工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生工作情況總結(jié) 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一

xxxx年的xx月xx日到xx月xx日，這短短的四周，是我學(xué)習(xí)當(dāng)老師的教學(xué)實(shí)習(xí)周。在這段時(shí)間，我收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多。近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到當(dāng)老師的樂(lè)趣。當(dāng)了近十幾年學(xué)生，次轉(zhuǎn)換了角色，以一名老師的身份去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn)，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。

前兩周我們以聽(tīng)課為主，為了能更好的適應(yīng)學(xué)生教育環(huán)境，我們認(rèn)真聽(tīng)課，記好筆記，并即時(shí)和指導(dǎo)老師溝通，反復(fù)推敲老師教案，認(rèn)真熟悉教材。

這兩周，我們還批改了學(xué)生們的作文。批改作業(yè)時(shí)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要，在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，要寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，讓他們?cè)诟恼约哄e(cuò)誤的同時(shí)，不會(huì)對(duì)自己失去信心。在這個(gè)過(guò)程中，我還發(fā)現(xiàn)了大一學(xué)生在英語(yǔ)寫(xiě)作過(guò)程中普遍存在的一些問(wèn)題。

大體情況可以分為三類(lèi)：

第一類(lèi)：存在嚴(yán)重的單詞拼寫(xiě)問(wèn)題，很多同學(xué)也分不清詞性。

第二類(lèi)：不注意標(biāo)點(diǎn)的使用，隨意亂點(diǎn)的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。

第三類(lèi)：學(xué)生態(tài)度問(wèn)題。這一類(lèi)學(xué)生大多字跡潦草，不認(rèn)真對(duì)待作業(yè)。

經(jīng)過(guò)兩周的聽(tīng)課，第三周，我們便開(kāi)始準(zhǔn)備教案，為講課作準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師指導(dǎo)我們寫(xiě)教案，給我們建議。第四周的周一早上，我們進(jìn)行了次試講。雖然試講并不正式，可是講課的過(guò)程中依然會(huì)暴露很多缺點(diǎn)。結(jié)束之后，鄭老師說(shuō)我的構(gòu)思很好，同時(shí)也給我提了很多寶貴的建議。我認(rèn)真聽(tīng)著，積極總結(jié)，并及時(shí)予以修改。周二晚上，鄭老師又抽出寶貴的時(shí)間，聽(tīng)我們又試講了一次。這一次，老師又給我們提了意見(jiàn)，并讓我周三正式上講臺(tái)。

于是，5月6日，周三下午，我次正式登上了講臺(tái)。上課前我感到非常緊張，緊張的介紹完自己，深呼吸了好幾次，終于調(diào)整好了自己的情緒，開(kāi)始講起課來(lái)。我按照我的計(jì)劃逐步進(jìn)行著內(nèi)容，同學(xué)們也很配合，他們的積極參與讓課堂十分有趣。我便充分放松了自己，大膽的講起課來(lái)。

最后，由于時(shí)間沒(méi)有把握好，準(zhǔn)備的內(nèi)容并沒(méi)有講完。課后，鄭老師評(píng)價(jià)說(shuō)我講的挺好，我的搭檔也說(shuō)挺好。這無(wú)疑是給了我極大的自信。他們也給了我很多建議。所以回來(lái)之后，我又對(duì)講課內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。5月7日，周四下午，我又講了兩節(jié)課，正所謂，熟能生巧，這次，明顯沒(méi)有次那么緊張了，并且在時(shí)間的把握上，內(nèi)容上，都有很大的進(jìn)步。學(xué)生依舊很配合。從老師和我的搭檔那里，我都獲益匪淺。

這三節(jié)課，讓我充分體會(huì)了當(dāng)老師的感覺(jué)。這種感覺(jué)很好，看著學(xué)生們對(duì)你渴望的眼神，你就會(huì)覺(jué)得你有責(zé)任把他們教好。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于教育的建議，具體如下：

第一點(diǎn)，興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。課堂只要是以學(xué)生為主，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由要我學(xué)轉(zhuǎn)化為我要學(xué)的教學(xué)方式。

第二點(diǎn)，老師要有耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。

而且老師要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員。

第三點(diǎn)，要注重鼓勵(lì)學(xué)生。

他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，課堂氣氛活躍了，就會(huì)起到很好的教學(xué)效果。

第四點(diǎn)，學(xué)生對(duì)講課的內(nèi)容反映不一，所以要注重跟同學(xué)們的交流，明白他們究竟所需求的什么。

從這次實(shí)習(xí)中我明白到，備課在上好一節(jié)課的重要性，因此，我也對(duì)老師這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。真正的教師都具有高尚的師德和勇于奉獻(xiàn)的精神品質(zhì)，他們就是一群辛勤的小蜜蜂，為國(guó)家的建設(shè)打造堅(jiān)實(shí)的基石。

