描述廉報告是一種對廉潔行為進行歸納和評估的書面材料，通過它能夠更好地監督和推動廉潔工作的開展。以下是一系列精彩的述廉報告樣板，其中包括了各個領域的成功經驗和反腐倡廉的做法。

部門領導述職述廉報告

擔xx縣財政局局長13年來，我牢記肩負的使命，認真履行崗位職責，盡最大努力做了一些工作，取得了一定成績，但也存在一些問題和不足，需要改正和提高。現作如下述職：

一、自覺加強理論學習、努力提高自身政治素養。

我注重把加強理論學習、提高理論素養做為增強自身執政能力的重要手段。近來年，相繼學習了中國特色社會主義理論體系、社會主義核心價值體系等中心理論，基本掌握了中心理論的科學內涵和主題精髓。根據縣委的總體部署，認真組織開展了學習實踐科學發展觀活動，努力用科學發展觀的理念推動全縣財政發展。在加強中心理論學習的同時，我還借助“三會一課”等學習時機，學習了不同時期黨和國家領導人著作；結合學法普法，學習了《憲法》、《行政許可法》等法律法規；結合財政改革，鉆研了公共財政管理等系列財政新理論、新政策；結合落實黨風廉政責任制，學習了領導干部反腐倡廉教程和黨風廉政建設系列會議精神等。在理論學習中，我將自學與局黨組集中學習結合起來，自覺開展調研，多次參加理論培訓，自覺撰寫學習心得，并將理論知識與發展實踐結合起，努力提高自已各方的知識水平和服務能力。

二、克盡職守，扎實推進財政中心工作。

擔xx縣財政局局長13年來，我牢記肩負的使命，認真履行崗位職責，盡最大努力做了一些工作，取得了一定成績，但也存在一些問題和不足，需要改正和提高。現作如下述職：

一、自覺加強理論學習、努力提高自身政治素養。

我注重把加強理論學習、提高理論素養做為增強自身執政能力的重要手段。近來年，相繼學習了中國特色社會主義理論體系、社會主義核心價值體系等中心理論，基本掌握了中心理論的科學內涵和主題精髓。根據縣委的總體部署，認真組織開展了學習實踐科學發展觀活動，努力用科學發展觀的理念推動全縣財政發展。在加強中心理論學習的同時，我還借助“三會一課”等學習時機，學習了不同時期黨和國家領導人著作；結合學法普法，學習了《憲法》、《行政許可法》等法律法規；結合財政改革，鉆研了公共財政管理等系列財政新理論、新政策；結合落實黨風廉政責任制，學習了領導干部反腐倡廉教程和黨風廉政建設系列會議精神等。在理論學習中，我將自學與局黨組集中學習結合起來，自覺開展調研，多次參加理論培訓，自覺撰寫學習心得，并將理論知識與發展實踐結合起，努力提高自已各方的知識水平和服務能力。

二、克盡職守，扎實推進財政中心工作。

和完善了預算編制、資金撥付、債務管理、國資轉讓、財政監督等一系列管理制度，并主動接受人大、審計和社會監督，實行重大財政事項集體研究、民主決策，開展專項資金檢查，維護了正常有序的財經秩序。

三、

身體力行，切實做到勤政廉潔。

我把清正廉潔作為立足財政崗位和開展各項工作的基礎。一是牢固樹立黨風廉政建設意識。我通過加強自身和班子成員的黨風政紀教育，認真學習預防職務犯罪實施綱要，牢固樹立拒腐防變法律意識。通過層層簽訂廉政建設責任書，嚴格考核落實，樹立黨風廉政建設責任意識。通過在全局廣泛開展理想信念、職業道德和警示教育，增強自身和全局干部拒腐防變自覺性。二是加強財政事務管理，預防腐敗發生。我注意將黨風廉政建設落實到財政事務上。一方面，加強崗位管理。注重將勤政廉潔上把握較好的干部推薦和選拔到班子及股室負責人崗位上。原則上每兩年對局領導分工和股室負責人崗位進行調整和輪換，以防產生衍生利益。另一方面，強化業務控管。在稅費征管上，實行農業“兩稅”直征和非稅收入網絡集中匯繳，不斷規范稅費減免，以防腐敗。在資金撥付上，出臺了財政資金撥付使用管理辦法，對財政資金結算撥付使用的程序、方式、方法做出了明確規定，增強了透明度和公正性，并通過國庫集中支付減少支出環節，以防資金撥付環節滋生腐敗。第三，落實問責制。出臺了財政違紀違規責任追究規定，禁止借申報項目、撥款和資金安排之機要服務對象請吃、請喝、報帳或謀取其他非法利益。設立投訴舉報電話和舉報箱，受理舉報投訴。建立違紀違規責任追究制，在廉政上出了問題，不僅嚴肅處理當事人，還要追究股室負責人及分管領導連帶責任。同時不斷規范政府采購和產權交易行為，自覺抵制商業賄賂。三是不斷健全機關內務預防腐敗機制。加強內務管理不僅是確保機關正常運轉的需要，也是預防腐敗的有效途徑。在機關內務管理上我從抓制度建設入手，突出民主決策和規范管理。一方面，不斷強化民主決策。局內重大決策的制定，人事任免，機關基建，大額資金調度使用等重大事項要通過黨組集體研究，有的還要經過全局投票表決，我個人不搞特權，不隨意亂表態。另一方面，建立良好的有用人機制。在局班子成員選拔上，嚴格按照“德能勤績”向組織部門推薦，不搞親嫡派系，不論資排輩。對股室中層干部任免盡力做到因材施用。從財政所調人到機關，由鄉財局先納意見，再經局黨組集體討論決定，新招人員基本上是逢進必考，努力營造風清氣正的人事之風。第三，嚴格機關財務管理。機關財務實行“收支兩條線”管理，經費來源和大財政資金嚴格劃分。撤銷股室支出戶頭，自我當局長以來支出統一由分管財務的副局長一支筆審批。機關業務費、車輛費、招待費實行定額包干，局班子人員縣外出差，要報黨組決定，要求經費在規定期限內結清。接待工作實行指標控制，定額包干并要求在機關食堂就餐。第四，把好基建陽光作業關。局內工程建設的材料采購、設備管理，驗收結算等方面安排副職專管。我個人不插手工程招投標和建設管理。第五，自覺接受監督。每年組織兩次全局性內審，要求有審計結論和處理意見，盡最大努力發現和解決苗頭性問題。同時，主動接受社會監督，定期接受縣審計、市審計組織的年度例審和省審計組織的延伸審計，積極接受縣人大對我局開展執法檢查。我本人定期向縣人大述職，每年向紀檢監察遞交廉政報告，主動接受民主評議。四是從嚴要求，做好廉政自律工作。在黨風廉政建設上，堅持從我做起，從嚴要求，并注意自重、自醒、自警，自勵，頂得住誘惑，把得住小節，聽得進批評。嚴格遵守各項紀律，重大事項實行請示報告制度，主動接受各方監督。始終保持清醒的頭腦，從來沒有以權謀私和索拿卡要，沒有搞權錢交易。逢年過節，面對一些紅包禮金，有的當場拒絕，有的無法拒絕的我就交局財務室進行了妥善處理。沒有出現利用節假日和操辦喜事之機大肆斂財。在執行公務用車、通訊使用等方面自覺遵守紀檢、監察部門的規定。我克盡職守，沒有在企業兼職，更沒從事中介活動謀取非法利益。我個人的出差開支都是嚴格按照局機關的規定辦理的，從來沒有為個人的私益用公家的開支。嚴格教育和管理親屬及身邊工作人員。多年來，從來沒有違規為自己的家屬及親友安排或調動工作以及利用自己的職務之便為他們謀取任何非法利益。在全局其他領導干部中，我也是這樣要求的。

四、從嚴要求，推進自身和機關作風建設。

一是堅決貫徹執行縣委、縣政府的決策部署。在實際工作中嚴格按照縣委、縣政府總體要求制定和執行財政預決算，統籌財力支持縣委、縣政府重大戰略決策實施，積極參與縣委、縣政府和各部門組織的中心活動。二是貫徹民主集中制。落實“三會一課”制度，建立全局干部職工大會、局務會和黨組會三級會議議事制度，注重團隊力量，善于聽取不同意見，并勇于開展批評和自我批評糾正缺點及不足。三是興求真務實之風。堅持實事求是原則制定收支計劃，出臺管理措施。匯報工作，反映情況，不捏造、不做作，不虛報浮夸、好大喜功。同時，通過制定目標管理，推行政務公開，以行政問責和獎罰等手段努力提高干部職工的服務自覺性。通過建立干部職工業務培訓長效機制，努力提高干部職工的服務水平和服務本領。四是密切聯系群眾。一方面認真聽取群眾意見，自覺聽取社會各界對財政工作和我本人的意見建議，認真辦理人大、政協議提案，自覺接受各種評議、測評。另一方面深入了解民情民意，盡力解決實際問題。主動了解縣直有關部門和鄉鎮場的情況，為部門單位運轉和基層財政發展解決力所能及的問題。參與制定企業財稅政策和融資鼓勵政策，盡力幫助企業解決難題。派出工作組駐村參與建整扶貧和新農村建設，切實解決農村的生產、生活和發展問題。同時，號召全局干部職工積極參與公益事業，增強財政服務社會的主動性和責任性。

這些年來，我盡自己的努力履行崗位職責，推進廉政建設，做了一些工作，取得了一些成績。這主要得益于縣委、縣政府的堅強領導；得益于縣人大、政協、紀檢、監察部門的有效監督和支持；得益于各級各部門的理解及配合。同時，在這么多年的財政工作中，我清醒地認識到全縣財政工作還存在很多困難，我本人還存在一些不足，離組織的要求和人民的期望還有距離，需要不斷改正和提高：

一是雖然我縣財政的總體形勢不斷好轉，整體實力在不斷增強，財政正逐年走出困境，但由于歷史債務和先天條件的制約，財政收支矛盾仍然十分突出，各項重點支出壓力還很大，資金調度異常艱難，為了確保干部職工工資每月按時發放，確保各項檢查過關，財政不得不拆東墻補西墻，有時也不得不延期撥付部門單位和鄉鎮的應撥款項，有些從省市爭取來的專項資金甚至長達數月無法撥付。再加之極個別股室，不注重大局，工作上有一些迤拉，有的甚至還有點卡，給部門單位和鄉鎮場的資金安排及項目實施造成了諸多不便。究其原因有我縣財力的實際情況所迫，但也反映了財政部門，尤其是我本人在貫徹落實科學發展觀，堅持以人為本，統籌兼顧，準確駕馭全縣財政的能力還要不斷加強。財政部門中還有部分“衙門”風氣未改，具有盲目的部門優越性和崗位優越感，工作欠主動，欠大局觀，缺乏換位思考、設身處地為別人著想的主動性。這些方面，今后我一方面要從致力提高全縣財政的整體實力入手，另一方面要從加強自身和干部職工的思想教育及作風整頓入手著力解決。

二是聯系群眾不夠。財政部門是綜合性經濟部門，作為財政局長，平時大部分時間都在應付日常工作，爭資金爭項目，搞資金調度，出席各種會議，陪同考察調研，參與各項達標迎檢，參加各種應酬，忙于處理財政工作中的繁鎖大小事務，真正坐在辦公室的時間非常有限。因而與干部職工直接交心通氣、談話，聽取股室和其他成員匯報，下基層調查研究的時間少了。也由于時間和精力上的限制，一些具體的業務工作我都交由副職分管，與其他部門單位的干部、群眾和本系統同志的橫向聯系和勾通有限。有時出差在外，給前來辦事的干部群眾帶來了諸多不便。在工作繁忙、工作量大的情況下有時缺乏統籌安排，決策的民主性、黨組決定的嚴肅性、堅決性還需要不斷加強。同時，靜下心來，探討新知識，鉆研新理論也還不夠。這些方面雖然與我的工作崗位的特殊性有一定的關系，但最主要的還是我思想認識方面的問題，今后我將予以高度重視，認真解決。

三是財政政策的執行力度還有待進一步加強，管理水平有待進一步提高。近幾年來，我們采取多種措施加強對專項資金的管理，也開展了專項檢查，總體效果不錯，但專項資金擠占挪用的現象還一定程度上存在，還有少數專項資金游離在財政的監管之外，出了一些問題，有的甚至還較嚴重。雖然主要責任不在財政部門，但也反映了我們管理上的缺位，說明我們管理的深度和廣度還不夠。今后，我們將嚴格按照縣委、縣政府和紀檢、監察部門的要求盡快出臺全縣專項資金管理辦法，并嚴格按照要求，將所有專項資金納入財政監管，杜絕類似事件再次發生。局機關的內務管理還存在一些漏洞。由于局機關人員多，工作量大，牽涉面廣，盡管出臺了一系列財務規章制度并實行了股室經費包干制度，但機關經費開支還是較大。我清醒認識到，對干部職工的教育管理和財政紀律的執行“鋼性”離組織的要求還有一定距離。前年，我局發生了社保檔案泄密事件，正是由于個別股室的檔案管理不嚴造成的嚴重后果。還有何偉的違法違紀案件，數額巨大，影響惡劣，一定程度上反映了我局在干部職工教育和票據管理上存在嚴重的漏洞，對此我本人負有不可推卸的領導責任。這兩起事件盡管得到了及時妥善的處理，但留給我們的教訓是深刻的，那就是任何時候都不能放松對干部職工的教育和管理，任何時候都要繃緊財政紀律的這根“弦”。作為一局之長更應從嚴要求，時刻做到自省自重自警。今后我局將嚴格依法辦事，依章辦事，切實加強干部隊伍管理和票據、檔案管理，確保類似事件不再發生。

四是執行廉潔自律的有關規定還有待進一。

步加強。在廉政建設上我雖然非常注重，但財政工作千頭萬緒，牽涉到方方面面，對一些規章制度的落實督查還要進一步加強。財政內務管理的“短腿”還急待拉長，對干部職工的廉政勤政教育容不得半點松懈和怠慢。機關車輛雖然實行了辦公室統管，并制定了嚴格的派車制度，但公車私用、公車私駕的現象還或多或少存在。我本人在平時對自己的要求還要待進一步加強，在公務活動中存在接受吃請或請吃現象，節假日有時存在公車私用、私駕現象，偶爾因出于協調各方面的關系或緩解工作壓力的需要，在8小時之外參與了一些帶“彩”的娛樂活動等等，這些現象作為局長都是應該避免的。今后，我一定會加強這方面的自我約束，堅決予以改正。

上述這些自我剖析也許還不太深刻和全面，懇請各位領導和同志們提出衷懇的意見，幫我進一步發現問題，找準不足，以望改正和提高。對在這次述職述廉中，自己查找出來的問題及廣大群眾和社會各界在監督中反映出來的問題，我將以對組織、對人民、對自己高度負責任的態度來對待，認真制定整改方案，逐個逐條加以研究，并著力從以下幾方面入手予以整改、提高：

一要加強理論學習，進一步提高自身素質，進一步加強中心理論、國家法律法規以及財政新政策的學習，增強分析問題、解決問題，駕馭財政經濟工作的能力。同時，身體力行，加強調研，促進財政調研工作上水平、上檔次，更好地推動財政業務工作。

二要堅持依法行政，依法理財，要帶頭學法、執法，并教育全局干部職工增強法制觀念，強化法律意識、廉政意識，自覺接受人大、紀檢、監察及社會各界監督，切實履行好崗位職責。

三要不斷創新財政工作方式方法，轉變工作思路，集中精力，解決好財政工作中社會反映強烈，群眾呼聲大，部門普遍要求的突出問題。加快財政改革步伐，進一步優化財政收支結構，增強財政資金分配、撥付、使用的透明度和公正性。

四要加大財政宣傳力度，尋求社會理解支持，堅持定期向黨委、人大、政府匯報財政工作制度，對財政工作中的難點、焦點問題隨時報告，采用多種形式對財政形勢作及時、客觀地報道宣傳，以贏得社會各界對財政工作的廣泛關心、理解和支持，為齊心協力、齊抓共管、共渡難關營造良好的社會氛圍。

五要進一步抓好廉政和作風建設，塑造財政良好形象。在廉政建設和作風上建設上，作為局長，我自己要帶好頭，率先垂范，并真誠希望大家監督。內部管理上，認真吸取過去的教訓，加強班子成員和干部隊伍教育，加大對各項制度貫徹執行情況的考核檢查，突出抓苗頭，抓動態，發現問題及時糾正。同時，堅持原則，樹正氣，壓歪風，不回避矛盾，不姑息遷就。建立干部定期輪崗制度，加強業務培訓，改進工作作風，努力提高財政服務水平和能力。

部門副職述職述廉報告

自2010年2月起，我擔任整合后一中隊的黨支部副書記，在領導的培養關心和同事們熱情幫助下，我嚴格要求自己，堅持以提高自身素質和能力為基礎，用自己的實際行動履行競崗承諾，擺正位置，時刻維護中隊班子團結和威信，堅持做到盡職不越權，充分發揮好參謀助手作用、協調綜合作用、督促檢查作用。既充分尊重領導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議；對領導交辦的工作做到事事有回音、件件有落實。由于班子分工的關系，我除了負責隊伍建設、黨務工作外，分管了中隊的法制培訓、信息宣傳、工青婦、后勤、安全等綜合辦公室工作，較好地完成了各項工作任務。

一、兩年來的工作情況。

（一）加強學習，提升素質。兩年來，我始終與上級黨組織保持高度一致，始終堅持以加強思想政治建設和提高自身綜合素質為突破口，在事關政治立場、政治方向和政治原則等重大問題上，始終保持清醒的頭腦和正確堅定立場，做到思想上求實、作風上務實、工作上落實。為了更好地完成本職工作，我堅持在實踐中虛心向領導請教，在工作中提高，把每項工作都當作是一個學習和檢驗的機會，進一步增強了對工作的認識和感知能力，努力做到理論與實踐的結合，充分利用業余時間，認真查閱大量書籍和文件資料，自費下載了各類管理視頻和參加心理咨詢師的培訓等等，以各類理論知識以及市容城管方面的業務知識武裝頭腦，強化業務能力和水平。

（二）立足本職，創先爭優。作為一中隊專職黨務工作者，兩年來，主要開展了以下工作：

1、隊伍建設及黨務方面。一是加強班子建設，擬定班子工作。

1/。

3制度，堅持例會制度，與班子成員分享視頻資料，共同學習進步，加強溝通協調，充分發揮自己的作用，努力增強班子凝聚力。二是兩次完成中隊機構改革，即輪崗，考核聘用，競爭上崗，雙向選聘的用人機制改革，從調研到擬定方案到實施及穩定隊伍的談心，一切親力親為，進行全過程掌控。三是完善了中隊黨組織機構，成立三個黨小組，定期開展活動，加強溝通聯系，及時發現認真解決問題。四是夯實黨務工作，在局黨委的領導下，建立中隊黨支部工作制度，定期開展黨員學習，積極開展創先爭優主題活動，創建規范化支部，爭創黨員示范崗，組建多功能黨員活動室，積極開展大培訓大討論大走訪活動，定期開展行業黨建工作，嚴格把關規范發展黨員、積極落實黨務公開等等；通過大量的談心和調研穩定隊伍，整支隊伍形成一股向上的力量，思想狀況有了明顯的改觀，我的工作也得到了上級領導和隊員的認可，被評為優秀黨務工作者。

