每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

深入挖掘選樹典型篇一

xxx，銀行信貸科長，男，xx歲，優秀的*員，自從參加工作以來，都是出色的完成工作任務，是一個有才能的領導、干部。在工作中他不段學習和總結工作經驗，和同事相處融洽，在管理上，他形成了他的一套管理方法，使得該行取得良好的工作業績。對于我行經營目標的實現作出了不可磨滅的貢獻。

xxx對工作認真負責，兢兢業業，勤于學習，刻苦鉆研。自xxxx年入行以來，堅持高標準嚴格要求自己，無論是在儲蓄崗位，還是調入信貸崗位之后，始終腳踏實地，勤勤懇懇，表現出了強烈的事業心和高度的工作責任感。自xxxx年五月份接任信貸科長職務以來，他勇挑重擔，團結和帶領全科員工，愛崗敬業，積極進取，求真務實，較好地完成了市行和支行布置的各項工作任務，受到了行領導一致好評，也為全行員工做出了表率。貸工作是對人員素質的要求特別高，對信貸科長的要求更高，但這些要求都比不上他對自己的要求，他始終都能認識到自己的不足，認識到自己的素質和我行未來發展要求的差距，能夠抓住一切空閑時間學習信貸相關的業務知識、法律法規、財務知識以及國家相關的產業政策，學習市行信貸處下發的各項文件，正因為他積極學習、對未來的工作做出了充分的準備，才能把工作做的更好。銀行業的信貸工作要求工作人員要細致、耐心，且工作本身具有較高風險度，有時候面對一些細小問題，處理得不好，往往就要在一段時間后才能發現，更容易導致發生較大的問題。該同志在工作中謹小慎微，思想縝密，充分利用自己從事信貸專業多年、經驗豐富的優勢，對待工作細心，想的周到，對風險的控制嚴密，使得其管理的信貸資產沒有出現任何不良，通過了總部及其他監督檢查機關的多次檢查驗收。

正是由于在工作中對自己的嚴格要求，在對待每一項工作都一絲不茍的嚴謹態度和好學好鉆的工作韌性，使得他在我行的信貸隊伍中建立了較高的威信，在全行員工中形成了良好的口碑。

作為信貸隊伍的領頭人，同志不僅業務素質高、技能全面，而且工作作風端正，擅于團結和帶領信貸員工，使大家共同進步。他很好的吸收了我支行在以往的信貸工作中形成的優良傳統，并使之成為自身固有的素質，并將其發揚光大，再以此來帶動其他的同志，使整個信貸隊伍相學相長，起到了充分的骨干帶頭作用。他時刻以行規行紀為工作準則，工作中堅持原則，秉公辦事，嚴于律己，不怕得罪人，時刻把提升信貸資產質量擺在工作的第一位。在*時的工作中，他能夠做到對同事關心愛護、熱心幫助，經常找同事談心，及時了解員工的思想動態和工作想法。由于有他做好員工的思想溝通和引導，使得信貸隊伍員工的思想進步，積極向上，沒有出現任何違法亂紀行為。

xxx在思想上始終做到嚴格要求自己，時刻不忘“與時俱進，開拓創新”的時代責任，立足本職工作，努力學習“*”重要思想，善于思考和總結，并在實踐中綜合運用。他深知金融工作的嚴肅性和重要性，以加快我行發展、繁榮地方經濟為己任，能夠認真體會黨的“*”精神，并以此作為自己的行動指南，思想先進，在我行歷年來組織的各項活動中均表現突出，從開展“黨員談心”活動，到“保持黨員先進性教育”活動，作為支行一名黨外積極分子，均表現積極，熱烈響應。在黨組織有意識的培養和錘煉下，他在思想和工作上日趨成熟，成為思想、政治、技術全面過硬的青年干部。

生活中的xxx道德品質高尚，思想覺悟高，心腸熱，樂于助人，在我行組織的各項捐款、捐物的活動中，參與極為踴躍，并積極參加工會、團支部組織的有意義的青年員工活動，熱心幫助其他有困難的員工，考慮他人的多，考慮自己的少，是同事們心目中的好同事。用他自己的話說，就是“一個人關心同事，就要寬以待人，熱心助人，在別人有困難時去拉一把”。他是這么想的，也是這么做的。他是支行員工們的好兄弟、好大哥，同事們有了難處，也都愿意跟他說，他總是挺身而出，全力相助。

xxx在工作方面，始終持之以恒的保持著奉獻的精神和保持高昂的工作熱情，深深感染身邊的每一位員工，深受同志們的贊賞。我們一致認為xxx達到了評比崗位能手的條件的。

深入挖掘選樹典型篇二

通過幾天的實踐，我發現對于一個陶瓷的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，必須要做到幾點：

第一，擁有積極的心態，待客周到。

做銷售一定要有積極的心態，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學會用自己積極的態度，感染顧客。良好的心態是打開顧客消費欲望的敲門磚。做為一個銷售行業，客戶就是上帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.

