總結是對過去一年工作的梳理和回顧，幫助我們認清自己的成績和不足。以下是一些精選的年終總結樣本，希望可以幫助大家更好地理解總結的要點和技巧。

婦女主任年終總結

xxx年xxx村婦女計生工作緊緊圍繞改革發展穩定的總方針，在鎮黨委、政府的正確領導下，在縣婦聯的精心指導下，以加快我新農村建設構建和諧為目標，服從服務于黨委、政府工作大局，切實維護婦女兒童合法權益，促進男女平等，為我村的經濟和社會各項事業的發展開展了一系列工作。具體工作總結如下：

以轉變群眾觀念為出發點，采取多種方式，不斷增強宣傳教育工作的滲透力。堅持經常性宣傳和重大節假日宣傳相結合。組織已婚育齡婦女觀看計生科教光盤，以及集中到政府參加培訓。

一是樹立提高服務意識，以點帶面。完善村上計生的各項制度，為本村育齡群眾提供便捷的計生優質服務，以此帶動和促進我村計生服務所優質服務工作逐步邁上新臺階。二是認真貫徹落實《計劃生育管理服務條例》，努力提高計劃生育技術服務人員的業務素質。每年開展的計生檢查，為農村婦女帶來了便捷，同時嚴格控制了超生現象的'發生。

隨著我村流動人口數量不斷的增加，給我流動人口計劃生育工作帶來了一定困難。近兩年來，我們認真貫徹落實《流動人口管理辦法》，在流入地和流出地共同負責的基礎上，堅持以現居地管理為主的原則，派出所、流管辦、城管等部門齊抓共管，各負其責，圍繞驗證、租房、用工等環節，在我村形成了有效的管理和服務網絡，努力為流動人口提供多方面服務，促進了流動人口計劃生育工作深入、扎實、有效地開展。

根據上級業務部門的要求，將藥具管理納入規范化管理軌道，年初制定藥具分配計劃，建立藥具總帳、分帳，對藥具帳目做到帳帳相符，帳物相符。今年還加大對育齡群眾的避孕藥具知識宣傳，大力宣傳避孕方法的知情選擇，提高避孕方法的普及率、及時率、有效率，提高育齡群眾的生殖健康水平。

認真貫徹執行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，積極推行計劃生育政務公開制度，嚴格一、二胎申請、審批制度，公開辦事程序，接受群眾監督，不斷加強服務意識，提高工作效率及服務水平。

1、繼續加強對流動人口的監管和流動人口婚育證明的管理，加強流動人口婚育，為流動人口提供更好的服務。

2、繼續加強對計劃生育相關政策的宣傳。

3、進一步加強我村獎勵扶助政策的執行。

保健品年終總結

保健品年終總結上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：

(一)召開公司全體成員大會

1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。

2、對市場進行了調查。

3、確立了有效的團隊管理措施。

我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。

1、對于保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。

2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。

3、要提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

1、努力提高自身素質，完善專業知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5、更深入的團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

1、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

2、 全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習

3、 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、 積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

婦女主任年終總結

“婦女主任”正是在現代國家建構需要的時代背景下誕生—“婦女解放”和“男女平等”作為意識形態承諾成為國家建構的組成部分,今天本站小編給大家找來了婦女主任年終總結，希望能夠幫助到大家。

大家好!

我是一名普通的鄉村婦女，沒有叱咤風云的壯舉，沒有驚天動地的業績。然而，卻以一名新時代女性無私奉獻、敢為人先的氣概，以百折不撓、拼搏進取的精神，在基層計劃生育平凡的工作崗位上做出了不平凡的成績。六年來，我所在村的計劃生育率、孕檢到位率和“四術”到位率均達到100。全村連續多年被評為鎮“計劃生育工作先進單位”，我本人則年年榮獲各級授予的“優秀計生專干”和“優秀黨員”等榮譽稱號。

一、勤奮真學，與時俱進。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我把這兩句話作為。

座右銘。

我在計劃生育工作崗位上已經摸爬滾打了20多個春秋，在改革開放和社會主義市場經濟新形勢下，面對被人稱為當今“天下第一難事”的計劃生育工作，始終牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，常抓不懈地把計劃生育這一基本國策真正落到實處。

