光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用。以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇一

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇二

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇三

為加速青年教師的專業成長，提高整體教育教學水*，增強實施新課程的能力，在學校舉辦的“傳幫帶”活動中，我與肖倫老師結合，我們團結協作、亦師亦友、互學互助、共同提高，取得了較好的效果。

一、 鼓勵多學、多問，更新教育觀念。

我深知：只有不斷學習，才能跟上課改步伐，才能以全新的思想觀點指導自己的教育實踐。因此，我將自己積累的豐富教學經驗與技巧毫無保留的傳授給他，用一些現代教學思想影響他，鼓勵他多參加培訓，多讀書，閱讀有關雜志來獲取課改信息，不斷更新自己的教育觀念。本學期，肖倫老師擔任二年級的語文教學工作，此時的我們既是師徒，又是同事，我們經常研究如何突破每單元的重難點，共同備課，我還把我的教學計劃、復習安排與之交流。正所謂“教學相長”，在與他的交流中，也從他身上學到許多東西。

二、鼓勵多聽、多上，提高教學水*。

肖老師由于經驗的原因，一堂課或多或少都有一些可進一步雕琢的地方，因此，我鼓勵他這學期至少上一節高質量的公開課。這個學期一開始肖老師參加了校教學研討課，我與他一同確定講授內容，共同研究該課的教學設計以及實施措施，在準備期間，我跟蹤聽課，聽一節，評一節，一點一滴地指導他修改。功夫不負有心人，在上的那節課中深受學生的喜愛，獲得與會教師和領導的一致好評。課后，我們師徒共同切磋、研討，作為師傅，我毫無保留地把自己的見解、經驗交給他，經過我們的共同努力，他在課堂教學中的教法學法比以前更為豐富了，對課堂的調控能力大大增強了。

三、鼓勵多思、多寫，積累教學經驗。

作為一名年輕教師，不僅要提高教學能力，*時還應注意反思、積累，朝科研型發展。我鼓勵他努力發掘自身教學工作中的得意之處或反思經驗教訓，及時記錄下來，做到每月總結，學期末時整理半年來的收獲。

學無止境，教無止境，面對教學中的諸多問題，我們永遠需要學習，需要研究，相信在我們共同的努力下，我們一定可以共同發展，共同進步。

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇四

教研并非一定要是講道理、單一和枯燥乏味的，它可以是實操、生動和充滿情趣的。在教研培訓中加入游戲的方式和靈活多變的方法，教師就可以不斷地保持研究的熱情，充分地享受研究的快樂。

2、解惑式教研

教師在教研教學中會出現種種問題，有些問題是個別性的，有些問題是集中性的，可進行先收集問題，再制定教研主題，最后集體解惑答疑。

如：“繪本教學的示范與講評”、“繪畫活動中如何引導幼兒進行創造力的表現”等。

3、案例式教研

在教師的教育實踐中，一些問題經常會是教師的常見工作難題，因此進行案例式的教研工作有著很大的幫助。幼兒園可每月進行一次案例教研，在教師中征集研討案例，然后組織教師查找資料，進行集體教研研討，對幼兒的年齡特點、心理特征進行分析，對癥下藥，尋找解決的正確方法。

4、磨課式教研，一般是青年教師自薦式上課與邀請式聽課

磨課式教研有時我們叫“一課三研”，是選用相同的教材，讓不同教師進行多次上課，同組教師全員參與聽課、評課的活動。

其主要流程：組內教師集體備課——第一次課教學展示——全園教師聽課評課研討、專家指導——第二次教師行為改進課堂教學展示——全園教師聽課評課研討——第三次教師課堂教學成果展示——聽課評課研討，總結，形成最優化的教案。

