報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

員工月度工作總結報告篇一

進入公司至今，已有_個多月的時間，回首_月的.工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就__月的工作情景，做如下總結：

一、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠進取配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

二、工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下來的工作計劃：

會根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說_月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著__月的到來而逝去。十分感激公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信_月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!

員工月度工作總結報告篇二

首先是業績方面：從__年_月—_月這七個月的時光我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人潛力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們___店成立時光不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們__店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業務，這樣是兩頭都顧但是來，嚴重影響了整個團隊成績，期望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，個性是辦證部讓我們難以理解，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員必須要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變潛力、協調潛力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是十分廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。個性是我們___店，離____基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

員工月度工作總結報告篇三

在這個月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于經理和主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結如下：

一、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶

在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自己，我發現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

二、處理___售后事宜

如更名，2，17，18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰中還是出了不少的問題。通過經理和主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發現問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!

三、在新的一個月里我要做到以下

在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。

員工月度工作總結報告篇四

求發展取得突出成效的一年。校黨委堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，堅持以內涵發展為主題，緊緊圍繞保持共產黨員先進性教育活動為中心，以全面提高教育質量和加強學校精神文明建設為重點，堅持以人為本的理念，實施人才強校戰略，正確處理改革、發展、穩定的關系，不斷加強黨建和思想政治工作，精神文明建設取得較大成效。繼續保持了全年無舉報、無信訪、無案件、無嚴重違紀現象發生的較好局面。學校被省公司黨組授予黨風廉政建設責任制先進集體、被省公司授予思想政治工作優秀企業等榮譽稱號。

一、抓好不同層次的政治理論學習，增強領導班子整體合力，建設一支高素質干部隊伍

20__年，校黨委把學習貫徹三個代表重要思想作為首要的政治任務，重在武裝頭腦、指導實踐、推動工作上下功夫，不斷探討學習形式，完善學習制度，建設學習型班子，培養學習型干部，在全校形成自覺學習、主動學習的良好風氣。中心組學習重點明確，緊緊把三個代表重要思想與學習貫徹黨的__屆_中全會精神、全省電力工作會和全省高等教育工作會精神緊密結合起來，用三個代表重要思想統攬學校的工作，正確處理好改革、發展和穩定之間的關系，全年不同層次的政治理論集中學習二十余次，對十余個有關學校發展的專題進行了深入的探討，學習成效顯著;黨員干部在工作中學習中起到了模范帶頭作用，做好黨的路線方針政策的宣傳，使上級有關精神和校黨委的意圖得到了貫徹落實，撰寫論文近三十篇;在學習的基礎上認真開展討論，深刻領會其精神實質，使廣大教職工思想統一到三個代表重要思想上來，正確處理局部與全局、眼前與長遠、奉獻與索取的關系，推動了學校建設的全面發展。

認真貫徹落實民主集中制要求，不斷加強領導班子建設。黨委把群眾滿意不滿意、答應不答應、贊成不贊成作為工作的出發點，密切了黨群干群關系，樹立了干部隊伍的良好形象，重溫《關于進一步加強領導班子建設的意見》的各項要求，工作中堅持集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的十六字方針，處理好一個聲音和暢所欲言的關系，班子成員之間團結協作，民主氣氛好;嚴格按照干部選拔任用條例，堅持德才兼備、任人唯賢的工作原則，全面貫徹落實五堅持、五不準的要求;認真開展執政為民的權利觀教育，樹立公仆意識，不斷改進工作作風，干部隊伍始終保持良好的精神狀態。

