在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險公司發言稿開場白臺詞篇一

光陰似箭，轉眼間20xx年即將進入尾聲！作為保險公司一份子來說，首先感謝領導在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導。同時，在這工作期間，有得也有失，現就將20xx年工作結如下：

20xx年，我們加大了對各環節工作的改革力度，通過改革本部門內各崗位人員的工資核算管理辦法，即將本部門內所有員工的收入分拆成基本工資與績效工資兩個部分，施行績效工資與個人實際工作質量相掛鉤的考核辦法，依據工作質量對績效工資進行核定、發放，進而實現工資由統一的崗位工資向多勞多得、少勞少得、按勞取籌的科學轉化。

通過一系列的舉措，切實加大了對現場賠付案件的推行力度，加快了案件在各環節的流轉速度，提高了保險理賠服務的質量，進而使中華保險品牌特色服務進一步得到了社會的認可，優質、快捷的理賠服務贏得了客戶的信賴。

通過一年來的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優質、快捷的理賠服務贏得了客戶的信賴。但是，在工作中，我們仍然發現了不少的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等。因此，全面提高理賠質量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內的工作重點。在工作中，我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫療審核等關鍵環節的工作，做到有目標、有措施、有激勵，不斷提高保險理賠質量與效率。

時間真快，來太平洋財產保險已經快四年了，在這里學到了很多的知識。在以后的工作當中，將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為一名理賠員來說，主要工作就是每天把維修站的案子清理干凈，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心。

但是這是自己的職責，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而我顯然是微不足道的。態度決定一切，在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作，在年底案子增加的情況下，如果同事的案子沒有做完，我積極幫同事把案子解決完畢，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂，提高了辦事效率。

在這一年中，存在著很多不足之處，在今后的工作中，我會及時與領導同事間交流，不斷學習。讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指出。

最后，在接下來的時間里，我部門將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優勢，力爭通過服務促進效益，為把我公司建成為一流現代保險企業做出應有的貢獻。

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保險公司發言稿開場白臺詞篇二

做組織的人一定要懂得短期利益和長期利益的關系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少干部，這才是一個營銷團隊長期經營和發展的根本所在。所以說增人貴在增干部，增干部才是真正地增市場而非增包袱。那么到底怎么樣才能真正增到我們希望的人才呢?

首先，無限熱情地建立聯系。她是一名阿美族原住民，目前是師范學院的中校教官，但不忘本的她主持一個“阿美族特展計劃”。她將把自己辛勤匯集分類的200多種自然野菜圖譜，與各界分享。兩年前，她受邀為雜志社拍攝野菜照片，作為刊登之用，而一腳踏進這個領域。雖然從小吃野菜長大，但卻不知它們的名稱，加上從未拿過照相機，心里不禁惆悵起來。于是她開著車每天上山采集野菜，拍攝照片，再跑到各圖書館找尋資料和圖譜。因缺乏田野經驗，也不是植物學家，遭遇無數的挫折和困難，也曾經產生放棄和退縮的念頭，但內心有一股不甘心的理想，有一股追尋的熱情支撐著，使她一路走下去。在市場和田野，用心找尋相關的野菜品種，也詢問別人有關的名稱。每一次失望落寞后，總會出現新的資料，再次燃起心中的希望曙光。不斷購買圖書工具，進行品種名稱的文字比對整理工作，一次次付出無限的熱情。她認真學習阿美族傳統母語讀音，并著手以羅馬拼音加以匯整。她以一股無限的熱情，為野菜名稱貢獻精力，最后成為一名世界著名的野菜專家。透過這個真實的案例到底想表達什么含義呢?對于營銷工作你是否有足夠的熱情，這是你成敗的關鍵所在。我們并不難知道要尋找的合適的被增員對象在哪里，只是在我們尋找到合適的人選后，一定要有足夠的熱情做支撐，讓我們和他們建立起聯系，這樣幾個階段是必須的，應該想辦法讓被增員者接受你，喜歡你，甚至讓他欣賞你，尊敬你。這就需要你能夠真正把這個行業的特質闡述給被增員者，一方面讓他們看到你在壽險這個行業里的變化和成長，從談吐到收入，從衣著到住房，從交通工具到生活方式，只有你足夠優秀，才能真正吸引到優秀的人，不要害怕浪費時間，花大力氣，這樣增進來的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡單。

