在年度總結中，我們可以對過去一年的工作和學習進行客觀的評價，找到成功和失敗的原因，為未來做好準備。為了幫助大家寫一篇有水平的年度總結，我們特意整理了一些范文，供大家參考。

服裝督導工作計劃

在這段時間里，我主要負責公司的工程圖紙、設計部分和技術部分。在工作上，我虛心請教，認真學習，不斷積累工作經驗，快速的融入了新環境，很快的完成了工作;在工作中，我嚴格遵守公司的各項，從未出現遲到早退曠工現象，并積極配合公司同事做好工作;同時，在工作中，也發現了不少問題，也得到了各級領導的指正，使自己在工作中不斷改進。在這段時間里，我也有很多不足的地方，比如，工作經驗不足，技術水平不高，綜合業務能力有待提高，這些都是我以后需要加強的!

在新的年度里，我將會繼續努力，不斷的進步，做到最好。

1、技術交底：我主要是對各個方案進行了學習，在工作中，我對技術部各個部分，各個工種有了很好的了解，并且能夠較好的掌握，并能夠較好的把各個方案的結構層次性的劃分，使圖紙更加完整，符合各個部門的要求。

2、設計方面：由于沒有接到技術交底單，我也沒有對圖紙中的各個部分詳細的劃分清楚。通過這個工作，也對設計部分的工作有了基本的認識。

在這段時間的工作中，我也發現了自己的一些不足，比如對工作的流程和技巧不太清晰，有待進一步的學習和掌握;工作中，由于是剛剛接觸新工作，對各個工程設計方案的理解不夠深入，造成工程圖紙不是很完整，設計的過程也不是很詳細。對于這些問題，在未來幾天內，我會盡快的熟悉圖紙，并加強工程圖紙方面的學習，爭取能夠更好的做好一個合格的技術交底。

3、學會主動與人溝通。我們的工作就是與各個部門打交道，在設計過程中就是要主動與各個部門溝通，與各個部門緊密相關。在設計過程中，設計師就是設計的中心，在主動與他們互動中加強了與各部門、各工種的溝通，有利于工作的開展。

4、要有豐富的專業知識和專業技能，這會使工作更加得心應手。

5、加強與公司內部各部門的溝通，了解公司的發展狀況，有什么問題及時向領導反應。

6、平時多留意生活中的細節，把自己發現的問題放到公司的正常工作當中去，提高警惕，加強防范意識，為公司的安全及各項工作的開展做好鋪墊。

7、加強自己專業知識和技術水平的積累，多看，多學，多做，多總結，提高自己的綜合素質和技術能力。

8、在完成自己分內工作的基礎上，積極幫帶同事解決在遇到技術上的問題。

9.加強自身學習，結合實際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。繼續加強對設計規范的學習，提高自己的審美觀和設計能力。

10.積極學習新知識，技術上不斷的創新，多學習一些同行業的設計方法以及先進的設計理念。在今后的工作中，加強對美的鑒賞和設計思路方面的學習，多看、多做、多聽，提高自己的設計水平。

11.繼續做好公司領導和同事以及部門當好領導的助手工作，保持同事之間的溝通和協調，大事講原則，小事講風格，多幫助同事解決問題，這樣才能把工作完善，讓大家支持我的工作。

服裝年度工作計劃

這是我作為00服裝店的店長，在20__年來臨時，作出的工作計劃。

一、清點貨品，做到心中有數。

1、掌握每款貨品數量。

2、掌握每款號碼情況及數量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工。

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解服裝店制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按服裝店要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

服裝年度工作計劃

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾

本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

(一)建設良好的企業管理平臺

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透明的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的`方式：

1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍

3.活動創新，體現品牌特征

4.服務客戶，擴大占有率

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

服裝督導5月工作計劃

做為一名服裝督導就需要對自己的工作有好的計劃,你的本月工作計劃寫好了嗎?工作計劃網工作計劃頻道小編給您提供服裝督導5月工作計劃，希望你能喜歡。

服裝督導工作主要內容:客戶管理,貨品分析,店鋪陳列,營業員培訓。

1、跟進每日店鋪數據上傳的準確性，及時性。

2、貨品到貨信息，發布到各店鋪并跟進配貨。

3、對每日銷售與上月同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。

4、對無電腦的專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。

5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況。

6、監督、指導直營店、加盟店的銷售;。

7、監督公司各項政策在直營店和專賣店的`執行情況;。

8、協助行管科作好專賣店固定設施配備工作;完成上級交給的各項調查任務;。

9、編制市場調研報告，確定調研項目;。

10、根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案;。

11、協助加盟商調查市場編寫調查報告;。

12、協助招商人員調查加盟商背景資料;。

13、協助加盟商選擇店址并確定;。

14、指導、監督加盟店裝修等事宜;協助加盟店的綜合培訓。

15、每周寫工作總結和下周工作計劃，完成工作目標。

服裝年度工作計劃

經營指標：

全司計劃實現銷售收入30000萬元，其中誠銘22000萬元，聯邦8000萬元。

管理指標：

1、建立科學的管理制度體系。

梳理并修訂行政、人力資源、生產、研發、營銷、采購、質量等方面的管理制度、工作標準，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎，使各項工作的開展有章可循，有規可依。

2、完成營銷、生產、采購、技術主要管理流程的梳理和優化工作，并將各工作流程推廣應用。

3、重新啟動并完成iso9001、iso14001、osas18001三體系認證工作，并使之得到切實有效的運行。

4、建立全面績效管理體系，并使之得到全面有效的運行。

二、工作任務和要求。

1、深入推行項目經理負責制，保障既定生產經營目標按期完成。

為確保目標完成，以市場為核心，以銷售工作為出發點和突破點，推行項目經理負責制，對所轄產品范圍內的銷售、研發、生產、采購等各相關環節具有相應的管理權限。研發中心按產品類型分成專業科室，集中辦公，集中管理，其收益與項目部掛鉤。生產方面，計劃調度、工段、外協外購、精益生產、技術經營直接歸生產部經理管理，以保證公司的正常生產運營。