揮女同志的性格優勢，用心、細心、耐心、善解人意，讓隊員們有一個好的心情安心工作，充分調動了隊員們的工作積極性。

（三）清正廉潔，嚴于律已。在局黨委的領導下，我始終自覺遵守中央“四大紀律、八項要求”和局黨委廉潔從政的規定，帶頭做好黨風廉政建設，規范自己的言行，切實做到自重、自省、自警、自勵，自覺接受群眾監督，嚴于律己，率先垂范；工作上堅持高標準，生活上保持嚴要求，從不搞特殊化。始終堅持按原則辦事，按規章制度辦事，廉潔從政，做到了廉潔自律，克己為公。

二、存在的不足及整改措施。

這兩年對我而言是逐步走向成熟的過程，我對城管工作有了更深的認識，綜合協調能力得到鍛煉，統籌兼顧能力有所加強，工作得到了各方認可和支持。但是，我也清醒的認識到，要帶好這支人員眾多成份復雜的隊伍僅依靠滿腔的熱情和一身正氣是不夠的，需要更多的管理辦法和有效的措施。另一方面，由于中隊人員緊缺，我的工作條線眾多卻親力親為，大量的文字工作使我的大部分時間坐在辦公室里組織材料，沒有更多的時間可以下基層，去一線和隊員溝通交流；培訓工作還不夠系統深入等等。為此，在接下來的日子里，我將夯實基礎做好黨務工作，提升隊伍素質，提煉隊伍文化，宣傳隊伍形象，提高隊伍的核心競爭力，在如何提高隊伍凝聚力上，多下功夫做文章。我更要抓緊時間，認真學習專業知識，努力提高自身素質，豐富自身內涵，拓寬思路，開拓創新，完善規范化隊伍管理內容，做好本職工作，盡最大的努力協助好中隊長。在領導和同事們的關心支持下，不斷取得進步。

2012年3月12日。

部門正職述職述廉報告

各位領導、同志們：

在市委、市政府的領導和市人大、政協、紀委的監督指導下，我以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，認真貫徹區、市紀檢工作會議精神，全面落實黨風廉政建設責任制，嚴格執行廉潔自律各項規定，認真履行工作職責，現將有關情況匯報如下：

一、履行職責抓經濟，開拓創新促發展。

今年，我以發展為第一要務，以經濟建設為中心，竭盡全力推進全鎮經濟發展。

（一）、招商引資，毫不動搖的發展工業經濟。

東園工業基地作為全區八大工業基地之一，是我鎮竭力打造的工業發展航母。截至目前共引進項目17個，投資總額3.48億元，鄉鎮企業總收入4.69億元。其中，深圳東部開發集團投資5000萬元興建的茂源果汁項目是全區規模最大的濃縮果汁生產項目，也是全鎮乃至全市的農產品加工龍頭企業。該項目當年建設，當年投產，當年見效，安置就業人員170人，實現利稅120萬元，為拉動地方經濟、增加農民收入開拓了新渠道。前不久又引進兩個投資5000萬元的項目，一是福建彩印公司瓦楞紙生產項目，另一個是深圳東部集團農副產品深加工項目。

（二）、服從大局，全力以赴的配合城市建設。

我鎮把化解征地拆遷矛盾，提到講政治、講大局的高度，當作一項光榮而艱巨的政治任務，和市委、政府保持高度一致，集全鎮之力，替政府分憂，為領導解愁。全鎮干部統一行動，分工負責，領導包隊，干部包戶，多次組織召開黨員會、村民代表會、村隊小組會到三更半夜，不厭其煩的向農民群眾宣傳全市建設規劃，耐心細致地做思想工作，共配合征地1625.14畝，租地1578.65畝，拆遷農戶182戶，拆除大棚377座，先后圓滿完成了蔡橋、黃灣、東關、郭營等村的征地任務，保證了城市建設規劃項目的順利實施。

同時，我鎮積極參與城市開發建設，當前續建、在建項目17個，累計投資總額達4.8億元。其中鎮村兩級開發建設的項目13個，投資總額達4.3億元。文萃家園、東方家園、金河小區、黃灣綜合樓、雍樓賓館等重點項目陸續竣工，為下一步全鎮經濟的發展搭建起騰飛的平臺。蔡橋新村、東關新村、黃灣新村等農居工程的陸續開工建設，可以在三年內安置全鎮80%的農戶，徹底消滅城中村。

（三）、發展旅游，千方百計的搞活第三產業。

河濱公園是我鎮集休閑、娛樂為一體的生態旅游景區。陸續建成的千畝天鵝湖，蔡橋新星湖，雙橋田園民俗村等景點，將在全鎮遍地開花，連成一片。

通過開發整合旅游資源，帶動交通、運輸、餐飲、住宿、商貿等第三產業為主的個體私營經濟的快速發展。當前我鎮個體私營經濟發展勢頭喜人。截至當前，全鎮投資百萬元以上的個體私營企業達六十家，投資總額接近四個億。黃河集團、開盛商貿、天地家具、天德紙業、興城建筑、東園房產等私營企業投資都超過千萬元。全鎮從事個體私營的人員達2848戶，從業人員占全鎮勞動力總數的70%。

（四）、夯實基礎，堅定不移的發展特色農業。

今年,我鎮農業工作定位于發展高效農業，提高土地收益。引進水稻優良品種花9115，推廣旱育稀植面積約占全鎮水稻種植面積的80%。郭營村、雙橋村的兩個千畝示范方，列為全市農業工作觀摩點。僅水稻旱育稀植一項，就使全鎮農民增收16.2萬元。以雙橋村千畝弓棚西瓜為主的特色種植業，畝均純收入四千元，實現總收入260萬元。為服務“三農”，以農為鎮，全鎮大搞秋季農田水利建設，嚴密監測和預防畜禽疫病，畜禽防疫做到了“鎮不漏村、村不漏戶、戶不漏禽、禽不漏針”，防疫密度達到100%。

二、身體力行做出表率，嚴管厚愛對待干部。

我帶頭遵守《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》和《黨內監督條例》，時刻保持良好的自控能力，提高自己拒腐防變的免疫力。

（一）、克己奉公，嚴于律己。在工作中,嚴格履行領導干部廉潔自律各項規定，做到“十個不”：一不泄漏組織機密；二不違規干預和插手建設工程招投標；三不接受下級單位、個人的現金、有價證券和支付憑證；四不參與“黃賭毒”等違反社會公共管理秩序的活動；五不利用婚喪嫁娶借機斂財；六不到歌廳、酒吧高消費；七不接受基層單位超標準接待；八不借開會、培訓、考察等名義變相公費旅游；九不準家屬子女違反規定經商辦企業；十不公車私駕搞特殊化。

黨政一肩挑后，我認真貫徹民主集中制原則，對重大問題，在廣泛征求意見的基礎上，集體研究，科學決策，不搞“一言堂”。在與班子成員相處共事中，我大事講原則，小事講風格，在領導班子內部形成了既有民主又有集中，既有紀律又有自由，既有組織統一意志，又有個人心情舒暢的良好氛圍。

（二）、嚴管厚愛，嚴以待人。

平時，我經常利用正反兩方面的典型，教育干部要從身邊人、身邊事中吸。

取教訓，耳邊警鐘長鳴，心中牢筑防線。我多次強調，領導干部手中有權，經常和錢打交道，常在河邊走，要想不濕鞋，就要牢記一個意識：廉政線是高壓線，誰膽敢用手去摸，沾上就打誰個身敗名裂。我們領導干部的行為如同在高空中走鋼絲繩，生死一念間，一步不慎重，就摔你個粉身碎骨。對班子成員和鎮村干部，我嚴管厚愛，批評不講情面，教育不分場合，給人難堪，讓人臉燒。對家屬、子女、親戚朋友和身邊的工作人員，我教育他們不該說的不說，不該做的不做，不該得的不拿，嚴禁打著領導的旗號辦私事。一年來，由于加強教育管理，親屬、朋友、工作人員的思想觀念發生了較大變化，對我的各方面工作都給予了很大支持，沒有違法違紀現象發生。

三、全面貫徹《實施綱要》，虛功實做講求實效。

實行廉政建設責任制，根本在落實，關鍵在行動。我在落實上下工夫，靠行動求成效，把軟任務變成硬指標。

（一）、加強廉政文化建設，營造健康輿論氛圍。

我始終把黨風廉政建設宣傳工作納入全鎮政治思想宣傳工作的大格局，廣泛開展形式多樣的反腐倡廉宣傳教育活動。今年全鎮主要實施了黨風廉政建設宣傳教育“1235”工程。

1是凡是以鎮承辦的文藝演出每場必須保證有一個廉政建設教育方面的節目。

2是鎮紀委每年要集中組織兩次大型廉政教育宣傳活動。今年下半年重點到各支部巡回宣傳了《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》。

3是廉政文化宣傳要做到“三結合”：廉政文化宣傳和先進性教育相結合，廉政文化宣傳和公務員培訓相結合，廉政文化宣傳和家庭美德、職業道德、社會公德相結合。

5是黨風廉政文化建設要做到“五進”：進社區、進學校、進家庭、進企業、進農村。今年，在區、市紀委的指導下，我鎮把團結巷社區作為廉政文化進社區的試點，在小區內制作廉政櫥窗，書寫：“斑馬線是生命線，廉政線是安全線。”等警示標語，并由鎮婦聯牽頭組織了“賢內助、廉內助、貪內助”討論會。在學區，把中衛三小、中衛一小作為廉政文化進校園的試點，邀請社區老紀檢干部利用閉路電視系統作了“爸爸，我等您回家”的報告，消除了部分孩子頭腦中“寧可爸爸是個貪污犯，也不要是個窮光蛋”的危險的錯誤意識。在各村，結合村級財務公開和財務審計，開展了“給群眾一個明白，還干部一個清白”的廉政宣傳。

通過廣泛宣傳，全鎮逐步形成了以廉為榮，以貪為恥的良好社會風尚。

在廣泛宣傳黨風廉政建設的同時，我鎮把廉政建設理論學習同政治理論學習有機結合起來，加強條規教育，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，勤注“防腐劑”。在先進性教育期間，鎮黨委邀請市紀委信訪室主任徐明山同志在鎮黨委班子成員民主生活會上作了《加強民主法制建設，提高抗腐拒變能力》的重要講話；組織鎮村黨員干部相繼觀看《人民公仆---牛玉儒》、《人民的好法官---宋魚水》、《公安干警的楷模---任長霞》和《警鐘長鳴：胡長清、成克杰》等廉政建設電教片；鎮紀委組織鎮村干部收看十六屆五中全會報道、學習討論《中共中央關于制定十一五規劃的建議》等。通過經常性、多種形式的黨性、黨風、黨紀和廉政教育，全鎮黨員干部進一步認識到了廉政建設的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀的危害性，增強了新形勢下拒腐防變的能力。

（二）、分解任務，層層落實。

根據市委下達的廉政建設責任目標，本著“誰主管誰負責”的原則，我認真履行“第一責任人”的職責，把市委、市政府下達的廉政建設目標責任分解到了各班子成員、各支部負責人，做到了“千斤重擔大家挑，人人肩上有目標”。年初，鎮黨委專門召開了大會，安排黨風廉政建設及反腐敗工作。會上，我對全鎮落實黨風廉政責任制提出了明確要求，作了具體的安排部署，與班子成員、各基層支部負責人簽訂了《2005年黨風廉政建設責任書》。隨后，根據全鎮實際，又制定下發了《關于認真貫徹落實的安排意見》和《文昌鎮黨風廉政建設考核細則》等文件，把黨風廉政建設責任量化、細化，納入年終目標考核范圍，作為全鎮領導班子成員、各基層支部年終考核的硬指標。做到了黨風廉政建設與業務工作同安排、同部署、同檢查、同落實，實現了廉政建設工作任務由虛變實，由軟變硬。

組織任命我黨政一肩挑后，我嚴格按照“一崗雙責”的要求，積極支持鎮紀委放手開展工作，加強教育、監督和責任追究力度。在抓好經濟工作的同時，我帶領鎮紀委班子成員經常深入到干部群眾當中，明查暗訪，加大了對基層支部黨風廉政建設工作的監督管理，保證了工作措施不錯位。一年來，全鎮各單位基本能夠按照要求，認真落實黨風廉政建設責任目標，全年無違紀違法事件發生。

（三）、正本清源，建章立制。

為了全面貫徹落實《實施綱要》，我從建章立制著手，從源頭預防腐敗，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤。

一是逐步推進黨務公開制度。黨政一肩挑后，我完善了鎮黨委重要情況通報制度、重大決策征求意見制度、重大事項請示和報告制度。規定，凡屬重大決策、重要干部調整、重大項目安排和大額資金的使用，必須由鎮黨委班子集體研究決定。在鎮黨政辦公樓選購飾材、裝修工程議標時，我不但通知全體鎮領導參加，還邀請市紀委、監察、審計、城建四部門的同志到場監督指導。在農居工程建設上，根據2005年8月8日市政府辦公會議紀要，鎮黨委多次召開專題會議統一認識，形成印發了《關于東關等村農居工程建設實施的若干規定》（文黨發[2005]82號），文件規定：工程中涉及的工程預決算、規劃布局，工程招標、大批量建筑材料的采購、成品房的銷售以及其它重大事項，事前必須報請鎮黨委審批。農居工程建設中所有工程款的給付，由施工單位提出申請，村上簽字，鎮農居工程建設辦公室審核同意后由農經中心統一支付。這一文件的出臺，為全鎮農居工程健康實施提供了有力的保障，確保農居工程建設健康運行，成為農民群眾的“放心工程”和“滿意工程”。

二是完善述職述廉制度。今年，鎮人大主席團在市人大常委會、鎮黨委的關心指導下，組織市、鎮人大代表對分管工業、城建、農業工作的副鎮長和計生中心主任、司法所長從履行職責，廉潔自律，依法行政，開拓創新等方面進行述職。安排鎮紀委書記親自牽頭組成調查小組，深入到機關干部、基層單位、服務對象中了解評議對象的工作情況，形成材料向人大主席團報告。述職述廉分組評議時，人大代表堅持實事求是，客觀公正的原則，在充分肯定述職對象工作成績的同時，針對工作中的薄弱環節，找出問題，指出不足，中肯的提出了意見和建議，令其改正。在通報代表的意見和建議后又以無記名投票方式對述職對象進行了民主測評，并將測評結果當場公布，述職對象當場做了表態發言。這次述職述廉活動，程序合法嚴謹，增強了領導干部的廉潔自律意識，受到了市人大常委會的肯定和贊揚。在成功嘗試的基礎上，我還準備下一步安排轄區各村書記述職述廉。

三是健全政務公開制度。為進一步加強和完善政務公開，鎮黨委、政府規定，全鎮各級組織和單位只要涉及群眾利益、群眾關心的行政行為，都通過政務公開欄等多種形式，進行了公開。越是社會關注、群眾關心的焦點、熱點問題越要及時全面多渠道的公開。包括征地、拆遷費用的發放方案和標準，糧肥補貼款，少生快富專項資金，社會“低保”救助金等等。

四是完善鎮村財務管理體制。健全完善鎮村財務管理制度是抓好黨風廉政建設的基礎。為此，我鎮全面推行“村財鎮管”制度，積極推行村級預算，鎮級集中支付體制改革，建立收支分離、用管獨立、監督到位、制約有效的財政管理體制，有效預防和治理在財政管理中的不正之風和腐敗現象。針對先進性教育活動中群眾提出“進一步加強村級財務管理”的建議和“村財鎮管”的要求，鎮黨委責成鎮經管站對全鎮八個村的財務管理狀況進行了一次全面、徹底的審計監督，并且把財務審計的范圍擴大到村辦企業。在審計中，經管站對村干部工資、村固定資產、債權債務、各類合同及村集體經濟純收入等八個方面的內容進行了清理和審計。對審計出的問題上報鎮黨委，按照有關規定處理。通過這次審計監督，有效的預防和糾正了村隊干部違反財經紀律的做法，各村財務管理工作步入了規范化管理的軌道。

以上一系列制度的建立和完善，進一步規范了鎮村領導干部的從政行為，強化了對領導干部權力運用的監督和約束，從制度上預防腐敗，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤。

（四）、突出重點，加強監督。

為了帶頭落實黨風廉政責任制，全面貫徹《實施綱要》，我采取了突出一個重點，堅持兩個結合，實施五項監督的措施，確保權力正確運行。

突出一個重點就是把鎮村兩級領導干部特別是領導班子主要負責人作為監督的重點對象。

堅持兩個結合就是堅持黨內監督與黨外監督相結合，堅持事前監督、事中監督、事后監督相結合。

五項監督就是接受紀委監督、支持人大監督、保證群眾監督、加強社會監督、邀請輿論監督。

四、存在的問題。

根據先進性教育活動和這次述職述廉活動征求到的群眾意見和建議，我深刻反省剖析，認為我在思想、工作、作風上還存在下列問題和不足：

（一）在思想上對學習不重視。

黨政一肩挑后，我總覺得工作忙，沒時間，缺乏學習的自覺性。即便學習，也停留在批閱文件、參加業務培訓的層面，注重市場經濟知識和政策法規學習，輕視政治理論學習。運用理論指導工作實踐采取實用主義的態度，對政治理論缺乏全面理解。

（二）在工作上落實不夠全面。

表現在：抓全盤，重視經濟，放松了精神文明建設；抓產業，重視城建、工商，放松了農業；抓基層，重視農村，放松了社區。

（三）在作風上隨大流。

廉潔自律標準不高，要求不嚴，有超標準接待和吃請現象。

五、今后的努力方向。

（一）加強學習，提高素質。

首先要向書本學習。平時少應酬，多讀書，多看報，經常學習政治、經濟、文化、科技、法律等多方面的知識，用知識武裝頭腦，增強駕馭大局的能力，增強政治敏銳性，增強工作的前瞻性和洞察力。其次要向實踐學習。在日常工作中要多調查，多思考，多分析，不斷。

總結。

經驗，及時修正思路，提高決策水平。再次要向群眾學習。廣泛征求群眾意見，充分發揮班子成員的主觀能動性，依靠集體的力量推動事業發展。

（二）廉潔自律，拒腐抗變。

一是牢記宗旨守黨紀。工作中時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨和“手莫伸，伸手必被捉”的教誨，不斷增強黨性修養，自覺接受監督，做到穩得住心神、管得住身手、抵得住誘惑、經得住考驗。二是廉潔從政守國法。工作中我要堂堂正正做人，實實在在做事，規規矩矩用權，清清白白從政，努力做一名讓組織放心，讓群眾滿意的領導干部。

（三）加強團結，顧全大局。

我要站在講政治的高度，積極自覺地與市委、市人民政府在政治上、思想上、行動上、言論上保持高度一致，全力貫徹落實市委、政府的各項規劃決議。工作中我要嚴于律己，寬以待人，關心同志，親近群眾，主動與班子成員加強溝通，增進友誼，密切感情，努力營造舒心、順心、誠心、齊心的工作氛圍。

