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全終端ese篇一

可是對(duì)于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分考慮的問(wèn)題。筆者由于工作原因，多年浪跡于國(guó)內(nèi)的各大建材市場(chǎng)和建材門(mén)店，了一套關(guān)于建材終端門(mén)店的陳列原則，供同行們探討交流。

1、整體美觀的原則

無(wú)論所陳列的商品有多么豐富，標(biāo)簽有多么漂亮，對(duì)于整齊陳列的貨架有一個(gè)非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購(gòu)物的環(huán)境相匹配，生動(dòng)的陳列要與整潔美觀的購(gòu)物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門(mén)店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。

筆者有一次去一家建材門(mén)店，門(mén)店的老板為了保證店內(nèi)的整體陳列效果，專門(mén)從淘寶網(wǎng)上淘到了一些與整體風(fēng)格非常搭配的飾品，對(duì)于提升門(mén)店的整體形象起到了非常好的作用，同時(shí)在細(xì)節(jié)上也能夠凸顯品牌的內(nèi)涵。

2、貨品豐富的原則

同時(shí)，對(duì)于陳列的方式要進(jìn)行多元化，對(duì)于核心產(chǎn)品要完全陳列，對(duì)于輔助產(chǎn)品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點(diǎn)突出。

3、展示充分的原則

主導(dǎo)產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導(dǎo)消費(fèi)的產(chǎn)品，在展示的過(guò)程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結(jié)合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過(guò)程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當(dāng)引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。對(duì)于需要深度展示的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行深入陳列，深入陳列就是根據(jù)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)分，把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)突出出來(lái)，并可以通過(guò)結(jié)構(gòu)剖析，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分的展示。

關(guān)于作者：

全終端ese篇二

全終端ese篇三

全終端ese篇四

中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率。

時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.開(kāi)展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日

3.開(kāi)展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日

4.開(kāi)展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問(wèn)候（代表公司）

1.轉(zhuǎn)盤(pán)幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤(pán)以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤(pán)劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書(shū)、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。

2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗。

其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。

以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名：

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b.詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700

c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬(wàn)元。

注：根據(jù)公司老總指示辦

做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢(shì)，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。

第三階段推廣階段：

經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦

1.繼續(xù)開(kāi)展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開(kāi)展第五次，10月30日開(kāi)展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

a.第四次內(nèi)容：野餐

b.第五次內(nèi)容：看電影

c.第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷。

采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。

開(kāi)展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化專刊，對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登。

第一步：收集經(jīng)驗(yàn)

全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋。

第二步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店。

整體總結(jié):

經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)。

全終端ese篇五

在終端為王的市場(chǎng)環(huán)境中，作為廠家業(yè)務(wù)人員，我們?nèi)绾我詥纹返某咪N量為突破點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的核式爆破呢？眾所周知終端為王的提法已非一日之談，已被殘酷的市場(chǎng)所驗(yàn)證，已成為我們各廠家及代理商心中解不開(kāi)的“痛”，那么如何借力打力，控制終端這個(gè)王、占領(lǐng)終端這個(gè)高地呢？筆者認(rèn)為這值得我們市場(chǎng)一線人員“深思”，案例顯示，寶潔借助家樂(lè)福這樣的連鎖終端，在世界各地終端市場(chǎng)取得了輝煌的業(yè)績(jī)。那么我們作為本土企業(yè)中的區(qū)域主管，該如何運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)操作終端門(mén)店這部自詡為“老爺”的車(chē)呢？筆者認(rèn)為要做好如下幾點(diǎn)。

首先知彼要點(diǎn)：a、對(duì)門(mén)店的分析：門(mén)店數(shù)量、門(mén)店日銷售數(shù)據(jù)（總體、本品及競(jìng)品作為重點(diǎn)）、客流量、經(jīng)營(yíng)宗旨等。

b、對(duì)商超銷售小組的分析，包括銷售小組月銷售額、任務(wù)額、完成任務(wù)的獎(jiǎng)懲（任務(wù)截止的時(shí)間等）。

c、對(duì)自己產(chǎn)品的動(dòng)銷率以及對(duì)超市客流量的拉動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行分析。

d、該柜組負(fù)責(zé)人及門(mén)店負(fù)責(zé)人的個(gè)人情況及任務(wù)考評(píng)等。

調(diào)查的方式：a、觀察法：選擇超市某一時(shí)段的客流量，主通道的客流量，自己產(chǎn)品該時(shí)段的銷售量，時(shí)間應(yīng)把握在高峰期、中峰期、低谷期等時(shí)段進(jìn)行，確保觀之有效。

b、調(diào)查法：以問(wèn)卷方式、或以走訪的方式（理貨員，導(dǎo)購(gòu)員等）進(jìn)行。

c、查詢法：通過(guò)查對(duì)當(dāng)期的銷量、金額及數(shù)量等方式，了解其銷量。

做到知已知彼，這樣面對(duì)強(qiáng)勢(shì)終端的談判，我們勝算的把握性就會(huì)比較大，就算處于弱勢(shì)，也會(huì)把費(fèi)用的使用效能進(jìn)行擴(kuò)大。切記，給予可以但要有條件，要讓終端感到任何給予都是有條件的，任何給予該終端的支持都是獨(dú)一無(wú)二的。

2、遵循“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲敵小股部隊(duì)”的游擊戰(zhàn)法則。因?yàn)榧词鼓惴?wù)的品牌是全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，但不一定是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，即使是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌也是由一個(gè)一個(gè)終端商超的超高銷量來(lái)組合而成的。如果你所服務(wù)的公司不是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的話，那么你要做的就是把產(chǎn)品做成該超市第一銷量的品牌，如果沒(méi)有足夠的促銷資源來(lái)實(shí)現(xiàn)第一銷量，那就集中資源來(lái)實(shí)現(xiàn)單品項(xiàng)的第一銷量，至少有1-3個(gè)品項(xiàng)在該超市是第一銷量，只要消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品，首選就是該品牌的1-3個(gè)品項(xiàng)，而且能夠給超市形成穩(wěn)定的客源，那么我們就有新的籌碼了。

實(shí)戰(zhàn)解析：首先何謂品項(xiàng)管理？筆者的理解是：即對(duì)品牌產(chǎn)品的單個(gè)品項(xiàng)所進(jìn)行的有效管控，以促使?fàn)I銷資源利用的最大化，促進(jìn)單品銷量的提升；其中包括單品項(xiàng)的市場(chǎng)定位，渠道及終端的定價(jià)，終端的陳列位置、包裝、及銷售促進(jìn)等營(yíng)銷工具的完美結(jié)合。

其次品項(xiàng)管理的目的是什么？

一、差異化品項(xiàng)管理的終極目的：

在該區(qū)域內(nèi)所有的終端商超中開(kāi)展針對(duì)性極強(qiáng)的銷售促進(jìn)活動(dòng)，使該單品在短期內(nèi)或一段時(shí)期內(nèi)在各個(gè)終端門(mén)店中均以超高的銷量來(lái)壓制競(jìng)品的銷售，以該單品在此門(mén)店中的強(qiáng)勢(shì)銷售來(lái)帶動(dòng)該店內(nèi)自己的品牌整體銷量的提升。

二、差異化品項(xiàng)管理的核心目的：

提高產(chǎn)品銷量，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，塑造品牌完美形象。