在競聘中，要注重個人的特長和優(yōu)勢，突出自己在同行業(yè)中的不可替代性。下面是一些經(jīng)過認真篩選和編輯的競聘申請書范文，希望能給大家?guī)硪恍椭?/p>

市場崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

大家好！我叫xxx，xx歲，20xx年加入xx公司，目前崗位是業(yè)務(wù)管理x級崗位，主要負責(zé)市場營銷。非常感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)給我們這次接受挑戰(zhàn)的機會，給我這個展示自我、相互交流的平臺，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多來年對我的關(guān)心、支持和幫助。

一是具有優(yōu)良的工作作風(fēng)。我對待工作勤奮務(wù)實，面對困難積極樂觀。無論在哪個崗位，都能做到勤于工作、精于業(yè)務(wù)、樂于奉獻，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，有較強的大局觀念和紀律意識，積極貫徹上級部門和各級領(lǐng)導(dǎo)的指示，嚴格遵守職業(yè)紀律，在大事大非面前能夠保持清醒的頭腦。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗。我于20xx年x月來到公司，xx年間，無論從事哪項業(yè)務(wù),我都能勤學(xué)好鉆，干一行、學(xué)一行、專一行，很快進入工作角色。崗位讓我形成了良好的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升了規(guī)范化的服務(wù)能力，培養(yǎng)了較強的組織管理能力、分析判斷能力以及協(xié)調(diào)各種社會關(guān)系的能力，建立了廣泛的人脈資源和穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。

三是具有固定的客戶群體。在工作的時間里，我對于公司的客戶群消費方向和服務(wù)需求越來越熟悉，公號“老秘帶你寫材料”整理經(jīng)過這些年的接觸，針對不同的客戶我采取不同的溝通方式進行交流，贏得了客戶的認同和滿意，同時，他們也會把自己身邊的朋友和同事介紹到我這里辦理業(yè)務(wù)。

四是具有執(zhí)著的事業(yè)追求。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。不論任務(wù)再重、困難再大，我從不輕言放棄，總是想千方、設(shè)百計，達成目標，讓自己滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。我相信，經(jīng)過多年的勤奮積累和沉淀，自己能夠勝任營銷x級崗位的工作要求。

增強了愛崗敬業(yè)、敢于負責(zé)的擔(dān)當意識。同時，在幾年的成長中，我深深的體會到，我的每一點進步都離不開公司的培養(yǎng)教育、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助，單位培養(yǎng)了我、成就了我，身邊的人關(guān)心著我、幫助過我，我將永懷感恩之心！我愛著這份工作，更希望在更大的舞臺上展示自己、錘煉自己、提升自己。

如果能有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，給予我進步的機會，我將迅速找準自己的位置，盡心盡力、盡職盡責(zé)，為推動公司高質(zhì)量發(fā)展做出自己的貢獻。

一是虛心學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)角色。進入新的崗位，就要迎接新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我將把學(xué)習(xí)與實踐有機融合，以促進公司發(fā)展為中心，端正態(tài)度，發(fā)揚鉆勁，不斷提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，在實踐中不斷錘煉自身能力和品質(zhì)。

二是想方設(shè)法增效益。以拓展市場為中心，以提升效益為目標，鞏固規(guī)模優(yōu)勢，加強存量經(jīng)營，提升客戶價值，不斷提高服務(wù)中高端客戶的能力，積累優(yōu)勢客戶群，創(chuàng)造出更大的效益，力爭使各項業(yè)務(wù)發(fā)展取得新的突破。

三是以人為本促和諧。x公司是一個團結(jié)、和諧的團隊，我將秉承公司團結(jié)理念，與同事之間相互幫助、形成合力，與公司思想上統(tǒng)一、行動上統(tǒng)一、目標上統(tǒng)一。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，這次競聘無論結(jié)果如何，我都將倍加努力，一如既往的干好本職工作，努力創(chuàng)造對得起領(lǐng)導(dǎo)重托、對得起大家信任、對得起自己夢想的新成績！最后，希望能贏得領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持。

謝謝大家！

市場管理崗位書面競聘稿

市場崗位競聘演講稿

各位評委：

大家好！

愛因斯坦曾經(jīng)說過：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動你。今天我就是為了推動我的事業(yè)而來！我叫，今天44歲，現(xiàn)任市場部副經(jīng)理，我競聘的職務(wù)是分公司市場部主任。我的`優(yōu)勢如下：

一是具有豐富、扎實、系統(tǒng)的通信專業(yè)知識。我于xxx郵電學(xué)校畢業(yè)。參加工作后，便開始從事載波光纜通信維護工作。電信分營后一直在通信公司工作，曾擔(dān)任過事業(yè)部業(yè)務(wù)助理、客服部主任等職務(wù)。工作中，我十分注重將理論同實踐相結(jié)合，力求在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己具備了搞好通信管理營銷工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能。

二是具有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通與管理能力。

我有多年的。

領(lǐng)導(dǎo)。

崗位經(jīng)歷，這鍛煉了良好的我組織、協(xié)調(diào)、溝通與管理能力。年來，作為通信公司的一員，無論是與本部門內(nèi)部的同志還是與中層干部，在工作配合與交往過程中，都是比較愉快的。所以，從。

