銷售工作計(jì)劃是銷售團(tuán)隊(duì)在一段時(shí)間內(nèi)的行動(dòng)指南，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要工具。以下是一份銷售工作計(jì)劃的參考材料，希望對(duì)大家的銷售工作有所幫助。

設(shè)備銷售工作計(jì)劃精選

為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年下半年工作計(jì)劃，如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。

應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）。

以上，是我對(duì)20xx年客服工作的計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

設(shè)備銷售部工作計(jì)劃

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了2022年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初x產(chǎn)品剛剛打入x市場(chǎng)，要讓x在x扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

公司安排我在x的x超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到x產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了x，使我特別開心。讓我看到了x會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。

比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。

例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

2022年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

醫(yī)療設(shè)備銷售工作計(jì)劃

通過調(diào)研結(jié)果，我們可以看到目前品牌對(duì)在數(shù)字營(yíng)銷上增加預(yù)算的態(tài)度：激進(jìn)vs審慎。有24%的品牌表示數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算增長(zhǎng)了50%以上。部分品牌更以非常激進(jìn)的姿態(tài)增加了自身在數(shù)字營(yíng)銷的預(yù)算比例。

5%的受訪品牌表示過去一年里他們用于數(shù)字營(yíng)銷的預(yù)算增長(zhǎng)了100%，極端例子甚至表示他們?cè)跀?shù)字營(yíng)銷預(yù)算上的費(fèi)用增長(zhǎng)了10倍。而超過60%的品牌這一增加比例在20%-50%之間，較為穩(wěn)定審慎。

此外，在近一年公司在數(shù)字營(yíng)銷方面的預(yù)算支出中，的品牌近一年里增加了數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算支出。持平，僅有表示預(yù)算減少。

另外，現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷支出占品牌總體營(yíng)銷支出的比例增大。50%的品牌表示這一比例在40%以上，其中有的品牌表示這一比例占到了總體預(yù)算的70%以上。僅有的品牌表示這一比率在10%以下。數(shù)字營(yíng)銷支出占品牌總體營(yíng)銷支出的比例增大，對(duì)廣告代理公司提出了挑戰(zhàn)，很大程度上促進(jìn)了代理公司的角色轉(zhuǎn)變。

品牌最愛投哪些數(shù)字廣告平臺(tái)。

除去傳統(tǒng)媒體和平臺(tái)上的投放外，品牌在數(shù)字時(shí)代下對(duì)于新媒體的投放選擇也是有不同側(cè)重的，通過相關(guān)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，目前微信是品牌最愛投放的數(shù)字平臺(tái)，近一年中，有超過的品牌選擇了在微信進(jìn)行廣告投放，從這可以看出來，微信的龐大用戶群對(duì)于眾多品牌來說非常具有吸引力。

雖然品牌對(duì)于投放平臺(tái)比較倚重微信平臺(tái)，但從目前整體投放收益來說，搜索引擎帶來的價(jià)值是高于微信平臺(tái)，而垂直行業(yè)更是從投放第六的位置上升至收益榜的第三，相反，微博的排名則比較尷尬。

移動(dòng)廣告成為潛力股。

智能設(shè)備銷售工作計(jì)劃

2、銷售渠道的拓展及渠道各客戶的良好客情關(guān)系維系;。

3、執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;。

任職資格。

1、年齡在33歲以下,專科及以上學(xué)歷。

2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售辦公設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。

3、具備一定客戶基礎(chǔ)及人脈關(guān)系;。

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能及解決問題的能力;。

5、有工作熱情,性格外向開朗,具團(tuán)隊(duì)合作精神。

醫(yī)療設(shè)備銷售工作計(jì)劃

20--年以來，在縣衛(wèi)生局及我院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)和大力支持下，我科全體醫(yī)護(hù)人員以黨的十-大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，更新思想觀念、改進(jìn)工作作風(fēng)、強(qiáng)化內(nèi)部管理，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、現(xiàn)制定下半年工作計(jì)劃：

