勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)是一個(gè)很有意義的實(shí)踐課程，可以幫助我們更好地理解和掌握勞動(dòng)關(guān)系管理的理論和實(shí)踐知識(shí)。以下是我的實(shí)訓(xùn)心得：

首先，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是要了解和掌握勞動(dòng)關(guān)系管理的理論知識(shí)和實(shí)踐技能。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們可以深入了解勞動(dòng)法律法規(guī)、勞動(dòng)合同、工資和福利、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理等方面的知識(shí)，并掌握一些實(shí)用的技能，如如何制定員工手冊(cè)、如何處理員工投訴、如何協(xié)調(diào)員工和雇主之間的關(guān)系等。

其次，實(shí)訓(xùn)還可以幫助我們提高團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要與其他同學(xué)一起完成一些任務(wù)，這需要我們相互配合、相互協(xié)作，才能完成任務(wù)。這不僅可以提高我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，還可以幫助我們更好地理解和尊重不同的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。

最后，實(shí)訓(xùn)還可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的不足和需要改進(jìn)的地方。在實(shí)訓(xùn)中，我們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困難，這時(shí)候我們需要認(rèn)真思考和分析，找出解決問(wèn)題的方法和策略。這不僅可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的不足，還可以幫助我們更好地提高自己的能力和素質(zhì)。

總之，勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)是一個(gè)非常有意義的實(shí)踐課程，可以幫助我們更好地理解和掌握勞動(dòng)關(guān)系管理的理論和實(shí)踐知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，更好地認(rèn)識(shí)自己的不足和需要改進(jìn)的地方。

勞動(dòng)關(guān)系處理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

引言：

勞動(dòng)關(guān)系處理是現(xiàn)代社會(huì)中一個(gè)至關(guān)重要的議題，也是企業(yè)管理中必不可少的內(nèi)容。在這次勞動(dòng)關(guān)系處理的實(shí)訓(xùn)中，我與同學(xué)一起參與了不同種類的案例練習(xí)，通過(guò)實(shí)踐中的觀察和分析，我深刻體會(huì)到了勞動(dòng)關(guān)系處理對(duì)于企業(yè)的影響，同時(shí)也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第一段：了解與預(yù)防職場(chǎng)沖突。

在勞動(dòng)關(guān)系處理的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了如何從根本上了解與預(yù)防職場(chǎng)沖突。通過(guò)分析不同案例中的沖突事件，我漸漸明白，職場(chǎng)沖突往往源于溝通不暢、利益不均或者信息不對(duì)等等。因此，預(yù)防職場(chǎng)沖突需要我們加強(qiáng)溝通技巧，提高溝通效率，以及建立健全的利益分配機(jī)制。只有有效地預(yù)防職場(chǎng)沖突，才能保持良好的勞動(dòng)關(guān)系。

第二段：合理處理糾紛。

在實(shí)際案例中，我們也學(xué)到了如何合理地處理糾紛。勞動(dòng)糾紛的處理不僅需要我們了解相關(guān)法律法規(guī)，還需要我們具備一定的談判能力。在實(shí)踐中，我通過(guò)與同學(xué)們的角色扮演，學(xué)會(huì)了如何站在法律的立場(chǎng)來(lái)處理糾紛，并且通過(guò)合理的談判技巧，尋求雙方的共贏解決方案。此外，我們也學(xué)到了解決糾紛的一般原則，例如，盡量化解矛盾，保持雙方合作關(guān)系，避免產(chǎn)生不良影響等。

第三段：重視員工參與和民主管理。

實(shí)訓(xùn)中，我們還了解到員工參與和民主管理的重要性。企業(yè)的發(fā)展不能離開(kāi)員工的積極參與和意見(jiàn)反饋。在實(shí)際操作中，我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，如集體討論、明確角色、制定目標(biāo)等，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工的主動(dòng)性。此外，我們還通過(guò)模擬人力資源工作，進(jìn)行員工參與的實(shí)踐。這些實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)員工感受到自己的意見(jiàn)和建議被認(rèn)可和采納時(shí)，他們更加愿意為企業(yè)付出努力，并且能夠更好地應(yīng)對(duì)各種勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題。

第四段：注重企業(yè)文化與人才培養(yǎng)。

在勞動(dòng)關(guān)系處理實(shí)訓(xùn)中，我也深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于勞動(dòng)關(guān)系的影響。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠?yàn)閱T工提供歸屬感，增加員工的工作滿意度，并且能夠?yàn)閱T工提供在困難時(shí)情感上的支持。在模擬企業(yè)文化環(huán)節(jié)中，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份企業(yè)文化手冊(cè)，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論和反饋不斷完善，以達(dá)到激勵(lì)員工的目的。此外，我們也了解到，培養(yǎng)和管理人才是勞動(dòng)關(guān)系處理的重要一環(huán)。只有通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)，才能獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)這次勞動(dòng)關(guān)系處理的實(shí)訓(xùn)，我已經(jīng)收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。我明白了勞動(dòng)關(guān)系對(duì)于企業(yè)的重要性，以及如何合理地處理勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己在勞動(dòng)關(guān)系處理方面的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

勞動(dòng)關(guān)系處理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，勞動(dòng)關(guān)系處理成為了各企事業(yè)單位必備的管理技能之一。為了提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，我參加了一次勞動(dòng)關(guān)系處理實(shí)訓(xùn)課程。在這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻領(lǐng)悟到了勞動(dòng)關(guān)系處理的重要性，體會(huì)到了處理勞動(dòng)關(guān)系中應(yīng)該具備的可操作技能。以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先，我深刻認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)關(guān)系處理的重要性。勞動(dòng)關(guān)系處理是確保企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個(gè)和諧的勞動(dòng)關(guān)系能夠有效地提高員工的工作積極性和凝聚力，保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。而一旦勞動(dòng)關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響。因此，作為管理者，我們必須高度重視勞動(dòng)關(guān)系處理工作，及時(shí)解決勞動(dòng)糾紛，維護(hù)企業(yè)和員工的共同利益。

其次，我學(xué)到了處理勞動(dòng)關(guān)系的實(shí)用技能。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律法規(guī)和政策，確保在處理勞動(dòng)關(guān)系時(shí)能夠符合法律的規(guī)定。另外，我們還學(xué)習(xí)了有效的溝通技巧和決策方法，以便能夠與員工進(jìn)行有效的交流，并在沖突解決時(shí)做出正確的決策。此外，我們還學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性。通過(guò)這些技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠更好地處理勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題，提高企業(yè)的管理水平。

再次，我體會(huì)到了處理勞動(dòng)關(guān)系需要處理人性的復(fù)雜性。在實(shí)訓(xùn)中，我遇到了各種勞動(dòng)糾紛的案例，涉及到員工工資、加班、晉升等方面的問(wèn)題。在處理這些問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常需要我們與員工進(jìn)行直接的溝通和對(duì)話，了解他們的真實(shí)需求和反饋。有時(shí)候，員工的情緒會(huì)非常激動(dòng)，我們必須冷靜地處理，避免情緒化對(duì)話。同時(shí)，我們也要考慮到不同員工的個(gè)性和背景，合理安排工作任務(wù)和激勵(lì)機(jī)制，以及及時(shí)解決出現(xiàn)的沖突。這些都需要我們不斷學(xué)習(xí)和提高，以便更好地應(yīng)對(duì)各種勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題。

最后，我意識(shí)到處理勞動(dòng)關(guān)系需要堅(jiān)持公平正義原則。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了相關(guān)法律法規(guī)，要求我們?cè)谔幚韯趧?dòng)關(guān)系時(shí)要堅(jiān)持公平正義原則，維護(hù)員工的合法權(quán)益。這意味著我們不能偏袒任何一方，要在處理糾紛時(shí)客觀公正地對(duì)待各方利益，通過(guò)合法的手段解決問(wèn)題，避免出現(xiàn)不必要的損失和糾紛。此外，我們還學(xué)習(xí)了建立和諧勞動(dòng)關(guān)系的方法，通過(guò)建立互信和合作的關(guān)系，確保員工和企業(yè)的利益能夠達(dá)到最大化。

通過(guò)這次勞動(dòng)關(guān)系處理實(shí)訓(xùn)，我對(duì)勞動(dòng)關(guān)系處理有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我明白了勞動(dòng)關(guān)系的重要性，掌握了處理勞動(dòng)關(guān)系的實(shí)用技能，體會(huì)到了處理勞動(dòng)關(guān)系需處理人性的復(fù)雜性，以及堅(jiān)持公平正義原則的重要性。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名出色的勞動(dòng)關(guān)系處理者，為企業(yè)的發(fā)展和員工的福利做出更大的貢獻(xiàn)。

勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

本次勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)是在一周的時(shí)間內(nèi)完成的，目的是讓學(xué)生深入了解勞動(dòng)關(guān)系管理的實(shí)踐操作，加深對(duì)勞動(dòng)關(guān)系的理解和認(rèn)識(shí)。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何制定和完善科學(xué)合理的薪酬體系，包括如何評(píng)估各部門和崗位的相關(guān)價(jià)值，以及如何制定定量的考核指標(biāo)來(lái)客觀評(píng)價(jià)員工的業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何在工資制度中設(shè)計(jì)浮動(dòng)工資，以及如何通過(guò)考核和激勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。

在實(shí)訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了如何處理勞動(dòng)關(guān)系中的矛盾和沖突，包括如何制定科學(xué)合理的勞動(dòng)合同和規(guī)章制度，以及如何通過(guò)合理的工資制度和勞動(dòng)保護(hù)措施來(lái)保障員工的權(quán)益。

在實(shí)踐中，我們也學(xué)習(xí)了如何與員工進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，以及如何在工作中保持良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通。我們還學(xué)習(xí)了如何在工作中發(fā)揮自己的創(chuàng)造性和才能，以及如何在工作中不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我們深刻體會(huì)到了勞動(dòng)的辛苦和快樂(lè)，也學(xué)習(xí)了如何在工作中發(fā)揮自己的智慧和才能，以及如何在工作中不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。我們也學(xué)習(xí)了如何與員工進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，以及如何在工作中保持良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通。

總之，本次實(shí)訓(xùn)讓我們更深入地了解了勞動(dòng)關(guān)系管理的實(shí)踐操作，加深了對(duì)勞動(dòng)關(guān)系的理解和認(rèn)識(shí)，也讓我們學(xué)習(xí)了如何在工作中發(fā)揮自己的智慧和才能，以及如何在工作中不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。我們相信，這次實(shí)訓(xùn)將對(duì)我們未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。

勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，和諧的勞動(dòng)關(guān)系是促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展、繁榮安定的必然要求。而在企業(yè)發(fā)展與維護(hù)職工權(quán)益的過(guò)程中，要正確處理好這些矛盾，就需要對(duì)人力資源進(jìn)行有效地管理。目前，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全，我國(guó)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)組織與員工之間的雙贏和和諧發(fā)展，必須加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)關(guān)系的管理。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要建立一套能夠有效提升企業(yè)績(jī)效、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)薪酬體系。完善公司業(yè)績(jī)與薪酬制度，可以從以下幾個(gè)方面著手：

(1)評(píng)估企業(yè)各部門、崗位的相關(guān)價(jià)值；根據(jù)工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、職責(zé)等因素，制定一套定量的考核指標(biāo)，以減少主觀評(píng)定。科學(xué)、客觀、合理地評(píng)價(jià)企業(yè)員工的業(yè)績(jī)，確保合理的薪酬分配，增強(qiáng)企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)能力，從而提升企業(yè)的內(nèi)部薪酬水平。

(2)著重對(duì)工作業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)。要在薪酬、激勵(lì)、晉升等各個(gè)環(huán)節(jié)建立科學(xué)的薪酬管理制度，并對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估。

(3)健全工資制度。根據(jù)崗位的不同，工資水平也會(huì)有差別，特別是在技術(shù)研發(fā)和特殊崗位，要適當(dāng)增加他們的工資，使之與困難程度、責(zé)任相結(jié)合。雇員的薪水通常分為兩種：一種是固定薪酬，一種是浮動(dòng)薪酬。包括：基礎(chǔ)薪金、工作津貼、福利、工齡津貼；至于業(yè)績(jī)，還真不好說(shuō)。要達(dá)到一種合理的薪酬制度，就需要在不同的工作環(huán)境下，尤其是在確定浮動(dòng)工資時(shí)，才能更好地發(fā)揮其激勵(lì)效果。

勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期兩天的《勞動(dòng)關(guān)系管理訓(xùn)練營(yíng)》課程于今日下午17時(shí)圓滿落下帷幕。來(lái)自近20家不同企業(yè)的30名hr參加了本期的小班課程，大家紛紛覺(jué)得收獲頗豐，干貨滿滿。

王蓓老師帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律法規(guī)，包含《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》解讀及勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)務(wù)等。下午老師為大家分享了《員工入職管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》，針對(duì)招聘的困境，招聘渠道的選擇和使用給出了指導(dǎo)。其次在招聘環(huán)節(jié)中重點(diǎn)為大家強(qiáng)調(diào)了招聘簡(jiǎn)章如何寫、錄用條件如何設(shè)置、以及如何避免用工歧視的風(fēng)險(xiǎn)。并就錄用環(huán)節(jié)的體檢流程及offer發(fā)放的風(fēng)險(xiǎn)做出了強(qiáng)調(diào)提醒。最后的入職環(huán)節(jié)講到資料審核要重視，建立名冊(cè)不忽視，規(guī)章制度要培訓(xùn)、員工手冊(cè)要宣講，簽字確認(rèn)要牢記，上崗指導(dǎo)要及時(shí)，心理關(guān)懷不可少。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們也學(xué)到了許多自己以前不知道的東西，讓我們受益匪淺。比如，我們學(xué)習(xí)了人力資源六大模塊的基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們知道了人力資源管理的重要性，也知道了人力資源管理的六大模塊包括：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了如何制作一份完整的員工培訓(xùn)檔案，如何進(jìn)行一次有效的招聘，如何設(shè)計(jì)一份有效的績(jī)效考核方案，如何設(shè)計(jì)一份有效的薪酬制度，以及如何建立健全勞動(dòng)合同法等，使我們學(xué)到了書(shū)本以外的知識(shí)。這些東西我們以前都沒(méi)有接觸過(guò)，但我們知道它們的重要性，因此，我們都很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，希望能夠?qū)W到更多的東西。

勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)非常有意義的實(shí)踐活動(dòng)，可以幫助我們更好地了解和掌握勞動(dòng)關(guān)系管理的知識(shí)和技能。以下是我的實(shí)訓(xùn)心得：

首先，實(shí)訓(xùn)讓我更加深入地了解了勞動(dòng)關(guān)系管理的理論和實(shí)踐。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了勞動(dòng)法律法規(guī)、勞動(dòng)合同簽訂、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理等方面的知識(shí)，并通過(guò)實(shí)際操作，加深了對(duì)這些知識(shí)的理解和掌握。

其次，實(shí)訓(xùn)讓我更加熟悉了勞動(dòng)關(guān)系管理的工作流程和方法。在實(shí)訓(xùn)中，我們分組完成了一個(gè)具體的勞動(dòng)關(guān)系管理項(xiàng)目，通過(guò)不斷的溝通、協(xié)商和決策，逐步解決了問(wèn)題。這讓我更加了解了勞動(dòng)關(guān)系管理的工作流程和方法，對(duì)今后的工作也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

最后，實(shí)訓(xùn)讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)關(guān)系管理的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我們了解到了勞動(dòng)關(guān)系管理對(duì)企業(yè)的影響和作用，認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)關(guān)系管理的重要性和必要性。這讓我更加認(rèn)真對(duì)待勞動(dòng)關(guān)系管理的工作，也更加明確了自己的職責(zé)和使命。

總之，勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)非常有意義的實(shí)踐活動(dòng)，讓我更加深入地了解了勞動(dòng)關(guān)系管理的理論和實(shí)踐，熟悉了勞動(dòng)關(guān)系管理的工作流程和方法，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)關(guān)系管理的重要性。在今后的工作中，我會(huì)更加重視勞動(dòng)關(guān)系管理的工作，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

本次勞動(dòng)關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)是在一周的時(shí)間內(nèi)完成的，目的是讓hr深入了解勞動(dòng)關(guān)系管理的實(shí)踐操作，加深對(duì)勞動(dòng)關(guān)系的理解和認(rèn)識(shí)。對(duì)于人力資源管理，建立一套能夠有效提升企業(yè)績(jī)效、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)薪酬體系。完善公司業(yè)績(jī)與薪酬制度，可以從以下幾個(gè)方面著手：

(1)評(píng)估企業(yè)各部門、崗位的相關(guān)價(jià)值；根據(jù)工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、職責(zé)等因素，制定一套定量的考核指標(biāo)，以減少主觀評(píng)定。科學(xué)、客觀、合理地評(píng)價(jià)企業(yè)員工的業(yè)績(jī)，確保合理的薪酬分配，增強(qiáng)企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)能力，從而提升企業(yè)的內(nèi)部薪酬水平。

(2)著重對(duì)工作業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)。要在薪酬、激勵(lì)、晉升等各個(gè)環(huán)節(jié)建立科學(xué)的薪酬管理制度，并對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估。

(3)健全工資制度。根據(jù)崗位的不同，工資水平也會(huì)有差別，特別是在技術(shù)研發(fā)和特殊崗位，要適當(dāng)增加他們的工資，使之與困難程度、責(zé)任相結(jié)合。雇員的薪水通常分為兩種：一種是固定薪酬，一種是浮動(dòng)薪酬。包括：基礎(chǔ)薪金、工作津貼、福利、工齡津貼；至于業(yè)績(jī)，還真不好說(shuō)。要達(dá)到一種合理的薪酬制度，就需要在不同的工作環(huán)境下，尤其是在確定浮動(dòng)工資時(shí)，才能更好地發(fā)揮其激勵(lì)效果。

管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

15天轉(zhuǎn)眼既逝，回憶實(shí)訓(xùn)生活，收獲是很豐富的。記得，剛開(kāi)始何總就給我們說(shuō)帶著我們看戲，頓時(shí)我感到了輕松愉快，接著就像何總說(shuō)的一樣，我們?cè)谶@15天了，確實(shí)玩的輕松，而且學(xué)到了很多東西，而給我印象最深刻就是12月25號(hào)圣誕節(jié)，但我們并沒(méi)有像往年那樣方案著如何過(guò)圣誕，而是做了一次有意義的調(diào)研。調(diào)查的對(duì)象是物流公司，調(diào)查內(nèi)容是：所調(diào)查的公司規(guī)模和資金，以及公司的吞吐量，公司的自運(yùn)量和托運(yùn)量，以及對(duì)物流人才的需求量和學(xué)歷。

早上，按著昨天的方案，并沒(méi)有想到會(huì)遇到的困難，乘公交六合線，早早的就到達(dá)了開(kāi)發(fā)區(qū)。下了車，就沒(méi)有了剛開(kāi)始的欣喜，因?yàn)轱L(fēng)很大，揚(yáng)起的灰塵很多。但我們并沒(méi)有完全退縮。廠房很多，我們?nèi)齻€(gè)隊(duì)，各有5成員，并不急于進(jìn)入課題，我們想著后面肯定有更多的廠房等著我們，后來(lái)三個(gè)隊(duì)就各自沿著自定的路線朝前走。我們也一直朝前走，不知道在轉(zhuǎn)了幾個(gè)彎后，看到很少有廠房，就著手做，我們先進(jìn)去了中國(guó)石化集團(tuán)，在剛開(kāi)始你推我，我推你，就是不愿開(kāi)始與保安人員的交談，最后這個(gè)人物只能落到經(jīng)理的肩上，也許是身單力薄，也許是他們真的很忙，最終我們失敗了。

后來(lái)，我們就這樣商量著，進(jìn)入了另一條街道，看到了南京科盛環(huán)保。首先讓保安人員認(rèn)為自己處在平安的位置上。我們兩個(gè)人試著和保安人員交涉，那個(gè)保安大叔人很好，在這么冷的天，他經(jīng)不起我們的再三懇求，終于容許我們進(jìn)去，并打給部門經(jīng)理，把我們的問(wèn)題給與解決，得到這些數(shù)據(jù)，我們就快樂(lè)得出來(lái)了，繼續(xù)調(diào)查，有了第一次的，第二次就熟練的多，我們又得到了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，接著本來(lái)打算再去一家廠子去看看，沒(méi)想到他們的狗就在門口，下得我們不敢進(jìn)去。就這樣，我們又回到了出發(fā)點(diǎn)，看到另一隊(duì)已經(jīng)回來(lái)，我們就慨嘆著調(diào)查的難度結(jié)隊(duì)而歸。

一、從團(tuán)隊(duì)上說(shuō)，有人說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，我認(rèn)為不假，如果你的對(duì)團(tuán)結(jié)不好，任務(wù)就完成不了，就像行駛在海上的船沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力。

二、從與保安人員的交涉中，我學(xué)到了人與人之間交流的秘訣，基于別人的`信任才能談話成功，并能得到你想要的數(shù)據(jù)！

三、你必須敢于嘗試，嘗試，你就有可能成功的時(shí)機(jī)，不嘗試，你永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)成功！不要在困難面前畏首畏尾！

四、有付出就有收獲，誰(shuí)也不可能會(huì)勞而無(wú)獲。誰(shuí)也不會(huì)無(wú)勞而有功！不要抱有僥幸心理。

五、競(jìng)爭(zhēng)就在我們周圍。而我們必須由競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，必須學(xué)著去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，并且運(yùn)用自如，才能取得成功和勝利！

后來(lái)我們學(xué)會(huì)了許多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，上機(jī)操作讓我學(xué)到了許多的企業(yè)管理的操作如企業(yè)規(guī)劃、物流方案的程序、訂單以及內(nèi)部管理的操作，理論與實(shí)際相結(jié)合！讓我們與企業(yè)的管理的距離拉近了許多，并有了初步的操作技能，讓我在學(xué)習(xí)物流管理的路上有了信心和希望。

總的來(lái)講，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)中的這么屢次的鍛煉很有意義，它們讓我從心里和認(rèn)識(shí)上都有很大的改變，讓我在人生前行的路上有了新的起點(diǎn)和規(guī)劃！

管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程后，走向社會(huì)之前最真實(shí)的一個(gè)模擬試驗(yàn)。對(duì)于我們財(cái)務(wù)治理專業(yè)的學(xué)生，平常注意理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐熬煉，因此實(shí)習(xí)顯得尤為重要。此次實(shí)習(xí)目的主要是為了讓我們立刻就走出學(xué)校打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)際相集合的根底，本次實(shí)習(xí)主要是進(jìn)入到企業(yè)參與實(shí)際操作，通過(guò)審核原始憑證寫會(huì)計(jì)分錄、填制各種憑證到記賬、報(bào)表等一系列實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)地練習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的根本程序和詳細(xì)方法，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)我們以前所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)的理解，提高我們實(shí)際操作的動(dòng)手力量，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)根本技能的水平。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們堅(jiān)持都動(dòng)手的原則，系統(tǒng)把握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬薄以及編制報(bào)表的會(huì)計(jì)工作技能和方法。而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的熟悉，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們將會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，收獲頗多。

在實(shí)習(xí)以前，我們總以為通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)已經(jīng)扎實(shí)，只要把握了規(guī)律就沒(méi)什么問(wèn)題。但是在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們才發(fā)覺(jué)，我們平常所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)方面更是錯(cuò)誤百出。此外，我們依據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種帳表時(shí)屢屢受阻，回想緣由，大多都由于平常理論學(xué)問(wèn)把握不扎實(shí)，經(jīng)不住實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，這也是我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)過(guò)程中得到的一個(gè)重要教訓(xùn)。

通過(guò)此次的實(shí)習(xí)過(guò)程我們還發(fā)覺(jué)，僅僅有嫻熟的理論學(xué)問(wèn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間的我們，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)根底學(xué)問(wèn)、根本理論、根本方法和構(gòu)造體系，我們都根本把握。但是在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中仍舊很吃力，這是我們熟悉到會(huì)計(jì)理論假如離開(kāi)實(shí)踐過(guò)程皆為零，實(shí)際操作性和實(shí)踐性對(duì)于會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，離開(kāi)實(shí)踐環(huán)節(jié)理論只是紙上談兵。

