二次供水安全生產(chǎn)是保障人民生命財產(chǎn)安全的重要工作。在參與此項工作的過程中,我深切感受到了自身的成長與進步。通過不懈努力,我逐漸掌握了必備的技能與知識,并在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗,提高工作質(zhì)量。在監(jiān)控、維修以及危急情況應(yīng)對方面,我注重細節(jié),積極主動,時刻保持高度警惕。同時,我還加強了團隊合作意識,與同事們共同分享經(jīng)驗、解決問題。二次供水安全生產(chǎn)是一項艱巨而重要的任務(wù),然而我相信,憑借我們的努力和汗水,我們能夠確保人們的生活用水安全,為社會穩(wěn)定做出貢獻。
自我評估鑒定篇一
汽車評估與堅定 1.什么是汽車評估? 答:有具體專門資格的鑒定評估人員,按照特定的目的,遵循法定的標準和程序,運用科學的方法,對經(jīng)濟活動中涉及汽車的手續(xù)檢查、技術(shù)鑒定與價格估算等的評估服務(wù)過程。2.什么是成新率? 答:指二手車當前功能或使用價值與同類全新汽車的功能或使用價值的比率。它是反應(yīng)汽車新舊程度的指標也是確定二手車評估值的重要參數(shù)。
3.什么叫重置成本法,即定義?
答:是指用評估基準日的當前條件下重新購置一輛全新狀態(tài)的被評估汽車所需的全部成本(即完全重置成本,簡稱重置全價),減去該被評估車輛的各種陳舊性貶值后的差額作為被評估車輛評估價格的一種評估方法。
4.什么是汽車技術(shù)狀況?
答:汽車技術(shù)狀況是指定量測得的、表征某一時刻汽車的外觀和性能的參數(shù)值的總和。5.什么是汽車故障? 答:是指汽車中的零部件或總成部分喪失或完全喪失了工作能力的現(xiàn)象。絕大多數(shù)汽車故障的發(fā)生,均因汽車的零件本身或零件之間的配合狀態(tài)產(chǎn)生了異常變化而引起。
6.汽車評估的類型? 1.二手車評估2.新車評估3.汽車故障評估4.汽車事故損失評估5.汽車風險評估。
7.汽車評估的四項原則?
獨立性原則,客觀公正性原則,科學性原則和專業(yè)性原則。
8.汽車整體構(gòu)造? 發(fā)動機,底盤,車身,電子電器部分。
9.汽車評估方法與價值類型?
答:是兩個即相互聯(lián)系又相互區(qū)別的概念。汽車評估價值類型是汽車評估價值的內(nèi)涵,而評估方法則是評估價值的量化過程。科學選擇評估價值類型是汽車具有科學性和有效性的根本前提。
方法:重置成本法,現(xiàn)行市價法,收益現(xiàn)值法和清算價格法。
10.評估汽車制動性的評價指標?
答:清算價格法是以清算價格為標準,對二手車進行的價格評估。其估價方法是首先根據(jù)二手車技術(shù)狀況,運用現(xiàn)行市價法估算其正常價值,再根據(jù)處置情況和變現(xiàn)要求,乘以一個折扣率,最后確定評估價格。
收益現(xiàn)值法是將評估的車輛在剩余壽命期內(nèi)預期收益用適當?shù)恼郜F(xiàn)率折現(xiàn)為評估基準日的現(xiàn)值,并以此確定被評估汽車價值的一種評估方法。
13.什么叫二手車的靜態(tài)檢查?
答:是指在車輛靜止(根據(jù)需要可以讓發(fā)動機怠速運轉(zhuǎn))的狀態(tài)下,鑒定人員運用所掌握的知識和經(jīng)驗通過對車輛外觀、部件總成進行觀察,進而對車輛技術(shù)狀況做出判斷的鑒定方法。
汽車評估的三種基本假設(shè)是汽車繼續(xù)使用假設(shè),公開市場假設(shè)和清償假設(shè)。
通常采用使用年限法,技術(shù)鑒定法,綜合分析法三種方法來計算成新率。在評估實際工作中,應(yīng)根據(jù)評估對象的不同,選擇不同的方法。對于重置成本不高的老舊車,可以采用使用年限法估算成新率,對于重置成本中等的舊車,可采用綜合分析法估算成新率,對于重置成本較高的舊車,可采用部件鑒定法估算成新率。
碼第九,十位的意義?
第九位是指工廠檢驗代碼,第十位是指生產(chǎn)年份代碼(表示生產(chǎn)年份為某年)。
19.汽車發(fā)動機二大機構(gòu)五大系統(tǒng)?
20.動態(tài)檢查的主要內(nèi)容?
答:內(nèi)容包括路試前的準備工作,發(fā)動機性能檢查,整車路試檢查,自動變速器的路試檢查以及路試后的檢查五大項。
21.二手車出示證明材料五個材料?
使用稅出客貨運附加費 10交易雙方身份證明
23.二手車鑒定評估的基本程序八項內(nèi)容? 答:1.鑒定評估的前期準備工作階段(1)評估業(yè)務(wù)接洽。(2)受理評估委托。(3)擬定評估作業(yè)方案。(4)收集評估所需資料。2.現(xiàn)場鑒定及評定估算工作階段(1)評估對象檢查。(2)根據(jù)評估目的,選擇使用的評估方法。(3)確定二手車估價現(xiàn)值或拍賣底價。(4)撰寫并出具二手車評估報告書。
24.影響二手車價格的因素?