2、以創新促發展，深化變革增動力。

創新是企業發展的不竭動力，只有不斷創新，才能與時俱進，保持企業健康持續的發展。

一是要重視管理創新。重點落實好精益管理、績效管理、預算管理、6s管理、三體系認證等標準化管理模式，并取得切實效果，要注重管理創新，要以制度創新為重點，圍繞組織架構、崗位職責、工作流程進行優化理順。各級管理人員要學會將經驗知識化，將知識流程化，為企業發展和個人成長積累價值。

二是要創新人力資源管理。進一步完善《人力資源管理手冊》，創新激勵約束機制，制定更加科學合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切實推行人才梯隊建設，讓企業早出人才，多出人才。

三是要繼續加強科研開發和創新。要繼續加強和深入與山東大學、中國礦業大學等院校、科研院所的技術合作，提高企業自主創新能力。

3、以經營促發展，增強盈利能力。

一是要提升盈利能力。要堅定不移的堅持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。

二是要打造優質供應鏈。要建立和維護一批質量上乘、信譽可靠的供應商資源，建立風險預警機制。

三是要加大市場銷售力度。要開拓國際和國內兩個市場，做好市場細分，實施市場領先的營銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場網絡，降低銷售成本，提高銷售利潤率。

4、以管理促發展，強化管理提效率。

實現做大做強做久的企業目標，必須從實施科學管理入手，爭分奪秒、高效推動，加快企業發展步伐。

一是要實施標準化管理。各部門要整合完善各項管理制度，制定具體嚴格的操作程序、行為規范和目標要求，做到責任明確，權責一致，推動工作標準化、程序化，實現制度管人、管事，提高企業執行力。

二是要嚴格質量和安全管理。要結合三體系認證工作的開展，建立企業自己的質量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實安全生產責任制，要對生產系統的各個環節嚴加排查，杜絕安全事故發生。

三是要加強風險管理。要不斷加強和規范財務內部控制，開展風險識別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產經營正常的資金，同時適當的時候，要開辟自己的融資渠道。要切實加強預算管理和資金管理，加大資金調度力度，提高資金使用效率，降低財務成本。

5、進一步轉變工作作風。

一是要加強學習，提高科學發展能力。公司要科學、健康、快速的發展，必須造就一支善于把握全局的干部隊伍，培育一批業務精湛、負有經驗的管理人才和技術人才。每一名員工要從自身做起，進一步更新觀念，加強學習，建立好學習培訓制度，組織好各種專業知識培訓，引進和借鑒先進的管理思想，提高自身素質，開拓工作思路，增強科學發展企業的能力。

二是要振奮精神，提高工作執行力。面對充滿挑戰、蘊含機遇的新形勢，我們必須樹立又快又好，沒有借口的理念，對既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底，做到事事有回音，件件有結果；要有敢于碰硬的工作作風，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領導干部要有身先士卒的表率風范，要切實提高整體執行力。

三是要和諧發展，提高企業凝聚力。要繼續辦好公司網站、宣傳片、宣傳畫冊等宣傳載體。促進企業形象提升，要結合企業實際情況開展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。

服裝督導工作計劃

20xx年時間轉瞬已經過去了，在xxxx的領導下、在同志們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如下：

我在xxxx工作已經有年多時間了，應該算是“老同志”了。回想在這多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我想自己在政治思想上進步、成熟的重要標志是，自己在工作期間從一名普通群眾成為了一名xxx!我的轉變與進步，是領導的培養、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入時間還不是很長，還有很多方面(政治思想、理論知識、工作水平等)需要不斷的學習，要時刻以的標準衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進一步提高自己的性認識。我也希望領導和同志們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!

我先后在等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。的工作紛繁復雜，領導臨時交辦性的工作比較多，這些都要求的同志，要對的現狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。幾年來的工作實踐，我十分注意對現狀情況的積累與總結，現在我對的現狀整體情況已經比較熟悉，對也有系統的了解與掌握。基于幾年來工作經驗的積累，我對的各項業務工作都有比較全面的了解與掌握!我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

半年來，我在平時工作中，始終以的標準嚴格要求自己，模范遵守單位的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，努力起到科內的表率作用，協助領導開展各項工作。

我認真堅持學習制度，積極參加各項學習，以《xxx》的學習為契機，深入領會《xxx》的精神，在政治思想覺悟和對的認識上均得到了進一步提高。在開展學習的同時，我按照組開展的風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署，對照廉政規則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

今年以來，在日常工作過程中，注重強調從政治的高度對待問題，我與領導密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認識高度統一，自覺遵守各項規章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發重團結、講實效、不推諉。積極協助做好工作部署，并克服家庭困難加班加點，與同志通力協作，保證工作順利完成。

在的工作上，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習。認真落實局組的學習內容、學習主題和學習時間。緊密聯系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面。二是發揚民主，增強成之間的團結與活力。對待各項工作同志均充分發表意見和建議，集思廣益，注重發揮集體的聰明才智和整體效能。三是按組要求高標準、高質量開好會，開展批評與自我批評，使規劃用地科成為團結務實，開拓創新，富有朝氣、充滿生機與活力的集體。

我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同志們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：

1、在協助管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗。

2、與同志交流少，關心同志不夠。

具體表現：

(1)同同志們的聯系不夠，缺乏交流;(2)工作中對同事們的關心不夠。我這方面的缺點，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足，但還需進一步努力。

3、我在，也就是現在的，工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經驗，特別是對區域現狀和規劃情況的掌握上，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。