領(lǐng)導(dǎo)。

協(xié)調(diào)能力而言，如果作為分公司市場部主任，我可能還算是一塊可造之材。

多年的工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質(zhì)造就了勇于承擔(dān)責(zé)任永遠不言放棄的堅強性格。所有這些都為搞好電信管理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四是本人年富力強，精力充沛。我今年44歲，作為中青年人，我。

思想。

解放，勇于探索，富有改革和創(chuàng)新。

精神。

特別是擔(dān)任市場部經(jīng)理以來，使我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，豐富了工作經(jīng)驗。

我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

我的演講完畢，謝謝大家！

競聘市場管理演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午(下午、晚上)好！

我是來自市場部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰(zhàn)模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年專科畢業(yè)，1999年由當?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場渠道管理科負責(zé)人的工作。

我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！

為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的！

自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負起科室負責(zé)人這個角色，帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領(lǐng)域的工作不斷深入開展！

06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作：

1、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。

2、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。

3、將國內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。

4、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

通過一年的實踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！

誠然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！

07年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。

如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

1、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

2、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

3、經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

4、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

5、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。

6、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商，使之成為我們的'核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。

7、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓(xùn)，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。

我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實現(xiàn)！我自20xx年幸運地進入到志高這個大家庭以來，連續(xù)三年被評為營銷中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導(dǎo)購員工資審核員到部長助理再到綜合管理科負責(zé)人，到現(xiàn)在的渠道管理科負責(zé)人，每前進一步我的內(nèi)心都充滿了感動，每前進一步我也都心存感激，因為每前進一步，我都感受到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關(guān)懷面前，任何的言語都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績，盡自己最大的努力來回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會這個美妙的過程。這里僅以此即興所做之小詩送予在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：

“遙指蒼穹項問天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！

我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和支持，謝謝！

市場崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫xxx，畢業(yè)于xx學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優(yōu)勢：

1、市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

2、對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點。《地方乳業(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。

3、有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

4、自學(xué)相關(guān)品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點。

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費者及競爭對手研究，制定相應(yīng)解決方案。

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導(dǎo)，引導(dǎo)消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

競聘上崗后工作目標是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強產(chǎn)品的.競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，改進現(xiàn)有流程體。

系，著重做目標的跟進工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴格的活動過程監(jiān)控流程，保證各項活動執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部。

關(guān)系保證社區(qū)，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

優(yōu)勢：

1、對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。

2、有本公司營銷實戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費者想法。

3、重視團隊協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力。

4、善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案。

5、執(zhí)行力強。

劣勢：

1、辦公自動化軟件運用不熟練。

2、對數(shù)字數(shù)據(jù)敏感度不夠。

3、沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實戰(zhàn)經(jīng)驗。

4、過于固執(zhí)己見。

5、對商超，酒店，零店渠道了解不全面。

如果競聘成功我會盡快適應(yīng)市場中心新環(huán)境的要求，迅速進入工作狀態(tài)，加強本部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。對本職位創(chuàng)新工作方法，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。如果競聘不成功，那說明我還有不足之處，我會認真總結(jié)不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會盡職盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，有機會我還會站在這里。

競聘市場管理演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午(下午、晚上)好！

我是來自市場部渠道管理科的xx，**省**市人，生于**年3月，**年在**省邊防團石丫口**部隊**分隊特種作戰(zhàn)模范連服役，**年考入**省**市人民警察學(xué)校1994年專科畢業(yè)，**年由當?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入**省**市司法警官學(xué)校任教官，**年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場渠道管理科負責(zé)人的工作。

我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！

鑄盾與領(lǐng)跑。

為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思**年度的工作總結(jié)與**年度的規(guī)劃后確立的！

自**年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負起科室負責(zé)人這個角色，帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領(lǐng)域的工作不斷深入開展！

**年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？**年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作：

1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。

2、將國內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。

3、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

4、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。

通過一年的實踐工作讓我意識到，**年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！

誠然，**年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。**年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將**年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！

**年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在**年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。

如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。

2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

市場管理崗位書面競聘稿

**年*月，我有幸進入xx煙草行業(yè)工作，成為業(yè)務(wù)經(jīng)營部門的一名職工；自一直從事市場管理工作。來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，取得顯著的成績，因此多次得到組織與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，先后擔(dān)任了專賣所長、稽查中隊長、稽查大隊大隊長，并較好地完成了各階段的的使命，被評為“全省打假先進個人”，所帶領(lǐng)的稽查大隊在10,分別被xx市局和xx市局評為“突出服務(wù)先進集體”和“卷煙銷售攻堅戰(zhàn)先進集體”。

回顧這幾年，我的成長進步與工作成績，離不開上級及單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對我的培養(yǎng)和教育。下面就幾年來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想進步，廉潔自律，專賣管理成績突出。

我堅持學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，嚴格要求自己，加強黨性修養(yǎng)，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅持原則，秉公執(zhí)法，為稽查大隊帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的工作收獲豐碩成果：至今，我?guī)ьI(lǐng)臨海市局稽查大隊共破獲國標網(wǎng)絡(luò)案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計涉案金額3112萬余元，有35人違法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件為“部督一號”案，案情重大，情況復(fù)雜，抓捕時機轉(zhuǎn)瞬即逝。面對嚴峻形勢，我?guī)ьI(lǐng)隊員迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標值達300余萬元，為全線偵破奠定了堅實基礎(chǔ)。

