光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

勞技學科教學計劃 學科工作計劃篇一

本學期中小學音樂、美術學科的教研工作，要繼續以深入推進學科課程改革為中心，以提高中小學課堂教學的質量、全面提升學生的藝術素養為目標，切實履行研究、指導、服務和管理的職能。遵循教育教學規律，強化課程與教學研究的意識，創新教研工作的主題、方式與機制，促進教師的專業成長。要繼續組織教師認真研讀《義務教育音樂課程標準》、《義務教育美術課程標準》、《普通高中音樂課程標準》、《普通高中美術課程標準》，積極開展《xx市教科院音樂、美術學科“十三五”發展規劃》，努力推進素質教育，為xx市中小學藝術教育的和諧、科學發展作出新的貢獻。

（一）加強課堂教學研究

1．進一步更新教育教學理念，總結課改經驗，明確課改方向；

3．加強學科教學基地和藝術特色教學的建設，提升示范與引領能力；

4．組織青年美術教師研討《課型范式與實施策略?中小學音樂、美術》；

5．組織開展小學課堂教學同題異構研討活動，分享教學實踐智慧；

6.分年段組織義務教育階段中小學修訂教材、高中模塊教學教材的學習、研究活動。

（二）轉變教研方式

4．繼續做好xx市精品課和省“名師課堂”的拍攝工作，為教育薄弱地區提供優質資源。積極發現、總結和推介第一線藝術教師的教學經驗，進一步引領教師的專業成長。

（三）加強對外交流

3．關注省、市相關美術展覽事宜，創造美術教師觀摩和參與的機會；

6.引導教師探索初中歌唱教學、音樂欣賞教學、高中音樂鑒賞教學中的策略與方法，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。

（四）認真做好其他具體工作

1．組織教師參加x月份的全國烙畫藝術展覽活動；

3．選拔中學音樂教師參加20xx年xx省中學音樂教師評優課活動；

5.關于中小學美術教師赴浙江溫州雁蕩山采風、寫生的組織籌備工作。

x月份

1.組織開展新學期初教研活動；

2.召開教育學會美專會理事會議。

x月份

1．組織小學美術教師公開課；

2．組織xx市小學音樂聯校教研活動；

3．組織大市中學音樂教師評優課比賽。

x月份

1．組織全市小學音樂、美術教師的“同題異構”教學研討活動；

2．組織教師準備參加烙畫展覽培訓活動；

3．市區初中美術學科青年教師研究課；

4.結合《課型范式與實施策略?中小學美術》修訂美術教學建議。

x月份

1．推薦中學音樂教師參加省評優課比賽；

2．參加xx市中小學教師學術沙龍活動；

3．召開美術學科教學、創作基地現場經驗交流會；

4.組織xx市小學音樂聯校教研活動。

x月份

2．水彩畫工具材料特性與技法研究專題講座；

3．基于學科核心素養的專題研討活動；

4.市區初中音樂學科青年教師研究課。

七月份

繼續組織部分優秀美術教師赴外地采風、寫生活動。

勞技學科教學計劃 學科工作計劃篇二

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面詩司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我毛司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我毛司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的'工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

勞技學科教學計劃 學科工作計劃篇三

以培養學生全面發展、實施創新教育工程為核心，以培養學生的創新意識和動手實踐能力為重點，認真開展勞動技術教育，促進學生動手與動腦箱結合，形成初步的勞技意識和實踐能力。

