我們在一些事情上受到啟發(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。
投訴處理心得體會篇一
段落一:
投訴處理是現(xiàn)代社會中不可避免的一部分,無論是企業(yè)、政府機(jī)關(guān)或個人,都難免會遇到各種投訴問題。作為一個處理投訴工作多年的從業(yè)者,我從中獲得了一些心得體會。首先,投訴處理需要高度的責(zé)任心和專業(yè)素質(zhì),只有這樣才能有效地解決問題,維護(hù)各方的利益。
段落二:
在處理投訴時,要做到客觀公正,絕對不能偏袒任何一方。作為一個中立的處理者,我們需要仔細(xì)聽取雙方的陳述,了解事情的來龍去脈,然后根據(jù)事實(shí)提出公正的判斷。我們不能被感情所左右,要根據(jù)法律法規(guī)、條例規(guī)定來處理問題,確保公平公正。
段落三:
除了客觀公正外,投訴處理還需要注重溝通與協(xié)調(diào)。有時候,投訴的雙方可能存在誤解或誤解,我們要及時介入,并幫助他們進(jìn)行溝通。這就要求我們具備良好的口頭和書面溝通能力,能夠清晰地表達(dá)自己,耐心地傾聽他人的訴求,以便找到最佳的解決方案。
段落四:
另外,投訴處理需要耐心與細(xì)心。有些投訴問題可能十分復(fù)雜,牽扯到多個層面和多個部門,而且可能需要花費(fèi)較長時間才能解決。作為處理者,我們不能心急,要保持耐心與細(xì)心,全面梳理問題,找到根本原因,并制定切實(shí)可行的解決辦法。我們要不遺漏任何一個細(xì)節(jié),確保問題能夠解決,而不是被推諉或拖延。
段落五:
最后,投訴處理還需要及時跟進(jìn)與反饋。一旦接到投訴,我們不能拖延處理,而是要立即采取行動。在處理的過程中,我們需要及時了解進(jìn)展情況,并向投訴雙方提供及時的反饋。這樣可以讓投訴雙方感受到我們的專業(yè)和負(fù)責(zé),也能避免問題因?yàn)樘幚硗涎佣鴶U(kuò)大化。
總結(jié):
綜上所述,投訴處理是一項(xiàng)艱巨而重要的工作。只有具備高度的責(zé)任心和專業(yè)素質(zhì),客觀公正,注重溝通與協(xié)調(diào),耐心與細(xì)心,并及時跟進(jìn)與反饋,才能有效地解決問題。作為投訴處理者,我們要時刻保持敬業(yè)精神與服務(wù)意識,不斷提高自身的處理能力,為社會提供更好的服務(wù)。
投訴處理心得體會篇二
投訴處理是每個組織的重要環(huán)節(jié),它關(guān)系到組織形象的建立和維護(hù)以及客戶滿意度的提升。作為一名從事客戶服務(wù)工作的人員,我從中深深體會到投訴處理的重要性和復(fù)雜性。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我積累了一些心得體會,希望與大家分享。
第二段:有效的溝通
在處理投訴中,第一步是與投訴人建立有效的溝通。投訴人對于問題的發(fā)生通常非常敏感和困擾,他們需要得到及時的回應(yīng)和解決。因此,作為客戶服務(wù)人員,我們需要耐心地傾聽他們的抱怨和不滿,并盡快采取措施解決問題。同時,我們也需要善于提問和引導(dǎo),以了解問題的本質(zhì)和背后的原因,為后續(xù)的解決提供依據(jù)。
第三段:客觀公正的態(tài)度
在處理投訴時,客觀公正的態(tài)度是非常重要的。我們不能偏袒任何一方,而應(yīng)該站在中立的角度,客觀地看待問題,并根據(jù)事實(shí)做出判斷和決策。我們應(yīng)該避免情緒化的反應(yīng),而是以事實(shí)為基礎(chǔ),以合理合法的方式處理糾紛。只有這樣,我們才能在投訴處理中贏得投訴人和組織的信任和尊重。
第四段:及時有效的解決方式
在解決投訴時,以及時有效為原則是必不可少的。投訴人通常希望問題能夠迅速得到解決,以避免造成更大的損失和困擾。因此,我們需要制定相應(yīng)的應(yīng)對方案,明確責(zé)任人和時間節(jié)點(diǎn),并確保問題得到妥善解決和及時跟進(jìn)。在解決過程中,我們還應(yīng)該給予投訴人及時的反饋,讓他們知道我們的努力和成果,以提升他們的滿意度和信任度。
第五段:持續(xù)改進(jìn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
投訴處理是一個不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。每一次投訴都是一次寶貴的機(jī)會,讓我們找到問題所在并加以改進(jìn)。因此,我們應(yīng)該及時進(jìn)行總結(jié)和反思,掌握經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并在日常工作中加以運(yùn)用。我們還應(yīng)該與同事和部門進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,以共同提高投訴處理的水平和效果。只有不斷地改進(jìn)和進(jìn)步,我們才能更好地滿足客戶的需求和期望。
總結(jié):
通過投訴處理的實(shí)踐,我深深體會到了有效溝通、客觀公正、及時解決和持續(xù)改進(jìn)的重要性。這些都是投訴處理中需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。投訴處理不僅是一項(xiàng)技能,更是一種良好的態(tài)度和價值觀的體現(xiàn)。我相信只要我們在日常工作中持之以恒地積極實(shí)踐并不斷改進(jìn),我們就能成為投訴處理的行家,并為組織贏得更多的客戶滿意和口碑好評。