俗話說“上面千條線，下面一針牽”，身為村婦聯主任和計生專干的我，肩負起一個千余人大村的計劃生育工作，我自知沒有高度的責任感、扎實的業務水平和無私的奉獻精神，是不行的。為了使自己的思想和業務政策水平更好地適應形勢發展的需要，我下決心為自己“充電”。

多年來，緊張的工作之余，我能夠積極參加上級舉辦的人口與計生知識業務培訓，并利用業余時間反復學習了《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務與管理》、《流動人口計劃生育管理辦法》、《河北省人口與計劃生育條例》等法律法規以及優生優育、生殖保健、預防艾滋病等科普知識。

如饑似渴地學習，孜孜不倦地追求，我的視野不斷擴展，知識面不斷拓寬，思想觀念不斷更新，政策水平、工作決策水平和工作能力不斷提高。在千條萬緒、錯綜復雜的村級計劃生育工作中，充分顯示了運籌帷幄、處變不驚、應對自如和創造性地開展工作的能力。

二、愛崗敬業，任勞任怨。

為了做好計劃生育工作，我心系計生事業，面對難事，挺身。

而出;面對謾罵，笑臉相迎;面對威脅，坦然處置;面對委屈，默默地忍受。為了幫助基層做好計生對象的工作，加班加點，在村務宣傳欄里大張旗鼓地宣傳黨的計生政策、普及計劃生育法律法規、優生優育知識和村里少生快富的典型，并定期在全村免費發放避孕藥品，義務為群眾測量血壓和檢查婦科疾病，為群眾提供與計生相關問題咨詢等，受到全村群眾的交口稱頌，同時也為基層干部樹立榜樣，增強信心。

三、以身作則，公正無私。

我認為對計劃生育工作只要認真去做沒有做不好的事情。因此在日常工作中，我都嚴格要求自己，嚴格依法辦事，增強服務意識，及時改進工作方式和方法，對相關當事人，做耐心細致的思想工作，堅持做到不訓人、不趕人、不推委，嚴禁態度粗暴，方法簡單。自擔任村專干以來，忠于職守，愛崗敬業，自覺帶頭實行計劃生育，并以辛勤耕耘、無私奉獻的精神，為育齡群眾做出榜樣。

作為計生專干，面對“難事”，迎難而上，履行職責，不辱使命，不辭辛勞，走家串戶，動之以情，曉之以理地做計生對象的思想工作。在“釘子戶”面前，忍辱負重，竭盡全力把工作搞好。“功夫不負有心人”，通過積極引導、教育，幫助群眾轉變生育觀念，計劃生育已形成xx村群眾的自覺行動。目前xx村計劃生育服務網絡齊全，計生活動室、計生臺帳等基礎工作良好。服務功能得到充分發揮，全村計劃生育形成了以村為主的工作新格局。

作為一名有著20xx年工齡、20xx年黨齡的計劃生育“女村官”，我堅持寬以待人，嚴于律己。俗話說“打鐵先要本身硬”。多年來，我給自己訂下一條規矩：凡要求別人做到的，自己首先做到，凡要求別人不做的，自己堅決不做。我時刻牢記入黨誓言，堅持克己奉公，清正廉潔。自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕，嚴格遵守黨紀國法，廉潔自律，從不利用職權和工作便利謀取個人私利，以默默奉獻的精神在人口和計劃生育工作上，為融洽黨群、干群關系架起了“雙橋”。

四、團結同志，坦誠務實。

作為一名計生工作者，我時刻不忘在改造客觀世界的同時，改造自已的主觀世界，在單位里和工作中處處以共產黨員的標準嚴格要求自己，努力提高自身的道德水平和文化修養，以自身的人格力量去影響人、帶動人。我注意顧全大局和計生干部的形象，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，經常與同志開展談心、交心活動，善于做耐心細致的思想政治工作，同時能做到有話說在當面、說在會上，并敢于大膽地、坦誠地開展批評和自我批評，特別是敢于同不良傾向做斗爭。

我堅信計劃生育工作是造福子孫后代、利在千秋的神圣事業。我將一如既往，為了這份理想，這份信念，為構建和諧、小康創造一個良好的人口計生環境而努力工作。

我鎮婦聯工作以鄧小平理論為指導，按照三個代表”重要思想要求，認真貫徹落實市婦聯各項工作目標要求，緊緊圍繞鎮黨委、政府三個文明建設目標，爭創先進，勇于開拓，奮力拼搏，為全鎮社會和經濟整體推進作出應有的貢獻。現將本年度工作簡要總結如下：