理順機構，配好干部，為學校發展提供組織保證。本著有利于與普通高校的管理體制接軌、有利于學校整體運作、有利于學校學科和專業建設、有利于學校人力教學資源合理配置、有利于學校持續健康發展的原則，學校提出了拉大辦學框架、調整機構設置的方案，并獲得了省公司的批復。確定了22個副處級部門、5個直屬科級部門的新的辦學格局。校黨委以此為契機，積極推進干部隊伍的革命化、年輕化、知識化、專業化建設。從四月份開始，校黨委就積極籌備，重新修訂了《中層干部管理暫行規定》，明確了有關干部選拔的規定，召開全校教職工大會，宣傳發動，經過自薦，民主推薦，組織考察，黨委研究決定，八月份，16名德才兼備、年富力強、群眾公認、熱心為大家服務的同志走上了中層領導干部崗位，29名中層干部輪崗。調整后的中層干部隊伍中共黨員達到了88%，女干部達到了28%，本科以上學歷達到整個隊伍的91.2%，中、高級以上職稱達到94.7%，79%的中層干部為45周歲以下的中青年，中層干部隊伍平均年齡較調整前年輕了3歲，年齡梯次明顯，專業結構更趨合理。這次調整，由于黨委堅持用好的作風選拔干部，選拔作風好的干部，嚴格按照干部選拔規定和程序，堅持了群眾公認、注重實績的原則，堅持了黨管干部的原則，堅持了公開、平等、競爭、擇優原則，堅持了民主集中制原則，使學校成立專科以來的一次機構調整、中層干部配備和人員資產劃分工作順利完成。校黨委還注重加強中層干部的培養教育，利用假期組織中層干部培訓，通過專家授課、交流經驗、參觀學習，達到了中層干部增強自身素質，培養工作作風，明確工作思路，提高工作能力的目的。經過半年的時間，調整后的中層干部能在很短的時間內適應新崗位的要求和挑戰，工作思路清晰，工作積極性高，得到了群眾的普遍認可。

20__年，學校順利完成了機構調整、中層干部配備和健全基層黨組織工作，新的辦學格局初步形成，學校進入了一個新的發展時期。圍繞建設高標準基層黨組織、高素質黨員干部隊伍的工作目標，在三個黨總支專門成立學生黨支部，加強對青年學生的教育、培養，各黨總支、黨支部以飽滿的工作熱情，積極開展五好創建活動，根據黨委[20__]6號文件要求，對照《爭創五好基層黨組織活動組織實施情況考評細則》和《五好黨總支、黨支部考評細則》，結合師德師風建設、三育人競賽活動及精神文明創建活動，實事求是地開展了一系列形式多樣、各具特色、卓有成效的創建活動，以創建抓黨建、抓黨建促發展，帶動和促進了教學、學生、后勤、行政管理工作，為學校的改革發展提供了政治保障和精神動力，揭開了學校發展的新篇章。

開展基層黨組織年度工作總結，組織創建五好基層黨組織觀摩交流活動，完善創建資料，修訂黨建工作規范，使創建基層黨組織的活動更加深入人心，五好創建工作步入規范發展的軌道，以此帶動學校各項工作的順利進行。

立足教育，強化管理，建設一支高素質的黨員隊伍。首先嚴把黨員發展關，特別是在制度化、規范化建設上下功夫，制定出《鄭州電力高等專科學校發展黨員工作程序(試行)》，嚴格按照發展程序，做到成熟一個發展一個。基層黨組織加強了對入黨積極分子的教育，采取上黨課、組織參觀、開展義務勞動等形式，把培養、考驗、鍛煉結合起來，為發展工作打好基礎。工作中注重早選苗、早培養、早發展，漸進有序、規范發展。堅持了團組織推優制度、業余黨校集中培訓制度、發展黨員公示制度，增加了發展工作的透明度。20__年學校發展黨員133名，新黨員信念堅定、政治可靠、工作積極主動，較好地發揮了黨員的先鋒模范作用。其次是堅持黨支部學習制度、組織生活會制度和總結評比制度，切實加強和改進對黨員的教育和管理，增強黨員的理論素質和黨性觀念;通過開展向身邊優秀共產黨員學習活動，促使黨員對自己高標準、嚴要求，并帶動身邊群眾共同進步，形成比學趕幫的大好局面。全體黨員在實際工作中努力實踐三個代表重要思想，在群眾中樹立了良好的形象和威信，涌現出一批制度完善、作風民主、凝聚力和戰斗力強、能帶領本部門黨員群眾勤奮工作，業績顯著的基層黨組織和忠誠于黨的教育事業、敬業愛崗、克己奉公、無私奉獻的共產黨員。在校級以上的各類表彰中，黨員占被表彰總數的85%以上，黨員的先鋒模范作用在完成學校各項工作任務中得到了體現。