投訴處理心得體會篇三
客戶的投訴意味著什么?意味著客戶對我們的服務(wù)不滿意,意味著我們的服務(wù)存在不足,意味著我們可能失去這些客戶,下面求學(xué)網(wǎng)本站整理了投訴處理工作總結(jié),希望對你有幫助。
20xx年我所在的移動公司為了鞏固和提升競爭優(yōu)勢,在移動行業(yè)中保持絕對的主導(dǎo)地位,加快了當(dāng)?shù)匾苿拥陌l(fā)展,提高我們隊(duì)大多客戶服務(wù)的水平,不斷克服出現(xiàn)的各種困難和不利因素,業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)步增長,下面結(jié)合我在移動公司今年的工作情況寫一篇工作總結(jié)范文總結(jié)今年各項(xiàng)工作取得了可喜的成績。
個人客戶管理與服務(wù)
為彰顯vip會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗(yàn)。20xx年度我中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念,我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā),想客戶所想,急客戶所急,為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機(jī)、免費(fèi)補(bǔ)卡,免費(fèi)更換stk大容量卡,幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到最好。
結(jié)合我們移動公司的各項(xiàng)工作指標(biāo),本著服務(wù)以人為本的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到年末的客戶滿意度,實(shí)行了針對大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶移動通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù)。客戶經(jīng)理會定期與客戶聯(lián)絡(luò),同時,客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。客戶還可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時間,要求上門服務(wù)。
上門服務(wù)內(nèi)容包括:業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進(jìn)行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收移動電話費(fèi)等。
另外,結(jié)合服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo),始終堅(jiān)持創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁的企業(yè)使命,不斷增強(qiáng)員工的危機(jī)感、緊迫感、使命感、責(zé)任感在全面提高服務(wù)質(zhì)量外,使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進(jìn)步。
二、中高端客戶保有率
在當(dāng)前激烈的市場競爭中,中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標(biāo)。在中高端客戶市場保有率戰(zhàn)爭中,只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù),不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能,被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達(dá)的任務(wù)。
三、外呼人員的管理
四、投訴處理
為進(jìn)一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)領(lǐng)先,大客戶中心在xx年里以客戶價值為尺度,從加強(qiáng)投訴管理入手,建立起客戶投訴快速響應(yīng)機(jī)制。
首先,優(yōu)化投訴處理流程,加強(qiáng)后臺管理人員對前臺客戶經(jīng)理投訴處理的支撐,設(shè)立投訴熱線,建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制,縮短投訴處理時限。
其次,嚴(yán)格控制集團(tuán)客戶短信群發(fā)。
再次,重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單,管理人員及時支撐,處理解決方案。
最后,完善客戶跟進(jìn)服務(wù)制度,提高移動公司的服務(wù)水平,從而達(dá)到投訴滿意度100%。