一、不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，順利完成本年度目標(biāo)任務(wù)。

20--年是我科挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年我院進(jìn)行門診綜合樓及職工樓的建設(shè)，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫(yī)、辦公環(huán)境，但由于院領(lǐng)導(dǎo)及職工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，最終又明顯地改善了我科就醫(yī)、辦公環(huán)境，使我科取得了可喜的成績(jī)，全年的業(yè)務(wù)收入達(dá)到240萬元，比去年同期增長(zhǎng)了11。2%;入院人數(shù)達(dá)1452人次、門診人數(shù)達(dá)15560人次，分別比去年同期增長(zhǎng)11。6%和13。兒科住院醫(yī)師個(gè)人年度工作總結(jié)。8%，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

二、深入開展先進(jìn)性教育，提-部職工的政治思想素質(zhì)。

自今年2月份以來，我科貫徹開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，從責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)、服務(wù)意識(shí)來教育職工，提高職工的事業(yè)心和責(zé)任心;從工作作風(fēng)和工作能力等方面查找不足，認(rèn)真整改;通過義診、下鄉(xiāng)隨訪體檢等活動(dòng)進(jìn)一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人-服務(wù)的宗旨教育，并通過實(shí)施開展“誠(chéng)信在衛(wèi)生，滿意在醫(yī)院”活動(dòng)、組織“展白衣天使風(fēng)采，樹_員形象”活動(dòng)、開展“醫(yī)院管理年”活動(dòng)和實(shí)施“醫(yī)療惠-工程”四項(xiàng)舉措推動(dòng)了醫(yī)院各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展，全面提升了科室形象。

三、加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。

四、規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理，提高醫(yī)療技術(shù)水平。

1、注重人才隊(duì)伍建設(shè)。

我科人員利用早班-時(shí)間、休息時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊(duì)伍不斷加強(qiáng)。

2、強(qiáng)化規(guī)章制度的落實(shí)。

科內(nèi)定期召開會(huì)議，每周一次，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全，狠抓醫(yī)生、護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全質(zhì)量檢查，對(duì)不合格表現(xiàn)給以徹底整改、徹底查辦。

3、抓好“三個(gè)環(huán)節(jié)”的管理和監(jiān)控。

(1)入院時(shí)：詳問病史、全面查體，嚴(yán)格用藥;。

(2)住院時(shí)：嚴(yán)密觀察，安全護(hù)理，文明服務(wù);。

(3)出院時(shí)：交待事項(xiàng)，建立感情，定期隨訪。

4、加大安全管理力度。

設(shè)備銷售部工作計(jì)劃

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和^v^出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

醫(yī)療設(shè)備銷售工作計(jì)劃

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。

（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。

（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)。

（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)。

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

（7）政策和活動(dòng)情況。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

3、與主管討論。

（1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略。

（2）確定指標(biāo)。

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。

5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。

1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。

（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。

（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。

（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。

2、按計(jì)劃實(shí)施。

1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。

2、訪前準(zhǔn)備。

（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。

（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的`。

（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。

（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生。

（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧。

（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。

（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員。

a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。

b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。

4、拜訪分析及總結(jié)。

（1）整理及填寫拜訪記錄。

（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。

（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)。

1、目標(biāo)醫(yī)院。

（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生。

（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。

（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。

2、舉行科內(nèi)會(huì)。

（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。

（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議。

（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。

（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

設(shè)備銷售工作計(jì)劃

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:。

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。

銷售部利潤(rùn)主要有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的`工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬元，純利潤(rùn)***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。

工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

設(shè)備銷售人員的工作計(jì)劃

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用^v^精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

以上是在200年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過目。

智能辦公室工作計(jì)劃

20__年上半年，辦公室在局黨組和主管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其它科室配合下，緊緊圍繞全局中心工作，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，較好的完成了上半年的各項(xiàng)任務(wù)。一、積極做好政務(wù)性工作。