（四）、開拓進取，勤政為民。

一要牢固樹立干事創業的思想，按照市委、政府的工作思路，調整班子成員分工，合理配置干部力量，抓大放權，跳出瑣碎的事務圈子，騰出時間和精力謀劃全盤。在今年全鎮經濟社會迅猛發展的基礎上，再接再勵，力爭實現“五個”突破：人均收入突破四千元；招商引資突破一億元；城市建設突破五億元；企業總收入突破六億元；社會生產總值突破八億元。二要牢固樹立“萬事民為先”的思想，深入村隊、社區，在一線調查研究，在一線落實工作，在一線解決難題，在一線完成任務，從解決群眾最急、最想、最盼、最怨的事情入手，帶領全鎮干部群眾發揚“三苦”精神努力完成市委、市政府下達的各項任務。

組織上安排我這次述職述廉，我非常重視。我將繼續認真學習貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，以經濟建設為中心，以發展為第一要務，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，繼續加強黨風廉政建設工作，廉潔自律，勤政為民，為實現市委、市政府的遠景規劃目標提供堅強的政治保證。

以上報告，可能有疏漏和不妥之處，懇請批評指正。

謝謝大家！

工會部門述職述廉報告

中共xx縣委組織部：

本人在縣總工會任副主席兼經審委主任、主管辦公室、財務部、職工互助保險、工會經費收繳、工會經費審計等工作。本人所主管的業務工作均在全市名列前茅。

一、認真學習，提高履職能力。

本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真貫徹十七大、十七屆三中、四中全會精神，深入學習實踐科學發展觀活動，堅定理想信念、堅決貫徹執行黨的路線方針政策，加強政治理論學習，不斷提高思想政治素質和履職能力，參加上級業務技能培訓和時事政策學習，在全國刊物發表論文一篇，江西工人報及上饒工訊發表通訊、工作經驗。

總結。

等多篇，不斷增長新知識，努力吸收新經驗，全面開創新局面，盡力解決新問題。在思想上、行動上、言論上始終同黨中央保持高度一致。

二、努力工作，強化履職責任。

會收繳經費，工會經費收繳逐年大幅度提升，今年完成工會經費收繳９４.3萬元，超額完成市總下達任務。二是認真起草制訂內部管理制度和財務制度，認真編制和嚴格執行財政預決算，開源節流，確保工資發放。三是積極開展職工互助保險，超額完成保費任務，全市排位第二，理賠金額2.63萬元。四是正常開展工會經費審計工作，確保工會資金安全規范使用，今年對4個基層工會2008年預算執行、內部控制、制度建設、工會資產等方面進行了審計。出具審計報告4份，提出審計意見、建議15條。五是關心職工生活，幫助困難職工,走訪慰問職工，盡力維護職工權益。六是團結同志，服從大局，團結協作，愛崗敬業。

三、廉潔自律,全力克己奉公。

經常以《廉政準則》和黨紀黨規對照檢查自已，做到生活艱苦樸素，作風正派務實，不奢侈浪費，辦公用品該買的買，該省的省，處處精打細算，從不利用手中權力做人情、拉關系。深入群眾調查研究,密切聯系群眾，勇于改革，敢于負責，堅持原則，開展批評與自我批評，維護班子團結，加強黨性和道德品質修養，強化法制意識，依法行政、有處理突發事件和復雜情況的能力。嚴格執行黨風廉潔自律的各項規定。

四、存在問題，今后工作打算。

實際工作中，個別單位法制觀念淡薄，拖欠、挪用甚至拒交。

工會經費，影響工會工作的正常開展。必須加大《工會法》的宣傳力度，加強領導，加大財政代扣、地稅代征力度，增大基層領導責任措施。過去的一年，在黨的領導下,同志們的關心、幫助、支持下，雖然做出了一些成績，但是距黨和人民的要求相差甚遠;在今后的工作中，必須加倍學習,深入基層、深入實際調查研究，注重自身的作風培養，力求做到克己奉公、愛崗敬業、講實話、求實效、做實事、辦好事，克服缺點，發揚優點，以更高的工作標準，更實的工作作風，更硬的工作措施，更優的工作質量，更快的工作節奏，服務于民，樹立良好的公仆形象。

部門領導述職述廉報告

今年來，我在市委、市政府的領導下，在市委統戰部和上級部門的指導下，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，認真履行充分尊重、廣泛聯系、加強團結、熱情幫助、積極引導的工作方針和參政議政、協調服務等職能，充分發揮橋梁、紐帶和助手作用，在調查研究、參政議政等方面做了一定的工作，為促進非公有制經濟快速發展和非公有制經濟人士健康成長作出了積極貢獻。

一、加強宣傳，認真學習，努力做好非公有制經濟人士的政治思想工作。

一是針對工商聯會員集中組織學習難的問題，通過組織召開和參加各種會議向非公有制經濟人士宣傳黨的十七大精神，宣傳黨和國家關于發展非公有制經濟的方針政策、法律法規，市委、市政府的工作思路、工作重點，把非公有制經濟人士的思想統一到黨的十七大精神上來，統一到市委、市政府的部署上來。今年來，先后組織參加了市委、市政府召開的迎新春座談會、市工商聯執委會、工商聯主席會、常委會、執委會等會議9次。

二是針對企業會員涉及的人員多，思想復雜，企業注重經濟效益，對政治學習抓得不緊的實際，我們利用召開議會、征求意見建議會和到企業調研的機會，督促企業負責人加強對員工的學習教育，提高員工的素質和職業道德水平。

三是組織引導廣大會員企業積極參與公益事業建設，增強社。

會責任感和使命感。引導廣大會員踴躍投身到光彩事業中去，報效國家、服務社會、回饋人民。受到了社會各界的廣泛好評。

二、圍繞經濟中心，做好非公有制經濟服務工作。

一是在提升非公有制企業知名度上做文章。為抓住機遇增加企業知名度，擴大企業影響，打造企業形象品牌，我會對民營企業主動進行推薦摸底工作。經我們和有關部門推薦申報的企業，有6家企業獲得了著名商標，10家企業獲得龍頭企業稱號。

二是積極為會員和企業會員交流合作搭建平臺。元月份，組織參加了市迎新春聯誼活動。2月份，組織參加了對執法部門工作征求意見建議會；市委組織召開的各界人士迎新春話發展座談會。3月份，組織召開了工商聯執委會議，研究確定了2010年工作重點。5月份，我們組織20多名企業會員和非公經濟代表人士赴我市經濟開發區參觀、考察，交流，并進行了聯誼活動。6月份，我們組織部分執委以上人員舉辦的民營企業家學習交流活動。同期，我們會同統戰部組織民營企業家和部分非公有制經濟人士參觀考察新農村并進行了聯誼活動。

三是利用各種機會對機關人員和企業人才進行培訓。我會機關干部接受了公務員普通話培訓及考試，我們選派了一批企業優秀人才赴高校的培訓，我會的7個企業會員中的15人接受了為期3個月的培訓。

三、加強調研，為全市經濟建設建言獻策。

濟發展和非公有制經濟人士普遍關心的熱點、難點問題開展調查工作。通過調查，征求到了部分有價值的意見和建議，從而提高了參政議政的質量。

一是組織非公有制經濟人士、會員、工商聯領導先后參加了市委、市政府召開的對執法部門工作征求意見建議會、市委、市政府各界人士迎新春話發展座談會、市工商聯關于外出考察學習問題探討會。

二是在提升綜合服務水平上打基礎。為適應新形勢下工商聯進一步為全市廣大非公有制企業做好服務工作，特別是幫助企業搭建好人才供求信息平臺，幫助企業解決招工難等問題，爭取多渠道、多方式增加就業崗位，努力構建和諧企業。今年來，我們深入企業調查統計用工信息，經過調查統計有四個企業需要7個工種，31人，并將統計數據報送有關部門。

三是根據活動及時報送信息。在市工商聯組織較大活動時，我們都邀請了媒體進行報道，宣傳活動情況，擴大社會影響力，并經常到會員企業征集信息，宣傳會員企業和會員中的新人新事。半年來向省、市、縣上報信息和推薦材料14篇，被采用8篇。

四、致富思源，回報社會。

一是積極引導非公有制企業，開展關愛員工，和諧雙贏活動，堅持企業尊重和維護職工的合法權益，使企業在和諧中健康發展。

二是鼓勵非公有制企業參與社會公益事業，積極投身社會主。

義新農村建設和光彩事業。我會企業會員共為25名貧困學生發放助學金5萬元。為農村貧困孩子圓了上學夢，受到了上級領導和社會各界的好評。

五、認真抓好招商引資工作。

今年來，我們在市委市政府和市工商聯的正確領導下，充分發揮職能作用，把招商引資放在各項工作的首位，全員上陣，全泛聯絡，主動出擊，以商招商，招商引資工作取得了初步的成績。截止日前，已開工項目二個，在建項目二個，在談項目兩個，實際到位資金1800多萬元。

在廉政建設方面，能夠嚴格要求自己，政治上同中央保持高度一致；能夠嚴格遵守國家法律法規和黨的方針政策，團結同志、努力工作、自覺學習各項業務知識。

2011年1月。

部門安全述職述廉報告

財務個人述職述廉報告首先感謝各位領導給我能有表達述職述廉報告的機會。本人作為基層最普通、最一般的工作人員，接受黨和政府培訓學習和教育也是最多，因此，我時刻牢記黨的政治原則，思想原則，政策原則，工作原則，財經紀律原則，廉政自律的原則。中國共產黨的政治大方向就是我一生的方向旗幟，并旗幟鮮明地緊跟腳步不放松，伴隨我終身走一生。我也會用時代的精神武裝自己的頭腦，不斷學習和提高。在工作中決對不會以權謀私，不講原則。在做人做事中時刻注意做人的道德和良心，要對得起家庭，對得起政府所付給我的一口井中之水，常取不枯的一份工資。

就一年來的工作而言，在鎮黨委、政府的正確領導下，在園區財政局的業務指導下，本人做到了認真學習黨的方針政策，遵守各項規章制度，積極工作，時刻保持共產黨人的形象。現將一年來的工作和生活情況作簡要的總結匯報：

一、持之以恒抓好學習：

多年來,我始終把理論學習與業務學習擺放在首位，并堅定踐行“三個代表”的重要思想，全心全意為人民服務，永葆先進性的人生追求。

序，核實村干部和分散與集中供養五保戶人員增減變動情況，確保“三項資金”的方案準確實施到位。同時保證資金按期到位到戶到人。

為了本鎮集體資產盤活盤盈，本人配合領導調查了解集體資產的分布，并進行了跟蹤管理、實行造冊登記、估價、計價、出租、收租等管理工作。使國有資產、集體資產不流失，使之保值、增值并不斷地創收效益。

為了將青山鎮區域內的契稅和耕地占用稅統一集中在我所服務大廳繳納的前提下，使各項稅源確保不偷、不漏、安全地促使納稅人積極前來服務大廳納稅，在協稅、護稅、引稅的精神指導下和應有工作職責促使下，我作為稅收征管人員，身先士卒，走街串戶，了解情況，調查稅源，發現納稅對象，跟蹤服務并將稅收促繳入庫。由于國家稅制改革，今年4月將兩稅征管工作轉交地稅部門之前，本人沒有絲毫馬虎兩稅征管工作，直至平穩移交過渡此項工作。因此，由于個人工作的努力，為我鎮今年的兩稅工作完成而感到自豪。

三、潔身自好促廉潔;。

四、揚長避短，繼續努力，再接再厲;今后，我將以創建“群眾滿意農村基層站所”為契機，一如既往，克服不足和困難，不斷探索和創新工作，與時俱進，為明年“一折通”工作進一步的完善,和加強各項財政涉農補貼管理工作做出更好的成績。同時也要揚長避短，繼續努力，再接再厲，借助財政涉農惠農補貼政策，促進社會有序競爭、讓國家這項陽光涉農、惠農政策工程得到進一步完善，將好事做好、做實，讓群眾滿意。

財務個人述職述廉報告2歲月如梭，光陰似箭，一年過去了。自七月份入職以來，邊學習邊工作，既有苦，也有樂，既有成績，也有不盡人意之處。首先，我很感謝公司給了我工作的機會，讓我有鍛煉自己、展示才華、提高素質和發展的舞臺。我常常想應該以感恩的心來對待這份工作。擔任公司財務部經理，深知自己肩負的責任重大，財務部門是企業的核心部門，它的工作貫穿了企業經營管理的各個環節。所以，本人自入職以來也一直嚴格要求自己，以高度的責任心和進取心對待本職工作，現就本人今年7-12月份以來的工作情況向總經理做出如下匯報：

一、財務管理是企業管理的一部分，是資金的獲得和使用的管理工作，關系到企業生存發展。

所以上任伊始，對賬務情況進行了檢查，摸清家底，整理公司的賬務，尋找內部控制的薄弱環節，杜絕各種漏洞，建立了財務管理制度，分發到各個部門，規范和完善了公司內部的審批制度與報銷流程，使公司的收支業務有序的進行。嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督，流水賬(資金日報、銷售日報)及各類帳務日清月結。各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性。規范了管理，是財務工作更加合真實、可靠。

二、在財務內部制定了財務部績效考核。

劃分崗位責任制度，責權相結合，績效優先，兼顧公平的考核體系，使財務人員的責任心加強，調動工作的積極性，使財務人員內部能積極配合工作及能與其他部門積極配合工作。提出了團結合作務實十項工作標準：

一愛崗敬業。

二注重細節。

三努力奮斗。

四永不放棄。

五將服從養成習慣。

六善于合作。

七講究儀表和禮貌。

八積極主動面對工作九絕不拖延。

十實現目標。

改變財務人員的工作作風。

三、在半年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值得我去反思，去不斷的改進，建立健全財務管理制度及提高財務人員的工作積極性。

公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現的。從本部門內部來看，員工一度出現過不專心、不敬業、積極性不高，怎樣解決這些問題：

2、加強管理，要以實際行動樹立榜樣，重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優點是責、全、利的統一原則，這樣有利于調動員工的積極性，切實做到事前有準備、事中有協調、事后有匯報，避免老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結果不看過程，這是我個人的看法和一點小小的建議，如有不足之處，懇請批評指正。(財務部內部實行的績效考核，沒有與工資待遇掛鉤，效果不大)。

3、我時刻嚴格要求自己，不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平。但“金無足赤，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后工作中加以克服，不斷的提高自己的素質和能力，更加自如的干好本職工作。

四、建議意見以及今后的努力方向。

2、不斷加強財務部會計、出納的專業知識和職業道德的培訓和學習，及時了解和掌握國家頒布的相關法律、法規以及新稅法政策出臺的真正意義，提高財務人員的綜合素質。

3、財務管理制度在實行的過程中，應積極聽取各個部門的人員的意見建議，以便不斷完善財務管理，提高財務服務工作的全面性。公司的各項管理制度也應不斷的建立健全，財務管理制度才能更好的實施，以及在實施的過程中財務管理制度不斷得到完善。

財務科長述職述廉報告201x年xx月，通過競爭上崗，組織考核任命我為財務審計科科長。一年來，在市局黨委的正確領導下，在同事們的大力關心、支持和幫助下，我認真履行職責，堅持原則，勤奮敬業，扎扎實實做事、干干凈凈為人，較好地完成了領導交辦的工作任務。現將一年來的思想和工作匯報如下：

一、認真履職，較好地完成工作任務。

一是建章健制促規范。本年度我組織修訂了原《**市工商局財務管理辦法》、新制定了《***工商行政管理系統固定資產管理辦法》，并對各報賬單位資金核算標準進行了規范。修訂的財務管理辦法從預算、收支兩條線管理、審批和內部審計等方面進行了規范;固定資產管理辦法明確了資產賬務處理部門、資產管理部門和使用部門各自的工作職責，對資產的申購、采買、分配、保管到報廢進行全過程規范化監管。通過建立健全各項管理制度，保證了財務審計科各項工作按程序操作，按規范運行。

二是強化內審避風險。內部審計工作是財務審計科的主要工作內容之一，加強內部審計工作，其主要目的就是要規避風險，對主要負責同志進行經濟責任、財經法規教育，避免干部出現經濟方面的問題。我帶領財務科的同志對三個直屬分局負責人進行了離任審計，審計結果比較令人滿意。同時要求科室人員加強專項資金的審計。凡市局批準的專項資金，報賬時嚴格按批復內容進行審核，避免虛報冒領、擠占挪用等情況發生，有效地預防報賬單位套取資金、私設小金庫等行為。

三是預算管理促發展。為貫徹“一是吃飯，二要建設，三要發展”的方針，我們按照省局和省財政的要求，調整和優化支出結構，清理壓縮一般性支出，集中財力優先保障人員工資、機構正常運轉和市局確定的重點項目的資金需要，堅持“民生、民主、求實、求新”的工作思路，加大對基層工商所的經費傾斜，對邊遠地區工商所給予特別優惠，著力規范部門預算中基本支出預算和項目支出預算的編制。201x年全局非稅收入中罰沒收入、行政性收費均超過了預算數，分別達到目標爭取數的100%和188.86%。本年度，我們在充分保障人員支出的基礎上，按照項目優先、基層優先的原則合理安排公用支出和項目支出預算，調增了各報賬單位的公用經費和執法辦案費標準，同時擠壓資金為臨時人員補繳了養老保險，支付了全系統干部職工體檢費用，統籌發放了離退休干部春節補助，為全系統在職在崗干部職工發放了績效考評獎勵，將市局黨委關心民生的溫暖送達到干部職工手中;另外還支付了aaa工商所建設費用、設備購置費用、辦案車輛購置費用等等，我局基層建設又邁上了新的臺階。四是財政支持保安全。本年度，我們財務審計科多次和市財政局社保科、預算科、國庫科、行政政法科等有關單位進行聯系，盡管醫保費用依然沒有得到有效解決，但流通領域食品安全檢測費用，由市財政撥款**萬元，有效地緩解了我局食品檢測經費不足的困難，為我局更好地服務食品安全工作提供了較好的經費保障。

二、加強學習，不斷提高素質。

加強學習，不僅是工作的需要，也是自身進步的一項基本要求，我時刻注意加強學習，先后參加了市局作風集訓、省局作風紀律整訓和治庸問責等學習活動。同時更加注重開展自學，不斷地完善、充實自己。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。通過學習，有效地提高了自己的綜合素質，樹立了正確的世界觀、價值觀和人生觀，夯實了思想基礎，使自己自覺做到在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，收到了學以致用、促進工作的效果。

三、廉潔自律，努力爭當排頭兵。

一直以來，我時刻牢記“廉潔”二字，認真學習了《關于黨風廉政建設責任制的規定》、《中國共產黨員廉潔從政若干準則》等廉政規定，為廉潔自律奠定了堅實的思想理論基礎。自覺遵守黨風廉政各項規定，強化自律意識，規范個人行為，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，認真遵守國家總局的“六項禁令”和省局的“八項禁令”，筑牢反腐拒變的防線，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力，從來沒有不廉潔的行為發生。

本人在領導班子里邊是一個參謀和助手的角色，在工作作風方面，為人正派，工作扎實，真抓實干，以身作則，顧全大局，團結同志，好學上進，多年來較好地完成了公司各項財會工作任務。本人注重加強財會人員的業務學習和崗位培訓，以集團會計基礎工作自查為契機，組織公司財務人員對歷年會計基礎工作中存在的問題進行自查自糾，不斷提高本人及公司財會人員的業務素質，提高工作效率。