一、十強百優，加快婦女勞動力的轉移，今年全鎮共轉移勞動力1682人，其中女性850人，蘇南550人，本地300人。

二、“推優”工作做得比較突出，全鎮今年共發展對象21人，其中女性6人，占28.57%。

三、基層村級組織建設中，村兩委會改選工作全鎮21個行政村，支部改選中共選女性支部委員14人，占村總數的66.67%;村委會改選中，共選女性委員14人，占村總數的47%。這其中既有是兩委會委員、也有是婦代會主任，同時還有是其他村干部的，大多數是兼職。

四、今年五月份在衛生院組織的全鎮廣大青年獻血活動中，共獻血216人，女性同志積極響應，有12人參與獻血，年齡最大的53歲，最小的21歲。

五、大張旗鼓地開展“三八”婦女節活動：

1、鎮婦聯3月2日組織全鎮婦女干部和骨干48人前往##、##參觀學習，一方面學習##鎮的城鎮建設，另一方面學習##的經濟發展，參觀者收益頗豐，取得了預期的效果，增強了婦女同志們參與發展經濟的信心。

2、3月6日召開鎮干部家屬聯誼會，鎮領導高度重視，并到會講話，提出了要求和希望，產生了積極的反響。

3、3月7日召開鎮婦女干部座談會，與會同志對婦女工作提出了新要求、新任務和新思路，對今年婦女工作提出了圍繞中心抓經濟，圍繞農業抓調整，圍繞當前抓創新，增進全鎮經濟的快速發展。

六、積極關心下一代的健康成長，“六一”兒童節期間，鎮教管辦組織中心幼兒園和村相關幼兒園、中心小學等學生開展了形式多樣的慶祝活動。五月三十日上午七時，鎮婦聯組織召開了“六一”兒童節慶祝大會，鎮領導到會并講話，幼兒表演節目生動、活潑、可愛，十分精彩，贏得參會同志的陣陣掌聲，同時鎮捐款人民幣1000余元，支援中心幼兒園的建設。

七、加快農業產業化進程，今年我鎮共有20臺插秧機，鎮農科站和婦聯聯合組織培訓達1800多人次，結合送科技下鄉活動，組織婦女同志學習新知識、新技術，強化培訓達800余人次，受到了一致的好評。

八、婦聯牽頭，聯合鎮計生辦對全鎮7800名育齡婦女進行生殖道健康檢查，做耐心細致的思想工作，同時動員村和單位給予參加檢查的同志每人10元的補助，全鎮共檢6540人，一般發病率占45%，重癥占6%。同時組織必要的婦女健康知識宣傳，邀請衛生院和計生站的專業人員進行健康知識宣講，增強婦女同志加強自我保健知識和正常的生活衛生知識。

今年我鎮的婦聯工作成績是肯定的，但存在不足，還有待于進一步加強，多方尋找差距，積極開拓創新，尋找新的工作點抓突破，使新的一年婦聯工作做得更好，懇請市領導提出寶貴意見和建議，來我鎮指導工作。

以上總結，如有不妥，請指正!

咱們婦聯的工作職責是：協助村黨支部、村委會，帶領好廣大婦女，解放思想、增強學習，提高每個的素質，幫助引導她們走致富之路，長期穩定低生育水平，以宣傳教育為主，提高干部群眾的國策意識，有效地控制人口過快增長，促進經濟成長和人民生活水平的提高。

20*年是我村成長的重要一年，我村也進入了新的歷史成長階段。新的形勢、新的特性已經出現，咱們積極響應黨的號召，繼續組織村內婦女參與護林防火工作。200*年我村婦女是472人，勞動力是269人，占總勞動力的47%。無論是植樹本文來自小草本站造林、護林防火，仍舊環境整治等，都離不開女同志，廣大婦女都充分發揮了她們的作用，推動了全村各項工作的又好又快成長。

另外，在計劃生育方面，我村200*年49歲以下育齡婦女是295人，占婦女總數的61%，為了落實計劃生育工作思路和工作要領的“兩個轉變”，貫徹落實《中共中央、國務院關于完全增強人口和計劃生育工作統籌處理人口疑問的決定》和《**市農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度》,我村重新修訂了《**村計劃生育村民自治章程》，力在穩定低生育水平，為計劃生育家庭提供政策扶持。