1、 結合語文、綜合實踐、科學學科的教學，以勞動實踐為主，以培養學生的勞動觀念、養成良好的勞動習慣為目的，注重勞動技術教育與相關學科的整合。

2、 開展勞動實踐活動，帶領學生走出課堂，親歷勞動過程，在勞動中增長技能，學會勞動。

1、 利用綜合實踐課，對學生進行自己動手講衛生教育、勤儉節約的教育、講科學的經驗教育。

2、 加強現代教育技術手段的使用效果，指導學生開展技術探究活動，努力培養學生的創新精神和操作能力。以計算機課堂為主陣地，使計算機課程成為學生喜愛的課程之一。

3、 開展"爭當小實驗家"科學小組活動，成立綜合實踐組、科學組、環教組、手工組等，組織三年級至五年級學生，雙周一次有計劃地開展活動。

4、 結合具體情況，帶領學生參加校內外有意義的實踐活動。在活動中培養學生的勞動意識和勞動能力。

勞技學科教學計劃 學科工作計劃篇四

為了貫徹市、區等有關文件精神，進一步全面推進素質教育，促進學生的全面發展。結合我校實際情況，制定我校“勞動教育”實施計劃。培養學生勞動的意識，掌握初步的勞動技術。樂于參加力所能及的公益勞動和社會實踐，養成自己的事情自己做的好習慣。

二、教育目標：

1、在家能幫助父母做些力所及的家務勞動。

2、在校能完成打掃衛生等基本的勞動。

3、通過勞動基地等勞動，使學生掌握一些基本的勞動技術及熱愛勞動的品質。

三、具體措施：

1、加強學習，確立勞動教育的地位

組織教師學習市區相關文件，從培養目標的高度，更多理解勞動教育的重要性和迫切性。明確勞動教育的目的、任務和要求;學習各地勞動教育的先進經驗，增強教育工作的時代感。同時，利用家長會，宣傳勞動教育的意義和勞動教育的重要性，要求家長協助學校開展這方面的教育。做好“三保證”：我們把勞動教育列入工作計劃，學期結束時評估優劣;二要訂好勞動教材和手工勞動材料，做到人手一冊，一人一份，保證勞動教育材料;三要建立勞動教育檢查制度，保證勞動教育的正常性。從而確立了勞動教育的地們，促進了勞動教育的順利開展。

2、因地制宜，開辟勞動教育基地

勞動基地是進行勞動教育的物質保證。我們除在勞動課中認真進行愛勞動的教育和手工勞動實踐外，還從實際出發，因地制宜，促進勞動基地的開辟與建立。

首先，開辟校內的勞動教育基地。我校的院區及綠化區，一年要除草數次。綠化區的月季花需要施肥、澆水、修剪，我們把這項工作作為學生進行勞動鍛煉的一項任務，全部由學生承擔。我們將劃分給班級包干，負責定期拔草、除蟲澆水、修剪等工作。

其次，我們經常組織學生參加打掃街道等公益性勞動，將運河路南段、大橋道東段，這一路段作為校外的勞動教育基地，由各年級學生輪流做好路面的清掃工作(主要撿拾白色垃圾)。

此外，積極倡導學生在家做到自己的事情自己做，父母的事情幫著做，還通過定期的問卷調查，及時了解情況，使勞動教育落到實處。

3、舉行競賽，激發勞動教育情趣

四、主要工作安排：

2月份：校內勞動基地分工。開展“生活習慣五個一”活動。即每天做一次家務勞動;每周做一次飯;每周洗一次衣物;每周倒一次生活垃圾;每周在校做一次服務性勞動。

3月份：開展春季衛生、綠化美化校園活動。公益性勞動。

4月份：舉行競賽，激發勞動教育情趣。公益性勞動。

5月份：組織學生校內勞動基地勞動。與社區聯系開展公益性勞動。

6月份：進行家務勞動(自理能力)的情況調查。評選“勞動小能手”。

勞技學科教學計劃 學科工作計劃篇五

以學校和教導處工作要點為指導，以《數學課程標準》為依據，深化教學改革，以促使學生全面、持續、和諧的發展為出發點。課堂中以學生的發展為本，提升質量為主旨，培養學生的創新意識和實踐能力為重點，充分體現新課程、新標準、新教法，以提高教學量為目標，加強教學管理，規范教學行為，加強教學質量的調研與監控，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。