其次，建立對公司伙伴整體上的好感。經常帶我們的工作伙伴，注意一定是不同的對象出現在他眼前，而且都是在這個行業里較為優秀的人，且可能比被增員者還略微優秀那么一點點，當然不能超過太多，否則會給增員對象壓力的。見面時每次時間不能太長，不干擾被增員者為宜，并有機會向他稱贊我們主管、團隊和公司值得被欣賞的特質。利用伙伴的標桿作用，適時地介紹公司和團隊的文化以更好地吸引被增員對象，因為透過周圍的力量讓被增員者感受到，我們的同事就是一面鏡子，從同事的身上可以看到我們工作的影子，我們朋友的影子，我們公司的影子，而這樣的影子就是一個折射，折射出增員對象的未來和明天，我們不需要同事或自己在他面前夸夸其談，很多時候無聲比語言更具有說服力。在不知不覺中感染對方，讓其很愉悅、很主動地加入到這個行業里。

再者，請君入寶山。在合適的時機，比如說開工資的日子，創業說明會的日子，公司聯歡會的時候，團隊成員聚餐的時候，家屬聯誼會的時候，在這樣一些特定的時間邀請一些中意的增員對象來參加我們公司的活動，感受公司的氛圍和文化。同時讓其進一步了解公司和行業的未來，適當的一些深度溝通和交流，比如說被增員者在你的辦公室里，你的下屬進來，每一個伙伴都親切地關懷他，一人一問候，一人一名片，真誠熱情主動又不過分地游說和勸說，團隊、公司和員工的一切都間接地告訴他，這里是一座寶藏，一座友誼和創富的金山，等待你的到來和進一步開采。

最后，持續是最有力的武器。其實無論銷售還是增員，我們必須認識到一個概念，壽險營銷不是一個技術主導的行業。有這樣一個人，在年輕時因一次車禍奪去雙腳行動的自由，他靠著輪椅，為自己下半生努力地活著，他和他忠實的狗伙伴查理二世相依為命，在小鎮上為殘障者的福利奔波。他是美國胡桃檳城的知名人士——丹思。有一天，他許愿為小鎮的殘障體育館籌款。他要和查理二世以雙手駕駛一艘改造過的小船，沿著河流航行1000公里。他說：“查理二世是船長，我是水手。”他堅毅認真地轉動輪軸帶動船的前進。船行到一個叫水角小鎮的地方，因孩子的爆竹聲驚嚇了查理二世，它跑到街上，不小心被車撞死。丹思哀痛欲絕，失去了親密伴侶，讓他失去所有生存的意念。他在查理二世失事的小鎮，一度因緬懷相處十二年的忠狗而頹廢喪志，不想完成渡河的宏愿。他到醫院就診，所有認識他的醫生、護士都以期盼的眼光詢問他的決心。他忽然體會到，不能因哀傷而受挫，不能為已發生的悲痛繼續淹沒自己的意識。最后終于走出陰影行動起來，堅持不放棄的信念完成了創舉。他說：“放棄的人，永遠不會勝利;勝利的人，永遠不會放棄。”我們只想用這樣真實的故事來告訴所有懷揣大夢想，胸懷大團隊，裝著大營銷，欲做大組織的經理人，堅持會把所有的技術拋到身后，真誠會讓所有的拒絕者打開心門。

保險增員是需要抓住關鍵點的，尤其是應當考慮增員對象的具體情況，而做到有針對性的增員。這樣，才能夠做到事半功倍。

第一，能夠抗壓的人。即能夠經受住保險營銷任務壓力，有良好的展業思路和方法，充滿對保險營銷的良好愛好和興趣。只有具有較強抗壓能力的人，才能夠面對展業中的挫折，正確對待展業中的困難。

第二，喜歡與人打交道的性格。保險營銷工作是與客戶打交道的工作，而需要增員對象有活潑開朗的性格。只有這樣，才能夠更好地增強自信心，充滿朝氣和激情，從而更好地開展保險營銷工作。

第三，不計前嫌的寬闊胸懷。保險營銷需要增員對象具有一切向前看的精神，因為所有的業績都是屬于過去的，只要增員對象不斷看到未來，就一定能夠更好地創造新的業績。因此不能為過去的事情斤斤計較，耿耿于懷，要學會拿得起、放得下。