再次是做好個(gè)人誠(chéng)信宣傳教育準(zhǔn)備工作。局主管領(lǐng)導(dǎo)和我局親自到市文明辦匯報(bào)我們工作情況和意見，得到了他們的大力支持，同意在一定時(shí)間內(nèi)開展此項(xiàng)工作，并作為工作重點(diǎn)盡快進(jìn)行。我們還積極與各成員單位溝通，將他們上半年誠(chéng)信建設(shè)工作情況匯總，準(zhǔn)備上報(bào)市治改辦。

三是精心布置通信業(yè)“十五”成就展。接到市經(jīng)委開展“十五”成就展的通知后，我們高度重視，組織召開了全市六家通信企業(yè)會(huì)議，并印發(fā)了通知，明確了工作任務(wù)和時(shí)限。在一周的時(shí)間內(nèi)，我們加班加點(diǎn)收集展覽資料，專門邀請(qǐng)專業(yè)攝影師到通信企業(yè)實(shí)地拍攝，從中篩選出50多幅圖片，分別注解說明，并完成了通信企業(yè)十四項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)、匯總和圖表設(shè)計(jì)工作，形成展覽腳本、電子圖片和圖表等資料，上報(bào)市經(jīng)委，經(jīng)主管副市長(zhǎng)審核后，又修改完善后定稿，在所有參展單位中“通信產(chǎn)業(yè)篇”最早定稿，6月20日在市博物館展出。此外，在《__*日?qǐng)?bào)》對(duì)“十五”期間我市通信業(yè)取得的成就進(jìn)行了宣傳。

五是做好市委對(duì)我局領(lǐng)導(dǎo)班子的考核和公務(wù)員考核工作。1月，市委考察組對(duì)我單位領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行集中考察，整理和形成了局領(lǐng)導(dǎo)班子工作總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié)、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、廉政鑒定書等材料17份，保證考核工作的順利進(jìn)行。3月，組織機(jī)關(guān)進(jìn)行年度考核，并將考核材料和個(gè)人總結(jié)上報(bào)市委組織部和市人事局。

二、認(rèn)真做好黨務(wù)工作。

一是制定20__—20__年^v^員發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合工作情況，重點(diǎn)發(fā)展2名積極分子為預(yù)備黨員，安排具體培養(yǎng)人，已做好積極分子的考察申請(qǐng)工作，經(jīng)支部和總支討論全票通過，并上報(bào)了市機(jī)工委，力爭(zhēng)在計(jì)劃期內(nèi)，幫助培養(yǎng)對(duì)象達(dá)到黨員標(biāo)準(zhǔn)。

二是認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)好黨章，組織干部職工學(xué)習(xí)遵守《公民道德實(shí)施綱要》和“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀等內(nèi)容。組織黨員干部觀看《生死牛玉儒》，教育引導(dǎo)機(jī)關(guān)廣大黨員干部廉潔勤政、務(wù)實(shí)為民。

三是做好組織工作。制定《領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)方案》，開展“兩創(chuàng)一建”活動(dòng)。

四是制定了《三貼近工程建設(shè)方案》、《“三貼近”工作計(jì)劃日程表》、下基層聯(lián)系點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)工作效率、服務(wù)質(zhì)量。

五是制定《民主生活會(huì)方案》和《民主評(píng)議黨員工作制度》，起草了《信息產(chǎn)業(yè)局20__年領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)發(fā)言提綱》、上報(bào)了《民主生活會(huì)報(bào)告單》，通過評(píng)議,達(dá)到提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)、增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、其它工作。

一是扶貧解困工作。一是做好城市“一幫一”扶貧困工作。今年春節(jié)前組織全體職工對(duì)十一戶特困職工開展“一幫一”節(jié)日走訪慰問活動(dòng)，損贈(zèng)衣物、米、面、油等生活必用品。三月份經(jīng)過我們努力，在市總工會(huì)為5名幫扶對(duì)象辦理了特困證，2名幫扶對(duì)象辦理了醫(yī)保優(yōu)惠證，使他們享受就業(yè)、醫(yī)療、貸款等方面優(yōu)惠政策。