回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對局領導和同志們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。在以后的工作中，我將做好，使自己的工作做到更好。

回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

服裝店長對于一個服裝店來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

好的服裝店長要做到哪些呢?具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好工的思想工作，團結好店內工，充分調動和發揮工的積極性，了解每一位工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做工的表帥。不斷的向工灌輸企業文化，教育工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有工的主動性和創作性，使工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大工的培訓力度，全面提高工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

服裝年度工作計劃

了解服裝店20__年市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃。

服裝設計師在入行新一季產品設計時，0寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是00必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，00應該按照服裝店統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為00，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是00所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。00有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表。

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。00此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要00關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，00要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表。

配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。00提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發專屬配飾。00一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在00開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

學校督導年度工作計劃

以黨的xx屆三中全會精神為指導，深入貫徹落實《教育督導條例》，緊緊圍繞學校工作目標，規范辦學行為、深入推進課程改革，充分發揮教育督導“監督、檢查、評估、指導”的職能，將督導工作重點轉向督學，服務基層，扎實開展有效督導，不斷提升督導水平。

二、主要工作。

1、積極做好教育督導的宣傳工作。

2、按照《溆浦縣義務教育學生營養改善計劃操作辦法》要求，切實督促學校辦好這項惠民的民生工程，讓全體學生和廣大家長共享改革開放之成果。

3認真組織學習《溆浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》，落實各項措施，完成各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。并在做好學校績效目標考核的資料整理和歸檔工作。

4、有效開展對學校安全、德育、教學、教研、體藝21活動的督導工作，

三、主要措施。

通過學習努力提高自身的督導水平，并積極做好教育督導的宣傳工作。

2、做好各項大型檢查的牽頭、指導工作。本年主要是兩項工作：一是要按要求做好我校(鄉)“三項評估”數據匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項評估”市檢做好準備。二是認真落實完成《溆浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》的各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。

教育教學工作規范有序的進行。

4、開展教學研究，為學校加強教學管理、提高教學質量獻計獻策，充分發揮智囊作用。督導室成員要結合學校教學工作的實際情況，開展教學研究工作，積極向學校領導和有關部門提出建議。及時反饋教學督導工作信息。督導室成員還應將自己的教學經驗和學術見解撰成文章，在學校交流，供全校教師學習和借鑒。

5、積極督導學校活動的開展。一切工作要出效果，都離不開活動的開展，根據學校工作思路，本年度我校將開展體操比賽、藝術節活動等多個大型活動，我們不能只重形式不講效果，為活動而活動，要求每項活動都必須認真準備，有計劃有方案，而且每套方案必須有實效性，具有可操作性，考慮要細致、全面。尤其是兒童節、國慶節、元旦等“六個節”活動的開展是為學生施展才華搭建的舞臺。要真正使這些活動落到實處，使之收到實效。

6、學校文明養成教育的督導。為培養學生良好的生活、學習習慣，我校近幾年來積極組織學生開展文明養成教育活動，樹立“養成良好習慣、成就美好人生”的育人理念，學校督導室必須繼續督促該活動的有效開展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實效。

7、加強安全工作杜絕安全事故的發生，創建平安和諧校園。

師的意見反饋到學校，為學校制定人性化管理措施提供依據。

9、加強與學生的溝通，深入到學生中去，了解學生的要求和想法。在教學督導過程中始終堅持“以教學質量為中心”和“以學生為本”的理念，及時了解學生的思想動態以及對教師教學質量的評價和對教學的需求，及時向任課教師和學校各部門反饋，充分調動學生的主動性和積極性，以提高教學質量。

10、協助學校開展學期初、中、末為主的常規性教學檢查工作。

11、認真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學督導原始資料的積累工作。認真做好各項軟件資料的整理歸檔工作。

12、按時上報學校教育督導信息，并落實到人，使之成為常規性工作，要求在信息質量上不斷提高。

13、完成學校臨時委托的各項工作。

服裝年度工作計劃

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;。

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。

群體目標。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

服裝督導工作計劃精選

對所管轄區域運營管理提供指導、監督和服務，通過對店鋪商品陳列、服務、庫存管理等提出指導，對相關人進行培訓提升能力，促使店鋪進入良性運轉;通過市場巡查，監督，協調與維護客情關系，提升單店銷售業績，使品牌在市場上達到有序、規范、良性的發展。

1、負責所管轄區域的銷售工作，并對職責范圍內的工作負全責;。

3、負責所轄區域內的銷售任務分解與制定;。

5、指導策劃本區域新店面的開業及推廣活動的現場布置與貨品籌備與陳列等;。

6、負責所管轄區域客情關系的維護;。

7、協助加盟商提出對店面工績效評估及人更替工作做好一線人的儲備建議和協助;。

9、制定并持續優化市場發展的管理流程及決策機制;。

10、負責推廣活動方案執行;。

11、協助產品部、財務部與加盟商進行欠款回收;。

12、完成公司領導交辦的其他臨時性工作。

服裝督導工作計劃精選

我們區又開始了下半年的工作計劃。在半年里，作為一名銷售，為了做好下半年的工作，我現擬定一份下半年工作計劃，力取在下半年干出漂亮的成績。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1。疊裝陳列。

（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

（2）同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

（3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2。掛裝陳列。

（1）每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3。模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1。自身工作要求。

（1）保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情。

（2）善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

（3）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

服裝督導工作計劃精選

20年是公司業務快速、健康、和諧發展的xx年，在公司董事會的正確領導下，公司全體工，以為指導，以“讓客戶滿意”為目標，以“服務質量、客戶至上”為工作重心，開拓創新，兢兢業業，較好的完成了年的各項工作任務，現將個人xx年來的工作情況總結如下：