同時在村黨支部的領導下，咱們加大了宣傳力度，宣傳品入戶率在90%以上，讓廣大婦女明白政策，提高識別，對藥具如何運用，做到知情挑選。此外我村設立了計劃生育領導小組，由書記擔任領導小組負責人，簽訂了《人口和計劃生育目標。

責任書。

》并制定了《村計劃生育領導小組職責》，形成了行政維護、技能服務、群眾工作“三位一體”的工作模式。

當前，我村已婚育齡婦女采取長效方法的有125人，占已婚婦女的57%;運用短效避孕方法的有69人，占已婚婦女的32%。由于咱們宣傳到位，上下級相互溝通，群眾對政策有了充分的識別，才保證了我村200*年沒有出現計劃外本文來自小草本站生育。200*年我村新辦證4戶，辦理一孩《生育服務證》6戶，辦理二孩《生育服務證》1戶;為70歲以上的獨生子女戶辦理獎勵費4戶，改良了他們的家庭經濟狀況，提高了他們的生活質量。

我村本年組織計劃生育會議5次，開展各種活動9次，包含計生戶優撫活動1次、生殖健康宣傳品發放活動2次、全村育齡婦女康檢2次及各種文藝活動4次。其中，我村參加了區計生辦舉辦的“五月鮮花詠國策，共建和諧新”計劃生育文藝節目調演，我村的“計劃生育就是好”扭秧歌節目不但取得了此次調演的二等獎，并且歌詞在村內廣為傳唱，使得這支秧歌隊成為我村人口與計劃生育知識的文藝宣傳隊。

盡管200*年的計劃生育工作取得了必須的成績，但咱們的工作還存在著一些不足之處。比如：人戶分離情況比較嚴重，對于那些戶在本村，實際人長期居住在外鄉鎮的人，維護上還存在必須難處。但隨著在與良鄉兩名聯絡員的配置，這種狀況會有所改良，能夠促進我村計劃生育工作的更好開展。

二、統計工作。

自從擔任統計工作以來，我感到自身的壓力相當大，由于自身素質存在的不足，再加上對統計工作業務不精通，工作起來有必須的難處。面對這種情況，我加緊學習業務知識，虛心向別人請教，使得本年的統計工作取得了必須成績。

在做報表統計的流程中，我做到了有據可查，有據可參。我認為，作為一名統計人員，貼近群眾，反映群眾的愿望，為群眾辦真事、辦實事，才是一個統計人員所應盡的責任。只有這樣，咱們的統計工作才可親可信，深入人心，才會得到群眾的擁護和支撐。

200*年，咱們按時完成了鄉黨委下達的各項經濟指標，全村人均收入達到xx元，與去年相比有相當的提高。

今后，在各級黨組織的正確引導下，我必須積極學習，彌補自身的不足，充分發揮共產黨員的先鋒模范作用，積極配合村黨支部、村委會，做好自身的本職工作，引導廣大婦女群眾提高自身素質，奔向致富之路;同時做好本村的統計工作，不出現任何紕漏，做到一個統計人員所應盡的責任。

保健年終總結

按時完成兒童各項接種任務，無接種事故發生，全年共開設接種門診240人次，剛滿周歲兒童784人，五苗接種率達100%，單苗接種率達98%以上。學校百破二聯、麻疹疫苗接種率達98%以上，乙腦疫苗接種率達98%以上，以上并作好流動人口調查摸底工作，流動兒童建卡率達98%以上，單苗接種率達90%，區站抽查無漏卡現象。

成立機構防疫隊，做好霍亂防治工作，按要求做好發熱病人瘧疾血片監測，配合血站作好采樣測定工作。按時完成傳染病旬、月報表，按規定完成傳染病例個案調查工作，填寫規范。個案調查處理率達100%，全年無傳染病漏報。

在東柳街道社區居委會支持配合下，為60歲以上老年人健康體檢2035人，并參與了第三次全國衛生服務調查，共走訪了80戶居民，建立高血壓健康檔案2035人，隨防6800人，糖尿病建檔86人，隨訪91人。平常也沒忘記為孤寡老人送溫暖。