（注：因為主題開展的行進因素，一般一次磨課的周期控制在3周之內。）

還可以有哪些教研活動開展方法呢？

集體備課式教研（新教師、青年教師）

“師帶徒”傳幫帶式

園本教研分為兩種：

1、常規教研（研討、觀摩、理論學習、經驗交流、教學成果匯報分享等）

主要過程：

問題——設計——行動——反思（循環往復、螺旋上升）

2、專題教研

活動過程：

學習階段、研究階段、實踐階段、總結反思階段

園本教研的基本過程

1、活動準備：

4、學習資料、材料、教研會議記錄表（專人進行記錄）等。

4、教研組長小結討論結果，同時提出下次教研主題，老師們做好準備。

觀摩課活動開展流程：

1、觀摩活動前，教研組長下發觀摩活動教案，提出所要觀摩的要點；

2、觀摩當天下發聽課記錄表，要求教師做好觀摩記錄；

3、課后組織教師進行座談、研討，圍繞觀摩主題談自身感受；

4、教研組長進行總結歸納；

5、每位教師寫觀摩后反思（結合自身業務水平技能）。

教研組長組織理論學習活動開展流程：

1、根據教研計劃中學習的內容，組織教師進行培訓、學習；

2、對所學內容提出問題，組織討論，幫助教師理解；

3、組織教師談學習后感受，從中了解教師對學習內容的理解；

4、引領教師總結歸納本次活動的收獲；

5、每次教研活動都需要做好認真詳細的記錄。

經驗交流活動開展流程：

1、組織教師分享個人經驗，其他教師談感受和收獲；

2、引導教師及時將優秀經驗內化，舉一反三想出新的方法和手段；

4、教研活動中及時進行詳細記錄。

附贈——園本教研活動實例：

幼兒園學期教研計劃

聽評課記錄表

幼兒園教育教學活動評價表

中大班xxxx年——xxxx年教研總結

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇五

通過這次的培訓學習我有了很多收獲，我在今后的班級工作中一定會受益非淺這是我終生受用不盡的`財富。同時我認為要做好學校安全工作要做好以下幾點。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校應把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，分管副校長具體抓，政教處、門衛室具體分工負責組織實施。

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。學校班主任簽訂責任書，明確各自的職責。學校還應與學生家長簽訂安全責任書，明確家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導中組，制定意外事故處置預案制度。

學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。要積極與派出所等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，并組織開展道德、法制教育活動。

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以^v^校園安全^v^為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校積極推行一周安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，中結上周安全工作，強調安全事項。通過《加強節假日對子女監護》的*，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

開展常規檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛生局對學校食堂、飲水衛生進行檢查。冬季，學校對電線和家屬區進行防火安全檢查。當然學生是有思想的可以自由活動的，所以不可能什么都提前考慮到要具體問題具體對待，要盡可能把工作做的細致，要及時把握學生動向，管住了學生我們的安全工作就成功了一大半。這次的培訓讓我難忘，讓我有了很多收，獲希望今后還能有這樣的機會。

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇六

20xx年，全縣煙葉種植規模將在20xx年的基礎上繼續壓縮，具體任務目標目前尚不明確，針對這一形勢，我們將及時調整工作思路，把提升煙葉質量作為工作的主線抓在手上，通過提升煙葉質量，增加煙農收入和煙葉稅收。

一是調整發展方向，全面提升煙葉質量。在國家調控規模的生產形勢下，進一步優化種植品種和種植布局，全面落實精益生產，樹立良好的市場信譽，打造沂水特色煙葉質量品牌，以質取勝，通過提高煙葉產值效益，增加煙農植煙收入，實現長遠發展。

二是優化生產布局，發展適度規模經營。認真落實生產和服務兩個主體的培育工作，立足我縣區域特點，加大輪作換茬力度，把生產計劃向適宜種植區和優質煙葉區域傾斜，積極推進土地區域集中流轉，重點發展20-50畝適度規模種植，打造精品品牌園區，促進鎮、村、片、戶四個層面的規模化種植。依托合作社在規模片區開展全過程的專業化服務，進一步減工降本、實現規模效益。建立煙田中長期流轉機制，集中、有序開展適度土地流轉，推動品牌園區向種煙能手和家庭農場集中，實現規模種植，為機械化作業、專業化服務提供平臺。