答:(1)汽車使用年限。(2)汽車的行駛里程。(3)汽車技術(shù)狀況或汽車受損狀況。(4)車型狀況(主要指配件來源情況)(5)汽車耗油量。(6)汽車排放狀況。
25.汽車評估的目的? 1.汽車所有權(quán)變動2.企業(yè)的產(chǎn)權(quán)變動3.抵押貸款4.法律訴訟咨詢服務(wù)5.汽車拍賣6.稅收7.車輛置換8.車輛保險9.擔保10.典當。
26二手車鑒定評估四種方法和范圍
28二手車評估特點1汽車評估以單輛為對象2汽車評估以技術(shù)為鑒定為基準3汽車評估必須把握汽車本身的價值特點。
29復原重置成本與更新重置成本原則復原重置成本與更新重置成本原則:
復原重置成本:指按照與被評估汽車的設(shè)計構(gòu)造,材料,制造標準等相同的條件以現(xiàn)時價格購置相同的全新汽車所需的全部成本。
更新重置成本:利用新設(shè)計,新材料,新技術(shù)標準等,以現(xiàn)實價格購置相同或相似功能的全新汽車所需全部成本 倆者共同點是均按現(xiàn)行市與費用標準核計成本。
30經(jīng)濟使用壽命:指汽車使用到相應(yīng)里程或年限后,對其進行經(jīng)濟分析后,認為已達到使用成本壽命高到不經(jīng)濟合理的時刻。
技術(shù)使用壽命:指汽車從開始使用,直到其主要機件達到極限狀態(tài),而不能修理時為止的汽車總工作時間或總行駛里程。
自我評估鑒定篇二
1、汽車的損耗有兩種形式,既有形損耗和無形損耗。1
2、汽車的使用壽命是指汽車從投入使用到淘汰、報廢的整個過程。1
16、車輛的賬面原值就是二手車鑒定評估的全部取價依據(jù)。2
34、折現(xiàn)率或收益率越高,那么二手車評估值就越高。1
35、在二手車評估中,收益現(xiàn)值法適用于投資營運的車輛。1
36、二手車的剩余使用壽命是指從評估基準日起到報廢的年限。1
44、汽油機排放的氣體主要成分為一氧化碳、碳氫和氮氧化合物。1
46、靜態(tài)檢查包括對汽車的視偽檢查和外觀檢查。1
選擇題
1、汽車的經(jīng)濟使用壽命的量標——規(guī)定使用年限使汽車從投入運行到報廢的年數(shù),沒有考慮(閑置時間的自然損耗)
2、汽車經(jīng)濟使用壽命的標量——使用年限,可用汽車(總的行駛里程數(shù)/年平均使用里程數(shù))得出。
3、二手車的技術(shù)狀態(tài)受使用強度的直接影響,一般來說,(專業(yè)貨運車輛)使用強度較大。
4、汽車使用性質(zhì)不同,同年限的汽車累積行駛里程相差很大。一般來說,同年限的汽車中,專業(yè)運輸車輛行駛的里程數(shù)(較大)
5、根據(jù)車輛的不同用途,乘用車的車船稅率額為(60~660)不等。
6、依照相關(guān)法規(guī),二手車評估中為確認賣方的身份及車輛的合法性,應(yīng)根據(jù):合法有效的(買方身份證、車輛號牌、機動車安全技術(shù)檢驗合格標志、機動車行駛證)
7、依照相關(guān)法規(guī),二手車評估中為核實二手車賣方的所有權(quán)或處置權(quán),應(yīng)確認機動車登記證書、行駛證與賣方身份證一致。
8、依照相關(guān)法規(guī),二手車評估中發(fā)現(xiàn)非法車輛、偽造證明或車牌的,擅自更改發(fā)動機號、車架號的、調(diào)整里程表的,應(yīng)當及時向執(zhí)法部門舉報,配合調(diào)查。
9、依照相關(guān)法規(guī),下列哪個機構(gòu)不能開具二手車銷售同一發(fā)票。二手車拍賣公司。
10、將右置方向盤改為左置方向盤的二手車通過安全排放檢測可以交易。
11、依照國家有關(guān)法規(guī),原為營運車輛的,二手車交易后轉(zhuǎn)為非營運車輛,其規(guī)定使用年限應(yīng)按照非營運車輛。
12、按照國家有關(guān)法規(guī),對外駐華大使館、領(lǐng)事館的自用車輛,免征(車輛購置費)
13、汽車的經(jīng)濟性能指標是(百公里耗油l/100km)
14、下列指標中,不屬于汽車動力性的指標為(汽車的通過能力)
15、二手車繼續(xù)使用價值的特點是車輛可以(以整車的形式繼續(xù)使用)
16、汽車未達到(累計行駛的總里程和規(guī)定使用的年限),可以繼續(xù)使用
慮稅費附加值)的特點
18、二手車評估師應(yīng)掌握車輛的主要性能指標,包括(行駛性、經(jīng)濟性、制動性、操縱穩(wěn)定性)
19、機動車更新重置成本是指(在現(xiàn)實條件下,購置采用新工藝、標準、設(shè)計的功能基本相同的車輛)所需的成本 20、在用市場價格比較法評估二手車時,參照車輛與被評估車輛完全相同時,應(yīng)使用(直接法)
21、私家轎車的報廢標準由原來的規(guī)定的使用年限10年改為15年,從而使車輛(增值)
23、用綜合分析法來確定成新率時,綜合調(diào)整系數(shù)取值應(yīng)考慮如下五項影響因素(技術(shù)狀況、維護保養(yǎng)、制造質(zhì)量、工作性質(zhì)、工作條件)
24、收益現(xiàn)值就是將被評估的車輛在剩余壽命期內(nèi)的預期收益,按一定的折新率折現(xiàn)為(評估基準日的現(xiàn)值)