結核病防治專人負責，病人管理規范，宣傳到位。死因調查70人，填寫規范完整，調查及時。

開展健康教育咨詢服務，受詢達到68008人次。同時，自編健教資料2件，促進了醫院、社區健康教育工作的深入開展。

為1334位0到3歲兒童建立了健康檔案，系管率達99.5%，建卡率達到100%。

保健醫年終總結

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個代表”重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工作者。

在分管業務工作期間，積極圍繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關婦幼衛生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，并多次去省市及兄弟單位學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術，能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。自任現職以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數百例剖宮產及其他婦產科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發生。

注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵聯合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫，并先后在省級刊物發表，受到了專家的贊賞和肯定。

注重人才的培養，自任職以來，積極指導下一級醫師的工作。在婦幼衛生人員的.培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發揮了業務骨干作用。

本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉、村三級保健網，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0-7歲兒童健康查體1千余人次，實現了婦女、兒童系統化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。

配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛生保健、創建“愛嬰醫院”等工作。認真組織學習，培訓業務骨干，深入各鄉鎮，配合各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。

保健品年終總結

今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的'價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

婦幼保健員年終總結

-年，我鄉的婦幼衛生工作在各級領導的支持下，在黨委、政府領導下，院長的重視，各部門的配合，以貫徹《母嬰保健法》為重點，根據我鄉的實際情況，開展婦幼衛生工作宣傳和衛生保健工作，提高了婦女、兒童的健康素質，我院作了以下具體工作：

1、由專職婦幼人員和院長定期對村婦幼人員進行業務培訓學習，并督促和檢查工作，一旦發現問題當時寫出督導意見，并采取各種形式加大對《母嬰保健法》及相關法律、法規的宣傳力度，依法保障了婦女、兒童的健康保障權利。

2、婦幼工作按時、按期、按質量完成了上級各種統計報表，做到了軟硬件齊全，堅持每月一次專欄，通過發放和張貼宣傳資料等多種方式大力宣傳婦女、兒童健康知識，定期對村級婦幼人員進行考核。

3、實行了出生醫學證明發放和管理。-年全年發放出生醫學證明163本，發放醫學證明提高了計劃生育質量，同時開展了母子保健工作。

按照上級要求，繼續鞏固愛嬰醫院，且通過復查，并在降低“兩率”中接受縣保健院對我鎮的復查，由于我鎮地處山區，經濟較為落后，在工作中還存在著一些問題，爭取在來年的工作中取得更好的成績。

文檔為doc格式。

保健品年終總結

品牌力量在促進企業發展和成長方面起著非常重要的作用。成功地將品牌產品銷售給客戶。目前，銷售情況良好。

2、立即總結

1.產品質量需要進一步提高

而我的20年，我們的工作重點是二線和銷售。二線工作環節非常關鍵和重要，每輛售出的汽車都必須經過二線的'處理。

3、是，針對工作中存在的問題，在對于10000元的差價，我們很抱歉，第三季度的會議已經做出了相應的調整。大多數用戶可以接受當前的產品價格。

4、 20_uuu年度個人工作目標和計劃我在20xx年中，堅持銷售人員的三項基本原則，做到紀律嚴明、執行有序、完成任務、做好本職工作。

我希望公司能給我更多的學習和培訓機會，使我的知識越來越豐富我希望再過20年在過去的20年里，我能從二線職位到一線銷售職位，成為一名完整的銷售人員。

在這一年中，我掌握了一整套操作流程。此外，我有一年以上的銷售經驗，并有自己的方法來處理一些緊急情況。我相信我能成為一名合格的銷售人員。

保健年終總結

我站將進一步貫徹落實《母嬰保健法》和《婦女兒童發展綱要》，加大對婦女兒童的保健服務。大力開展婦女兒童保健知識宣傳和普及教育活動，積極拓展和落實婦幼保健的各項服務措施。

一、為切實做好我站的婦幼保健工作，做到保健與治療相結合，更好地為廣大婦女和兒童服務。成立婦幼保健院門診。

二、進一步加強項目經費的管理，切實做好貧困孕產婦救助和農村孕產婦住院分娩補助。

三、進一步做好預防艾滋病母嬰傳播工作，遏制艾滋病的蔓延。

四、進一步做好農村孕產婦增補葉酸預防神經管缺陷，盡量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的發生做好預防工作。