這次實(shí)習(xí)也使我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，讓我找到了缺點(diǎn)和不足，讓我增長(zhǎng)了各方面的能力，是我人生中最有意義的一次活動(dòng)。在以后的人生道路上我不會(huì)像以前那樣膽怯。因?yàn)樵谶@次實(shí)習(xí)中我變得勇敢，成熟了。

在以后的人生道路上，我也會(huì)時(shí)刻銘記著這段如歌歲月，激勵(lì)自己努力前進(jìn)。

大學(xué)生工作情況總結(jié) 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二

又是一個(gè)春秋，我已經(jīng)在大學(xué)生村官的崗位上工作了四年多了，對(duì)于農(nóng)村已經(jīng)完全溶入到我的生活，大學(xué)生像是離我越來(lái)越遙遠(yuǎn)，大學(xué)生的生活已經(jīng)是我美好的回憶，我現(xiàn)在的身份應(yīng)該是一名農(nóng)民及工作在農(nóng)村第一線的工作者。我們的崗位是大學(xué)生村官，戴著大學(xué)生的帽子老是讓人認(rèn)為我們永遠(yuǎn)是一個(gè)長(zhǎng)不大的學(xué)生，其實(shí)學(xué)生倆字對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)太遙遠(yuǎn)了，我們已經(jīng)慢慢的變成了家庭及社會(huì)的脊梁，嬰兒在我們的懷中健康的成長(zhǎng)，老人在我們的攙扶下安度晚年。告別昨天的輝煌迎接明天的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)俅位氐睫r(nóng)村這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)。下面就是本人的工作總結(jié)。

由于近幾年來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的深化改革，使得農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了一個(gè)巨大的變化，從而導(dǎo)致農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將無(wú)法再次滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需求，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革將逼在眉梢，為了適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，我大膽的提出了楊樓村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革設(shè)想，我心里清楚每次變革不論結(jié)果的好壞都會(huì)有人反對(duì)，變革面前的挑戰(zhàn)是巨大的，但為了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展我們必須走變革這條路，因?yàn)槿f(wàn)事萬(wàn)物都是在永不停息運(yùn)動(dòng)著的，時(shí)一變遷人在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也要隨之變化。

一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革的必要性。

第一.當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力發(fā)生了巨大變化，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了很大的影響。近幾年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)勞動(dòng)力的需求量迅速加劇，使得大量農(nóng)村精壯勞動(dòng)力迅速涌向城市，從而導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力發(fā)生了短缺。以前農(nóng)村精耕細(xì)作型農(nóng)業(yè)將無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去，中國(guó)農(nóng)村的農(nóng)業(yè)開(kāi)始有精耕細(xì)作型向粗放型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，但中國(guó)的土地政策為以家庭為單位的聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包制，土地多數(shù)為小塊種植從而不利于粗放型農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)。

第二.在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率非常低下，對(duì)農(nóng)民勞動(dòng)的積極性產(chǎn)生了巨大影響。現(xiàn)在的農(nóng)民都會(huì)算經(jīng)濟(jì)帳，在農(nóng)村勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值(指在土地上的勞動(dòng))和在城市里所創(chuàng)造的價(jià)值(指在城市工廠里打工)之比，在農(nóng)村所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在城市里創(chuàng)造的價(jià)值，因而現(xiàn)在的農(nóng)民都向往城市。

第三.農(nóng)民物質(zhì)文化的需求的劇增，導(dǎo)致農(nóng)村落后的生產(chǎn)關(guān)系無(wú)法再滿足農(nóng)民日益增長(zhǎng)物質(zhì)文化的需求。

當(dāng)前農(nóng)民最大的支出就是住房和子女接受教育的開(kāi)支，這兩大開(kāi)支將影響到做父母的一生。在目前我們國(guó)家教育來(lái)說(shuō)：子女一般在三周歲左右就要接受教育，一直到大學(xué)畢業(yè)要需要十五六年的時(shí)間，按每年五六千元計(jì)算，一個(gè)孩子就要支出十萬(wàn)元左右，現(xiàn)在農(nóng)村的家庭兩三個(gè)孩子，也就說(shuō)一個(gè)家庭要有二三十萬(wàn)元錢(qián)的教育開(kāi)支。按每個(gè)家庭建一套房子，現(xiàn)在房產(chǎn)的均價(jià)為兩千至四千元，一套一百平方米的房屋就需要二十至四十萬(wàn)元錢(qián)，按這樣計(jì)算在農(nóng)村就住房和子女接受教育的開(kāi)支就要五六十萬(wàn)元錢(qián)。目前我們農(nóng)村每人有一畝可耕田，一家四口人就四畝可耕田，每畝年收入一千元，一個(gè)家庭一年就是四千元，在沒(méi)有任何開(kāi)支的情況下需要十五年的時(shí)間。自然單靠土地收入是無(wú)法滿足當(dāng)前中國(guó)農(nóng)民的物質(zhì)需求的，農(nóng)民土地靠不住那他們只有另尋他求了，順其自然他們只有放棄農(nóng)村投身于城市來(lái)?yè)Q取更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