三是強化科技興煙，狠抓關鍵生產環節落實。逐步完善精準技術體系、新技術示范推廣體系、質量追蹤與保障體系，依托精品園區建設，積極推廣漂浮育苗、井窖式移栽、節水灌溉、控氮增密、測土配方施肥、綠色防控、采烤分一體化等先進適用技術，全面清除劣雜品種，確保優良品種使用率達100%。

四是依托合作組織，推進現代煙草農業建設。繼續探索綜合性服務合作社的有效運作模式，整合資源，推進專業化分工、社會化服務體系建設，努力實現煙農減工降本增收；多渠道、多層次、多形式開展培訓，對煙農從生產關鍵技術落實到位率、煙用物資規范使用、非煙物質控制、等級純度等方面開展煙農信譽評價，以推進誠信煙農建設，推動現代煙草農業發展。

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇七

卷煙銷售工作思路

1、緊緊抓住銷量不放松

來，積極培育全國重點卷煙品牌，逐步擴大省外卷煙調入比例。特別是新一屆省局（公司）領導班子成立后，在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度，與省內工業企業建立了溝通協調機制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業企業，就xx年計劃和市場問題進行了充分協商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了準備。全年實際購進卷煙萬箱，其中省產煙萬箱，省外煙萬箱，低檔卷煙萬箱。

共5頁,當前第1頁12345 3、密切關注市場銷售變化

近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題，今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高認識，從影響行業長遠發展和兩個維護切實行動的高度引導各單位轉變思想觀念；另一方面積極組織省內外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議，分析形勢，研究措施。6月份，我們結合國家局的要求，專門制訂下發了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”萬箱，對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉，初步扭轉了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙萬箱，環比增長%；6月份銷售低檔卷煙萬箱，環比增長%。7月份以后，由于低檔卷煙區域統價的實施，部分品牌批發價格有所提高，特別是“藍香梅”批發價格由過去11元/條調整到元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱，比6月份14427箱減少7942箱，下降 55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。

一、2011年工作目標 1、銷量目標

1）、電話訪銷成功率達到95%以上。

2）、網上訂貨成功率達到100%，在線代扣結算率要達到市局規定的標準，并確保此項工作達到全市前三名。

3）、繼續擴大中華煙核心商戶規模，對于一些有潛力、有規模、有影響力的商戶要進行重點扶植與培養。爭取在年底前中華煙核心商戶要達到50戶以上。

4）、加強對“村村通”工作的認識，同時加強對“村村通”商戶的管理與服務，鞏固“村村通”的成果，并做好下步規劃。

5）、堅持貨源公開制度，每天對銷售進度進行排名，激勵后進，嚴格監督敏感品牌，做到日日有監督、事事有備案。

1）、每月對商戶拜訪不低于3次，每次間隔不得超過10天。

2）、大力實施精準營銷，圍繞市局（公司）“精確信息、精準投放、精細管理”的要求，加快建立完善精細營銷體系，提高高端品牌的營銷水平，把精準營銷的范圍擴大到300元/條以上。

3）、積極推廣“135”工作法，首先對客戶經理就“135”工作法的內容及要求進行全面的培訓，其次把工作引入到實際工作中，從而促進工作目標化、操作信息化、作業標準化，全面提高營銷人員的素質。

4、品牌培育計劃 1）、加強品牌宣傳引導力度。

在品牌的宣傳上，加大市場拜訪力度，了解所培育的品牌的銷售情況，將客戶需求、市場反饋信息整理歸納，并認真研究，為商戶提供銷售建議，引導商戶購進卷煙。

2）、加強品牌培育的展示力度客戶經理在走訪過程中指導零售商戶做好卷煙終端化陳列，提高卷煙品牌終端陳列效果，增強品牌終端消費吸引力，從而提升品牌的展示力度。3）、加強對零售商戶的的市場引導能力。