年，個項目部共組織業務技能培訓36次，考核業務技能64次。通過對業務加強服務意識的培訓，使工提高服務技能水平。

年是服務質量提升年，為了使服務更好地為客戶、部門提供優質服務，年，個項目部根據工作計劃和市場發展需要，加大了服務質量考核力度，完善了服務監督機制，加大了服務考核力度，出臺了服務質量考核、職業道德等方面的有關內容，建立了統一、客觀、公正的服務質量評價體系，通過實施服務質量與服務效果的綜合評估，取得了預期的效果。為了使服務質量升級達到預期的效果，年，個項目部在年的服務質量考核中榮獲第三名的好成績，同時還被集團公司授予集團公司“優質示范企業”稱號。

為了提高個人的綜合素質，年內部除了繼續完善各種管理制度外，結合服務質量月活動，各部門舉行了質量大檢查，部對收集的案件進行了認真的整改，同時，部門內部人自覺學習相關服務質量知識，使服務質量大大提高。

為了加強公司自身的管理，制度執行力，年初，個項目部針對部制定了新的《制度》，進一步明確了各部門的崗位職責，完善了部內部管理制度，加強對外服務和對內管理，積極承擔社會責任，為集團公司持續、穩定、健康的發展提供了良好的基礎。

服裝督導工作計劃精選

開展教學督導是加強教育教學管理、加強教學質量監控、提高教師教學水*的有效途徑。根據學校創建省級示范性中等職業學校的目標和要求，為進一步促進學校教學風格和學風的根本改善，加強對教學過程和教學質量的檢查、評估和指導，保證教學質量的穩步提高，確保創建省級示范性中等職業學校目標的實現，特制定本學期教學督導工作計劃。

圍繞創建省級示范性中等職業學校，要牢固樹立“教學質量是人才培養的核心”的質量意識，堅持以“指導”為主的原則，將“督導”與“指導”相結合，加大工作力度，采取有效措施，加強教學質量管理，積極探索教學督導的新思路和新方法。實施多方面、多環節、多形式的督導，有效控制教學質量，促進良好教風學風建設，促進我校教學質量整體提高，確保創建省級示范性中等職業學校目標的實現。

1、加強對重點專業、省級精品課程和校級精品課程建設的監督和指導。

2、加強教師日常教學質量監控，改進教學方法和手段，提高課堂教學質量。

3、加強。

8、做好青年教師的專業培訓和教學指導工作，提高青年教師的專業水*。

1、隨機檢查講座。講課的重點主要是這學期授課的老師，隨機抽樣是聽課的主要方式。教學督導每周至少參加4次講座。

2、進行質量評估。通過傾聽和評價，加強課堂教學質量的監督，實事求是地反映教師的教學質量和教學效果。

3、提高學生對教學的評價。進一步規范教學評價形式，能夠系統全面地反映學生對教師的公正評價。認真組織學生評教。

4、加強溝通和反饋。督學應通過課后評論、書面反饋、召開座談會等方式與被督導教師溝通。充分聽取課程教學方案的設計和實施思路，對教學改革的建議和意見給予反饋。

5、通過問卷調查、個別訪談、座談會等形式，及時了解學生對教師教學質量和教學需求的評價，充分調動學生學習的主動性和積極性。

6、隨時抽查學生上課和實習訓練，注重學風建設。

7、成立重點學科建設指導委員會，進一步修訂完善重點學科培養方案。

8、督促已立項的研究項目按照研究計劃分階段完成研究任務。

9、在教研室開展深入研究，主要針對課堂教學質量的提高、學生專業核心能力的形成和培養以及教學管理等方面。總結調研中的相關信息，并及時反饋給相關職能部門和領導。

10、定期報告教學督導情況，及時反映學校教育、教學和管理的實際情況。

1、督導辦成員認真學習相關教育教學理論，努力提高督導水*。

2、深入教師，傾聽他們的聲音和意見。

3、深入學生，了解他們對老師的評價和要求。

4、及時溝通老師的想法和領導的要求，協調干群關系。

5、出去學習一下其他學校的教學督導經驗。

6、認真填寫各種清單，做好教學督導原始數據的積累。

1、全程隨機檢查講課，全校所有老師至少會檢查一節課的教學。

2、第二周是教案教案抽查活動周，是檢查全校教師的教案教案和教研組的工作計劃。

3、第五周是高級教師示范課教學活動周，要求全校所有教師至少聽一節高級教師示范課。

4、第七周是學科專業案例教學與研究的活動周，要求每位40歲以下的教師都要上一節案例教學與研究課。

5、第九周是教學檢查和學生評教周，進行期中教學檢查，組織學生評教。

6、第十四周是中青年教師培訓周，組織相關教師培訓新的教育理念和新的教學技能。

7、第十六周是青年教師基本教學技能競賽活動周，具體內容為35歲及以下青年教師課件制作競賽。

8、第18周是期末教學檢查活動周，用于期末教學檢查和優秀教案評選。

9、重點工程建設。2月底，我們將完成對主要專業人員培訓計劃的修訂。爭取在3月底前完成省級優秀專業、精品課程、專業帶頭人三個項目的年度建設計劃。

10、課題研究。根據研究計劃，研究任務已分階段完成。爭取在4月份完成一個市級項目的申報。

服裝督導下半年工作計劃

一、人是萬物之本，員工是生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二、面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整陳列，費力促銷，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對于員工的陳列培訓不足，上崗前陳列培訓和定期交流不夠。二是導購普遍文化素質不高，實踐經驗不足。現提出如下解決方案：

第一，加強陳列的培訓。商業市場瞬息萬變，只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。

第二，拓展合作和聘用。

第三，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來+實用的資訊，更好為客戶服務。第四，為促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。