五、日常工作
客戶經(jīng)理是集團(tuán)客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者,也是移動公司對外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體,客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在xx年的日常工作中,我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先全面優(yōu)化營銷體系,實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模最優(yōu)化。大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展,加快改進(jìn)服務(wù)的步伐,全面優(yōu)化營銷體系,推動中心完成全年的營銷指標(biāo).下一年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式,提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù),促進(jìn)服務(wù)價值最優(yōu)化。繼續(xù)大力宣貫正德厚生,臻于至善的核心價值。
20xx年天津移動公司鞏固和提升競爭優(yōu)勢,保持行業(yè)區(qū)域主導(dǎo)地位,加快了本溪移動的發(fā)展,提高了大客戶服務(wù)的水平,克服了各種困難和不利因素,業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)步增長的良好發(fā)展態(tài)勢,下面結(jié)合我在移動公司今年的工作情況寫一篇工作總結(jié)范文總結(jié)今年各項(xiàng)工作取得了可喜的成績。
一、個人客戶管理與服務(wù)
為彰顯vip會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗(yàn)。20xx年度我中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念,我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā),想客戶所想,急客戶所急,為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機(jī)、免費(fèi)補(bǔ)卡,免費(fèi)更換stk大容量卡,幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到最好。
結(jié)合我們移動公司的各項(xiàng)工作指標(biāo),本著服務(wù)以人為本的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到年末的客戶滿意度,實(shí)行了針對大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于移動通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù)。客戶經(jīng)理會定期與客戶聯(lián)絡(luò),同時,客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。客戶還可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時間,要求上門服務(wù)。上門服務(wù)內(nèi)容包括:業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進(jìn)行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收移動電話費(fèi)等。
另外,結(jié)合服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo),始終堅(jiān)持創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁的企業(yè)使命,不斷增強(qiáng)員工的危機(jī)感、緊迫感、使命感、責(zé)任感在全面提高服務(wù)質(zhì)量外,使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進(jìn)步。
二、中高端客戶保有率
在當(dāng)前激烈的市場競爭中,中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標(biāo)。在中高端客戶市場保有率戰(zhàn)爭中,只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù),不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能,被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達(dá)的任務(wù)。
三、外呼人員的管理