人工智能環(huán)保工作計(jì)劃

1、開展立項(xiàng)“一總支一品牌”黨建創(chuàng)新項(xiàng)目，開展書記項(xiàng)目品牌系列活動(dòng)。

4、深入挖掘?qū)W科、專業(yè)課程所蘊(yùn)含的思政教育元素和功能，力爭(zhēng)將《超聲診斷技術(shù)》打造為“課程思政”示范課。

5、嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，強(qiáng)化各級(jí)黨組織責(zé)任和各級(jí)負(fù)責(zé)人意識(shí)形態(tài)管理“一崗雙責(zé)”

7、實(shí)施黨建工作“對(duì)標(biāo)爭(zhēng)先”計(jì)劃，發(fā)揮黨支部作用。

8、落實(shí)基層黨建工作責(zé)任制，制定黨總支書記抓黨建述職評(píng)議考核辦法。

9、加強(qiáng)教師黨支部書記“黨建帶頭人、學(xué)術(shù)帶頭人”培育工作，遴選第一批“雙帶頭人”

10、開展“黨支部建設(shè)示范點(diǎn)”

11、推行支部主題黨日活動(dòng)，落實(shí)“三會(huì)一課”制度。

12、做好在高層次人才、青年教師骨干、優(yōu)秀學(xué)生中黨員發(fā)展工作。

13、做好上級(jí)黨建專項(xiàng)督查和相關(guān)表彰工作。

14、開展反腐倡廉宣傳教育，推進(jìn)廉政文化建設(shè)。

二、人才培養(yǎng)與教學(xué)工作。

1、根據(jù)學(xué)校安排，配合相關(guān)系積極申報(bào)專業(yè)群建設(shè)項(xiàng)目。

2、對(duì)標(biāo)先進(jìn)，完善醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)骨干專業(yè)建設(shè)方案。

3、針對(duì)師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件、科研能力等方面制定提升計(jì)劃。

4、修訂3個(gè)專科專業(yè)，2個(gè)本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

5、繼續(xù)推進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革，加強(qiáng)校院合作協(xié)同育人。

6、按照骨干專業(yè)建設(shè)方案，繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)骨干專業(yè)建設(shè)。

7、開展醫(yī)者講專業(yè)講座4場(chǎng)開展教師講課程2場(chǎng)。學(xué)生講成長(zhǎng)講座2場(chǎng)。

8、在眼視光專業(yè)探索“訂單式”人才培養(yǎng)。

9、深入挖掘?qū)W科、專業(yè)課程所蘊(yùn)含的思政教育元素和功能，力爭(zhēng)將《超聲診斷技術(shù)》打造為“課程思政”示范課。

10、根據(jù)學(xué)校安排修訂各專業(yè)核心課程標(biāo)準(zhǔn)，每專業(yè)打造一門優(yōu)質(zhì)核心課程。

11、眼視光技術(shù)專業(yè)開展彈性考核機(jī)制教學(xué)改革。

12、組織教師參加信息化教學(xué)能力培訓(xùn)，推進(jìn)混合教學(xué)模式改革。

13、力爭(zhēng)建成2門校級(jí)精品在線開放課程。

14進(jìn)一步完善部級(jí)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)資源庫(kù)建設(shè)與應(yīng)用，力爭(zhēng)通過驗(yàn)收。

15、力爭(zhēng)建成一門省級(jí)在線開放課程。

16、眼視光技術(shù)專業(yè)選修課采用“線上+線下”混合授課方式。

17、根據(jù)學(xué)校技能大賽制度，制定各專業(yè)技能大賽方案，促進(jìn)課程改革和專業(yè)發(fā)展。

18、鼓勵(lì)師生參加各類職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)在省級(jí)、部級(jí)技能競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。

19、依托技能大賽，提高實(shí)踐教學(xué)隊(duì)伍能力和水平。

20、根據(jù)學(xué)校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開放管理相關(guān)規(guī)定，開放各專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備利用率。