第四，熱愛生活的勇氣和信心。對于增員對象來講，將來從事保險營銷工作，一定要充滿對生活的激情。只有這樣，才會積極接受展業工作的考驗和挑戰，使自己變得更加成熟。

第五，珍惜時間資源。同樣的時間內為什么會產生不同的保險人生，關鍵是在增員對象利用時間上的差異。有較強時間觀念的增員對象，能夠很好地運用和支配時間，讓合理運用時間得到最佳效益。這樣的增員對象無疑是值得肯定的。

第六，做事有條理、中規中矩的人。保險增員需要尋找能夠嚴格遵守保險營銷紀律，執行操作流程，能夠充分利用保險專業知識，并有技巧性地向客戶進行產品介紹的增員對象。

第七，思維活躍、想法較多的人。這類增員對象能夠審時度勢，積極進取，充滿耐心和毅力，勇敢面對保險營銷中的困難和問題，尤其是能夠很好地做好保險營銷的創新。

第八，溝通暢通、善于合作的人。保險營銷不是單打獨斗。對于保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。

保險公司發言稿開場白臺詞篇三

回答1：你要忙到何時，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!

回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!

2、對方：我的朋友很少、我沒有朋友

回答1：我當初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現在了解后才發現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業之后，你一定會很愿意和人們分享產品或者和他們一起發展的。

回答2：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發展，人生路不熟仍然發展得非常成功例如……，而我們極樂意教你認識朋友的方法。

回答4：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個人?

3、對方：我沒有口才

回答1：你認為做保險需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。

回答2：你以為我的口才好嗎?我只不過比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。

回答3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發覺生活中常被這個問題困擾呢?你希望你有口才嗎?我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人舉例，誰以前也是……。

4、對方：我不喜歡推銷

回答2：為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在壽險營銷這個事業中，你只要對你的客戶說明壽險產品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。

5、對方：我沒有興趣

回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎?

回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……、壽險營銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。

回答4：有興趣看棒球嗎?如果你了解棒球活動的規則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。

6、對方：另一半反對或家人反對

回答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業的了解有多少?如果你認為從事這個事業對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半或家人、的想法，甚至與你一起共同發展這個事業。

7、對方：面子問題

回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業，后來我才發現有很多專業人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。

回答2：如果你要開始一個事業，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業是一個正正當當的事業等著你來發展，就像開創其他的事業一樣，而在這個事業里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。

8、對方：這個太麻煩了

回答1：天天上班麻不麻煩?為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做?如果你了解這個事業值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。

回答2：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業上賺多少錢?如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。

回答3：建立自己的事業，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業上軌道后就輕松得多了，況且趁你現在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。

9、對方：孩子太小

回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎?再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎?這些都需要錢吧!

10、對方：我很累，不想再賺錢

[保險增員拒絕黃金話術]

保險公司發言稿開場白臺詞篇四

二、壽險是永遠年輕的事業

人只要活著，就會遇到生老病死的問題，因此每個人都需要生老病死的保障。壽險營銷師終身可為，永久的朝陽產業。只要有人，就有保障市場。業務員就可以永久做下去，只要活著便有事可做。

三、壽險是神圣的傳播福音的事業

壽險的功用決定了其對人類發展的巨大作用，它會伴隨保險人醫生，給他及其家屬帶來福音

壽險業務員推銷的是愛和保障，是孩子的歡笑，是父母的安心，老人的安逸……簡言之，壽險是現代社會文明進步所創造的最有效減少人類痛苦的工具。

四、壽險營銷師發揮個人潛能

實現自身價值，提升生活品質的職業

五、壽險營銷師

零投資、零風險，一分耕耘一份收獲的事業

六、壽險營銷市場前景廣闊

中國大陸壽險被稱為最后一塊開發的處女地。從保費持有量看：日本4單/人，美國1.5單/人，臺灣0.5單/人，中國投保率極低;從人均保費來看，瑞士1732美元/人，臺灣8美元/人，印度3.2美元/人，中國0.8美元/人。中國人才市場奇缺：日本保險從業人員50萬人，占人口的0.4%，臺灣從業人員16萬，占人口的0.8%，而我國從事保險的比例遠遠低于日本和臺灣。

保險公司發言稿開場白臺詞篇五

溝通第一式

“寒暄贊美，打開心扉”