外呼人員在我中心完成的指標(biāo)中占有一定的比率。電話營銷的目標(biāo)客戶群選取針對性強(qiáng),以及服務(wù)口徑設(shè)計(jì)妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力,xx年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣,全面推動新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊(duì)伍人員在做市場調(diào)查.社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時,她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象,所以我們培訓(xùn)外呼人員:熟練掌握公司個指標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù),規(guī)范服務(wù)用語,應(yīng)答技巧專業(yè)靈活,團(tuán)隊(duì)之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶。
四、投訴處理
為進(jìn)一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)領(lǐng)先,大客戶中心在xx年里以客戶價值為尺度,從加強(qiáng)投訴管理入手,建立起客戶投訴快速響應(yīng)機(jī)制。
或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單,管理人員及時支撐,處理解決方案。最后,完善客戶跟進(jìn)服務(wù)制度,提高移動公司的服務(wù)水平,從而達(dá)到投訴滿意度100%。
五、日常工作
客戶經(jīng)理是集團(tuán)客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者,也是移動公司對外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體,客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在xx年的日常工作中,我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先全面優(yōu)化營銷體系,實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模最優(yōu)化。大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展,加快改進(jìn)服務(wù)的步伐,全面優(yōu)化營銷體系,推動中心完成全年的營銷指標(biāo).20xx年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式,提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù),促進(jìn)服務(wù)價值最優(yōu)化。繼續(xù)大力宣貫正德厚生,臻于至善的核心價值。
這一連鎖反應(yīng)令人生畏,久而久之,客戶投訴被視為一種負(fù)擔(dān)。其實(shí)客戶的投訴并非我們的夢魘,相反它是一種無形的資源。
任何企業(yè)都不能保證他們的產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)不出問題,因此客戶的抱怨和投訴也就不可避免。對客戶的抱怨和投訴處理得好,不僅可以增強(qiáng)客戶的忠誠度,還可以提升企業(yè)的形象。處理得不好不但會丟失客戶,還會給企業(yè)帶來負(fù)面影響。因此,處理好客戶投訴是我們認(rèn)真對待的一個重要問題。
一是迅速處理
接到投訴工單后,我們要冷靜分析事情發(fā)生的原因,要快速判斷、迅速處理。經(jīng)過判斷分析,找到問題所在,以積極的正面態(tài)度回應(yīng)客戶,能當(dāng)場處理的要當(dāng)場處理。對于一時無法答復(fù)的,要做出時間承諾。在處理過程中無論進(jìn)展如何,到承諾的時間一定要給對方答復(fù),直到徹底解決,使投訴者對處理結(jié)果得到滿意。
二是認(rèn)真傾聽
投訴處理完畢后,我們還要對客戶進(jìn)行跟蹤回復(fù)調(diào)查,了解他的滿意程度。消除公司在客戶心中的負(fù)面印象。通常情況下,客戶不滿時,常會帶著怒氣而來,因此在說話或態(tài)度上難免會出現(xiàn)過激行為,在這種情況下我們必須克制自己,要站在客戶的立場上將心比心,應(yīng)當(dāng)態(tài)度和藹的認(rèn)真傾聽他的投訴,這樣可以緩沖客戶的激動情緒,也為自己爭取思考的時間。處理客戶投訴需要認(rèn)真聽取客戶的意見;保持冷靜,不反駁,不爭論,不推卸責(zé)任,不怪罪客戶;對我們工作中的不足之處向客戶道歉,獲求客戶的諒解;處理客戶投訴時要時刻把握換位思考問題,對客戶的感受表示理解,表示同情。二次回復(fù)是建立信任,彌補(bǔ)因種種原因造成失誤的重要環(huán)節(jié),也是檢查核實(shí)完善我們的工作質(zhì)量,與客戶溝通好、交流好、處理好、落實(shí)好,最終達(dá)到叫客戶滿意。
