氣氛。

人氣之星--室外展示得票最高。

風云人物--視角獨特，最具風格的作品。

團隊之星--合作最佳，解說最生動。

白色襯衫（一件20的預算）總金額在200--400之間。

活動獎勵預算：（可從拍賣金額中扣除）。

總預算控制在500之內。

服裝策劃書

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。

“

利維的褲子。

”

不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

“

利維的褲子。

“jeans”（牛仔褲)。

從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

服裝策劃書

現在是信息網絡營銷的時代，作為一名優秀的信息網絡營銷團體，我們在推廣網絡營銷的時候，一定要注重本地服務型企業的推廣，同時用戶的需求也是不可忽略的一個環節。比如說：本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等，當地用戶在有以上這些方面的需求的時候，那么相對的，我們也需要推出相關的服務項目。這就需要我我們具有很好的網絡營銷手段，需要我們在日常生活中就多聽一些網絡營銷課程，多進行一些網絡營銷培訓這樣有助于提升我們的網絡營銷手段。同時也會給我們的生活帶來意想不到的收獲。

下面給大家介紹五種最適服務型網絡營銷方案，只要運用恰當的營銷策略，并且長期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網絡營銷學院的`培訓之后總結出來的。

第一點，我們可以在地方網站廣告投放廣告，對于一般的城市而言，企業在投放廣告時可以考慮集群作戰的策略。所謂集群作戰，就是指在質量較好的地方網站上都打上廣告。首先，質量較好的本地網站數量不會太多，加起來就那么幾個；其次，本地網站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內迅速提升企業的知名度。

第二點、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說的百度競價排名，這種廣告對于傳統的服務型企業效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。

第三點、就是網絡推廠。分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網民已經形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站，他們在傳統媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網民對于分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。()當用戶在百度搜索某個本地服務時，分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業的搜索引擎營銷。

第四點、我們日常生活中常用的qq便也是很好的推廠工具，qq群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行qq群推廣，第一步就是需要多加本地的qq群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的qq群，岳浩覺得這樣的群對于本地企業來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的qq群。

第五點、那就是城市貼吧推廣，當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現在搜索結果的前列。點擊進入貼吧后，通常會發現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當地人群聚集的場所，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。