1）、針對全年營銷人員培訓工作，制定培訓計劃表，每月不得低于8個學時，全年培訓學時要高于80個學時。

2）、培訓內容：1、要涵蓋拜訪服務、客戶關系管理、營銷技巧等知識；2、培訓方式要做到多樣化，做到培訓有簽到，有考核。

3）、做好四個季度的崗位練兵工作，切實做到培訓有結果，有考核，有反饋。

二、2011年工作措施 1、銷量任務：

1）、每月按照市局（公司）營銷中心分配的卷煙銷售任務對客戶經理進行二次分解，每日對客戶經理完成情況進行上榜公布。激勵客戶經理趕超意識，真正實現銷量往前趕，任務往前 超的局面。

2）、信息、內管部門實時監控各線路日常銷售進度，出現異常，及時反饋。

3）、晨會、周五例會按時召開，每日通報進度完成情況，并及時傳達上級相關營銷信息。2、一二類煙的計劃： 1）根據縣局（分公司）出臺的《一二類卷煙品牌上柜率考核辦法》，做好相關落實工作。

2）、在保證銷量的同時也要把握住結構，加大對一二類煙的宣傳力度。

1）、網上訂貨成功率列入考核指標，客戶經理要實時關注，加大對網上訂貨商戶的拜訪力度，以免影響其卷煙訂購。

2）、強力推進在線代扣工作，一方面客戶經理提前一天查看商戶賬戶余額，提前提醒商戶存足金額。另一方面由助理客戶經理當日對未按時存款的商戶實行電話提醒。確保在線代扣成功率達到100%。3）、持續發展網上訂貨商戶，以城市客戶為重點，加強引導，注重實效，選擇部門有效客戶開展網上配貨工作。努力保持商戶達到10%以上的批零差價，從而建立良好的客我關系。4）中華煙商戶的維護與管理，一方面要對現有的中華煙商戶進行重點管理，市場經理每月至少拜訪兩次以上，客戶經理每周至少一次；另一方面發展新的中華煙商戶，對銷售一二類卷煙較多，經營門面較好，地段繁華，并在社會上擁有一定的消費人群的商戶進行申報，并做好門頭標識更換工作。

4、考核培訓。

1）、加大三級督察力度，發現拜訪不到位，簽字不規范的人員，將嚴肅處理。

2）、積極準備籌劃上、下半年的零售商戶滿意度調查工作，力求每次的調查真實有效，反映商戶真實愿望。

3）、做好四個季度的崗位練兵的考核準備工作，要使崗位練兵真正起到效果，不能流于形式。

4）、出臺各種相應考核方案，嚴格按照各項文件及規章制度進行培訓考核。

近階段卷煙銷售工作思路

根據營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩中有升，**煙草專賣局（分公司）提出近階段卷煙銷售工作思路。

一、主要工作回顧

2014年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作： 2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推介。結合**縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經理kpi考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。

1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，**縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處于半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處于半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求；二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場。

分析**縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距；省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結構的提升。

三、下階段卷煙銷售思路

2、修訂、完善現有考核辦法，轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經理考核方案》的基礎上，結合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內容，以轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性。

一是改變銷售指標考核內容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。

二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權重引起客戶經理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。

3、科學合理設定考核指標，提高客戶經理工作熱情

近階段卷煙銷售工作思路

根據營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩中有升，**煙草專賣局（分公司）提出近階段卷煙銷售工作思路。

一、主要工作回顧

2014年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推介。結合**縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經理kpi考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。

4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節性因素的影響，當前卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，**縣分公司除了客戶經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。5、專銷結合，加強市場監管。春節過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對**縣市場的沖擊。

二、市場現狀分析

1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，**縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處于半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處于半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求；二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場。

分析**縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距；省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結構的提升。

三、下階段卷煙銷售思路

2、修訂、完善現有考核辦法，轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經理考核方案》的基礎上，結合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內容，以轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性。

一是改變銷售指標考核內容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。

二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權重引起客戶經理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。

3、科學合理設定考核指標，提高客戶經理工作熱情

一是強化專銷聯席會議例會制度。為進一步加強專銷結合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經營秩序，經研究決定，制定專銷聯席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經理與市管員每周至少聯合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。