三是總結(jié)完善
最后要做的是總結(jié),總結(jié)發(fā)生這次投訴的原因,從這次投訴處理中應(yīng)該汲取哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及不足,在從今后的工作中怎樣才能避免類似情況問題的發(fā)生。
理。對投訴上的及時處理,一方面及時的了解網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況,有助于及時的解決網(wǎng)絡(luò)故障,一方面為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),大力的支持了業(yè)務(wù)部門工作的開展。
客戶是企業(yè)最重要的資源,是企業(yè)生存和發(fā)展的源泉。因此,處理好客戶投訴是提升客戶滿意度和忠誠度的有力法寶。
投訴處理心得體會篇四
近年來,隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展,各個行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出日新月異的態(tài)勢。然而,隨之而來的是消費(fèi)者與企業(yè)之間的矛盾和糾紛也越來越多。在這樣的背景下,投訴處理成為了企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的重要環(huán)節(jié)。而作為一個投訴處理工作人員,我在長期的工作中有著一些個人的體會與心得,希望能夠和大家一同分享。
首先,投訴處理要以客戶為中心。在處理投訴的過程中,要始終明確一點(diǎn),那就是“客戶永遠(yuǎn)是對的”。無論投訴的內(nèi)容如何,無論客戶的態(tài)度如何,我們都要尊重客戶的感受,并且主動與客戶進(jìn)行溝通,了解客戶的訴求和期望。只有站在客戶的角度去思考問題,才能更好地找到解決問題的辦法。而不是一味地對客戶進(jìn)行辯解和推卸責(zé)任,相反,我們應(yīng)該設(shè)身處地地去理解客戶和他們的需求,只有這樣才能真正解決問題,建立良好的客戶關(guān)系。
其次,投訴處理要保持冷靜。在工作中,我們會遇到各種各樣的客戶,有些客戶可能情緒激動、言辭激烈甚至失控。盡管在一時之間,我們也可能被這樣的客戶所激怒,但是我們作為專業(yè)的投訴處理人員,必須保持冷靜,不受情緒的左右。只有冷靜下來,才能夠清晰地思考問題,更好地處理投訴。如果我們也和客戶一樣激動起來,那么解決問題就會變得更加困難。
再次,投訴處理要有耐心。投訴的解決往往不是一蹴而就的,需要耐心細(xì)致地與客戶進(jìn)行溝通和對接。有些客戶可能情緒起伏不定,反復(fù)提出訴求和抱怨,如果我們不能耐心地傾聽和解釋,很容易讓客戶感到被忽視和不滿意,從而導(dǎo)致問題無法有效解決。因此,投訴處理人員要具備耐心的品質(zhì),傾聽客戶的意見和建議,積極幫助客戶解決問題,以達(dá)到客戶的滿意度。
最后,投訴處理要及時反饋。在處理投訴的過程中,要保持與客戶的溝通更新,及時向客戶反饋解決方案和進(jìn)展情況。通過及時反饋,可以有效地減少客戶的焦慮感和不滿意情緒,讓客戶感受到我們的關(guān)心和努力,增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任。而且及時反饋也能幫助我們更好地掌握問題的進(jìn)展,及時調(diào)整解決方案,以便更好地解決投訴。
總而言之,作為一個投訴處理工作人員,我們要以客戶為中心,保持冷靜和耐心,及時反饋。只有在這樣的基礎(chǔ)上,我們才能更好地完成我們的工作,在處理投訴中展示出我們的專業(yè)素養(yǎng),為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。同時,我們的工作也應(yīng)該引起企業(yè)的重視和關(guān)注,通過建立完善的投訴處理機(jī)制和培養(yǎng)專業(yè)的投訴處理人員,不斷提升企業(yè)的形象和服務(wù)質(zhì)量,以滿足客戶的需求和期望。只有這樣,企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
投訴處理心得體會篇五
在4s店中的銷售和維修環(huán)節(jié)提供的服務(wù)會對客戶產(chǎn)生不同的感受,并通過現(xiàn)場、電話回訪、電話接收、信函、行政主管部門等渠道向公司表達(dá),我們稱之為客戶信息反饋。在處理所有投訴過程中,必須樹立一個正確的觀念,只有自己的錯,沒有客戶的錯;即使是客戶一時的誤會,也是我們自己解釋不夠。基于這種觀念,并能誠心誠意地去解決問題,感動客戶,取得諒解,這樣車主很可能成為連鎖店的回頭客戶,而且還會帶來新的客戶。
在4s店中的銷售和維修環(huán)節(jié)提供的服務(wù)會對客戶產(chǎn)生不同的感受,并通過現(xiàn)場、電話回訪、電話接收、信函、行政主管部門等渠道向公司表達(dá),我們稱之為客戶信息反饋。在處理所有投訴過程中,必須樹立一個正確的觀念,只有自己的錯,沒有客戶的錯;即使是客戶一時的誤會,也是我們自己解釋不夠。基于這種觀念,并能誠心誠意地去解決問題,感動客戶,取得諒解,這樣車主很可能成為連鎖店的回頭客戶,而且還會帶來新的客戶。處理的技巧是以禮貌的態(tài)度聽取車主的意見,并單獨(dú)請到房間,以免干擾其他車主,擴(kuò)散影響。