二、雷厲風(fēng)行，履行使命，物流監(jiān)管成效顯著。

物流涉煙運輸是近年來違法卷煙運輸?shù)囊粋€重要渠道，我們將物流涉煙監(jiān)管當做重點工作來抓。物流涉煙檢查監(jiān)管通常在深夜和凌晨進行，非常辛苦，我?guī)ьI(lǐng)隊員不折不扣地執(zhí)行上級的精神，較好地完成領(lǐng)任務(wù)。加強了對轄區(qū)各大物流站點涉煙運輸?shù)腵監(jiān)管，做到調(diào)查、宣傳、分析、管控四到位；在艱苦的排查基礎(chǔ)上，制做轄區(qū)物流分布地圖，劃分區(qū)塊，將監(jiān)管責(zé)任分解到人；日常管理中分組實施檢查，確定工作重點，始終保持較高的監(jiān)管力度與頻度，取得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。

三、不懼艱辛，敢打硬拼，出色完成“打假破網(wǎng)”重任。

我注重制度創(chuàng)新，制定案件稽查操作流程、日常工作細化分工、《稽查大隊獎勵分配實施細則》和實行大要案案情分析會等制度，保證了稽查大隊各項工作的順利開展。打假破網(wǎng)是一項艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，調(diào)查摸底、跟蹤監(jiān)控等工作非常艱難，而且需要長時間蹲守，每次我都身先士卒始終戰(zhàn)斗在一線，和隊員一道打破了平時的作息、用餐規(guī)律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車里蹲點盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經(jīng)受風(fēng)吹雨打。功夫不負有心人，“9.22”假煙網(wǎng)絡(luò)案、“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運銷網(wǎng)絡(luò)案、“12.24”臨海假煙運輸案件等大批要案相繼告破，我的帶領(lǐng)下全體隊員取得了較好的成績，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

四、以人為本，率先垂范，打造高素質(zhì)、高績效的文明執(zhí)法隊伍。

我不斷加強稽查隊伍建設(shè)，認真落實煙草專賣人員“六大禁令”等行業(yè)規(guī)定，提升隊員的思想素質(zhì)和紀律觀念。管理中，我要求每個隊員向我看齊，自己處處帶頭作表率，引領(lǐng)隊伍健康發(fā)展。強調(diào)隊員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，特別學(xué)習(xí)煙草專賣法律法規(guī)、辦案實務(wù)、真假煙鑒別等，不斷提高隊員業(yè)務(wù)素質(zhì)；強調(diào)依法行政和文明執(zhí)法，要求隊員學(xué)會運用文明執(zhí)法用語，樹立煙草執(zhí)法良好形象；善于傾聽隊員的意見，采納合理化建議；關(guān)愛隊員的生活工作學(xué)習(xí)，積極為其排憂解難，綜合運用多種手段，隊伍素質(zhì)有力很大提高。

幾年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)下，在同志們的支持配合下，雖然取得了可喜的成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我將克服不足，戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，為煙草事業(yè)奉獻自己的光和熱。

市場管理員競聘演講稿

競聘市場管理演講稿

（演講提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認可。）。

尊敬的.各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！我叫程曉容，如果說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；那么一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上！走進聯(lián)通，我走了一個“團結(jié)有為、拼搏逐夢”的集體，走進聯(lián)通，我在不斷地成長，成熟！今天，我演講的題目是：，我愿在不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我中，為聯(lián)通的發(fā)展做出自己的貢獻！

（個人經(jīng)歷和優(yōu)勢的介紹應(yīng)用平和謙遜的語氣）。

下面我介紹一下我的個人情況。

我今年27歲，畢業(yè)于遵義師院，**學(xué)歷。20xx年底應(yīng)聘到聯(lián)通公司數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)部，從事數(shù)據(jù)客戶收費與維系工作。隨后**年，進入**部門工作；目前從事**工作。由于我積極上進，肯吃苦，甘付出，我先后獲得中國聯(lián)通貴州分公司先進個人稱號。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我今天參加競聘，不僅僅因為自己在工作中做出過一點成績，更因為自信有我擔(dān)任這一職務(wù)的能力和優(yōu)勢！競聘網(wǎng)版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載請注明！

優(yōu)勢之一，我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風(fēng)。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。無論是數(shù)據(jù)客戶收費與維系工作，還是組織客戶開展行業(yè)拓展訓(xùn)練，我都以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷地工作。在工作中養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠不言放棄的堅強性格。這些都將為搞好市場拓展與管理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

優(yōu)勢之二，我具有從事拓展管理崗所需要的綜合素質(zhì)，以及組織、領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。首先，05年，我接管了在那時最混亂、最復(fù)雜的直銷團隊，并采取了一系列管理協(xié)調(diào)手段、擬訂了相應(yīng)的管理辦法與考核機制，使直銷隊伍得到擴展、穩(wěn)定、提升。同時，也提升了我的綜合知識與管理能力。其次，06年我任行業(yè)拓展一組組長，在此期間帶領(lǐng)行拓一組堅持以客戶需求為導(dǎo)向、以企業(yè)發(fā)展為目標，以用戶滿意為宗旨，以團隊協(xié)作為紐帶，經(jīng)過不懈的努力在量收方面得到逐步增長。再次，我曾負責(zé)全省企業(yè)家講座、貴州十佳都市人物頒獎晚會、貴州信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用與高層論壇、“世界風(fēng)”杯貴州聯(lián)通用戶網(wǎng)球邀請賽等集團客戶部所有的大型活動業(yè)務(wù)宣傳，得到領(lǐng)導(dǎo)認可，受到了各屆的好評。