5、加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航

當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時間內將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。

二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃；其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題；在打網工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網絡，及時分析總結去年2月份打網工作的經驗和不足，發揮卷煙網絡效應，精確地掌握轄區市場動態，培養網絡案件經營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網工作有新突破，主要從以下幾個方面著手： 一進貨異常戶，二違規嫌疑戶，三經營工作困難戶，四是其他三員（送貨員、客戶經理、電訪員）信息反饋戶。

一是嚴格按照省市局要求穩步開展換發許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優化市場資源配置相結合，以此契機提高許可證對銷售的促進作用。

二是加大農村市場的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據市場調查，目前在轄區內還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農村市場，為此，我們要充分挖掘農村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網絡中，并對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點監控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區帶來市場沖擊。

四是在辦證領域開展各種形式多樣、內容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業的經營效益，壓縮企業的經營成本。 此外，在日常工作中還應做好客戶訂貨情況跟蹤，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產生卷煙貨源斷檔，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客戶及時審報，以滿足客戶的訂貨需求。

以上是**分公司2014年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時，如與市公司有沖突，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標。

三、解決本縣卷煙銷售結構提升滯后的對策

定，以提升員工的整體業務素質；還必須加強對終端客戶營銷知識的培訓和更新經營觀念的教育，以解決他們在卷煙銷售過程中存在的共性問題，使公司營銷政策的貫徹執行更加順暢有效。

2、逐步提高中高檔卷煙的上柜率，滿足市場需求。客戶經理必須做好三項工作，一是與終端客戶共同進行市場細分，分析經營環境，讓他們認識到所處區域具有更高檔次卷煙消費需求和銷售潛力的必然性；二是要給予終端客戶適當的激勵機制，包括經濟利益的激勵和銷售信心的激勵。讓他們明白銷售高檔卷煙能實現利潤最大化，使經營利潤有效增長。同時要在終端客戶中宣傳一些實現成功銷售的案例，增強客戶的銷售信心；三是要打消客戶購進高檔卷煙的后顧之憂。不少終端客戶由于沒有銷售高檔卷煙的經驗，因此害怕購進后無法銷售造成庫存積壓，在一般情況下客戶經理可以向終端客戶承諾：如果出現滯銷情況可幫助其推銷。

3、逐步完善零售上柜卷煙價格梯次，擴大各價類卷煙品牌的組合寬度。隨著消費水平的提高，消費者的消費行為會不斷變化，購買卷煙的檔次會不斷提高。但是這種變化不會是跨越式的而是呈現出階梯式的逐步提升和增長。因此客戶經理應該加強對終端客戶的經營指導，逐步完善終端客戶經營的卷煙品種和價格梯次，提高他們的經營技巧和適應市場、滿足消費、引導消費的能力，實現銷售結構和獲利能力的有效提升。客戶經理還要幫助終端客戶做好品牌規劃，確立每一價位的主銷品牌和替代品牌，保證每一價位有2-3個卷煙牌號上柜。

4、積極開展針對消費者的宣傳促銷，轉變傳統消費觀念。全體營銷人員必須樹立消費是可以引導的營銷理念和信心，通過一些宣傳促銷手段，特別是針對各層次的消費領袖的促銷活動，引導消費者逐步提升消費檔次。一是要積極啟動社會團體會議、升學、喬遷、婚典等事件銷售卷煙市場，引導事件用煙向高檔次的卷煙轉移和提升。二是工商聯手，進一步加強對團體消費的服務管理工作。三是加大高檔卷煙市場的治理整治工作，集中開展對賓館、酒店以及娛樂場所的專項治理活動，對存在違法違規卷煙經營行為的“禮品回收店”進行清理整頓。四是加快品牌整合步伐，提高品牌集中度，工商聯手抓好品牌培育工作，五是提高卷煙的投放藝術，在緊俏貨源奇缺的情況下加快牌號的替代和置換。特別在低檔煙的投放方面，合理控制投放區域和數量，以消費水平較低的邊遠農村市場為主。