三、堅持教育在先，預防為主的方針，建立勤政廉政的良好氛圍

堅持教育在先，預防為主的方針，把有關廉政教育的學習作為重點內容列入黨員干部的學習計劃中。認真組織學習中紀委三、四次全會上的重要講話及吳官正同志所作的工作報告，開展以兩個條例為主要內容的知識競賽、測試等活動，全校黨員參賽率達100%;舉辦了干部培訓班，舉行專題輔導，不斷提高干部的理論素養、勤政廉政意識和領導藝術水平;堅持利用電視網絡每月播放一部廉政教育片，并組織校級領導干部的家屬開展以強化黨風廉政建設為主要內容的賢內助、廉內助座談會，進一步強化了廉潔自律和遵紀守法意識，提高了拒腐防變的能力。

開展一述雙評，即個人述廉、群眾評廉、組織考廉，把組織考核與群眾評議有機結合，把平時監控檢查與年終考核評價相結合，把組織評定與群眾認同相結合。3月份學校舉行黨風廉政建設責任書簽訂儀式，層層簽訂了《黨風廉政建設責任書》，遵循誰主管誰負責的原則，把領導班子及其責任分級、分口、分項落實，做到一崗雙責。明確學校黨委書記、校長是黨風廉政建設責任制的第一責任人，書記、校長與副校級干部、副校級干部與中層干部逐級簽訂了責任書，做到分工明確、各負其責，從而形成了上下貫通、縱橫相連的工作機制。

不斷完善廉政制度建設，重申《黨風廉政建設責任制和責任書考核標準》、《黨風廉政建設責任追究辦法》等規章制度，先后制定了《鄭州電力高等專科學校20__年黨風廉政建設工作責任目標》、《鄭州電力高等專科學校20__年領導干部廉潔自律自查自糾工作方案》、《鄭州電力高等專科學校關于實行集體決定三重一大問題的實施細則》、《鄭州電力高等專科學校合同管理辦法》等文件，并根據學校機構調整、干部換屆的實際情況，及時調整了《鄭州電力高等專科學校黨風廉政建設工作領導小組名單》、《鄭州電力高等專科學校校務公開組織機構及人員名單》等。堅持了中層以上干部每半年匯報一次廉政工作，及時對黨風廉政建設責任制工作進行回顧、檢查和總結，發現問題，及時解決。堅持了每年一次的領導班子民主生活會制度，生活會前廣泛聽取群眾意見建議，生活會上班子成員之間認真開展批評與自我批評，收到較好的效果。堅持重大事項報告制度、收入申報制度、禮品登記制度及招待費報告制度，堅持以校務公開為重點，加強監督職能，及時調整了校務公開領導小組、實施小組、監督小組成員，校務公開制度逐步完善。

整理完善了領導干部廉政檔案。學校對副科級以上領導干部的廉政情況進行了全面細致的收集和整理，對領導干部的住房、配偶和子女從業及收受現金、有價證券、支付憑證等情況進行登記匯總，充實到個人廉政檔案中去，從制度上保證了黨風廉政建設工作的落實。今年，學校領導班子黨風廉政建設責任制自查得分98.8分，職工民主測評得分98.1分。校級干部黨風廉政建設責任制自查得分均在98分以上，職工民主測評得分均在98.6分以上。職工對中層干部黨風廉政建設責任制民主測評得分均在99.5分以上。