21、制定2019年儀器設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃。

22、根據(jù)人事處相關(guān)文件，完成聘任社會(huì)兼職系主任工作，力爭(zhēng)眼視光技術(shù)專業(yè)建設(shè)教師院企工作站1個(gè)。

三、師資隊(duì)伍建設(shè)工作。

1、配合人事處組織教師參加全員培訓(xùn)，支持2名教師攻讀博士學(xué)位。

2、繼續(xù)對(duì)9名教師開展青年教師導(dǎo)師制培養(yǎng)。

3、申報(bào)技能大師工作室1個(gè)。

4、安排3名專業(yè)課教師到行業(yè)一線進(jìn)修學(xué)習(xí)。

5、配合人事處完成雙師型教師認(rèn)定工作。

6、開展兼職教師參與教研活動(dòng)，聽評(píng)課活動(dòng)2~3次。

7、配合人事處開展專業(yè)帶頭人、骨干教師認(rèn)定工作。

8、積極申報(bào)專業(yè)帶頭人2名、教學(xué)名師2名、骨干教師2人、檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)1個(gè)。

9、申報(bào)師范教研室1個(gè)。

四、學(xué)生教育管理工作。

1、論證2020年以后招生規(guī)模。

2、完成3350名專科生、270名專接本招生計(jì)劃。

3、做好考試七類和對(duì)口類單招聯(lián)考組織及招生工作。

4、加強(qiáng)本系專業(yè)招生宣傳，確保報(bào)考人數(shù)和報(bào)到率提升。

智能高效工作計(jì)劃

1、抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)學(xué)校要發(fā)展，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，核心在校長(zhǎng)。本學(xué)年，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子將堅(jiān)持每月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)或碰頭會(huì)，統(tǒng)一思想，明確學(xué)校發(fā)展方向，進(jìn)一步完善學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，努力建設(shè)一支干事創(chuàng)業(yè)、成績(jī)突出、民主公正、發(fā)展群眾公認(rèn)的進(jìn)取性、學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子，把“三個(gè)代表”重要思想落到實(shí)處。新學(xué)年開學(xué)后，結(jié)合全區(qū)教育系統(tǒng)行風(fēng)評(píng)議工作，嚴(yán)格按照教委制定的“樹教育形象，轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng)”的目標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)，進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師從教行為六條規(guī)定》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，堅(jiān)決杜絕體罰、變相體罰學(xué)生和侮辱學(xué)生的行為在校園內(nèi)發(fā)生，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

2、抓好教師繼續(xù)教育工作。為了讓全體教師都能夠適應(yīng)新的課程改革，學(xué)校重視教師的繼續(xù)教育工作，在繼教工作中，認(rèn)真做好校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定，校本培訓(xùn)內(nèi)容的制定做到有利于學(xué)校的發(fā)展，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況來定，并在工作學(xué)習(xí)中努力落實(shí)，全面提高教師隊(duì)伍的工作能力和工作效率。

3、以爭(zhēng)創(chuàng)示范村小為契機(jī)，深化名師名校工程。在爭(zhēng)創(chuàng)“北碚區(qū)示范村小”的工作中，不斷深化和提煉學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，進(jìn)一步完善學(xué)校的常規(guī)管理制度，規(guī)范學(xué)校的教育教學(xué)常規(guī)管理，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)本學(xué)年達(dá)到“北碚區(qū)示范村小”的要求，并順利通過驗(yàn)收檢查。積極發(fā)揮骨干教師作用，制定幫帶計(jì)劃并落到實(shí)處，充分發(fā)揮骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)職能，帶動(dòng)其他教師，力爭(zhēng)本年度再認(rèn)格幾名鎮(zhèn)級(jí)骨干教師，同時(shí)引導(dǎo)骨干教師向優(yōu)秀骨干教師邁進(jìn)。