第二，熟悉產品與市場，敢于創新。

要了解產品性能規格。對于新上市產品要及時的學習，給客戶提供最新最新的實時服務。創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的信息發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，以誠信為本，銷售中學做人。

誠信為本,誠信對于經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

這樣的暑期社會實習活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

在實習的這段時間內，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學校學習時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學、去做，而且要盡自己的努力做到，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現在這里雖說也是學校，但性質變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經說過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系復雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現在大學生就業的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

一個月的實踐確實讓我長了不少陶瓷建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發現的,也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關于營銷方面的書也是很有幫助的，對于一個學生，找工作就業本身就是對自己學習價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結婚，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在，無時不在。擁有一種營銷的心態和潛在思維有益無害。每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上越走越成功。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

深入挖掘選樹典型篇三

本人從事幼教事業已有二十五年，在這二十五年里，能堅決擁護**的領導，以自己的行動實踐*同志“*”重要思想，始終保持一顆熱愛幼教事業的誠心，踏踏實實地立足于本職工作，愛崗敬業、開拓進取、總結經驗,努力提高自己的政治思想覺悟、文化素養和業務水*,作為幼教戰線上的一名成員,能時刻保持自己的先進性,克人先克己,具有正確的世界觀、人生觀和價值觀，積極履行教師職責,有明確的社會責任感和強烈的進取精神。在教育教學工作中，取得顯著成績，曾多次被評為市級優秀教師的光榮稱號。

一、師德為先，崗位盡職

幼兒園無小事，事事育人;教師無小節，節節為楷模。我嚴于律己，做到堅持學習不放松，率先垂范，提升自己;堅持帶隊不放松，掌握情況，加強研究;深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。微笑放在臉上，感謝掛在嘴邊，老師和家長評價我親和力強，家長說我有責任心，因為我把他們的利益、需要放在首位。本學期我進班聽課60余節，親自寫宣傳與教育資料向家長發送，幼兒來園和離園時，我站在大門口與家長親切交流，虛心聽取意見，熱情和小朋友打招呼，縮短了與家長的距離。

二、注重學習，提升自我

在做好本職工作的同時,我堅持讀書學習，能根據教改需要,密切注意幼教發展動態,了解學科信息,更新學科知識,大膽嘗試新的教學方法,更新教育觀念，不斷提高自己的理論素養。要使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，才能不被激烈的競爭所淘汰。所以我堅持不懈地吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地讀書，使讀書、思考成為我工作和生活中不可缺少的習慣。在自我學習的`同時，我還鼓勵教師多學習。

三、抓好教育教學工作，關注每位教師的專業化成長

(二)抓好幼兒園的教研教學活動。帶領全體教師貫徹黨和國家的教育方針，堅持依法辦園、以德立園。確立“以孩子發展為本”、讓幼兒在“在活動中求知、在快樂中成長”的辦園宗旨，以課程教材改革為抓手，向幼兒進行全面的素質啟蒙教育，培養“健康活潑、好奇探究、文明樂群、勇敢自信”的孩子。抓住保教中心工作，注重理論聯系實際，積極開展現代學前教育的實踐與探索。組織全體教師緊密圍繞幼兒園教育目標，堅持貫徹落實《幼兒園工作規程》和《綱要》精神和要求，結合我園幼兒實際情況，開展切實有效的教育教研活動。

二是積極配合上級主管部門的教研活動，上好區級教研公開課，本學期，我園上送的課例：綜合課《奇妙商店》、《小動物找工作》均獲得區優秀活動課例的殊榮。

在日常工作中，我能合理安排時間，深入一線，經常和教師們一起切磋商討，給思路、出點子，讓教師為幼兒提供了豐富、實用、有效的操作材料。還積極組織多樣性的活動，如集體活動、慶祝活動、小組活動、個別活動，捕捉幼兒尋常時刻，探索幼兒多種記錄方式，來提高教師的觀察能力，學會回應策略，讓幼兒充分地用自己的語言表現表達。

