寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復述，不能脫離原文任意發揮，應以寫“體會”為主。那么該如何才能夠寫好一篇讀后感呢？下面我給大家整理了一些優秀的讀后感范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
輸贏讀后感篇一
最初領著幾個人，大家也很賣力，做起來干勁十足、有一種排山倒海的氣勢，隨著it尤其是軟件行業在西北發展的艱辛，為了生存很小的軟件都會成為我們的美餐，周而復始，重復一樣的東西，技術積累緩慢，開始出現了人員凋謝、個人目標在企業現實下的破滅現象;就這樣，總算敖過了冬天，執著的追求總算換來了結果，可發現現在的團隊已不是當年那樣(富有朝氣、拼搏向上)而變得很現實、處處為自己著想、精于算計，今天讀到輸贏這，面對挑戰，作為技術型但又參與管理的部門經理，其實很強的人格魅力也是必須的，下面我摘抄了部分。
周銳依依不舍地環顧著自己的隊伍，自己就要調回北京，不知道以后負責的區域，就不能象現在這樣天天泡在一起。他大聲繼續說道：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢?你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天駝著你們四處奔波，承受著全身的壓力。我真應該好好感謝它們。”
周銳向門口揮了一下手，變戲法般地走進幾位跨著木桶，穿著藍色碎花小褂，頭上帶著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。
周銳看著目瞪口呆地銷售人員，開始點名：“我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發上。”
周銳又向臺下看去，然后說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。”
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輸贏讀后感篇二
最近讀了一本叫《輸贏》的書，書中講的一個故事，給了我很大的啟發。我想，我們數據專業的產品，如果還停留在“我要賣什么”的階段，今年肯定是完成不了任務。無論做什么產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。如何把我們的銷售上升到“客戶要買什么”，加大對客戶情報的搜集，加大對客戶需求的了解，加大對客戶的情況進行分析，做出令客戶滿意的方案，是我們大家要一起思考的問題。
輸贏讀后感篇三
輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進行閱讀的，在此之前并沒有看什么書評，介紹。輸贏是以倒敘的手法進行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中聯三家公司應該是以ibm（dell）、惠普、聯想為原型。之后也在喜馬拉雅上聽到了付遙老師對于三個公司的解讀。
今年自己的目標就是圍繞大客戶進行開發及簽訂合作協議。同樣是在軟件行業，不管自己的平臺有多大，自己都會去不斷的嘗試及學習。想想之前做銷售的時候，更加偏重對于潛在客戶的評估及分析，卻沒有想著發現，挖掘客戶的潛在需要。前者表層后者深入。
自己之前最大的問題就是不善于傾聽，在未完全了解完對方的用意之前，就下定結果。這種閉門造車的手法，也通過閱讀后應該好好地進行改善。小說中起到決定性的兩個要素：痛點、關系梳理。發現痛點的前提就是要建立信任、挖掘對方需要。關系梳理更是在前面的基礎上面說說服決策者，大小客戶的顧慮（組建完善的售后服務及增值業務）。
小說中對銷售的過程進行了完整的梳理，想想自己做銷售工作也有7年，里面學習的東西還真的不少，駱伽和周銳屬于兩種不同的性格，都參照小說中的寶典（摧龍八式）使用的手段是不一樣的。我應該屬于周銳那種，在銷售前期會做很多的工作，當然我的能力并不強，總會把有用及無用的信息都整理出來，然后找自己的行業老師、能力出眾的朋友去溝通。然后總結出一份較為全面、有價值的信息清單。
輸贏讀后感篇四
整本書講的是一個銷售案例，順帶一些公司內部人事斗爭，再順帶一些小愛情。
不過整體說來，還算是一本項目型銷售的教科書。
不用糾結三、四個月新人是否可以擊敗十多年的總監。從一開始，故事已經設定為小銷售pk各路老總，而小銷售的boss始終在幕后。
就好比，搞定了107員大將，單單放過宋江不聞不問，這叫啥事呀？
還有一點，雖然找到劉市長，但沒有讓劉市長參與進來，所以劉市長幾乎沒起什么作用，這也是個教訓。
記不清第一部的內容了，這本書應該是第一部的前傳。
《輸贏》
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輸贏讀后感篇五
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨，有人的認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程確輸了結果，有人贏了結果輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會變成一點點回憶，顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫后的一種洗禮。當人們失去信仰的時候，這里有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。
輸贏讀后感篇六
與上級一樣，付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節處展現。這本書銷售人員來讀的.話，建議一定要抓住細節，尤其是前面的幾章。再往后，商場情場什么的，就主要是小說了。
印象深刻的地方：
1、作者的歷史功底再次激發我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。（最近說話、思考總是信馬由韁，這算書評嗎？）
2、外企，尤其是ibm這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓上真是做得到位，看看p15的招聘案例；p35~p39的角色扮演培訓，應該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。
3、關于工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當然，這種執著的銷售精神是絕對值得學習的，但還是需要平衡工作和生活。