25、收益現(xiàn)值法一般適用于(投入營運的車輛評估)
26、二手車剩余的壽命期n是指從評估基準日到(報廢年限)
27、二手車的評估依據(jù)有(行為依據(jù)、法律法規(guī)依據(jù)、產(chǎn)權(quán)依據(jù)、目的依據(jù))
28、二手車鑒定評估過程主要包括(接受委托、驗證、現(xiàn)場勘察、評定估算、提交報告等)
29、評估報告中的評估原則應(yīng)遵循(客觀性、獨立性、公正性、科學性、專業(yè)性)
30、二手車買賣合同發(fā)生爭議,(單方處理)不屬于正確的解決方式。(正確的:仲裁、協(xié)商、訴訟)
31、(駕駛證)不屬于二手車買賣合同附件二手車輛相關(guān)憑證。相關(guān)的是(機動車行駛證、機動車登記證、車輛保險單)
32、二手車買賣合同,因本合同發(fā)生爭議,由當事人協(xié)商或調(diào)節(jié)解決,協(xié)商或調(diào)節(jié)不成,按下列方式解決(提交仲裁委員會或依法向人民法院起訴)
33、道路條件對汽車的使用壽命影響較大,汽車行駛條件最好的道路(高速公路)
34、2006年頒發(fā)的《中華人民共和國車船稅暫行條例》規(guī)定,這項稅按(年征收)
35、綜合分析法求二手車陳心率時,技術(shù)狀況所占權(quán)重為(0.3)
36、下面哪項不可作為汽車的來歷憑證(車輛購置稅憑證)
名詞解釋
1、汽車有形損耗:指汽車在行駛過程中本身的消耗。
2、汽車無形損耗:指由于技術(shù)進步,生產(chǎn)的發(fā)展,出現(xiàn)了性能好,生產(chǎn)效率高的新車型、或原車型價格下降等情況,促使在用該汽車車型提前更新。
3、二手車:是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達到國家強制報廢標準之前進行交易 的汽車。
4、二手車鑒定評估師:是運用目測、路試及借助相關(guān)儀器設(shè)備對二手車的技術(shù)狀況進行綜合檢驗和檢測結(jié)合車輛相關(guān)文件資料對汽車的技術(shù)狀況進行鑒定,并根據(jù)評估的特定目的,依據(jù)二手車的鑒定評估標準等一系列的科學方法來確定二手車價格的專業(yè)技術(shù)人員。
5、乘用車:主要用于載用乘客及其隨身行李或臨時物品的汽車。
6、二手車鑒定評估:是指由專門的鑒定評估人員按照特定的目的遵循法定或公認的標準和程序運用科學的方法對二手車繼續(xù)手續(xù)檢測,技術(shù)鑒定和估算價格的過程。
7、二手車鑒定評估的主體:指二手車鑒定評估業(yè)務(wù)的承擔者,即從事二手車鑒定評估的專業(yè)人員。
8、汽車技術(shù)狀況的靜態(tài)檢查:汽車在靜止狀態(tài)下,根據(jù)檢查人員的經(jīng)驗和技能,附之以簡單的量具,對汽車的技術(shù)狀況進行檢查鑒定。
9、二手車的動態(tài)檢查:是通過對汽車各種工況,如發(fā)動機的啟動,怠速,起步,加速,勻速,滑行,強制減速,緊急制動,從低速擋到高速擋,從高速擋到低速擋的行駛,檢查汽車的操作性能,制動性能,滑行加速性能,噪聲和廢氣排放的情況,以鑒定二手車的技術(shù)狀況。
10、部件鑒定法:指評估人員在確定二手車各組成部分技術(shù)狀況的基礎(chǔ)的上按其各組成部分對整車的重要性和價值量的大小加權(quán)評分最后確定成新率的一種方法。
11、現(xiàn)行市價法:通過比較被評估車輛與最近出售的類似車輛的異同,并將類似車輛的價格進行調(diào)整,從而確定被評估車輛的價值的一種方法。
12、二手車交易:是一種產(chǎn)權(quán)交易實現(xiàn)二手車所有權(quán)從賣方到買方的轉(zhuǎn)移過程。
13、汽車:由動力驅(qū)動具有四個或四個以上的車輪非軌道承載的車輛。
14、清算價格:是以為標準對二手車進行的價格評估。
15、二手車的評定報告:指二手車鑒定評估結(jié)構(gòu)的按照評估工作相關(guān)制度的有關(guān)規(guī)定,在完成鑒定評估工作后向委托方和有關(guān)方面提交的說明二手車鑒定評估的過程和結(jié)果的書面報告。
16、二手車收購:是指二手車經(jīng)銷企業(yè)與賣方達成車輛收購意向,簽訂收購合同,并按收購合同想賣方支付車款,從而獲得車輛的處理權(quán)的交易行為。
17、二手車銷售:二手車經(jīng)銷企業(yè)與買方達成車輛銷售意向,簽訂銷售合同,按銷售合同收取車款,并將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方的交易行為。
18、二手車經(jīng)紀:二手車經(jīng)濟機構(gòu)以收取傭金為目的,為促使他人交易二手車從事居間,行紀或者代理等經(jīng)營活動。
19、二手車直接交易:二手車所有人不通過經(jīng)銷企業(yè),拍賣企業(yè)和經(jīng)濟機構(gòu)將車輛直接出售給買方的交易行為。
簡答題
1、對二手車進行技術(shù)狀況的鑒定過程中,路試檢查包括那些項目?