(三)賦予家長工作新的成效。在這一年中，我們幼兒園的家長工作也取得了卓有成著的成效。家長們對我園各項工作都持認可、支持、主動配合、積極參與的態度，為我園積極地打造“公信”教育和更好地開展教學改革提供了良好的社會保障。除了一些日常的家長工作，如家訪、家長半日活動、家長學校等活動外，主要歸功于各年級組的團隊智慧和創新舉措。如小班以新生家長咨詢了解幼兒的情況、家長觀看孩子一日活動的形式，讓家長感受到了孩子們入園1個月前后的兩種炯然不同的表現，他們無不感慨教師的辛勞;針對家長目前最熱門的話題：如孩子冬天睡午覺要少脫衣服、孩子上了幼兒園為什么老是生病等內容，讓家長展開熱烈的討論，通過討論和教師的講解，他們才發現自己的想法是于幼兒的健康發展有偏差的;通過家長開放日、家園欄、教師寄語、教育教學家園交流觀摩等形式，為家長搭設了一個交流學習的*臺，進一步提高了家長工作的積極性和主動性;這一次次精彩的家園活動，都融入了我們教師的智慧與心血，這一次次的家園活動把我們教師和家長的距離拉得更近了。家長們一致認為：孩子們在我園很放心，同時對我們老師和孩子都寄予了希望、充滿了信心。在這學期的家長問卷調查中，對我園辦園質量的滿意率和較滿意率達98%。

四、做好對外宣傳工作，提高幼兒園知名度，為創名牌幼兒園而努力。

幼兒園要順利發展，形象建設是推進公共關系活動必不可少的手段。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關信息及時、準確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽度。本學年我園充分整合各種資源，本著尊重、*等、合作的態度密切與社區、家庭的合作，共創育兒的大環境擴大幼兒學習空間，嘗試幼兒課外活動，培養幼兒良好的社會情感如：組織全園幼兒開展“尋找春天”的遠足活動;成功舉辦慶六一文藝會演、參觀超市、家長開放日等。讓幼兒親近自然，感知社會，陶冶情操，促進良好品質的形成，使孩子更加活潑開朗、富有創新精神。

選擇了教育就是選擇了奉獻，“癡心一片終不悔，嘔心瀝血育教育”，在教育這個美麗的崗位上，我已無愧而充實的走過了25個陽光燦爛的春秋，在未來的人生征途上，我將繼續奮斗，嚴格按照優秀教師的標準要求自己，在教育這片多彩的百花園里勤奮耕耘，積極探索，以更大的熱情傾注我陽光般的愛心，奉獻我無悔的青春，讓每一株幼苗都茁壯成長，讓每一朵鮮花都燦爛開放!

深入挖掘選樹典型篇四

xxx，19xx年生，于20xx年5月加入**。該同志在*凡的工作崗位上嚴謹求實、勤奮刻苦、兢兢業業，出色完成各項工作任務，起到了黨員的先鋒模范作用，得到了領導及群眾的一致好評。

作為一名*員，該同志認真學習馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想，堅持科學發展觀，堅持黨的領導，堅定黨的信念，模范履行黨的義務，保持*員的先進性，積極踐行群眾路線，在反“*”上態度鮮明、以身作則，認真遵守中央八項規定及*能建、中電工程相關規定，勇于開展批評與自我批評。能夠結合生產工作實際，努力提高自身理論水*，制定學習計劃，落實學習任務，提高學習的針對性和學習效果。作為一名在中學期間就光榮加入**、有著十二年黨齡的青年黨員，時時刻刻用優秀黨員標準嚴格要求自己，在工作和生活中起到了一個黨員應有的模范帶頭作用。

作為國際工程公司綜合管理室副主任，該同志主要負責部門的生產管理、合同管理和其他綜合事務工作。

（一）穩扎穩打、生產管理穩步推進

20xx年國際工程公司新啟動的項目共計58項，面對緊張的生產任務，該同志安排本部門計劃工程師按項目經理的要求啟動各項生產工作，并及時協調處理生產中遇到的各類問題，為各項目按時完成提供了有力支持。此外，該同志還負責對各月的合同、收費、生產情況進行統計分析，并上報相關的管理部門和上級單位。這些統計工作的順利開展，為各業務部門有效開展經營活動、為公司領導層科學決策提供了有力的支持。

同時，面對生產任務緊、境外辦事處翻譯需求大等實際情況，該同志主持承擔了大量大型會議口譯接待、工程口譯筆譯、對外宣傳資料筆譯等翻譯工作，全年翻譯、審議各類文件43項，合計約60萬字，承擔重要口譯任務7項，其中包括陪同2014年3月朱院長一行赴沙特電力公司進行資質預審調研；2014年6月與lone star能源公司董事會*就孟加拉海軍項目的商務談判口譯；2014年11月陪同朱院長、深能源董事長高自民一行在土耳其開展的投資分析會口譯等重要口譯任務。有些文件的翻譯時間緊、任務重，該同志廢寢忘食、通宵達旦，直至圓滿完成工作，為公司生產經營提供了有力保障。