第二部分：工作取得的主要成績。

務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。在資金的獲得方面，也就是產品銷售方面，積極推行詢價銷售方式，確保每批產品能夠在市場中取得好的銷售價格。在資金的使用方面，更是嚴格把關，堅決維護公司的利益。比如：在物資采購方面，嚴格執行《公司物流管理制度》，會同監察審計部、市場部對物資采購進行嚴格的詢比價以及招投標，本著質價比最優的原則，努力的降低采購成本；在費用報銷方面，修訂并嚴格執行《費用報銷管理制度》，尤其是對管理費用等非生產性支出進行了認真核查，堵決弄虛作假。在制度建設方面，參與并完善了多項有關財務管理方面的制度和文件，例如：《公司費用報銷管理制度》、《基建工程簽證管理規定》等。在成本控制方面，每月定期召開成本分析會議，對生產中出現的成本異常進行分析和總結，努力減低成本。通過以上等方面的努力，使我公司的內部控制工作更加有效，財務管理水平上升到一個新的臺階。

二、稅收籌劃。

政策法規進行充分的測算，努力使新法規對公司影響減到最低。

三、重視職工技能培訓。

為貯備公司三貴口項目財務人員，今年吸納了一員財務人員，為確保其派上用場，指定專人對其進行“傳、幫、帶”。在對其灌輸紫金文化的同時，培養、提高其業務技能。以集團會計基礎工作自查為契機，組織公司財務人員對歷年會計基礎工作中存在的問題進行自查自糾，不斷提高公司財會人員的業務素質，提高工作效率。

四、資金的籌集及使用工作。

隨著工程全面鋪開，加上今年宏觀政策緊縮調控，資金壓力日益加。本人根據工程建設進度付款的需求，合理的籌集、調度資金。與銀行積極溝通，努力保障公司經營、基建的資金需求。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使本人對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業務知識。全年累計新增融資1.1億元，置換貸款及總部借款1.8億元。資金的成功籌集運作保證了公司的正常運轉，更是繼續樹立了公司“aaa資信企業”的良好形象。

五、對外協調。

系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。

第三部分：工作剖析及自身剖析。

一、工作剖析“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地干好本職工作，使公司財務管理工作上臺階。目前，工作中仍存在以下問題：

1、財務精細化管理方面，沒能把財務的觸角延伸到公司的各個方面，精細化管理仍然不夠到位。財務管理制度及公司相關其他制度建設仍然不夠健全。

2、國家稅務方面的法律、法規變化較大。雖然能注重稅務方面的法律、法規學習，但部分沒能及時跟上政策變化的步伐。

3、公司未建立財務人員等敏感崗位進行定期輪換制度，今后要制定相關制度并有效執行以減少錯誤舞弊現象的發生。

二、自身剖析。

心態平衡，廉政自律。干著理財事，保持平常心，君子愛財，取之有道，這是我時刻銘記在心的行為準則。財務總監雖然權力有限，但仍然要警鐘長鳴，時刻提醒自己，防止權力濫用，抵制金錢誘惑，杜絕腐敗行為。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。

第四部分：多年來的一點工作想法、做法及體會。

1、財務管家，地位重要。企業管理從通俗上講，就是協調人、財、物的關系。財會部門就是企業資金財力的管理部門，相當于工廠的總裝車間。財務信息，是企業經濟信息的綜和反映，企業越發展，理財越重要。所以，如何保證企業資金周轉正常，運營高效、運轉安全和依法辦事，企業財務負責人顯得十分重要，在企業領導班子中就是具體的資金運作人和理財人。對下要組織好會計核算，對上要當好領導的助手和參謀，在企業管理中處于十分重要的地位。

2、擺正關系，當好參謀。在企業領導班子中，董事長總經理是當家人、決策人、核心人。財務總監是理財人、策劃人、參謀人。這個基本關系財務總監一定要擺正。在這方面，我一直注意當好領導的助手和參謀，對于董事長和總經理的經營決策，我堅持要從財務角度服從命令，聽從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。

山東有限公司財務經理。

多年以來，在公司的正確領導下，認真學習和實踐“三個代表”重要思想和黨的十七大精神，開拓進取，真抓實干，企業財務工作取得了新的成績。同時，自覺加強自身廉政建設，認真履行黨風廉潔建設規章制度，對自己嚴格要求，較好地履行了工作職責。現將有關情況匯報如下：

我堅決貫徹執行黨的基本路線和方針政策，堅持原則，遵紀守法，按照國家財經政策和法規，積極為國照章納稅；團結同志，敬業愛崗，具有強烈的事業心和進取心，以一名共產黨員的模范帶頭作用，兢兢業業，腳踏實地，無私奉獻，堅持常年加班加點工作，在平凡的崗位上，努力做出了不平凡的成績。被公司授予“先進工作者”，多次被表彰為辦事處“優秀共產黨員”，1996年被評為泰山區“財務工作先進個人”。

嚴以律己，高標準推進企業規范化管理。在工作中，我做到謙虛謹慎，一絲不茍，為了公司財務工作精益求精，不斷刻苦鉆研業務。在企業發展中，我結合實際，參與和主持制定了公司《會計核算辦法》、《財務會計崗位工作責任制細則》等公司內部規章制度。在具體財務工作中，我以身作則，自覺遵守財務紀律，不徇私情，規范了公司財務管理，使公司的財務管理工作嚴格做到了制度化、規范化。在公司重大項目建設中，積極與各級部門進行溝通，廣泛掌握政策信息和法律法規，充分利用政策，為企業滾雪球式發展，做出了積極貢獻。為實現公司財務工作信息化電算化管理，我帶領本部門對各項業務進行理順，引進國內先進的財務管理軟件，以現代化企業的標準，規范各項業務操作，對企業整體管理水平的提高起到了有力的推動作用。

理論聯系實踐，刻苦學習專業知識。我充分利用業余時間，不斷提高專業理論素質和業務水平，系統自學了會計學的大學課程。在經營管理實踐中學以致用，不斷推進企業會計工作不斷上新臺階。從建章立制入手，制定計劃，逐步規范了各種票、證、賬、表的使用。同時，為了規范會計基礎工作，我注重和加強了對會計人員基本業務能力的培訓和教育，宣講《會計法》，提高本部門人員的業務技能，增強會計人員的法制觀念。發現和分析工作中存在的問題，并采取有力措施進一步改進工作，有力地提高了財務人員的素質，推進了企業會計電算化管理。以制度為手段，以效益為中心，不斷完善公司財務管理制度。把財務管理貫穿于公司運營的全過程，為促進資金流、信息流和物流管理圍繞公司的財務目標和效益目標運行，采取了一系列具體措施。我建議并參與制定了公司材料采購和公司物資審批流程實施辦法以及財務工作業務流程、操作流程等，優化了資金支出審批流程，提高了應對市場變化的反應能力。在資金流管理上，我主持建立健全了系統的內控制度，保證了資金主要流向生產和市場經營。在信息流管理上，主持組織建立了財務軟件系統，實現了財務管理信息化、高效化，并積極協調拓展運用到采購、庫存等部門，不僅提高了財務人員的財務管理意識，還有效強化了非財務人員的財務管理意識。同時，我注重建立以財務信息為核心的綜合市場、賬務、資產、人力資源等信息的管理。在物流管理上，通過對生產用料、成品發貨等物流管理制度及管理新模式的探索和物資供應方式的優化，進一步加強了經營成本有效控制。例如，我看到公司所生產的產品門類多、品種多，每類產品的生產工藝類同，適應流水線作業，我就結合生產工藝，創造性地提出了采用以產品品種歸集、計算、分配且逐步結轉的成本計算方法，實現了較好的管理效果。此外，我還加強了對經營策略的成本效益分析，為公司戰略決策提供技術支持，有力地促進了企業健康穩步發展。勇于創新。近年來，隨著公司規模的不斷擴大，業務量也越來越大，這就要求有一種先進的、科學的管理手段來與之相適應，為了配合公司發展，我組織帶領廣大財務人員進行大膽創新，并努力學習現代化知識和技能，參與和了組織實施了erp信息化工程建設，實現了由財務部門來全面核算全公司的所有業務。此項軟件系統包括了采購管理、成本管理、公用文件資料、固定資產、決策分析、庫存管理、權限中心、數據庫復制、銷售管理、員工管理等模塊，很好地完成了資金結算部的銀行轉賬、費用支付、客戶、供應商結算、一般收款等業務，銷售部當月各銷售分公司銷售發貨的金額核定與發貨單審核、銷售業務流水，計劃部的當月各銷售部門下達訂單的生產資源計劃中的物料需求計劃編制、成本部負責的材料成本、人工成本、制造成本、銷售成本的有關核算、會計部負責的所有收付業務及成本部的成本核算以外的轉賬業務及報表的處理、車間工資核算員計件工資核算等業務模塊的處理等工作都得到了很好的實現。通過這一管理模式的實施增強了管理的透明度和高效率，達到了市場增效，財務管理、倉庫與銷售、財務與物流整合、生產管理、制造成本的相統一，提高了工作效率，實現了效益最大化。

熱愛本職工作，勇于奉獻。多年來，我把時間和精力全部傾注于熱愛的財務管理工作中，并一直保持著和財務工作人員一道加班加點的工作習慣，有時甚至通宵達旦地工作。我這種良好的工作作風影響和帶動了其他的同志，使得本部門的各項工作走在了全公司的前列，為企業的發展奠定了基礎。

隨著公司的不斷發展壯大，對財務工作提出了更高的要求，我時刻感到自己責任的重大，工作之余，我總是在不斷的加強學習，力求不斷提高自身素質，為公司的更加輝煌，做出更大的貢獻。

根據組織安排，本人現將三年來履行崗位職責和落實黨風廉政建設情況匯報如下：

一、履行崗位職責情況xx集團成立后，本人崗位職責主要是協助董事長分管資本運作工作；協助總經理分管財務、資產、資金管理工作；協助分管法律事務、董事會秘書處工作及財務資產部、審計部。

三年來，本人在xx集團的財務管理、審計工作管理、資本運作、改革發展、優惠政策利用等方面認真地履行崗位職責，做了大量的工作，較好地完成了目標任務。

（一）、在財務管理方面。

效的財務管理。

2、組織進行制度建設，構建財務管理核算體系xx集團組建以來，為確保集團財務管理工作有法可依，有章可循，積極組織進行制度建設，在財務會計基礎工作方面，組織制訂了《關于進一步加強會計管理工作的意見》、《加強財務會計基礎工作實施意見》、《財務會計報告編報辦法》、《安徽xx發展集團有限公司財務制度》；在資產管理方面，組織制訂了《資金管理辦法》、《應收款項管理辦法》、《存貨管理辦法》、《固定資產管理辦法》、《無形資產管理辦法》、《長期股權投資管理辦法》；在內控制度建設方面，組織制訂了《全面預算管理辦法》《加強成本費用控制實施意見》、《擔保管理辦法》《利潤分配管理辦法》等，通過建立原則性的財務、會計制度、綜合性管理制度、財務機構與人員管理制度等形式，逐步健全財務內控制度體系，提高了企業會計信息質量。

3、加強會計基礎建設，全面提升會計工作服務效能。

實施意見》（淮海財[2009]52號）的貫徹落實，促進了xx集團財務會計基礎工作水平的提高；三是組織進行會計隊伍建設，通過不同形式加強在崗會計人員的培訓。2010年5月-7月選擇安徽財經大學作為培訓單位，分3期對xx集團財務崗位的183名會計人員進行封閉式強化培訓取得了較好效果，為確保培訓質量，在培訓開班時，我親赴學校，對培訓內容進行審定，對培訓工作提出嚴格要求。通過培訓，促進了會計隊伍專業結構和知識結構的改善，提升了財務人員的專業技能和職業判斷能力，提高了團隊凝聚力，會計人員業務水平持續提高，從而全面提升了會計工作服務效能。

4、組織制定會計核算辦法，建立統一會計核算制度xx集團成立之后，通過調研發現各下屬子公司在會計核算上,缺乏統一的制度和規范,核算存在較大的差異,建立統一的會計核算制度勢在必行。統一規范的會計核算體系是整個財務管理體系的基礎,有利于其他管理制度的建立和實施。為使會計核算工作更趨程序化、規范化，依據《企業會計準則》，組織相關人員，結合xx集團實際制定了會計核算辦法，2011年1月起實施。

5、實行資金集中管理，提高資金使用效率為充分發揮資金管理在企業經營中的“血液”作用，規范資金結算，提高資金使用效率，實現內部資金的相互調節，xx集團對資金實行集中管理，統一調控。為使資金集中管理制度化、程序化，組織制定、完善了《xx集團資金管理辦法》，該辦法一是規范了資金結算程序；二是完善了資金預算管理審批程序；三是對針對xx集團所屬部分單位存在未經審批，擅自籌資的問題，修訂后的《辦法》增加了籌資和投資的要求；四是對于在資金管理中存在變通預算項目串用資金等違規行為，進行責任追究。在實際操作中，通過資金預算管理平臺把經濟活動的物流、資金流和信息流有機地統一起來，實行數據共享，有利于增強資金監控能力，統籌調劑安排資金。資金的集中管理，使集團資金由“散存”變為“統存”，最大限度發揮資金“蓄水池”作用，不僅有利于強化資金控制，實現資金的有效運轉，降低了資金成本，還提高了xx集團的整體信用和籌資能力，相對降低了財務風險。

度，如實預計潛在損失和合理計提相應的資產減值準備，制定印發了《資產減值準備財務核銷工作規則》；五是為加強內部控制制度建設，督促經營管理人員和其他人員正確履行職責，避免和減少企業資產損失，制定印發了《xx集團資產損失責任追究辦法》。通過一系列制度的建立，完善了xx集團國有資產監督管理機制。

為確保國有資產安全、完整和不斷增值，提高國有資產的運營效益，增加資本積累，xx集團成立以來，積極組織相關部門對存量資產進行清理，盤清家底，對資產質量好、有發展前景的企業設法做大做強，對沒有發展前途、效益差的企業，穩妥有序地退出，促進國有資本運營的良性循環，xx集團成立以來，經濟總量逐年攀升，國有資產質量逐年提高。2010年度國有資本保值增值率為118.19%，較好地完成了國有資產保值增值的任務。

（二）在審計工作方面。

1、圍繞集團發展工作，積極推進審計工作創新xx集團成立后，我緊緊圍繞集團公司發展這個中心組織布署審計工作，充分發揮內審工作的監督和服務職能，及時為集團公司發展提供決策依據。不斷加強審計工作信息化建設，進一步創新審計思路和方法，積極推進審計工作的轉型，提高審計工作效率和監督水平，推動審計工作的規范化、科學化、現代化。

部門正職述職述廉報告

半年來，在鄉黨委、政府的正確領導下，始終堅持“以工作為主導”的原則，貫徹“經營鄉鎮”的理念，發揚“團結一致，不怕困難，無私奉獻”的鄉飲精神，努力用心研究，用心工作，用心落實，思想、工作、廉政各方面取得了明顯進步和成績。

一、思想方面。

能夠堅持不斷學習，認真貫徹“科學發展觀”和十七大會議精神，不斷提高自身修養，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識和實實在在做事、清清白白做人的廉政意識，在思想上、行動上與上級組織保持高度一致，并解放思想，開拓進取，保持了良好的精神面貌和飽滿斗志。

二、工作方面。

為了更好地貫徹落實我鄉2012年發展戰略，鄉建辦公室依據今年的工作計劃，認真部署，扎實履行部門職能，帶領部門人員有序地開展各項工作。

1、駐地開發建設情況。

2、對建筑項目的監督檢查。

目前，全鄉正啟動的建設項目點達28個，開發建設在全鄉已形成高潮，而規范實施建設和建筑質量安全問題也提上了議事日程。結合縣違法建筑綜合整治工作，鄉建辦公室認真貫徹縣會議精神，研究措施，分配任務，制定出“鄉飲鄉違法建筑綜合整治工作實施方案”，辦公室人員全體出動，及時到現場督察、督辦，遏制和打擊了違法建筑行為，優化了我鄉建設環境。

3、容貌治理工作。

為打造環境優美的特色新鄉飲，我們加強了駐地容貌及經營秩序的管理，細化了保潔權和管理權，加大了對保潔人員的考評力度，辦公室人員分片包段，檢查督導，發現問題及時解決。及時整理了寧曲公路和萬鄉公路兩側堆放的垃圾雜草，對駐地大街兩側的綠化樹木進行了補栽和涂白，實現了駐地綠化和美化。

4、道路養護工作。

5、新農村建設情況。

當前，我鄉有11個村開展農民新居建設，融入到新農村建設的熱潮中，鄉建辦公室采取得力措施，靠前督導，規范各種建設行為。先后完成了《鄉飲鄉總體規劃》、《控制性詳細規劃》、《新農村建設五年總體規劃》和鄉飲、南趙、郭溝三個社區規劃。特別是近期，各村建設都遇到了不同程度的困難，我們積極與村組織協作配合，幫助指導，力所能及的提供各種服務，解決各種難題，有效促進新農村建設健康持續發展。

三、廉政方面。

始終把中紀委出臺的一系列關于黨風廉政建設方面的指示精神貫徹于工作生活的全過程，堅持民主集中制，維護黨委的權威和形象；想問題辦事情講政策、按程序，不負責任的話不說，不負責任的事不幫；堅持從實際出發，工作不虛、不浮，不做表面文章，勤動腦勤思考，努力完成交辦的每一項工作任務；堅持權為民所用，情為民所系，利民為所謀，把好名利關，八小時之外也嚴格自律，違法亂紀的事堅決不作，與他人與社會有益的事盡力做好。

具體工作中，自己還存在不少缺點和差距，如工作任務重，壓力大時，對待同志可能不注意工作方法，情緒急躁等，這些問題我將在今后的工作中認真查找和糾正，并一如既往，再接再厲，服從組織安排，不負人民重托，以扎實的工作作風和優良的工作業績奉獻社會，回報人民。

安全部門述職述廉報告

述職述廉報告一年來，我認真貫徹上級安全文件精神，積極落實上級公司各項安全指標，圍繞我礦五大體系建設，以安全一號文件為抓手，較好的完成了自己的工作。現將工作情況匯報如下：

一、創新安全管理，夯實安全基礎1、圍繞“管理、裝備、培訓”三并重原則，健全安全體系：

（1）健全監管體系：配足安全監管人員，完善安監人員選拔任用機制，組建安全監督小分隊，對安監隊伍安全監督不到位、不作為行為進行監督考核。打造了一支公道、正派、敬業、守責的安監隊伍。重點抓好采掘現場、零散工程、交接班等特殊時間段、重點崗位安全事故易發、高危場所和環節的安全監管。

（2）健全應急管理體系：完善應急組織機構，修訂了事故應急預案，成立了專職救護隊，組織開展了事故實戰演練，提高了崗位職工應對突發事件的能力。

（3）建立了三保體系：在全礦推行自保、互保、聯保的安全管理工作，讓每個職工明確三保責任，由安監科、培訓科、質標辦分別牽頭負責考核、月底兌現。

（4）組織修訂后的煤礦安全規程和職業病防治法的培訓學習，對照標準查不足，健全了職業健康管理制度，建立了職工理療室，為職工健康工作創造條件。

2、充分利用質量標準化管理細則，專業考核、排名，制定獎懲辦法，評選優、良、差。

（1）以實現一級質量標準化礦井為工作目標，將十一個專業83項細化分解，明確責任人進行級別管理，對“疑難雜癥”問題進行討論研究、走訪學習、重點攻關，力求人無我有，人有我優、人優我精，同時根據責任的分解，制定出詳細的考核激勵機制。