【活動時間】：單周周四下午一——四年級備課組活動，時間兩節課，五、六年級參加片區教研活動；雙周周四下午為學科組活動，時間是1：35——5：00。

【具體措施】：

組織組員認真學習《數學課程標準》，加強對新教材、新理念的掌握。認真落實學生良好學習習慣的養成工作，為學生終身發展奠定基礎。在我們的教學過程中要繼續加強學生學習常規的指導。在教學過程中，要注意讓學生學會學習，在與同伴的交流合作中，在老師的點撥指導下習得方法，遷移運用。

本學期認真組織各年級的“雙基訓練”過關檢測。要求學科組、備課組的過關驗收均做到有方案，有過程性資料（試卷、照片）。過關檢測的相應材料及時上傳校園網并由備課組保存電子稿，于學期結束一起上交。

積極組織教師參與到“三組聯動”中來，加強對《“30+10”課堂教學模式下實踐作業設計的行動研究》《“30+10”有效課堂的效度評估辦法的研究》《“清和”合作課堂建設的行動研究》三個課題理論知識的學習，配合各自備課組的課題研究，提升數學教師的教研能力，提高數學教學的實效性。

課堂教學打造“自學——互學——展學——評學”為范式的“合作課堂”，既要強化教師對教學內容的研究，課堂教學評價體系的研究，又要讓學生在講練結合的學習中有自我學習、同伴互學、展示交流的平臺，從而提升學習能力。

要求每一位教師在用好學校教育教學資源的前提下，積極投身到資源庫的建設中。教師參加學科組研究課活動以后，由執教老師將修改定稿的教學資源（優質教案、課件）上傳到校園網相應的欄目，其他教師在本周內完成網上評課。各備課組組長認真組織教師參加單周的備課組活動，并在當周上傳備課組的活動記錄和活動資料到校園網“學科天地”數學學科。

【“雙基”驗收項目】：

驗收年級

驗收內容

驗收時間

責任人

一年級

20以內的減法

4月初

備課組

二年級

兩、三位數的加法和減法

5月底

備課組

三年級

兩位數乘兩位數、混合運算

4月下旬

學科組

四年級

三位數乘兩位數，簡便計算

5月中旬

學科組

五年級

分數的加法和減法

5月中旬

備課組

六年級

解比例

5月上旬

備課組

【工作安排】：

二月份：

1.制定學科組活動計劃，各備課組制定好教學計劃和教學進度；

2.編列出本學期教研聽課安排；

三月份：

1.預約聽課評課（六、五年級）；

四月份；

1.期中階段學業檢測；

2.期中階段學業質量分析；

3.預約聽課（三、五年級）；

五月份：

1.預約聽課評課（一、二、三、四、六年級）；

六月份：

1. 復習內容研討

2.各備課組制定期末復習計劃，迎接期終考試；

3.學科組、備課組整理活動資料，撰寫總結；

4.完成教學資料收集、整理歸檔。

勞技學科教學計劃 學科工作計劃篇六

為了貫徹市、區等有關文件精神，進一步全面推進素質教育，促進學生的全面發展。結合我校實際情況，制定我校“勞動教育”實施計劃。培養學生勞動的意識，掌握初步的勞動技術。樂于參加力所能及的公益勞動和社會實踐，養成自己的事情自己做的好習慣。

二、教育目標：

1、在家能幫助父母做些力所及的家務勞動。

2、在校能完成打掃衛生等基本的勞動。

3、通過勞動基地等勞動，使學生掌握一些基本的勞動技術及熱愛勞動的品質。

三、具體措施：

1、加強學習，確立勞動教育的地位

組織教師學習市區相關文件，從培養目標的高度，更多理解勞動教育的重要性和迫切性。明確勞動教育的目的、任務和要求;學習各地勞動教育的先進經驗，增強教育工作的時代感。同時，利用家長會，宣傳勞動教育的意義和勞動教育的重要性，要求家長協助學校開展這方面的教育。做好“三保證”：我們把勞動教育列入工作計劃，學期結束時評估優劣;二要訂好勞動教材和手工勞動材料，做到人手一冊，一人一份，保證勞動教育材料;三要建立勞動教育檢查制度，保證勞動教育的正常性。從而確立了勞動教育的地們，促進了勞動教育的順利開展。