二、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革步驟

第一步：加快農(nóng)村勞動(dòng)力輸出，把農(nóng)村所有的剩余勞動(dòng)力都輸送出去，來(lái)提高勞動(dòng)者創(chuàng)造價(jià)值及勞動(dòng)生產(chǎn)率。如一個(gè)農(nóng)民在農(nóng)村勞動(dòng)(指在土地上的常規(guī)勞動(dòng))一天所創(chuàng)造的價(jià)值為十多云錢(qián)，而在城市工作一天就可以創(chuàng)造出一百多元錢(qián)，也就是說(shuō)在農(nóng)村勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值僅是城市所創(chuàng)造的價(jià)值的十分之一，所以我們要把剩余勞動(dòng)力大量輸送到城市。

第二步：組建農(nóng)村經(jīng)營(yíng)合作社，來(lái)提高土地的利用率。當(dāng)前農(nóng)村的耕作方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不在是大量的勞動(dòng)力投入進(jìn)行精耕細(xì)作，而是少量的勞動(dòng)力投入進(jìn)行快耕簡(jiǎn)作的粗放型耕作。農(nóng)民對(duì)土地的重視度的降低，使得土地的單產(chǎn)下降，再用以前的土地經(jīng)營(yíng)模式，是無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。我們只有從新對(duì)土地進(jìn)行組合，進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工企業(yè)及市場(chǎng)直接對(duì)接，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推向市場(chǎng)化運(yùn)作，從而增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，使脆弱農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)變得能抵御市場(chǎng)自然災(zāi)害的能力。

第三步：加快農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造區(qū)域化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)因地制宜的發(fā)展本地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建自己區(qū)域品牌，走自己的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。

第四步：實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)區(qū)域多元化發(fā)展。使農(nóng)業(yè)生產(chǎn).加工.市場(chǎng)交易.消費(fèi)一體化，讓我們的農(nóng)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

目前為止我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一步發(fā)展目標(biāo)，全村剩余勞動(dòng)力已經(jīng)向城市輸入達(dá)到90%以上，年創(chuàng)造價(jià)值過(guò)千萬(wàn)元，為全村以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使今后的土地整合也創(chuàng)造了良好條件，因?yàn)檗r(nóng)民進(jìn)城工作開(kāi)始對(duì)土地的重視度降低，漸漸可以對(duì)土地經(jīng)營(yíng)放手于他人，慢慢的我們的土地就實(shí)現(xiàn)了整合，集約化經(jīng)營(yíng)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理，對(duì)土地的投資.管理都更科學(xué)化，規(guī)范化，現(xiàn)代化的投入必然會(huì)大大提高土地單位面積的產(chǎn)值。

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革之路任重而道遠(yuǎn)，我們迎著十八大的春風(fēng)昂首向前，進(jìn)一步深化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，實(shí)現(xiàn)新的突破。xx年輝煌已過(guò)，新年的鐘聲即將敲響，我們將要迎來(lái)新的挑戰(zhàn)與輝煌，讓我們用青春活力來(lái)迎接明天的朝陽(yáng)。

大學(xué)生工作情況總結(jié) 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲。人們都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，大學(xué)生活可以讓一個(gè)人變得成熟。的確，這三年，我成熟了不少，再也不是個(gè)嫩嫩的男孩。離開(kāi)了家鄉(xiāng)，離開(kāi)了父母，使我不得不學(xué)會(huì)了獨(dú)立，學(xué)會(huì)了怎么生活。大學(xué)里，有成功的喜悅，有失敗的傷感，有人生的百態(tài)，在學(xué)校里，可以學(xué)到很多做人的道理。雖然我的大學(xué)生活平淡得不能再平淡，但我還是很珍惜這個(gè)難忘的經(jīng)歷。