（2）以周考核、月匯總為依據，堅持公平、公正原則對各單位月度安全質量標準化工資進行考核。

（3）由各專業負責人針對各專業內容劃分的責任人當月對標準化達標情況進行考核，月底匯總質標辦統一進行核減。

（4）對質量標準化達標具有突出貢獻的單位或個人進行獎勵，對季度標準化排名進行獎懲，以此推進標準化工作升級達標。

3、嚴格落實《安全生產法》對隱患排查治理的要求，制定詳細的隱患排查制度，創新工作方法，全面開展隱患排查活動。

（1）深入開展了“周四安全活動日”活動和“作業網點走動式安全管理”，把周四安全活動日開展成為集安全隱患排查、安全文化宣傳、安全警示教育、安全知識培訓為一體的全方位的活動，活動日做到形式多樣、內容積極、有效實用，真正起到提高安全意識、強化現場管理的安全催化作用。將走動式安全檢查作為各級管理、值班人員巡查的一項重要內容，對井上下重點區域及崗位，做到全面走動巡查，不留死角盲區。

（2）發動各級力量，加強隱患排查；每天跟班礦長入井帶班，認真檢查作業場所危險源；每天科隊負責人及技術管理人員入井檢查安全隱患；每周四定期輪換組織有側重點的隱患大排查；安監員動態檢查現場隱患。安監科認真收集整理隱患排查登記表，按照隱患控制程序由安監科對問題進五定落實，并責成專人進行隱患回查，做到閉合管理；全年共排查安全隱患968條。

（3）建立班組隱患排查制度，重點從變化管理入手，對操作過程中發現的問題及時糾正，情節嚴重的進行停工學習。特殊變化情況制定隨時上報制度，并制定出合理有效的防范措施，保障了安全生產。

4、重拳出擊，打擊各類違章行為（1）抓現場管理，創造良好的安全環境，針對各崗位、各工種、各作業地點，通過安全小分隊的突查及安全員的流動巡查，形成一種高壓氛圍，讓職工知道違章是什么，按章作業不違章，確保井上下每一個崗位都是“安全崗、文明崗”。

（2）加強違章人員的幫。

教學。

習，由相關專業兼職教師對崗培訓，讓違章人員真正的清楚自己的失誤帶來的后果。

（3）加大三類人員（閑人、懶人、散人）的查處力度，實行“一人違章、連坐受罰”，形成互相監督不違章的群防群管的氛圍，針對屢教不改的人員進行義務勞動，頂格處罰，通過經濟處罰、停工學習、義務勞動改變其舊思想，形成好習慣，做個好員工。

（4）全年共查處違章206起，經濟處罰6897元，培訓學習共計3526個學時。

5、足額提取安全費用，嚴格把好使用關今年煤炭市場由寒冬期到潮漲潮落的波動期，沖擊到企業的安全經營管理常態化，但是，為了保證礦井安全生產，一切資金向安全工作讓路，堅持安全投入不少，項目建設不減，費用指標不降的原則，嚴格按照要求保障安全費用足額提取，優先使用，做到了專用賬戶，專款專用，控制了項目流程使用審批關，確保了投入到位，保證了質量，保持了企業安全平穩運行。

二、落實“一崗三述”，做實崗位達標在以往手指口述基礎上，將風險預控細化到班組崗位，實行一崗三述，即清楚崗位環境、明晰崗位風險、熟悉風險控制措施，杜絕變化管理中的風險失控。

四、嚴格標準，提升標準化動態達標落實標準化三級控制責任體系，積極配合科室連隊整理軟件資料，不斷完善我礦的標準化體系建設，目前已經具備了一級標準化礦井要求。

部門領導述職述廉報告

本人自2011年7月到新北鎮任職以來，在市委、市政府的正確領導下，主動接受鎮黨委的領導，團結班子成員和廣大干部群眾，認真貫徹科學發展觀，持續“解放思想爭上游，狠抓項目促跨越”工作主題，開闊視野，凝心聚力，兢兢業業，勤奮工作，較好地完成了上級和鎮本級制定的各項工作任務，取得了一定成績。

（一）加強政治理論學習，努力提升自身素質。

策劃項目之一進行參選。同時，積極打造項目向上爭取資金，在短短的半年時間內向水利、移民、經貿、發改、交通、環保、計生、水利等相關部門爭并到位各項資金近200萬元。

（二）迅速轉變崗位角色，增強依法履職能力。

一是深入基層。到任后，作為一名剛從機關調任基層的領導干部，面對新的崗位、新的工作環境，我經常深入村里、融入干部群眾中，與村干部交朋友，深入群眾了解情況，增強與鎮干部之間的溝通，在最短的時間內掌握了農村工作的主動權。二是善于決斷。對平時工作中遇到的各種疑難問題能夠勤于思考，善于謀劃，并通過集體智慧決策推進工作落實。通過幾個月來的鍛煉，本人初步形成了科學決策、敢于決策、敢于擔責的工作作風。三是身先士卒。做為政府主要領導，我不滿足于僅僅依靠工作部署，而是堅持深入農村和項目一線，及時發現問題，及時處理，使全鎮征地、項目建設等一系列問題能迅速地得到解決。如：在海西（北平）臺商投資區一期542畝的征地拆遷過程中，經常利用晚上和周末時間到被征用群眾家與其溝通，并通過他們的親戚朋友一同努力做工作，既堅持原則又以情感人，以理服人，在較短的時間內完成了七個豬圈的征用，使該項目的征地工作取得實質性的突破，目前已經開始“清表”。

（三）圍繞全鎮中心工作，確實履行工作職責。

同努力，全鎮2011年各項工作均取得較好成績，在全市經濟建設“五項競賽”初評中總分名列八個一類鄉鎮第一，招工工作名列全市一類鄉鎮第一，信息工作名列全市16個鄉鎮（街道）第一。

1、主要指標快速增長，綜合實力再上新臺階。2011年，全鎮完成工農業總產值82631萬元，增長54.5%。其中：農業總產值18320萬元，增長9.9%；工業總產值64311萬元，增長74.7%；凈增規模以上工業企業2個，規模以上工業總產值55234萬元，增長86.5%。全鎮固定資產投資完成46618萬元，完成全年目標任務42100萬元的111%。招商引資項目3個，客方實際到資15008萬元，增長67%。鄉鎮財政總收入1464.82萬元，增長34.16%；預算內鄉鎮地方級財政收入813.9萬元，增長27.4%。農民人均純收入6738元，增長13.3%。“6.18”對接需求項目3個，策劃儲備項目10個，其中：新開工項目3個，新竣工項目3個。

做到應收盡收，通過加大對運輸業稅收優惠政策的宣傳，爭取外掛車回流我鎮，新增運輸企業3家，并積極引入上杭、新羅貨車到我市納稅，運輸企業龍頭企業和大戶的帶動，結構調整逐步加快，做大運輸物流產業。五是促進農民增收。認真落實“一事一議”、“以工代賑”、“家電下鄉”等支農惠農政策，增加農業投入。發展特色農業，新發展安靖百花坪生姜基地321畝，在東坑新建蔬菜大棚40畝。

3、加快基礎設施建設，不斷改善鎮村面貌。主動對接大城區建設，與福建工程學院建立產學研對接，完善和富路和新集鎮規劃。工業路三期建設進展順利，跨鐵大橋正在建設中；富山大型停車場一期項目已開工建設；東坑新村33戶主體工程建設已完成，其中30戶完成外墻裝修，溪邊公園完成路基建設；開展農村環境連片整治，計劃投資1000萬元，目前已基本完成項目設計和所需土地的征地工作。認真做好“兩違”專項整治行動，有效遏制違章搶建之風。春尾村自來水入戶項目全部完成。春尾至洋頭公路硬化工程順利完成。

足額領取了農民養老金；全鎮新農合參保人數10840人，征收保費32.52萬元，為全鎮農民免費辦理醫保一卡通，殘疾人二代證核發和為殘疾人投保意外傷害險工作有序推進。社會事業建設方面，繼續高質量推進“雙高普九”工作，新建新北中學。

教學。

樓；實施“村村響”工作；扎實開展計生工作，完成計生服務所功能科室改造和外墻裝修，添臵部分設備儀器和辦公設施；深入開展“平安新北”創建活動，加強治安巡邏，維護社會穩定，平安建設三率居全市前列；落實企業安全生產主體責任。

（四）樹立廉潔自律意識，塑造政府良好形象。

首先是廉潔自律。在實際工作中，本人自覺遵守領導干部廉潔自律規定,增強拒腐防變的意識。認真貫徹執行《廉政準則》和“五個不準”、“五個嚴禁”的規定；自覺遵守“民主集中制”的有關規定，堅持集體領導、分工負責的原則，與班子成員分工不分家，相互協調、相互配合、相互支持、相互監督。正確行使黨和人民賦予的權力，嚴格規范個人的行為。其次是加強政府管理。設立干部監督臺，將干部的照片、姓名、職務、聯系電話向社會公開，主動接受群眾監督。建立健全公務接待、財務管理等制度，做到用制度管人、管事。依托鎮經管站，發揮會計委托代理、招投標、資產管理“三大中心”作用，規范村級財務管理。完善政府信息公開制度，利用政府網站和政務公開欄，及時向社會公布政務信息，提高行政透明度和群眾參與度。

（五）存在不足。

新精神不夠，掌控全局的能力與水平還待提高。

在今后的工作中，本人決心發揚成績，克服不足，進一步加強學習，努力提高綜合素質，緊緊圍繞鎮黨代會確定的目標，腳踏實地，淡泊名利，勤政廉潔，扎實工作，創新實干，為新北鎮的經濟騰飛、社會進步貢獻自己的力量。

四、2011年以來的學習培訓情況：

五、2011年以來的獎懲情況：

1、2011年2月北平市委市政府評為北平市“項目建設年“先進工作者。

2、2011年4月北平市委市政府評為北平市“項目建設年“先進工作者。

六、計生、綜治情況：

1、任職以來認真履行計生、綜治責任狀，工作成效明顯；

2、本人無違反計生、綜治行為。

部門領導述職述廉報告

2012年我在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞區委、區政府的整體工作部署，以強化內部管理，樹立職工的安全責任感，提高職工業務素質和作風建設為工作重點，使我館各項工作取得了一定成績。現述職如下：

一、加強理論學習，提高職工素質。

我始終把職工的學習教育工作放在首位。一是組織學習“三個代表”重要思想及科學發展觀的要求，特別是重點學習了黨的十七屆五中全會精神，使職工明確了十七屆五中全會精神是一個主題，一條主線，就是轉變經濟發展方式，特別是提出了文化大發展的要求，更是對我館以后的工作指明了方向。

二是我每周定期組織職工學習業務知識，采取集體學習，個人自學相結合的形式，組織全體職工集中學習了全省博物館、紀念館館長培訓班的學習內容，逐步提高和增強了全館人員的業務能力。

三是我組織全體職工學習了《文物保護法》、《00省文物保護條例》等法律、法規知識，通過學習增強了職工的法律意識和綜合素質。

二、強化安全，防范案件。

等環節。為增強全體職工安全防范意識，我平時定期或不定期地對館藏文物、線路、防火器等設備進行檢查，使制度能真正地落到實處，并經常對全體職工進行安全警示教育，組織職工學習實際案例，使全體職工能引以為戒、吸取教訓。

三、注重宣傳，樹立形象。

宣傳是樹立對外形象的有效形式，因此我特別重視對外宣傳工作。首先充分利用5.18國際博物館日,在市內中心場所設宣傳臺,鑒定臺,接待咨詢群眾達3000余人,并提供義務鑒定,做騰空標語2條,發放宣傳資料2800多份,使廣大群眾加強了識別真假文物的能力.其次,充分利用社會有關人士和文物愛好者提供的有關資料、圖片進行宣傳，使用了石碑、銅鏡、拓片、拍照，出印書籍等方式宣傳**的歷史，使館藏文物的歷史價值、社會價值得到了社會的認可，取得了良好的社會反響。

四、改進作風，增強責任。

工作作風關系到單位整體形象和工作質量。我今年主要抓了以下幾個方面的工作：

一是從考勤抓起，堅持每天上下班簽到制度，并把制度執行情況與職工年終獎勵工資掛鉤。

二是堅持每周召開例會一次。對上周的工作進行總結，對本周工作進行安排。

三是我堅持從自身做起，要求職工做到的自己首先做到，并定期了解職工思想動態，傾聽職工呼聲，關心職工疾苦，為職工排憂解難，樹立職工自信心，使職工團結一致，增強了向心力和合力。

四是以工作責任心為切入點抓好作風建設，教育引導職工從本職工作做起，從一點一滴的小事做起，從現在做起，增強工作的責任心。我采取了縱向橫向比較的方式引導職工開展比一比、問一問等活動。即比一比工作質量，比一比工作效率、比一比工作態度；問一問當日工作是否做到當日完成、問一問下班之前是否關閉電源、門窗、問一問自己的工作成效是否對得起當月工資。通過這些活動，使全體職工的責任心得到增強，工作作風得到改善。

五、密切配合，協調到位。

配合和協調是做好工作的基礎，也是構建和諧單位的關鍵因素。

一是加強與主管局的配合。2010年是全國第三次文物普查的關鍵性一年，也是檢查驗收的一年。我積極配合主管局全力做好文物普查工作，組織職工深入文物普查點進行普查，攝像、拍照、繪圖并做文字說明，書寫總結報告。經過精心準備，反復認真審查，上報的驗收報告被**省第三次文物普查領導小組驗收通過。

二是積極配合做好春節文化活動，災后重建、計劃生等工作，并積極組織全體職工參加文藝體育活動。

三是積極與省文物局，市文化出版局及相關單位配合做了大量的工作，完成了上級文物主管部門交辦的各項工作任務，通過規范我館各項工作，構建了我館良好的人際關系，使我館的工作更加和諧。

六、廉潔自律，從嚴要求。

（一）今年開展創先爭優活動以來，我通過學習，進一步端正了工作態度，筑牢了拒腐防變的思想防線。一是利用工作閑暇之際閱讀各種政治理論書籍和文章，認真地學習了黨的十七屆五中全會精神，深刻領會黨的理論創新成果所包含的新思想、新觀點、新論斷，不斷增強貫徹落實黨的基本理論的自覺性和堅定性，進一步堅定了正確的世界觀、人生觀和價值觀。二是積極參加集體學習，堅持閱讀報刊和收看新聞報道，關注和了解國家政治、經濟形勢，掌握黨和國家重要的方針政策以及一系列會議精神，進一步增強了政治意識、大局意識和政策意識，增強了執行黨和國家方針政策的自覺性、堅定性，增強了做好博物館工作的信心和決心，使自己始終做到政治堅定，頭腦清醒，思想上、行動上與中央保持高度一致。三是根據加強黨風廉政建設的有關規定和要求，認真學習了《共產黨員的黨性修養》、《中組部關于爭先創優活動的意見》、《中國共產黨章程》、《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》以及十七屆五中全會精神等一系列政策規定和文件資料，使自己廉潔奉公意識得到了明顯的提高，牢固樹立了勤政廉潔、艱苦奮斗和全心全意為人民服務，不斷提高拒腐防變能力。

和實際行動帶動影響全體員工，要求職工做到的自己首先做到，要求職工不做的自己堅決不做，今年以來職工中沒有違反廉潔自律有關規定的行為發生，都能夠保持廉潔的良好作風和認真負責的工作態度。

今年我在主管局的大力支持和幫助下，加上全館職工的共同努力，全館的取得了一定的成績，今后我將以更加飽滿的工作熱情，更加嚴謹的工作態度，努力工作，力爭把各項工作再提高到一個新水平！

部門經理述職述廉報告

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳。

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時限度地滿足客戶需求;4、負責客戶關系的建立，簽定。

合同。

以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

x區信息中心市場部*年利潤指標，完成萬合同金額，利潤完成萬。實施目標及計劃：

二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議;積極和其他it企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務;把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

時光如水，歲月如梭，充滿機遇與挑戰的20xx年即將過去，在市公司總經理室的正確領導和全體干部員工的共同努力下,中介業務基本保持了穩定發展的良好形勢。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的進步。撫今憶昔，我感到無比欣慰。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，完善自我，從而實現人生的價值。

本人于20xx年度被聘任為中國人壽保險股份有限公司分公司中介代理部副經理，今年按照領導分工主要分管職場經營以及工行渠道業務發展工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有后勤人員以及客戶經理的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，工行合作進一步擴大，元月份至今已實現總保費300萬元，其中個人200萬元，工行渠道100萬元。過去工行20xx年至20xx年三年總保費不足10萬元，如今凈增90萬元;其中期交過去為零，現在完成8.5萬元,占工行渠道總保費的8.5%。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是比較稱職。現將20xx年的主要工作情況向各位領導陳述如下：

一、樹立良好形象，堅持在行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情。

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求員工做到的，我自己首先做到，要求員工不做的，我帶頭不去違犯。在日常工作中，我非常關心職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的統一了思想，增強了凝聚力。

二、不斷學習專業知識，從而提高自我，完善自我。

回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，我系統的學習了“管理學”“保險法”“保險知識讀本”等學習書目，全面提高自己，力爭在專業知識、管理能力上有所突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

三、增強營銷意識、提升銷售技能,創造性的開展工作，保持業務持續健康發展。

工行營業部從20xx年正式開始營銷保險，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人員對保險業務認識不夠，有抵觸情緒，認為存款任務都難以完成，還去抓保險，是多此一舉;二是多年來，社會上對保險工作有偏見，認為拉保險的時候說的好，理賠的時候，到期支付的時候，就難上加難，再加上保險合同條款晦澀難懂，讓人放心不下;三是柜面人員保險營銷知識欠缺，對營銷工作缺乏信心。對于上述現象，我認識到認真開展代理保險業務理論和營銷知識的學習的重要性。一是通過學習理論，使柜面人員認識到大力發展代理保險業務是順應金融市場格局變化、把握新發展機遇的需要;是開拓中間業務、培植新的利潤增長點的需要，也是提高自身素質，改善收入水平的需要;認真開展好這項業務將促進客戶投資理財業務的發展。從銀行角度來說，代理保險業務，并不會減少銀行的存款總量，只有改善銀行的收入結構，提高工行的贏利水平，而工行不做，其他行照樣會做;二是對社會上的偏見，利用銀行的良好信譽作保證，贏得客戶的信賴;三是針對保險知識欠缺的問題，我主動組織參加支行各種保險知識講座，專門給營業部的員工講課，重點學習營銷知識，堅持每個月集中學習一次保險營銷知識，從而解決了柜面銷售人員的思想認識和營銷技巧問題。

四、有效的分層溝通協調是業務發展的保障。

去年，我帶領部屬客戶經理進一步加強了與工行之間的聯系，特別是與分行代理保險部的接觸、商談，主動協調，交流情況，研究對策，把每季度中介業務任務下發到各網點，制定考核目標。公司客戶經理也與分理處主任多次交換意見，協助落實員工獎勵，在他們的努力下。20xx年，工行加大代理保險業務考核力度，員工得大頭，支行得小頭，并且特別強調：多勞多得，按月考核，按季兌現，獎勵先進，打擊落后，不截留支行兌現的每一分錢，獎懲分明，拉開分配檔次。去年工行兌現給超額完成任務的1名柜面人員獎金達3000多元，未完成任務的柜面人員倒扣工資500元，僅保險一項，柜面人員的收入差別就達到3000多元，充分調動了他們自覺抓代理保險業務的積極性。