第五，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式。

第六，店面人員銷售技巧培訓。三．針對現有的客戶狀況作一個計劃，建立完善客戶檔案，為客戶發放小禮品以吸引顧客再次上門購買。

服裝督導工作計劃精選

一、指導思想：

新的一學期，學校成立督導室，學校督導室。

將強化“督政、督教、督學”的職能作用，注重過程管理，進一步更新教學觀念和管理理念，注重細節管理，提高管理水*，搶抓機遇，全面快速提升我校辦學質量！

二、工作目標：

1．在規范辦學的背景下，將進一步加強教學常規檢查，并注重細節和過程管理，從而快速提升教學質量，實現學校的快速發展和可持續發展。

2．全面督查，考核各職能部門、各年級部周工作完成情況及其它日常工作，進一步完善部門工作督查機制。

3．強化各部門、各年級*時工作的督查和月度考核，從而進一步增強管理人員的事業心、責任心。

4．領導都必須深入課堂聽課，關注新形勢下我校各門科目的課堂效益，努力使課堂更加規范化，效率化、質量化。

5．抽查行政、年級值班到崗到位情況，并及時記載，加強值班管理。

三、工作措施：

1．繼續加強教職工勞動紀律的督查，尤其過程檢查。

進一步強化年級組對本年級教師的考核、考勤和日常工作的檢查，督導室和辦公室將代表校長室每周進行不定期抽查、點名，并及時通報。以全面了解教職工上、下班及工作期間的狀況，如發現點名未到和其它異常而年級組包庇，年級管理人員將負連帶責任，并及時報送校長室，按學校相關規定處理。

2．進一步加大對各部門、年級組周工作的督查力度。

督導室年度工作計劃

根據學校20xx-20xx學年第二學期的教育教學工作計劃和創建國家級示范校的目標和要求，為進一步加強教學內涵建設，確保教學工作中心地位，加強教學評價、督導制度的建設和規范運行，搞好以課堂教學為中心的各個教學環節的檢查，提高對教師教學質量的評估，推動良好教風、學風、考風的建設，從而全面提高教學質量，制定本學期教學督導工作計劃。

一、工作目標。

(一)進一步加強教學督導，充分發揮督導作用；

(二)提高課堂教學的質量評價力度；

(三)加強對各教研組教研活動的檢查力度；

(四)加強對教學工作的常規督查和專項督查；

(五)逐步完善教師教學質量評價機制，完成教師教學質量評測。

二、工作重點。

(二)加強常規教學的質量督導，改進教學方法和教學手段，提高課堂教學質量；

(三)加強對教風、學風的督查，樹立優良的教風和學風，確保正常教學秩序；

(四)重點做好學生評教中問題突出教師的跟蹤督導和整改幫扶工作；

(七)加強對重點專業實訓課的督導，認真抓好實踐教學質量提高工作；

(八)認真做好青年教師的業務培訓和教學指導工作，提升青年教師的業務水平。

三、主要工作內容。

(五)隨機抽查學生上課和實習實訓情況，關注學風建設情況；

(六)成立重點專業建設指導委員會，進一步修訂和完善重點專業人才培養方案；

(七)督促已經立項的課題研究，按照研究計劃階段性完成課題研究任務；

(九)定期出教學督導情況通報，及時反映學校的教育教學管理等方面的實際情況。

四、主要措施。

(一)督導室成員認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水平；

(二)深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見；

(三)深入到學生中去，了解學生對教師的評價和要求；

(四)及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系；

(五)走出去學習兄弟院校教學督導經驗；

(六)認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。

五、具體安排。

(一)本期隨機抽查聽課，全校約占半數的任課教師至少抽查一節以上的課堂教學；

(六)第十八周為期末教學檢查活動周，進行期末各項教學檢查，評選優秀教案；

(十)期末安排教師校本培訓，培訓內容為課件制作等。

服裝督導工作計劃精選

巡店管理是一座架于公司與店鋪之間相互溝通的橋梁，提高公司與店鋪整體營運能力，使各項運營標準與公司保持高度一致，充分利用公司資源。巡店是公司的例行工作，是督導的重要工作職責，發現問題，解決問題，是巡店工作的初衷和根本任務。

督導實地考察和跟進店鋪的運作狀況，確保品牌運營的標準型和一致性;發現店鋪存在的問題和不足，提供改進建議和實地輔導;聽取店鋪工的建議和困難，進行反饋并解決。比如工狀態不好，可能會對顧客態度不好，其中的原因可能是工的付出沒有得到公司的認同;工的積極性不高，有可能是公司管理上出現了問題，這時要和店長溝通解決方案，促使問題的解決等。這樣我們可及時發現并解決店鋪存在的問題與公司管理細節上的不足，提供有效溝通平臺，加強店鋪與公司之間工作上的協調。

目前在巡店中主要出現的問題有三方面：

問題一、巡店標準不統一;。

問題二、督導人嚴格依照巡店表評分標準進行客觀評分;。

問題三、巡店以扣分為目的，挑毛病，找麻煩!