（二）精益求精、合同管理成果初現

除了常規的合同文件歸檔管理外，結合自己的專業背景，該同志參與了公司許多前期項目的招標文件和往來法律文書的審核工作，如肯尼亞和印度多個項目的招標文件的商務風險評估工作，通過全面閱讀國外項目招標文件并提出詳細的風險評價表，為項目決策提供依據，也為公司經營部門開展后續投標工作奠定了堅實基礎。此外，該同志在已有的控制管理標準上，起草了《國際工程公司關于風險管控*臺風險事件填報的規定》，使風險管控分析落到實處并實現常態化管理。負責起草了公司年度風險報告，對全年風險工作進行系統梳理、總結，對下一年的風險形勢進行預判并提出風險管控措施，作為風險管控的指引。該同志通過細致扎實的探索研究，已成為公司風險評估方面的專家。

（三）統籌規劃、綜合事務精密部署

20xx年，除了常規的綜合事務外，該同志結合公司生產經營的實際情況，起草及組織起草了《國際工程公司宣傳報道工作管理規定》、《國際工程公司關于風險管控*臺風險事件填報的規定》、《國際工程公司前期項目啟動各階段主要工作職責》等12項制度，使公司各項工作有章可循，工作流程更加科學有效，實現了進一步精細化管理；同時組織了院企業文化展廳內容的俄語、西語、法語等小語種版本翻譯，策劃了以中南院與cmec合作歷程為主題的專題展示，得到業主的高度認可，取得較好的宣傳效果。

作為分公司黨支部宣傳委員及分公司團支部*，結合分公司的特點，該同志策劃了“高舉*、爭創國際工程新業績”主題活動，活動分為打基礎、強素質、創業績、揚精神四個板塊，2014年公司黨工團各項活動就是圍繞這四個板塊展開，取得了較好的成績。該同志英語能力突出，表達能力強，曾獲得中電工程首屆“世界的cpecc”英語演講比賽冠軍。在公司領導的指導下，由臺前轉為幕后，積極培養青年人才，組織團隊參加“演講基本要素與技巧”系列培訓，從演講的基本要素到實戰演練，給青年同志系統指導。功夫不負有心人，在^v^我在中南電力懷中，中南電力在我心中^v^英語演講比賽中，我公司選手脫穎而出，共斬獲了2座二等獎和2座優秀獎，與此同時，我公司還一舉拿下最佳組織獎。隨后該團隊代表我院參加“省*青年英語口語大賽”，獲得第一名的好成績。面對公司大量對外開展宣傳工作的實際情況，該同志組織青年同志定期學習ppt的演示匯報技巧并進行內部演示，帶隊參加了今年院首屆項目成果匯報大賽，取得了第一名的好成績。此外，該同志還組織了黨員、團員青年參觀“八七”會議會址以及“二七”英雄紀念館，開展“五四青年節”黨員先進性教育活動，“爭做學習型黨員，爭當學習型榜樣”迎七一道德講堂活動等系列活動，取得了良好的活動效果。作為青年團干，該同志還積極參加院里的各項活動，主持了“‘永遠跟黨走’職工文藝演出”、院英語演講比賽、首屆項目成果匯報大賽等大型活動。

在*時生活中，該同志不斷加強自身學習。一方面，不斷加強對專業領域的法律知識的學習，經常閱讀《國際工程與勞務》、《信用保險》等專業雜志，認真學習fidic合同原理，珍惜每一次寶貴的學習培訓的機會，不斷提高自己的專業素養，該同志目前是國際公司唯一一名、也是院位數不多的通過國家司法考試和企業法律顧問資格考試的員工。另一方面，該同志抓緊提高自身專業英語水*，抓住每一次筆譯、口譯的機會，不斷的請教、積累、練習，取得了較大進步。此外，結合工作需要和個人興趣，該同志還加強了對工程造價、小語種等專業的學習，從各方面提高個人綜合素質。

在他的工作中，時時刻刻以*員的標準嚴格要求自己，在不同的崗位上處處表現著一個*員的帶頭模范作用。

深入挖掘選樹典型篇五

第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權結構

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產品或服務介紹

六．生產概況和營銷策略

七．主營業務部門及業績簡介

八．核心經營團隊

九．公司優勢說明

十．目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務預計（后3－5年）

3．資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

第二章技術產品

一．技術描述及技術

二．產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運 第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（給款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章投資報酬與退出

一．股權上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十．破產風險 第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a、財務內部收益表

b、投資回收表

c、財務凈現值

d、投資利潤表

e、投資利稅表

f、資本金利稅表

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a、資產負債率

b、流動比率

c、速動比率

d、固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務估計表

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