五、增員、增效是業務產能保證。

在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客戶經理，人手少，網點多，無法全面開展業務。更沒預料到的是7月初這僅有的兩名客戶經理也相繼離開，針對這一現狀，本人向經理室提出增員幾乎，并取得了經理室的大力支持，加之本人增員籌劃工作做得比較到位，前后增員8名客戶經理，由于種種原因，目前留存5名。為了提高員工的展業技能，本人多次組織新人業務學習，并長期陪同到各網點展業。

六、黨風廉政建設在我心，三個代表精神永牢記。

在上級黨支部的領導下，本人充分領會黨的xx屆全會精神，堅決做到不搞形式，不走過場，切實提高思想認識，時刻嚴格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員，本人切實接受黨員和員工的監督，以進一步嚴于律己，克己奉公。

回顧一年的工作，本人還存在諸多不足，對市場拓展和督導方法上學習不夠，沒有很好的借鑒別人的先進經驗;工作作風還有點偏于急躁，有時對客戶經理處理業務時缺乏細致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的誤會;對于中介轉型思想不到位，片面的理解上級公司的要求。

在今后的工作中，我將切實維護公司利益，認真學習中介專賣產品。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導思想，樹立科學發展觀，注重業務發展和效益管理的同時也要加強自身的學習和自主創新能力，取長補短，為中介部業務能快速、健康發展作出我的貢獻。

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20xx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。

我是于97年6月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務占公司總發展任務的50%以上;新興業務發展迅速，管理正規，發展xx用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在省xx任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將20xx年的主要工作情況述職如下：

一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識。

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量。

一年來，由于工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外的業務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源。

一年中，由于xx、xx等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。在受領了省xx發展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省xx任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情。

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。

存在的問題及下步打算。

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

農機部門述職述廉報告

尊敬的各位領導：

大家好！

***市農機安全監理所位于***市東環東500米，占地面積畝，綜合辦公樓及配套用房共1800平方米，集辦公、辦證窗口、技術培訓、駕駛員安全學習活動、理科、術科考試、檢驗、檢測及對外服務等多功能為一體，是一個適應我市農業機械化發展的監理基地。所內環境綠化、美化、凈化，充分體現了“文明監理、嚴格執法”的氛圍。

今年以來，我們緊緊圍繞農機安全生產和全年監理工作目標，深入貫徹落實科學發展觀，認真開展基層站所作風建設活動，扎實開展農機“安全生產年”、農機隱患排查治理、專項整治、“三項行動”、“三項建設”等工作，不斷深化“平安農機”創建活動，完善優質服務標準，規范服務行為，農機監理工作取得了明顯成效。我們主要抓了以下幾個方面的工作，現匯報如下：

一、強化廉政建設，統一思想認識。

我所黨支部根據農機監理工作的職能和特點，不斷加強廉政教育，嚴格執行黨風廉政建設有關規定。在對機駕人員辦理考試發證、上牌、技術檢驗、安全檢查、事故處理等項工作過程中，依法行政、堅持原則、規范操作。做到不徇私情，不以權謀私，無違規行為發生。我所領導班子團結一致，認真組織政治和業務學習，經常開展批評與自我批評，勤政廉潔，具有較強的戰斗力。根據實際情況，我所采用不同方式組織全市農機監理執法人員進行學習：一是組織監理所職工每月一次政治學習和法律、法規及業務知識的學習，以座談會和學習心得的方式進行交流，不斷提高干部職工的思想素質、業務水平和服務意識；二是針對鄉鎮農機監理員分布廣、水平不一的特點，通過會議、簡報及發放學習材料的形式，采用以鄉鎮為單位的集中學習及自學相結合的方式，認真學習科學發展觀及農機相關法律法規、規章制度及業務知識。在全市農機監理隊伍中形成了求真務實、與時俱進、服務發展、服務群眾的良好氛圍，促進了執法文明、管理文明和服務文明。

二、突出工作重點，加強農機安全生產。

（一）切實加強農機安全生產宣傳教育。我所以“安全生產年”及“三項行動”的活動為契機，充分利用貼標語、掛橫幅、印發宣傳材料等方式向廣大機手、農民積極宣傳農機安全生產有關法律法規，強化安全意識。共粘貼標語50條，懸掛橫幅12條，與農機站、機手簽訂安全責任狀2332份，發放《給機手的一封信》2300份；組織“千萬駕駛員再教育活動”，受教育機手905人；組織駕駛人培訓9期。

（二）努力提高農業機械掛牌率及年度檢審率。為方便農民機手，我所現場辦公到鎮、村，進行拖拉機年度檢審工作。為加強源頭管理，提高檢審率，檢審期間我所全所人員連續兩個月起早帶黑，服務在各鄉鎮。2016年度共辦結各項行政許可業務3279件，其中辦理農業機械注冊登記122臺套，檢驗審驗2188臺套，圓滿完成了上級下達的目標。

（三）深入開展平安創建活動。今年，監理所積極籌措資金4萬元，繼續開展“平安農機”示范鎮、村建設，到目前為止已有2個示范鎮、6個示范村、60個示范戶通過了**市的考核驗收。

（四）不斷加強規范化建設。一是為方便農機戶和規范農機監理業務辦理，經市政府批準，成立了行政審批中心農機管理分中心，所有業務進入大廳一站式服務辦結。按照市行政服務中心對外服務窗口要求，建立健全了各項規章制度和服務承諾，做到辦件快捷、準確、高效，得到了機手的好評。二是不斷完善農機監理設施，滿足農機監理業務需求。投入了2萬余元，配置了電腦6臺，建立農機駕駛人無紙化考試室，并通過了省所的驗收。

3/5速超載等365起。全年共出動753人次，檢查違法機械479臺。通過安全檢查，消除事故隱患，有效地遏制了重特大事故的發生，減少了一般事故發生。

三、健全規章制度，提高為農服務水平。

俗話說：“沒有規矩不成方圓。”長期的工作實踐中，我所形成了一整套切實可行的規章制度、考核措施，為農機監理工作提供了有力的保證。根據農業部兩個規范制定了嚴格的農機監理業務流程，責任到崗到人，做到執法規范、合法、公正。今年來，我所在繼續實行所務公開制度、執行黨風廉正責任制的同時，推行首問負責制、服務承諾制、責任追究制度，并結合單位工作特點，進一步完善崗位責任制度，實行天天考核，月度考評，年度總評，考核直接與職工報酬相掛鉤，使各項規章制度不流于形式，真正落到實處，最大限度地調動了全體人員的工作積極性和責任性，真正體現了制度化管理和人性化管理相結合的管理模式，保證了監理工作的健康發展。

四、堅持政務公開，樹立農機社會形象。

通過“基層站所作風建設活動”的開展，全市農機監理人牢固樹立了“監理就是服務”的思想。堅持文明用語，禮貌待人。公開辦事制度、辦事程序、收費項目和標準，公布服務承諾。嚴格執行收費項目和收費標準，使用票據規范。認真參加政治、業務學習，努力提高自身素質。執法紀律嚴明，無吃、拿、卡、要、報等不良行為。為接受群眾監督，我所公布了崗位人員相片，堅持亮牌上崗，設立了監督電話和投訴信箱，經常聽取社會各界人士的意見和反映，及時整改，有效地提高了服務水平，樹立了農機監理形象。今年我們所做的工作距上級領導的要求還有一定差距，敬請各位領導批評指正。今后，我們將認真開展行風建設和黨風廉政建設，依法行政，文明執法，不斷增強服務意識和提高服務水平，努力爭創“省級規范化示范監理所”，為全市農業機械化的發展和保障農機安全生產作出更大的貢獻。

5/5。

部門經理述職述廉報告

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的2x年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。

我是于x年6月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務占公司總發展任務的50%以上;新興業務發展迅速，管理正規，發展用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在省任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將20xx年的主要工作情況述職如下：

一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識。

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量。

一年來，由于工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外的業務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源。

一年中，由于、等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的情況，建議推出了卡，降低費，收到了較好的效果。在受領了省發展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情。

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

部門經理述職述廉報告

尊敬的各位領導、各位同事:。

大家好!

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下:。

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題:。

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1、5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作:。

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!

略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

農機部門述職述廉報告

在市委、市政府、市紀委的正確領導下，我局領導班子認真學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞提高糧食綜合生產能力、增加農民收入、建設現代農業為目標任務，全面落實農機購置補貼政策，扎實組織重要農時季節的機械化生產，積極推進農機服務組織建設，大力開展薄弱環節機械化提升行動，努力提高農機管理服務水平，高標準完成了各項工作任務。自覺踐行“講黨性、重品行、做表率”的要求，堅持嚴格遵守黨風廉政建設的各項規定，把黨風廉政建設與業務工作同部署、同檢查、同落實，使黨風廉政建設與農機化事業同步推進，同步發展。

一、全市農業機械化發展情況。

今年，我局榮獲全國農機科普工作“先進單位”、工會工作“先進集體”、全市駐村工作“先進單位”等獎項。繼續保持省級“文明單位”榮譽稱號。全市農機固定資產總值達到40.92億元，較上年增長5.6%；農機總動力達到521.22萬千瓦，增長3.34%；大中型拖拉機發展到1.1萬臺，增長10%；聯合收獲機械達到5769臺，增長10%，其中玉米聯合收獲機械達到1456臺，增長33%。全市共落實各級財政購機補貼資金6409萬元,比上年增加499萬元，新增農機具11437臺（件）,受益農戶6029家，受益合作組織91個；全市耕種收綜合機械化水平達到74%，做到了應耕盡耕；完成小麥機收面積262.6萬畝，機收率達到96.9%；玉米機械化收獲面積138.55萬畝，機收率達58.1%，比上年增加超10個百分點；秸稈還田面積200.2萬畝，秸稈還田率84%；幫扶面積近16萬畝；全年完成機電灌溉面積132萬畝次；全市經工商注冊的農機專業合作社達到168家，比上年增加超20%；機械化保護性耕作實施面積達到60.32萬畝；培訓各類農機操作人員25392人次，完成農機“陽光工程”培訓4400人次；建設國家級農機化示范區2個、全國設施農業裝備與技術示范單位2個、保護性耕作示xx縣3個、實施農機化作業項目1個;農機安全生產保持較好形勢，實現了全年農機安全生產。

二、農機重點工作開展情況。

我局黨委充分認識到購置補貼工作的重要性和緊迫性，精心安排部署，周密組織實施，加大政策宣傳，嚴格規范操作，啟動時間早，工作進展快，督查力度大，取得了較好實施效果。共爭取中央、省級財政購機補貼資金4989萬元，xx市本級財政購機補貼資金1000萬元，縣級財政購機補貼資金420萬元，拉動農民投入農機化發展資金超2億元。同時積極向上級部門匯報，加強與有關部門的溝通、協調工作，爭取政策支持。

（二）精心組織重要農時季節的機械化生產，全力奪取糧食豐產豐收年初，面對旱情，充分發揮行業優勢，組織調動灌溉機械，積極開展抗旱澆麥。全市共投入抗旱農機具14.1萬臺（套），抽調了474名農機人員深入生產一線，檢修抗旱機具數量12.08萬臺，培訓抗旱作業機手2.86萬人，完成抗旱灌溉面積132萬畝，解決群眾飲水困難3萬人，解決牲畜飲水困難1.5萬頭（只），為奪取夏糧豐收做出了貢獻。三夏三秋期間，通過確保信息、維修、培訓、接待、技術、安全、供應、投訴、幫扶、宣傳等服務措施落實到位，充分發揮農業機械“搶收搶種”的關鍵作用，加快作業進度，確保實現糧食豐產豐收。全市共投入三夏生產機械30萬臺（套）其中，聯合收割機5500臺（含引進1000臺），播種機近2萬臺。三秋，全市共組織40萬臺（套）農業機械投入生產，其中玉米聯合收獲機械2124臺（含引進579臺），投入秸稈還田機械7434臺，深松機械557臺，播種機24819臺。

（三）強力推進玉米收獲機械化，加快提升秋糧生產機械化程度按照今年省委、省政府及市委、市政府主攻秋糧生產機械化的要求部署，采取示范帶動、扶持推動、點面互動的措施，積極加以落實，力求玉米收獲機械化取得新突破。購機補貼適當向玉米收獲機械傾斜，積極爭取地方政府資金支持，對玉米收獲機實行累加補貼和作業補貼，提高資金補貼率，擴大玉米收割機試點補貼范圍。大力組織玉米跨區機收，培育玉米機收市場，從普及玉米機播、推行標準化種植入手，為玉米機收創造條件，全年共推廣各類玉米收獲機430臺，玉米機收率達到58.1%，高出省局下達目標超3個百分點。

（四）加快推進農機專業合作社建設，合理構建新型社會化服務體系堅定不移地把發展農機合作社作為農機工作的總抓手，不斷推動農機合作社建設上臺階，上檔次。全市經工商注冊的農機專業合作社達到168個，比上年增加30個，超額完成原定達到160個的目標任務。新增省級農機示范專業合作社11個，總數達到23個；1個農機專業合作社獲得農業部“示范合作社”稱號。全市入社社員達到2619人，服務農戶18.6萬戶，年農機作業服務總面積331.24萬畝，服務總收入達到14236.55萬元，資產總額達42815萬元。農機專業合作社已成為我市農業生產的主力軍，成為農業機械化發展的突出亮點和農民持續增收的重要渠道。今年中央政治局常委、中央政法委書記***到新鄭調研時，對我市農機合作社創新社會管理運作模式給予了充分肯定。

（五）積極推廣新技術、新機具，著力夯實農機技術發展基礎借助中央惠農政策的有利時機，圍繞農業生產糧食增收，大力推廣保護性耕作技術、小麥玉米免耕播種技術、小麥玉米機械化收獲技術、秸稈還田技術等。全市共完成保護性耕作面積60.32萬畝、新增小麥免耕播種機276臺、玉米免耕機924臺、玉米免耕機924臺、深松機306臺、大中型拖拉機2037臺、還田機705臺、旋耕機723臺。2011年我市開展了設施農業裝備與技術示范單位建設，鄭州毛莊綠園實業有限公司、河南綠色中原現代農業集團公司被農業部授予“全國設施農業裝備與技術示范單位”，為保障“菜籃子”供應做出積極貢獻。

（六）努力創新農機培訓模式，全面提高農機從業人員素質和能力今年以來，全市按照“創新培訓模式，提高培訓質量”的總體思路，不斷推動農機培訓廣泛深入開展，努力提高農機操作、管理、維修人員水平。全年共舉辦各類培訓班80期，培訓各類農機操作人員25392人次，其中培訓農機管理人員325人次，科技人員991人次，作業服務人員24076人次（其中新購機農民3266人），完成農機“陽光工程”培訓4400人次，圓滿完成了年初預定的各項目標任務。

（七）認真抓好農機安全生產，全面促進農機化健康發展。

堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，健全農機安全生產責任體系，有效提高農機安全管理工作水平。全年累計制作張貼農機安全宣傳資料8000余冊，懸掛宣傳橫幅、標語500條，制作“平安農機”宣傳袋5000個，出動宣傳車200臺（次），開展安全咨詢大型活動1601次，受教育人數達10251人次。我市已建和在建的國家級“平安農機”示xx縣2個，其中xx市多年保持國家級“平安農機”示xx縣（市）稱號；全市“平安農機”示范鄉(鎮)21個、示范村256個、示范合作社35個、示范戶3009戶。全年開展執法行動254次，出動行政執法巡邏車2437車次，排查治理隱患單位211家，排查治理安全隱患2401處。在市委、市政府、市紀委的正確領導下，我局領導班子認真學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞提高糧食綜合生產能力、增加農民收入、建設現代農業為目標任務，全面落實農機購置補貼政策，扎實組織重要農時季節的機械化生產，積極推進農機服務組織建設，大力開展薄弱環節機械化提升行動，努力提高農機管理服務水平，高標準完成了各項工作任務。自覺踐行“講黨性、重品行、做表率”的要求，堅持嚴格遵守黨風廉政建設的各項規定，把黨風廉政建設與業務工作同部署、同檢查、同落實，使黨風廉政建設與農機化事業同步推進，同步發展。

一、全市農業機械化發展情況。

今年，我局榮獲全國農機科普工作“先進單位”、工會工作“先進集體”、全市駐村工作“先進單位”等獎項。繼續保持省級“文明單位”榮譽稱號。全市農機固定資產總值達到40.92億元，較上年增長5.6%；農機總動力達到521.22萬千瓦，增長3.34%；大中型拖拉機發展到1.1萬臺，增長10%；聯合收獲機械達到5769臺，增長10%，其中玉米聯合收獲機械達到1456臺，增長33%。全市共落實各級財政購機補貼資金6409萬元,比上年增加499萬元，新增農機具11437臺（件）,受益農戶6029家，受益合作組織91個；全市耕種收綜合機械化水平達到74%，做到了應耕盡耕；完成小麥機收面積262.6萬畝，機收率達到96.9%；玉米機械化收獲面積138.55萬畝，機收率達58.1%，比上年增加超10個百分點；秸稈還田面積200.2萬畝，秸稈還田率84%；幫扶面積近16萬畝；全年完成機電灌溉面積132萬畝次；全市經工商注冊的農機專業合作社達到168家，比上年增加超20%；機械化保護性耕作實施面積達到60.32萬畝；培訓各類農機操作人員25392人次，完成農機“陽光工程”培訓4400人次；建設國家級農機化示范區2個、全國設施農業裝備與技術示范單位2個、保護性耕作示xx縣3個、實施農機化作業項目1個;農機安全生產保持較好形勢，實現了全年農機安全生產。

二、農機重點工作開展情況。

我局黨委充分認識到購置補貼工作的重要性和緊迫性，精心安排部署，周密組織實施，加大政策宣傳，嚴格規范操作，啟動時間早，工作進展快，督查力度大，取得了較好實施效果。共爭取中央、省級財政購機補貼資金4989萬元，xx市本級財政購機補貼資金1000萬元，縣級財政購機補貼資金420萬元，拉動農民投入農機化發展資金超2億元。同時積極向上級部門匯報，加強與有關部門的溝通、協調工作，爭取政策支持。

（二）精心組織重要農時季節的機械化生產，全力奪取糧食豐產豐收年初，面對旱情，充分發揮行業優勢，組織調動灌溉機械，積極開展抗旱澆麥。全市共投入抗旱農機具14.1萬臺（套），抽調了474名農機人員深入生產一線，檢修抗旱機具數量12.08萬臺，培訓抗旱作業機手2.86萬人，完成抗旱灌溉面積132萬畝，解決群眾飲水困難3萬人，解決牲畜飲水困難1.5萬頭（只），為奪取夏糧豐收做出了貢獻。三夏三秋期間，通過確保信息、維修、培訓、接待、技術、安全、供應、投訴、幫扶、宣傳等服務措施落實到位，充分發揮農業機械“搶收搶種”的關鍵作用，加快作業進度，確保實現糧食豐產豐收。全市共投入三夏生產機械30萬臺（套）其中，聯合收割機5500臺（含引進1000臺），播種機近2萬臺。三秋，全市共組織40萬臺（套）農業機械投入生產，其中玉米聯合收獲機械2124臺（含引進579臺），投入秸稈還田機械7434臺，深松機械557臺，播種機24819臺。

