報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
針對工作報告分組討論篇一
程進展，各專工要熟悉系統(tǒng)，發(fā)揚優(yōu)點，克服困難，為公司年內(nèi)機組順利投產(chǎn)做出新的貢獻。設備安裝開始后，設備維護部要抓住機遇，積極投身到設備安裝調(diào)試中，努力提升工作技能。按九月份第一臺機組投產(chǎn)，四月份化學開始制水，需要做的工作很多，希望發(fā)電部抓住重點，克服難點，發(fā)揚敢為人先的精神，確保完成各項奮斗目標。
x總談到，x總在報告中提出的目標也是大家盼望已久的，從今天代表的發(fā)言中，大家感到既有動力，又有壓力。希望大家將壓力轉(zhuǎn)化為動力，立足本職本崗，努力學習，抓好管理人員、技術人員、員工隊伍建設，找中本部門重點、難點，圓滿完成公司奮斗目標。在以后的工作中，具體做好以下幾點：1、繼續(xù)抓好培訓實現(xiàn)無縫銜接；2、從經(jīng)驗來看，調(diào)試時是很好的學習過程，今后廠家調(diào)式過程，運行和檢修人員要積極參與；3、要求專工在外出培訓學習的時候，既要注重專業(yè)知識技能的學習，也要學習兄弟單位先進管理經(jīng)驗及人員配置情況；4、在同類型電廠實習時，要學習了解設備常見的故障及改進整改方法。
x主任提到，工作安排進度緊，任務緊，報告細化明了，節(jié)點項目明確，方方面面能否如期實現(xiàn)，關鍵在干部的團結到位、齊心協(xié)力，為了一個共同目標，各部門要以大局為重，落實好報告，關鍵要抓干部到位，部門協(xié)調(diào)。20xx年工作的安排部署，目標明確、任務清晰、重點突出、鼓舞人心，并客觀地分析和提出了今年工作所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。問題找的準、分析的透，符合公司實際。
x主任提到，x總的工作報告明確提出了20xx年的奮斗目標、任務。隨著工程進度加快，檢修要積極介入到現(xiàn)場設備安裝、調(diào)試過程中，進一步提高培訓效果。另一方面，雖然維護部有78人，但三分之一為女員工，部分員工缺乏檢修經(jīng)驗，人才趨于兩個極端，參差不齊。熱控10人，能勝任者寥寥無幾。為了完成檢修維護工作，必須提前介入，從組態(tài)到安裝，再到調(diào)試，對照設備圖紙學習。
xxx代表說，x總的報告詳細明了，去年今年維護部任務繁重，今年機組投產(chǎn)前，培訓工作仍為重要一環(huán)，檢修人員結構情況要向上級匯報，適時引進部分優(yōu)秀人才，充實檢修力量。
xxx同志補充說到，現(xiàn)在設備安裝都是成品，建議班長和主要人員到廠家參觀學習，了解設備組成。
xxx說，報告指出，20xx年雙投生產(chǎn)準備工作繁重，壓力大，報告提出百分之七十人員要持證上崗，如何持證，人員結構不合理，部分老同志的工作積極性仍有待進一步提高，思想政治工作要做到位。脫硫?qū)I(yè)都為非專業(yè)人士，如何轉(zhuǎn)為內(nèi)行，需要做的工作很多。技術幫扶人員早到位。
xx提出，x總的報告與以往相比，內(nèi)容充實，特別是20xx年都是實實在在的任務，今年要實現(xiàn)“雙投”，對發(fā)電部來說，任務也很艱巨，就化學專業(yè)來說，本專業(yè)出身的沒有，均為轉(zhuǎn)崗人員，而且女同志居多，工作能力，專業(yè)知識，良莠不齊，要在條件允許情況下增加男職工。
女工代表xxx、xxx、xx、xxx、xx也結合實際談了體會。對公司關心員工，服務員工，特別是保護女工方面做了很多切實有效的工作表示感謝。大家紛紛表示立足崗位，盡職盡責，珍惜公司發(fā)展的大好形勢，保質(zhì)保量完成本職工作。同時希望公司在今后的工作中，盡量安排一些符合性別年齡結構的崗位。
會議認為，隨著工程建成進入高潮，一線員工工作強度明顯加強，為了鼓舞士氣，鼓勵員工從事生產(chǎn)一線工作，在收入分配上應有明顯的區(qū)別及提高。
代表一致認為，公司領導班子面對復雜多變的內(nèi)外部形勢，高瞻遠矚，措施得力，率領公司員工克服困難，工程建成強力推進，職工利益得到保障，大家紛紛表示，通過對工作報告的深入學習和討論，更加堅定了發(fā)展的信心和決心，要切實把職代會確立的目標要求落實到實際工作中去，為實現(xiàn)年內(nèi)“機組雙投”目標而努力奮斗！
針對工作報告分組討論篇二
在全省上下深入貫徹落實xx屆五中全會、省委八屆十一次全會和中央、省委經(jīng)濟工作會議精神，奮力推進中原崛起、河南振興和中原經(jīng)濟區(qū)建設的關鍵時期，省委召開這次宣傳部長會議，非常重要、非常及時，充分體現(xiàn)了省委對宣傳思想工作的高度重視。今天上午，我們一起聆聽了孔部長報告，孔部長的講話符合我省宣傳工作的實際，點中了要害，突出了重點，指明了方向，對全省今后的宣傳思想工作具有重要的指導作用。
宣傳思想工作是黨和國家工作的重要組成部分，關系黨和國家工作全局，關系改革和經(jīng)濟社會發(fā)展大局，關系國家長治久安，在中國特色社會主義事業(yè)全局中具有重要地位，有著不可替代的作用。近年來，商丘宣傳工作在省委宣傳部的領導指導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以創(chuàng)先爭優(yōu)為動力，緊緊圍繞全盛全市工作大局，唱響主旋律，打好主動仗，為商丘經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供了強大的思想保證、輿-論支持、精神動力和文化氛圍。
今年是中國共-產(chǎn)-黨成立90周年，是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年。結合全國宣傳部長會議精神和商丘實際，我們已經(jīng)初步理出了今年宣傳思想工作的總體思路，即：貫穿一條主線，突出兩個重點，實現(xiàn)三個突破，營造四個氛圍。貫穿一條主線：就是認真學習好、宣傳好黨的xx大和xx屆五中全會精神、中央經(jīng)濟工作會議精神，積極推進商丘加快發(fā)展。突出兩個重點：就是進一步加快發(fā)展、壯大文化產(chǎn)業(yè)，積極推進文化名市建設;進一步加大文明創(chuàng)建力度，力爭進入省級文明城市行列。實現(xiàn)三個突破：就是實施體制改革推進工程，在改革創(chuàng)新上實現(xiàn)新突破;實施文化品牌培育工程，在打造“民權畫虎村”、夏邑宮燈(村)、永城書法(村)等特色文化品牌上實現(xiàn)新突破;實施文化創(chuàng)新工程，在文化精品創(chuàng)作和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展上實現(xiàn)新突破。營造四個氛圍：就是大力營造解放思想、振奮精神、加快發(fā)展的良好氛圍;大力營造勤奮創(chuàng)業(yè)、奮力跨越的良好氛圍;大力營造改革開放、開拓創(chuàng)新的良好氛圍;大力營造科學發(fā)展、共建和-諧的良好氛圍。下一步，我們將結合學習貫徹這次省委宣傳部長會議精神，進一步理清思路，明確任務，突出重點，狠抓落實，努力開創(chuàng)商丘宣傳思想文化工作新局面。
1、加大全省宣傳思想文化人才的培訓力度，有計劃有步驟、多層次多渠道地對宣傳文化系統(tǒng)干部進行培訓，建設學習型、創(chuàng)新型、實用型宣傳隊伍，造就一批宣傳思想文化領域方面的行家里手、拔尖人才和領軍人物。
2、加強市縣鄉(xiāng)各級主要領導干部和各級宣傳干部的輿-論引導能力培訓，定期舉行由市縣鄉(xiāng)主要領導和宣傳干部參加的培訓班，提高各級領導干部處置突發(fā)新聞事件和應對媒體的能力。
3、各級宣傳部門應積極“走出去”，搭建省外平臺，巧借外力，“借船出海”，切實搞好外宣工作。要熱情地邀請外界媒體進行采訪報道，實現(xiàn)資源共享、合作、雙贏，從而進一步提高河南的知名度和美譽度。
4、建議由省委宣傳部牽頭，加強全省宣傳戰(zhàn)線的聯(lián)絡和交流，建立健全輿情信息溝通、整合和共享機制，實現(xiàn)輿情信息的互聯(lián)、互通和互動操作。
5、建立健全市縣宣傳干部雙重管理機制，參照組織、紀檢部門的做法，市縣兩級宣傳部部長、副部長的任免應事先書面征求上一級黨委宣傳部門的意見。
6、加強新聞宣傳管理和輿-論監(jiān)督，加大對新聞“四假”的打擊力度，遏制媒體、網(wǎng)絡低俗、庸俗、媚俗之風，嚴格控制影響河南形象的負面報道。
7、進一步貫徹落實xx屆五中全會精神，加大對文化體制改革綜合試點市的支持力度，建立設施齊全、產(chǎn)品豐富、機制健全的公共文化服務體系，逐步把文化產(chǎn)業(yè)培育成國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。
8、建議省委宣傳部對全省各地市的宣傳思想文化工作加強指導和調(diào)研，幫助我們理清思路、查找問題、改進工作，更好地開創(chuàng)宣傳思想文化各項工作新局面。
針對工作報告分組討論篇三
（一）堅持發(fā)展為要，著力增強資金組織動能。
（二）堅持服務為本，全力提升支農(nóng)支小質(zhì)效。
（三）堅持質(zhì)效為重，全面激發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動活力。
（四）堅持風控為上，切實筑牢穩(wěn)健發(fā)展屏障。
（五）堅持黨建為綱，堅決強化高質(zhì)量發(fā)展根基。
針對工作報告分組討論篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
（一）堅持發(fā)展為要，著力增強資金組織動能。一是落實精準營銷。積極開展“開門紅”各項活動營銷，建立健全客戶分層管理機制，落實精準營銷；