我的大學(xué)生活不算的成功的，在這三年的大部分時(shí)間里，我并不快樂(lè)。因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)不是我喜歡的專(zhuān)業(yè)，也不是我擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)好象只是應(yīng)付考試，這種狀態(tài)一直持續(xù)到最近。好象夢(mèng)中驚醒，突然想到要畢業(yè)了，自己卻好象什么都沒(méi)學(xué)到。上課的內(nèi)容似乎夠還給老師了，四級(jí)考了三次，成績(jī)一次不如一次，一道感覺(jué)很簡(jiǎn)單的面試題，卻偏偏答不出來(lái)。回想從入學(xué)到畢業(yè)，我到底是怎么過(guò)的？回憶這三年里的一幕幕，我開(kāi)始后悔了，后悔自己不應(yīng)該那么頹廢，卻已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)再重來(lái)，人生總是這樣，只有等到失去了才懂得珍惜。

大一剛進(jìn)學(xué)校，有很多新鮮事物吸引著我，那時(shí)的我是充滿熱情的，那時(shí)經(jīng)常跑圖書(shū)館，盡管我只對(duì)里面的小說(shuō)感興趣；熱心于學(xué)生會(huì)選舉，盡管最后沒(méi)有成功；積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，盡管名次并不理想；積極參加合唱團(tuán)，盡管在最后的和聲我們唱得亂七八糟。但是，至少那時(shí)的我是積極向上的。大二，少了一些新生的激情，生活開(kāi)始變得平淡。上課，上網(wǎng)，游戲，吃飯，睡覺(jué)，幾乎構(gòu)成了我全部的生活。盡管有向黨靠攏的想法，但只能望而卻步，因?yàn)槲掖笠挥姓n程重修。郁悶，彷徨充斥著大二一年的生活。大三，課程很多，好象所有的時(shí)間除了上課，也剩下沒(méi)多少了。這段時(shí)間的壓力也比較大，以為我不僅要保證所有的課程都能通過(guò)，還要準(zhǔn)備畢業(yè)后的出路：或著工作，或者繼續(xù)深造。這段時(shí)間是大學(xué)以來(lái)最充實(shí)的，我徹底拋棄了頹廢，用盡全力去為自己的未來(lái)打拼。

這三年里，確實(shí)有不少遺憾，沒(méi)做過(guò)學(xué)生干部，沒(méi)有什么獎(jiǎng)狀，沒(méi)體驗(yàn)過(guò)拿獎(jiǎng)學(xué)金的喜悅，沒(méi)能加入中國(guó)共產(chǎn)黨。只希望還有機(jī)會(huì)，給我多兩年時(shí)間去把過(guò)去的遺憾補(bǔ)回來(lái)。可惜時(shí)光一去不返。

總結(jié)大學(xué)生活，簡(jiǎn)單的說(shuō)，應(yīng)該學(xué)會(huì)做人。關(guān)于大學(xué)里做人，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

1、自我尊重

一般說(shuō)來(lái)，這是容易理解的，但是在我們做事的時(shí)候往往難以每次都真正上實(shí)施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實(shí)是一種更高的自我尊重。

2、為別人著想

現(xiàn)在的社會(huì)需要合作，需要團(tuán)隊(duì)，忘記了隊(duì)友的利益很多時(shí)候就等同于忽略了自己的利益。利他在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因?yàn)閷?duì)方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個(gè)彌補(bǔ)缺失的機(jī)會(huì)，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過(guò)程中不應(yīng)忘記了給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些力所能及的幫助，協(xié)助對(duì)方實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。在生活中，和諧的寢室環(huán)境，社交圈環(huán)境更多的需要你不斷的付出，隨時(shí)隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對(duì)周?chē)擞袥](méi)有不好的影響。有句話說(shuō):”付出總有回報(bào)”，我覺(jué)得不是不報(bào)，而是時(shí)候沒(méi)到或者是你更本就沒(méi)有覺(jué)察到。

3、適應(yīng)環(huán)境

這是我們這一代大學(xué)生最需要的基本能力。現(xiàn)在社會(huì)，是一個(gè)飛速變化的社會(huì)，一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，適者生存在這里無(wú)需用語(yǔ)言來(lái)解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進(jìn)這個(gè)社會(huì)圈首先必須學(xué)會(huì)的。然而，很多人都還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，抱怨高考失利，抱怨周?chē)耐瑢W(xué)，抱怨周?chē)鷽](méi)有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費(fèi)了自己寶貴的青春又一無(wú)所獲，個(gè)人總結(jié)《大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人總結(jié)》。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)實(shí)。當(dāng)我們走上社會(huì)，我們和一個(gè)初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣(mài)勞動(dòng)力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價(jià)值！

