總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

崗位變動總結篇一

基本工資 元/月，提成工資 元/月，崗位工資 元/月，伙食補貼 元/天(指工作時間)，住房補貼 元/月，交通補貼 元/月(指工作時間)，通訊補貼 元/月。

請持本通知書于 年 月 日到 (部門)報到，逾期或拒不到崗者，按自動離職處理。

有限公司

年 月 日

告知：員工崗位調整須另行試用一個月，另行試用期工資待遇不變。崗位調動后應將原已配發資料、物品移交。

員工簽收： 見證人：

年 月 日 年 月 日

崗位變動總結篇二

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助于擴大公司產品的品牌效應。所以，在維護老客戶關系，鞏固前任同事打下的市場基礎方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業績取得的主要原因之一，也是下一年度應該持續關注的工作策略之一。

二、11年簽訂的genecard客戶的回款，占據總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標。正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業績的提升。這部分業績取得令人欣慰，但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續性的，希望在未來的一年能注重工作的延續性，保持一貫良好的工作態度及作風。

三、良好的工作習慣是個人業績穩定提升、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年里，個人養成了每日拜訪客戶，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成，加上積極進取的工作態度，促成了我在工作中業績的提升，也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續保持。

一、對一線業務員的培訓管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓，沒有有效調動個別業務員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業績。今后應在這方面注重改進。

二、外省市區域內的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區域的市場拓展，還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發展更多帶來穩定收益的產品代理公司，并想法設法調動代理商的積極性。

三、大客戶開拓不得力，個別產品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區域內的大客戶及genecard、hcs客戶成單數量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業務水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業績能否提升的關鍵，是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊后備力量儲備。由于一線業務員，缺少洽談合同的實踐以及持續、系統的培訓，致使他們對公司產品及服務理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區域業績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續發展。此外，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業務員的工作態度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協作。建議適當分出區域讓較優秀的一線業務員獨立承擔銷售任務，以便選拔人才，儲備后備力量。

二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權力。因為，客戶工程師是直面客戶的，切實了解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設立市場部，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協無意愿提出意見，勢必會影響公司的未來發展。

三、提升技術水平和服務質量。我們是一家面向生物醫學等科研用戶的技術服務型公司，在生命科學技術領域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術水平，提升服務質量才能更多的搶占市場，贏得客戶的良好口碑。在當前產品價格沒有更多浮動空間的前提下，建議從擴大科研產品及服務的覆蓋領域，縮短技術服務時間，提高售后處理方面著力下功夫，以求獲得更多的客戶群體，擴大本公司的影響力。

以上是對過去一年個人工作的總結回顧及對公司發展的個人建議，希望得到上級領導的關注和指導，并給予意見和期望。

崗位變動總結篇三

xx年9月份，我懷著無比激動的心情走上講臺，成為一名光榮的人民教師。從教以來，我時刻不忘自己身為一名教師所扮演的社會角色和承擔的民族重任，一直嚴格要求自己，刻苦學習，積極工作，努力做到為人師表、教書育人，在校領導和同事們的關心幫助下，通過自己的努力，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個人民教師應有的職責，受到領導和同事們的肯定，也得到了學生們和學生家長的認可。

一方面，通過學習政治理論，提高自己的思想政治素質。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此，我認真學習馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟，樹立正確的人生觀和價值觀。同時，積極參加學校組織的各種政治理論學習，在工作和學習中認真踐行科學發展觀，自覺與黨中央保持高度一致。利用業余時間，關心時事政策，主動閱讀一些政治理論讀物,不斷提高政治理論、思想意識、職業道德、社會公德等方面的覺悟性。無論在什么情況下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己，努力使自己成為一名政治思想過硬的人民教師。

另一方面，通過學習業務知識，提升自己的業務能力。

作為一個剛剛走出校園的學生，對于教學，我面臨著太多的問題，有太多的東西需要學習掌握。特別是在如今信息技術日新月異的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截。高者為師。所以，自參加工作以來，我仍然不斷加強學習，絲毫不敢松懈。我是中文專業畢業，但由于我們學校教師資源缺乏，我除了擔任三年級班主任以外，還擔任三年級和六年級的英語教學任務。因此，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我積極閱讀相關教學書籍，遇到不懂的就向老教師請教，并結合實際摸索教學模式，爭取以最快的速度掌握自己在教學崗位上所需要的業務知識，使自己迅速完成了從一名學生到教師的角色轉變。