(二)深化德育工作，學(xué)校德育工作做到有針對(duì)性和實(shí)效性。

1、狠抓班主任隊(duì)伍建設(shè)，班主任是落實(shí)學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，這支隊(duì)伍不強(qiáng)，則德育工作無法落到實(shí)處，學(xué)生良好品德和行為習(xí)慣無法落到實(shí)處，要充分、高效運(yùn)用政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，狠抓班主任隊(duì)伍的學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)是非常重要的工作之一。

2、學(xué)校德育工作本年度繼續(xù)以落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生講文明、講禮貌、愛勞動(dòng)、愛集體的優(yōu)秀品質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的行為，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)校工作計(jì)劃《學(xué)校管理工作計(jì)劃》。

3、加強(qiáng)法制教育，本學(xué)年我校將專門利用隊(duì)會(huì)課時(shí)間進(jìn)行法制專題教育和宣傳，幫助學(xué)生提高思想覺悟，明白善惡美丑，教育廣大師生遵紀(jì)守法的意識(shí)。

4、建立學(xué)校心理健康咨詢室及心理健康咨詢檔案，促進(jìn)廣大教師、學(xué)生良好心理品質(zhì)的形成。

5、加強(qiáng)德育科研，繼續(xù)搞好“農(nóng)村小學(xué)德育課程實(shí)踐性和生活性的探究”，，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真做好學(xué)生思想品德良好行為的形成性評(píng)價(jià)，使學(xué)校德育工作上新臺(tái)階。

工作計(jì)劃人工智能

人工智能即通過智能實(shí)現(xiàn)人類思維的效果，從宏觀層面來看，此效果體現(xiàn)在智能社會(huì)與智能經(jīng)濟(jì)層面，即人工智能將大幅改善依賴勞動(dòng)力創(chuàng)造的勞動(dòng)密集型、簡(jiǎn)單重復(fù)性的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，并依托此經(jīng)濟(jì)模式構(gòu)建萬物互聯(lián)、智能協(xié)同的產(chǎn)業(yè)體系，打造國(guó)際領(lǐng)先的智能社會(huì)。從微觀層面來看，人工智能將替代傳統(tǒng)勞動(dòng)，帶來新式生產(chǎn)方式，以提升生產(chǎn)效率并降低成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益提升、改善人們工作與生活。而隨著機(jī)器變得聰明，我們將最終實(shí)現(xiàn)人性化人工智能（humanisticai），即通過機(jī)器達(dá)到擬人的形式并以這類形式延伸人類智慧。鑒于此，同學(xué)們?cè)谟喠⒙殬I(yè)規(guī)劃時(shí)，有必要注意以下四點(diǎn)：

人際溝通能力，看似與人工智能風(fēng)牛馬不相及，實(shí)則卻不然。在麥肯錫的中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告中，人際溝通能力一直被認(rèn)為是職場(chǎng)“最有用”的能力。很多同學(xué)包括家長(zhǎng)都有一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，覺得自己（孩子）溝通能力差，就去學(xué)門技術(shù)吧。殊不知現(xiàn)代社會(huì)，缺乏溝通能力幾乎寸步難行。在單位，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與同事協(xié)作，都需要有效溝通。對(duì)客戶，提高產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，也需要有效溝通。尤其客戶若是個(gè)外行，不但需要您能領(lǐng)會(huì)他的意思，還要用通俗易懂的語言讓對(duì)方也明白您的意思。

在人工智能的應(yīng)用和前景分析中我們看到，人工智能在實(shí)際應(yīng)用中往往扮演人類“助手”的角色。這個(gè)角色要求與使用者有較高的契合度，因此設(shè)計(jì)者首先要充分了解使用者的需要、習(xí)慣，才能創(chuàng)造出完美的“助手”，充分滿足對(duì)方需求。而這個(gè)“了解”的過程，就是溝通。日本某汽車公司在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)請(qǐng)一批設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)行做銷售，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，這批人做回設(shè)計(jì)后，發(fā)現(xiàn)他們?cè)O(shè)計(jì)出的汽車特別好賣，就是因?yàn)樵谂c客戶溝通過程中，充分了解了對(duì)方的需求。所以無論您將從事何種職業(yè)，人際溝通能力都要注重培養(yǎng)。