四、堅持以人為本的理念，做好深入細致的思想政治教育工作，以穩定促發展

為穩定大局，共謀發展，校黨委十分重視做好深入細致的思想政治工作。定期召開政工例會，傳達學習上級精神、研究部署工作、分析師生思想現狀，提出具體措施。校領導經常深入教學一線和師生之中，傾聽師生的呼聲，一切從師生切身利益出發，本著多辦實事、好事辦好的原則，通過走訪、幫困、送溫暖、勤工儉學、開辟助學渠道等形式，幫助師生解決實際問題，用行動溫暖人心。加大了思想政治教育進網絡、進公寓、進社團的工作力度，積極探索新形勢下學校思想政治工作的規律，不斷改革創新思想政治工作的內容、形式、方法、手段和機制，使思想政治工作與學校中心工作相互滲透、相互促進，增強了思想政治工作的預見性、敏銳性、針對性和有效性。健全系部的輔導員隊伍，各系部配備1～2名專職輔導員，為進一步開展學生的思想政治工作打下了組織基礎。中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》下發后，校黨委分別召開座談會、政工會和全體中層干部會，深入學習貫徹落實《意見》精神，部署抓好落實的各項措施，擬定了學習貫徹實施意見和具體工作計劃，對學生教育管理人員進行了專業培訓。積極參與省公司思想政治工作教育學組年會，研究探討新時期思想政治工作的新特點和新規律，交流學習工作經驗。進一步提高教職工教書育人的意識，利用班會和業余時間組織全校學生學習文件精神，認真做好三進工作，認真落實上級提出的各項政治任務。

體現以人為本的理念，著力為師生解決實際困難。兩次邀請校外專家舉行大學生理想、成材和人生價值和大學生就業教育和就業指導報告;加強對學生正面引導和教育，按時出版多期學生工作報，對學工在線網頁進行了更新，通過載體加強對大學生思想素質和業務能力進行培養;學工部、公寓及物業部積極配合，制定了學生公寓管理條例，進一步規范學生的文明行為，年底對文明宿舍和文明個人進行了表彰，收到了良好的效果;為廣大同學集體辦理了學生平安保險，多渠道籌集資金，幫助貧困生完成學業，全年發放解困資金80多萬元，向368名貧困生發放冬季臨時困難補助計240條棉被、128件棉衣，設勤工助學崗位300余個，為身患重病的劉云云同學捐款4萬余元，保證了困難同學的正常生活，使他們感到了學校大家庭的溫暖。

積極改善師生辦公教學和生活條件。8000余平方米的新辦公樓啟用，學校行政辦公、教學用房緊張的局面得到緩解，投入150余萬元配置了家具和計算機，大大改善了辦公條件，投入25余萬元改造學生公寓、食堂，不斷改善學生生活條件，家屬院新增硬化面積2000余平方米，新蓋自行車棚一座，校園新增綠化面積400余平方米，一個環境優美的校園逐步展現出來。

五、精神文明建設取得較大成效

學校堅持一手抓教育質量的提高，一手抓校園精神文明建設。根據學校工作實際，學校黨委制定了學校20__年度精神文明建設工作目標和規劃，明確了全年精神文明建設工作的指導思想和重點工作任務，著重安排了省級精神文明單位的創建工作。在精神文明工作評估改革的過程中，不等，不靠，積極完善基礎資料的準備工作，及時將省級文明、電網公司精神文明考核的要求具體化，調動全校師生積極參與精神文明建設的熱情，真正做到精神文明建設年初有規劃、半年有小結、年終有總結。截至年底，省級精神文明單位、國家電網公司精神文明單位的檢查考核工作進展順利，因為領導重視，準備充分，基礎資料詳實和整潔的校園環境、高品位的校園文化氛圍、優越的育人環境，在申報省級精神文明單位的過程中，贏得了市、區聯合考核檢查組的高度評價。