會(huì)計(jì)工作原來(lái)就是煩瑣的`工作，在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。在開(kāi)頭的實(shí)習(xí)過(guò)程中，成天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于簡(jiǎn)潔的填寫憑證、記賬都會(huì)試算不平。出錯(cuò)越多，越是心浮氣躁，出錯(cuò)就越多，形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，我們熟悉到了這一缺乏之處之后，慎重填寫，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財(cái)會(huì)工作中切忌馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實(shí)做任何事都一樣，都需要有一顆尋常心。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，增加了我的實(shí)踐力量。對(duì)自己行事的態(tài)度也有所改善。僅僅的三個(gè)月在校實(shí)習(xí)，我將受益終生！

管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

透過(guò)我們對(duì)財(cái)務(wù)管理基本理論與基本方法的運(yùn)用和對(duì)基本技能的訓(xùn)練，有效地提高我們的綜合分析潛力。同時(shí)透過(guò)對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，能夠?qū)ξ覀兯鶎W(xué)的專業(yè)知識(shí)的掌握程度以及運(yùn)用潛力進(jìn)行綜合考察，為我們即將從事的財(cái)務(wù)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從一開(kāi)始，拿到實(shí)訓(xùn)材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過(guò)要放棄，到之后自己拿出財(cái)務(wù)管理的書(shū)，一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)的查閱，理解，再運(yùn)用到具體的題目，到最后完成每個(gè)案例的問(wèn)題，以及完成這篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)只是一種形式，但這次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的`潛力，給我上了很好的一課。

在完成實(shí)訓(xùn)資料的同時(shí)，我也在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者就應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維潛力，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。

也可能你是成績(jī)馬馬虎虎，但工作潛力很出色。

我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，對(duì)什么事情都想象的比較完善，但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距，在實(shí)踐中，有許多預(yù)料不到的問(wèn)題，可能在許多時(shí)候能夠運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決，但是在許多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和順利。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在，因此許多問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的我們是解決不了的。

現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然期望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗(yàn)又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分。這一次的實(shí)訓(xùn)雖然時(shí)間短暫，只是在校內(nèi)自主實(shí)訓(xùn)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。透過(guò)財(cái)務(wù)管理綜合實(shí)訓(xùn)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

透過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，不僅僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識(shí)，對(duì)于我一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)能夠說(shuō)是對(duì)大學(xué)四年知識(shí)的再次溫習(xí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及在遇到難題時(shí)需要互幫互助。我堅(jiān)信這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。

項(xiàng)目管理實(shí)訓(xùn)心得

我想分享的是我對(duì)項(xiàng)目管理的深度理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作，從困難克服到團(tuán)隊(duì)合作，項(xiàng)目管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)都給我?guī)?lái)了寶貴的收獲。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí)，我首先了解了項(xiàng)目管理的理論知識(shí)。我明白了項(xiàng)目管理是一個(gè)綜合性的學(xué)科，它包括項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目監(jiān)控和項(xiàng)目收尾等多個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有其特定的任務(wù)和挑戰(zhàn)，需要我們用科學(xué)的方法和策略去應(yīng)對(duì)。

理論學(xué)習(xí)之后，我進(jìn)入了實(shí)踐階段。我和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行了一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施。這個(gè)項(xiàng)目既包含了理論所學(xué)，又具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，是對(duì)所學(xué)知識(shí)的全面檢驗(yàn)。在實(shí)施過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何分配資源、如何進(jìn)行任務(wù)分工、如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控，更深刻地理解了項(xiàng)目管理的實(shí)踐操作。

困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。我們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，如團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通問(wèn)題、項(xiàng)目進(jìn)度滯后等。然而，通過(guò)有效的溝通和及時(shí)的調(diào)整，我們成功地克服了這些問(wèn)題，項(xiàng)目最終也取得了成功。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深深地感受到了項(xiàng)目管理的魅力和價(jià)值。我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，學(xué)會(huì)了如何有效地解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，例如在團(tuán)隊(duì)溝通中的不足，以及在項(xiàng)目進(jìn)度管理中的疏忽。這些都將成為我未來(lái)學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)項(xiàng)目管理有了更深的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我深刻地感受到了理論和實(shí)踐的結(jié)合，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我期待未來(lái)能有更多的機(jī)會(huì)去實(shí)踐和探索，不斷提升自己的項(xiàng)目管理能力。

管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

為期一周的培訓(xùn)已經(jīng)過(guò)了四天了，在這四天里，學(xué)到了很多東西，明白了很多東西，也看開(kāi)了許多東西。現(xiàn)在，我對(duì)自己的未來(lái)有了一個(gè)新的定位。不管以后的道路是坎坷還是泥濘，是崎嶇還是布滿荊棘，一路向前，直至達(dá)到成功的巔峰。

我知道，現(xiàn)在的我還太過(guò)稚嫩，現(xiàn)在言說(shuō)成功沒(méi)有什么可信度，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我有一輩子的時(shí)間去磨練，去親身體驗(yàn)路途中的不盡人意。我相信，只要我的初衷還在，只要我堅(jiān)持的一直走下去，總有一天，我會(huì)到達(dá)目的地，我相信那里就是我所期望的巔峰。

每個(gè)人都想成功，任何人和事，只要被冠予了成功的光環(huán)，與之相關(guān)的意義和價(jià)值都會(huì)在一瞬間發(fā)生一個(gè)質(zhì)和量的飛躍。其實(shí)，成功很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只有一條路可以走，因?yàn)槌晒](méi)有捷徑。然而，成功有很復(fù)雜，復(fù)雜到不僅要付出汗水，還要有天時(shí)、地利、人和的面面俱到，其中之復(fù)雜，缺一不可。高呼成功的人很多，真正筆直走下來(lái)的人寥寥無(wú)幾。

每個(gè)人的內(nèi)心因素，思維方式，價(jià)值觀念和天生資質(zhì)都有所不同，所以，每個(gè)人追求成功的方式和結(jié)果也不一樣。成功的方式有很多，唯有適合自己的才是最好的。

成功貴在有堅(jiān)持不懈的精神。堅(jiān)持不懈，是一個(gè)人走向成功的必備條件。自古有句話說(shuō)，騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍，成功的秘訣不在于一蹴而就，而在于持之以恒。任何偉大的事業(yè)都成功與堅(jiān)持不懈，毀于半途而廢。堅(jiān)持二字，說(shuō)容易也難，說(shuō)難也容易，因?yàn)椋瑘?jiān)持二字任何人都會(huì)做，但是真正做到的人是少之又少。巴斯德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話——告訴你是我達(dá)到目標(biāo)的奧秘吧,唯一的力量就是我的堅(jiān)持精神。

成功貴在有飽滿的自信心。自信心，顧名思義，就是自己相信自己。如果把成功比作鮮艷欲滴的花朵，自信心就是每天澆灌花蕊的甘泉，看似順理成章，實(shí)是必不可少。成功的道路上若被困難所擊倒，便開(kāi)始懷疑自己，那么，這個(gè)人注定是一個(gè)平庸的人。在公司給我們培訓(xùn)的時(shí)候，張總給我們做了一個(gè)意味深長(zhǎng)的簡(jiǎn)單的游戲，手掌里面有事業(yè)線，愛(ài)情線，生命線，把手握拳，自己的事業(yè)、愛(ài)情、和生命就都在自己的掌握中了。成敗榮辱都是掌握在自己手中的，只要相信自己，即使是在逆境重重的時(shí)候也要給自己一個(gè)微笑，信心滿滿的迎接挑戰(zhàn)，一切便都會(huì)雨過(guò)天晴。

成功貴在懷揣夢(mèng)想。心中最初的夢(mèng)想，那個(gè)理想中的自己，不論走到哪里，都不要丟失。人是因?yàn)閴?mèng)想才顯的偉大，懷揣夢(mèng)想才能走向成功，成為最理想中的自己。其實(shí)，每一個(gè)成功的人的背后都存在著一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的動(dòng)力鞭策著你不斷向前，而這個(gè)動(dòng)力就是夢(mèng)想。最初的夢(mèng)想就像是一個(gè)青澀的蘋果，盡管是成型了，但仍酸澀無(wú)比，因?yàn)樗锍墒炱谶€有一段時(shí)間。

人在旅途中，有些人覺(jué)得它是個(gè)累贅，半路上就把它扔掉了；有人覺(jué)得無(wú)所謂，路上渴了就吃幾口，等到了終點(diǎn)，手中只剩下一個(gè)蘋果核；還有一種人，很堅(jiān)持，不屈不撓不放棄，等他不斷努力攀爬到終點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，手中的澀果早已變成碩果。這三種人，誰(shuí)能成功，就不言而喻了。

成功貴在有逆境的磨練。先苦后甜的道理盡人皆知，就算是良藥也是苦口的。想獲得成功必須經(jīng)歷逆境的磨練，想成功就必須付出代價(jià)，知難而退，迎風(fēng)而倒的人永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。我們所熟知的西游記，唐僧取得真經(jīng)，期間，困難重重，女兒國(guó)國(guó)王的誘惑，金角銀角大王的虎視眈眈等等的艱難險(xiǎn)阻。要敢于在逆境中求成功，求生存，求的自我的發(fā)展。孫臏在受到龐涓的陷害后，寫出了名垂丹青的《孫子兵法》；張海迪高位截癱，自強(qiáng)不息，成為著名的翻譯家和作家；司馬遷受宮刑后，含屈忍辱，寫下了千古留名的《史記》。逆境磨練成功的`例子，已經(jīng)古今中外屢見(jiàn)不鮮。

然而，一個(gè)成功的人要懂得管理，善于管理，要能做到運(yùn)籌帷幄。

字面上的管理的意思是指通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新等手段，結(jié)合人力、物力、財(cái)力、信息等資源，以期高效的達(dá)到組織目標(biāo)的過(guò)程。其實(shí)，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，我理解的管理就是通過(guò)制定一定計(jì)劃，下達(dá)一定的指令，高效率的完成預(yù)定的目標(biāo)。一個(gè)成功的人，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，都有自己的一套管理方法，還是那句話，適合自己的才是最好的。

我覺(jué)得管理最主要的就是管人。一個(gè)成功的人，必定是一個(gè)會(huì)管理人的人，一個(gè)會(huì)管理人的人必定是一個(gè)善于用人的人。換句話說(shuō)，把人管理好了，才能把事情做好，把事情做好了，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。為什么有的公司的領(lǐng)導(dǎo)每周只去公司幾天，然而他手下的事務(wù)都井井有條？還是那句話，善于管人。

要想管理好人，就要學(xué)會(huì)怎么樣用人，取賢而納之。在這方面，唐太宗就是一個(gè)很好的例子。唐太宗用人有一個(gè)很重要的原則，即對(duì)人不能求全責(zé)備，而應(yīng)用其所長(zhǎng)，說(shuō)的是用人的時(shí)候不能要求這個(gè)人是十全十美的，要看到他的長(zhǎng)處，重用他的一技之長(zhǎng)。魏征原本是李建成的謀士，曾經(jīng)多次諫說(shuō)李建成把李世民除掉。可是，李世民看重他的謀略，不計(jì)前言，重用此人，事實(shí)也證明，李世民的做法是正確的，魏征給唐太宗起到了了一個(gè)以人為鏡的作用。

要想管理好人，就要用人去控制人，合理用人。自古，東方和西方都各有一位偉大的軍事家，東方的成吉思汗和西方的凱撒大帝。兩個(gè)人都是了不起的帝王猛將。他們管理人的方式卻是驚人的一致，就是十進(jìn)制。就是一個(gè)人管十個(gè)人，這樣層層下來(lái)，就壘固成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的寶塔。我還記得張總講課的時(shí)候說(shuō)的一句話，把你的雙手伸出來(lái)，向上伸，你有幾個(gè)手指頭，就能管幾個(gè)人。

要想管理好人，就要做到以人為本，重視人力的作用。企業(yè)想管理好，想做到有條不紊，以人為本是關(guān)鍵，因?yàn)槠髽I(yè)畢竟是由一個(gè)個(gè)的人構(gòu)成的，不可忽視每一個(gè)員工的影響力。