優(yōu)勢之三，我好學(xué)上進，善于與人溝通，能在工作中拓展業(yè)務(wù)，提高自己。20xx年底，我剛剛進聯(lián)通公司時，對各種業(yè)務(wù)根本不了解，不知道如何入手。然而我熱情好學(xué)，能迅速融入集體，在維系與收費中，我很快學(xué)到怎樣與客戶溝通、交流與相處。在維系與收費的同時能收回前一任收費人員無法收取的壞帳是我最大的滿足。進入集團客戶部后，我白天上班晚上學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)理論，在不斷學(xué)習(xí)與實踐中積累經(jīng)驗和知識，從而使自己的業(yè)務(wù)能力與知識儲備迅速得到提升！

（下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細細道來，講到要點的時候要提高語調(diào)，注意抑揚頓挫）。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，雖然我很自信，但絕不自負，我深知“過去并不代表現(xiàn)在，更不意味著將來”。如果承蒙各位的厚愛，允許我走上—市場拓展管理崗，我將在硝煙彌漫的市場競爭中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團隊，團結(jié)奮斗，拼搏逐夢，確保各項工作目標的圓滿完成，我的具體工作構(gòu)想如下：

1、抓市場和人員隊伍建設(shè)，為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。我要在深入調(diào)研、綜合分析和對市場趨向進行科學(xué)準確預(yù)測的基礎(chǔ)上，制定出明年的市場拓展方案與部門總體規(guī)劃，在07年確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜，把握好市場動態(tài)，搞好人員隊伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。

2、抓營銷，促進各項業(yè)務(wù)快速增長。我將強化分層營銷和目標營銷，以擴展項目渠道、增加傭金激勵、建立任務(wù)考核制度等為手段，確定分階段的營銷目標，如繼續(xù)開展好“三角營銷”活動，繼續(xù)跟進“煙草新時空”、“061新時空”和“振華新時空”項目等。大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個體大戶，千方百計拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。

3、抓服務(wù)，促進競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務(wù)理念，加強對集團客戶的售后服務(wù)和客戶維系工作，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。要遵循市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力，并以滿意化超值服務(wù)二次開發(fā)老客戶，達到有效益拓展的目的，積極促進競爭優(yōu)勢的形成。

4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營銷拓展計劃，暢通業(yè)務(wù)渠道，并及時掌握當前的市場動態(tài)，定期對客戶、競爭對手、銷售渠道、營業(yè)廳、營銷環(huán)境進行深入調(diào)研。同時建立經(jīng)營活動分析制度，向分管領(lǐng)導(dǎo)提供營銷拓展策略和改進方案，從而使我公司在競爭中永遠占得先機。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛崗敬業(yè)，拼搏創(chuàng)新、奮勇向前！我將和各位一起團結(jié)有為、拼搏逐夢，創(chuàng)造我聯(lián)通公司的絢麗未來！（結(jié)尾部分應(yīng)當講得有激情且真誠，以感染觀眾，贏得好感）。

我的完畢，謝謝大家！

市場崗位競聘演講稿

評委老師：

大家好！

今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝。

領(lǐng)導(dǎo)。

們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。20xx年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在。

黨

校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。絡(luò)，

網(wǎng)

絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售。

網(wǎng)

絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售。

網(wǎng)

絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成。

網(wǎng)

絡(luò)并能控制。

網(wǎng)

絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個。

網(wǎng)

絡(luò)還是我公司的。

網(wǎng)

絡(luò)，達到我們公司市場不受到損失。這即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售。

網(wǎng)

絡(luò)達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的`品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

絡(luò)，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31。

網(wǎng)

絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。

4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。

5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

增值服務(wù)的銷售團隊。

7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。

絡(luò)。我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己

市場管理員崗位職責(zé)

（1）服從公司的工作部署和安排。

（2）做好區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，清理及保潔工作，不留死角。

（3）市場的地面按期沖、刷、洗，確保地溝排水暢通。

（4）定期噴灑消毒劑。

（5）及時清運垃圾，不堆放過夜。

（6）市場內(nèi)垃圾實行袋裝收集、密閉運輸，按規(guī)定時間運到指定地點傾倒。

（7）市場內(nèi)衛(wèi)生用具（垃圾桶、箱）及消防設(shè)施擺放整齊。

（8）清掃保潔標準：達到三凈一無，即：地面凈、墻根凈、攤位下面凈、無垃圾堆放。水產(chǎn)區(qū)域設(shè)有上下水，攤位周圍干凈，無異味、無污水外溢。

（1）認真貫徹黨和國家的方針政策，堅決執(zhí)行《食品安全法》和《工商行政管理條例》以及《廣西農(nóng)貿(mào)市場管理辦法》等法規(guī)，依法律及各項規(guī)定辦事。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定依法管理市場，服務(wù)人民群眾，管理員必須以公正、公開、透明管理服務(wù)于廣大商戶。

（2）建立和健全各項管理制度和管理人事組織結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場管理和交易安全的責(zé)任，確保市場經(jīng)營秩序安全穩(wěn)定。