六、弘揚求真務實精神，全面完成年度工作目標

20__年，校黨委弘揚求真務實精神，按照年初工作思路，扎扎實實地抓好各項工作的落實，有力的保證了年度各項工作目標實現。

教學質量不斷提高。為了加強教學管理，建立良好的教學秩序，促進校風、教風和學風改進，學校制定了《教學事故和教學差錯處理辦法》，防止和杜絕教學差錯及事故的發生;進一步加強對教學質量的監督、評價，完善了教學質量評估系統軟件;進行課程考試考核改革，建立客觀、公正的成績評價體系;著重學生能力、素質的培養，修訂了《鄭州電力高等專科學校學分制管理條例(試行)》，使學分制管理更加科學;調整修訂了新一輪教學計劃，增加公共選修課數量，規范公共選修課的管理，為學生提供更加寬松、自由的學習環境;制定了《重點專業選拔、建設及管理辦法》，促進學校重點專業的健康發展，校內優秀課程已達到19門，其中高等數學建成省級精品課程，實現了學校省級精品課程建設的新突破;修訂了《教材管理條例》，明確了教材管理職責，規范了教材編寫出版、計劃管理、訂購發放等程序。20__年，已有10部教材和出版社簽訂了出版合同;為推進實踐教學環節建設步伐，學校成立了實驗室建設委員會，制定了《實驗室建設項目驗收管理規定》，先后完成了電氣運行實習室i期項目變電站綜合自動化系統、200mw燃煤火電機組仿真機、135mw循環流化床鍋爐機組仿真機、網絡機房、cad/cam實驗室、模具專業實訓室的建設工作。

招生就業工作成績喜人。20__年的畢業生是學校實現擴大招生后的第一屆畢業生，針對畢業生人數激增、就業困難的新形勢，學校成立了畢業生就業指導工作領導小組，以系(部)為單位成立了畢業生就業指導工作工作組，制訂具體措施，加強統籌協調，將就業工作目標進行分解，學校與各系部簽訂了就業工作目標責任書，做到工作責任到位、措施保證到位，確保畢業生就業工作任務的完成，截至年底，20__屆畢業生就業率達90.34%，圓滿完成了今年的就業工作;錄取報到全日制專科新生1034人，現全日制在校生已達到3384人。重視加強成人教育。今年，成人專科學員畢業442人，在讀成人專科學員3600余人，專升本學員270人;今年錄取專科生979人，專升本170余人，校外建立函授站2個，函授教學點5個，其中一個函授站被華北電力大學評為20__/20__學年優秀函授站。

中澳合作辦學項目穩步推進。20__學年是學校開展中澳合作辦學項目的第一年，學校把原國際教育交流中心提升改建為國際教育部，為更好的開拓工作提供了一個良好的平臺，中澳合作辦學的教學及學生管理工作又上了一個新臺階。為提高外語教學水平，學校專門外聘了三名外籍專任教師和一名留學生歸來的中方兼職教師，同時根據協議，澳方分期分批先派教師來中方承擔30%的教學和管理工作量。分期分批選派12名教師赴澳培訓，通過與外籍教師的聯合授課和互相學習，徹底改變了傳統的授課模式，實現了真正的動態互動課堂教學，從深層次推動了學校的教育教學改革。

學校在全國電力職業技術教育的地位得到進一步提升。20__年4月，學校承辦了中國電力教育協會職業技術教育委員會換屆重組大會。在新一屆電力職業技術教育委員會中，我校當選為主任會員單位，確立了學校在中國電力職業技術教育領域中的核心地位，成為全國電力系統高職高專教育培訓、研究探討、交流協作的中心，擴大了學校的知名度和影響力。

師資隊伍建設日趨合理。制定了《鄭州電力高等專科學校教職工學歷、學位教育補充規定》，鼓勵教師職工通過學習、進修提高學歷層次，委托培養博士研究生3人，進一步提高學校師資隊伍的學歷層次。確定學科帶頭人1人、骨干教師9人、享受高級人才津貼人員17人、優秀青年教師4人、實驗(習)骨干教師7人，實現師資隊伍的多梯隊建設。加大人才的引進和招聘，正式引進碩士研究生2人，招聘本專科畢業生17人、其他人員4人，充實教師、輔導員和實驗實習教師隊伍，有效地緩解了教學一線人員緊缺的矛盾。