檢查離合器、制動性能、變速器、操縱穩(wěn)定性、底盤、機械傳動效率
2、對二手車進行技術(shù)狀況的鑒定過程中,路試后檢查那些項目?
發(fā)動機運轉(zhuǎn)及停車時,水箱,水泵,缸體,缸蓋,暖風裝置及所有連接部位不得有滲漏水現(xiàn)象,檢查汽車氣,電,油泄漏現(xiàn)象。
3、簡述汽車的主要性能指標
汽車的動力性,燃油經(jīng)濟性,制動性,操縱穩(wěn)定性,行駛平順性,排放污染物及噪聲。
4、簡述二手車市場的特征
二手車經(jīng)營主體由單一模式向多元化轉(zhuǎn)變,新車市場與二手車市場的聯(lián)動效應(yīng)更加明顯,新車經(jīng)銷商、汽車供應(yīng)商與二手車交易市場的聯(lián)系更加緊密,二手車經(jīng)營為函得到進一步的拓展和深化,二手車市場的巨大增長空間顯示了良好的發(fā)展前景,地方行業(yè)發(fā)展迅速。
5、二手車評估師的作用有哪些?
6、簡述汽車鑒定評估的操作程序。
1簽訂委托協(xié)議2檢查驗證3現(xiàn)場勘察4評定估算5撰寫評估報告
7、二手車評估的基本假設(shè)有那些?
1繼續(xù)使用假設(shè)2公開市場化假設(shè)3清算假設(shè)
8、二手車鑒定評估的基本原則是什么?
9、二手車鑒定評估機構(gòu)的職能有那些?
1評估職能2公證職能3中介職能
1企業(yè)破產(chǎn)2抵押3停業(yè)清理
22、二手車交易流程?
24、二手車收購應(yīng)該注意考慮的問題有哪些?
26、二手車收購評估與鑒定評估的區(qū)別是什么?
1二者評估的主題不同2目的不同3思想和方向不同4價值概念不同
自我評估鑒定篇三
真的很快,轉(zhuǎn)眼間就到20xx的歲末了,在望。盤點過去的一年,有成功的喜悅,有失敗的痛苦,有緊張的充實,也有日復一日的迷茫與焦慮。一年來,在公司各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在各位同事的真誠幫助下,本人能認真學習各種專業(yè)知識和公關(guān)能力,以公司的總體目標為行動綱領(lǐng),在思想上嚴格要求自己,在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上艱苦樸素、務(wù)真求實,較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務(wù)。同事對我工作的熱情予以肯定,讓我感到很親切,心里也踏實很多!
一、(武湖)農(nóng)業(yè)科學技術(shù)研究所農(nóng)用地評估項目
在分到后的六月份中,我參與的第一個大項目就是武湖農(nóng)用地項目評估。在這個項目中我的能力得到了很大提高,從開始根本不懂農(nóng)用地價格特性,到查詢熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年經(jīng)常性費用等指標,最后能運用收益還原法快速測算農(nóng)用地地價相關(guān)費用。在這過程中,我發(fā)現(xiàn)我要學習的東西非常多,尤其是特殊用地評估的相關(guān)理論知識。在學習過程中,不斷地使理論知識和實踐相結(jié)合,提高自己的業(yè)務(wù)水平。武湖農(nóng)用地評估項目是我參加的第一個特殊用地項目,也是我快速成長的項目。但是這個項目最終我沒能實施到結(jié)束。感覺有點遺憾,畢竟我要學習的東西還有很多。
二、(橫店)**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評估項目
七月份接觸到的是一個擬補交出讓金為目的,由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價格評估項目。做這個項目不僅鍛煉個人業(yè)務(wù)能力,更多的是溝通能力。如果未能到達客戶預期的結(jié)果,會出現(xiàn)失望情緒。這時候就需要在項目進行過程中,多次與委托方溝通、協(xié)商,講解其中的技術(shù)路線,使對方能理解并能坦然接受,達到“雙贏”效果。在與客戶溝通前,腦海總是一片空白,因為會出現(xiàn)思維混亂的狀況,數(shù)次之后就學會了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上,避免再次類似尷尬對話情形出現(xiàn)。最后項目還是順利地完成,這讓我感到非常欣慰,同時也給了我極大的信心。在以后做項目過程中,不管遇到多大的困難,我相信都能克服。
三、(灄口)湖北省教育考試院考試服務(wù)中心土地轉(zhuǎn)讓評估項目
四、(前川)**區(qū)前川一小裝修補償價格評估項目
20xx年參加過對漢口前進路八萬方房屋拆遷補償價格評估項目,對拆遷項目的推進速度緩慢程度和進戶勘察的難度甚有了解。在九月份,分支機構(gòu)承接前川一小42戶房屋裝修補償價格評估項目,我和機構(gòu)領(lǐng)導全身心投入到工作中,為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱情深深感染了我,讓自己在思想上嚴格的要求自己,工作勤勤懇懇、任勞任怨。