卷煙營銷管理提升創新工作方案

一、指導思想

圍繞“穩定銷量、調優結構、改善服務、平穩發展”的整體工作目標，利用現代營銷理念和信息化工具，不斷創新工作思路和工作方法，優化工作流程和工作標準，全面提升卷煙營銷管理創新工作水平。

二、工作目標

把2014年作為全市“卷煙營銷管理創新年”，以 “移動135”工作平臺的應用為載體，發揮現代移動通信功能，改變現有固化的營銷理念和模式，利用qc課題和專題活動，實現工作流程的優化、工作標準的細化、過程管理的控制、考核評價的創新，真正實現“復雜的工作簡單化、簡單的工作流程化、流程的工作標準化、標準的工作信息化”，同時強化過程管理和考核評價機制，全面提升全市卷煙營銷工作品質，打造營銷管理工作亮點。

三、組織領導

副組長：市公司卷煙營銷副經理

市局專賣副局長

成 員：卷煙營銷中心主任、卷煙物流中心主任、人事勞資部部長、督察考評中心主任、卷煙營銷中心副主任、各縣（區）分公司卷煙銷售副經理。

小組下設辦公室，負責全市卷煙營銷管理提升創新工作方案的制定和組織實施。辦公室設在市公司卷煙營銷中心，辦公室主任由卷煙營銷中心主任兼任，成員由卷煙營銷中心全體人員和各區域市場部主任組成。

根據市公司成立卷煙營銷管理提升創新工作領導小組的要求，各縣（區）分公司要成立相應的工作領導小組，負責卷煙營銷管理創新工作的具體實施。

三、工作內容

（一）優化工作流程

針對當前卷煙營銷工作流程復雜、粗放、沒有可操作性的特點，營銷中心對當前工作的卷煙營銷工作流程進行梳理和優化，重新建立科學的分級流程體系，實行流程驅動管理，提升卷煙營銷管理水平。

1、總業務流程的優化。根據當前卷煙營銷業務流程，結合現代卷煙營銷特點，結合“135”工作法，優化調整卷煙營銷業務流程，實現流程驅動管理和工作的持續改進。

2、一級流程的優化。一級流程的優化。根據當前卷煙營銷工作的實際情況，建立營銷計劃管理流程、現代零售終端建設流程、客戶服務流程、品牌管理流程、市場分析流程、隊伍建設流程和考核評價流程七個一級工作流程。

2、二-四級流程的優化。根據流程的復雜程度分別對七大業務流程進行延伸細化，細化成二—四級流程，確保末級流程簡單、可操作。

（二）細化工作標準

以工作流程為主線，根據流程節點之間的傳遞和控制要求，建立相關的工作標準。

1、建立流程說明書。根據主業務流程和子業務流程，完善流程節點說明、工作標準、控制要求，建立各個工作模塊的流程說明書。

2、制定相關工作標準。根據工作流程和流程說明書，建立相關的工作標準，形成工作制度和管理細則，確保各個環節工作的規范有序。3、優化工作崗位設置。根據流程設置重新調整工作崗位設定，建立以流程為依托的崗位設置和定崗定員工作，實 現崗位設置科學、人員配置合理的目標。

（三）實施精益管理

1、強化工作過程管理。根據工作流程、工作標準和工作表單的要求，強化對卷煙營銷過程的痕跡管理，確保各個業務節點工作的規范化和可追溯性。每個崗位工作人員根據崗位職責，對照相關流程、標準、表單，每月進行一次工作過程自查，分析工作的規范化、標準化執行情況。年底將過程痕跡化管理內容納入年度目標考核。

2、實施工作改進和提升。圍繞“135”工作法，以市場、客戶、品牌為主線，開展三大類工作改善和合理化建議活動，充分發揮營銷人員的集體智慧，從工作細節上進行改進和提升，實現卷煙營銷的精益化管理。