清產核資工作進展順利。為了更加有效的利用學校的教育資源，摸清學校的家底，學校成立了清產核資領導小組，制定了《清產核資工作實施細則》，認真細致地開展清理工作，全面掌握資產數量和質量，順利完成了清產核資工作，并針對清產核資過程中所暴露出的問題，制定了切實可行的整改措施，促進了學校資產管理的科學化、制度化和規范化。

七、積極做好工會、共青團等工作

校工會緊緊圍繞學校中心工作，認真貫徹學校一個主題兩個重點的工作思路，以抓規范化、程序化管理為重點，促進隊伍素質提高，抓工作創新，增強工會工作的活力，以文體活動為載體，加強職工凝聚力和向心力，以教代會制度建設為重點，推動學校民主管理深入開展，各項工作取得了較好成績。先后舉辦了慶三八系列活動，教工春季運動會，六一兒童節組織開展繪畫手工制作展，教職工第六屆卡拉ok比賽，教職工冬季長跑，女教工游泳比賽等活動。充分發揮基層分工會積極作用，繼5月份各分會組織了奔向黃河戶外健身周活動后，11月份又組織了跳繩、拔河、游園等形式多樣的集體活動，在群眾性活動的基礎上，積極參加上級工會組織的文體活動，先后獲得省公司建國55周年文藝匯演金獎、網公司建國55周年文藝匯演銀獎、河南省直機關第三屆職工運動會乒乓球、網球等項目的一個團體冠軍、四個單項冠軍、二個單項亞軍的好成績。

校團委堅持以人為本的理念，有針對性地加強學生思想政治教育，創造條件，總結經驗，大力推進思想政治工作進公寓、進社團和進網絡為內容的三進工作，認真組織團員青年學習三個代表重要思想、黨的路線、方針和政策，加強形勢政策和時事政治教育，用科學的理論武裝學生的頭腦。以月末文化周活動為載體，全面提高學生綜合素質，強化活動效果，提升活動品味;大力加強學生社團組織建設，根據學校人才培養目標，結合學生實際狀況，不斷增加社團的類別和數量，提高社團的生存力和競爭力，深入開展系統化、大眾化的文化活動，讓社團活動占領大學生業余生活的主陣地;重視心理健康教育在青年學生成長過程的重要性，抽調專門人員進行心理教育方面的培訓和教育，成立大學生心理咨詢中心，引導青年學生正確看待和處理問題，減輕心理負擔，調整心態，積極投入到學習、生活和工作中去。在團省委組織的考察調研活動中，校團委的工作受到高度贊揚。

樹立全心全意為老同志服務的思想，是學校長期以來做好離退休工作的宗旨。校黨委對離退休工作非常重視，定期召開情況通報會及座談會，通報學校情況，聽取老同志的意見和建議，力所能及的幫助解決一些具體困難;及時向上級反映老同志關心的離退休教師工資問題;校領導除了堅持重大節日前走訪慰問老干部外，平日里也多次到老干部家中和醫院走訪，問寒問暖，把學校的關心送到病床前;為了豐富老年人的生活，加強體質鍛煉，學校還組建了老年門球一隊、二隊，地擲球一隊、二隊，釣魚協會，書畫協會，合唱隊，乒乓球隊，健身操隊、太極拳鍛煉小組等，全年參加離退辦組織的棋牌比賽，春季老年運動會，春、秋季旅游、老人節游藝，工農業生產參觀，冬季萬步走等各類活動的達1600多人次，豐富多彩的活動，增強了老同志的身心健康，學校離退休工作被省電力公司評為離退休工作先進集體。

綜合治理、計劃生育工作。穩定是學校一切工作的基礎，為學校提供良好的教學環境是綜合治理工作的一項重要任務。開展普法教育，安全教育，組織大型教育宣傳活動六次，全校性安全大檢查十余次，制定完善處理突發性事件應急預案，堅持每日安全防火巡查制度，全年學校未發生刑事、治安案件、治安事故、火災事故，全校未發生違法犯罪現象。學校先后榮獲河南省電力公司消防技能競賽優勝獎，管城區綜合治理先進單位等榮譽稱號。認真貫徹計劃生育政策，編寫計劃生育板報，組織參加計劃生育條例宣傳和知識答卷，沒有發生違反計劃生育政策的現象。