五、“新生兒疾病篩查項目”啟動滯后。部分工作處于籌備階段，力爭在20xx年使這次項目工作全面啟動并實施。

縣婦幼保健站今后五年的主要工作思路、目標。

婦幼保健事業規劃的指導思想是：堅持以人為本，努力構建團結協作、和諧愉快的工作環境，建立平等互信的醫患關系。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向基層，面向群體的婦幼衛生工作的方針，加強業務技術指導，拓展服務領域，提升服務水準，穩定和發發展醫療保健業務。強化制度落實，努力做好基本公共衛生服務及婦幼衛生項目工作。

1、加強孕產婦及兒童的'保健管理，加強以縣婦幼保健站為核心的孕產婦及兒童系統管理工作，明確負責協調管轄區內孕產婦及兒童，及時摸清育齡婦女孕情，篩查高危，減少產科并發癥的發生率，提高孕產婦及兒童的保健服務。

2、努力落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目》、《自治區預防艾滋病母嬰傳播項目》、《新生兒疾病篩查項目》、《自治區增補葉酸預防神經管缺陷項目》等項目工作。

3、進一步加大宣傳力度，充分利用各種群眾喜聞樂見的形式，普及預防出生缺陷的科普知識，加大預防與控制出生缺陷工作力度。

4、加強婦女病普查力度，提高婦女自我保健意識，保障婦女享有良好的衛生保健服務，提高婦女的平均預期壽命。

5、加強行風建設，提高服務質量，創新服務模式，努力構造和諧的醫患關系。

1、20xx年—20xx年爭取改善我站辦公條件，逐步增加人員編制，擬成立婦幼保健站門診、檢驗科、心電、b超、x光等科室。做到保健與治療相結合，更好地為廣大婦女和兒童服務。

2、20xx年—20xx年成立婦幼保健院，婦幼保健院內設保健部和臨床部。各部依據所擔負的職能與工作范圍，設置相應的業務科（室）、科（室）及醫療設備。

婦幼保健員年終總結

民族：漢。

參加工作時間：-07。

現居住地：石家莊市。

戶口所在地：石家莊市。

聯系電話：

求職意向。

期望工作性質：全職。

期望工作地點：石家莊市,秦皇島市,保定市。

期望從事行業：醫療/保健/美容/衛生服務。

期望從事職業：護士/護理人員。

到崗時間：1周以內。

期望月薪：1000元－元（稅前）。

教育經歷。

專業：護理學學歷：大專。

工作經驗。

公司名稱：石家莊市第八醫院。

工作描述：在護士長和護師的指導下工作，主要負責病人的基礎護理和付治療，協助醫生護士搶救，完成病人的輸液和指導病人正確服藥及心理健康宣教，根據醫囑完成病人的輸血工作，病人進行化療時要負責心電監護儀的操作。

自我評價。

“有較強的適應力,分析和解決問題的能力.性格開朗,積極向上...”

這是我眼中的.“自己”,當然也不乏很多缺點,如果有幸被貴公司錄。

用,我必將勤懇努力,隨時吸取新的知識,做到我所能做到的最好.盡快。

融入“大家庭”成為其中一員..不怕挫折,堅定信念.

衛生保健年終總結

高景小學認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育、增強青少年體質的意見》(中發20xx.7號)對健康教育提出的工作要求，進一步加強學校保健工作和環境衛生工作管理，培養學生的健康意識與公共衛生意識，掌握健康知識和技能，促進學生養成健康的行為和生活方式，現將把本學期的工作總結如下：

校長親自抓，親自檢查，成立了環境衛生健康教育領導小組，學校設立衛生室、甲流隔離室，都有專職人員、專門班級負責清掃衛生，做到窗明幾凈，物品擺放有序，桌椅整齊。

為創建和諧干凈校園環境，學校領導積極工作，想辦法，想措施，消除了校園內的垃圾死角，在學校前門外妥善安放了兩個垃圾箱，使校園內垃圾和食堂垃圾有地方可放。

開學初根據教育部關于印發《中小學健康教育指導綱要》的通知，重點加強了學校的衛生建設和衛生保健：讓孩子們初步掌握正確的個人衛生知識，養成良好的飲水、飲食習慣，學會自我保護身體;教育學生不隨地吐痰，不亂丟果皮、紙屑等垃圾，咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，勤洗澡，勤換衣，勤洗頭，勤剪指甲，學校定期檢查個人衛生，進行班級評比;為使學校環境衛生有大的起色，讓師生有舒適的教育教學環境，學校加大管理力度，值周教師、年段主任分層管理，勤督促、勤檢查，值周圍生輪流站崗，及時反饋各班衛生情況。