3、增強工作過程可控性。全面推廣“移動135”工作平臺，利用現代網絡功能，實行客戶經理的移動辦公，加強對客戶經理工作狀態和工作質量的跟蹤，提高工作的可控性，提升客戶經理工作質量和水平。

4、開展qc專題研究。針對工作的重點和難點，結合客戶經理論壇的主題，開展qc專題活動，解決制約全市卷煙營銷創新發展的關鍵問題。

（四）強化考核評價

1、實現營銷管理可視化。根據階段性工作重點，對相關重點工作和指標通過看板展示實現工作質量的可視化管 理，從橫向上比較工作差距，從縱向上比較工作提升，形成“比學趕超”的工作氛圍。

2、調整創新考核機制。實行營銷人員分層管理和考核，將區域市場部主任歸口卷煙營銷中心管理和考核，考核重點以業績指標和工作執行力為主；客戶經理由區域市場部進行考核，考核重點以工作作風和基礎工作考核為主。通過考核對象和考核指標的調整，形成正確的工作導向和有效的管理機制。

四、工作要求

1、各區域市場部根據市公司卷煙營銷管理提升創新工作方案，結合區域市場部的實際情況，制定相關工作細則。

2、市公司卷煙營銷中心負責卷煙營銷管理提升創新工作的組織實施，區域市場部負責卷煙營銷管理提升創新工作的具體執行，督察考評中心負責卷煙營銷管理提升創新工作的日常督察和考評。

3、卷煙營銷管理提升創新工作作為2014年卷煙營銷工作重點，納入年度目標考核。

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇八

一、學困生姓名：五年三班陳賀

二、主要措施

1、把學困生失去的自信心找回來。首先要包“思想”，了解陳賀同學導致學困的主要原因，了解其家長對待陳賀同學上學的態度，針對實際情況經常與幫扶對象進行交流、談心，及時掌握和了解幫扶對象的學習、品質、生活等狀況，有的放失地進行幫扶。另外，長期以來以分數論英雄的質量觀，導致學困生受到歧視，多數學困生對學習沒有信心，沒有了方向和動力。針對這一狀況，我們教師要改變對他們的看法，尊重他們的人格，鼓勵他們抬起頭來，大膽地說話和做事，使學困生自然覺醒，充滿信心。

2、要從思想上使自己有一個正確的認識，要正確看待學生，以培養學生素質為自己工作的重點。在工作過程中做到個體分析與群體分析，確立發展目標和措施，找出學生的優點和缺點，用發展的眼光看待一個人。積極對待學生的每一個閃光點，施以恰如其分的鼓勵性評價。

3、培養學困生的學習興趣。一旦學困生有了自信心，有了挑戰困難的勇氣，那么就有了搞好學習的希望。對學困生來說，自身的基礎和能力與所學知識之間存在一段距離。因此，要設法把學困生引入情境，帶領他們緊跟教學的節拍，一步步產生共鳴。引導他動手、動腦，指導他去尋找解決問題的答案，解決問題之后，帶領他領略成功的喜悅。由此，學困生隨著實踐活動一道品嘗了感知認識的全過程，在這個過程中，自然也培養了學困生的學習興趣。

4、培養學困生正確的學習方法。在恢復學困生的信心，培養了學習興趣的基礎上，進一步培養學困生的學習方法。據觀察，學困生表現在注意力不集中、抓不住重點、思維呆滯、記憶力差等方面。因此，教師也要激勵學困生勇敢地面對困難，接著訓練他們的思維，促成他們思維的條理性、流暢性和靈活性，進而鼓勵他們打破傳統的慣常思路，力求創新，從而達到事半功倍的效果。在學習新知識的過程中，要讓學生掌握預習方法、自我檢查法和復習法。鼓勵他們獨立思考，步步為營，天天有所進步。

5、要投入真情，把幫扶對象當成自己的親人，在幫扶中要做到“三注重”，即：注重上門面對面交流，不可托人代替了解情況和捎帶慰問品;注重贈送物品與幫教相結合，不能送些錢、物就算完成任務，還要有思想上、感情上的溝通，將贈送轉化為一種學習上的動力;注重長效幫扶，不搞一次性終結制。