計(jì)算機(jī)作為工具已經(jīng)滲透到人類工作、生活的各個(gè)角落，聯(lián)合國(guó)早已將不懂電腦知識(shí)列為“文盲”范疇。隨著人工智能迅速發(fā)展，作為助手，它能極大提高您的工作效率，減少您的工作誤差。您可以不懂得原理，但至少要學(xué)習(xí)如何使用。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：有家大型國(guó)企，原來工資表是寫在紙上，現(xiàn)在是登進(jìn)電腦。裁員時(shí)根據(jù)不同方案計(jì)算補(bǔ)償金，原來一個(gè)方案要計(jì)算數(shù)日，還要反復(fù)校對(duì)；現(xiàn)在只要建立模型，輸入數(shù)字，excel表格立即能生成每位職工新的數(shù)據(jù)結(jié)果，而且只需校對(duì)公式，無需校對(duì)計(jì)算結(jié)果。未來，計(jì)算機(jī)知識(shí)，尤其是人工智能相關(guān)運(yùn)用軟件的學(xué)習(xí)務(wù)必重視，因?yàn)樾事浜螅粌H會(huì)被企業(yè)淘汰，還會(huì)被社會(huì)淘汰。

有些計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生反映軟件更新太快，學(xué)校學(xué)的都是已經(jīng)淘汰的知識(shí)。其實(shí)關(guān)鍵看您如何學(xué)習(xí)。it行業(yè)知識(shí)更新周期非常短，學(xué)校教材卻需要相對(duì)穩(wěn)定，不然教師也會(huì)無所適從。而且it行業(yè)的技術(shù)人員都有體會(huì)，知名企業(yè)面試時(shí)往往不僅考察您學(xué)習(xí)的知識(shí)，更重視您的邏輯思維和學(xué)習(xí)能力。所以在學(xué)習(xí)時(shí)您不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)機(jī)器的邏輯思維模式。這也能讓您未來學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)事半功倍。

越是要求涉及復(fù)雜社交關(guān)系，要求具備較強(qiáng)溝通能力、創(chuàng)意或復(fù)雜推理能力，或者要求在無指導(dǎo)環(huán)境下完成體力任務(wù)，越是難以被人工智能替代。因此，提高專業(yè)技術(shù)含量，是未來職業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展的重要途徑。不過，在提高技術(shù)能力的同時(shí)，也要留意行業(yè)或職業(yè)的發(fā)展訊息，注重新知識(shí)的學(xué)習(xí)。一般產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不意味著舊的完全淘汰。例如汽車代替馬車，但畢竟都是在公路上行駛，因此車輪，車身等很多部件的制作標(biāo)準(zhǔn)還是一致的。所以舊產(chǎn)業(yè)職工只要能及時(shí)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，依然能在新產(chǎn)業(yè)中找到安身之所。綜上所述，即使找到一份滿意又穩(wěn)定的工作，也最好建立終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，莫等夕陽西下才追悔莫及。

幾乎每個(gè)職業(yè)都有替代性職業(yè)，例如護(hù)士和醫(yī)藥代表，都需要醫(yī)學(xué)知識(shí)和醫(yī)院人脈；游戲制作和運(yùn)營(yíng)，都需要對(duì)游戲知識(shí)有較深了解；銷售和采購(gòu)，都需要產(chǎn)品知識(shí)和溝通技巧。未來沒有人能肯定自己將終身固定在一個(gè)單位，一個(gè)職業(yè)。所以關(guān)注可替代性職業(yè)，給自己留一個(gè)“備胎”，以備不時(shí)之需，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)家庭負(fù)責(zé)。