要點：

1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦

2.贊美：把家里照顧的這么好真了不起，氣質也越來越好了，不知道還以為您是女強人呢

招式精髓：有目的的詢問，有針對性的贊美

溝通第二式

“順勢切入正題”

要點：

1.你這么有氣質，一直待在家里太可惜了

2.您丈夫工作穩定，孩子聽話，其實您還有有很多時間可以做點其他的事情

4.而且，如果家里多一份收入，生活也會更好

招式精髓：結合實例描述，引發思考

溝通第三式

“引導需求，提出問題”

要點：

1.前面說的哪些您覺得對嗎？

招式精髓：用肯定式的提問，促使作出肯定回答，引發需求

溝通第四式

“迎合需求做促成”

要點：

招式精髓：迎合對方需求，要求創說會

[保險增員電話話術]

保險公司發言稿開場白臺詞篇六

做老板誰有底薪!

就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續年度不就有續期傭金了嘛?而且升上來當主管后就有double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、沒信心

只要答案不是你所希望的，就問“為什么”

信心來自那里?

所以針對新人我們規劃有培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎?

三、家人反對、親友反對、配偶反對

四、沒興趣

你對什么有興趣呢?你想成功嗎?成功和興趣有沒有絕對的關系?你對錢有沒有興趣?你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!

五、公司知名度不夠

六、保險不好做

那你覺得什么樣的工作比較好做呢?

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢?在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!

所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了;如果沒有，那就另當別論了!

七、壓力很大，受不了

壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!

八、業績、收入不穩定

如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作?如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。

換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險;因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

九、前途、市場、收入不確定性

其說明要點如下：

1.前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2.市場——主顧開拓關之內容。

3.收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對?要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

十一、不想轉行

為什么?還有其它原因嗎?

你覺得你的公司會一直開下去嗎?

你問過你的老板嗎?

你的老板會活得比你久嗎?

你的老板一定會要你嗎?

難道你從來沒有創業的念頭嗎?

難道你不想好上加好嗎?

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎?一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1.客戶該死

2.員工做死

3.公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我?

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎?要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎?就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低?所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節目里看過“大搬家”的游戲?當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點?我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長?時間愈久，是不是搶得愈多?這樣不是很好嗎?有一些同業的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看。”其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了?但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題?完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛?如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么?為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢?困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

沒經驗?難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎?請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗?沒有，對不對?所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

保險公司發言稿開場白臺詞篇七

1、新人新氣象，人多體力棒。

2、經營之源靠新秀，成功之本靠提升。

3、牽手增員，相約成功。

4、增組增部增組織；新人新單新業績

5、經營之源靠新秀，成功之本靠報升。

6、戰斗力=兵力x裝備x技術x精神。

7、組織強壯靠增員，業績高漲靠拜訪。

8、增員是根，活動為枝，業績是果。

9、眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。

10、一等人才靠組織，二等人才靠主管，三等人才靠自己。

11、增員增業績，增組增組織。

12、增員是主管壽險生涯的命脈，

13、組織架構落實好，增員舉績不得了

14、心中有夢想，發展起風暴。

15、增員如根，活動為枝，業績是果。

16、美好的事業，希望的事業，團隊的事業，永久的事業。

17、增員求生存，增組求發展。

18、壽險生命的意義在增員。

19、增員如同開連鎖店，愈開愈多。

20、今日看你來增員，明日加冕好威風。

21、今日不增員，明天后悔晚。

22、增員就是：增援——幫手；增源——業績來源；增緣——人際關系；增元——收入；增遠——壽險生命。

23、增員不是責任，是生存之道。

24、增員是主管壽險生涯的命脈。

25、他增我，我增你，壽險精英齊努力

26、增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續更長壽命、創造更高紀錄。

27、意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成。

28、小成功靠自己，大成功靠群體。

29、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

30、有員千里來相助，育組育處常青樹。

31、增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

32、成功就是：相信，行動，堅持，快樂。

33、快速發展，把握機會。

34、人生無處不增員，言傳身教每一天。

35、物競天擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。

36、攻則勝、守則敗。

37、志氣比天高，增員辟生路。

38、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

39、迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱。

40、增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。

41、有員才有援，有為才有位

42、樹大好遮蔭，人多業績廣。

43、不斷地接觸新人，等于不斷擁有收入來源。

44、共創美好未來，成就幸福事業。

45、價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化。

46、增員不順利，問題在自己。

47、抱團打天下、合力鑄輝煌。

48、不斷地接觸新人，等于不斷地擁有收入來源。

49、人人增組組組增處處處增區增援增源增元。

50、有員千里來相助，育組報答萬里情。

51、戰力等于兵力乘裝備乘技術乘精神。

52、生氣不如爭氣，求救不如自救。堅定求生意志，共同增員增效。一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業績。