持續(xù)做好對公資金的維護與拓展，大力營銷專項政策性資金、企業(yè)工資代發(fā)和上下游供應鏈資金。二是豐富營銷手段。以新春消費季活動為契機，繼續(xù)深化百福生活圈建設，有效捆綁低成本資金；
充分利用網(wǎng)點屬地優(yōu)勢，通過村組群、社區(qū)群等線上渠道強化儲蓄存款組織工作。三是創(chuàng)新存款產(chǎn)品。靈活運用成本定制政策，在有效控制成本的同時確保存款總量穩(wěn)步增長；
創(chuàng)新推出百福智惠存系列產(chǎn)品，切實加大存款市場競爭力。
（二）堅持服務為本，全力提升支農(nóng)支小質(zhì)效。一是服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。充分利用“百福農(nóng)權貸”“畜禽智能潔養(yǎng)貸”等特色產(chǎn)品，切實加大對農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)、區(qū)內(nèi)主要產(chǎn)業(yè)等領域的信貸投放力度。二是深入推進普惠金融。積極用好線上四款信貸產(chǎn)品，持續(xù)加大單戶1000萬元特別是100萬以下貸款和首貸戶、信用貸款、隨借隨還貸款投放力度，促進小微企業(yè)融資增量、擴面、降價。三是全力夯實基礎客戶。以“網(wǎng)格化管理”和“整村推進”為抓手，深入實施貸款客戶三年翻番行動，確保按時序、超額完成各階段任務目標。
（四）堅持風控為上，切實筑牢穩(wěn)健發(fā)展屏障。一是全面做實資產(chǎn)質(zhì)量。嚴格落實貸款“三查”制度，從嚴從實把好新增貸款質(zhì)量關；
常規(guī)性開展年度不良貸款責任認定工作，對不良實行“一戶一策”針對性清收；
重點用好新增不良貸款聽證會制度，壓實新增不良貸款責任。二是強化重點風險管控。保持嚴懲違規(guī)的高壓態(tài)勢，聚焦關鍵少數(shù)、重點崗位和重點領域，常態(tài)化開展全員風險排查；
持續(xù)強化合規(guī)教育，充分發(fā)揮合規(guī)經(jīng)理先學、促學、領學作用，營造濃厚的合規(guī)文化氛圍。三是抓好安全穩(wěn)定工作。嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，著力加強日常安全排查和專項安全治理工作；
持續(xù)抓好常態(tài)化疫情防控，全面落實“外防輸入、內(nèi)防反彈”各項防控措施，全力保障員工、客戶財產(chǎn)和生命安全。
（五）堅持黨建為綱，堅決強化高質(zhì)量發(fā)展根基。一是堅持強化黨建引領。全面鞏固拓展黨史學習教育成果，抓牢抓實基層支部“三會一課”制度和示范點建設，嚴格發(fā)展黨員標準和程序，強化基層戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用。二是持續(xù)亮化黨建品牌。聚焦業(yè)務營銷、普惠金融、公益事業(yè)等方面持續(xù)創(chuàng)新黨建聯(lián)建共建活動，不斷亮化“心廉新”黨建品牌建設；
制定黨建和業(yè)務融合發(fā)展系列方案，全面發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，引領全行員工深入開展“深度四掃”、“信貸客戶三年翻番”“服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”等重點工作。三是持之以恒正風肅紀。聚焦清廉金融文化和“八揚八治”深化作風建設內(nèi)涵，持續(xù)加強機關效能作風和基層網(wǎng)點文明規(guī)范化服務建設，不斷強化機關網(wǎng)點幫扶結對機制，常態(tài)化開展明察暗訪和頑疾整治工作，為實現(xiàn)東鄉(xiāng)某某銀行高質(zhì)量跨越式發(fā)展提供堅強的紀律保障。
針對工作報告分組討論篇五
國土資源管理要更加積極地參與宏觀調(diào)控，就有必要進一步夯實基礎工作，為決策提供更加科學、準確、客觀的依據(jù)。
一是要建立基礎數(shù)據(jù)工作隊伍穩(wěn)定的長效的可持續(xù)機制，對有關承擔基礎數(shù)據(jù)收集、整理、分析、研究的單位不要隨意進行職能調(diào)整，以保持工作的連續(xù)性，避免因職能調(diào)整而帶來的巨大浪費。
二是應建立重大專項與標準、規(guī)范生產(chǎn)掛鉤機制。“十二五”期間，國土資源部將實施一批重大專項，要通過這些專項的實施形成一批標準規(guī)范，推動行業(yè)進步與發(fā)展。
三是要建立數(shù)據(jù)及時更新機制。目前，國土資源系統(tǒng)每年都要實施一批各類項目，部應明確有關項目結束后，應及時將項目數(shù)據(jù)特別是本底數(shù)據(jù)匯交到有關部門，以及時進行更新。
“十二五”期間，經(jīng)研院承擔了礦產(chǎn)資源綜合利用項目的組織實施工作。按這一思路，經(jīng)研院計劃借鑒危機礦山項目的經(jīng)驗，先對全國xxxx座大礦山進行綜合利用潛力調(diào)查，建立相關數(shù)據(jù)庫，為部制定礦產(chǎn)資源綜合利用的相關政策提供依據(jù)。
國家測繪局副局長王春峰——探索提高測繪服務水平和保障能力的新路子
“xxx”期間，測繪重大項目進展迅速，測繪事業(yè)機構更完善，數(shù)字中國建設取得重要突破，測繪科技創(chuàng)新和化建設取得系列成果，測繪公共服務不斷深化，服務于國土資源管理工作的能力獲得極大提高。
國家測繪局將順應現(xiàn)代測繪發(fā)展的趨勢和要求，進一步拓展測繪公共服務內(nèi)容，以“天地圖”為抓手，推進其完善和應用，建設國家地理信息公共服務平臺，加快建設數(shù)字中國，大力開展地理國情監(jiān)測，大力推動地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，我們將不斷拓寬服務領域，推進測繪成果和基礎地理信息資源在國土資源管理工作得到廣泛、深入應用;不斷深化部、局合作，實現(xiàn)測繪與國土資源管理工作的雙贏，探索為國土資源管理和經(jīng)濟社會發(fā)展提供更直接、更有效、更便捷的測繪保障服務的新路子。我們將充分利用先進的測繪技術和豐富的地理信息資源，更好地服務國土資源管理，極大地促進測繪與國土資源管理工作的有機銜接，為國土資源管理工作提供及時、有效的支持和保障。
山西省國土資源廳廳長李建功——落實節(jié)約優(yōu)先戰(zhàn)略 加大執(zhí)法監(jiān)察力度
一方面，落實節(jié)約優(yōu)先戰(zhàn)略，提升國土資源管理水平。在土地利用方面，倡導“以畝產(chǎn)論英雄”，建立完善單位土地投資強度和行業(yè)gdp產(chǎn)出標準，強化各級政府的節(jié)地責任和考核，引導各級政府把精力放在節(jié)約集約用地上，把工夫下在土地的二次開發(fā)利用上。在礦產(chǎn)資源方面，建立完善優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)配置的政策機制，慎重審批資源開發(fā)項目，優(yōu)化礦產(chǎn)開發(fā)格局，提高礦業(yè)集中度和規(guī)模效益，促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。另一方面，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，進一步健全執(zhí)法監(jiān)察和聯(lián)合執(zhí)法，努力構建防范在先、發(fā)現(xiàn)及時、制止有效、查處到位的執(zhí)法監(jiān)察新格局。按照國土資源部的安排部署，以“敢于碰硬，不怕得罪人”的精神，堅持日常監(jiān)管與專項打擊相結合，堅決遏制違法行為，嚴肅查處和公開曝光違法案件。此外，將以人為本，繼續(xù)加強業(yè)務培訓和廉政教育，扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，加強干部隊伍建設。
怎樣把這些矛盾進行梳理，從制度設計層面來解決問題?徐紹史部長提出的頂層設計、綜合協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌考慮是很好的解決問題的思路。國土資源管理要在總體平衡和重點支持之間找出解決矛盾的出口，精細化管理、差別化管理理念的提出，非常合乎時宜，但最關鍵的，是要在實際工作中把這些科學的管理理念體現(xiàn)出來，落到實處。
國土資源部執(zhí)法監(jiān)察局局長李建勤——管理要精于“疏”善于“堵”
遏制國土資源違法違規(guī)行為，光堵是堵不住的，必須“疏”“堵”結合。作為管理者，我們要精于“疏”善于“堵”。
河南省地礦局局長唐全國——高舉“兩面旗幟” 積極開展地質(zhì)找礦工作
徐紹史部長的工作報告對“十二五”時期的工作要求很清晰。河南省地礦局將圍繞兩面旗幟——“xx8”目標和地質(zhì)找礦新機制，積極開展地質(zhì)找礦工作，在河南省建設中原經(jīng)濟區(qū)的大局中，在基礎地質(zhì)、礦產(chǎn)地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)等方面發(fā)揮應有的作用。
河南省人口過億，資源消耗巨大，資源保障任務很重。作為河南省地質(zhì)找礦四大主力軍中規(guī)模最大的一支隊伍，河南省地礦局的找礦任務更重。為此，河南省地礦局一方面要種好“責任田”，即保質(zhì)保量完成政府下達的找礦任務，一方面要種點“自留地”，也就是經(jīng)營好自有礦業(yè)權和合作礦業(yè)權——這是地勘單位實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的重頭戲。近幾年，我們通過和大企業(yè)合作，采勸一個集中，兩個快速”的措施，即通過市場集中要素，快速實現(xiàn)找礦突破和資源轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生了很大的效益。但是，在找礦目標、機制、責任人、主力軍都已確定的情況下，找礦的主戰(zhàn)場在哪里?河南省礦業(yè)權設置密密麻麻，xxxx個礦業(yè)權非常分散，很難形成大的勘探區(qū)。這是實現(xiàn)“xx8”目標的一大掣肘因素。