這三點帶來的矛盾是：

帶來的負面影響是：這樣容易挫傷工的積極性，直接影響到店鋪的銷售業績，督導要適時為店長做輔導，幫助店長發現解決問題的手段，提高工的積極性。

服裝督導工作計劃書

監督專賣店內所有員工的訓練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。

監督招募和人員保留活動，以維持適當的人力，以使顧客滿意活動可熱烈專注的執行。監督專賣店內執行業新產品推出。

負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。

舉行專賣店店長會議、服務員意見調查和溝通座談會。

監督市場性的行銷活動以及全國性促銷活動。

確認專賣店內遞交的各項報表的準確性。監督、指導直營店、加盟店的銷售;。

編制市場調研報告，確定調研項目;。

根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案;協助加盟商調查市場編寫調查報告;。

協助招商人員調查加盟商背景資料;。

協助加盟商選擇店址并確定;。

指導、監督加盟店裝修等事宜;。

協助加盟店的綜合培訓;。

編制加盟店開業手冊;。

為切實做好教育督導工作，促進全鎮教育優先發展、均衡發展、

科學發展和創新發展，辦好人民滿意的教育，現依據是、縣教育督導。

工作要求，結合我鎮教育工作要點，制定教育督導工作計劃。

一、指導思想。

以黨的十八大及十八屆。

三、四中全會精神為指導，以科學發展觀。

為統領，緊扣貫徹落實國家和省市中長期教育改革發展規劃綱要這一主線，嚴格貫徹執行《教育督導條例》，圍繞“辦好每一所學校、發展好每一位教師、培養好每一個學生”的目標追求，以“聚力優質均衡，促進教育公平”為督導工作主題，堅持督政與督學并重、監督與指導并行、督導與服務并舉的原則，充分發揮“監督、檢查、評估、指導”的職能，加大督導創新力度，努力提高督導水平，全面推進學校的精細化管理，深入實施教育現代化提升工程，全力推進“雙高雙普”工作，為促進全鎮教育事業健康快速發展作出應有的貢獻。

二、目標任務。

進一步扎實抓好幼教和教育督政工作，大力推進學前教育改革發。

展;繼續保持教育法制工作在學校教育工作中的重要位置，積極創建依法治校示范學校;落實督學責任區制度，完善督學責任區，提高督導水平。

三、主要措施。

(一)深化督政，全面落實教育優先發展。

1、大力推進義務教育優質均衡發展建設。進一步加強和鞏固雙。

高雙普工作成果，不斷提高義務教育均衡發展水平。以落實市、縣雙高雙普督導工作的整改意見為抓手，找準我鎮義務教育均衡發展工作薄弱環節，促進我鎮義務教育均衡發展再上新臺階，高標準完成整改工作，確保高質量通過省、市專家組的督導評估。切實加強創建工作的督查指導，及時總結成功經驗，努力營造有利于義務教育優質均衡發展的濃厚氛圍，圓滿完成工作任務。

2、深入貫徹執行《義務教育法》。加大“控輟”工作督查力度，

督促全鎮各校學校鞏固“控輟”工作成果，完善“控輟”工作長效機制，層層落實責任，確保全鎮義務教育階段無一學生輟學。

3、啟動更高水平教育現代化創建工作，大力實施教育現代化建。

教研等情況進行督查，進一步提高學校教育教學設施的使用效能。

4、繼續做好對鎮教育年度考核工作。以年度考核為杠桿，進一。

發展，促進我鎮學前教育和義務教育更好更快發展。加強對各鎮政府教育實事工程的制訂和實施情況的督查，有效督促鎮政府落實教育優先發展。

(二)強化督學，不斷提升素質教育實施水平。

1、全力推進中小學精細化管理。制定出臺《棗園鎮中小學精細。

化管理基本要求》，加強貫徹落實情況的專項督查，提升學校管理水平與層次。認真落實“五嚴”規定，嚴格規范辦學行為，加大違規辦學行為查處力度，一經查實，嚴肅處理。

2、完善學校發展性教育督導評估制度。將學校發展性教育督導。

評估和義務教育階段學校素質教育督導評估有機結合起來，以創建“素質教育督導評估示范校”為載體，指導各學校不斷完善學校發展性教育督導評估制度，建立自主、規范、科學、優質發展的運行機制，促進學校規范發展、科學發展、內涵發展。

3、扎實做好綜合督導工作。以深入實施素質教育為重點，以提。

高教師專業發展水平為抓手，以打造辦學特色為關鍵，對全鎮中小學。

和幼兒園開展發展性教育督導評估，推動學校內涵發展和質量提升。

4、加快教育督導現代化建設步伐。豐富教育督導資源，充分發。

揮教育督導群的作用，構建信息暢通、反饋迅速、聯系便捷、高效運行的督導信息網絡體系，以教育督導技術的信息化，帶動教育督導的現代化，提高督導評估的效益。

5、認真做好全鎮中小學、幼兒園年度考核評估工作。在總結上。

一年度考核評估工作的基礎上，進一步完善考評標準，強化過程考核。

通過考評切實增強目標意識、責任意識和大局意識，以考評促規范，以考評促均衡，以考評促發展。

(三)健全法制，深入推進依法治教工作。

1、提升依法治校水平。全面貫徹教育部出臺的《全面推進依法。

治校實施綱要》，健全學校依法辦學、自主管理、社會參與、科學民主決策的制度體系，完善決策執行與監督、民主管理與監督機制，構建完善現代學校管理制度。

2、加強學習培訓，不斷增強廣大教育工作者的法治意識，切實。

提高教職工依法實施教育教學活動、參與學校管理的能力與水平。著力營造自由平等公正法治的育人環境，完善工作機制和考核評價機制，自覺養成依法辦事的習慣。

3、深入開展“六五”普法工作。認真落實教育系統普法規劃要。

求，開展好“法律進學校、進課堂”活動。積極做好法制宣傳教育工作，認真組織開展四月和九月法制宣傳月及“12.4”法制宣傳日活動，深入學習宣傳憲法、教育法律法規以及與師生教學生活密切相關的法律法規。普及法律知識，努力提高師生法制意識和法律素養。進一步完善學校、家庭、社會“三結合”的青少年法制教育網絡，繼續抓好全區中小學生預防犯罪等教育活動，切實加強師生的思想道德建設，努力營造學法、懂法、守法的良好氛圍。