4、決心、雄心和恒心

一個(gè)真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心！在現(xiàn)實(shí)的前面還要放好雄心的位置，任何時(shí)候都對(duì)自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標(biāo)，計(jì)劃可以作為激勵(lì)的一個(gè)來(lái)源，引領(lǐng)困境前行！決心沒(méi)有大小，可以是很小的，堅(jiān)持每天打開(kāi)水，每天拖地板，堅(jiān)持每天都對(duì)自己笑笑都是無(wú)價(jià)的。執(zhí)著是一個(gè)人最難得的品質(zhì)，揚(yáng)棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無(wú)聞，持之以恒的按計(jì)劃做好手頭的每一件事情了。

大學(xué)生工作情況總結(jié) 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四

大家好，首先，我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我進(jìn)行年度考核表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。20**年是我任大學(xué)生村官的第三個(gè)年頭了，在這一年里，我虛心向基層黨員干部學(xué)習(xí)請(qǐng)教，盡職盡責(zé)當(dāng)好村委會(huì)副主任，個(gè)人素質(zhì)有了一定的提升，村里的各項(xiàng)工作也開(kāi)展順利，現(xiàn)在我把這一年來(lái)的工作情況和心得體會(huì)，向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要的匯報(bào)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、深入了解，提高自身

xx年11月到xx年1月xx鎮(zhèn)xx村村兩委會(huì)換屆，我借此機(jī)會(huì)在我村四個(gè)村民小組分別召開(kāi)會(huì)議，在會(huì)議結(jié)束后，村民同我們談心，他們的想法是：想發(fā)展，但不知如何發(fā)展?發(fā)展了，保障在何處?這是他們最大的心病。我的回答是：看自己適合發(fā)展啥?發(fā)展啥更掙錢(qián)，比如說(shuō)，你的土地中小麥玉米劃算，你就中小麥玉米;如果種烤煙更劃算的情況下，你可以種植烤煙;適合辦養(yǎng)殖業(yè)的，可以辦養(yǎng)殖業(yè)。總之，什么更掙錢(qián)就干啥。如果是黨委政府和村兩委會(huì)按照國(guó)家政策要求的，保障一定有，就是有時(shí)候兌現(xiàn)的慢一點(diǎn)而已，你們要充分相信黨委政府和村兩委會(huì)。了解村民之所需，解決村民之所求，是我們做好農(nóng)村工作的前提和目標(biāo)，用激情帶動(dòng)工作，用真心為民服務(wù)。

二、制定規(guī)劃，謀求發(fā)展

入村以來(lái)，多方了解，實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，我所在的xx村是新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)扶貧村。本村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資源極度匱乏，交通不便，沒(méi)有集體企業(yè)，經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主。由于人均耕地少，不能發(fā)展大規(guī)模農(nóng)業(yè)種植，以小麥玉米種植為主，板栗經(jīng)濟(jì)作物種植為輔。開(kāi)年后，我村經(jīng)村兩委會(huì)研究，制定本村發(fā)展規(guī)劃，并與鎮(zhèn)黨委政府簽定目標(biāo)責(zé)任合同。目標(biāo)是：第一，堅(jiān)決落實(shí)x畝的烤煙任務(wù)。第二，組織勞務(wù)輸出x人。第三，爭(zhēng)取完成養(yǎng)老保險(xiǎn)和合作醫(yī)療的征收任務(wù)。第四，做好平安創(chuàng)建、信訪維穩(wěn)、計(jì)劃生育、惠民政策的落實(shí)等工作。落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是我工作的首要任務(wù)。

三、取得成績(jī)，指導(dǎo)未來(lái)

在鎮(zhèn)黨委政府和村兩委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我協(xié)助村支書(shū)主要做了以下工作：第一，落實(shí)烤煙面積xx畝，實(shí)現(xiàn)我村烤煙零畝的突破，經(jīng)濟(jì)收入x萬(wàn)元。第二，組織勞務(wù)輸出x人，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入x萬(wàn)元。第三，養(yǎng)老保險(xiǎn)的征收率達(dá)x%，合作醫(yī)療的征收率達(dá)x%。第四，平安創(chuàng)建、信訪維穩(wěn)、計(jì)劃生育、惠民政策的落實(shí)等工作都做的比較到位。這些成績(jī)的取得為我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)而有力的基礎(chǔ)。

我工作中存在的問(wèn)題：

1、由于我剛參加工作，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，又好面子，不能放下架子向別人請(qǐng)教，導(dǎo)致我在工作中有很多問(wèn)題解決不了。