要想管理好人，就要把員工安排到一個(gè)合適的崗位。每一個(gè)人的資質(zhì)和潛力都不盡相

同，要把他們安排到聽(tīng)他們所擅長(zhǎng)或者感興趣的崗位，把他們最大的積極性都發(fā)揮出來(lái)，最后得益的還是公司。

要想管理好人，就要允許員工有一定工作的主動(dòng)權(quán)。 這就是江教授所講的法約爾跳板，在一定工作范圍之內(nèi)，允許員工有一定的工作主動(dòng)權(quán)，從而保證工作的質(zhì)量以及效率最大化，同事，給予員工最大程度上的信任，相信他們，也就是相信自己。

成功和管理是兩個(gè)相輔但不相承的理念，一個(gè)成功的人，必定是一個(gè)會(huì)管理人的人，然而，一個(gè)會(huì)管理的人，未必是一個(gè)成功的人。

管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

我很無(wú)奈的分配到這個(gè)部門，我理想中的部門是前臺(tái)，我也知道我們必須服從酒店的安排，但是我還是覺(jué)得心理特別委屈，特別的難受，當(dāng)我一想到明天就要去客房給他們打掃衛(wèi)生，心里就特別排斥，在家里可以說(shuō)是個(gè)大小姐，我父母都舍不得讓我在家打掃衛(wèi)生卻來(lái)這里伺候別人，我就很難受我知道我是一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，不能帶頭起反抗作用，那時(shí)，我真的想忘掉一切，拋掉一切，不顧一切得拖著行李回家算了，但一想到既然當(dāng)初選擇了這里就不要后悔，選擇了酒店這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該從基層做起，要以這些為信念，我對(duì)自己說(shuō)：要堅(jiān)持，不但要堅(jiān)持，而且一定要做好！

原本害怕的那一天來(lái)了，而我不在感到害怕。因?yàn)槲乙越?jīng)有了心里準(zhǔn)備，擺好了心態(tài)，更不想也不可能把我的痛苦與無(wú)奈向我的父母說(shuō)，因?yàn)樗麄儠?huì)很傷心甚至?xí)苁┆?dú)能做的只是“堅(jiān)持”。上班的時(shí)候脫掉了我的旗袍穿上了套那所謂‘大媽’的灰色服裝，面對(duì)鏡子的自己，都感覺(jué)自己丑了老了好多。回到宿舍動(dòng)都不想動(dòng)，想想今天的工作就三個(gè)子形容——累臟雜。就這樣一天天地拖著疲憊的身體奮戰(zhàn)在這勞累的工作崗位上。天天除了抹呀擦呀，還是重復(fù)這些工作，雖然心里覺(jué)得又累又沒(méi)有意思。一個(gè)字“爽”，因?yàn)槊刻煳覀兌荚谂c時(shí)間賽跑，所以你必須加快速度。就這樣，在匆匆忙忙地度過(guò)了6月，雖然這6月里有太多的怨言，太多的無(wú)奈，天天過(guò)著辛苦且無(wú)聊的生活，但還是覺(jué)得收獲還是特別大，不但掌握了客房服務(wù)技能，對(duì)客服務(wù)程序，且更能近距離地接近客人，了解客人的生活習(xí)慣，體現(xiàn)“貼心服務(wù)、細(xì)心服務(wù)、用心服務(wù)”在酒店的重要性，還有在這個(gè)部門的一個(gè)半月實(shí)習(xí)；使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的習(xí)慣，更堅(jiān)定了自己對(duì)以后工作不怕苦不怕累的信念。海倫·凱勒說(shuō)過(guò)：“上帝在此處關(guān)上了門，就會(huì)在別處開(kāi)一扇窗”一個(gè)人的得與失是必然的，在一個(gè)地方失去了一些，一定會(huì)在另一個(gè)地方找回來(lái)。在客房實(shí)習(xí)6個(gè)月后，我也等到了自己的機(jī)會(huì)。2.14號(hào)的時(shí)候客房的經(jīng)理對(duì)我說(shuō)我可以去我當(dāng)時(shí)想去而不能去的部門，突然覺(jué)得我的心情莫名的激動(dòng)了一下，但轉(zhuǎn)念一想，我又要離開(kāi)我剛熟悉的部門，那些在工作上對(duì)我關(guān)照的人，去到另一個(gè)地方。不知道怎么了眼淚在眼眶里打圈圈。

2月14號(hào)的時(shí)候去前臺(tái)報(bào)到，前臺(tái)主要分為：接待行李大堂副理商務(wù)中心總機(jī)5個(gè)部門。我被分到總機(jī)繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。主要是對(duì)話務(wù)臺(tái)的操作，以及背熟各部門的分機(jī)號(hào)，還有的分樓層的，我也不敢怠慢，只好用心去背。先是分不清楚狀況，然后背混了。不知不覺(jué)中國(guó)了四個(gè)月。這四個(gè)月所發(fā)生的是足以給自己上一堂有意義的課了。

在前臺(tái)上班是相對(duì)來(lái)說(shuō)很輕松地，上一個(gè)白班一個(gè)夜班，休息兩天。總機(jī)負(fù)責(zé)接電話，一天坐8個(gè)小時(shí)，對(duì)于那些在客房的同學(xué)來(lái)說(shuō)是多羨慕的工作。但是也要細(xì)心工作，一天都在一個(gè)小房間里接電話，其他的事業(yè)不坐，又開(kāi)始向往在外面工作的時(shí)候。我認(rèn)為在總機(jī)上班的要熟悉周邊的環(huán)境，例如：酒店醫(yī)院銀行旅游景點(diǎn)等。客人打電話來(lái)問(wèn)的最多的就是“你們?cè)谑裁次恢茫俊薄拔覐臋C(jī)場(chǎng)怎么過(guò)來(lái)？”“附近的景點(diǎn)等等··”以及一些轉(zhuǎn)電話的程序。雖然辛苦的工作讓我吃了不少苦，但是我卻在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到很多，也鍛煉了很多。在學(xué)校里學(xué)不到的現(xiàn)在都學(xué)到了。在學(xué)校里，老師從來(lái)不會(huì)罵學(xué)生，但是在工作中領(lǐng)導(dǎo)看到你出錯(cuò)，就會(huì)毫不留情地罵。面對(duì)不講理的客人也不能頂撞，更不能得罪客人，所以，我也練就了很好的性子。另外，工作態(tài)度也是非常關(guān)鍵的，學(xué)習(xí)是學(xué)知識(shí)，工作是學(xué)做人。

每當(dāng)客人來(lái)電話，第一個(gè)和他們接觸的是我，如果我沒(méi)有一個(gè)良好的態(tài)度，那客人對(duì)酒店的第一印象就不好了。如果接到外賓的電話還要用熟練的英語(yǔ)跟他們交流，當(dāng)同時(shí)接到很多電話時(shí)，要做好等待客人的工作，不能冷落他們，要加快速度。了這些，我最大的收獲是學(xué)會(huì)怎么接帶團(tuán)隊(duì)客人時(shí)碰到棘手的問(wèn)題。接待團(tuán)隊(duì)客人要一一記錄他們的情況，如果有不同時(shí)間的叫早服務(wù)一定要認(rèn)真核對(duì)時(shí)間，也必須準(zhǔn)點(diǎn)叫醒他們，這是非常重要的，因?yàn)槿绻⒄`了客人的行程，那不止會(huì)影響到自己，也會(huì)給飯店帶來(lái)很大損失，讓飯店的形象受損。

這個(gè)也就使我養(yǎng)成了準(zhǔn)時(shí)起床等良好的習(xí)慣，在生活中我也常常用工作的要求來(lái)要求自己。對(duì)于這4個(gè)月的實(shí)習(xí)我感觸頗多，不管是對(duì)自己還是生活。以前總是聽(tīng)父母說(shuō)工作不好做，當(dāng)時(shí)我就是不相信，如今自己到了單位，上班了，親身體會(huì)了其中的滋味，才知道但是父母講的全是對(duì)的。工作就是這么現(xiàn)實(shí)，不好就辭退，出錯(cuò)就批評(píng)，客人就是上帝，一切以客人為中心，我想這個(gè)早已成了各飯店賓館的至理名言了。在工作中學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，更體會(huì)到賺錢的不易，那些壞脾氣的同學(xué)相信也會(huì)被磨練成好脾氣吧！

勞動(dòng)關(guān)系培訓(xùn)的心得體會(huì)精選

我有幸到x網(wǎng)合作企業(yè)x通信(集團(tuán))有限公司實(shí)習(xí)，在8個(gè)月的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)了包括x規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的x業(yè)務(wù)知識(shí)。在這8個(gè)月里，我學(xué)到很多、收獲很多、感慨很多。那里，把我對(duì)x公司文化的理解、在x學(xué)習(xí)和工作的感受、以及實(shí)習(xí)的收獲做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。

跟以往一樣，對(duì)大多數(shù)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，20xx年暑假仍然是一個(gè)酷熱難熬的長(zhǎng)假。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不一般的暑假。這個(gè)暑假，我們開(kāi)始了大學(xué)生涯中重要的一課——校外實(shí)習(xí)。

20xx年7月15日，我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學(xué)們還來(lái)不及高呼暑假快樂(lè)時(shí)，我們又踏上一個(gè)新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習(xí)時(shí)間將在實(shí)習(xí)單位度過(guò)，并以頂崗實(shí)習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著滿懷期望、激動(dòng)、好奇的情緒來(lái)到x集團(tuán)，開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生涯。

在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括x規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的x業(yè)務(wù)知識(shí)。20xx年8月28日，我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核，走上了工作崗位，以x語(yǔ)音客服的身份開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)工作。在x學(xué)到的x業(yè)務(wù)知識(shí)以及6個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中所獲得的收獲，讓我對(duì)服務(wù)、x網(wǎng)、乃至中國(guó)電子商務(wù)都有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，更讓我迅速成長(zhǎng)起來(lái)。在實(shí)習(xí)的8個(gè)月里，我們有酸有甜，有苦有樂(lè)，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗；我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時(shí)我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)很明顯的成長(zhǎng)過(guò)程：8個(gè)月，240個(gè)日夜，每一天、每一時(shí)、每一分、每一秒，都是我們成長(zhǎng)的見(jiàn)證。

初到x公司。

早在7月7日，學(xué)院就已經(jīng)安排我們到x集團(tuán)參觀。在那一天里，我們簡(jiǎn)單的了解到x集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括x網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡(jiǎn)單的了解x集團(tuán)的x項(xiàng)目部及其業(yè)務(wù)，為即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)做個(gè)簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備。

初到x，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己。

感受x公司文化。

來(lái)到x公司后，為盡快適應(yīng)那里的環(huán)境，務(wù)必要盡快了解、熟悉x，這就需要熟悉x的管理制度、文化、理念等。在初來(lái)的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格。可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺(jué)得，高效的工作效率與嚴(yán)格的管理制度是分不開(kāi)的。同時(shí)，對(duì)從事客戶服務(wù)工作的人來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的。

來(lái)到x公司幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個(gè)字：軟件即服務(wù)平臺(tái)即服務(wù)一切皆服務(wù)；學(xué)員證背面的中間，印有x公司的服務(wù)理念“融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠(chéng)主動(dòng)專注”這16個(gè)字；學(xué)員證背面的下方，還有：真誠(chéng)向善服務(wù)永遠(yuǎn)這8個(gè)字，簡(jiǎn)單的39個(gè)字，概括出x集團(tuán)的文化、服務(wù)理念等資料。

對(duì)于公司的文化，我這樣去理解：

1、軟件即服務(wù)平臺(tái)即服務(wù)一切皆服務(wù)，從事客戶服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現(xiàn)有的'及所能利用的平臺(tái)，所做的一切，都以為客戶服務(wù)為目標(biāo)。

批評(píng)和推薦，努力彌補(bǔ)自身的不足。主動(dòng)，就是我們要主動(dòng)地為客戶解決問(wèn)題，不管是遇到的還是潛在的；同時(shí)在工作中或在團(tuán)隊(duì)中要主動(dòng)的完成自己的工作任務(wù)，主動(dòng)地承擔(dān)起自己的職責(zé)、義務(wù)；在為客戶服務(wù)的同時(shí)，要主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動(dòng)的去彌補(bǔ)不足，并針對(duì)客戶的問(wèn)題適時(shí)主動(dòng)的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注于客戶的問(wèn)題，針對(duì)客戶的問(wèn)題給出有效地解決方案；在團(tuán)隊(duì)工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作；在服務(wù)模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實(shí)現(xiàn)讓客戶滿意、放心。真誠(chéng)向善服務(wù)永遠(yuǎn)，即我們要時(shí)刻以真誠(chéng)的心去對(duì)待客戶，真誠(chéng)的為客戶解決問(wèn)題，時(shí)刻以善意的一面應(yīng)對(duì)客戶。在為客戶的服務(wù)上，我們永不止步，直到永遠(yuǎn)。看似很簡(jiǎn)單的39個(gè)字，實(shí)則寓意深刻。個(gè)人感覺(jué)，我自己對(duì)公司文化的理解，在上崗后對(duì)我有很大幫忙。