在工作中，我嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律，尊重同事，積極工作，始終保持飽滿的熱情投入到工作中，不遲到，不早退，認真備好每一個教案，上好每一節課，充分發揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學生的課業負擔。同時，我通過自身的言行，努力給學生樹立一個良好的榜樣。我擔任三年級班主任，班級男生較多，都是十來歲的年齡，正是調皮的階段。他們思維敏銳，怪想法鬼點子多，平時是小吵天天有，經常是一個到辦公室告狀的剛走另一個就哭著進來。我從教育學和心理學兩方面來看待這些問題，學生的年齡決定了他們愛玩的天性，如果沒有正確的思想引導，他們就會因為愛玩而影響學習。所以在教學過程中，我不僅時刻規范自己的言行，還通過課文中的事例來發散教學，潛移默化，形成文明禮貌好品行的氛圍。如《好漢查理》一課中，愛惡作劇的小男孩查理最后成為了一個愛幫助別人的真正的好漢。我適時引導男同學對“什么是真正的好漢”這一問題進行討論，使他們認識到只要有愛心，懂得去幫助和愛護別人那就是真正的好漢。這一節課雖是略讀課卻起到了很好的教育意義。

作為班主任，我努力使自己成為一個有心人，及時捕捉到每一位同學的情況，了解每個學生的家庭情況和他們的思想基礎、智力發展、興趣愛好、性格特點，時時處處的去觀察學生、關心學生、幫助學生，對學生們進行有的放矢的教育。對于每一位同學，我都從關心愛護他們的角度出發，堅持正面教育，耐心引導，肯定他們的成績，愛護他們的自尊心，鼓勵他們繼續努力，盡量滿足他們的合理要求，幫助他們解決困難。學生在學校里有什么情況，我定期與學生家長聯系溝通，爭取家長的協助，共同教育好孩子。通過自己的努力，我的學生們和我建立起深厚的感情，我不但是他們的老師，更是他們的朋友。

回顧過去的一年，既是忙碌的一年，也是收獲的一年。在這一年中，作為教師隊伍中的新人，我熱愛這份工作，真正做到了“干一行愛一行”，在工作中兢兢業業，任勞任怨。看到孩子們一天天快樂的成長起來，作為教師的我感到十分欣慰。一分耕耘一份收獲。我所擔任的教學工作在第一學期的期末質檢中，取得了優異的成績，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。

雖然取得了一定的成績，但是仍然有不足的地方需要進一步提高完善。首先我覺得我的教學設計能力還有待于提高;其次，在處理教學中一些事情時還過于急燥，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，全面而不失風格，越做越好，再創佳績，不負人民教師這個光榮稱號。

崗位變動總結篇四

xx是從事xx、xx、xx經營的專業公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居x省第一。xxxx以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業的佼佼者。

1、與xx一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發的紅頭文件及前期xxxx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優秀員工先進材料的起草工作;規范綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統。

7、通過在xxxx科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對于零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。

崗位變動總結篇五

公司名稱：

單

位：

部門領導：

姓

名：

年 月 日

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7 / 1．

一、管理實踐

--下班。

2.在工作中還不夠用心，可能是和我的年紀有關吧，對于問題的處理還不夠獨立，個人修養、基本素質還需要進一步加強。

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7 / 2．

3.對現場的管理還需進一步加強，執行力不夠。

4.對于車間的整理自己沒有能夠及時整理，對于一些半成品退倉不夠及時。

5.對員工隊伍建設方面努力還不足。少數員工觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都有待轉變、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質，將是下階段的工作安排。

三、制定工作計劃

明年將遵照公司的規章制度和本職的工作職責制定自己的工作計劃表明確工作目標。

四、個人建言

7 / 3．

亡羊補牢，要把這漏洞補上，不僅是要員工的配合和遵守也要我們作為管理的以身作者，嚴格執行，帶頭遵守，才能有效的彌補缺失，像我就是還少了這份擔當，在接下來的工作中，會把我所要擔當的扛起，不辜負領導的期望。

2.對新員工、操作機臺的員工定期進行安全培訓。

各位領導、同仁：

大家好！

xxxx年已經過去，年度工作已近尾聲，回首這一年，感慨良多。

7 / 4．

任和員工對我的殷切希望，這些都是我自身能力培養和發展的動力之源。

在這兩個月中，讓我體會最深的東西不是對工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對企業的認同和實踐，要求自己去理解、感受并遵循這種企業文化所倡導的心態和行動規個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，要以力求精致的態度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對年輕人來說，都是一種激勵和鞭策，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個里面找到人生價值的所在總結任期這段時間的工作，我們對生產工作進行了以下改善：產品質量方面，在以往生產經驗的基礎上，設制并推行了產品首檢記錄，以及不合格產品返修記錄表。從整個生產線全面質量控制以來，車間在工藝紀律、過程控制方面得到很大程度上的改善，并獲得了可喜的成績。車間在此基礎上，即行推出流水作業生產，通過堅持不斷的努力，并進一步加強工藝紀律、過程控制，保證了來之不易的成果。生產過程中，整個產品的質量穩定，返修率僅為千分之六，這便是對我們工作成效最有利的證明；我們積極探索新的方法，提高生產效率，--提升產品質量。僅在xx年，完成了防雷產品xx臺，通風節能產品xx臺，突破了歷史新高，特別是在周總的統一布署下，通風節能產品從十月份以來，由小批量試制到成批量的生產，我們的產量得到了很大的提升。