（3）協(xié)助市場相關(guān)管理機構(gòu)，對入場經(jīng)營者主體資格及經(jīng)營行為進行監(jiān)督檢查。

（4）及時掌握市場動態(tài)，反饋市場信息，豐富市場資源。妥善處理顧客投訴，解決賣場內(nèi)的服務(wù)糾紛、商戶間糾紛，保護消費者的合法權(quán)利。

（5）協(xié)助相關(guān)管理機構(gòu)，對市場內(nèi)公共秩序、衛(wèi)生、物價、計量等情況進行監(jiān)督和檢查。

（6）維護經(jīng)營者合法權(quán)益，保證公平競爭，公開交易的經(jīng)營原則，確保市場良好穩(wěn)定的經(jīng)營秩序。

（7）掌握消防安全基本知識，懂得撲救初期火災(zāi)的方法，會使用滅火器材，知道如何報警。

（8）加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力，按規(guī)定標準及時收繳各種費用。

（9）嚴禁工作時間喝酒，嚴于律己，寬以待人，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它事項。

（10）上班后，按時巡查所管轄區(qū)域情況，下班晚上封場時，清查轄區(qū)內(nèi)有無安全隱患，督導(dǎo)商戶做好安全保障，疏導(dǎo)顧客；下班時與值班人員進行交接，并填寫交接記錄表。

1、執(zhí)行公司決定，服從管理、遵守紀律，樹立良好的服務(wù)意識；

2、熟悉物業(yè)轄區(qū)內(nèi)樓宇的樓幢號、單元、戶數(shù)和房屋結(jié)構(gòu)、水施、電施等管線走向；

3、嚴格遵守服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)標準，及時受理業(yè)主提出的各種報修；

4、積極為業(yè)主提供多項便民服務(wù)，并做到服務(wù)周到、熱情、規(guī)范，無投訴；

6、工作完畢及時清理施工現(xiàn)場雜物，服務(wù)過程須請業(yè)主簽字認可；

7、愛護工具，杜絕浪費，按規(guī)定領(lǐng)用工具和維修材料。

8、負責(zé)對共用部位設(shè)施的巡視和保養(yǎng)。

9、按月做好報修、維修記錄的匯總和材料采購的計劃編制。

福利彩票市場管理員崗位職責(zé)

1、教育全體員工樹立責(zé)任重于泰山、服務(wù)育人的思想。

2、要求職工堅持定期體檢，持證上崗，組織職工定期學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生法和衛(wèi)生知識，保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

3、根據(jù)小學(xué)生的健康標準，做好營養(yǎng)食譜的調(diào)配工作。

4、食堂工作人員必須按操作規(guī)程進行操作，如有違反，視其情節(jié)對個人做出處罰。

5、負責(zé)把好食品進貨關(guān)，按有關(guān)規(guī)定進貨。如存貨有過期或變質(zhì)食品應(yīng)及時報告校長請求處理銷毀。

6、每天下班前應(yīng)檢查各組是否關(guān)閉水電氣和門窗。

7、負責(zé)食品的發(fā)放工作，必須嚴格把關(guān)，間隔有序。

8、如發(fā)生意外事故，應(yīng)立即組織人員進行處理，通知家長，上報有關(guān)部門，調(diào)查有關(guān)責(zé)任人員。

1、本崗對校長負責(zé)，在總務(wù)主任直接領(lǐng)導(dǎo)下工作。

2、全面負責(zé)食堂工作。組織食堂全體職工認真學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)政策、制度，學(xué)習(xí)職工道德規(guī)范，鉆研技術(shù)，落實學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對食堂工作的各項指導(dǎo)，落實防火、防盜的有關(guān)規(guī)定，教育職工樹立良好形象，不斷改進服務(wù)態(tài)度。

3、在主管主任指導(dǎo)下，具體負責(zé)食堂各崗位人員，安排處理好日常事物，及時解決有關(guān)問題，保持良好工作秩序。

4、妥善安排伙食，掌握好食品用量，搞好成本核算，防止過量盈余和虧損，節(jié)約糧食、水電，杜絕浪費現(xiàn)象。

5、指導(dǎo)食堂會計、出納管理好帳目、現(xiàn)金，做到日清月結(jié)，按月公布。

6、主持召開伙食委員會會議，主動征求師生的意見和建議，認真分析研究，及時改進工作。

7、帶領(lǐng)全體職工做好防火、防盜工作，認真檢查各個環(huán)節(jié)的'安全隱患，保證安全生產(chǎn)。

8、認真督促檢查食堂環(huán)境衛(wèi)生與食品衛(wèi)生，把好質(zhì)量關(guān)。嚴禁使用腐爛、變質(zhì)、受污染及劣質(zhì)原料，嚴禁出售質(zhì)量不過關(guān)的食品，嚴防食物中毒。

9、做好職工政治思想工作，關(guān)心職工身體和生活，積極幫助解決生活等各方面的困難，組織好飲事員健康年檢和招聘人員體檢。

10、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成對食堂職工的考核并提出獎懲建議，完成主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