關于“走出去”，目前，河南省地礦局在xx個國家擁有礦業(yè)權，其中兩個鋁土礦，資源量已經(jīng)達到xx億噸。特別是河南省極缺的資源，需要通過在國外找礦來予以彌補。但“走出去”還是比較難，希望部里能夠給予更多支持。
地勘單位將堅定走企業(yè)化改革之路，但地勘單位不可能搖身一變就能變成市場主體，而是既要積極又要穩(wěn)妥，根據(jù)各個地勘局不同情況，找到適合自己的改革形式和操作方案。河南省地礦局已經(jīng)找出了一條適合自己的路子——變改為建，先立后破，即地勘單位出資興辦企業(yè)，企業(yè)集團做起來后，再談地勘單位的分流、改革。通過這樣的方式，很快幾十億元的資產(chǎn)就能來。今年就可以進來xx多個億。在礦產(chǎn)資源需求非常旺盛的階段，我們將抓住時機，盡量把改革往前推。
山東省國土資源廳廳長徐景顏——創(chuàng)新思維要上升到制度化成果
現(xiàn)在的關鍵是要把創(chuàng)新思維上升到制度化成果上去，保證國土資源工作在法制的軌道上健康有序運行。這些年，巡查制度、執(zhí)法隊伍都建立起來了，但為什么違法用地壓下去又彈回來?關鍵是制度上沒有多少變化，沒有治本之策。
改革肯定是有風險的。除了“增減掛鉤”，我們還有很多沒有推出來的改革，如果一露頭就打回去，體制機制不可能有變化，再好的思路也很難到達行政環(huán)節(jié)，解決不了實際問題。所以，經(jīng)過評估認準了的改革，方向就不能動搖，還要主動掌握話語權，營造氛圍，形成合力去推動。
貴州省國土資源廳廳長朱立軍——當好地質(zhì)找礦第一責任人
在省國土資源廳層面，怎么做好地質(zhì)找礦第一責任人?我提出六句話的思路：準確定位，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，創(chuàng)新機制，打造平臺，優(yōu)化環(huán)境，培育主體。
省國土資源廳作為政府管理部門，首先自身要定好位，理順關系，同時發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)能力，統(tǒng)籌全省地質(zhì)找礦工作。新機制現(xiàn)在已經(jīng)提出來了，那么怎么激發(fā)地勘單位的積極性、培育主體?部長、副部長都說要給地勘單位配探礦權，貴州正在這樣做，而且取得了很好的成效。通過給地勘單位配探礦權，地勘單位以智力和技術找到了礦，把探礦權轉(zhuǎn)讓出去得到了資金。像xx6隊一個探礦權轉(zhuǎn)讓得了xx億元，1億元用來壯大隊伍，xx億元投資組建新的礦產(chǎn)公司，進行礦產(chǎn)資源后續(xù)開發(fā)。這是很成功的例子，地勘單位壯大了實力，走上了可持續(xù)發(fā)展的路子。
黑龍江省地勘局局長徐飛鵬——從發(fā)展角度謀劃管地、管礦
大發(fā)展、快發(fā)展仍是我國的主旋律，我們還是應該從發(fā)展的角度謀劃如何管地、管礦。現(xiàn)在，國土資源部門面臨的壓力是空前的，但越是在這個時候，上面腰越要撐得硬點，下面越要互相抱團。
而面臨的矛盾和問題，只能通過改革創(chuàng)新來解決。具體來說，指標方面，不要大家一年都圍著指標轉(zhuǎn)，建設用地指標應該有知情選擇，年度之間可以調(diào)劑。另外，要建立異地用地占補平衡新機制。像黑龍江土地多，屬于欠發(fā)達地區(qū)，和上海、江浙一樣要求顯然不行。比如，上海的建設用地指標沒有了，黑龍江可以占補平衡，但要給黑龍江補償。補償?shù)轿涣耍词箾]有建工廠，保護耕地也能讓大家富裕起來。國家應該有新機制，通過調(diào)劑，讓建工廠能致富、種糧食也不吃虧。只有這樣，才能提高保護耕地的積極性，避免全國都搞雷同建設。
四川省國土資源廳廳長宋光齊——在總結部署中提高
過去的歲月，國民經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了種種困難，國土資源工作面臨的形勢既困難又復雜，還具有不確定性。但在這五年中，我們也取得了很多的成績，這體現(xiàn)在國土資源事業(yè)的發(fā)展上，體現(xiàn)在對推進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展所起到的重大作用上。經(jīng)濟社會發(fā)展、人民生活質(zhì)量改善，也包含了國土資源人的重大貢獻，作為參與者和見證者，我們也為此感到自豪。
這次部對xx年及未來五年工作的部署，體現(xiàn)了兩個顯著特點：一是突出改革，從土地管理制度改革，到行政審批制度、征地制度、資源的市場化配置改革等，都逐項作了部署;二是關注基層，把基層在國土資源管理中的地位、作用等，作了科學定位，更加注重基層單位的建設。
規(guī)范用地重在轉(zhuǎn)變管理模式
青島市從三個方面抓執(zhí)行力和服務，收到很好效果。xx年我們向全市人民匯報工作，并讓老百姓評議，我們局的執(zhí)行力和服務在全市群眾的評分中成績優(yōu)秀。青島市國土資源和房屋管理局的具體做法：一是處級以上干部直接為企業(yè)服務，領導干部當聯(lián)絡員，效果很好;二是深入?yún)^(qū)市政府，主動上門了解情況，提前制止違法用地;三是對歷史遺留問題進行梳理。
在轉(zhuǎn)變管理方式上，例行督查的實施，標志著土地管理工作的重大轉(zhuǎn)變。通過對用地過程的一步步督查，嚴格約束了地方政府的行為，對規(guī)范用地起到很好的效果。
云南省國土資源廳廳長和自興——高起點謀求新發(fā)展
去年一年來，我們的國土資源管理工作為云南省的發(fā)展提供了扎實的保障。
比如在土地整理上，雖然云南xx%是山區(qū)，這幾年新增耕地xx0來萬畝。特別是后備資源的開發(fā)，僅興滇富邊這個項目就可增地xx萬畝，目前正在xx個邊境縣啟動。再加上盤活存量，加大力度支持，未來發(fā)展的空間還很大。過去的一年還有一個亮點，就是國土資源部門組織抗旱打井，在地方樹立了國土人的形象。過去有人認為，國土資源部門只會批地。
作為礦產(chǎn)資源大省，去年云南省的地質(zhì)找礦成果如何?去年一年，初步探明3個超大型礦，還有一些前景很好的礦。更可喜的是，我們找礦的資金渠道、法律法規(guī)的完善、資源市場配置等方面，正在理順。現(xiàn)在選出xx個靶區(qū)，我們拿出6億元，幾家大公司配套投入，預計投入xx億元，云南有信心3年內(nèi)找到3萬億價值的礦。
欠發(fā)達地區(qū)要高起點發(fā)展。要多探礦，而采礦，要向大企業(yè)集中。
在新疆，近幾年國土資源大調(diào)查的找礦成果表現(xiàn)為，找到6個大資源基地：一個是阿爾金山的祁曼塔格銅鐵為主的基地;第二個是羅布泊的鉀鹽，現(xiàn)在年產(chǎn)xx0萬噸，正在立項擴建到年產(chǎn)xx0萬噸硫酸鉀基地，是我國重要鉀鹽供給基地;三是以東天山土屋銅礦和彩霞山鉛鋅礦為代表的大型有色金屬供給基地;四是烏拉根鉛鋅礦，現(xiàn)在達到xx0萬噸儲量，有望過千萬噸;五是阿吾勒鐵礦，現(xiàn)在xx億噸儲量;六是大型砂巖鈾礦。國土資源大調(diào)查為國家提供了這些大型資源供給基地。現(xiàn)(好范文站推薦：)在這些基地雛形有了，部和自治區(qū)要進一步加大力度，加快投入，國家資金和社會資金擰在一起，盡快形成產(chǎn)能。
今天上午，在區(qū)委三屆十次全委（擴大）會議上，我們共同聽取了區(qū)委張書記代表區(qū)委常委會所作的工作報告。我感到，這是一份實事求是、鼓舞干勁、富有時代精神的報告。
它的實事求是，就是立足于我們甘州的區(qū)情實際、發(fā)展現(xiàn)狀和奮斗目標，客觀實在地回顧總結了過去一年我們在生態(tài)建設、招商引資、特色產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流、社會事業(yè)、黨的建設等方面取得的成績；就是秉承黨的十八大、十八屆三中全會以及省、市有關會議精神，匯集全面深化改革的一系列新思想、新論斷，為甘州區(qū)在新的一年、新的發(fā)展階段，如何進一步開拓創(chuàng)新、堅定信心、加快發(fā)展，提出了具體的要求，羅列了工作的重點，指明了奮斗的方向。讓我們深切感受到，所談、所思、所議、所抓、所做，就是我們甘州的事業(yè)，就是與我們甘州人民生產(chǎn)生活息息相關的工作。
它的鼓舞干勁，就是通過對過去一年的工作梳理回顧，通過對取得成績的總結提煉，讓全區(qū)干部實實在在地感受到一年辛勞付出收獲的碩果與回報，深切感受到在區(qū)委、政府正確領導下，全區(qū)各行各業(yè)、各個領域發(fā)生的日新月異的嶄新變化，從而對甘州的今天心生自豪感、對甘州的明天充滿自信心！就是面對新的發(fā)展形勢，面對全面深化改革的新課題，積極謀篇布局，順勢而為，量力而行，在精心培育壯大首位產(chǎn)業(yè)、加快推進濱河新區(qū)建設、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面求創(chuàng)新、求突破，進一步提質(zhì)升級，繪就了更加美好的奮斗藍圖。讓人感到目標清晰明確、所選路徑精準、落實措施得力，行有方向，干有抓手！