在公司x項(xiàng)目部的運(yùn)營(yíng)大廳里，還有這么一句話：“創(chuàng)造102年的感動(dòng)這天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”，這是x網(wǎng)的一個(gè)口號(hào)。我想，x網(wǎng)能有這天的成就，跟它的這句口號(hào)有著很大關(guān)系的。而對(duì)成長(zhǎng)中的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑如同至理名言一樣。這天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡(jiǎn)單明了的告訴我們，這天所取得最好的成績(jī)，對(duì)明天而言，仍然只是新的一天的起點(diǎn)，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。

勞動(dòng)關(guān)系管理課程心得體會(huì)

第一條為規(guī)范公司用工管理，構(gòu)建和諧的勞資關(guān)系，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)，保障公司與員工的合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)合同法》等法律、法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際，特制訂本制度。

第二條公司本著'平等自愿、協(xié)商一致'的原則與員工簽訂勞動(dòng)合同。

第三條本辦法適用于公司與員工用工關(guān)系的確立、履行、監(jiān)督、爭(zhēng)議及處理等過(guò)程的控制。

第四條綜合管理部為用工關(guān)系的管理部門，對(duì)公司范圍內(nèi)的用工關(guān)系進(jìn)行統(tǒng)籌管理；負(fù)責(zé)員工合同續(xù)簽、合同解除終止的考核與溝通工作。

第五條用工關(guān)系種類。

1、勞動(dòng)關(guān)系，指勞動(dòng)者與用人單位在實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)過(guò)程中建立的社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。建立勞動(dòng)關(guān)系應(yīng)簽訂勞動(dòng)合同，包括:全日制勞動(dòng)合同、非全日制勞動(dòng)合同。

2、勞務(wù)關(guān)系，指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的平等主體，通過(guò)勞務(wù)合同建立的一種民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系。勞務(wù)合同包括:聘用合同、兼職合同。

3、其他用工關(guān)系，包括借用合同與實(shí)習(xí)合同。

公司根據(jù)用工形式不同，與員工簽訂不同形式的合同。

第六條勞動(dòng)合同類型。

凡與公司建立勞動(dòng)關(guān)系的人員，均應(yīng)簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽訂可根據(jù)用工時(shí)間的不同分為:。

1、全日制勞動(dòng)合同:用人單位通過(guò)正常招聘錄用的各專業(yè)、職能管理類等員工，應(yīng)簽訂《勞動(dòng)合同》。

2、非全日制勞動(dòng)合同:用人單位招聘錄用的以小時(shí)計(jì)酬為主、平均每天工作在4小時(shí)以內(nèi)、累積每周工作時(shí)間不超過(guò)24小時(shí)的人員應(yīng)簽訂《非全日制勞動(dòng)合同》。《非全日制勞動(dòng)合同》分為不交保險(xiǎn)與代交保險(xiǎn)兩種類別。

非全日制勞動(dòng)合同適用于食堂工作人員、保潔、安保等輔助類工作崗位。若以上崗位人員實(shí)際工作時(shí)間超過(guò)上述情況，應(yīng)簽訂全日制勞動(dòng)合同，試用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門通用版本，須在合同中明確約定該服務(wù)類員工的福利。

第七條勞務(wù)合同類型。

使用與本單位不存在勞動(dòng)關(guān)系員工的，應(yīng)簽訂勞務(wù)關(guān)系合同:。

1、聘用合同:公司聘用內(nèi)退、離休、退休人員。應(yīng)簽訂《聘用合同》。

聘用合同適用于辦理內(nèi)退、離休、退休手續(xù)，以及在公司滿足退休條件需要繼續(xù)留用的員工。

特別說(shuō)明:注冊(cè)地為江蘇省范圍內(nèi)的用人單位錄用已辦理內(nèi)退手續(xù)的人員應(yīng)與其簽訂勞動(dòng)合同；注冊(cè)地為江蘇省外的公司應(yīng)簽訂聘用合同。

2、兼職合同:公司聘用兼職人員，簽訂《兼職合同》。

兼職合同適用于與其他單位已經(jīng)建立了勞動(dòng)關(guān)系，同時(shí)在本公司工作的人員。

第八條用人單位之間借用員工或者錄用實(shí)習(xí)生的，應(yīng)簽訂以下合同:。

1、借用合同:由借調(diào)雙方單位及借調(diào)人員簽訂《借用合同》。

借用合同適用于因工作需要，被借用至杭州公司工作的員工。

2、實(shí)習(xí)合同:實(shí)習(xí)生到公司實(shí)習(xí)雙方協(xié)商達(dá)成一致后簽訂《實(shí)習(xí)合同》。

實(shí)習(xí)合同適用于以完成一定實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，接受公司領(lǐng)導(dǎo)和安排，參加學(xué)習(xí)、實(shí)踐的尚未畢業(yè)的在校學(xué)生。

第九條合同簽訂條件。

（一）員工與公司簽訂合同時(shí)，除須提供招聘錄用的基本資料外，還應(yīng)提供以下相關(guān)材料與證明:。

1、簽訂全日制勞動(dòng)合同的，須提供單位解除或終止勞動(dòng)合同證明（即離職證明），及其他相關(guān)入職材料。

應(yīng)屆畢業(yè)生簽訂勞動(dòng)合同是，須提供派遣證、就業(yè)推薦表、成績(jī)單、三方協(xié)議、學(xué)位學(xué)歷證書(shū)等材料。

內(nèi)退人員簽訂勞動(dòng)合同時(shí)應(yīng)提交與原單位的勞動(dòng)合同、內(nèi)退協(xié)議、社保繳交證明等。

2、非全日制員工簽訂非全日制勞動(dòng)合同（不代繳保險(xiǎn)）時(shí)，須提供繳納社保、醫(yī)保等證明材料。

3、內(nèi)退人員簽訂聘用同事，須提供原單位勞動(dòng)合同、社保繳交證明、內(nèi)退協(xié)議；離、退休人員簽訂聘用合同時(shí)需提供退休證明。

4、兼職人員簽訂兼職合同時(shí)，須提供與建立勞動(dòng)關(guān)系的。單位簽訂的勞動(dòng)合同和社保繳交證明。

5、在校學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)合同時(shí)，須提供學(xué)生身份證明、校方實(shí)習(xí)介紹信。

（二）員工在合同訂立前，應(yīng)做出以下承諾:。

1、提供的個(gè)人材料均真實(shí)有效。

2、已經(jīng)清晰了解所告知的公司相關(guān)規(guī)章制度、勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬、崗位要求等情況，并愿意遵守。

3、與其他任何單位2不存在勞動(dòng)關(guān)系（適用于簽訂全日制勞動(dòng)合同，不包含內(nèi)部退養(yǎng)人員）。

4、未受到任何竟業(yè)協(xié)議或規(guī)定的約束。

5、未患有不適合本工作崗位的疾病。

6、如以上承諾不實(shí)，公司有權(quán)隨時(shí)解除合同/協(xié)議，不需提前通知員工且無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金；同時(shí)員工須承擔(dān)因此而導(dǎo)致的后果，如違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的，公司有權(quán)將其移交司法機(jī)關(guān)處理，并追究其法律責(zé)任。

（三）資料簽收:在簽訂《勞動(dòng)合同》/《聘用合同》/《兼職合同》/《實(shí)習(xí)合同》時(shí)，員工應(yīng)當(dāng)面簽收后由公司存檔。

第十條合同簽訂主體。

（一）下列人員由集團(tuán)公司與其簽訂勞動(dòng)合同或勞務(wù)合同:。

1、集團(tuán)公司本部員工。

2、專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)班子成員。

3、項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)班子成員。

4、片區(qū)運(yùn)營(yíng)管理部成員。

5、垂直管理系統(tǒng)人員。

（二）除與集團(tuán)公司簽訂合同的員工外，各專業(yè)公司員工應(yīng)在專業(yè)公司簽訂合同。

（三）除與集團(tuán)公司、專業(yè)公司簽訂合同的員工外，其他人員應(yīng)與所在項(xiàng)目公司簽訂合同。

第十一條合同簽訂的時(shí)間。

（一）應(yīng)在員工報(bào)到丹田與其簽訂合同。

（二）對(duì)于不愿意簽訂合同的員工，應(yīng)以書(shū)面形式將簽訂合同的通知送達(dá)員工，并簽收。員工入職一個(gè)月內(nèi)必須簽訂書(shū)面合同，否則視為不符合錄用條件，結(jié)束用工關(guān)系。

第十二條合同期限。

（一）全日制勞動(dòng)合同:。

1、固定期限勞動(dòng)合同。應(yīng)根據(jù)崗位職級(jí)和簽訂次數(shù)的不同，確定員工的用工期限。首次簽訂的合同到期日統(tǒng)一設(shè)為3月31日，續(xù)簽合同的期限原則上為五年（可以根據(jù)實(shí)際情況簽訂勞動(dòng)合同續(xù)簽期限）。具體為:。

崗位職級(jí)首次簽訂勞動(dòng)合同期限（x年）二次簽訂勞動(dòng)合同期限三次簽訂勞動(dòng)合同期限。

1-6月入職7-12月入職。

部門經(jīng)理及以上人員4年。

主管至部門副經(jīng)理人員3年。

主管以下人員3年。

2、無(wú)固定期限勞動(dòng)合同:在同一法人主體連續(xù)工齡滿十年，應(yīng)簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。

20xx年1月1日后連續(xù)兩次簽訂固定期限勞動(dòng)合同且員工不存在《勞動(dòng)合同法》第三十九條和第四十條第一項(xiàng)、第二項(xiàng)規(guī)定的情形，續(xù)訂勞動(dòng)合同的，應(yīng)簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。

若員工提出書(shū)面申請(qǐng)，并經(jīng)公司同意，可簽訂固定期限勞動(dòng)合同。

3、以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同:具體期限根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期確定，期限一般不超過(guò)半年。

（二）非全日制勞動(dòng)合同、聘用合同、兼職合同、借用合同、實(shí)習(xí)合同的簽訂期限一般為一年，公司也可以根據(jù)實(shí)際情況自行協(xié)商確定。

第十三條試用期的規(guī)定。

（一）首次簽訂全日制勞動(dòng)合同的員工應(yīng)根據(jù)不同崗位及合同簽訂期限，約定試用期。

1、試用期一般為3個(gè)月（勞動(dòng)合同期限須超過(guò)3年），最少應(yīng)為1個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。

2、應(yīng)屆畢業(yè)生試用期一般為6個(gè)月（勞動(dòng)合同期限須超過(guò)3年）。實(shí)習(xí)期可以折半抵扣使用期限，但抵扣試用期不得少于1個(gè)月。

3、合同期限在3個(gè)月以內(nèi)及以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同，不安排試用期。

（二）簽訂非全日制勞動(dòng)合同不得約定試用期。

（三）首次簽訂聘用合同、兼職合同的人員使用期限可以根據(jù)崗位要求及合同期限協(xié)商約定，一般為1-3個(gè)月。

（四）借用合同及實(shí)習(xí)合同均不約定試用期。

第十四條首次合同簽訂審批權(quán)限。

（一）按照錄用審批權(quán)限確定，錄用審批時(shí)，須明確合同簽訂類型，簽訂期限、試用期等相關(guān)情況。

一級(jí)部門批準(zhǔn)。

第十五條合同的續(xù)簽。

（一)綜合管理部應(yīng)在合同期滿前45日(全日制勞動(dòng)合同）啟動(dòng)合同續(xù)簽審批流程，填寫下發(fā)《員工合同續(xù)簽審批表》。員工3天內(nèi)填寫續(xù)簽意見(jiàn)后，部門負(fù)責(zé)人根據(jù)員工業(yè)績(jī)及部門人員編制情況等因素綜合考慮續(xù)簽意見(jiàn)，并在5各工作日內(nèi)完成合同續(xù)簽審批。