(四)優化隊伍，不斷增強教育督導工作效能。

1、加強隊伍建設。認真學習教育法律法規、教育政策和教育理。

論，重點學習教育督導、優質均衡發展等評估標準，提高理論素養、

工作水平和實踐能力。規范督導行為，不斷增強督導工作的科學性、公正性、服務性。

2、提升督導效能。樹立科學的教育督導評價理念，構建以學校。

為中心的教育督導評價模式，努力形成多元化督導評價指標體系，探索科學的督導評價方法體系。強化督促之功，提升引導之效，暢通反饋渠道，提升服務水平。按照“依法監督、正確指導、及時反饋、深入調研、合理建議”的工作方針，對全鎮中小學校的辦學行為和教育教學工作進行督導。

3、推進督導創新。創新督導評估機制，以“三服務一落實兩確。

保”為總體要求，繼續深入推進巡視和駐點督導工作。在工作機制上，把推動“硬件”達標和“軟件”提升結合起來，促進學校標準化建設和內涵發展。在評估方式上，把綜合督導和專項督導、定期督導和經常性督導結合起來，有針對性地開展督導評估工作。在管理方法上，積極采取現代化技術手段，充分利用基礎教育質量監測數據和結果，不斷提高學校督導評估的科學性和有效性。扎實開展督導研究，加強教育督導宣傳，不斷提升教育督導工作效能，為辦人民滿意教育作出更大貢獻。

四、工作安排。

1、開展春學期開學工作檢查;。

2、組織規范辦學行為專項督查;。

3、開展春學期“控輟”和規范辦學行為隨機督查;。

1、開展義務教育階段學校學生體育活動一小時專項督查;。

2、開展小學和幼兒園綜合督導;。

3、開展“法制宣傳月”活動;。

1、對年內創建“依法治校示范校”督查指導;。

2、對各校雙高雙普工作進行督查指導;。

3、對教育教學設施配備、管理、使用、教研等情況進行督查。

1、服務中考;。

2、對各中小學“一校一標”實施情況進行檢查。

1、規范教學行為隨機督查。

2、對中小學暑期校本培訓情況進行隨機督查。

1、組織秋學期開學工作檢查;。

2、義務教育優質均衡發展創建工作督查指導;。

3、開展“法制宣傳月”活動。

1、學前教育改革發展創建督查指導;。

2、組織中小學法制教育巡回宣講。

1、組織對初中進行綜合督導評估;。

2、配合縣局對幼兒園進行綜合督導評估;十二月份。

1、組織各類考核評估;。

2、做好學校精細化管理年度總結工作;。

3、組織開展“12.4”全國法制宣傳日活動;。

4、總結全年工作。

服裝督導工作計劃精選

為進一步推進池坪九校教育教學的跨越發展，督導室本學期工作中，明確目標，理清思路，扎實有效開展各項監督工作，進一步提升了我校教師整體的教育教學水*，進一步推動了學校教育教學工作的穩步發展。

一、領導的高度重視，推進督導工作的順利開展。

我校督導室自成立以來，校長室、校黨委對督導室的督政、督教、督學工作高度重視，校長對學校督導工作提出了明確的要求，并就具體操作細則進行了深入細致的探討和規定，使得我校督學工作思路清晰，目標明確，可操作性強。

二、督導室統一思想，充分認識到教育教學督導的重要性。

我們在統一思想認識，強化工作責任的基礎上，進一步明確督導工作指導思想和工作重點，堅持督政為主、督學為本，切實加強教育教學的督導工作，充分發揮督導員在教育教學質量監控過程中的作用，不斷加強各年級教育教學的質量監控，保證學校各年級教學過程各環節規范進行，并達到相應的教育教學質量標準，為學校完善教學管理、改進教學工作提供依據，為學校制定教學規劃、促進學科建設、提高教學水*提供服務，為領導科學決策提供咨詢信息，促進學校的教學改革不斷的深化發展，逐步形成規范意識、質量意識和創新意識。

三、全力履行督導職責，為學校的發展發揮督導作用。

1、深入處室、年級部督導，提高職能部門的工作效率。

開展具體深入的督導工作。我校督導室根據學校高效管理的要求，將全體督導員分工到各處室、年級部，參與年級部分工和年級部管理，結合一個學科組，及時督查了解學科組開展教學教研工作情況。

督導員深入處室、年級部和學科組首先是“督”，即按照學校“依法行政，講求效率”的原則，督促各處室、年級部和學科組做好應做的工作，通過召開教師座談會、到課堂聽課、找學生或家長了解情況，督促處室、年級部和學科組抓好教育教學工作。其次是“幫”，即按照學校教學質量跨越發展的要求，幫助各處室、年級部出謀劃策做好相關工作；第三是“做”，即按照督導室的統一部署，親自參與處室、年級部管理工作，決不做“指手畫腳”的“看客”。

2、發揮督導員資源優勢，積極參與學校管理。

我校督導室成員大部分是高級教師，有的還擔任過學校中層干部，具有較強的資源優勢，經常為學校的發展獻計獻策，并積極參與學校的教育教學管理，起到了很好的作用。

督導室積極參與高三年級的教育教學督察工作，提出了不少好的建議。督導室全體同志參與年級部值日工作，定時督查校長及領導班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況；督查學校民主管理、校務公開的情況，了解學校重要或重大工作會辦情況和教職工對校務公開滿意度情況以及對民主管理、民主理財情況；及時督查學校嚴格執行師德師風建設的八項規定，督查了解有無搞有償家教、亂推銷、亂收費等違規行為；定時督查學校對上級工作布置的執行情況和傳達學習上級會議精神情況；及時按要求向縣局上報督學工作情況信息表；及時熱心關注教職工的思想、工作、生活，認真做好教職工合法權益的維護工作，及時向校長室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向。