2、前怕狼后怕虎，有自己的想法，村里有很多不公之事，嘴上又不能說(shuō)，怕對(duì)自己的工作不利。

3、與鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通比較少。

今后的工作打算和努力方向：

1、要虛心像有經(jīng)驗(yàn)的老黨員和村組干部學(xué)習(xí)，提高自己的處事能力。

2、遇到問(wèn)題多與村組干部溝通，及時(shí)向鎮(zhèn)上主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

3、20**年我準(zhǔn)備種植烤煙x畝。

大學(xué)生工作情況總結(jié) 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五

車(chē)子沿著彎彎曲曲的公路駛進(jìn)了山區(qū)，一排排翠綠的樹(shù)冠在我眼前飛舞，背景是綿延不斷的山嶺。我靠著車(chē)窗，眼前的景色融化了我的沉默，卻在我心里漾起一股激動(dòng)和新奇之感。我覺(jué)得我正在投向大山的擁抱，雖然我本不是大山的孩子。

人生第一次支教就這樣開(kāi)始了。然而它對(duì)于我，絕不僅僅是支教那么簡(jiǎn)單。

村子給我的第一印象是安靜的。那天下著小雨，村里稀有人煙。它安穩(wěn)地睡在大山的懷里。

我們?cè)谛な宓姆孔永镒∷蕖ＫX(jué)沒(méi)有風(fēng)扇，更談不上空調(diào)，晚上常常翻來(lái)覆去才好不容易睡著。煮飯是用柴火加熱的，大鍋大鏟。那幾天，我學(xué)會(huì)了燒柴，好幾次都被煙熏得眼淚直流。人生第一次做菜，炒了一盤(pán)豆腐，大家吃得還滿意，我心里偷偷地高興。當(dāng)然，最讓我煩惱的該是山里的蚊蟲(chóng)。即使我每一天無(wú)數(shù)次噴驅(qū)蚊水，托山里蚊蟲(chóng)的福，我的雙手雙腳還是好多處中彩。

波波騎電瓶車(chē)載著師姐去買(mǎi)菜，回來(lái)，我心血來(lái)潮，問(wèn)他怎樣開(kāi)車(chē)，便推著電瓶車(chē)，自個(gè)兜風(fēng)去了。在山里兜風(fēng)的感覺(jué)真好，滿目樹(shù)木青翠欲滴，美不勝收。心里瞬時(shí)覺(jué)得開(kāi)闊明朗了許多。

天臺(tái)上的夜空也值得一提。是肖叔告訴我能夠上天臺(tái)去觀賞風(fēng)景的。大概僅有我一個(gè)人明白這個(gè)地方吧。夜晚，一個(gè)人用手機(jī)放歌，在天臺(tái)上仰望繁星點(diǎn)點(diǎn)的天空，四野寂靜，心里很空，很空。

當(dāng)然爬靈山是讓人十分難忘的一天。踩在鋪滿青苔的大山石上，聽(tīng)著瀑布奔騰的清脆聲音，日照讓人汗流浹背，我已深深地被大山的魅力所折服。肖叔說(shuō)那是我們的人生路，沒(méi)有路，僅有自我找的路。我?guī)缀跞填澏兜囟冗^(guò)，越過(guò)溝壑鉆過(guò)石洞，最終筋疲力盡。那天，我一身狼狽地喝了好多泉水。十分滿足。

講講孩子們吧。我給他們上畫(huà)畫(huà)課。男孩子調(diào)皮愛(ài)吵自然讓我十分頭疼，然而上課我依然熱情十足。孩子們還是挺喜歡畫(huà)畫(huà)。他們會(huì)親昵地向我求教，或是指出我畫(huà)得不好的地方。一些很不主動(dòng)的孩子，在我的鼓勵(lì)下也愿意開(kāi)始自我動(dòng)手畫(huà)了。這讓我覺(jué)得上課還是十分的趣味。沒(méi)有畫(huà)畫(huà)課的時(shí)候居然還有小孩跟我說(shuō)想學(xué)畫(huà)畫(huà)。這讓我信心倍增。除了上課，每一天還陪孩子們做游戲。在和孩子們相處的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)山村里的孩子單純得可愛(ài)、善良得動(dòng)人。他們是親近大自然的孩子，他們的娛樂(lè)場(chǎng)所是大自然，卻不是電腦手機(jī)。這讓他們都有著跟天使的一樣活潑純潔的光環(huán)。當(dāng)他們手持花枝玩耍的時(shí)候，我覺(jué)得他們美極了。