五、(魯臺)**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評估項目
在12月份末,順利完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評估項目。在評估過程中,由于收集資料較為完整,對其企業(yè)改制文件有仔細看查,獲益良多,對以后碰見企業(yè)改制的評估項目時也能做起來得心應(yīng)手有很大的幫助。讓自己明白,做事仔細不僅不會磨工或浪費時間,反倒能讓事情變得更加簡單,效率也會大大提高。
六、(盤)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評估項目
20xx年12月31日,與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地擬掛牌出讓的評估項目。目前,本次項目還在進行中,但前期工作已順利完成。其中涉及到的復雜問題讓自己感覺事情本沒有難易性,重要是看自己如何來巧妙處理了!引申到這個項目,本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門委托的,便在此過程中也警示自己要學會如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性。
七、工作中存在的不足
在這一年中,我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處:
第一:溝通能力有待進一步加強;
第二:評估相關(guān)的理論知識需要進一步學習;
第三:靈活處理事情的能力需要更進一步的加強;
以上存在的不足,我會在以后的學習和工作中,不斷加強和改正,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,為公司做出更大的貢獻。
自我評估鑒定篇四
申請人:李**,男,19xx年7月1日出生,漢族,住址是新疆**縣闊克阿尕什鄉(xiāng)迭里布列克村19號。
唐*,女,19xx年10月2號,漢,住址是新疆**縣一農(nóng)場建設(shè)東路65號。
請求事項:
請求法院依法委托具備相關(guān)資質(zhì)的司法鑒定單位對申請人的經(jīng)濟損失進行評估。
事實和理由
20xx年8月25日,被告**生物科技有限公司所修的涵洞質(zhì)量不合格,導致原告在運輸小麥的運輸過程中車輛發(fā)生側(cè)翻,將車上的小麥傾倒入附近的水渠中,給原告造成了重大的經(jīng)濟損失。為查清事實損失的數(shù)額,請求法院依法委托鑒定單位進行評估鑒定。
此致
**縣人民法院
申請人:
年 月 日
申請事項:
請求貴院將申請人位于黑龍江省牡丹江市愛民區(qū)紡織二路牡紡河東小區(qū)9棟5單元601室的房屋漏水的影響成度及經(jīng)濟損失數(shù)額進行鑒定、評估。
事實和理由:
原告王**與被告樊國相鄰關(guān)系糾紛一案中,原告與被告系樓上樓下關(guān)系。因被告20xx年6月26日開始私自改造房頂,將女兒墻蓋上排水管堵死,只要一下雨,雨水直接順著墻體往下流,屋里剛出現(xiàn)漏水時,就告之被告處理,被告置之不理。才導致原告家2個臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺不同成度嚴重漏雨,嚴重時水都成水溜往下流。原告從入住8年來從未有過漏雨現(xiàn)象。從20xx年6月28日早7點30分開始漏雨到現(xiàn)在,以使原告家無法正常生活和正常居住。特申請貴院委托專業(yè)人員對損壞房屋做出公平公正的鑒定和評估。
自我評估鑒定篇五
1.什么是汽車評估?
答:有具體專門資格的鑒
定評估人員,按照特定的目的,遵循法定的標
準和程序,運用科學的方法,對經(jīng)濟活動中涉
及汽車的手續(xù)檢查、技
術(shù)鑒定與價格估算等的評估服務(wù)過程。
2.什么是成新率?
答:指二手車當前功能或
使用價值與同類全新汽
車的功能或使用價值的比率。它是反應(yīng)汽車新
舊程度的指標也是確定
二手車評估值的重要參
數(shù)。
3.什么叫重置成本法,即定義?
答:是指用評估基準日的當前條件下重新購置一
輛全新狀態(tài)的被評估汽
車所需的全部成本(即
完全重置成本,簡稱重
置全價),減去該被評
估車輛的各種陳舊性貶
值后的差額作為被評估車輛評估價格的一種評
估方法。
4.什么是汽車技術(shù)狀
況?
答:汽車技術(shù)狀況是指定
量測得的、表征某一時
刻汽車的外觀和性能的參數(shù)值的總和。
5.什么是汽車故障?
答:是指汽車中的零部件
或總成部分喪失或完全
喪失了工作能力的現(xiàn)
象。絕大多數(shù)汽車故障的發(fā)生,均因汽車的零
件本身或零件之間的配
合狀態(tài)產(chǎn)生了異常變化
而引起。
6.汽車評估的類型?
1.二手車評估2.新車評
估3.汽車故障評估4.汽
車事故損失評估5.汽車
風險評估。
7.汽車評估的四項原
則?
獨立性原則,客觀公正
性原則,科學性原則和
專業(yè)性原則。
8.汽車整體構(gòu)造?