蘆臺一中食堂。

伙食管理。

指導(dǎo)思想。

加強炊管人員的思想工作，提高認識，明確目的，擺好關(guān)系，使他們認識到伙食工作，不僅是保障學(xué)生吃好，而且關(guān)系到學(xué)生德、智、體全面發(fā)展的大問題，關(guān)系到學(xué)校穩(wěn)定和改革發(fā)展的大局，要把伙房的工作與學(xué)校整體工作統(tǒng)一起來，充分調(diào)動炊事人員的積極性，搞好伙食，把學(xué)生作為真正的伙食服務(wù)主體。

一、勞動紀律。

1、伙房工作要圍繞學(xué)校的中心工作來抓，與學(xué)校的步調(diào)一致。

2、炊事人員要服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從分配，不能各行其是，各把各號各吹各的調(diào)，要以學(xué)校工作為重，共同把伙食搞好。

3、遵守作息時間，不遲到，不早退，不曠工，有事、有病請假。如遲到或早退5分鐘以上者，罰款2元，10分鐘以上者罰款4元，依次類推。曠工一天，罰三天工資，直至本月工資全部。

4、負責(zé)記工者要堅持原則，不優(yōu)親厚友，一碗水端平，一視同仁。

5、工作中積極主動服從管理和組長安排，伙房是個整體，既有分工，又有合作，對于不服從分配者罰款2元，對出工不出力者罰款2元。

6、工作中嚴格按技術(shù)規(guī)定操作，如違反規(guī)定操作，造成事故，責(zé)任自負，還要賠償損失。

7、端正勞動態(tài)度，樹立為師生服務(wù)的形象。

二、嚴把各個環(huán)節(jié)。

嚴格采購、保管、制作、銷售以及售后各個環(huán)節(jié)的管理，最大限度地降低成本，使伙食價格在市場經(jīng)濟物價不穩(wěn)定的情況下，保持穩(wěn)定，不讓學(xué)生的利益受到?jīng)_擊。

1、采購由專人管理，管理員要摸清市場行情，精打細算，把好進貨的每道關(guān)，

2、米、面、油、調(diào)料、醬制品等各個供貨單位要驗收他們的衛(wèi)生許可證，將復(fù)印件存檔。驗收質(zhì)量，價格最低。

3、堅持每天從批發(fā)市場購進蔬菜，專人采購，群眾監(jiān)督，物美價廉，不買人情菜，隨時更換貨主，防止拉私人關(guān)系。

4、保管上專人驗收，專人保管，群眾監(jiān)督。對每天購入貨物要驗收質(zhì)量，核對價格，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，生、熟物品分開存放，要有出入庫單。

5、加工時要有出入庫手續(xù)，保管開出入庫單。閑雜人員不得隨意出入倉庫。倉庫內(nèi)要保持清潔，防鼠、防盜、防發(fā)霉變質(zhì)，防止別有用心人員在倉庫內(nèi)做手腳。加工要細，米、肉、魚、蔬菜等要洗干凈，沒有把握的食品不得下鍋，飯菜要蒸熟，不讓師生吃無把握的飯菜，防止食物中毒。如發(fā)生問題，管理員、組長、主要負責(zé)人要給予罰款、行政處分或法律責(zé)任。加工要合理，講究營養(yǎng)配餐，要根據(jù)學(xué)生的需要，合理搭配，品種花樣要多，有高有底，高檔菜不少于6種，中低檔的大眾菜不少于6種，價格在0.4元--1.2元之間，照顧生活困難的學(xué)生。主食品種不少于6種，粗細搭配花樣不斷翻新。堅持節(jié)約的原則，做到計劃用糧、油、菜，盡量少剩飯菜，但也不能不夠，合理計劃好，并注意節(jié)約水、電、煤。

6、在銷售上，堅持制止售“人情飯”，堅持做到領(lǐng)導(dǎo)與群眾、生人與熟人、教師與學(xué)生三個一樣。如發(fā)現(xiàn)有售“有情飯”者，要重罰100-200元，超過三次者，開除工職。

三、服務(wù)態(tài)度。

加強炊管人員的政治思想工作，使他們提高認識，明確目的，擺好關(guān)系搞好伙食，把學(xué)生作為真正的伙食服務(wù)主體。

1、事業(yè)心和進取心。

遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，干一行，愛一行，勤奮努力，默默無聞，當好全校師生的后勤兵，干好本職工作，愛校如家，愛生如子。不斷學(xué)習(xí)技術(shù)，提高自己的技術(shù)水平，不斷改革創(chuàng)新。

2、文明服務(wù)，禮貌待人。

文明服務(wù)就是說話要講文明，不許說粗話、臟話，和藹可親，禮貌待人，不要因為學(xué)生一時的不禮貌而發(fā)生爭執(zhí)。如果師傅與學(xué)生打架，要追究師傅的責(zé)任。因為學(xué)生是受教育者，而我們是教育人的人。事態(tài)嚴重者要開除工職。

3、積極主動，熱情周到。

在售飯時做到積極主動，熱情周到，主動問學(xué)生，如果學(xué)生聲音小或說不清，要耐心，不要急躁，要表現(xiàn)出一定的高雅氣質(zhì)。

四、衛(wèi)生。

1、飲食衛(wèi)生。

把好各個環(huán)節(jié)，嚴防食物中毒。不買有腐蝕跡象的食品，嚴格操作規(guī)程，各類物品必須燒熟煮透，生、熟物品分開存放，剩余食品加蓋，有必要的放入冰箱，吃前必須加熱。醬制品嚴把進貨渠道，要有衛(wèi)生許可證，進正式廠家的貨物，杜絕進發(fā)霉變質(zhì)的食物。