（二)員工提出不續(xù)簽合同，應(yīng)提前30日書(shū)面通知過(guò)偶給你死(全日制勞動(dòng)合同），按公司要求員工做好工作交接，辦理離職手續(xù)。

（三)員工同意續(xù)簽合同，公司審批認(rèn)為不符合續(xù)簽條件的，應(yīng)提前下發(fā)書(shū)面通知(全日制勞動(dòng)合同），要求員工辦理好工作交接與離職手續(xù)。

（四）員工同意續(xù)簽合同，公司審批認(rèn)為符合續(xù)簽條件的，通知員工續(xù)簽合同，并辦理相關(guān)手續(xù)。

第十六條合同的履行與變更。

（一）勞動(dòng)合同履行地與公司注冊(cè)地不一致，員工最低工資標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件、職業(yè)危害防護(hù)和本地區(qū)上年度職工月平均工資標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)，按照勞動(dòng)合同履行地的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；公司注冊(cè)地的標(biāo)準(zhǔn)高于履行地的標(biāo)準(zhǔn)，按照公司注冊(cè)地的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（二）由公司或員工個(gè)人原因，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可書(shū)面變更合同的相關(guān)內(nèi)容。對(duì)于雙方需要變更的合同，應(yīng)注明變更事由，并在變更事由發(fā)生后及時(shí)辦理變更手續(xù)。未達(dá)成一致的，原合同繼續(xù)有效。

（三）非員工本人原因，在用人單位之間進(jìn)行調(diào)配導(dǎo)致勞動(dòng)合同主體變更的，應(yīng)重新簽訂勞動(dòng)合同，同時(shí)簽訂三方協(xié)議書(shū)，工齡連續(xù)計(jì)算，連續(xù)工齡滿十年應(yīng)當(dāng)簽訂無(wú)固定期合同。不同主體合同簽訂次數(shù)不累積計(jì)算。

第十七條合同的解除。

（一）全日制勞動(dòng)合同的解除。

若發(fā)生以下情況，勞動(dòng)合同可以解除，公司或員工應(yīng)按照規(guī)定書(shū)面通知對(duì)方，并按照《離職管理辦公》，做好工作交接與離職手續(xù)辦理。

1、由公司提出，與員工協(xié)商一致，可以解除勞動(dòng)合同。根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)合同法》支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

2、員工具有下列情形之一的，公司可以立即解除勞動(dòng)合同，無(wú)須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金:。

（1）在試用期間被證明不符合錄用條件的。

（2）向公司提供虛假應(yīng)聘材料和信息，或隱瞞相關(guān)個(gè)人真實(shí)情況，欺瞞公司的。

（3）嚴(yán)重違反公司的規(guī)章制度的。

（4）嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)公司造成重大損害的。

（5）因員工以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使公司在違背真實(shí)意思的情況下訂立或者變更勞動(dòng)合同，致使勞動(dòng)合同無(wú)效的。

（6）未經(jīng)公司允許，員工同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)/勞務(wù)關(guān)系，對(duì)完成本單位工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響或經(jīng)公司提出，拒不改正的。

（7）被依法追究刑事責(zé)任的。

（8）與員工雙方約定的其他情形，或其他法定情形。

3、具有下列情形之一的，公司提前30日以書(shū)面形式通知員工或者額外支付勞動(dòng)者一個(gè)月工資后，可以解除勞動(dòng)合同，根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)合同法》支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金:。

（1）員工患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由公司另行安排的工作的。

（2）員工不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。

（3）勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商，未能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成一致意見(jiàn)的。

（4）其他法定情形。

4、具有下列情形之一的，公司可以依照法定程序進(jìn)行裁減人員，解除勞動(dòng)合同，根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)合同法》支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金:。

（1）公司依照企業(yè)破產(chǎn)法規(guī)定進(jìn)行重整的。

（2）公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難的。

（3）公司企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術(shù)革新或者經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整，經(jīng)變更本勞動(dòng)合同后，仍需裁減人員的。

（4）其他因勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生重大變化，致使本勞動(dòng)合同無(wú)法履行的。

（5）其他法定情形。

5、員工具有下列情形之一的，公司不得依據(jù)第十七條第(一)款3.4項(xiàng)的規(guī)定解除勞動(dòng)合同:。

（1）從事接觸職業(yè)病危作業(yè)的勞動(dòng)者未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的。

（2）在公司患職業(yè)病或者因工負(fù)傷被確認(rèn)喪失或者部門喪失勞動(dòng)能力的。

（3）患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

（4）女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的。

（5）在公司連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；

（6）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

6、勞動(dòng)合同期限在規(guī)定的醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)，勞動(dòng)合同期限應(yīng)當(dāng)自動(dòng)延續(xù)至醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期滿。

7、公司以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫員工勞動(dòng)的，或者公司違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)危及與員工人身安全的，員工可以立即解除勞動(dòng)合同，不需事先告知公司。

8、具有下列情形之一的，員工可以隨時(shí)通知公司解除勞動(dòng)合同:。

（1）公司未按照勞動(dòng)合同約定提供勞動(dòng)保護(hù)或者勞動(dòng)條件的。

（2）公司未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的。

（3）公司未依法為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的。

（4）公司的規(guī)章制度違法法律、法規(guī)的規(guī)定，損害勞動(dòng)者權(quán)益的。

（5）因公司以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使員工在違背真實(shí)意思的情況下訂立或者變更勞動(dòng)合同，致使勞動(dòng)合同無(wú)效的。

（6）法律、行政法規(guī)規(guī)定員工可以解除勞動(dòng)合同的其他情形。

9、員工由于其他原因提出辭職，應(yīng)提前30日以書(shū)面形式通知公司，可以解除勞動(dòng)合同。

10、員工在試用期內(nèi)提前3日書(shū)面通知公司，可以解除勞動(dòng)合同。

（二）聘用合同、兼職合同的解除。

若發(fā)生以下情況，聘用、兼職合同可以解除，雙方應(yīng)按照規(guī)定書(shū)面通知對(duì)方，并按照《離職管理辦法》，做好工作交接與離職手續(xù)辦理。

1、雙方協(xié)商一致可以解除合同。

2、發(fā)生以下情形之一的，公司可以單方解除合同。

（1）公司認(rèn)為員工不能達(dá)到工作要求的。

（2）因公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化的。

（3）已在原工作單位辦理退休手續(xù)的。

（4）嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度、合同約定或工作失職給公司損失的。

（5）因患病不能正常工作或擔(dān)任工作職務(wù)或完成工作任務(wù)的。

（6）員工被依法追究刑事責(zé)任的。

解除聘用、兼職合同的原因包括但不限于以上情形，除第4.6點(diǎn)公司可以隨時(shí)提出解除合同外，應(yīng)提前15日書(shū)面通知對(duì)方。

3、因身體狀況或工作能力原因，員工可以提出解除合同的請(qǐng)求，應(yīng)提前15天通知公司。

（三）借用合同的解除。

1、借用方可根據(jù)工作需要及借用員工的表現(xiàn)，提前15日通知借出方和借用員工解除借用合同。

2、若借用員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度，借用方可隨時(shí)將其退回，借用合同立即解除。

3、借出方可根據(jù)工作需要，提前15日通知借用方解除借用合同。

4、因借用員工提前解除或終止與借用方簽訂的勞動(dòng)合同，借用合同提前解除，借出方應(yīng)提前15天通知借用方。

（四）實(shí)習(xí)合同的解除。

1、雙方協(xié)商一致，實(shí)習(xí)合同可以解除。

2、任何一方單方提出解除實(shí)習(xí)合同，需提前15天通知對(duì)方。

3、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間違反公司規(guī)章制度，公司可以隨時(shí)解除實(shí)習(xí)合同。

第十八條合同的終止。

（一）全日制勞動(dòng)合同的終止。

當(dāng)出現(xiàn)以下情形時(shí)，應(yīng)終止勞動(dòng)合同:。

1、合同期滿，或甲乙雙方約定的勞動(dòng)合同終止條件出現(xiàn)（附件13）；

2、員工開(kāi)始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的。

3、員工死亡，或者被人民法院宣告死亡、失蹤的。

4、公司被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者公司決定提前解散的。

5、公司被依法宣告破產(chǎn)的。

6、國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定的其他勞動(dòng)合同終止情況出現(xiàn)的。

（二）非全日制勞動(dòng)合同終止。

公司與員工雙方可以隨時(shí)通知對(duì)方終止合同。

（三）聘用、兼職合同的終止。

聘用、兼職合同期限屆滿，合同終止。

（四）借用合同的終止。

借用合同期限屆滿，則合同終止。

（五）實(shí)習(xí)合同的終止。

實(shí)習(xí)期限屆滿，則實(shí)習(xí)合同終止。

（六）勞動(dòng)合同期滿，但。

是公司與勞動(dòng)者約定的服務(wù)期尚未到期的，勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)延續(xù)至服務(wù)期滿；雙方另有約定的，從其約定。

第十九條違約責(zé)任。

（一）由于公司、員工雙方任何一方的過(guò)錯(cuò)造成合同不能履行或者不能完成履行的，由過(guò)錯(cuò)一方承擔(dān)法律責(zé)任，如屬雙方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方各自承擔(dān)大綠責(zé)任。

（二）雙方任何一方給對(duì)方造成損失的應(yīng)當(dāng)賠償，賠償金額根據(jù)造成損失的大小確定。

（三）員工違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定或者合同約定解除合同給公司造成實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，員工應(yīng)賠償公司下列損失:。

1、公司招收錄用員工多支付的費(fèi)用。

2、公司為其支付的專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)等費(fèi)用（具體見(jiàn)培訓(xùn)相關(guān)管理制度）。

3、對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。

（四）因不可抗力造成合同不能履行的，雙方互不承擔(dān)法律責(zé)任。

第二十條爭(zhēng)議處理。

合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方首先應(yīng)協(xié)商解決；若協(xié)商不成:。

1、勞動(dòng)合同爭(zhēng)議:當(dāng)事人任何一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)象公司躲在勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)裁決不服的，可以向公司所在地人民法院提起訴訟。

2、勞務(wù)合同及其他合同爭(zhēng)議:雙方直接向公司所在地人民法院提起訴訟。

第二十一條合同文檔管理。

綜合管理部負(fù)責(zé)妥善管理公司的用工合同。

項(xiàng)目管理實(shí)訓(xùn)心得

真實(shí)的企業(yè)環(huán)境,嚴(yán)格的企業(yè)管理制度，市場(chǎng)化的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn),是實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)必備的三大要素。怎樣寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告?下面小編給大家?guī)?lái),實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告,僅供參考,希望大家喜歡!