（三）強力推進玉米收獲機械化，加快提升秋糧生產機械化程度按照今年省委、省政府及市委、市政府主攻秋糧生產機械化的要求部署，采取示范帶動、扶持推動、點面互動的措施，積極加以落實，力求玉米收獲機械化取得新突破。購機補貼適當向玉米收獲機械傾斜，積極爭取地方政府資金支持，對玉米收獲機實行累加補貼和作業補貼，提高資金補貼率，擴大玉米收割機試點補貼范圍。大力組織玉米跨區機收，培育玉米機收市場，從普及玉米機播、推行標準化種植入手，為玉米機收創造條件，全年共推廣各類玉米收獲機430臺，玉米機收率達到58.1%，高出省局下達目標超3個百分點。

（四）加快推進農機專業合作社建設，合理構建新型社會化服務體系堅定不移地把發展農機合作社作為農機工作的總抓手，不斷推動農機合作社建設上臺階，上檔次。全市經工商注冊的農機專業合作社達到168個，比上年增加30個，超額完成原定達到160個的目標任務。新增省級農機示范專業合作社11個，總數達到23個；1個農機專業合作社獲得農業部“示范合作社”稱號。全市入社社員達到2619人，服務農戶18.6萬戶，年農機作業服務總面積331.24萬畝，服務總收入達到14236.55萬元，資產總額達42815萬元。農機專業合作社已成為我市農業生產的主力軍，成為農業機械化發展的突出亮點和農民持續增收的重要渠道。今年中央政治局常委、中央政法委書記***到新鄭調研時，對我市農機合作社創新社會管理運作模式給予了充分肯定。

（五）積極推廣新技術、新機具，著力夯實農機技術發展基礎借助中央惠農政策的有利時機，圍繞農業生產糧食增收，大力推廣保護性耕作技術、小麥玉米免耕播種技術、小麥玉米機械化收獲技術、秸稈還田技術等。全市共完成保護性耕作面積60.32萬畝、新增小麥免耕播種機276臺、玉米免耕機924臺、玉米免耕機924臺、深松機306臺、大中型拖拉機2037臺、還田機705臺、旋耕機723臺。2011年我市開展了設施農業裝備與技術示范單位建設，鄭州毛莊綠園實業有限公司、河南綠色中原現代農業集團公司被農業部授予“全國設施農業裝備與技術示范單位”，為保障“菜籃子”供應做出積極貢獻。

（六）努力創新農機培訓模式，全面提高農機從業人員素質和能力今年以來，全市按照“創新培訓模式，提高培訓質量”的總體思路，不斷推動農機培訓廣泛深入開展，努力提高農機操作、管理、維修人員水平。全年共舉辦各類培訓班80期，培訓各類農機操作人員25392人次，其中培訓農機管理人員325人次，科技人員991人次，作業服務人員24076人次（其中新購機農民3266人），完成農機“陽光工程”培訓4400人次，圓滿完成了年初預定的各項目標任務。

（七）認真抓好農機安全生產，全面促進農機化健康發展。

堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，健全農機安全生產責任體系，有效提高農機安全管理工作水平。全年累計制作張貼農機安全宣傳資料8000余冊，懸掛宣傳橫幅、標語500條，制作“平安農機”宣傳袋5000個，出動宣傳車200臺（次），開展安全咨詢大型活動1601次，受教育人數達10251人次。我市已建和在建的國家級“平安農機”示xx縣2個，其中xx市多年保持國家級“平安農機”示xx縣（市）稱號；全市“平安農機”示范鄉(鎮)21個、示范村256個、示范合作社35個、示范戶3009戶。全年開展執法行動254次，出動行政執法巡邏車2437車次，排查治理隱患單位211家，排查治理安全隱患2401處。

（八）加大宣傳力度，積極營造農機化發展的良好氛圍。

以宣傳作為爭取領導重視，贏得社會支持的有力抓手，進一步營造輿論氛圍，樹立鄭州農機的良好形象。在三夏、三秋期間，我局積極同新聞媒體加強溝通和配合，以跨區機收作業、合作社建設、購機補貼落實、保護性耕作實施、新機具新技術推廣演示會為主題展開宣傳報道，取得了良好的效果。據統計：全年中央、省市新聞媒體共報道我市農機生產260余次，在xx市農機信息網上發布信息近400條。春耕、三夏和三秋生產中指定專人認真做好作業進度的統計上報工作，并和市農委及時溝通，確保數字準確、及時，并通過傳真和手機短信上報市委、市政府和有關領導，以便領導及時掌握生產進度，進行正確決策。

（九）不斷加強干部隊伍建設，努力增強農機管理服務能力。

一是認真組織學習貫徹科學發展觀、十七屆四中、五中、六中全會及國務院《關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》精神內容，提高干部職工政治理論素質和為民服務意識。二是繼續加強自身和對機關干部的業務學習。開展了學習型機關、和諧機關、誠信機關、文明機關“四型”機關建設，營造了求進向上、文明和諧的機關氛圍，加大了干部培訓力度，提高了機關干部業務工作能力。三是加強民主集中制建設。集中組織召開民主生活會，不定期地進行思想溝通交流，堅持“集體領導，民主集中，個別醞釀，會議決定”的組織原則，發揮領導班子的整體功能。

三、

黨風廉政建設責任制落實情況。

局黨委對我局機關和全市農機系統的黨風廉政建設工作高度重視,根據市政府、市紀委的工作部署，按照管行業必須管行風的要求，圍繞農機行業工作，完善監督機制，改進監督方式，以預防為主，標本兼治，不斷優化政治生態環境，力求從源頭上治理腐敗現象。班子成員堅持按照黨員干部廉政建設要求，自覺增強政治責任意識，爭做勤政廉政表率，有力地推動了黨風廉政建設和反腐敗工作的深入開展。

（一）制定責任目標，落實黨風廉政建設責任制。加強對黨風廉政建設的組織領導，加大工作力度，狠抓責任分解，強化責任考核和責任追究，將黨風廉政建設工作納入全局整體工作計劃之中，與各項工作同部署，同落實。年初，局黨委認真研究，專題部署了黨風廉政建設和反腐敗工作。結合農機系統實際，制定了黨風廉政建設責任目標，將目標分解到各個單位，各個責任人，要求各單位一把手負總責、親自抓，并做到“誰主管、誰負責”、“一崗雙責”，一級抓一級，層層抓落實，形成齊抓共管的局面。年中，局黨委又專門召開會議，研究布置各單位對廉政建設責任目標執行情況進行自查自評，聽取了各單位情況匯報，有針對性地安排了下半年的工作。局黨委還多次召開會議聽取各單位、各部門負責同志的廉政工作匯報，了解黨風廉政責任制目標執行情況，發現薄弱環節，及時研究改進措施，監督指導整改，并利用農機簡報適時通報各單位落實情況，確保黨風廉政建設責任制取得實實在在的成效。

（二）加強學習教育，著力夯實廉潔從政的思想道德基礎。我們堅持把加強學習，堅定信仰，觀念律道，作為做好黨風廉政建設的基礎和前提。及時傳達貫徹上級黨風廉政建設會議和有關精神，認真組織學習中紀委、省市紀委和市政府黨風廉政建設工作會議精神，積極開展“八榮八恥”和“四大紀律、八項要求”教育活動，切實增強廉政意識，提高黨性修養，筑牢拒腐防變的思想道德防線。堅持采取每月一課、以會代教、以會代訓等方式，集中學習和自學相結合，深入學習《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨紀律處分條例》，《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》，使黨員干部熟悉內容，提高意識，嚴格遵守；組織干部職工觀看反腐倡廉警示教育錄像片，以現實生活中的事例教育干部，增強廉潔從政的自覺性，強化自我約束，抵制各種腐朽思想和不良風氣的侵蝕，收到良好效果。

（三）加強行風建設，深入開展民主評議政風行風活動。局黨委高度重視全市農機系統民主評議政風行風工作。一是嚴格落實政風行風建設責任制，要求管行業必須管行風，形成了一把手負總責，分管領導專門抓，其他領導配合抓，行評辦人員具體抓，一級抓一級，層層抓落實的工作格局。二是針對市政府糾風辦反饋的群眾意見建議，認真梳理研究，分析查找原因，制定整改措施，適時召開全市行風建設工作會議進行整改落實。三是把落實好農機購置補貼政策、組織好重要農時季節機械化生產、推進農機社會化服務三項事關農民切身利益，具有重大社會影響的工作作為農機系統為民服務的重要載體，進一步轉變職能和作風，強化“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”的執政理念，真心實意為農民辦實事、解難題，收到了良好的社會效果。四是注重建立長效機制。先后建立和完善了建立政風行風建設的責任機制、教育機制、約束機制、監督機制，懲防機制，促使全市農機系統政風行風建設逐步走上科學化、規范化、制度化的軌道。在上半年全市組織的現場政風行風評議中，我局榮獲綜合管理類執法單位第一名。

（四）加強關鍵部位防范，突出把制度機制作為廉政建設重要抓手。能否不折不扣地將農機購置補貼資金落實到農民手中，是對農機系統的重大考驗，也是加強廉政建設的關鍵工作部位。為此，我們嚴格操作管理程序，實行“五項制度”，即對補貼機具的確定實行“競爭篩選制”，對受益對象的確定實行“公示制”，對補貼資金運作實行“集中支付制”，對農民購機實行“差價制”，對監督管理實行“備查制”。并嚴格遵守工作紀律，切實做到“三個決不能”和“三個嚴禁”，即在農機購置補貼實施過程中決不能在思想上有絲毫麻痹，決不能在措施上有絲毫疏漏，決不能在執行中有絲毫走樣；嚴禁向農民收取機具差價之外的任何費用，嚴禁增加企業負擔，嚴禁暗箱操作、違規操作、弄虛作假和搞地方保護主義。并要求全系統做到“八個不得”，即不得指定經銷商；不得違反規定程序確定補貼對象；不得將國家和省級推廣目錄外的產品納入補貼目錄；不得保護落后強行向農民推薦補貼產品；不得向農民和企業以任何形式收受任何額外費用；不得以任何理由拖延辦理農民購機補貼手續和補貼資金結算手續；不得委托經銷商代辦代簽補貼協議或機具核實手續；不得以購機補貼名義召開機具展示會、展銷會、訂貨會。并多次組織督導檢查，嚴厲查處違法、違紀行為。明確對發生違規違紀問題的縣，視情況輕重，減少下一年補貼資金數量或不再安排補貼資金，并嚴肅處理。對發生違規違紀問題的企業，取消機具補貼資格并通報各地。這些措施有力地保證了政策落實，取得了政府、農民和企業三滿意的效果。

（五）加強班子自律，發揮領導班子在黨風廉政建設中的表率作用。局領導班子成員都深知自己所肩負的責任，深感在廉政建設中的表率作用，堅持弘揚“三更”精神，自覺樹立8種河南人形象，努力做到在各方面以身作則，凡要求干部做到的，自己首先做到，凡要求別人不做的，自己堅決不做，真正做到自重、自省、自勵。一是嚴格執行黨員領導干部廉潔自律各項規定。自覺執行“四大紀律八項要求”、領導干部廉潔從政12條規定、重大事項集體決策、個人重大事項報告及住房、乘車等制度和規定。二是嚴格堅持民主集中制原則，凡重大決策、重大項目、重要問題都經過集體討論，充分發揚民主，從制度上避免違規違紀行為的發生。三是嚴格堅持民主生活會制度。圍繞“學習弘揚焦裕祿精神，加強黨性修養”，召開民主生活會，深刻檢查班子和個人學習、思想、工作情況，開展批評和自我批評。重點對照領導干部廉潔自律的規定，逐一進行檢查，做到時刻提醒，處處規范。一年來，我局班子成員沒有違反中央和市委有關廉潔自律各項規定的行為，沒有利用職權干預和插手建設工作的招投標、房地產開發與經營、國有資產產權交易、政府采購等市場經濟活動。領導班子成員年度內沒有受到過市委、市政府、市紀委通報批評，所屬二級單位領導班子沒有發生違法違紀案件。

總的來看，我局2011年度黨風廉政建設工作做到了領導重視，責任明確，措施得力，效果明顯，發展形勢是好的。但我們也清醒地看到認識不到位、管理不到位、監督不到位的問題在不同程度上還存在。同時，隨著國家惠農政策的不斷強化，農機補貼資金和項目將大幅度增加，嚴格項目操作程序，嚴格工作紀律的任務更加繁重。必須在今后的工作中，進一步提高認識，把干部作風建設放在更加突出的位置，下決心抓緊、抓實、抓出成效。

2011年，我市農機化事業得到快速發展，取得了很好的成績，許多工作受到了市政府領導的好評，這些成績的取得得益于上級的正確領導、全體干部職工的奮力拼搏和方方面面的關心支持。各級領導對農機化事業給予了很大的關懷；農機局班子成員率先垂范，團結協作，表現出較強的凝聚力；全局和農機系統廣大干部職工盡職盡責，忠于職守，表現出良好的精神狀態；有關單位和社會各界以不同形式，有力地支持了農機工作，表現出對農機事業的關注，xx市農機局黨政班子對此表示衷心的感謝和崇高的敬意。

部門經理述職述廉報告

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的_年既將過去，透過上級領導的幫忙指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。

我是于__年6月份到__公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫忙，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了必須的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務占公司總發展任務的50%以上;新興業務發展迅速，管理正規，發展__用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在省__任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將_年的主要工作狀況述職如下：

一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識。

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，務必在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的狀況，為了提高自身潛力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的潛力上有突破，在協調關系的潛力上有突破，在組織管理的潛力上有突破，在完成工作的標準上有突破。透過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質，增強了干好本職工作的本領。

二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量。

一年來，由于工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作狀況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就務必堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想透過我為個人辦理規定以外的業務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在必須程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源。

一年中，由于__、__等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化推薦，透過不斷改善、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，推薦公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的狀況，推薦推出了__卡，降低__費，收到了較好的效果。在受領了省__發展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省__任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情。

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣貌”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響，因此，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，構成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事但是夜。一年來，重大節假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意關心、幫忙部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫忙他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，構成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。

存在的問題及下步打算。

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理潛力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位領導、各位同事：

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成狀況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、用心參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能帶給信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務潛力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!

略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

農機部門述職述廉報告

各位領導、同志們：

大家好!

一年來,在區委區政府的正確領導下，在市局和區農委等有關部門的大力支持下，按照區委“建設經濟繁榮、社會和諧、生態宜居的現代化濱海強區”的要求，牢牢把握為"三農"服務這條主線，以建設廉潔、高效、勤政、務實的機關為目標，充分發揮自身職能優勢，解放思想、開拓創新，經過全體農機干部職工的共同努力，各項工作取得了明顯成效，下面就20xx年領導班子履行職責、機關作風、黨風廉政建設等方面情況述職如下：:。

一、認真履行職責，農機工作呈現八大突破。

加大領導力度，政府補貼有較大突破。

今年政府農機具補貼工作，時間緊、任務重，中心組成工作小組，加大宣傳力度，開展送機下鄉，激發了廣大農民購機的積極性。20xx年共對132臺農機具進行了補貼，比去年增加了90臺;購置農機具總價值萬元，分別增長了、，使129戶農民從政府農機具補貼政策中獲益，提高了我區農機化技術裝備水平.、創新服務手段,農機化水平有新突破。

20xx年農機服務工作，做到了"五個到位"：一是組織領。

導到位。領導負總責，分管領導具體抓，業務科室抓落實的工作責任制;二是目標管理到位。實行了以目標定責任，以考核抓落實工作機制;三是農機服務到位。組織了各類農機服務專業戶183個,投入拖拉機658臺，葡萄刨藤機45臺，植保機械985臺;四是科技宣傳到位。開展送機、送科技、送服務下鄉活動10余次。先后共送機60余臺，共發放各種科技資料800余份。五是技術服務到位。共組織技術人員65人次開展機具維修、技術咨詢、田間指導等農機化服務。使農機作業水平有了較大突破，完成機耕作業萬畝，機耕率達95;機播萬畝;機灌萬畝，機灌率達100。尤其是果園綜合機械化水平迅速提高到77以上;海淡水養殖機械化始終保持在95以上。

統一認識科學創建，平安農機建設有所突破。

準，扎扎實實創建。編制了基礎資料，夯實"創建活動"基礎;與區財政局溝通，保證"創建活動"經費。現已初步完成1個平安示范鎮，5個平安示范村，30個平安示范戶，創建率為100。并通過市農機局驗收達標，于20xx年12月20日對達標示范鎮、村、戶進行授牌發證，受到了市農機局的好評。

實施科技項目帶動，農機科技含量有新突破。

入鄉村、田間、地頭，根據農戶不同需求，有的放矢地組織了現場培訓，收到了良好的效果。

在開展"下基層解難題促發展"服務活動中，首先，加強組織領導，健全活動服務體系，積極營造活動氛圍;其次，成立了服務小分隊，深入到3個鎮15村開展農機技術服務。從下基層、解難題、促發展入手，充分發揮職能科室作用，集思廣益，想實策，出新招，扎扎實實為民辦事，開展農機"八送"下鄉服務活動。即"送機具"下鄉;"送服務"下鄉，"送科技"下鄉，"送專家"下鄉，"送法律"下鄉，"送項目"下鄉，"送培訓"下鄉，"送真情"下鄉。區電視臺進行了6次跟蹤報道，向區委報送信息8篇，刊登了，受到了區委區政府的好評。

二、加強機關作風建設，提高辦事效率。

抓領導班子建設，提升凝聚力。

年初，根據農機工作實際需要，加強了中層干部隊伍整頓，激發了中層干部的工作熱情;機關黨支部進行改選，充實了新鮮血液;中心領導班子進行了調整，實現了年輕化，專業化，從而增強了領導班子凝聚力、戰斗力。在領導班子建設上，黨總支開展了"五好班子"創建活動。做到了“四個堅持”。一是堅持理論學習、二是堅持民主集中制、三是堅持加強黨風廉政建設、四是堅持開好領導班子民主生活會;做到了全心全意為農村、為基層、為農機戶服務，增強了公仆意識和服務意識;做到了以身作則，全面履行監管職責，為凈化和規范農機隊伍起到了表率作用;做到了團結意識強，工作配合好;做到了分管的工作殫精竭慮、開拓創新，彼此支持，分工不分家，氣氛融洽。積極實踐勤政廉潔的工作作風和求真務實的辦事準則，贏得了廣大農機系統干部和職工的信賴和支持，使廣大干部職工的精神狀態煥然一新，戰斗力空前高漲。

抓機關作風建設，提高創造力。

造服務型機關;三是依法行政，提高效率，創建效能機關;四是解放思想、與時俱進，創建創新型機關。具體表現為，中心簽定了目標責任書，層層進行任務分解，明確了職責，制定了相關制度，強化內部管理，規范工作程序，完善服務措施，形成了人人肩上有責任、千斤重擔大家挑的格局。做到了分工負責，密切配合，心往一處想，勁往一處使，竭盡全力，我中心在機關作風建設和公務員隊伍建設活動中，被農口評為出席區先進單位。

抓干部隊伍建設，提高戰斗力。制定了中心組政治理論學習和黨員干部學習計劃，堅持每周五集中學習制度。認真學習"三個代表"重要思想、市第九次黨代會和十七大會議精神以及黨的路線、方針、政策，學習農機科技知識、農機法律法規知識和業務知識。每個黨員干部做到了讀書有筆記，落實有行動。做到"三個一"自學活動，做到有安排、有部署、有檢查、有驗收，定期檢查學習筆記、交流學習體會，目前我中心已成為學習機關、和諧機關，人心歸一。

三、加強黨風廉政建設，促進農機化事業。

加強黨的建設，提高戰斗力。

第一、建立了支部書記例會制度，即每月的第二周的星期二下午為支部書記碰頭會，部署本月干部職工政治學習的材料，通報主要工作和重要會議精神，溝通各支部的情況反應等。

第二、實行目標管理考核責任制。對基層支部進行量化管理，有效地提高了各支部開展工作自覺性;堅持"三會一課"制度，規范黨員行為;開展了"強基創先"和保持先進性教育長效機制活動，使黨員在活動中受到教育，明確使命，增進情感，得到提高;七一開展了農機系統全體黨員"迎奧運百分考核競賽"活動;開展了"濱海新區開發開放農機大論談"演講活動。通過全體黨員的努力，我中心黨總支被評為出席區先進黨組織。

防線，警鐘常鳴，防微杜漸。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。班子成員沒有利用職權，獲取一己私利的行為，沒有私自從事經營活動的行為，沒有假公濟私、化公為私的行為，沒有講排場、比闊氣、揮霍公款鋪張浪費的行為，未發生一例廉政違紀案件。

一年來，中心領導班子帶領全體干部職工團結奉獻，全力攻堅，全面完成了年初制定的各項工作任務。回顧一年來工作，雖然取得了一定成績，但也還存在一些困難和問題：一是農機補貼工作雖然比去年有較大提高，但因補貼項目較窄，限制了實用農機作業項目機械的發展，影響了部分農機化項目。二是以鎮為主的農機服務體系建設緩慢，農機服務社會化、專業化、產業化、市場化程度低。三是干部職工思想不夠解放，開拓創新，搶抓機遇的力度不夠，工作辦法不活，點子不多。

今后，我們將進一步解放思想，與時俱進，求真務實，充分發揮班子整體功能，帶領農機系統干部職工開拓進取，努力工作，全面履行職能，努力推動我區農機化事業再上新臺階。

謝謝大家!