發(fā)動機,底盤,車身,電子電器部分。
9.汽車評估方法與價值
類型?
答:是兩個即相互聯(lián)系又
相互區(qū)別的概念。汽車
評估價值類型是汽車評
估價值的內(nèi)涵,而評估
方法則是評估價值的量
化過程。科學選擇評估
價值類型是汽車具有科
學性和有效性的根本前
提。
方法:重置成本法,現(xiàn)行
市價法,收益現(xiàn)值法和
清算價格法。
10.評估汽車制動性的評
價指標?
答:1.制動效能(常用一
定初速度下進行制動時的制動距離,制動時間
和制動減速度來衡量)2.制動效能的恒定性(汽車連續(xù)制動后,其制動
效能的穩(wěn)定程度,又制
動系統(tǒng)抗熱衰退性)3.制動時的方向穩(wěn)定性。
11.什么叫二手車?
從辦理完注冊登記手續(xù)
達到國家報廢標準之前
進行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車(包括三輪車,低速載貨車,掛車和摩
程。
自我評估鑒定篇六
一、業(yè)務(wù)能力方面。
1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。
在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。
不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。
因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力方面。
1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。
售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
2、熱情。
只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心
房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關(guān)系。
在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。
4、自信心。
這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關(guān)系。
5、勤快,團結(jié)互助。
一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心,做事用心。
這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、規(guī)范自己的工作流程。
在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
1、思想政治方面:思想積極進步,政治覺悟較高,始終保持黨員的先進性和純潔性,敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想,實事求是,與時俱進,能夠辯證、理性地看待事物和問題,大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國,熱愛人民,堅持四項基本原則,堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,積極響應(yīng)黨的號召,對黨的事業(yè)充滿信心。
2、學習方面:堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑,既積極參加所在單位和支部組織的各種學習,又廣泛地開展自學。學習內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外,還涉及歷史、經(jīng)濟、科技、計算機以及各項業(yè)務(wù)知識。學習既講究方式方法,又注重實際效果。
3、工作方面:服從安排,認真負責,踏實肯干,講求實效。凡事積極主動,迎難而上,爭當排頭兵,不怕苦,不怕累。
4、生活方面:勤儉節(jié)約,愛護公物,講究衛(wèi)生,熱愛勞動,嚴于律己,誠實守信,淡泊名利,助人為樂,尊敬領(lǐng)導,團結(jié)同事,課件下載*談吐得體,舉止大方,注意保持形象。
但是本人也還存在一些缺點和不足,主要是學習不夠深入,政治敏銳性不夠強,工作方式方法欠妥,文字功底不夠扎實,有待在今后的工作中進一步完善和提高。
自我評估鑒定篇七
著中國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展并日趨成熟,房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的新的增長點,作為房地產(chǎn)資產(chǎn)評估實習員工的你,要怎么去寫房地產(chǎn)資產(chǎn)評估實習自我鑒定呢?下面由本小編精心整理的房地產(chǎn)資產(chǎn)評估實習自我鑒定,希望可以幫到你哦!
信房地產(chǎn)評估有限公司是通過xx省房地產(chǎn)價格評估管理委員會房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評估公司。公司擁有一批具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗及理論知識的注冊會計師、注冊稅務(wù)師、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊資產(chǎn)評估師、高級會計師等優(yōu)秀人才。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評估與土地評估。
在公司我實習崗位是助理評估人員。和專業(yè)評估人員到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進行拍照和勘察,和客戶進行交流。搜集相關(guān)的比較案例。在指導教師的指導下根據(jù)實地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評估抵押報告。并幫忙裝訂報告,報備等工作。
在實習中應(yīng)用的主要技能,如對房地產(chǎn)知識的熟悉,判斷其年限,結(jié)構(gòu),區(qū)位等各方面因素。對xx房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷。拍照的技術(shù)及與客戶如何進行對話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實習中,開發(fā)了自己的實踐能力。如在一些儀器設(shè)備的使用,還有wordexcel等辦公軟件的操作。新學到了房地產(chǎn)評估的專業(yè)知識。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容。現(xiàn)場勘察地形的步驟及技術(shù)。
在短短的實習中,我看到了自己求知及好奇的心態(tài)。能夠端正自己的工作態(tài)度,并認真及時的完成工作,有吃苦耐勞的精神。能在指導教師耐心的指導下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評估的知識及實踐操作的技能,能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時發(fā)現(xiàn)了自身的不足。如具備的專業(yè)知識不夠。理論知識的欠缺、不扎實。沒有時刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息,信息不夠全面。經(jīng)驗不足,不善于與客戶進行溝通,達到有效的合作意向。對于一些問題的處理,不沉著和果斷。
信房地產(chǎn)評估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、規(guī)范化。內(nèi)部員工辦事效率高,做事積極主動。高層管理人員對員工信任和支持。使其取得不錯的成績及經(jīng)濟效益。但我覺得在業(yè)務(wù)方面如果能做到權(quán)責明確,分配得當會更加完善的。