一、汽車4s店客戶投訴處理技巧和注意事項(xiàng)
(一)基本的做法
1.接待員去接待有意見的車主(必要時由店長出面);
2.態(tài)度要誠摯;
3.接觸之前要了解本次維修詳細(xì)過程和車主的情況;
4.讓車主傾訴他的意見,這樣才能使其恢復(fù)情緒,平靜地說話;
(二)處理原則
1.對修理廠的過失,要詳盡了解,向車主道歉;
2.讓車主覺得自己是個重要的客戶;
3.對車主的誤會,應(yīng)有禮貌地指出,讓車主心服口服;
4.解釋的時候不能委曲求全;
5.謝謝客戶讓你知道他的意見;
(三)注意的問題
1.注意心理換位,把自己置身于車主的處境來考慮問題;
2.讓車主傾訴自己的怨言;
3.時間不能拖,要及時處理,否則問題會越變越嚴(yán)重;
(四)具體處理方法
1.車主打電話或來店投訴時,用平靜的聲音告訴客戶:“謝謝你給我們提出了寶貴的意見”,切忌與車主發(fā)生爭執(zhí)。
2.仔細(xì)傾聽客戶的抱怨;
4.不屬于我方造成的問題,a.耐心向客戶作出解釋,解釋時注意不要刺傷車主的感情;
5.再次對客戶的投宿表示感謝。
二、汽車4s店客戶投訴處理流程
(一)客戶投訴處理流程
1.任何人在接到客戶意見后,第一時間向客戶道歉并記錄投訴內(nèi)容,并記錄相關(guān)內(nèi)容,比如時間、地點(diǎn)、人員、事情經(jīng)過、其結(jié)果如何等問題,了解投訴事件的基本信息,并初步判斷客戶的投訴性質(zhì),在1小時內(nèi)上報客戶經(jīng)理或客戶服務(wù)中心,由客戶經(jīng)理或客戶服務(wù)中心立即填寫《客戶信息反饋處理單》。
2.客戶服務(wù)中心立即給該《客戶信息反饋處理單》進(jìn)行編號并簡單記錄基本信息:車牌號、填單人姓名、內(nèi)容概要。
對于明顯能確定責(zé)任的質(zhì)量問題、服務(wù)態(tài)度、文明生產(chǎn)、工期延誤的投訴
1)客戶經(jīng)理在24小時內(nèi)協(xié)同被反饋部門完成責(zé)任認(rèn)定并對責(zé)任人完成處理意見后,完成與客戶的溝通(如有必要)并將《客戶信息反饋處理單》轉(zhuǎn)給管理部。24小時內(nèi)沒有聯(lián)系上的客戶,客戶經(jīng)理應(yīng)在48小時完成上述工作。
2)管理部在接到《客戶信息反饋處理單》后,在四小時內(nèi)根據(jù)公司文件對處理意見進(jìn)行復(fù)核,對認(rèn)可的處理出具過失處理意見;對有異議的,召集客戶經(jīng)理和被相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商并簽署協(xié)商意見。在四個小時內(nèi),將處理結(jié)果上報主管總經(jīng)理,同時將主管總經(jīng)理的處理意見反饋給客戶經(jīng)理和相關(guān)部門執(zhí)行。
3)管理部在八小時內(nèi)根據(jù)最終處理意見實(shí)施責(zé)任追究、進(jìn)行過失溝通,完成最終的《客戶信息反饋處理單》并于當(dāng)日轉(zhuǎn)客戶服務(wù)中心。
對于當(dāng)時無法確定責(zé)任的質(zhì)量問題、配件延時、客戶不在場、客戶沒有時間的投訴。
1)客戶經(jīng)理通知客戶在客戶方便時直接找客戶經(jīng)理解決,報主管總經(jīng)理認(rèn)可后,按未了事宜進(jìn)行處理。
2)如客戶屬于重大投訴,客戶經(jīng)理應(yīng)請示主管總經(jīng)理后上門拜訪客戶。
3)未了事宜由客戶經(jīng)理和客戶服務(wù)中心分別在各自的《未了事宜臺帳》上進(jìn)行記錄,并在維修接待電腦系統(tǒng)中明確標(biāo)注。
4)客戶經(jīng)理每月4日完成上個月未了事宜的客戶溝通提醒及時回廠處理并及時掌握未了事宜的變化情況。
回訪流程
1)客戶服務(wù)中心對處理完畢的《客戶信息反饋處理單》,并有客戶經(jīng)理明確標(biāo)明需要回訪的客戶,在24小時內(nèi)進(jìn)行回訪;對正在處理中的《客戶信息反饋處理單》暫停回訪,直至處理完畢后再進(jìn)行回訪。
(二)客戶投訴處理流程監(jiān)督考核流程
1.客戶服務(wù)中心對收到的《客戶信息反饋處理單》進(jìn)行及時性和處理尺度的考核,發(fā)現(xiàn)問題的《客戶信息反饋處理單》返回管理部,由管理部與相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行過失認(rèn)定后將《客戶信息反饋處理單》交客戶服務(wù)中心存檔。
2.客戶服務(wù)中心每周二和每月2日將《客戶信息反饋處理單》匯總報主管總經(jīng)理和管理部。
3.每月4日管理部將《客戶信息反饋處理單》匯總中的獎罰情況報主管總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部。
(三)除責(zé)任人外,每個環(huán)節(jié)涉及的部門都應(yīng)安排主要責(zé)任人和次要責(zé)任人,不得由于人員休息延誤《客戶信息反饋處理單》的處理時效性。
(四)當(dāng)事人不得直接參與客戶投訴處理。
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