本學(xué)期的教育教學(xué)工作，圍繞服務(wù)學(xué)生，提升教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)管理為目標(biāo)。保證了教學(xué)工作的順利進(jìn)行，較好的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)工作。從以下幾方面進(jìn)行小結(jié)。

一、教學(xué)組織方面。

1、本學(xué)期在開(kāi)學(xué)前各項(xiàng)工作計(jì)劃周到，保證了開(kāi)學(xué)后工作的順利進(jìn)行。本學(xué)期在廠內(nèi)安排實(shí)習(xí)學(xué)生934人，提前一個(gè)月就于實(shí)習(xí)各單位主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多次協(xié)商，同意后并鑒字。由其是天車專業(yè)每個(gè)實(shí)習(xí)單位都不接收，而且本學(xué)期天車專業(yè)三個(gè)班134人，在困難面前實(shí)訓(xùn)處沒(méi)有等、沒(méi)有靠，積極主動(dòng)調(diào)動(dòng)各方面關(guān)系在電站軋輥事業(yè)部一次安排天車專業(yè)學(xué)生20人，這是史無(wú)前例的。最后的13名學(xué)生只能安排在實(shí)習(xí)廠進(jìn)行實(shí)習(xí)(實(shí)習(xí)廠只有一臺(tái)天車)。在開(kāi)學(xué)前與公司人力資源部鑒屬實(shí)習(xí)協(xié)議。

2、開(kāi)學(xué)初在劉金良科長(zhǎng)的主持下，在董大軍、及全體教師的協(xié)助下聘請(qǐng)公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了入廠前的各項(xiàng)教育，使學(xué)生順利進(jìn)入廠內(nèi)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中由于學(xué)生的約束能力、自主學(xué)習(xí)能力差，加之學(xué)生實(shí)習(xí)的設(shè)備精度較高、實(shí)習(xí)單位的安全責(zé)任大，時(shí)有學(xué)生反饋師傅不讓動(dòng)手、天車的不讓上車本學(xué)期共調(diào)整學(xué)生實(shí)習(xí)崗位46人次，協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)單位五個(gè)解決了學(xué)生提出的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)接納就業(yè)反回學(xué)生25名。

3、生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)科師資薄弱，外聘教師教學(xué)規(guī)范差，組織教學(xué)能力不強(qiáng)，青年教師組織能力、教學(xué)能力弱。在教師培養(yǎng)、培訓(xùn)上生產(chǎn)實(shí)習(xí)科對(duì)外聘教師進(jìn)行隨機(jī)指導(dǎo)，對(duì)青年教師進(jìn)行“三定”定學(xué)習(xí)內(nèi)容、定指導(dǎo)教師、定完成時(shí)間。外聘教師常永順、甄恒存不但教學(xué)能力提升的快而且，得到學(xué)生的認(rèn)可。青年教師王顏章、在實(shí)習(xí)指導(dǎo)苦練基本功，在教學(xué)上精心組織每一節(jié)課，在教學(xué)指導(dǎo)上于生產(chǎn)緊密結(jié)合，教學(xué)效果十分顯著。

4、本學(xué)期強(qiáng)化安全教育及安全防犯工作，安全工作領(lǐng)導(dǎo)主抓，全員負(fù)責(zé)。誰(shuí)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)處理的原則，安全警鐘長(zhǎng)鳴。實(shí)訓(xùn)科在不同的階段針對(duì)生產(chǎn)形勢(shì)、學(xué)生的思想狀態(tài)都提出不同的安全注意事項(xiàng)，保證了本學(xué)期實(shí)習(xí)的學(xué)生沒(méi)有發(fā)生安全事故，由于安全意識(shí)得到強(qiáng)化，弊免一起安全事故的發(fā)生，致使一名與學(xué)生一同生產(chǎn)的工人師付右腿折。

二、教學(xué)方面。

1、在對(duì)廠內(nèi)教學(xué)指導(dǎo)工作認(rèn)真總結(jié)的'前提下本學(xué)期進(jìn)行了改進(jìn)學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)的過(guò)程重點(diǎn)是兩大方面，即基本功、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝(生產(chǎn)過(guò)程)，將這些知識(shí)確實(shí)使學(xué)生掌握，變?yōu)樽约旱哪芰徒?jīng)驗(yàn)，學(xué)生必須對(duì)操作的過(guò)程前后聯(lián)系對(duì)整體進(jìn)行分析，這樣培養(yǎng)的學(xué)生才能更適應(yīng)生產(chǎn)的需要。首先對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫要求對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫是在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，通過(guò)指導(dǎo)教師對(duì)基本功的課題親手指導(dǎo)和生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)要求的講解，使學(xué)生帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)，將實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)、關(guān)健技術(shù)、生產(chǎn)工藝過(guò)程書(shū)寫出來(lái)變成自己的能力。

2、在教學(xué)上管理上堅(jiān)持每月對(duì)教師的教學(xué)進(jìn)度、學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行檢查。教學(xué)進(jìn)度在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中存在著很多不確定因素，在教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程中要隨時(shí)把握，保證進(jìn)度就保證課題數(shù)量。對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫內(nèi)容、要求進(jìn)行督導(dǎo)，保證實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量就保證了實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量。

3、實(shí)習(xí)教師的教學(xué)準(zhǔn)備工作非常重要，是提升教學(xué)質(zhì)量的保證，是的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的前提，因此在指導(dǎo)教師的教學(xué)準(zhǔn)備上進(jìn)行了每月一次的在檢查，要求教學(xué)過(guò)程圖文并茂，用實(shí)物教學(xué)增強(qiáng)直觀性，在教案的書(shū)寫過(guò)程中要求理論聯(lián)系實(shí)際，突出實(shí)踐性、實(shí)用性、與生產(chǎn)的聯(lián)系性。

4、本學(xué)期11～12月份組織了廠內(nèi)實(shí)習(xí)學(xué)生的技能比賽，通過(guò)各位指導(dǎo)教師的精心準(zhǔn)備，學(xué)生的參賽積極性高，從低年級(jí)的基本功到高年級(jí)關(guān)健能力，學(xué)生都積極準(zhǔn)備，帶動(dòng)了平時(shí)教學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

5、校內(nèi)實(shí)習(xí)，由于設(shè)備少學(xué)生多，初陽(yáng)、楊樹(shù)學(xué)、王亞飛二班實(shí)習(xí)從早7.50～晚7.40，堅(jiān)持一個(gè)學(xué)期，而且工作責(zé)任心強(qiáng)，這些教師為解決學(xué)院設(shè)備不足的困難，保證教學(xué)質(zhì)量做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。校內(nèi)實(shí)習(xí)本學(xué)期重點(diǎn)解決了教學(xué)組織教學(xué)規(guī)范兩方面。

三、學(xué)生管理方面。

1、學(xué)生三班到實(shí)習(xí)給學(xué)生管理工作帶來(lái)很多困難，為了保證班主任與學(xué)生每天接觸，本學(xué)期采取全體教師每天7.40鑒到在。7.50前到工作現(xiàn)場(chǎng)每天掌握三班學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況，及白班學(xué)生的出勤，督?jīng)Q了三班學(xué)生一周與班主任只見(jiàn)一次面的問(wèn)題。

2、對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)的管理教師嚴(yán)格要求，一是按時(shí)到崗、二是在現(xiàn)場(chǎng)不但檢查學(xué)生的出勤，更突出現(xiàn)場(chǎng)管理，學(xué)生實(shí)習(xí)秩序井然，形成學(xué)習(xí)的氣氛，讓實(shí)習(xí)車間滿意。特別到冬季實(shí)訓(xùn)科每天都堅(jiān)持24小時(shí)有人在實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理。無(wú)論天多冷、無(wú)論家多遠(yuǎn)默默地堅(jiān)守，實(shí)訓(xùn)科教師為了學(xué)生成才、為了實(shí)訓(xùn)基地的發(fā)展付出的艱辛讓人敬。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，時(shí)有違記現(xiàn)象發(fā)生，在工廠內(nèi)實(shí)習(xí)不同在學(xué)校上課，在工廠內(nèi)走向走，坐向坐，不能打鬧，不能集堆。學(xué)生不學(xué)習(xí)必然會(huì)發(fā)生類似問(wèn)題。為了解決問(wèn)題要求班主任、實(shí)訓(xùn)科及時(shí)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行正面引導(dǎo)，與家長(zhǎng)溝通、與工人師傅協(xié)調(diào)給學(xué)生創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，既保證了實(shí)習(xí)的平穩(wěn)進(jìn)行，又轉(zhuǎn)變了學(xué)生的厭學(xué)問(wèn)題。本學(xué)期在很大程度上解決了此問(wèn)題。使實(shí)習(xí)單位比較滿意。

4、對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理上，本著教育為生的原則，實(shí)訓(xùn)處本著處分學(xué)生不是我們的目的，在處分學(xué)生的過(guò)程中，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤改正錯(cuò)誤才是我們的原則，所已說(shuō)教育的目的大于處分的意義。人性化的管理效果大于強(qiáng)制性的管理。

5、在支援公司生產(chǎn)上實(shí)訓(xùn)處積極組織，并與生產(chǎn)車間密切協(xié)調(diào)，即要保證學(xué)生的安全;又處進(jìn)學(xué)生的技能提高，同時(shí)給學(xué)生爭(zhēng)取相應(yīng)的待遇，本學(xué)期鉗工專業(yè)有28人得到實(shí)習(xí)補(bǔ)助，最高達(dá)700多元。

三、其它由方面。

1、完成了學(xué)院搬遷的組織搬運(yùn)工作。

2、設(shè)備科完成了新廠房的設(shè)備維護(hù)、及設(shè)備安裝的完善工作。

3、由于公司的生產(chǎn)任務(wù)減少為校內(nèi)焊接實(shí)習(xí)備料出現(xiàn)了很大困難，本學(xué)期借料歷時(shí)兩個(gè)月，在27車間有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下、在沈老師的大力協(xié)助下，并且親自動(dòng)手進(jìn)行切割使27車間的工人不理解女老師也會(huì)氣割，歷時(shí)三天完成了用料的割、選工作。

4、校內(nèi)實(shí)習(xí)本學(xué)期重點(diǎn)解決了教學(xué)組織教學(xué)規(guī)范兩方面。

5、完成了實(shí)習(xí)庫(kù)房的搬遷工作。

7、配合就業(yè)辦搞好學(xué)生的就業(yè)工作。

實(shí)訓(xùn)處工作思路。

(20__~年下學(xué)期)。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。

1、明確職責(zé)，緊密協(xié)作，突出能力，展示業(yè)跡。

2、注重思想工作，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，齊心協(xié)力，各盡其能。

3、嚴(yán)格執(zhí)行工作制度，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰分明。

4、一切從學(xué)院的發(fā)展出發(fā)，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，服從大局，

二、教學(xué)方面。

1、按著教務(wù)處的學(xué)期整體布屬，開(kāi)展實(shí)訓(xùn)處的具體工作。

2、近一步提升實(shí)習(xí)報(bào)告的完成質(zhì)量，提高學(xué)生的操作技能。優(yōu)良率達(dá)80﹪。

3、返校授課的教學(xué)內(nèi)容近一步與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，突出教學(xué)的實(shí)效性。

4、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，對(duì)教師的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行定期。

本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實(shí)訓(xùn)拉開(kāi)帷幕時(shí)，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個(gè)小組，根據(jù)大家的工作習(xí)慣和相互了解情況，同時(shí)我們幾個(gè)一直是一個(gè)小組，所以我們的小組很快便誕生了。

我是這個(gè)小組的組長(zhǎng)我們團(tuán)隊(duì)共有8位成員組成(和我)。組成小組后，我們小組成員開(kāi)始認(rèn)真閱讀實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)的內(nèi)容。在接下來(lái)的小組討論過(guò)程中，小組成員積極踴躍，爭(zhēng)相發(fā)表自己的見(jiàn)解和看法，最終形成了此次實(shí)訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作安排。為了便于開(kāi)展實(shí)訓(xùn)工作，同時(shí)也能夠使團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)確界定個(gè)人實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

使小組成員在每個(gè)階段工作時(shí)都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。最后我們決定這次我們小組主要對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)中八個(gè)案例中的案例6進(jìn)行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的知識(shí)。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場(chǎng)等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。

又因?yàn)榇舜螌?shí)訓(xùn)的相關(guān)的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開(kāi)始閱讀剩下的7個(gè)案例，之后我們便對(duì)7個(gè)案例逐個(gè)開(kāi)始討論，分析。在這個(gè)過(guò)程中，我們小組的每個(gè)成員的表現(xiàn)的非常的積極，大家都很主動(dòng)的說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，都提出了許多很有建設(shè)意義的意見(jiàn)。

在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個(gè)過(guò)程中大家都學(xué)得到很多東西，也增強(qiáng)了我們小組成員之間的合作默契度。

經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用案例分析訓(xùn)練即將結(jié)束，通過(guò)這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對(duì)所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)程度，沉淀了處理相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我們對(duì)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我深深的感覺(jué)到自己在分析實(shí)際問(wèn)題中的專業(yè)知識(shí)方面的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些問(wèn)題感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問(wèn)題分析的著眼點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)我們小組成員的認(rèn)真討論，并積極的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的最后我要非常感謝鐘老師。

歷時(shí)10天的模擬公司實(shí)訓(xùn)課程在今天結(jié)束了，回想起我們這10天的經(jīng)歷，總讓人有很多感想，雖然時(shí)間過(guò)得有些緊張，但我感覺(jué)過(guò)得很充實(shí)!