從這次的實習中,認識到了自身的不足。也更清楚認識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。我決定在下一個月和以后的學習生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識和素養(yǎng)。努力學好專業(yè)知識,掌握職業(yè)技能。做到在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)經(jīng)驗。注意信息的獲取方式,獲得更多有效的信息資源。了解市場行情及變化。爭取能夠更好更快的融入社會,找到自己的工作崗位,明確工作方向。從而實現(xiàn)人生的價值追求。
一、 基本工作概況
(一)辦理商品房登記3720份,二手房3020份,拆遷安置房1325份,自建房638份,換證1702份,抵押登記3613份,村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份,共發(fā)放權(quán)屬證書17887份。即辦件3427份。占比19.29%。
(二)完成各項評估項目330個,評估面積157.45萬平方米,評估總額21.68億元。其中拆遷評估48個項目,拆遷評估面積32.09萬平方米(城市建設(shè)指揮部〈含開發(fā)區(qū)〉拆遷評估面積:14.3萬平方米,土地儲備中心〈百花集團、甲乙棉紡廠20xx年2月結(jié)束〉拆遷評估面積:8.1萬平方米,道路交通拆遷評估面積:4.09萬平方米,鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評估面積:5.6萬平方米),評估金額4.13億元。抵押224個,評估面積65萬平方米,評估額7.5億元;其它各項評估12個,評估面積11.76萬平方米,評估金額1.5億元;測算評估項目46個,測算面積48.6萬平方米,測算金額8.85億元。
(三)測量房屋建筑面積為83.28萬平方米。其中商品房(大型項目有濱江花園證大東洲俯別墅、民生小區(qū)二期工程、錦繡花園二期、江心沙農(nóng)場立新小區(qū)等)共計154幢,累計建筑面積43.13萬平方米;為98家單位進行廠房竣工測量,累計建筑面積為40.14萬平方米。并為國際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)提供面積預算服務(wù),共計預算建筑面積42.8萬平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。
(四)接收并歸檔11671份,協(xié)助司法查封181起,完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計16000多份,對內(nèi)調(diào)檔6000多份,接待群眾查檔2200多人次。
(五)單位全年實現(xiàn)收入529萬元,協(xié)助財政局征收契稅3750萬元,協(xié)助地稅局代收營業(yè)稅1678萬元。
(六)全所全年無重大事故,安全程度完全達到上級下達的指標。
二、 主要做法與體會
回顧一年來的工作,全所圍繞中心,創(chuàng)新舉措,做到了六個“堅持”,六個“進一步”。
(一) 堅持思想大解放,進一步弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先精神
年初局系統(tǒng)組織開展了“弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先精神,加快建設(shè)事業(yè)發(fā)展”主題活動。我所積極響應(yīng),勇當“創(chuàng)優(yōu)爭先紅旗擂主”,在活動中我們用爭創(chuàng)“全國房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進單位”這一目標總攬全局,先后開展了“海門市五星文明機關(guān)”、工會達標創(chuàng)模工作、省級“青年文明號”、“省建設(shè)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進單位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”等爭創(chuàng)工作,并根據(jù)我所工作中各個環(huán)節(jié)涉及到的有關(guān)法律法規(guī)和具體業(yè)務(wù)細則,編印了《房地產(chǎn)管理實用手冊》,人手一本,全面實行規(guī)范化管理。今年我所的各項工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位,年底被國家建設(shè)部授予“全國房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進單位”的榮譽稱號,到目前為止南通地區(qū)縣級市中獲此榮譽的僅我們一家,蘇中地區(qū)僅二家。
(二) 堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)無止境,進一步提升服務(wù)水準
一是完善高效辦事機制。我們對照建設(shè)部《簡化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導意見》,本著“急群眾所急、想群眾所想”的思想,在不影響辦證質(zhì)量、法定手續(xù)的前提之下,重新確定了對外服務(wù)事項的辦結(jié)承諾時限,并上墻公示承諾,使我所的對外服務(wù)項目承諾時限比上級有關(guān)文件規(guī)定的時限平均提前30%以上。對于資料不齊的,實行“一次告知制”和“首問負責制”,避免了辦證群眾重復往返。對千萬元以上的重點項目、重點企業(yè)的辦證、抵押登記等業(yè)務(wù)實行跟蹤服務(wù),急需辦理的連夜辦,及時辦,確保重點項目不在我們這里延誤。
今年5月下旬國家六部委共同出臺了對房地產(chǎn)市場的新一輪的調(diào)控政策,大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺前辦理房產(chǎn)交易,窗口工作人員放棄中午休息時間,晚上加班加點連續(xù)一周每天超負荷工作12小時,出色完成任務(wù),得到中心和社會的一致好評。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿意服務(wù)明星創(chuàng)建領(lǐng)導小組評為20xx年度用戶滿意服務(wù)明星班組。
二是推行高標準服務(wù)規(guī)范。我們堅持實行規(guī)范服務(wù)、熱情服務(wù)、上門服務(wù)、延時服務(wù)、快速服務(wù)、預約服務(wù)甚至委屈服務(wù),按照五星服務(wù)等級接待好每一個辦事者,最大限度地方便企業(yè)、方便群眾,實行零差錯服務(wù)。熱情接待來訪者,做到一張笑臉迎人,一杯熱茶暖人,一把椅子留人,一個滿意答復人。處理來電來信,做到有問必答、有電必回,有信必復。
今年三月份一位中年婦女急匆匆的來到窗口,要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續(xù),而且急需辦理完畢,但其丈夫卻沒有同來簽字,一問才知其兒子出了車禍,丈夫在醫(yī)院照顧兒子,貸款的錢急需為兒子進行搶救,窗口負責人王勇立即聯(lián)系銀行,同時帶領(lǐng)工作人員趕往醫(yī)院,在最短的時間內(nèi)到現(xiàn)場為他們辦結(jié)手續(xù)。
(三)堅持愛崗敬業(yè),忘我工作,進一步將“效能革命”精神落到實處
今年我市掀起了新一輪的城市建設(shè)高潮,拆遷評估任務(wù)分十分繁重。為了高質(zhì)量、高效率地完成好這些工作,所里召開了緊急動員會,要求評估、測繪一線工作人員發(fā)揮“效能革命”精神,做好“吃苦受氣”的充分準備,檔案室、辦公室、財務(wù)室等科室做好全力保障工作,全體人員保持通訊暢通,有任務(wù)時隨叫隨到。
真的很快,轉(zhuǎn)眼間就到20xx的歲末了,在望。盤點過去的一年,有成功的喜悅,有失敗的痛苦,有緊張的充實,也有日復一日的迷茫與焦慮。一年來,在公司各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在各位同事的真誠幫助下,本人能認真學習各種專業(yè)知識和公關(guān)能力,以公司的總體目標為行動綱領(lǐng),在思想上嚴格要求自己,在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上艱苦樸素、務(wù)真求實,較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務(wù)。同事對我工作的熱情予以肯定,讓我感到很親切,心里也踏實很多!