經常開窗通風，文明用廁，教導處和衛生室每天都要檢查。

利用生命教育課學校每月的板報、班級的班報和班會課進行宣傳的，借助這些途徑讓學生掌握衛生保健知識。

1.首先學校要求班主任和全體教師在教學過程中，自學地滲透進行防控知識的宣傳教育，校長在教師會上多次強調，學校通過宣傳櫥窗、宣傳板報、教室板報、圖片、文字、網絡等形式進行防控知識的宣傳教育，學校專門指派一名宣傳員(邢軼群)負責報道，大力營造濃厚的防控甲型h1n1流感宣傳氛圍。

1.由學校統一組織在征得家長的同意下，配合市疾控中心順利完成在校接種的任務。

2.乙肝疫苗的接種。

國家定于20xx——20xx年在全國范圍內為19xx年x月x日至20xx年x月x日出生的未接種乙肝疫苗或末完成乙肝疫苗全程接種的兒童接種乙肝疫苗。為完成這一重要工作，首先對在校目標人群由學校負責摸底登記，對每個學生下發《兒童乙肝疫苗接種情況調查表》，根據調查表匯總填寫《乙肝疫苗免疫接種摸底調查及接種登記表》，又上報轄區的朝陽社區。并由學校給學生發放乙肝疫苗免疫接種通知單。由董校長親自給目標人群的家長開會，說明情況，由家長帶領孩子到社區接種。

1.本學期出現了季節性的手足口病、腮腺炎、水痘。

手足口病共出現5例，腮腺炎3例，水痘出現7例。校長親自帶人到患病孩子所在的看護站查詢，責令必須通風消毒。

2.認真分析體檢查表

學生的體質保健是學校的常規工作，本學期對學生的體檢統計表做了認真的分析，發現學生視力很不好，有的班級視力低下的達到八、九人次，于是馬上加大力度檢查眼操，每月抽查不少于兩次，10月、11月抽查3次，其它時間每天由衛生員天天檢查。

對于沙眼、齲齒的矯治要求是家長配合，建議學生注意用眼衛生，提倡一人一巾一盆，運用含氟牙膏，定期到醫院檢查齲齒，早期治療。

3.本學期配合疾控中心對學前班兒童進行了體檢，并做了體檢分析，對新一年(一年級)兒童預防接種證，補種情況做以分析，對那些缺少疫苗接種證的兒童發放通知單，到接種單位進行補種補證。

下一步學校衛生保健工作打算主要是：

每天堅持晨檢、消毒通風。

加強學生傳染病的防范意識。

認真抓好眼操。

1.對學生衛生保健、環境建設還需加強管理，達到精細化，真正做到實處。

2.加強學生的飲食衛生，保證水源的清潔、監督，必須對飲水機定期消毒，學生的飲水工具必須保證衛生、齊全。

3.每個學生每天必須保證必備一塊濕巾、面巾紙，如果有痰，用紙包上，這項工作必須當做重點事抓。

婦女主任的年終總結

通過“三八”婦女節開展各項婦女活動。二是促進全村婦女創業就業。積極了解全村婦女的狀況，為婦女提供就業指導和支持。構建系統的學習體系和培訓體系，深入學理論、學政策、學管理、學法律、學科技，通過集中培訓與分批輪訓的方式，引導婦女樹立終身學習的理念，做到勤于學習，善于思考，勇于創新。

借“平安家庭”活動，睦鄰里關系，促進村和諧發展;。

借“六一”兒童節之際，開展各項活動促兒童身心發展。

爭取多方支持，為留守流動等困境兒童提供力所能及的關愛和服務。強化維權工作站服務功能，完善服務機制，創新服務手段，豐富服務內容，提高工作人員和志愿者服務水平;大力實施“婦女兒童權益維護行動”。