由團(tuán)隊(duì)的組建，到項(xiàng)目的確定，在到計(jì)劃書(shū)的完成，最后到項(xiàng)目成果的展示，這一路走來(lái)，讓我又成長(zhǎng)了很多。當(dāng)中夾雜著大家的汗水，努力，更多的是我們團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神，它讓我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)合作的力量。每天都市大家一起發(fā)現(xiàn)，討論問(wèn)題，解決問(wèn)題，每個(gè)人都會(huì)按時(shí)完成組長(zhǎng)交代的任務(wù)，在完成任務(wù)的前提下再和組長(zhǎng)討論細(xì)節(jié)問(wèn)題，總之是在不斷地為完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)而努力，而且它使我更加熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式。雖然這份計(jì)劃書(shū)有很多不足之處，但它是我們努力這么多天的成果，看著還是讓我們感到欣慰。而且在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，老師對(duì)我們的指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)讓我們認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到很多東西。

與此同時(shí)，我感覺(jué)本次實(shí)訓(xùn)課程中的《贏在中國(guó)》節(jié)目的觀看讓我受益匪淺。《贏在中國(guó)》的海選，開(kāi)拓了我的眼界，使我了解到中國(guó)市場(chǎng)的廣闊，認(rèn)識(shí)到個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)的重要性，并能激起大家的創(chuàng)業(yè)激情，它是對(duì)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)項(xiàng)目確定中有了一定的幫助。觀看《贏在中國(guó)》的1080晉級(jí)108的視頻中，使我學(xué)習(xí)到，一個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力很重要，再描述自己的想法或項(xiàng)目時(shí)一定要思路清晰。

再《贏在中國(guó)》108晉級(jí)36名比賽中，特別向我們突出了細(xì)節(jié)的重要性，做好細(xì)節(jié)會(huì)使很多問(wèn)題不成問(wèn)題，我們的項(xiàng)目時(shí)開(kāi)一個(gè)馬克杯店，這樣的小店需要注意很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，它給我們一個(gè)提示和借鑒的作用，同時(shí)作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，要有很強(qiáng)的組織能力，執(zhí)行能力。在觀看《贏在中國(guó)》前十二強(qiáng)至前五強(qiáng)晉級(jí)視頻中，讓我懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有凝聚力，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人要有號(hào)召力，領(lǐng)導(dǎo)力，及和下屬很好溝通的能力，要善于傾聽(tīng)，并且還要膽大而細(xì)心，再辦活動(dòng)和處理事情上得構(gòu)思明確，有一定的決策能力。后面的是你觀看主要是讓我們?yōu)榻裉斓膶?shí)訓(xùn)成果展示起到了很大的作用。

總之這次實(shí)訓(xùn)讓我收獲了很多，收獲到知識(shí)，快樂(lè)，友情……很感謝學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝老師對(duì)我們的指導(dǎo)。

不知不覺(jué)，已經(jīng)進(jìn)行了兩周多的企業(yè)決策實(shí)訓(xùn)，我們進(jìn)行此次實(shí)訓(xùn)的目的主要是為了讓我們了解公司運(yùn)行的各個(gè)步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，學(xué)會(huì)綜合分析問(wèn)題。以便在以后的實(shí)際運(yùn)作中有著一定的經(jīng)驗(yàn)，不至于在以后的實(shí)際生活中手忙腳亂。我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容從構(gòu)架一個(gè)公司的名字和廠房開(kāi)始，通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告宣傳、搶占市場(chǎng)、激烈的投標(biāo)來(lái)展開(kāi)，到最后已成功發(fā)貨結(jié)束。雖然現(xiàn)在說(shuō)著挺簡(jiǎn)單，但是每一步都有著很深的學(xué)問(wèn)。現(xiàn)在來(lái)分開(kāi)的說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)實(shí)訓(xùn)的體會(huì)。

首先先來(lái)說(shuō)一下廠房的構(gòu)建，這是一個(gè)公司開(kāi)始的第一步，也是最關(guān)鍵的第一步，剛開(kāi)始的時(shí)候，由于不是什么了解該怎么做，只想著節(jié)約成本，結(jié)果在租賃廠房時(shí)過(guò)小，造成設(shè)備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費(fèi)。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來(lái)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會(huì)事半功倍。但是，人員過(guò)多的招聘不但造成了冗員，還加重了辦公室的負(fù)擔(dān)，使成本加大。隨著不斷的試驗(yàn)，我漸漸的把握住了公司構(gòu)建的一些細(xì)節(jié)，使我的整個(gè)決策活動(dòng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。

其次就是進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓和宣傳，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，由于資金有限，我們只能針對(duì)一到兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，這就要求我們有一個(gè)很好的分析來(lái)決定哪個(gè)市場(chǎng)是我們的開(kāi)拓重點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)份額的觀察，我選定了華南和華東，因?yàn)檫@是兩個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，中高低檔產(chǎn)品的需求很大。但是在市場(chǎng)宣傳上不甚了解，沒(méi)有怎么動(dòng)腦子，讓我有時(shí)很難得到機(jī)會(huì)。因?yàn)椋谛麄鞯倪^(guò)程中，我們不能盲目的一直點(diǎn)擊，要選擇那些適合的而又節(jié)約高效的宣傳，盡量的節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用。

同時(shí)，在千萬(wàn)不可想當(dāng)然。在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，要進(jìn)行必要的技術(shù)購(gòu)買和研發(fā)，使自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和知名度能夠有一個(gè)很好的提升，這在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中會(huì)有一個(gè)很好的態(tài)勢(shì)。技術(shù)開(kāi)發(fā)要選那些失敗率稍微低一點(diǎn)，使我們所聘用的研發(fā)人員有一個(gè)很好的發(fā)展空間。技術(shù)的購(gòu)買要量力而行，免得到時(shí)造成資金的周轉(zhuǎn)不靈而出現(xiàn)破產(chǎn)現(xiàn)象。在剛開(kāi)始的試驗(yàn)中由于不知如何提高產(chǎn)品知名度而造成了滯后，使自己的產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)投標(biāo)，這是一個(gè)需要冷靜分析和機(jī)遇的一項(xiàng)活動(dòng)，投標(biāo)過(guò)程中有著一定的投機(jī)行為，需要你準(zhǔn)確的抓住。在投標(biāo)之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達(dá)到要求，了解自己產(chǎn)品的總體成本，產(chǎn)品擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在投標(biāo)過(guò)程中學(xué)會(huì)分析，了解公司信用等級(jí)和自己一個(gè)地位的有多少，了解一下自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金情況，明白自己有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如在那些單子小卻要求的信用等級(jí)和產(chǎn)品質(zhì)量要求的高的產(chǎn)品中可以把價(jià)格提高一點(diǎn)，因?yàn)檫@些一般很少有人競(jìng)爭(zhēng)。但是我也出現(xiàn)了眾多的失誤，由于經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)定價(jià)太低導(dǎo)致自己賠錢的情況也有出現(xiàn)。

總而言之，在這次實(shí)訓(xùn)中鍛煉了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時(shí)對(duì)于我們實(shí)訓(xùn)的軟件提一下意見(jiàn)，在設(shè)中機(jī)器的使用年次數(shù)太少、年產(chǎn)量太少，造成生產(chǎn)上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數(shù)和投標(biāo)時(shí)設(shè)太不合理，能合作的有時(shí)會(huì)出現(xiàn)空缺。

此次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的發(fā)展不是坐在那里想就可以的，需要我們實(shí)際的操作運(yùn)行，縝密的分析也是必不可少。我會(huì)改正自己的一些錯(cuò)誤行為，望下次能夠做的更好。

一.實(shí)訓(xùn)目的。

本課程教學(xué)采用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，要求我們自行組建團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)成員協(xié)作共同完成策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)，以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。這次實(shí)訓(xùn)是我們大二下學(xué)期快結(jié)束的一次綜合性實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛(ài)好在學(xué)校內(nèi)部擺攤進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)要求。

1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法。

3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組78人，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

三、實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備。

我們團(tuán)隊(duì)推出了自己的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。在實(shí)訓(xùn)之前，我們組制定了營(yíng)銷策劃，對(duì)要銷售的產(chǎn)品，銷售對(duì)象進(jìn)行了分析，并定位。我們實(shí)訓(xùn)的初步計(jì)劃就是尋找投資商贊助做零資本貿(mào)易實(shí)訓(xùn)前一周我們搜索各方面的信息，對(duì)于大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時(shí)也是在我們能力范圍內(nèi)能有資本自主經(jīng)營(yíng)的在通過(guò)各方面信息反饋后，我們組員先把自己認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)需求并且目標(biāo)市場(chǎng)有購(gòu)買力的商品列舉出來(lái)，經(jīng)過(guò)小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料(菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等)、礦泉水(冰露、哇哈哈)、蜂蜜、饅頭干。這些商品價(jià)格便宜，薄利多銷，適合師生購(gòu)買。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候，我們將事先準(zhǔn)備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購(gòu)的商品。商品的銷售黃金時(shí)間段為上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)間段內(nèi)來(lái)詢問(wèn)商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認(rèn)識(shí)到商品的使用價(jià)值我們組員都在細(xì)心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點(diǎn)。還提出有吸引力的建議使顧客認(rèn)識(shí)到購(gòu)買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強(qiáng)化了顧客的購(gòu)買信心。為了促成了消費(fèi)者的購(gòu)買行為做了最大化的努力。銷售很成功，我們批發(fā)回來(lái)的商品基本賣完了，銷售后得來(lái)的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是這樣說(shuō)明的，定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們必須要考慮到市場(chǎng)供需狀況和消費(fèi)者的心理因素。

實(shí)訓(xùn)一天下來(lái)，除了成本，我們凈利潤(rùn)400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價(jià)格低廉的商品利潤(rùn)低。但是我們已經(jīng)努力了。

五、實(shí)訓(xùn)體會(huì)。

實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此外，這次實(shí)訓(xùn)還讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來(lái)方向、以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)、但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這一天的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到一些在書(shū)本里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

短短一天的實(shí)訓(xùn)過(guò)程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷。對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!這次不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。

這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)使本組成員成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，本組成員深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我們都認(rèn)為對(duì)我們走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多、很多。

實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)心得

實(shí)驗(yàn)中，出現(xiàn)了一些問(wèn)題列入杜邦分析，由于對(duì)財(cái)務(wù)的理論知識(shí)學(xué)的不是很扎實(shí)，所以在固定資產(chǎn)這塊耽誤了不少時(shí)間，涉及固定資產(chǎn)的科目太多包括國(guó)定資產(chǎn)原價(jià)，固定資產(chǎn)清理，固定資產(chǎn)累計(jì)折舊，固定資產(chǎn)凈額，有點(diǎn)亂，所以這個(gè)地方不會(huì)做，可能利潤(rùn)知識(shí)不扎實(shí)，最后看了看課本，在同學(xué)的幫助下，終于做出來(lái)了，對(duì)于這個(gè)杜邦分析圖，我覺(jué)得還有一方面值的我們注意，就是做圖這個(gè)特別耗費(fèi)時(shí)間，這是題中給出了這個(gè)表，要是自己設(shè)計(jì)，將耽誤許多時(shí)間，所以我覺(jué)的要學(xué)好計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理，就必須對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，在此基礎(chǔ)上把財(cái)務(wù)管理理論知識(shí)，和上機(jī)實(shí)驗(yàn)相結(jié)合，這樣才能學(xué)好計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理。

財(cái)務(wù)管理知識(shí)比較繁瑣，公式比較多，而且上機(jī)的時(shí)候數(shù)據(jù)比較多，這又是一個(gè)問(wèn)題，雖然老師給出了公式和做題的步驟但是還會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)，所以我們?cè)趯?shí)習(xí)中要有耐心和細(xì)心，只有這樣才能避免出錯(cuò)。

實(shí)習(xí)的啟示：

4.做題中給出了公式和答案,這對(duì)初次接觸計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理的我們提供了極大的方便,主要是公式基本上都記不清了,如果讓我們自己找公式去做,將會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,而且還不能很好的對(duì)公式進(jìn)行很好的掌握。

實(shí)習(xí)中不足：

1.我們主要是在老師給出的答案下按照給好的步驟做題，缺乏獨(dú)立操作e_cel的能力,在未來(lái)工作中可能遇到問(wèn)題,，自己不會(huì)解決，建議做倆邊第二遍有學(xué)生獨(dú)立自主的做題。

2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中因?yàn)檎J(rèn)識(shí)上有許多不足,要達(dá)到理論與實(shí)際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練,并投入更多的實(shí)踐。

財(cái)務(wù)工作總結(jié)。

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