漢沽區農業機械服務中心領導班子。

二〇〇八年一月十五日。

紀檢部門述職述廉報告

本人2010年10月至今任xx局紀檢組長一職。一年來,在市局紀檢組的統一管理和縣局黨組的直接領導下，在班子成員的幫助和支持下，認真學習黨的十七屆五中全會精神，按照“政治堅定、公正清廉、紀律嚴明、業務精通、作風優良”的要求，努力學習，鉆研業務知識，遵紀守法，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅定理想信念，解放思想，更新觀念，創新思路，勇于探索。根據局黨組工作分工,協助局長分管特檢科、稽查一隊、稽查五隊、監察室，協助局黨組做好全局黨風廉政建設和反腐倡廉工作，認真履行職責，全力抓好分管各項工作的落實，截止到11月15日，特檢科和稽查一隊都圓滿完成了預算收入任務。現將履行工作和廉潔自律方面的情況述職如下：

一、加強政治理論學習，全面落實科學性發展觀。一年以來，我堅持把學習放在重要位置，不斷提高業務水平和領導能力。工作中我嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉和黨性修養，努力提高政治思想覺悟，努力學習并認真領會黨的十七大重要文件精神，全面踐行“三個代表”和“科學發展觀”，確保對上級文件精神領會透徹，對內傳達及時準確。

二、扎實抓好分管三方面工作，認真履行職責。在黨風行風紀檢監察方面：

（1）廉潔自律，深入推進黨風廉政建設。年初出臺了《邱縣黨風廉政建設責任制方案》，把黨風廉政建設融入到領導班子建設、依法行政各項工作當中，加強“五型”機關為目標，大力加強思想、素質、作風和能力建設。

（2）繼續加大政務公開力度，通暢監督和投訴渠道。推行政務公開，不斷更新公開內容，向全社會公布行風監督、舉報電話，設立意見箱，通過集中上街宣傳和電視臺公開服務承諾。

（3）加強局內部監督，嚴格查處違反“十個嚴禁”違紀行為。通過明察暗訪的方式，不定期走訪企業，加強對行政執法人員執法行為的監督檢查，今年回訪企業20余家，收到“廉潔廉政回訪單”40余份。通過各項措施的實施，全年我局未發生一起違法違紀案件。

（4）拓寬渠道，懇請監督，營造氛圍搞好我局的民主評議工作。在企業內部設置行風監督員，定期組織座談，聽取服務對象對我局工作的意見和建議，對執法人員執法行為進行監督，對工作進行整改，使我局的行風評議名次由第七升至第六，這是我局在行風評議中又一個進步。

工作能夠及時處理，不推諉、不拖延，對大問題，不擅自主張，不越位，不錯位，維護好班子團結。我要繼續發揚腳踏實地和求真務實的作風，做好分管的各項工作，認真落實黨風廉政責任制，遵守“十個嚴禁”規定，時刻劍儉省自己，規范言行，加強黨性修養，保持廉潔從政。

特種設備監管方面：

認真落實市設備處制定的各項監管規定，嚴厲打擊“三五”和“三違”行為，不斷完善監管數據，落實分類監管規定，我縣區域范圍內“三率”中，人員持證上崗率和注冊登記率達到了95%以上，定檢率達到了應檢盡檢。全年沒有發生安全事故和責任事故。

稽查工作方面：

一年以來，主要帶領相關人員充分利用“12365”打假平臺積極開展了以下幾項工作：

（一）深入開展農資專項打假行動：

（二）開展建材，裝飾裝修材料檢查：

（三）積極開展家電下鄉產品質量專項檢查行動：

（四）加強商品計量監管，嚴厲打擊計量違法行為。目前，縣域內居民維權意識有所增強，商品經營計量環境進一步正規，區域產品質量有了很大的提升。

因此，雖然有成績，但是距離上級領導及新時期發展的要求尚有一定距離，（一）理論水平和寫作能力尚待提高。

（二）工作方法比較單一。

（三）剛到新單位任職時，還放。

不開手腳，存有一定的畏難心理。我將與局班子團結一致，腳踏實地，解放思想，與時俱進，不斷提高管理水平，為質監事業發展貢獻自己一份力量。

xxx年xx月xx日。

部門經理述職述廉報告

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!

略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

述職人：

x年xx月xx日。

環保部門述職述廉報告

我局從實踐“xxxx”，保障人民群眾利益出發，嚴格環保執法，堅持為人民服務的宗旨，想群眾之所想，急群眾之所急，狠抓環境信訪工作不放松，做到了接待、登記、回復一站式服務，提升了環境信訪工作水平，起到服務經濟、穩定社會的效果。下面將我局xx年環境信訪工作匯報如下：

環境信訪反映了人民群眾的呼聲。信訪調查處理的好壞，直接關系到環保部門在人民群眾中的形象。我局一是建立了一把手親自抓、負總責，分管領導具體抓，經常抓的工作機制，把信訪工作納入主要議事日程，及時研究解決信訪工作中遇到的重大問題，指導信訪工作；二是把信訪工作目標分解到職能部門。我局環境舉報中心工作主要由監察支隊負責，做到任務到部門，責任到個人，并進行嚴格考核，形成了上下共同承擔信訪工作的局面；三是先后制定完善了(市環保局來信來訪工作制度)和(市環保局領導接待日制度)，支隊亦制定了一系列的信訪處理的制度、程序，規范了我局信訪工作從接待、登記、領導批閱、辦理、督查、辦結、反饋各環節嚴格要求，使信訪工作進一步邁入規范化、制度化軌道。在具體工作中，我們堅持做到“四個努力，四個不準”，即努力強化環境信訪無小事觀念，努力健全環境信訪工作機制；努力加強環境信訪隊伍建設，努力化解集體和越級上訪；不準把矛盾上交，不準袖手旁觀，不準督辦不力，不準查而無果。

為使環境信訪工作變被動為主動，切實做到超前防范，未雨綢繆。我們主要做了以下工作：一是主動匯報工作，認真聽取意見，取得人大、政協的領導和支持。我們在認真辦理好人大、政協代表的提案、議案、建議的基礎上，還特別邀請人大代表活動小組和部分市政協委員就我市環境保護工作進行調研和座談，以改進我們的工作方法和工作作風。二是嚴把建設項目環保審批關，嚴格執行環評制度和“三同時”制度，今年以來，我局嚴格貫徹執行“環評法”、環境影響評價和“三同時”制度。在項目審批過程中，減少簡化審批手續，實行一站式審批，對需要上級審批的項目，實行領辦制度，幫助建設單位協調和辦理審批手續。減少環評收費，成立環境評估中心，建立項目審批專家庫，面向全國幫助企業探尋先進治理技術，免費為企業提供技術服務。并采用減征排污費的措施，鼓勵企業上污染治理設施。今年以來，我局嚴格貫徹執行"環評法"、環境影響評價和"三同時"制度。截止目前，共審批建設項目71項，其中執行報告書報34個，報告表24個，登記表13個，環評執行率100；當年竣工項目33個，實際執行驗收33個，驗收率100；應執行"三同時"項目47個，實際執行47個，"三同時"執行率100。

嚴格控制了新污染源的產生，從源頭上做好信訪預防的工作。三是加大對老污染源的監督管理力度，堅決清理取締“18小”企業，從根本上減少引起環境信訪的事由。從xx年開始，連續三年開展了整頓違法排污企業保障群眾健康環保專項行動，對全市不符合國家產業政策鋼鐵、水泥、高載能等行業全面進行清理整頓。針對全市60的煙粉塵污染來源于高載能礦熱爐的現狀，加大了高載能行業特別是鐵合金、電石生產企業的環境治理。對全市73家電石鐵合金企業148臺礦熱爐進行清理整頓，已對37臺沒有環境治理設施或經治理無法正常運行的礦熱爐予以關停；對治理設施還不能達標排放或治理設施不能正常運行的76臺礦熱爐進行停產限期整改；對實現達標排放的38臺礦熱爐準予繼續生產，并對其環境治理設施加強現場監督，確保實現穩定達標排放。四是在特定階段采取特定措施，做到預防為主，防患于未然。針對我市危險污染源逐漸增多，群眾反映強烈的狀況，在全市范圍內開展了對危險廢物、廢棄化學品及存在污染隱患的工業企業的調查、摸底、建檔工作。

建立了對危險污染源日常監察機制，并制定了(烏海市環保局防范和處理群體性shi件工作預案)、(處置突發性環境污染事故應急預案)和(處置突發性環境污染事故責任追究暫行規定)，并組織全局學習、觀摩了寧波市環保局環境污染應急演練的影象資料，為我市開展這方面的工作奠定了基矗今年7月，市政府撥款130萬元為我局購置功能更加完善的環境污染應急監測車，配備車載空氣質量自動監測設備一套、水污染快速監測儀分析一臺、測定放射源的快速監測儀一臺，另外還配有車載發電機、防護服、化驗分析臺以及車載通訊系統，使我局的應對突發環境污染事件的能力有了較大提高。針對我市各工業園區污染企業的特點，我局已經收集整理了應對環境污染事故應急居民自我防護宣傳單，并準備向工業園區周邊居民發放，提高居民應對突發環境污染事件的意識，減少事故危害。為進一步加強對全市重點源的環境監管，我局于11月完成了對全市重點源調查建檔工作，并制定了(烏海市環境保護局重點源環境監督管理責任制)，對重點源明確了責任人和責任內容，使全市重點源管理有章可循。最大可能降低危險污染源污染引發的環境信訪案件。五是嚴格執法，將未按期履行的環境違法行政處罰案件申請人民法院強制執行。在執行過程中，與法院密切配合，聯合辦公，被處罰當事人、法官、環保三方公開對話，即堅持了執法的嚴肅性，又做到以理服人，所處理的案件無一例上訪，避免了信訪事由的發生，收到了很好的效果。

經濟的發展，一方面促進了社會的進步，另一方面，帶來了很多難以回避的環境問題。

——按照國家四部委和自治區政府的有關要求，我市應關閉20萬噸以下焦化企業共32戶。我市考慮到安置職工、維護穩定等壓力過大分兩步實施。在關閉第一批焦化企業期間，在關停過程中引起焦化企業業主的強烈不滿，關停工作一直受阻，并不斷引發上訪、封堵國道等突發性事件。我局及時向上級部門反饋信息，并配合有關部門做好業主和職工的思想工作，在8月30日前關閉16戶。xx年11月2日，由國家監察部、環保總局組成的晉陜蒙寧環保清理整頓督查組在我市召開會議，要求我市在會后72小時內對尚未關閉的16家20萬噸以下焦化企業實施關停取締，同時提出要在新聞媒體上公布舉報電話和做好穩定工作等要求。我局按照要求，啟動應對突發性事件緊急預案，及時協調公安、法院、檢查院、武警、消防等部門，統一行動，并通過烏海日報、電臺、電視臺、互聯網等媒體進行廣泛宣傳市政府下發(關于關停取締20萬噸以下焦化企業的通告)，并公布舉報電話；在關停取締期間及時向市委、市政府上報相關信息。此次關停取締工作平穩進行，未出現群體性和突發性事件，按督查組的要求完成任務。

——xx年8月18日我局接到黃河工貿公司(千鋼地區)電話舉報，從8月13日開始陸續有寧夏的3輛貨車拉運一些廢礦物質進入千鋼地區，將廢礦物質傾倒在千鋼采礦區附近，并雇用4名人員將廢礦物質運往山上的一座廢井內，可能存在環境安全隱患。接到通知后，我局立即組織有關人員前往事發地點，調查了解到，貨車拉運的是核工業部寧夏勘查院采集化驗用的部分放射性廢料和部分化學試劑、藥品、電子元件，數量大約有40多噸。經衛生防疫部門和市環境監測部門進行初步監測，放射性物質超標嚴重，對環境構成威脅，存在安全隱患。我局立即將這一情況向市委、市政府、自治區環保局和國家環保總局反饋信息，引起了上級領導的高度重視，自治區環保局和國家環保總局分別于8月17日和8月20日抵達我市調查處理。8月20日，國家環保總局就核工業部寧夏勘查院(寧夏217地質大隊)向我市傾倒部分放射性廢料事件組織內蒙古自治區環保局、寧夏自治區環保局、烏海市人民政府、烏海市環保局、海勃灣區公安分局、黃河工貿公司(千鋼地區)、核工業部寧夏勘查院等有關單位在召開了會議，會議決定核工業部寧夏勘查院(寧夏217地質大隊)盡快將所傾倒的低放射性廢料拉回寧夏。8月28日12點，核工業部寧夏勘查院(寧夏217地質大隊)已將于8月16日拉運到我市的40噸1688袋低放射性廢料清理完畢，并經我局和黃河工貿公司(千鋼地區)有關人員現場檢查后，運往寧夏境內。至此我市圓滿處理了這一污染事件，保證了我市的環境安全。

——針對中高考期間建筑施工噪聲和社會娛樂噪聲擾民信訪的實際，我局及早下發了(關于加強中、高期間環境噪聲管理)的通知，并開展“綠色護考”行動，實行24小時值班制，加大對建筑施工工地和飲食娛樂業的監督管理，避免擾民事件的發生。

今年突出的城區污染問題是北方聯合電力烏海熱電廠。從4月份熱電二期試生產以來，反映粉塵污染的舉報不斷，所接到舉報電話近百個，最多兩天是10月17、18日，同一舉報多達68多次，市民為保護自己的環境利益，紛紛向政府、媒體，向各級環保部門舉報，成為今年全市人民最為關注的污染問題。就此問題，我局成立專案組，向熱電廠提出整改意見，要求熱電二期實行排污日報制，將設施運行情況，違法排污原因每日以書面材料形式上報。11月9日市人大就此問題調研，熱電廠領導明確表示，目前采取降溫減塵方案，采暖期結束后，對兩臺機組實施大修，大修后煙塵排放將達到環保部門標準要求。12月初，該廠召開了烏海市熱電廠二期工程靜電除塵器改造方案評審會。會議邀請目前國內在除塵器領域享有盛譽的7名專家進行評審。經過專家評審，熱電廠現有電除塵器不能適應實際情況，達不到設計要求和排放標準，評審組認為：現有除塵器只做局布改造，不能滿足排放要求。因此，評審組建議，對預除塵進行完善改造，對于二級除塵，由現在的電除塵改造為“電－袋”組合式除塵。為確保改造后的效果，改造工程要做到科學合理和充分考慮現有場地和設備以及脫硫時煙塵溫度低(78度)、煙氣含濕量大，脫硫設施出現故障時，煙氣溫度高(180度)等實際情況，確保改造后除塵器安全可靠的運行。熱電廠的除塵改造工作在采暖期結束后，就將開始。

信訪隊伍的建設是做好環境信訪工作的保證，為適應新時期環境信訪工作的需要，及時解決人民群眾所反映的環境問題，我們一是為了維護保證社會穩定，我局開通了“12369”環保舉報熱線，執行全年12小時值班，特殊時期24小時的值班制度，依托“12369”及時解決群眾關心的熱點環境問題，xx年我局共接待群眾來訪17次，環保系統處理信訪案件390件(不包括同一污染案件重復舉報)，其中市屬79件，烏達區77件，海勃灣區98件，海南區87件，辦結341件，向市綜合執法局轉發49件，處理率100％，辦結率96％。辦理市人大建議、市政協提案6件，辦復率100，滿意率100，見面率100。

二是加強信訪工作人員的法制觀念，不斷提高依法行政水平。先后在執法部門開展了行政執法年活動、轉變環境監理作風年活動和行政執法效能提高年活動，使信訪工作人員的法制觀念進一步增強，收到了較好的效果。三是增強信訪工作人員的責任感和使命感，通過參加信訪培訓班，強化愛崗敬業意識，進一步提高調處信訪案件的能力。通過這些措施的實施，提高了信訪隊伍的整體素質、增強了應急、公正調處的能力。四是把環境信訪納入“兩節”、“兩會”期間全局工作重要日程。成立了信訪工作領導小組，組長由一把手親自掛帥，分管副局長和紀檢組長擔任副組長，局各科室和直屬事業單位負責人為小組成員，形成了分級負責，歸口管理，人人參與的信訪工作格局。同時，在此期間安排全體職工進行24小時值班，以確保能夠及時處理環境信訪案件。

我市的環境信訪工作雖然取得了一定成效，受到了上級有關部門的肯定，但距黨和人民群眾對環境信訪工作的要求還有一定距離。一是來信來訪不僅數量多，而且許多問題不是環保部門一家能解決的，需有關部門協調配合解決；二是全市互動、聯動環保信息網絡未建立，亟待解決；三是上訪群眾直接找領導增多。這些問題的出現已經開始影響著我市環境信訪工作的進一步發展，因此我局在下一步工作中，將始終從“保護環境就是維護人民群眾的根本利益”出發，努力改進和加強環境信訪工作。

在下一步，我局一是要認真探索新形勢下信訪工作的規律、特點。在此基礎上，立足新的實踐，進一步完善我們的工作思路，充實我們的工作經驗，把我們的工作水平、工作質量再提高一個層次。二是進一步加大隊伍建設，切實提高信訪工作水平。三是加大信息調研和信訪宣傳力度，有效提高信訪工作透明度。四是加大案件查辦力度，確保信訪渠道暢通。

我們堅信，有市委、市政府和自治區環保局的領導，有市信訪局的正確引導，有各有關部門的配合，有人民群眾的支持和擁護，我市的環境信訪工作一定會取得更好的成績。