它的富有時代精神，就是通篇貫穿著深化改革的主線，洋溢著深化改革的時代氣息，吹響了甘州深化改革的號角；就是能夠用深化改革的勇氣和魄力審視我們走過的路，剖析我們工作中存在的不足，不回避出現(xiàn)的矛盾和問題；就是立足長遠發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、科學發(fā)展的戰(zhàn)略眼光來認真審視深化改革的一系列重大問題，并以此來指導、謀劃、推進全區(qū)各項工作的落實。其中，我感受最為強烈的是報告中頻頻出現(xiàn)的“加快”一詞，這讓我深切地感受到區(qū)委、政府對新的一年各方面工作的期許，也深深感受到區(qū)委、政府對各部門履職盡責的擔當要求。
作為一名部門負責人，和其他部門的同志一樣，在學習這份報告時，總是熱切希望從字里行間能夠更多地看到關于自己所從事行業(yè)、分管領域方面的話語和表述。但在這樣一個事關全局的會議和報告中，對方方面面的期許都講到、點到、說到，既不現(xiàn)實也不可能。任何時候，工作都會有中心、有重點、有側(cè)重，不會面面俱到、均衡發(fā)力。所以，找到了不必異常亢奮，找不到也不必無端氣餒。我們作為一個新成立的部門，貫徹落實好這次會議精神，就是要立足自身實際，在區(qū)委、政府大的布局謀篇中，找準自己的位置，找到自己的發(fā)力點，以有為爭取有位，以生存開拓發(fā)展。具體講，就是在完善組織機構的基礎上，認真履行部門職責，在濕地生態(tài)恢復與保護管理中勇于創(chuàng)新、務實作為，有效遏制亂墾濫開等破壞濕地資源的勢頭，為加快生態(tài)建設、發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟發(fā)揮部門應有的作用！
第三篇：在分組討論政府工作報告時的發(fā)言 分組討論政府工作報告 報告回顧了過去五年全市各級干部群眾開拓進取、真抓實干的工作歷程，概括全面，實事求是；肯定了我市在促進經(jīng)濟增長和社會事業(yè)進步方面取得的可喜成績；分析了現(xiàn)階段在經(jīng)濟和發(fā)展中面臨的困難和問題。對今后五年的主要工作任務和今年的預期目標，表述明確，所提出的方針、措施切實可行，洋溢著繼續(xù)對內(nèi)改革、對外開放和積極創(chuàng)新的精神。報告進一步明確了今后我市堅定不移致力于“四大一高”戰(zhàn)略的工作前景和信心。通過《政府工作報告》讓人看到三門峽的未來發(fā)展充滿希望。
我認為報告立意高遠，主題鮮明，思路清晰，目標明確，催人奮進。
在報告回顧過去幾年的工作中，我總結了以下幾個特點：一是“實”。報告全面客觀總結了政府過去幾年的工作，內(nèi)容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實不夸大。
二是“快”。我市近幾年來經(jīng)濟社會發(fā)展成績喜人，gdp增長幅度大，人民生活條件改善明顯,三淅高速公路的開工建設，市文體中心的建成，國家檢驗檢役的運行等重點項目的實施，都充分體現(xiàn)了我市經(jīng)濟發(fā)展速度。
三是“好”。經(jīng)濟社會發(fā)展過程中，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標。眾多民生工程的實施，使人民群眾享受的公共服務越來越周到，幸福指數(shù)越來越高。
四是“穩(wěn)”。過去的幾年，國家大事多、喜事多，維穩(wěn)形勢一度十分緊張，市政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂業(yè)。
五是“誠”。報告中專列篇幅總結了過去幾年工作的經(jīng)驗，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個誠信的政府，一個有勇氣、有責任、有擔當?shù)恼?/p>
在今后五年的工作的論述中，我認為，發(fā)展、民生、作風是今后五年政府工作的核心內(nèi)容，有三個方面的內(nèi)容貫穿報告全文，統(tǒng)攬報告全篇。下面，我就這三個方面談談自己的感受和想法。
一、發(fā)展是重點，繼續(xù)推動經(jīng)濟快速發(fā)展
《報告》提出的“四大一高”戰(zhàn)略，打造“創(chuàng)新開放、富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居”的現(xiàn)代化城市的目標，立意高遠、鼓舞人心。這些方面的目標措施既符合科學發(fā)展觀的要求，又是推動我市經(jīng)濟又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
報告中提到改善民生，如發(fā)展教育事業(yè)、發(fā)展醫(yī)療事業(yè)、健全社會保障體系等。以上方面都涉及與老百姓生活 密切相關的各個方面，涵蓋了全市人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，是保障和改善民生的重點工作。特別是提出的今年為民再辦xx件實事符合市情、體貼民意、關乎民生，體現(xiàn)了市政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領著全市干部群眾的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
三、作風是保障，確保工作目標圓滿實現(xiàn)
目標再好、思路再清，需要好的作風去執(zhí)行、去實現(xiàn)。《報告》未雨綢繆，在部署工作，提出目標的同時，把“圍繞提升能力，加強政府自身建設”也擺在重要位置，深入開展政務公開，規(guī)范權力運行，進一步增強責任意識、創(chuàng)新意識和服務意識，強化自律意識，恪守廉潔從政等。
總之，《報告》為我市今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍圖，充分體現(xiàn)了市政府領導落實黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會精神的信心和決心，凸顯出市政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報告》符合民意、深得民心，需要我們在工作中認真加以貫徹落實，齊心協(xié)力將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
第四篇：在分組討論政府工作報告時的發(fā)言 分組討論政府工作報告（政府工作報告）
在第十六屆人民代表大會第一次全體會議上，莫拉力〃阿不都滿金同志代表新源縣第十五屆人府作了縣人民政府工作報告。
報告回顧了過去四年全縣各族干部群眾開拓進取、真抓實干的工作歷程；肯定了我縣在促進經(jīng)濟增長和社會事業(yè)進步方面取得的可喜成績；分析了現(xiàn)階段在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的改革和發(fā)展中面臨的困難和問題。
明確了今后五年將進一步加快新型工業(yè)化、農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化進程，在調(diào)整經(jīng)濟結構、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、深化改革、保障民生等方面開拓創(chuàng)新、科學跨越，推動縣域經(jīng)濟社會發(fā)展的總體思路；提出了強化基礎設施建設、加快新型工業(yè)化進程以及新農(nóng)村建設等九個方面的舉措。
現(xiàn)在，我們對這個報告進行審議，請大家踴躍發(fā)言。各代表開始發(fā)言。
張書記總結發(fā)言：
政府工作做得很好、報告寫得很實！我認為報告立意高遠，主題鮮明，思路清晰，目標明確，催人奮進。在報告回顧過去幾年的工作中，我總結了以下幾個特點： 一是“實”。報告全面客觀總結了政府過去幾年的工作，內(nèi)容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實不夸大。
二是“快”。我縣近幾年來經(jīng)濟社會發(fā)展成績喜人，gdp突破xx億，城鎮(zhèn)居民可支配收入達到xxxx0元，農(nóng)牧民人均純收入達到xxxx元，全縣各項重要經(jīng)濟指標增幅基本都超過一倍；基礎設施建設力度大、速度快，每位群眾都能切身感受到我們的新源每天都有新變化，越變越美麗。
三是“好”。經(jīng)濟社會發(fā)展過程中，我們不但追求速度，更要求質(zhì)量，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標。眾多民生工程的實施，使人民群眾享受的公共服務越來越周到，幸福指數(shù)越來越高。
四是“穩(wěn)”。過去的幾年，國家大事多、喜事多，新疆維穩(wěn)的形勢一度十分緊張，縣委、政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂業(yè)。
五是“誠”。報告中專列篇幅總結了過去幾年工作的經(jīng)驗，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個誠信的政府，一個有勇氣、有責任、有擔當?shù)恼?/p>
在今后五年的工作的論述中，我認為，發(fā)展、民生、作風是今后五年政府工作的核心內(nèi)容，有三個方面的內(nèi)容貫穿報告全文，統(tǒng)攬報告全篇。下面，我就這三個方面談談自己的感受和想法。
一、發(fā)展是重點，繼續(xù)推動經(jīng)濟快速發(fā)展