53、自閉門戶的經營時代已落伍，走團體組織的策略是迎向國際化前進的驅動力。

54、今日不增員，明天就后悔。

55、有組織作大生意，無組織唱獨角戲。

56、茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。

57、務本組織，務實舉績。

58、我的團隊我的家，團隊發展靠大家。

59、飲水思源，薪火相傳。

60、增組是營業單位經營的根基。

61、組織業績好，增員不可少

62、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

63、有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產。

64、人人都增員，渠道窄變寬

65、增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

66、集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。

67、快速發展，把握機會；大力增員，攻堅克難。

68、增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。

69、只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。

70、增員提升戰斗力，增組提升組織力。

71、創業看自己，發展靠朋友。

72、能增員，業績好；有組織，壽命長。

73、增員只有熱滾滾，業績才會呱呱叫。

74、我的團隊我的家。

75、增員老題，每日新做。

76、抱團打天下合力鑄輝煌。

77、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

78、公司大門為您而開，無窮財源為您而來。

79、早會滿堂，業績輝煌。

80、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

81、枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。

82、有組織才有體力，有活動才有業績。

83、增員增賢增人氣，經營發展促業績

84、不怕沒員增，只怕不增員。

85、業績靠士氣，人才靠培育增員不順利，問題在自己。

86、業績靠士氣，人才靠培育

87、老樹展新枝，永保長青；舊強衍新秀，體力愈壯。

88、增員如同落地生根，片片皆存生機。

89、增員如同落地生根，連在一起生機勃勃。

90、團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

91、組織要發展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。

92、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

93、攜手國壽共行，邁步壽險雙贏。

94、增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。

95、增員其實并不難，要增能增一個連。

96、一等二靠三落空，一想二干三成功

97、人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。

98、雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。

99、物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。

100、增員老題，每日新做。常將有人思無人，莫待無人思有人。

保險公司發言稿開場白臺詞篇八

我來自泓歷皇朝酒店東亭店，非常感謝中國人壽保險公司！感謝客戶經理徐老師舉辦客戶團拜答謝會，很高興應邀參加此次會議。在此能與大家相聚一堂感到非常榮幸。

作為客戶經理徐年平的客戶，我們見證了他在保險事業上不斷發展的歷程！我們酒店董事長也是經同行“凱旋門酒店”的介紹了解到員工意外保險這一險種，剛開始總經理對保險也是抱著不認可的態度，徐老師就不止一次上門講解，將保險知識作廣泛宣傳，正是由于他執著的敬業精神，才使得我們大家對員工意外保險逐漸有了了解；意識到保險是企業與員工必須品。

酒店人員流動性大，十天就要更新名單，一旦出險，我們只要一個電話，不管是寒冬酷暑，徐老師就會在第一時間來到酒店，真的是令我們很感動，徐老師熱誠體貼的服務使我們與保險公司結上了“保險緣”，新體店現在也參加了職工意外保險，而且續保了二年，企業建立了風險防范規劃。

在此，我代表所有的客戶說句話：希望徐老師在未來的工作中再接再勵，取得更大的成績，為更多的人們提供更加堅實、全面的保障，我們會永遠支持你的。

同時也祝：各位嘉賓在新的一年身體健康、合家幸福、萬事如意。謝謝大家！

保險公司發言稿開場白臺詞篇九

在增員流程中的每一個環節關心被增員人，比如，約他來參加公司的創說會或新人班之前應當考慮到他有沒有時間安排上的困難，怎樣幫助他解決?而不是一個勁兒地打電話催，高談闊論地動員，那是沒有實際意義的。

一句話，從一開始就要對被增員對象關心、愛護、細心呵護，直到增員成功才告一段落。

增員秘訣2、關注細節

被增員人參加了新人培訓并結業，即被稱為新人，要協助培訓結業的新人辦理好一切上崗手續，新人上崗后介紹所有組員與其相互認識;發揚團隊的團結友愛精神，團隊中的所有“老員”都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險行業特有的團隊溫曖，早日融入團隊。