7 / 5．

會越發成熟，越發得心應手，獲得更多成績。謝謝大家！借此機會恭祝大家新年快樂！萬事如意！

一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力為示年多時間了。回想在這一年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了比較豐富的工作經驗，總結為八個“收獲頗多、受益匪淺”。

7 / 6．

步！

二、所完成的主要工作。

--方，請領導和同志們批評、指正。

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崗位變動總結篇六

轉眼間，一年時光又匆匆而過，回顧這一年來，感觸頗深。借用老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，既須勞動，又長見識”，這就是工作的樂趣。本學年我的工作分為兩大塊，一是大隊部工作，一是教導處工作，下面作一簡要總結。

一、教導處管理工作

教導處工作量大而雜。從學期初計劃的擬定，各種教育教學工作的安排布置，以及對上級下達的各種指令、安排的各種任務，都力求做要認真，參要到位。自我認為態度上是重視的、工作中是積極的，不因任重而心憂，不因資淺而畏怯，不因私事而輕公，不因個人情緒而影響工作質量。虛心向有豐富工作經驗的校長和老教師請教，團結同事，關心青年教師的成長，熱情助人。一年來，在校長的悉心領導下，在同事的支持幫助下，使教導處日常管理工作順利開展，教育教學工作有條不紊。

為了迎接省教學督導評估，學校安排了大量檔案修定完善工作。我無怨無悔地投入到工作當中去，和老師們一起加班加點，幾乎是滿負荷運轉，但從來不計報酬。終于，在老師們的共同努力下，我校在省檢查中獲得了好評。

二、大隊部工作

(一)基礎工作常抓不懈

1、隊知識我掌握

使全體隊員掌握隊知識是少先隊最基礎的工作。我校除了利用集會的時間對全體隊員進行傳授外，針對低年級學生的特點，在參觀隊室時由我進行集中講解(照片)，大隊干部則利用周一的第一節課進班講解(照片)。這些方法起到了事半功倍的效果，現在全體隊員都基本了解了隊的常識。

2、升旗展風采

敬隊禮。我想這就是我校愛國主義教育的力量(照片)。

3、入隊我光榮

每個一年級新生都夢想著自己能早日加入少先隊，這不，你看他們入隊了，與他們一起見證成長的還有自己的父母(照片)。家長們親手為孩子帶上紅領巾，每個人的臉上都洋溢著燦爛的笑容，一片祥和的氣氛。今天是他們共同的節日。

(二)活動開展豐富多彩

1、唐山市青少年“文明出行”主題實踐活動啟動儀式

09年4月24日，唐山市青少年“文明出行”主題實踐活動啟動儀式在我校舉行。市區教育局領導、市直學校主管校長、我校師生及社區居民、家長，市交警一大隊部分干警出席了活動。同學們在會上表演了快板、三句半、小品，節目短小有說服力。當時我校70名學生還成立了“文明出行”志愿服務小隊，他們每月都要走上街頭，向居民宣傳交通安全。(照片)此活動得到市領導高度評價。

2、我看改革開放三十周年

今年是改革開放三十周年，為了讓同學們感受如今的幸福生活，隊部組織同學們開展了“大眼睛看唐山”活動，把自己看到的、聽到的唐山巨變用相機攝下來，用紙寫下來。同學們把飽含深情、充滿幸福的語言凝聚在一張張照片中、一幅幅畫中。

3、緬懷革命先烈爭做有為新人

清明節隊部除了開展聽老師講那過去的故事、主題演講比賽(照片)等活動外，還讓孩子們親身參與扎白花、祭英烈活動。隊部組織部分同學親手為英烈們制作一朵朵包含無限敬意之情的小白花，并在4月17日這一天由大隊干部帶到英雄紀念碑前敬獻(照片)。當時所有人的心情都是無比沉重的，為那些失去生命的英雄們。同學們獻花的小小身影震撼著在場的每一個人。

今后將繼續開展好教導處工作，做校長、副校長的助手，做老師們的知心朋友，為老師們做好服務。