報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)工訓(xùn)報(bào)告乙篇一

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理通過對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行，完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。深入開展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

大學(xué)工訓(xùn)報(bào)告乙篇二

經(jīng)過大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識(shí)，并逐步形成了在平常生活中有意識(shí)的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決平時(shí)所碰到的生活問題。對(duì)專業(yè)知識(shí)的全面了解，使得我意識(shí)到工商管理專業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。

也全面的了解到在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過這所有一切的感觸和認(rèn)識(shí)，都僅僅停留在理論認(rèn)識(shí)的表面上，如果要從實(shí)際生活中探尋真理，把握規(guī)律，就不可避免的要從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應(yīng)用，使自己的知識(shí)更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

二、實(shí)習(xí)相關(guān)

曉峰工藝品廠地處福建閩侯縣，在實(shí)習(xí)期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1、背景

我所實(shí)習(xí)的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨(dú)特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價(jià)值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨(dú)資民營企業(yè)，創(chuàng)建于，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元，年生產(chǎn)能力500萬元，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個(gè)分廠，多家代理商遍布全國各地。

曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力，在短短的7年多時(shí)間里，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評(píng)，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際上同類產(chǎn)品。

仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞等幾十多個(gè)國家和地區(qū)，且形勢(shì)喜人。市場(chǎng)前景大好。

曉峰工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標(biāo)尺，靠高超的專業(yè)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營企業(yè)”、“重合同守信譽(yù)企業(yè)”。20xx年獲得“iso9001：20xx質(zhì)量體系證書”。

為繼續(xù)宏揚(yáng)民族文化，振興民族經(jīng)濟(jì)，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費(fèi)者信賴和廣闊美好的市場(chǎng)前景。

2、實(shí)習(xí)過程

曉峰工藝品廠雖然只是一個(gè)小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全。”一個(gè)公司所應(yīng)該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場(chǎng)部相對(duì)其他部門來說還是比較龐大些。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門。

根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業(yè)的核心價(jià)值觀是負(fù)責(zé)，總結(jié)起來說就是：對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證。其中辦公室的人員還有對(duì)工作環(huán)境負(fù)責(zé)，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學(xué)上的6s。

這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證，尤其相對(duì)于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。

6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一種基本管理技術(shù)。中國企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，增加了第六個(gè)s——安全。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的要求在不斷提高。

整理(seiri)：及時(shí)將無用的物品清除現(xiàn)場(chǎng)。

整頓(seition)：將有用的物品分類定置擺放。

清掃(seiso)：自覺地把生產(chǎn)、工作的責(zé)任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。

清潔(seiketsu)：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場(chǎng)，確保清潔生產(chǎn)。

素養(yǎng)(shitsuke)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣。

安全(safety)：貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn)、工作中，必須確保自身、設(shè)備、設(shè)施安全，嚴(yán)守國家機(jī)密。

大學(xué)工訓(xùn)報(bào)告乙篇三

大學(xué)工訓(xùn)報(bào)告乙篇四

不知不覺，這學(xué)期就走完了。在衛(wèi)生部工作的日日夜夜，不免對(duì)自己的改變感到驚喜，也曾試著追問過這些變化是在何時(shí)發(fā)生的，然而確無從得到答案。這些都已成為了習(xí)慣，習(xí)慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分，這大概就是成長吧，當(dāng)然還伴有收獲的喜悅！

衛(wèi)生部的工作主要是督促同學(xué)們打掃好衛(wèi)生，擁有良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我們深感這份工作的重?fù)?dān)，但我們把壓力變成了動(dòng)力，在實(shí)踐中尋求經(jīng)驗(yàn)，吸取以前好的工作經(jīng)驗(yàn)，然后認(rèn)真落實(shí)到實(shí)踐中，使學(xué)習(xí)環(huán)境得到美化，增強(qiáng)自己的精神力量，這一學(xué)期來我們衛(wèi)生部始終堅(jiān)持：

一、按時(shí)細(xì)致公平公正的完成每天的日常工作。

1、每天早晚兩次檢查教室衛(wèi)生對(duì)那些不值日的，值日不干凈的同學(xué)，我們采取扣除個(gè)人量化分的方法來督促他們，讓大家有一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、每天利用課間操時(shí)間對(duì)各宿舍進(jìn)行抽查，對(duì)于衛(wèi)生工作做的不好的，同樣采取扣除量化分完成督促，同時(shí)我們還會(huì)在系公示欄不定時(shí)公示一些不合格的宿舍起到更好的督促效果。對(duì)衛(wèi)生搞得好的`宿舍，我們會(huì)綜合一周的檢查結(jié)果在每個(gè)樓層評(píng)選出一個(gè)“文明宿舍”.給文明宿舍發(fā)流動(dòng)紅旗，表示表揚(yáng)和鼓勵(lì)，并把文明宿舍的照片發(fā)到系團(tuán)訊編輯部讓大家更直觀的看到并以他們?yōu)榘駱印?/p>