《報告》第二部分共九個方面，其中有七個方面講發(fā)展問題。如“圍繞產(chǎn)業(yè)強縣，加快新型工業(yè)化進程”中提出的全力打造全疆第二大型鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)增加值突破xx億元。“圍繞農(nóng)牧民增收，加快社會主義新農(nóng)村建設”中的以農(nóng)牧業(yè)增收為核心，大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)、高效種植業(yè)，積極發(fā)展以勞務創(chuàng)收為主的農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)。到xxxx年，第一產(chǎn)業(yè)增加值達到xxxx億元。強化基礎設施建設，著力改善民生，尤其是提出的以建設“伊犁河谷次中心城市”為目標，以提高城鎮(zhèn)承載力和人口聚集力為重點，高起點定位、高水平規(guī)劃、高標準建設、高效能管理，到xxxx年，縣中心城區(qū)規(guī)模達到xx平方公里、xx萬人以上，打造“生態(tài)、宜居、旅游、民俗、文化、智能”的現(xiàn)代化城市的目標，立意高遠、鼓舞人心。這些方面的目標措施既符合科學發(fā)展觀的要求，又是推動我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
《報告》結合新源實際，從小的方面上看，有兩個方面是直接闡述民生問題的。從大的方面看，第二部分有八個方面指向改善民生，如優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)、加快發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、不斷健全社會保障體系等等。以上方面都涉及教育、醫(yī)療、住房、就業(yè)和社會保障等與老百姓生活密切相關的各個方面，涵蓋了全縣人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，是保障和改善民生的重點工作。制定的具體措施，體現(xiàn)了縣政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領著全縣干群的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
三、作風是保障，確保工作目標圓滿實現(xiàn)
展政務公開，規(guī)范權力運行，進一步增強責任意識、創(chuàng)新意識和服務意識，強化自律意識，恪守廉潔從政等。
總之，《報告》為我縣今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍圖，充分體現(xiàn)了縣政府領導落實黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神的信心和決心，凸顯出縣政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報告》符合民意、深得民心，需要我們在工作中認真加以貫徹落實，齊心協(xié)力將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
第：在分組討論政府工作報告時的發(fā)言 分組討論政府工作報告
在第十六屆人大會第一次全體會議上，王某同志代表a縣第十五屆人民政府作了縣人民政府工作報告。
報告回顧了過去一年全縣各級干部群眾開拓進取、真抓實干的工作歷程；肯定了我縣在促進經(jīng)濟增長和社會事業(yè)進步方面取得的可喜成績；分析了現(xiàn)階段在經(jīng)濟和發(fā)展中面臨的困難和問題。
明確了今后緊緊圍繞我縣“十二五”規(guī)劃確定的“xxxx”發(fā)展構想，大力弘揚a精神，立足“富民、強縣”兩大主題，強化“項目帶動、產(chǎn)業(yè)強基、城鎮(zhèn)推進”三大支撐，做強“優(yōu)質(zhì)果品、精品洋芋、綠色畜牧、生態(tài)旅游”四大產(chǎn)業(yè)，突出把a梯田作為推動發(fā)展的戰(zhàn)略品牌，把梯田綜合開發(fā)作為跨越發(fā)展的主攻方向，把城鄉(xiāng)建設作為加快發(fā)展的重要載體，把投資拉動作為統(tǒng)籌發(fā)展的主要動力，把改善民生作為和諧發(fā)展的根本任務，堅定信心，提振精神，狠抓落實，奮力開創(chuàng)我縣“十二五”科學發(fā)展的新局面。
政府工作做得很好、報告寫得很實！我認為報告立意高遠，主題鮮明，思路清晰，目標明確，催人奮進。
在報告回顧過去幾年的工作中，我總結了以下幾個特點： 一是“實”。報告全面客觀總結了政府過去幾年的工作，內(nèi)容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實不夸大。
xx5%，達到xxxx萬元，其中地方財政收入增長xx1%，達到xxxx萬元；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長xx1%，達到xx5億元；社會消費品零售總額增長xx4%，達到xx億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長xx3%，達到xxxx0元；農(nóng)民人均純收入增長xx5%，達到xxxx元；人口自增率控制在xx‰以內(nèi)；單位生產(chǎn)總值能耗下降3%。
三是“好”。經(jīng)濟社會發(fā)展過程中，我們不但追求速度，更要求質(zhì)量，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標。眾多民生工程的實施，使人民群眾享受的公共服務越來越周到，幸福指數(shù)越來越高。
四是“穩(wěn)”。過去的幾年，國家大事多、喜事多，新疆維穩(wěn)的形勢一度十分緊張，縣委、政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂業(yè)。
五是“誠”。報告中專列篇幅總結了過去幾年工作的經(jīng)驗，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個誠信的政府，一個有勇氣、有責任、有擔當?shù)恼?/p>
在今后五年的工作的論述中，我認為，發(fā)展、民生、作風是今后五年政府工作的核心內(nèi)容，有三個方面的內(nèi)容貫穿報告全文，統(tǒng)攬報告全篇。下面，我就這三個方面談談自己的感受和想法。
一、發(fā)展是重點，繼續(xù)推動經(jīng)濟快速發(fā)展
《報告》第二部分共九個方面，其中有七個方面講發(fā)展問題。如“圍繞產(chǎn)業(yè)強縣，加快新型工業(yè)化進程”中提出的全力打造全疆第二大環(huán)保型鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)增加值突破xx億元。“圍繞農(nóng)牧民增收，加快社會主義新農(nóng)村建設”中的以農(nóng)牧業(yè)增收為核心，大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)、高效種植業(yè)，積極發(fā)展以勞務創(chuàng)收為主的農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)。到xxxx年，第一產(chǎn)業(yè)增加值達到xxxx億元。強化基礎設施建設，著力改善民生，尤其是提出的以建設“伊犁河谷次中心城市”為目標，以提高城鎮(zhèn)承載力和人口聚集力為重點，高起點定位、高水平規(guī)劃、高標準建設、高效能管理，到xxxx年，縣中心城區(qū)規(guī)模達到xx平方公里、xx萬人以上，打造“生態(tài)、宜居、旅游、民俗、文化、智能”的現(xiàn)代化城市的目標，立意高遠、鼓舞人心。這些方面的目標措施既符合科學發(fā)展觀的要求，又是推動我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
《報告》結合新源實際，從小的方面上看，有兩個方面是直接闡述民生問題的。從大的方面看，第二部分有八個方面指向改善民生，如優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)、加快發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、不斷健全社會保障體系等等。以上方面都涉及教育、醫(yī)療、住房、就業(yè)和社會保障等與老百姓生活密切相關的各個方面，涵蓋了全縣人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，是保障和改善民生的重點工作。制定的具體措施，體現(xiàn)了縣政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領著全縣干群的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
三、作風是保障，確保工作目標圓滿實現(xiàn)
展政務公開，規(guī)范權力運行，進一步增強責任意識、創(chuàng)新意識和服務意識，強化自律意識，恪守廉潔從政等。總之，《報告》為我縣今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍圖，充分體現(xiàn)了縣政府領導落實黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神的信心和決心，凸顯出縣政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報告》符合民意、深得民心，需要我們在工作中認真加以貫徹落實，齊心協(xié)力將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
針對工作報告分組討論篇六
分組討論法的使用: 討論式教學法,是一種有效的教學方法，下面是本站小編給大家?guī)淼姆纸M討論政協(xié)工作報告，歡迎閱讀!
昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報告和“十三五”規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認為政府工作報告實事求是地總結了我市經(jīng)濟社會發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務實的精神，對今年的政府工作部署目標明確、切實可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對20xx年十大民生實事提出了一系列意見和建議。周關連委員建議，民生實事工程在惠民的基礎上要接受社會監(jiān)督，真正讓民生實事落到實處，不妨建立第三方評估機制，對民生實事工程的落實進行評估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項惠民工程，但目前布局還有待進一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側(cè)就有5個公共自行車停放點，一些停放點間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠。
“空氣質(zhì)量”也成為委員們關注的焦點。“目前空氣污染太嚴重、空氣質(zhì)量太差，市民出門都要戴口罩。”李甌委員說，民生實事中，要先治理好大氣污染。“空氣優(yōu)良率是最大的民生指標。”胡水根委員建議，“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標中要多增加以民生改善為導向、與公眾感受息息相關的環(huán)境指標。
“二孩時代”已經(jīng)來臨，委員們對于二孩政策落地后即將引發(fā)的連鎖反應也進行了深入探討。肖國英委員說，二孩全面放開后，七年后預計將迎來入學高峰，屆時紹興以現(xiàn)有的小學規(guī)模能否安然度過這次入學高峰，相關部門應該提前調(diào)研，在入學潮到來前就做好學校新建、擴張和布局規(guī)劃。邵國標委員認為，從學前教育開始就要提前謀劃，讓更多的社會資本進入學前教育領域，對公辦幼兒園實行有效補充，滿足日益增長的就近入園需求。尤其是為高端民辦幼兒園預留一定的發(fā)展空間，滿足不同層次的學生群體需求。
為“十三五”良好開局貢獻智慧和力量
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會工作報告和提案工作報告展開熱烈討論。委員們一致認為，兩個報告內(nèi)容豐富、重點突出、實事求是，具有很強的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在“十三五”開局之年，將進一步增強率先在全省全面建成小康社會的責任感和使命感，圍繞會工作報告確定的目標，履職盡責、凝心聚力，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展作出新貢獻。
在討論會工作報告時，中共組和青聯(lián)組委員給予了“短、精、實”的評價。他們認為，過去的一年里，市政協(xié)會緊扣中心、服務大局，帶領廣大政協(xié)委員圍繞轉(zhuǎn)型升級、生態(tài)改善、省會綠化等全市重點工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進一步提升履職水平，聚焦深化改革，關注民生改善，為省會發(fā)展建睿智之言，獻務實之策。
經(jīng)濟一組、經(jīng)濟二組委員討論時認為，市政協(xié)會把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會確定的目標為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責為民生，凝心聚力促和諧，為實現(xiàn)“十三五”良好開局貢獻智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報告展開討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時認為，提案工作報告內(nèi)容翔實、亮點紛呈，一年來，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關注的實際問題通過提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進一步深入基層，傾聽民聲，反映民意，通過提案、反映社情民意信息等方式，為促進民生改善竭誠盡智。
8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會議的委員們分組討論縣委書記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務委員會《工作報告》和《提案工作報告》。
縣政協(xié)黨組書記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個小組討論。
在討論中，委員們爭相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認為，張宏志書記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會在過去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績，并對縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對新形勢、新任務，要切實增強做好政協(xié)工作的責任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務大局，議政為民，開拓創(chuàng)新，科學履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認為，縣政協(xié)會《工作報告》客觀評價了政協(xié)工作取得的成績，深刻剖析了問題和不足。對今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結合我縣實際，具有很強的前瞻性和可操作性。委員們對縣政協(xié)十四屆以來的提案辦理表示滿意。委員們認為，提案的辦理情況關系著經(jīng)濟社會發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
委員們還就完成脫貧攻堅任務路徑、舉措等建言獻策，大家紛紛表示，在今后的工作生活中，將廣泛凝聚智慧力量，全面履行職能、積極開展工作，為把夏縣建設成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大縣、文化旅游名縣、生態(tài)文明強縣、新型工業(yè)基地匯集正能量、作出新貢獻，確保如期全面建成小康社會。
針對工作報告分組討論篇七
在第十六屆人大會第一次全體會議上，王某同志代表a縣第十五屆人民政府作了縣人民工作報告。
報告回顧了過去一年全縣各級干部群眾開拓進取、真抓實干的工作歷程；肯定了我縣在促進經(jīng)濟增長和社會事業(yè)進步方面取得的可喜成績；分析了現(xiàn)階段在經(jīng)濟和發(fā)展中面臨的困難和問題。
明確了今后緊緊圍繞我縣“十二五”規(guī)劃確定的“1234”發(fā)展構想，大力弘揚a精神，立足“富民、強縣”兩大主題，強化“項目帶動、產(chǎn)業(yè)強基、城鎮(zhèn)推進”三大支撐，做強“優(yōu)質(zhì)果品、精品洋芋、綠色畜牧、生態(tài)旅游”四大產(chǎn)業(yè)，突出把a梯田作為推動發(fā)展的戰(zhàn)略品牌，把梯田綜合開發(fā)作為跨越發(fā)展的主攻方向，把城鄉(xiāng)建設作為加快發(fā)展的重要載體，把投資拉動作為統(tǒng)籌發(fā)展的主要動力，把改善民生作為和諧發(fā)展的根本任務，堅定信心，提振精神，狠抓落實，奮力開創(chuàng)我縣“十二五”科學發(fā)展的新局面。
政府工作做得很好、報告寫得很實！我認為報告立意高遠，主題鮮明，思路清晰，目標明確，催人奮進。
在報告回顧過去幾年的工作中，我總結了以下幾個特點：
一是“實”。報告全面客觀總結了政府過去幾年的工作，內(nèi)容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實不夸大。
12.5%，達到6917萬元，其中地方財政收入增長16.1%，達到4760萬元；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長16.1%，達到1.95億元；社會消費品零售總額增長15.4%，達到9.9億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長12.3%，達到14100元；農(nóng)民人均純收入增長14.5%，達到2980元；人口自增率控制在7.5‰以內(nèi)；單位生產(chǎn)總值能耗下降3%。
三是“好”。經(jīng)濟社會發(fā)展過程中，我們不但追求速度，更要求質(zhì)量，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標。眾多民生工程的實施，使人民群眾享受的公共服務越來越周到，幸福指數(shù)越來越高。
四是“穩(wěn)”。過去的幾年，國家大事多、喜事多，新疆維穩(wěn)的形勢一度十分緊張，縣委、政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂業(yè)。
五是“誠”。報告中專列篇幅總結了過去幾年工作的經(jīng)驗，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個誠信的政府，一個有勇氣、有責任、有擔當?shù)恼?/p>
在今后五年的工作的論述中，我認為，發(fā)展、民生、作風是今后五年政府工作的核心內(nèi)容，有三個方面的內(nèi)容貫穿報告全文，統(tǒng)攬報告全篇。下面，我就這三個方面談談自己的感受和想法。
《報告》第二部分共九個方面，其中有七個方面講發(fā)展問題。如“圍繞產(chǎn)業(yè)強縣，加快新型工業(yè)化進程”中提出的全力打造全疆第二大環(huán)保型鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)增加值突破68億元。“圍繞農(nóng)牧民增收，加快社會主義新農(nóng)村建設”中的以農(nóng)牧業(yè)增收為核心，大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)、高效種植業(yè)，積極發(fā)展以勞務創(chuàng)收為主的農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)。到20xx年，第一產(chǎn)業(yè)增加值達到31.86億元。強化基礎設施建設，著力改善民生，尤其是提出的以建設“伊犁河谷次中心城市”為目標，以提高城鎮(zhèn)承載力和人口聚集力為重點，高起點定位、高水平規(guī)劃、高標準建設、高效能管理，到20xx年，縣中心城區(qū)規(guī)模達到20平方公里、10萬人以上，打造“生態(tài)、宜居、旅游、民俗、文化、智能”的現(xiàn)代化城市的目標，立意高遠、鼓舞人心。這些方面的目標措施既符合科學發(fā)展觀的要求，又是推動我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展的良策。
《報告》結合新源實際，從小的方面上看，有兩個方面是直接闡述民生問題的。從大的方面看，第二部分有八個方面指向改善民生，如優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)、加快發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、不斷健全社會保障體系等等。以上方面都涉及教育、醫(yī)療、住房、就業(yè)和社會保障等與老百姓生活密切相關的各個方面，涵蓋了全縣人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，是保障和改善民生的重點工作。制定的具體措施，體現(xiàn)了縣政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領著全縣干群的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
目標再好、思路再清，需要好的作風去執(zhí)行、去實現(xiàn)。《報告》未雨綢繆，在部署工作，提出目標的同時，把“圍繞提升能力，加強政府自身建設”也擺在重要位置，專列篇幅去闡述，去強調(diào)。如積極開展“六五”普法教育，深入開展政務公開，規(guī)范權力運行，進一步增強責任意識、創(chuàng)新意識和服務意識，強化自律意識，恪守廉潔從政等。
總之，《報告》為我縣今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍圖，充分體現(xiàn)了縣政府領導落實黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神的信心和決心，凸顯出縣政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報告》符合民意、深得民心，需要我們在工作中認真加以貫徹落實，齊心協(xié)力將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
針對工作報告分組討論篇八
8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會議的'委員們分組討論縣委書記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務委員會《工作報告》和《提案工作報告》。
縣政協(xié)黨組書記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個小組討論。
在討論中，委員們爭相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認為，張宏志書記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會在過去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績，并對縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對新形勢、新任務，要切實增強做好政協(xié)工作的責任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務大局，議政為民，開拓創(chuàng)新，科學履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認為，縣政協(xié)會《工作報告》客觀評價了政協(xié)工作取得的成績，深刻剖析了問題和不足。對今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結合我縣實際，具有很強的前瞻性和可操作性。委員們對縣政協(xié)十四屆以來的提案辦理表示滿意。委員們認為，提案的辦理情況關系著經(jīng)濟社會發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
委員們還就完成脫貧攻堅任務路徑、舉措等建言獻策，大家紛紛表示，在今后的工作生活中，將廣泛凝聚智慧力量，全面履行職能、積極開展工作，為把夏縣建設成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大縣、文化旅游名縣、生態(tài)文明強縣、新型工業(yè)基地匯集正能量、作出新貢獻，確保如期全面建成小康社會。
針對工作報告分組討論篇九
銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價值。下面是小編整理的銷售個人工作報告范文，歡迎閱讀!