然而我們也知道，一般技術(shù)含量越高，替代性職業(yè)就越少。因此，一些技術(shù)性職業(yè)，不妨注重“非專業(yè)要素”的培養(yǎng)。例如執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、寫作能力等。這些“非專業(yè)要素”既可幫助您職業(yè)生涯成長(zhǎng)，也可在您另覓職業(yè)時(shí)提供幫助。馬云在創(chuàng)業(yè)前是一名教師，美國(guó)有不少總統(tǒng)從政前是律師、演員等其它職業(yè)。他們能成功轉(zhuǎn)行不是因?yàn)樗麄儗I(yè)技術(shù)好，而是這些“非專業(yè)要素”幫助了他們。

智能中心工作計(jì)劃

1、20xx年，我科在每一天按質(zhì)按量完成各種常規(guī)檢驗(yàn)工作外，并用心參與醫(yī)院的全國(guó)中醫(yī)藥示范單位的評(píng)審及醫(yī)院中醫(yī)藥干預(yù)igt科研項(xiàng)目的篩檢工作，順利完成高考體檢及征兵體檢以及社會(huì)團(tuán)體的體檢工作。

2、截止11月底，全科業(yè)務(wù)收入到達(dá)8626479元（不包含體檢），較去年同期增長(zhǎng)，共檢測(cè)樣本120941人次，較去年增長(zhǎng)，人均9303人次，同比人均增長(zhǎng)。隨著工作量不斷攀升，科室成員提前到崗、推遲下班，認(rèn)真檢測(cè)，保證每一天結(jié)果按時(shí)發(fā)出，對(duì)病人服務(wù)態(tài)度明顯改善；檢驗(yàn)科的工作量大，環(huán)節(jié)多，工作上稍有疏忽便會(huì)造成極大的工作隱患，并會(huì)常常導(dǎo)致臨床醫(yī)生的誤診誤治，因此工作中我科工作人員都嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，包括病人的信息、抽血注意事項(xiàng)等，嚴(yán)把分析前、中、后的質(zhì)量控制關(guān)。

3、作好各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，對(duì)出現(xiàn)各類故障，認(rèn)真研究，用心應(yīng)對(duì)，及時(shí)自行或在工程師遠(yuǎn)程指導(dǎo)下解決問題，保證我科各類儀器的正常運(yùn)行，從而保證檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)出的及時(shí)性。

4、注重檢驗(yàn)質(zhì)量，保證檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。規(guī)范了臨床檢驗(yàn)室內(nèi)質(zhì)量控制，同時(shí)用心參加省臨床檢驗(yàn)中心室間質(zhì)量評(píng)價(jià)活動(dòng)，在免疫、生化、血液、尿液等六個(gè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)中均取得了良好成績(jī)，充分顯示了我科實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性和在各實(shí)驗(yàn)室間的可比性。

5、加強(qiáng)與臨床溝通。為更好服務(wù)于患者及臨床，我科室人員用心主動(dòng)與相關(guān)科室進(jìn)行溝通，工作中發(fā)現(xiàn)問題，主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)科室的醫(yī)護(hù)人員，用心協(xié)調(diào)處理各種工作中出現(xiàn)的問題；并用心與外部單位如曲靖市中心血站、昆明金域檢驗(yàn)中心協(xié)調(diào)，處理好相關(guān)問題。

6、科室服務(wù)水平不斷提高。一切工作以檢驗(yàn)質(zhì)量為核心，避免差錯(cuò)事故的發(fā)生，堅(jiān)持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識(shí)，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。針對(duì)群眾提出的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，結(jié)合科室實(shí)際狀況認(rèn)真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。

7、為了滿足臨床對(duì)檢驗(yàn)項(xiàng)目的需求，堅(jiān)持每年都有新項(xiàng)目的開展，今年我科新增的檢驗(yàn)項(xiàng)目是胱抑素c，為臨床了帶給更加靈敏的腎功能監(jiān)測(cè)；并且為了滿足臨床需求，檢驗(yàn)科在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，加強(qiáng)與第三方實(shí)驗(yàn)室的合作，將我院目前無條件完成的檢驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行委托檢驗(yàn)。