3、每周一下午配合院里進(jìn)行周一大查，根據(jù)檢查結(jié)果并綜合一星期的表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)好的班級(jí)發(fā)流動(dòng)紅旗，給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)！

二、積極配合學(xué)生會(huì)的其他各部搞好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。

1、本學(xué)期，我系成功舉辦了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。衛(wèi)生部負(fù)責(zé)“搶收搶種”的項(xiàng)目。從開始宣傳到比賽結(jié)束，我們部每個(gè)成員都秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，努力做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作。遇到問題，我們一起商量解決的方法，確保比賽順利完成。

2、配合女生部進(jìn)行每學(xué)期的院文明宿舍評(píng)比，我們每天及時(shí)檢查督促。付出了汗水和努力，收獲了喜悅。

這些實(shí)踐給我們帶來豐富的經(jīng)歷，在經(jīng)歷中我們學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長。回首本學(xué)期的工作歷程，我們?cè)谝淮未蔚膱?jiān)持不懈中培養(yǎng)出了吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的力量。在一次次的實(shí)踐中，從羞于啟齒，膽小怕事的學(xué)生成長為大膽成熟的青年，從不計(jì)較后果行事到懂得責(zé)任與義務(wù)。這些成長的足跡讓我們歷歷在目，不管改變或多或少，收獲總是讓人欣喜。但工作中還有許多要需要改進(jìn)的地方：

1、有時(shí)候處理問題不夠冷靜；

2、工作中創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)；

3、工作中有時(shí)不夠細(xì)心，謹(jǐn)慎。

暑假過后，我們又將迎來一個(gè)新的學(xué)期，在新學(xué)期的工作中，我們將會(huì)在本學(xué)期的工作的基礎(chǔ)上本著“服務(wù)學(xué)生，奉獻(xiàn)校園”的宗旨，把衛(wèi)生部的工作提高到一個(gè)新的臺(tái)階，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

大學(xué)工訓(xùn)報(bào)告乙篇五

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的`，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)ab公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到.而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。

平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書.而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

工商管理實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文三在商貿(mào)公司的店員實(shí)習(xí)共計(jì)三十天，在這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從各個(gè)角度各個(gè)方面開始深入了解這個(gè)工作環(huán)境和工作環(huán)節(jié)。在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。

只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、溝通的橋梁

導(dǎo)購員是企業(yè)（品牌）與消費(fèi)者之間的橋梁，一方面把品牌的消息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的意見、建議和希望等消息傳達(dá)給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品很重要，但我們認(rèn)為：你們雙產(chǎn)品更重要。因?yàn)楫a(chǎn)品不能和客戶溝通，只有你們可以和客戶之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去。

4、達(dá)成銷售

今天，產(chǎn)品終端以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，誰能贏得終端，誰便能贏得顧客。終端導(dǎo)購員擔(dān)當(dāng)著重要的尖兵角色，個(gè)人素質(zhì)與導(dǎo)購技巧，直接決定著終端銷售。

5、服務(wù)大使

導(dǎo)購員在充分了解自己所銷售的產(chǎn)品的特征、使用方法、服務(wù)、品牌價(jià)值的基礎(chǔ)了，適時(shí)的為顧客提供最好的服務(wù)、建議和幫助，以優(yōu)良的服務(wù)來征服顧客，壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在客戶就在導(dǎo)購員的熱情與微笑中產(chǎn)生。

6、優(yōu)秀導(dǎo)購的特點(diǎn)

（1）從公司角度看：

積極的工作態(tài)度.飽滿的工作熱情.獨(dú)立的工作能力.良好的人機(jī)關(guān)系.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。

（2）從顧客的角度看：外表整潔.有禮貌.有耐心.態(tài)度友好、親切、熱情.竭誠服務(wù).解疑答問.關(guān)心顧客的利益、意見和要求。

大學(xué)工訓(xùn)報(bào)告乙篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，我是市政與路橋?qū)W院工程測(cè)量1101班的一名學(xué)生，我來自農(nóng)村，自小家境就不是很好，上了大學(xué)，生活也充滿了酸甜苦辣，但我從沒放棄過對(duì)夢(mèng)想的追逐，不管是在學(xué)習(xí)方面還是在生活方面，我都盡最大努力把每一件事做好，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率，努力做到不缺勤不早退，不敷衍了事馬馬虎虎，勤懇認(rèn)真。當(dāng)然我也存在一些不足，但我堅(jiān)決改正，努力作好工作。