20xx年的工作順利結束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過x年的工作還是有很多地方值得總結的。
一、改善與計劃：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
2. 獨立開發(fā)，多與產(chǎn)品設計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作。客戶的服務和維護，這是x年出口部要重點培訓的內(nèi)容。
3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。
3. 多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。
4. 定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。
5. 鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內(nèi)容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產(chǎn)品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。
6. 我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。
x年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!
不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現(xiàn)實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習了半年，結果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現(xiàn)實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節(jié)約，步入社會我知道什么是生活。
離開學校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實總是有差別，這是我離開學校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學會忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學會認識這個世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務員起初也是關門避之，可是熱情的業(yè)務員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實的業(yè)務知識，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。
銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會被保安請出大門，突如其來的還會是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄，幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。
我問自己學到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時候，我只不過是一張白紙，剛?cè)肷鐣奈矣惺裁促Y本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當然只是對我個人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經(jīng)濟發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實習工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務能力暫時也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會努力的!
針對工作報告分組討論篇十
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9月24日和25日，參加市黨代會的代表和列席代表集中時間和精力，討論了市委工作報告和市紀委工作報告。大會主席團常務委員會成員鐘志生、梅亦、汪立耕、黃康明、史文斌、吳雋、董立新、曹雄泰、汪劍平、劉鋒、管和平、黃金龍等分別參加了代表團的討論。
市委工作報告在全體與會代表中產(chǎn)生了強烈的共鳴。鐘志生同志一系列樸實、務實、親民的講話，更是引起大家的廣泛熱議，好評如潮……代表們之間傳遞著“同心協(xié)力繪藍圖”的信心，碰撞出“砥礪奮進譜新篇”的激情。在對報告進行討論時，與會代表由衷地感嘆，思路決定出路，景德鎮(zhèn)正面臨跨越發(fā)展的良好機遇，必須立足實際，主動作為，奮力跨越。報告文風樸實、措施具體、數(shù)據(jù)振奮、目標宏偉，讓人深受鼓舞。近一年來，在市委堅強有力的領導下，全市各項工作順利推進，成效顯著。特別是干部做事作風明顯轉(zhuǎn)變，廣大黨員的工作積極性得到了充分調(diào)動。大家紛紛表示，再昂揚的話語,也抵不過實實在在的行動。“做事是最好的作風”，開創(chuàng)繁榮和諧魅力瓷都建設的新局面，任務艱巨，使命光榮，需要我們按照市委的要求，以迎難而上的決心、敢為人先的勇氣、破解難題的智慧、謀求跨越的舉措，全力以赴把工作做好，把美好的發(fā)展藍圖變成現(xiàn)實。
鐘志生在樂平代表團討論時指出，樂平市經(jīng)濟體量大，占全市比重高，發(fā)展壓力大。新一屆樂平市委班子團結帶領全市干部群眾共同努力，各項工作都抓得很主動，社會事業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。
鐘志生充滿激情地說，一直以來，樂平老百姓希望樂平發(fā)展得更好、影響更大、在全省的位置更前些，這種愿望非常強烈。換屆后的樂平市領導班子精神飽滿,執(zhí)行力強,想事、干事、謀事的勁頭足，制定的城市發(fā)展戰(zhàn)略思路清晰、定位準確、重點明確，這些都讓我對未來樂平的發(fā)展前景充滿期待，市委市政府也將進一步做好對樂平的“放權+服務”工作，讓樂平放手做、大膽干。他強調(diào)，未來樂平要在新一屆領導班子的帶領下，繼續(xù)做實各項民生工作，積極發(fā)展城市建設，提升城市品位，展示城市形象，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，豐富城市內(nèi)涵。同時要謀劃一批重大項目、關鍵項目，提振精氣神，以更加求真務實、敢于擔當?shù)木瘢桓某跣模顒萜鸷剑谌〉目h域經(jīng)濟發(fā)展浪潮中走在前列，向組織、向人民交出一份合格的答卷。梅亦參加了浮梁代表團的討論。她指出，鐘志生同志所作的報告客觀總結了過去五年我市取得的成績，充分體現(xiàn)了五大發(fā)展理念，全面貫徹了黨中央“四個全面”戰(zhàn)略布局，為我市今后發(fā)展提出了清晰明確的方向。全市上下要深入學習領會報告精神，加快實施“三個五”戰(zhàn)略行動，全力做好今后各項工作。
梅亦簡要分析了20xx年我市經(jīng)濟社會發(fā)展情況，并圍繞陶瓷、航空、汽車、旅游“3+1”主導產(chǎn)業(yè)，對我市發(fā)展定位、發(fā)展重點、發(fā)展目標和具體舉措進行了解讀，對浮梁縣下一步工作提出殷切期望。梅亦指出，浮梁縣有著得天獨厚的資源稟賦、生態(tài)稟賦、人文稟賦和歷史稟賦，在今后發(fā)展過程中，要規(guī)劃先行、謀定后動，分清輕重緩急，科學有序推進;要腳踏實地，靜下心來，以釘釘子的精神抓好每一項工作，一張藍圖畫到底，一件接著一件干，確保做一件、成一件。市委、市政府也將一如既往關心和支持浮梁縣的發(fā)展，助推浮梁實現(xiàn)“打造生態(tài)樣板、建設旅游勝地、做美山水城市”的目標。
汪立耕參加了昌江代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告總結過去五年的工作全面客觀，謀劃今后五年的發(fā)展思路清晰、可操作性強。希望昌江區(qū)結合自身工作、職責和崗位，以及瓷都的實際，審議好報告，提出建議和意見;要真正把報告讀通、讀懂，迅速貫徹落實黨代會精神;要找準定位，明確目標，服務好大局，在全市大發(fā)展格局中把握機遇，以飽滿的熱情和創(chuàng)新的思路推動昌江在新起點上實現(xiàn)更好更快發(fā)展。
黃康明參加了珠山代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告聽完后，讓人充滿力量，充滿信心。過去五年，特別是近一年來，景德鎮(zhèn)所取得的成績，大家有目共睹。在報告中，我感受最深的是“3+1”產(chǎn)業(yè)體系，既有我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，陶瓷產(chǎn)業(yè)，也有航空、汽車等技術產(chǎn)業(yè)的進一步做大做強，貼合景德鎮(zhèn)的發(fā)展實際，必將帶領景德鎮(zhèn)騰飛。希望同志們以黨代會為契機，按照這種思路發(fā)展下去，景德鎮(zhèn)必將發(fā)生天翻地覆的變化。