2、環(huán)境衛(wèi)生。

搞好環(huán)境衛(wèi)生，預(yù)防意外事故發(fā)生，實行定時，定期消毒、打掃，每日由專人管理，對食堂餐廳、操作間、庫房等場所，適時噴灑無毒長效藥劑，每日清掃三次，每周大掃除一次。各類餐具、炊具用后必須消毒，保潔柜必須長期保持清潔。

3、個人衛(wèi)生。

要求每個人必須持健康證上崗，嚴格執(zhí)行體檢制度，及時發(fā)展各種疾病。要求職工做到四勤，即：勤洗手，剪指甲；勤洗澡（每周至少兩次），理發(fā)；勤洗被褥；勤換工作服、工作帽。上崗工作嚴禁一切不良動作和習(xí)慣，上崗前、便后必須洗手。

安全防范。

五、安全操作。

遵守各項制度，嚴格按規(guī)定操作，不得違規(guī)，工作期間禁止打逗，愛護公物。使用電器者，要注意安全，防觸電，防止意外事故發(fā)生。如果違反操作規(guī)定和各項防范措施，發(fā)生問題自負。

1、防火、防盜。

責(zé)任人：張愛山、張啟元、馬太興、張振忠、李樹林、賈東。落實防火、防盜條例，督促和檢查防火防盜措施，排除各方面隱患，并上報主管領(lǐng)導(dǎo)驗收。負責(zé)伙房內(nèi)部、院區(qū)、宿舍、財務(wù)室，防火防盜工作。定期定時檢查各個位置火災(zāi)隱患，防盜設(shè)施，檢查消防器材，門窗護欄是否有問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不能解決的問題及時上報。指導(dǎo)全體職工處理特殊情況消防器材的使用。

財務(wù)人員，堅持財會原則，不合財經(jīng)規(guī)定手續(xù)的款項要拒付，嚴格管理好帳目、保險柜、微機管理系統(tǒng)。日清月結(jié)，在月底向主管領(lǐng)導(dǎo)報收支情況，領(lǐng)導(dǎo)所要報表及時呈報。保險柜內(nèi)存放現(xiàn)金不得超過銀行有關(guān)規(guī)定。有特殊情況要請示領(lǐng)導(dǎo)批準，否則，違反規(guī)定，發(fā)生問題自負。

2、防止食物中毒。

把住進貨、加工、銷售各個環(huán)節(jié)，嚴防食物中毒。堅決不收、不做、不買有發(fā)霉變質(zhì)物品。管理員、保管員要切實負起責(zé)任來，閑雜人員不得進入庫房、操作間內(nèi)。隨時開門鎖門，下班前要認真檢查各處的門窗是否關(guān)好和鎖好。

六、加強民主管理與民主監(jiān)督，成立由住校師生代表組成的伙食管理委員會，參與伙食管理，建立信息反饋意見箱，為入伙師生民主監(jiān)督提供方便。

市場管理員崗位職責(zé)

一、負責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)商戶門前、公共區(qū)域的衛(wèi)生情況。

二、負責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)各種設(shè)施設(shè)備的情況。

三、負責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)商戶門前擺貨情況。

四、負責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)車輛亂停亂放情況，保證交通順暢。

五、負責(zé)記錄轄區(qū)內(nèi)商戶考勤情況。

六、負責(zé)統(tǒng)計當日轄區(qū)內(nèi)所有商戶的門頭、裝修、布貨和開門情況。

七、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)商戶的工程問題報修及回訪。

八、負責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)商戶的電器使用情況，杜絕各種安全隱患。

九、熟悉轄區(qū)內(nèi)商戶的詳細情況（老板、員工、聯(lián)系方式、經(jīng)營年限、經(jīng)營產(chǎn)品、

有無其他門市、車輛、從事行業(yè)產(chǎn)品特性、貨物收發(fā)渠道）。

十、負責(zé)檢查商戶裝修過程中的`防火防范措施情況。

十一、負責(zé)通知和督促轄區(qū)內(nèi)商戶按時交納電費、租金和其他各種費用。

十二、負責(zé)給轄區(qū)內(nèi)新老商戶傳達、講解市場的各種政策、規(guī)定以及新增的內(nèi)容。十三、負責(zé)記錄、反饋轄區(qū)內(nèi)商戶意見，對于商戶投訴要第一時間上報領(lǐng)導(dǎo)。十四、負責(zé)協(xié)助商戶辦理各種流程和需要解決的問題。

十五、負責(zé)檢查轄區(qū)內(nèi)廣告位的完好情況。

十六、負責(zé)協(xié)助商戶解決鄰里糾紛。

十七、協(xié)助商戶解決各種物流需求，及時和物流部門取得聯(lián)系。

十八、負責(zé)處理各類突發(fā)情況，如遇職能部門檢查要及時上報領(lǐng)導(dǎo)。

十九、負責(zé)檢查商戶各種安全、消防措施準備情況，發(fā)現(xiàn)事故隱患要及時上報領(lǐng)導(dǎo)。二十、負責(zé)和物業(yè)、商戶共同驗收鋪位。