傍晚送孩子們回家的時(shí)候，孩子們總是意猶未盡、不舍回家。有兩次，我送完，一個(gè)人要回肖叔家，卻發(fā)現(xiàn)兩個(gè)孩子在背后偷偷跟蹤我。他們一邊跟一邊調(diào)皮地嬉笑，所以我很容易就發(fā)現(xiàn)了。那時(shí)候心里竟悲喜交織。多么期望他們一向跟著……而自我也不想離開(kāi)。突然發(fā)現(xiàn)，原先自我已經(jīng)愛(ài)上孩子們了。

灶琳是一個(gè)很乖的孩子。她一向帶著我給她的風(fēng)油精。期望她那被蚊蟲(chóng)叮得千瘡百孔的雙腿快點(diǎn)好起來(lái)。

追風(fēng)小子展航告訴我，他經(jīng)常騎著自行車(chē)去山上兜風(fēng)。我想象著我也能夠騎車(chē)到山頂上去，去俯看群山，去擁抱大風(fēng)，去盡情地叫喊。

離開(kāi)的那天早上，我又推起電瓶車(chē)，在這片美麗的山區(qū)里兜了一圈，放著蘇有朋的歌，憂傷地向大山告別。我想永遠(yuǎn)記住它。

車(chē)靜靜地開(kāi)走了。我會(huì)銘記著車(chē)窗外，孩子們凝視的眼睛和揮動(dòng)的手。多謝你們!

再見(jiàn)!

大學(xué)生工作情況總結(jié) 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六

動(dòng)實(shí)施方案

寧夏第一建筑公司第一分公司

2016年8月6日

根據(jù)寧夏一建黨發(fā)《關(guān)于開(kāi)展“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的通知》（[2016]53號(hào)）的文件精神，為確保全面完成分公司下達(dá)的2016年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，按照分公司“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽的具體要求，為充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)各科室與項(xiàng)目部人員的積極性、創(chuàng)造性、增強(qiáng)其責(zé)任感和緊迫感，增強(qiáng)質(zhì)量和安全意識(shí)，為確保“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽取得實(shí)效，根據(jù)一分公司實(shí)際情況，特制定本實(shí)施方案。

一、競(jìng)賽時(shí)間

勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)自2016年8月3日開(kāi)始至2016年11月10日截止。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

一分公司成立“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)勞動(dòng)競(jìng)賽組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督促工作。

組長(zhǎng)：王永生分公司黨總支書(shū)記經(jīng)理 副組長(zhǎng)：李春光分公司黨總支副書(shū)記

馬虎成分公司黨總支委員分公司副經(jīng)理

雷曉琴分公司黨總支委員分公司副經(jīng)理

競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，劉學(xué)毅兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的檢查落實(shí)、考核評(píng)比、每月向分公司提供考核評(píng)比報(bào)表等日常工作。全面落實(shí)“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的高效開(kāi)展。

三、目標(biāo)任務(wù)

以“兩創(chuàng)三比”為主題（即：創(chuàng)新、創(chuàng)效、比技能、比作風(fēng)、比業(yè)績(jī)），各項(xiàng)目部要加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、文明施工的管理力度，特別是對(duì)事故的管控力度，新開(kāi)工程要成立項(xiàng)目部黨支部，突出項(xiàng)目部黨員干部職工的模范帶頭作用，設(shè)立黨員示范崗，通過(guò)“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，達(dá)到工程項(xiàng)目管理、工法目標(biāo)以及技術(shù)創(chuàng)新、工程創(chuàng)效有較大提升。確保分公司2016年各項(xiàng)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

四、目標(biāo)要求

以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，以“基礎(chǔ)在學(xué)，重點(diǎn)在做”、狠抓落實(shí)為主線，以“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”活動(dòng)為載體，重點(diǎn)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，著力解決不作為、不擔(dān)當(dāng)、不落實(shí)的問(wèn)題，明確目標(biāo)、堅(jiān)定信心、迎難而上、苦干實(shí)干，攻堅(jiān)奮戰(zhàn)一百天，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

五、具體實(shí)施細(xì)則

1、建章立制。根據(jù)寧一建文件相關(guān)要求，結(jié)合“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”的文件要求，結(jié)合分公司實(shí)際情況，對(duì)崗位設(shè)置管理、農(nóng)民工實(shí)名制管理、勞務(wù)制度管理、勞務(wù)招投標(biāo)管理、工程業(yè)務(wù)管理、合同管理、原材料管理、工序交接管理、安全文明生產(chǎn)管理、施工管理、報(bào)表管理等各方面工作進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，并明確責(zé)任到人，各崗位責(zé)任人必須嚴(yán)格按照崗位責(zé)任認(rèn)真完成本職工作，為進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目管理的制度化、規(guī)范化而努力。