在這競(jìng)爭(zhēng)激烈且就業(yè)壓力巨大的今天，做為九零后的我們，應(yīng)該提早接觸社會(huì)，去適應(yīng)當(dāng)今的社會(huì)。

我早知道勤工助學(xué)是學(xué)生組建的有責(zé)任心，上進(jìn)心，全面為學(xué)生服務(wù)的一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。這支隊(duì)伍為我們學(xué)生與社會(huì)搭建了一條通道，讓我們學(xué)生更便于接觸到社會(huì)，讓我們得到更多的。機(jī)會(huì)去鍛煉自己。

所以我申請(qǐng)加入院勤工助學(xué)中心，愿領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能成為這支隊(duì)伍里的一員。希望可以和院勤工助學(xué)中心的每一位老師、同學(xué)們一起進(jìn)步。在幫助他人的前提下同時(shí)鍛煉自己。如果我能加入，我一定認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事，積極的去幫助他人，勤奮工作，關(guān)心并團(tuán)結(jié)這支隊(duì)伍里的每一個(gè)人。為學(xué)校盡一份微薄之力，也希望能和大家一起建設(shè)院勤工助學(xué)中心的美好明天。

此致

敬禮！

大學(xué)工訓(xùn)報(bào)告乙篇七

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在機(jī)房已工作一年了，回想這一年的工作和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。不管是有關(guān)自身方面，還是電腦方面知識(shí)，都有了更深一步的了解。對(duì)于我們這些缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、什么社會(huì)關(guān)系、人情世故都不懂、天真無邪的大學(xué)生來說，是它讓我學(xué)會(huì)了很多，懂得了很多，明白了很多。可以這樣說，它算是我步入社會(huì)前在學(xué)校里的第一份工作。

對(duì)于這份工作，我很珍惜，有兩方面的原因：第一，和專業(yè)有關(guān)。我們專業(yè)是電子商務(wù)，專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐性比較強(qiáng)，大多數(shù)都是在電腦上進(jìn)行操作。第二，相對(duì)于高中時(shí)的課程，大學(xué)里的課程少了很多，平時(shí)除了上課時(shí)間，還會(huì)有很多的空閑時(shí)間沒事可做，是它讓我的大學(xué)生活過的更加充實(shí)、有意義!

有時(shí)看到同學(xué)們成群結(jié)隊(duì)的出去玩，而自己為了工作不能去，難免會(huì)感到心情不好，可是一想到自己平時(shí)空閑時(shí)間會(huì)過得很充實(shí)，不好的心情就會(huì)煙消云散。在機(jī)房工作的這段時(shí)間，兩位老師對(duì)我們大家都很照顧，不時(shí)的給我們鼓勵(lì)，當(dāng)我們工作出現(xiàn)紕漏時(shí)及時(shí)的給予提醒讓我們認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的缺點(diǎn)和不足。

回顧這一年的工作，其中有喜也有悲，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面提高工作水平：

一、服務(wù)方面：

1. 不管任何情況，都應(yīng)該以良好的態(tài)度對(duì)待同學(xué)們，服務(wù)同學(xué)們。

2 盡自己的能力幫助同學(xué)們解決在上機(jī)時(shí)遇到的各方面的問題。

3. 按時(shí)打掃衛(wèi)生。衛(wèi)生安排是每天打掃一次，第一天掃地，第二天拖地，保證一天打掃一次，保持機(jī)房衛(wèi)生干凈。

4.為了更好的服務(wù)于同學(xué)，3個(gè)機(jī)房都設(shè)有意見留言薄，同學(xué)們可以把對(duì)機(jī)房管理與服務(wù)方面的意見寫在里面。

5.夏天到來，機(jī)房很熱，老師們就給各個(gè)機(jī)房裝了電扇，給大家提供一個(gè)良好的、寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、管理方面：

1.基本保證每天規(guī)定的開放時(shí)間，按時(shí)開門、關(guān)門。(有特殊情況需要向老師請(qǐng)假)

2.在同學(xué)們業(yè)余上機(jī)時(shí)如果遇到自己解決不了的問題，及時(shí)和老師聯(lián)系。

3.如果發(fā)現(xiàn)哪臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障，無法正常使用，要記錄下來，第二天及時(shí)向老師反映進(jìn)行維修。

三、有關(guān)機(jī)房管理的建議

1.機(jī)房本著為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而對(duì)外開放，就應(yīng)該盡量以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)為目標(biāo)，多裝一些與學(xué)習(xí)有關(guān)的軟件。

2.有時(shí)候機(jī)房會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)速慢的現(xiàn)象，對(duì)于這種現(xiàn)象，老師應(yīng)該做到及時(shí)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更新升級(jí)。