二十一、負責(zé)協(xié)調(diào)采購商在本市場采購過程中遇到的問題。

二十二、負責(zé)完成公司和領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作。

市場管理員崗位職責(zé)

一、負責(zé)檢查市場內(nèi)商戶攤位、公共區(qū)域的衛(wèi)生情況。

二、負責(zé)檢查市場內(nèi)各種設(shè)施設(shè)備的情況。

三、負責(zé)檢查市場內(nèi)商戶攤位擺貨情況。

四、負責(zé)檢查市場內(nèi)車輛亂停亂放情況，保證交通順暢。

五、負責(zé)統(tǒng)計當日市場內(nèi)所有商戶的門頭、裝修、布貨和開門情況。

六、負責(zé)檢查市場內(nèi)商戶的電器使用情況，杜絕各種安全隱患，熟悉市場內(nèi)商戶的詳細情況。

七、負責(zé)通知和督促市場內(nèi)商戶按時交納電費、租金和其他各種費用。

八、負責(zé)給市場內(nèi)新老商戶傳達、講解市場的各種政策、規(guī)定以及新增的內(nèi)容。

九、負責(zé)記錄、反饋市場內(nèi)商戶意見，對于商戶投訴要第一時間上報領(lǐng)導(dǎo)。

十、負責(zé)協(xié)助商戶辦理各種流程和需要解決的問題。

十一、負責(zé)處理各類突發(fā)情況，如遇職能部門檢查要及時上報領(lǐng)導(dǎo)。

十二、負責(zé)檢查商戶各種安全、消防措施準備情況，發(fā)現(xiàn)事故隱患要及時上報領(lǐng)導(dǎo)。

十三、配合值班人員完成每天市場關(guān)門前的清場工作。

十四、負責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作。

1、認真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行市場管理有關(guān)政策和規(guī)定，服從上級，聽從指揮，忠于職守，努力工作。

2、依法管理，保護合法經(jīng)營，制止非法活動，及時處理市場上發(fā)現(xiàn)的違章違法活動。

3、禮貌待人，文明管理，熱情為經(jīng)營者、消費者排憂解難；調(diào)解交易糾紛，妥善處理管理中的問題。

4、管理好市場秩序和衛(wèi)生，對上市商品劃行歸市；分類擺設(shè)，搞好市場調(diào)查研究，掌握市場動態(tài)，提供市場信息。

5、做好票證管理和攤位、門面租賃費，衛(wèi)生、水電等費的收取，并及時上繳，不得挪用。

6、遵紀守法，堅持原則，秉公辦事，不優(yōu)親厚友，不收禮，不利用工作之便謀取私利。

市場管理員崗位職責(zé)

5、對合同、驗收報告等相關(guān)文檔及時歸檔、妥善管理。

1、本科以上學(xué)歷，頭腦清晰，思維敏銳，善于發(fā)現(xiàn)和分析問題，專業(yè)不限；

2、具備較強的工作責(zé)任心，出色的語言表達能力與溝通協(xié)調(diào)能力；

3、具備獨立處理復(fù)雜問題和危急事件的能力。

1、參與制訂公司經(jīng)營戰(zhàn)略，提供公司經(jīng)營決策所需信息；

3、研究行業(yè)環(huán)境，搜集市場信息、測量市場容量；

4、建立并管理公司市場信息管理系統(tǒng)。

1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、mba相關(guān)專業(yè)；

2、有大公司三年以上工作履歷（如格力、美的、tcl等），也可接受應(yīng)屆生；

3、具備良好的市場開拓及溝通能力。崗位職責(zé)：

1）負責(zé)日常各項管理工作，維持市場內(nèi)的正常經(jīng)營秩序和環(huán)境衛(wèi)生。

2）與商戶溝通，了解場內(nèi)商戶的經(jīng)營狀況。

3）負責(zé)處理各類突發(fā)情況，對場內(nèi)特殊、異常情況及時報告上級領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)同處理。

4）負責(zé)完成公司和領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作。

5）隨時檢查場內(nèi)衛(wèi)生、安全、治安、防火等情況。

1）35歲以下，職中及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，性別不限。

2）有責(zé)任心，表達能力好，善于與人溝通。

3）有市場、商場管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

4）具有基本計算機操作知識。

市場管理員崗位職責(zé)

【學(xué)歷要求統(tǒng)招本科及以上，簡歷請附近照】。

1、負責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作；

2、負責(zé)所轄區(qū)域入駐商戶資質(zhì)的初步審查；

3、負責(zé)參與產(chǎn)品招商、結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營布局等工作；

4、負責(zé)收取商戶租金、管理費、電話費等應(yīng)繳費用；

5、定期對所轄區(qū)域經(jīng)營情況進行分析，協(xié)助商戶完成銷售任務(wù)；

6、負責(zé)處理客訴，并妥善處理有關(guān)售后服務(wù)問題。

市場管理員崗位職責(zé)

10、堅守工作崗位，嚴格遵守巡場制度，增加巡場力度，對重大突發(fā)。

事件采取先制止后上報，邊制止邊上報的處理策略；

14、維護市場的經(jīng)營管理秩序，負責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生、消防的日常檢查工作；

16、負責(zé)市場內(nèi)部的公共秩序維護和疏導(dǎo)工作，保證市場內(nèi)部安全通道的暢通；

18、認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作及任務(wù)。