2、強(qiáng)化安全文明及質(zhì)量管理。整個(gè)施工階段，必須始終將安全生產(chǎn)、文明施工、科學(xué)管理擺在與工程質(zhì)量同等重要的位置來(lái)抓，并以“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”的活動(dòng)為契機(jī)，大力開(kāi)展安全文明生產(chǎn)活動(dòng)，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，狠抓措施落實(shí)，確保工程建設(shè)的順利進(jìn)行。此外，在條件允許的情況下，引進(jìn)先進(jìn)施工技術(shù)，提高工程項(xiàng)目管理技術(shù)手段、改進(jìn)施工方法、在實(shí)際操作中不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮以質(zhì)量創(chuàng)新為動(dòng)力，以質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)為目標(biāo)，比精細(xì)、比節(jié)約、比環(huán)境等工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，必須始終保持精益求精的工作作風(fēng)，始終堅(jiān)持一絲不茍的質(zhì)量意識(shí)，通過(guò)精心組織、精細(xì)管理、精心施工，確保高質(zhì)量、高效能完成計(jì)劃目標(biāo)。

六、實(shí)施措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。各科室和各項(xiàng)目部都要把“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)放到重要議事日程，健全競(jìng)賽活動(dòng)機(jī)構(gòu)，形成“一把手”親自抓，各部門(mén)積極配合，質(zhì)量、安全、施工齊抓共管的工作局面。

2、梳理全年剩余工程量，按照2016年分公司總體施工計(jì)劃，從質(zhì)量、成本、工期三個(gè)重要因素細(xì)化全年施工計(jì)劃，逐項(xiàng)銷(xiāo)號(hào)，保證按期完成任務(wù)目標(biāo)。

3、各項(xiàng)目部對(duì)照分公司下發(fā)的100天施工任務(wù)，進(jìn)行工期倒排計(jì)劃，做好施工計(jì)劃安排，將任務(wù)目標(biāo)分解到班組，明確目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到人。

4、加大對(duì)人員、機(jī)械、物資、設(shè)備的投入，加強(qiáng)對(duì)員工培訓(xùn)管理，不等不靠，科學(xué)組織，合理安排，加大考核獎(jiǎng)懲措施，把工作落實(shí)到實(shí)處。

5、不拖欠民工工資，切實(shí)做好項(xiàng)目部及員工的維穩(wěn)工作，積極與業(yè)主、監(jiān)理、地方各級(jí)政府協(xié)調(diào)，得到理解與支持，摸排并處理好各種矛盾糾紛，做到文明施工，使施工生產(chǎn)有序進(jìn)行。

6、在加快工程建設(shè)的同時(shí)，要嚴(yán)抓工程質(zhì)量與安全，定期、不定期組織安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)消除，確保安全生產(chǎn)萬(wàn)無(wú)一失。

7、“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確掌握情況，加大指揮力度，及時(shí)解決問(wèn)題，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致、管理有效、施工規(guī)范。

七、考核與獎(jiǎng)懲

1、各項(xiàng)目部要在每月25日前填寫(xiě)勞動(dòng)競(jìng)賽考核評(píng)分表報(bào)分公司活動(dòng)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由分公司競(jìng)賽活動(dòng)辦公室按照寧一建53號(hào)文件要求每月上報(bào)考核評(píng)分報(bào)表（詳見(jiàn)附表）。

2、競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，各項(xiàng)目部根據(jù)整個(gè)競(jìng)賽活動(dòng)期間的綜合表現(xiàn)，進(jìn)行最后的考核打分，并附競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)材料于2016年11月10日?qǐng)?bào)至分公司競(jìng)賽活動(dòng)辦公室。

八、要求

1、機(jī)關(guān)與各項(xiàng)目部要搞好宣傳工作，充分利用建工報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等形式，營(yíng)造濃厚的勞動(dòng)競(jìng)賽氛圍，切實(shí)提高廣大干部職工的競(jìng)賽積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。各項(xiàng)目部要在臨街工程懸掛勞動(dòng)競(jìng)賽標(biāo)語(yǔ)。

2、強(qiáng)化過(guò)程管理。分公司要認(rèn)真做好開(kāi)展“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的準(zhǔn)備，要把勞動(dòng)競(jìng)賽與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育結(jié)合起來(lái)，與完成施工生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)，與現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理和規(guī)范化結(jié)合起來(lái)，通過(guò)“‘兩創(chuàng)三比’大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)各項(xiàng)工作的完成，達(dá)到良好的競(jìng)賽效果。

寧夏第一建筑公司第一分公司

2016年8月6日

大學(xué)生工作情況總結(jié) 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七

20__年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作本事，以便提高自我的實(shí)踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作本事。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自我在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，并且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本事：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手本事，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。