3、加強教學常規督導，推進教師教學的規范化。

本學期以來，我校督導室配合年級部、教務處積極推行校內視導，使學校教學常規督導檢查工作制度化、規范化、日常化，使教學常規要求得到了很好地執行。督導室配合教務處對基礎年級期中考試中滯后的老師和班級進行跟蹤視導，進入班級聽課，檢查他們的備課筆記、聽課筆記、作業批改記錄等教學常規，指出問題所在并限期改正。每次就檢查情況及時交流。每一位老師都將常規工作真正做到日常化、細致化。在壓力與動力之下，這也是教師互相學習、互相交流、共同促進相互提高的途徑，也提供了督導室、教師面對面交流、談心融合的機會。對肄業班老師教學常規進行多次全面檢查，具體情況在教學簡報中詳細通報。配合小六、初三年級部對老師面批情況進行檢查。檢查小六、初三年級老師對邊緣生的面批工作，檢查小六、初三年級課堂教學效益。

4、加強課堂教學視導，提高課堂教學的實效性。

教學的低效通常源自兩個方面：首先是認識層面的問題，包括教材解讀不深刻、學生把握不到位、目標定位不準確等，這是制約課堂教學“有效性”的重要方面；其次是課堂實施的低效運作，教師不能在預設和生成之間求得*衡。

課堂教學視導時要求上課老師的備課工作要與備課組共同開展，讓備課組每位教師都能關心上課內容，出主意、想辦法，找重難點，特別是找出重難點如何突破的方法。教學時要求上課老師要關注備課內容與教學對象結合中出現的成功之處，以及所產生的問題，然后根據存在的問題在評課中探索解決問題的有效方法。課后評課時，督導員從觀課中總結有益的教學方法和教學模式，從教學的形態、教學模式、教學方法、語言的感染力、無言肢體動作的形象鼓動力中挖掘適合于學生發展的有效方法指導授課教師，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問題，并且能在今后的教學加以發展和改進，從而推進了課堂教學的針對性和實效性。

5、加強青年教師督導，為學校的可持續發展奠基。

在督導過程中，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長需要創設有效的教學*臺。全體督導員克服教學中各種困難，積極指導青年教師備課，分析教材，根據學生的具體情況，確定教學方案，從中找出適合于學生發展的教學模式。并會同縣教研員指導青年教師如何去掌握新教材的教法和研究，如何去調動學生的學習積極性，如何解決教學中存在的問題，使課堂教學的效果得到提高。

通過督導，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學效果，必須以學生發展為本，探求教學方法的優化，探求課堂教學的科學性和合理性；充分地研究教材、研究學生、研究自己，把課堂教學的學習氛圍逐步加以優化，力爭做到師生共同進步、共同發展。通過督導，我校青年教師上課效果逐步得到提高，主要表現在：

（1）對教材內容的把握趨向自如；（2）教學設計層次分明；（3）注重主題思想在教學中的實施；（4）教學問題的設置注意適合于不同層次的學生。（5）注重手、腦并用，力求提高學生動手能力和邏輯思維能力。（6）注重師生情感交流，知識與能力相互關聯，提升可持續發展的空間。

進生的面批工作；督導室成員深入肄業班各班級，檢查肄業班學生學習常規；督導室全體成員對按照學校的分配，每人結合一個班級中成績優秀但家庭經濟又是比較困難的邊緣生，定期和這些學生談心，及時了解他們的學習生活狀態，在生活上特別關心和照顧。

以上是我校督導室本學期的一些做法，還有很多需要進一步思考的地方。今后在督導工作中，我們將加強教育教學督導氛圍的和諧，關注聽課、評課的密度，加強評課的效益，提高督導的有效性。我們堅信，在縣教育事業發展指揮部、縣教育局的正確領導下，在校長室和全校廣大教職工的指導和幫助下，我校督導室成員一定能真正起到一個督查員、信息員、維護員、宣傳員、教研員和示范員的作用。

服裝督導工作計劃精選

認真貫徹《xxx傳染病防治法》、《食品衛生法》、學校《衛生工作條例》，切實加強學校衛生工作，提高學生健康水*。從學校實際出發，立足學生良好的衛生行為習慣培養，推動學生身體和心理素質的不斷提高，加強對學生的健康狀況監測，及時做好傳染病、常見病的預防和治療工作，促進學校衛生工作再上新臺階，創出新業績。

(一)加強健康教育。

1、按照上級《學校衛生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛生工作。

2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，做好防傳染病宣傳及預防艾滋病教育。

4、重視學生心理、生理健康教育，開展青春期衛生講座，。

5、著力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達80%以上。

(二)做好學校衛生監督工作。

1、做好學生病假統計工作。

2、做好教學衛生管理與監督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。

3、認真監督學校飲水衛生及食品衛生，開展經常性的食品衛生檢查，杜絕食品衛生事故發生。

(三)開展學生常見病防治。

1、繼續開展防近工作，及時掌握學生視力動態，對近視新發病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間。

2、提高眼保健操質量，保健教師要及時檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正，保證每天兩次眼保健操。

3、根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。

4、做好計劃免疫接種證的查驗工作、學生計劃免疫工作。

5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫學照顧和心理衛生工作。

6、積極開展對口腔衛生知識的宣傳。

(四)積極做好創建工作。

1、按照學校衛生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創建工作提供可靠的依據和準確的數據。

2、繼續通過紅領巾值崗對各班進行衛生評分，評流動紅旗(一周)，室外繼續劃分責任包干區，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。

近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養不良、貧血等常見病的預防是學校衛生工作的中心任務，這學期將繼續督促患有近視眼、齲齒以及營養不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。

1、近視：對邊緣視力學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫院治療。

2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養成睡前刷牙習慣;少吃甜食，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。

3、沙眼：培養學生良好衛生習慣，不與家人共用生活用品，一經診斷出患有沙眼，即督促學生到醫院治療。

4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛生，一經查出便為其進行驅蟲治療。

5、營養不良：建議家長調整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。

6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經常督促患兒多攝入這方面的食物。

服裝督導工作計劃精選

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20xx更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：

自20xx年x月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪sku數量、人數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。

根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。

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