關于黨代會工作報告。俊強書記代表州委所作的第七次黨代會報告，含金量高，符合德宏實際，圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展，找準了方向、理清了思路、充實了措施。報告提出把瑞麗打造成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、生態(tài)宜居的現(xiàn)代化口岸城市，把芒市打造成宜居宜業(yè)的生態(tài)田園城市定位，既貫徹了省委主要領導的重要指示精神，又符合當?shù)貙嶋H;報告提出要控制硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是州委在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面下的重大決心，公開亮明了州委的態(tài)度，是州委“革自己的命”的具體措施。報告寫得好，落實是關鍵，要把落實報告與縣情、鄉(xiāng)情結合起來，進一步轉(zhuǎn)化為工作的動力，如建設芒市生態(tài)田園城市，就要依托現(xiàn)有基礎條件，切實解決城市發(fā)展擴張與生態(tài)田園保護的矛盾;盈江是全州國土面積最大的縣，項目多、人口多，各項工作在全州經(jīng)濟社會發(fā)展中占比較大，工作完成好壞會影響整體工作進度，特別是脫貧攻堅工作，要切實抓好。
關于紀檢監(jiān)察工作。紀委向大會書面提交了工作報告，請各位代表認真研讀，一并審議。干哪行吆喝哪行。在更加嚴格管黨治黨的新形勢下，很多人認為紀檢部門很強勢，做什么工作的態(tài)度都是堅決要做。但個人認為紀委工作越來越難了，對政治把握度的要求更高了。紀檢監(jiān)察機關要適應新要求，一是執(zhí)紀明白清晰化。以前紀檢工作更多的偏重于腐敗案件的查辦，反映多的就去查，甚至還存在一些“養(yǎng)案”現(xiàn)象，這只是解決了“樹木”問題。紀檢監(jiān)察機關“三轉(zhuǎn)”以后，落實管黨治黨措施更加嚴格，更加全面，更加注重抓早抓小，在堅決懲治腐敗的基礎上，把監(jiān)督關口前移，有了反映就要核實，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對干部身上的苗頭性、傾向性問題早發(fā)現(xiàn)、早糾正、早查處，防止小錯釀成大錯、違規(guī)演變成違紀，重在解決面上的問題，保護“森林”。如果經(jīng)常性的教育提醒做得不好、不透，就會在社會上造成一些誤解，認為紀委管得越來越寬，一點小問題都要來找麻煩。因此，要公開透明執(zhí)紀，在執(zhí)紀標準上明明白白，在執(zhí)紀程序上清清晰晰，把工作規(guī)矩定明講清，讓干部群眾明白，紀檢監(jiān)察機關對事不對人，并非想查誰就查誰，想怎么查就怎么查。二是要正確認識談話函詢。紀委收到有關領導干部的問題線索，主要是按照擬立案、初核、談話函詢、暫存和了結五類標準處置。和以前相比，去掉了“留存”環(huán)節(jié)，增加了“談話函詢”環(huán)節(jié)，對反映一般性的問題線索及時通過談話函詢方式進行處置，讓有問題的干部主動說清問題，迷途知返;改變了以往對反映問題不明朗、線索不好查的，就“一存了之”，而是對收到的問題線索及時核實，對舉報不實的給予澄清，讓干部輕裝上陣。因此，在更加嚴格的管黨治黨常態(tài)下，廣大干部要調(diào)整好心態(tài)，正確對待談話函詢，談話函詢是組織對干部的信任和關心，越是位高權重、干事創(chuàng)業(yè)的干部，可能接受談話函詢的機率就越高;要正確認識問題反映，有問題反映說明自身崗位重要、肩負的職責重，工作受關注度高，做好了還有反映，說明別人嫉妒你;如果沒有做好確實有問題了，就是給你敲個警鐘，要引起重視。有人反映不要怕，要相信組織，擺正個人與組織的關系，切實把握好組織給的機會，不隱瞞、不回避問題，本著“有則改之無則加勉”的良好心態(tài)，把問題如實向組織說清楚，避免敷衍應付的厭煩心理和遮遮掩掩的抵觸情緒。
總的來說，在更加嚴格的管黨治黨新常態(tài)下，各級紀檢監(jiān)察機關要堅持“開門反腐”，嚴格按照“四種形態(tài)”要求和五類標準分類處置，做到執(zhí)紀明白清晰化，為地方營造風清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境，成為地方經(jīng)濟社會發(fā)展的“助推器”。
六次黨代會各代表團繼續(xù)分組討論許津榮同志所作的五屆市委工作報告。代表們圍繞各自所在的地區(qū)、行業(yè)、工作崗位發(fā)表意見、建議和見解。尤其是對今后五年加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)跨越發(fā)展的謀劃設想，在討論中亮點頻現(xiàn)。
“轉(zhuǎn)型升級”是代表討論發(fā)言中觸及率最高的一個熱詞，大家表達的是鎮(zhèn)江在蘇南板塊奮勇爭先的迫切愿望。來自“恒神”的錢云寶代表說，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)發(fā)展的迫切需要。他以自己的企業(yè)為例說，剛開始做的產(chǎn)品，單位利潤有十多元，現(xiàn)在已經(jīng)只有五毛錢了。同樣的產(chǎn)品，做的人多了，短短幾年就變得“不值錢”了。因此，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)發(fā)展的必然要求。“恒神”一下提高了標桿，進入碳纖維領域，抓住了國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之機，一定要做大碳纖維產(chǎn)業(yè)。
市國資委主任尤廉代表說，報告對過去五年成績的總結雖然著墨不多，但突出了鎮(zhèn)江發(fā)展的亮點，讓人矚目;勾畫未來發(fā)展的前景更加令人振奮。我們要按照報告要求，勇當轉(zhuǎn)型升級、強市富民的踐行者。未來五年，國有經(jīng)濟將集中發(fā)展港口物流業(yè)、金融衍生業(yè)和高端商貿(mào)業(yè)，在現(xiàn)代服務業(yè)的崛起中占據(jù)較大份額，同時，加快推進傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的升級改造，促進綠色環(huán)保、生態(tài)和諧、高端高效，實現(xiàn)企業(yè)做大做優(yōu)做強。
王偉耀代表說，報告提出的戰(zhàn)略舉措看得見、摸得著，可操作性強，它將引領鎮(zhèn)江未來五年的經(jīng)濟社會發(fā)展。作為企業(yè)“掌門人”，他表示，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有轉(zhuǎn)型升級的問題。前幾年成本領先，現(xiàn)在則需要產(chǎn)品領先，成為行業(yè)佼佼者。如果這兩件事都做好了，企業(yè)便可做大做強。
來自潤州工業(yè)園區(qū)的劉曉虎代表認為，潤州工業(yè)園區(qū)擁有長江岸線這一獨特資源，應當因地制宜，把園區(qū)建設成為江蘇省現(xiàn)代物流業(yè)集聚區(qū);同時堅持走自主創(chuàng)新之路，將園區(qū)建成國家級特種船舶和海工配套基地。園區(qū)現(xiàn)剩余土地面積只有2400多畝，可利用的土地越來越少，發(fā)展的資源空間越來越小，要讓園區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須從過去的數(shù)量擴張向效益提升轉(zhuǎn)變、從注重政策性優(yōu)惠向提高服務質(zhì)量轉(zhuǎn)變。
統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設好中心城區(qū)，做大做靚城市，不僅能明顯改善城市面貌，還可以提振人民群眾跨越發(fā)展的信心。丹徒區(qū)委書記丁憬代表結合丹徒新城如何快速融入主城區(qū)、對接主城區(qū)提出了看法。他認為，鎮(zhèn)江的城市發(fā)展現(xiàn)在正呈現(xiàn)出東、西、南、北、中“全面開花”的局面，建議捏緊拳頭，集中力量先做好一兩個板塊。同時，加快南徐新城板塊的建設，以帶動丹徒新城板塊和官塘新城板塊的開發(fā)建設。
在城建系統(tǒng)工作的殷國祥代表認為，報告對未來五年勾畫了藍圖，結合丹徒實際，將形成城鄉(xiāng)規(guī)劃全覆蓋，研究區(qū)域內(nèi)各個板塊的優(yōu)勢和特點，實現(xiàn)不同質(zhì)化的建設發(fā)展。在“三新”建設上，推進寶堰、辛豐兩個試點鎮(zhèn)建設，根據(jù)兩個鎮(zhèn)不同類型，將原來的規(guī)劃進行調(diào)整和完善。
黨代會報告提出，未來五年，鎮(zhèn)江要建設產(chǎn)業(yè)發(fā)達城市、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)城市、山水花園城市、幸福和諧城市。作為來自基層街道的黨代表，吳福平表示，對報告提出的目標充滿期待，他表示，要通過項目等支撐街道的經(jīng)濟發(fā)展，打造一個有秩序的街道，讓市民提升幸福感，共享發(fā)展成果。