對有意加盟的新人要關注每一個細節，細節決定成敗，那些增員不成的主管正是沒有關注這些細節，忽略了這些細節。

增員秘訣3、協助新人開第一單

增員人有不可推卸的責任親自協助新人盡可能早地做上第一張保單，而且必須這樣做，不管新人的這張保單來自哪里(有時新人的第一張保單往往是給自己或是自己的家人做的)，因為上單的過程是一個涉及到銷售流程、險種條款、保險費率、保單添寫等一系列實務操作的過程，新人是不可能在很短的時間里自行操作得了的。

第一腳難邁，新人的第一腳更是難邁，許多增員人就是失敗在這里，三十六拜都拜了，就是這最后一拜沒有拜好，結果前功盡棄!

增員秘訣4、關愛到永遠

要在業務上、學習上、生活上等各個方面真誠地，長期地，不間斷地關心、幫助和愛護新人，直至新人成長為一名能夠獨立展業的合格的壽險營銷員。

這實際上是一個新人成長和留存的問題，你能把人增來，上了崗，也開了單，并不說明增員的成功，真正的增員成功是新人健康地成長起來，留存下去，成為一名合格的營銷員。

增員秘訣5、確立長期發展目標

在這個行業里我們要確定我們的最終目標是什么?一年之內的發展目標是什么?再把目標分解到月、周、日。

有些主管難以增員成功，一個最主要的原因就是急功近利，沒有一個長期發展目標，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不曉得如何制定一個切實可行的工作規劃。

增員秘訣6、嚴格自律

保險行業是一個自律性極強的行業，在這個行業里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。

當有了工作規劃以后，最關鍵的就是要付諸行動了，但有些主管好高鶩遠，不腳踏實地，這樣一來再好的規劃也等于形同虛設，沒有實際意義。

增員秘訣7、找到工作的理由

也可以稱作給自己施加壓力，來自于自身內部的壓力是一種動力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差;或者是為了我年老體衰的父母有一個幸福的晚年生活;或者說是為了使自己能夠出人頭地等等，而要達到這個目的組織發展、增員是我在這個行業里的一項至關重要的工作。

人做事情往往受個人情緒的影響，這便是心理學家所說的“行為動機”(即我們所說的工作理由)，行為動機最終將會產生一種動力。那些做事認真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無不有一種不為人知的工作動力，這種工作動力是無價之寶，無形中幫助它的主人信心滿滿地攀上成功之巔。而許多人往往就是缺乏這種工作的動力，這也正是增員屢屢難成的主管的癥結所在，他沒能為自己找到工作(增員)的理由。

增員秘訣8、梳理自己的準增員資源

不斷梳理自己的準增員資源，劃分等級和不同類型，區別對待，對癥下藥，有針對性地開展工作。

這是一項細致的工作，也體現了成功人士的一種工作態度，增員難成的人正是缺少了這種細致的工作態度。

增員秘訣9、適度接觸，建立友誼

有理、有節、有情、有度、適時地、經常性地接觸準增員對象，增進了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎是即增來人又增來人的心的最大秘訣。

增員秘訣10、換位思考

站在對方立場去考慮問題、解釋問題和處理問題。

增員秘訣11、利他而來

所說所做都要利他(被增員對象)而來，摒棄個人私利。

有些增員人口口聲聲說增人家來做保險是對人家自己好，實則迫不及待地把人家增來，為自己充實隊伍，人家看不到跟你去做保險對自己有什么好處，所以人家不動心。

增員秘訣12、一環扣一環

一步步地來，只給他描繪下一個目標的前景是什么即可，不要向他講述太過遙遠未可及未可知的未來遠景，比如什么部經理的位置啊，車子啊，大把的票子啊等等。

具體說，在他還沒來參加創說會前，你不要跟他講太多有關新人培訓的事，你只要能達到讓他來參加創說會的目的就行，其余的事情交給創說會去做;在他還沒來參加新人培訓之前，你最好不要跟他講太多怎樣上單的事，你只要想辦法讓他來參加新人培訓班即可，其余的事情交給新人培訓班來做。為什么要這樣做呢?一是為了不要給準增員對象造成心理上的壓力，二是為了讓準增員客戶有一種新鮮感;三是為了給創說會、新人班等下一個增員環節留下更多的可操作空間。