一、(武湖)農(nóng)業(yè)科學技術(shù)研究所農(nóng)用地評估項目
在分到后的六月份中,我參與的第一個大項目就是武湖農(nóng)用地項目評估。在這個項目中我的能力得到了很大提高,從開始根本不懂農(nóng)用地價格特性,到查詢熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年經(jīng)常性費用等指標,最后能運用收益還原法快速測算農(nóng)用地地價相關(guān)費用。在這過程中,我發(fā)現(xiàn)我要學習的東西非常多,尤其是特殊用地評估的相關(guān)理論知識。在學習過程中,不斷地使理論知識和實踐相結(jié)合,提高自己的業(yè)務(wù)水平。武湖農(nóng)用地評估項目是我參加的第一個特殊用地項目,也是我快速成長的項目。但是這個項目最終我沒能實施到結(jié)束。感覺有點遺憾,畢竟我要學習的東西還有很多。
二、(橫店)**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評估項目
七月份接觸到的是一個擬補交出讓金為目的,由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價格評估項目。做這個項目不僅鍛煉個人業(yè)務(wù)能力,更多的是溝通能力。如果未能到達客戶預期的結(jié)果,會出現(xiàn)失望情緒。這時候就需要在項目進行過程中,多次與委托方溝通、協(xié)商,講解其中的技術(shù)路線,使對方能理解并能坦然接受,達到“雙贏”效果。在與客戶溝通前,腦海總是一片空白,因為會出現(xiàn)思維混亂的狀況,數(shù)次之后就學會了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上,避免再次類似尷尬對話情形出現(xiàn)。最后項目還是順利地完成,這讓我感到非常欣慰,同時也給了我極大的信心。在以后做項目過程中,不管遇到多大的困難,我相信都能克服。
三、(灄口)湖北省教育考試院考試服務(wù)中心土地轉(zhuǎn)讓評估項目
四、(前川)**區(qū)前川一小裝修補償價格評估項目
20xx年參加過對漢口前進路八萬方房屋拆遷補償價格評估項目,對拆遷項目的推進速度緩慢程度和進戶勘察的難度甚有了解。在九月份,分支機構(gòu)承接前川一小42戶房屋裝修補償價格評估項目,我和機構(gòu)領(lǐng)導全身心投入到工作中,為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱情深深感染了我,讓自己在思想上嚴格的要求自己,工作勤勤懇懇、任勞任怨。
五、(魯臺)**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評估項目
在12月份末,順利完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評估項目。在評估過程中,由于收集資料較為完整,對其企業(yè)改制文件有仔細看查,獲益良多,對以后碰見企業(yè)改制的評估項目時也能做起來得心應(yīng)手有很大的幫助。讓自己明白,做事仔細不僅不會磨工或浪費時間,反倒能讓事情變得更加簡單,效率也會大大提高。
六、(盤)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評估項目
20xx年12月31日,與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地擬掛牌出讓的評估項目。目前,本次項目還在進行中,但前期工作已順利完成。其中涉及到的復雜問題讓自己感覺事情本沒有難易性,重要是看自己如何來巧妙處理了!引申到這個項目,本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門委托的,便在此過程中也警示自己要學會如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性。
七、工作中存在的不足
在這一年中,我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處:
第一:溝通能力有待進一步加強;
第二:評估相關(guān)的理論知識需要進一步學習;
第三:靈活處理事情的能力需要更進一步的加強;
以上存在的不足,我會在以后的學習和工作中,不斷加強和改正,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,為公司做出更大的貢獻。
自我評估鑒定篇八
一、業(yè)務(wù)能力方面。
1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。
在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。
不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。
因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力方面。
1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。
售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
2、熱情。
只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心
房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關(guān)系。
在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。
4、自信心。
這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關(guān)系。
5、勤快,團結(jié)互助。
一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心,做事用心。
這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、規(guī)范自己的工作流程。
在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。