2、因地制宜，開辟勞動教育基地

勞動基地是進行勞動教育的物質保證。我們除在勞動課中認真進行愛勞動的教育和手工勞動實踐外，還從實際出發，因地制宜，促進勞動基地的開辟與建立。

首先，開辟校內的勞動教育基地。我校的院區及綠化區，一年要除草數次。綠化區的月季花需要施肥、澆水、修剪，我們把這項工作作為學生進行勞動鍛煉的一項任務，全部由學生承擔。我們將劃分給班級包干，負責定期拔草、除蟲澆水、修剪等工作。

其次，我們經常組織學生參加打掃街道等公益性勞動，將運河路南段、大橋道東段，這一路段作為校外的勞動教育基地，由各年級學生輪流做好路面的清掃工作(主要撿拾白色垃圾)。

此外，積極倡導學生在家做到自己的事情自己做，父母的事情幫著做，還通過定期的問卷調查，及時了解情況，使勞動教育落到實處。

3、舉行競賽，激發勞動教育情趣

四、主要工作安排：

2月份：校內勞動基地分工。開展“生活習慣五個一”活動。即每天做一次家務勞動;每周做一次飯;每周洗一次衣物;每周倒一次生活垃圾;每周在校做一次服務性勞動。

3月份：開展春季衛生、綠化美化校園活動。公益性勞動。

4月份：舉行競賽，激發勞動教育情趣。公益性勞動。

5月份：組織學生校內勞動基地勞動。與社區聯系開展公益性勞動。

6月份：進行家務勞動(自理能力)的情況調查。評選“勞動小能手”。

勞技學科教學計劃 學科工作計劃篇七

法制過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種行為對學生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。比如，為了上好一堂數學課，老師做了大量的準備，采取了靈活多樣的教學手段，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心里還會產生一種對教師的敬佩之情，并從老師身上體會到一種責任感，這樣對以后的學習工作都有巨大的推動作用。

通過九年數學的教學，提供進一步學習所必需的數學基礎知識與基本技能，進一步培養學生的運算能力、思維能力和空間想象能力，能夠運用所學知識解決簡單的實際問題，教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。提高學習數學的興趣，逐步培養學生具有良好的學習習慣，實事求是 的態度。頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學生應用數學知識解決問題的能力。

第二十五章第25．3節——用頻率估計概率 《廣告法》

（1）認真備課。認真研究教材及考綱，明確教學目標，抓住重點、難點，精心設計教學過程，重視每一章節內容與前后知識的聯系及其地位，重視課后反思，設計好每一節課的師生互動的細節。 （2）抓住課堂40分鐘。嚴格按照教學計劃，精心設計每一節課的每一個環節，爭取每節課達到教學目標，突出重點，分散難點，增大課堂容量組織學生人人參與課堂活動，使每個學生積極主動參與課堂活動，使每個學生動手、動口、動腦，及時反饋信息提高課堂效益。

（3）課后反饋。精選適當的練習題、測試卷，及時批改作業，發現問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。

1．認真學習鉆研新課標，掌握教材。 2．認真備課，爭取充分掌握學生動態。 3．認真上好每一堂課。

4．落實每一堂課后輔助，查漏補缺。

5．積極與其它老師溝通，加強教研教改，提高教學水平。

6．復習階段多讓學生動腦、動手，通過各種習題、綜合試題和模擬試題的訓練，使學生逐步熟悉各知識點，并能熟練運用。