20__年，校黨委積極帶領廣大教職員工，認真處理改革、發展、與穩定的關系，各項工作都取得了較好的成績，但也存在一些問題和不足，如：干部隊伍調整幅度大，干部管理能力和水平有待于進一步提高;師生思想政治工作的針對性還需要進一步加強;學校各部門之間的協調還需要進一步加強等。20__年，我們將按照省教育廳要求，認真學習、求真務實、與時俱進、開拓創新，使學校各項工作再上一個新臺階。

員工月度工作總結報告篇五

轉眼20__年即將過去，回顧這一年，感慨頗多，特別是因為今年生小孩休假了三個多月，對辦事處的工作和業務造成了一定的影響，加上今年小孩還小，工作上不能全身心投入，工作業績和積極性有所下降，所以在這里我特別要感謝各位同事對我這一年來工作上的包容和支持，20__年的話我一定會更加努力地工作。現將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、20__年工作完成情況

1、2020__年度銷售任務為109萬，實際銷售為（截止12月6日），完成年初制定的銷售任務。

2、我的負責區域為千島湖鎮主城區新安大街，新安東路至陽光路段，線路

1、經銷商、業務員無法進行全品項銷售

每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水平亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。公司這幾年來的品種發展雖有所改進，但是與別的公司相比產品還是相對單一。在實際的銷售工作中，因多種原因，市場對部分產品認知度不高，銷售工作中進行全品項銷售時壓力較大，特別是去武漢參觀后深有感觸。

2、供貨、訂貨組織不嚴，影響銷售

今年多次出現斷貨現象，對于產品的銷售影響較大，這里有多方面的原因：一是經銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大，因此前期備貨、訂貨數量不足，銷售旺季后再下訂單，造成訂貨集中，生產拼命，提貨排隊現象。第二公司的銷售應急預案缺失。今年建德發生笨水體污染事件，造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地搶購我公司產品，造成我公司產品在這些地區一度缺失。

3、其他產品廣告宣傳不到位，促銷無力

當前銷售的其他產品沒有規劃，缺乏像水宣傳一樣強有力的產品和賣點宣傳，沒有全年整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，使得經銷商及終端客戶總覺得我現在多訂貨是否會進價偏高，下月是否還有更有力地促銷力度等等，間接影響經銷商、終端客戶的庫存數量。

4、銷售政策存在弊端，缺乏調動銷售人員的積極性

雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資，對我們員工的相關福利政策也有所調整，但是在銷售任務、業績考核中的獎勵政策卻依然存在弊端，設置的獎勵政策與銷售任務、銷售業績不成階梯型增長的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設置了最高獎勵限值，這樣當銷售人員達到限值時就會缺乏積極性，存在干與不干一個樣的囧況。在我看來，獎金就是公司對業務員的銷售政策，公司只有積極地把這個政策灌輸到業務員心中，業務員才會積極地更努力地推廣公司產品。

5、內外勤分工不明確，管理制度不完善

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己。然而在實際中，經常發現作為業務員需要填寫好多報表，統計相關的銷售數據等等，經常是半天跑業務、半天在整理報表、照片等資料數據，甚至有些時候臨時說要上交報表，晚上還得加班加點做資料匯總。在我看來，業務員需要掌握這些數據，以便及時調整銷售策略；辦事處管理人員同樣要了解這些數據，以便監督業務員數據的真實性及工作的積極性。

三、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習。因此，計劃20__年重點做好以下幾方面的工作：

1、努力工作，積極拓展和維系好客情關系，確保完成20__年銷售任務。

2、努力好做銷售工作，從產品的價格、數量、質量以及自身的服務態度方面，細心地與客戶溝通。

3、積極維護好客戶關系，并不斷開發新的客戶。