四、以黨群共建創先爭優為統攬，促進“婦女之家”自身建設。堅持以黨建帶婦建，積極拓展婦女之家”的服務范圍，切實把“建家”和“服務”有機結起來，以創建“學習型、服務型、創新型”組織為目標，力爭推進婦女之家的“三型”組織建設，將其打造成宣傳政策的陣地、傳播知識的課堂、傳遞信息的紐帶、聯系和服務婦女群口、展示婦女風采的平臺，推動婦代會工作實現新的發展。

五、圍繞四旗村建設和婦女工作主線，深入開展宣傳動員活動;。

充分運用微博、格平臺，qq群等平臺開展宣傳活動。

總之，_年四旗村按照年度工作計劃，立足新起點，努力開創婦女工作新局面。

保健品行業年終總結

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感保健品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對保健品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

2.發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶。

(1).如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫并與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。

我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進保健品和保健品以及中藥的銷售。

我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出保健品后對他們進行電話回訪，一來了解一些保健品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。

3.多增加一些業務培訓。

提高保健品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦保健品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：

(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行保健品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的保健品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦保健品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種保健品。現在市場上同一功效的保健品種類繁多，更有相同成分不同品牌的保健品不勝其多，如何從眾多的保健品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。

總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，并在合理推薦保健品的技巧上下工夫。

保健品行業年終總結

今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和保健品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是保健品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

衛生保健年終總結

我校的衛生工作，認真執行《學校衛生工作條例》以教育為中心，以預防為重點，堅持“預防為主，防治結合”的方針，降低患病率，認真做好健康教育工作，保證學生的身心健康，下面總結我校一年來健康教育和衛生保健工作的具體情況。

開展好健康教育工作是提高學生身體素質的重要舉措，我校利用多種形式開展好宣傳、教育工作。做到全方位、大面積的.宣傳工作，使全校師生都能受到教育。我校每半月更換一次宣傳板，每周四利用晨檢、廣播宣傳衛生知識。認真上好健康教育課，保證40分鐘的課堂質量，開課率100%。

本次體檢后及時做出了書面分析及總結，對全校學生及時下發了體檢反饋單，使學生家長及時了解孩子的健康情況，配合學校做好常見病的防治工作。

四統計、報表工作。

根據順城區保健所要求，學生體檢完要進行疾病統計，把統計數據上報保健所，我校按規定要求，做到及時統計、上報數據。按時完成任務。各種簿冊填寫齊全，沒有誤差。順利完成本年度工作任務。

根據各季節做好呼吸道，胃腸道等傳染病的預防，及時消除校園內可能導致傳染病流行的各種危險因素，確保全校師生的健康。

我校積極配合防疫部門做好對全校學生的預防接種工作，并認真核對記錄，對有漏種現象及時通知家長進行補種。

平時做好衛生員的培訓工作，提高他們的健康意識，協助老師做好班級的衛生工作，并督促本班同學養成良好的衛生習慣。

今后，我們將繼續結合學校實情，認真貫徹教育局衛生工作精神，扎扎實實落實好《學校衛生工作條例》，使學校衛生工作再上一個新臺階。

婦女主任的年終總結

xxx任村婦女主任工作幾年來，在鄉婦聯和鄉黨委的正確領導下，以黨的指導思想為指導，緊緊圍繞全面建設小康社會的主題，團結帶領全鄉廣大婦女積極探索致富渠道，不斷適應新時代對婦女的新要求，廣泛參與****三大文明建設，取得了突出的成績。現將主要工作總結如下：

一、在政治思想上。

堅持經常學習。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。我想，作為一名鄉干部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。為此，我注重學習黨的指導思想。

二、在工作上。

作為一名*級婦聯，在完成本職業務同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。身為一名蹲點包村的鄉干部，努力發揮好鄉、村二級的橋梁紐帶作用，督促和協助村級干部把工作做好。在防控禽流感的戰役中，在農村合作醫療工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，在我們共同努力下我所包的.村各項工作都出色完成，得到了黨委政府的好評。在工作中我感到只要我們有責任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

回顧三年來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級婦聯和黨委、政府的要求還有一定的差距，主要表現在：一是人員少，工作頭緒多，有些工作不能面面俱到，還存在工作不到位現象；二是深入基層不多，調查研究不夠及時；三是學習不夠經常，工作缺乏超前意識。有待于在今后的工作中加以改進。