6、認真做好幫扶跟蹤記實，建立幫扶檔案。幫扶過程中要詳細記好每一次的幫扶內容、方法、幫扶對象的變化、進步，不斷積累和總結幫扶經驗，提高幫扶效果。

總之，對學困生轉化工作，首先要心態平和，少批評多鼓勵，要有忍耐力，不但要細心更要再三耐心。學生的學習信心才可以進一步得到鼓勵和激發。所以要結合他的身心特點，在培養其信心的同時還要進行正確的學習方法的指導等方式來進行培養。爭取讓其在學習方面有一定程度的提高。

傳幫帶工作計劃總結 鄉村傳幫帶工作計劃篇九

為全面貫徹落實縣教育工作會議精神，推進我校素質教育進程，確保我校一批師德高尚、經驗豐富的骨干教師能將自己的教育教學經驗和方法毫無保留地傳承下去，不斷提高青年教師的業務素質和教育、教學能力，逐步培養青年教師嚴謹踏實、實事求是的科學態度和敬業精神，使得“傳、幫、帶”工作能真正落到實處,以促進全體教師共同發展、共同進步、共同提高。

（一）指導教師

三人行，必有我師。各位老師在教學方面都有自己的閃光點。在傳幫帶活動中，作為指導教師，要與其他教師之間雙向溝通，共同分享和交流各自的生活經驗和價值觀。彼此真誠，指出不足，接納別人善意的批評，在互動中不斷豐富自己。老師之間互相學習，共同研究教育教學理論與課堂教學藝術。

2、指導認真鉆研教材，備課、講課，幫助修改教案，指導教法，研究新課程標準，加深對教材的理解。

3、要求老師們制定課程教學目標，分析教學任務和學生的起點能力，明確教學的重點和難點，詳細設計教學過程，作好課后反思。

4、開放自己的課堂，指導教學工作的各個環節、傳授自己的工作心得及經驗。

5、每學期至少聽課5節以上，每次聽課以后要有指導，并與被指導教師交換意見，并評議優缺點。

（二）被指導教師要求

1、虛心向指導教師學習，經常找指導教師交流思想，有問題及時請教

2、認真學習新課程標準和教學工作常規，認真備課、上課，及時反思。

3、及時了解學生學習情況，作好教學后記，不斷改進教學工作。

4、每學期主動聽指導教師的課5節以上，要認真聽取指導教師的指導并及時記錄、整理，學習實踐經驗，注意積累各種資料和教學心得，及時進行信息反饋并交換意見。

（三）實施方案

1、督促被指導教師學習理論知識，促使其養成愛總結、勤記錄、多反思的習慣。

2、讓被指導教師立足課堂，提高教育教學質量。從課前的學生分析，教材分析到教學過程設計、課后反思都要詳細策劃，有效地開展三段連環教研模式，發現問題，及時解決。在課中要注意抓好課堂教學的各個環節，，注意教學難點的突破，啟發學生有方，能促使學生積極參與教學活動，恰當地運用合作、自主、探究的教學方法，提高課堂教學的效益。

3、多聽公開課，在公開課中總結作課教師的教學經驗，記錄不

同的教學方法的運用，在課后多進行思考，取人之長，補己之短，努力提高。積極參加說課活動，充分感受成長的體驗及成功的喜悅，盡快提高教育科研能力，形成各自的教育教學特色。

4、由于教學條件的不斷改善，教師們的教學觀念也在不斷更新，教師們的學習途徑也在不斷的增加，為了拓寬教師們的視野，掌握書本外更豐富的知識，以備教學的需要，要促使被指導教師運用現代教育技術。

6、帶領教師進行課題研究。在我們的教學實踐中，出現的各種問題都可以作為課題進行研究。

（四）傳幫帶關系

我相信，通過我們的互幫、互學、教師之間取長補短，我們的教學工作一定會不斷提高。我們的教師隊伍也一定會煥發出新的生命力。